Laird Superfood, Inc. (LSF): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Laird Superfood, Inc. (LSF) Bundle
في سوق اليوم المهتم بالصحة، تتميز شركة Laird Superfood, Inc. (LSF) بنهجها المبتكر للأغذية الوظيفية النباتية. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال LSF، واستكشاف كيفية استفادة الشركة من الشراكات والأنشطة والموارد الرئيسية لتقديم منتجات عالية الجودة. اكتشف كيفية تواصل LSF مع عملائها وزيادة الإيرادات من خلال القنوات الإستراتيجية وعروض القيمة التي تلبي الطلب المتزايد على المكونات الطبيعية.
Laird Superfood, Inc. (LSF) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع الشركات المصنعة المشاركة من طرف ثالث
لقد انتقلت Laird Superfood إلى نموذج التكلفة المتغيرة، وذلك باستخدام جهات تصنيع خارجية لتعزيز الكفاءة التشغيلية. وقد سمح هذا التحول الاستراتيجي للشركة بالحفاظ على تكاليف ثابتة وسط نمو كبير في المبيعات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة البضائع المباعة 18,483,424 دولارًا أمريكيًا، مما يعكس زيادة هامشية من 18,419,709 دولارًا أمريكيًا في العام السابق، على الرغم من نمو صافي المبيعات بنسبة 27٪ إلى 31,688,938 دولارًا أمريكيًا.
شراكات مع الموزعين في محلات البقالة والمتاجر المتخصصة
أظهرت قناة البيع بالجملة نموًا بسبب التوسع في التوزيع في متاجر البقالة والمتاجر المتخصصة. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت مبيعات الجملة 4,888,990 دولارًا أمريكيًا، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 13% مقارنة بالربع نفسه من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي مبيعات الجملة 12,834,918 دولارًا أمريكيًا، بزيادة 11% من 11,607,367 دولارًا أمريكيًا في عام 2024. العام السابق.
| فترة | مبيعات الجملة ($) | معدل النمو (%) |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 4,888,990 | 13 |
| حتى عام 2024 | 12,834,918 | 11 |
| الربع الثالث 2023 | 4,337,392 | - |
| حتى عام 2023 | 11,607,367 | - |
العلاقات مع منصات التجارة الإلكترونية مثل أمازون
قامت Laird Superfood بتطوير علاقات قوية مع منصات التجارة الإلكترونية، وخاصة أمازون. بالنسبة للربع الثالث من عام 2024، زادت المبيعات عبر أمازون بنسبة 133% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. كما نمت المبيعات السنوية على أمازون أيضًا بنسبة 85%، مما يؤكد الدور الحاسم للمنصة في استراتيجية التجارة الإلكترونية للشركة.
| فترة | مبيعات أمازون ($) | معدل النمو (%) |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | غير محدد | 133 |
| حتى عام 2024 | غير محدد | 85 |
| الربع الثالث 2023 | غير محدد | - |
| حتى عام 2023 | غير محدد | - |
Laird Superfood, Inc. (LSF) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير المنتجات الغذائية النباتية
يركز Laird Superfood على إنشاء مجموعة متنوعة من الأطعمة المنتجات الغذائية النباتيةوالتي تشكل جوهر نموذج أعمالها. قامت الشركة بتطوير العديد من خطوط الإنتاج، بما في ذلك:
- كريمات سوبرفوود: تعد مبيضات القهوة هذه جزءًا كبيرًا من مجموعة المنتجات، حيث تحقق ما يقرب من 6.3 مليون دولار من صافي المبيعات للربع الثالث من عام 2024، وهو ما يمثل 53٪ من إجمالي المبيعات خلال ذلك الربع.
- منتجات الترطيب: تشمل هذه الفئة مكملات الترطيب، والتي تساهم بحوالي 2.5 مليون دولار في المبيعات للربع الثالث من عام 2024.
- وجبات الحصاد: وحققت المواد الغذائية الأخرى، بما في ذلك الوجبات الخفيفة، مبيعات بلغت حوالي 1.6 مليون دولار خلال نفس الفترة.
وإجمالاً، بلغ صافي المبيعات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ما يقرب من 11.8 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 28٪ مقارنة بالعام السابق. ويعود هذا النمو إلى حد كبير إلى التحول نحو الخيارات الغذائية الصحية والنباتية بين المستهلكين.
التسويق والترويج للعلامة التجارية من خلال القنوات الرقمية
يستخدم Laird Superfood استراتيجية تسويقية قوية تركز على القنوات الرقمية لتعزيز رؤية العلامة التجارية وزيادة المبيعات. وبلغت نفقات التسويق والإعلان للشركة ما يقرب من 1.6 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، مما يعكس انخفاضًا استراتيجيًا بنحو 20٪ مقارنة بالعام السابق. ويعزى هذا الانخفاض إلى تحسين كفاءة الوسائط وقاعدة المشتركين المتزايدة.
تشمل النقاط الرئيسية لجهود التسويق ما يلي:
- نمو التجارة الإلكترونية: زادت المبيعات المباشرة للمستهلك (DTC) من خلال lairdsuperfood.com وpickybars.com بنسبة 10% في الربع الثالث من عام 2024، مدعومة بخدمات الاشتراك والعملاء المتكررين.
- مبيعات أمازون: ارتفعت المبيعات عبر موقع Amazon.com بنسبة 133% في الربع الثالث من عام 2024، مما يدل على نجاح استراتيجيات التسويق الرقمي وتوافر المنتج.
- توسيع قناة البيع بالجملة: وشهد قطاع البيع بالجملة أيضًا زيادة بنسبة 13% في الربع الثالث من عام 2024، مدفوعًا بالإنفاق الترويجي الفعال ومكاسب التوزيع في متاجر البقالة.
إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية
تعد الإدارة الفعالة لسلسلة التوريد والخدمات اللوجستية أمرًا بالغ الأهمية لشركة Laird Superfood لضمان تسليم منتجاتها في الوقت المناسب مع الحفاظ على كفاءة التكلفة. بلغت تكلفة البضائع المباعة (COGS) للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 حوالي 18.5 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة هامشية بنسبة 0.3٪ فقط على الرغم من نمو المبيعات بنسبة 27٪. ويعود هذا الاستقرار إلى:
- الشراء المباشر: إن التحول إلى الشراء المباشر للمواد الخام الرئيسية قد سمح للشركة بخفض تكاليف المكونات بشكل كبير.
- نموذج التصنيع المشترك: أدى التحول إلى نموذج أعمال التصنيع المشترك ذو التكلفة المتغيرة لطرف ثالث إلى تحسين تكاليف الإنتاج.
- إدارة المخزون: اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي المخزون حوالي 6.2 مليون دولار، مما يشير إلى استراتيجيات فعالة لإدارة المخزون.
بشكل عام، تعد الأنشطة الرئيسية لشركة Laird Superfood في تطوير المنتجات والتسويق وإدارة سلسلة التوريد جزءًا لا يتجزأ من تقديم عرض القيمة وتحقيق النمو المالي.
Laird Superfood, Inc. (LSF) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تركيبات ووصفات المنتجات الخاصة
تستفيد شركة Laird Superfood من التركيبات الخاصة، خاصة في خطوط إنتاجها التي تشمل كريمات القهوة، ومكملات الترطيب، والأطعمة النباتية. تم تصميم هذه التركيبات لتكون وظيفية ومبتكرة على حد سواء، لتلبية الطلب المتزايد على المنتجات التي تركز على الصحة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي مبيعات مبيضات القهوة وحدها 16.54 مليون دولار، وهو ما يمثل 52% من إجمالي المبيعات.
تواجد قوي على الإنترنت ومنصات التجارة الإلكترونية
أنشأت الشركة حضورًا قويًا عبر الإنترنت، وذلك في المقام الأول من خلال موقعها الإلكتروني المباشر للمستهلك (DTC) ومنصاتها مثل Amazon. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، شكلت مبيعات التجارة الإلكترونية 59% من إجمالي صافي المبيعات، بإجمالي يبلغ حوالي 18.85 مليون دولار. على أمازون، ارتفعت المبيعات بنسبة 133% في الربع الثالث من عام 2024 مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وتشتهر منصة DTC، lairdsuperfood.com، بتعزيز مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم، مع مساهمة المستخدمين المتكررين بشكل كبير في المبيعات.
| قناة | مبيعات الربع الثالث من عام 2024 (بالدولار) | مبيعات الربع الثالث من عام 2023 (بالدولار) | المبيعات حتى عام 2024 (بالدولار) | المبيعات حتى عام 2023 (بالدولار) |
|---|---|---|---|---|
| التجارة الإلكترونية | 6,887,356 | 4,842,389 | 18,854,020 | 13,409,443 |
| بالجملة | 4,888,990 | 4,337,392 | 12,834,918 | 11,607,367 |
| إجمالي المبيعات | 11,776,346 | 9,179,781 | 31,688,938 | 25,016,810 |
فريق إدارة من ذوي الخبرة مع الخبرة الصناعية
يتمتع فريق إدارة Laird Superfood بخبرة صناعية عميقة، وهو أمر بالغ الأهمية للتعامل مع المشهد التنافسي لقطاع الأغذية الصحية. أدت القرارات الإستراتيجية التي اتخذتها الإدارة إلى انخفاض كبير في خسائر التشغيل من 10.7 مليون دولار أمريكي منذ بداية عام 2023 إلى 1.7 مليون دولار أمريكي حتى عام 2024. وتركز الشركة على تحسين الإنفاق مع توسيع عروض منتجاتها والوصول إلى السوق. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي حقوق المساهمين 13.05 مليون دولار أمريكي، مما يعكس أساسًا متينًا للنمو المستقبلي.
Laird Superfood, Inc. (LSF) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
أغذية وظيفية نباتية عالية الجودة
شركة Laird Superfood, Inc. متخصصة في الأطعمة الوظيفية النباتية عالية الجودة. تشمل مجموعة منتجاتها كريمات Superfood ومنتجات الترطيب والقهوة الوظيفية والشاي والوجبات الخفيفة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت Laird Superfood عن مبيعات صافية قدرها 31.7 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 27% مقارنة بـ 25.0 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. ويُعزى النمو إلى زيادة بنسبة 42% في مبيعات التجارة الإلكترونية وزيادة بنسبة 13%. في قنوات البيع بالجملة.
التركيز على المكونات الطبيعية والكثافة الغذائية
يؤكد Laird Superfood على استخدام المكونات الطبيعية، وتجنب المكونات المصنعة والاصطناعية. وينعكس هذا التركيز في إجمالي أرباحها، التي بلغت 13.2 مليون دولار أمريكي في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 6.6 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من عام 2023، مما يمثل زيادة بنسبة 100%. تحسن هامش الربح الإجمالي بشكل ملحوظ إلى 41.7% من 26.4% على أساس سنوي، مما يشير إلى إدارة أفضل للتكاليف ومصادر المكونات.
عروض المنتجات الفريدة التي تلبي احتياجات المستهلكين المهتمين بالصحة
تم تصميم عروض المنتجات الفريدة للشركة خصيصًا للمستهلكين المهتمين بالصحة، حيث تدمج مواد التكيف لدعم الفوائد الصحية المختلفة. بالنسبة للربع الثالث من عام 2024، أعلنت شركة Laird Superfood عن هامش إجمالي قدره 43.0%، ارتفاعًا من 31.0% في العام السابق. وهذا يعكس التزامهم بالجودة وصحة المستهلك، مما يميزهم عن المنافسين في سوق الأغذية الوظيفية.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي المبيعات | $11,776,346 | $9,179,781 | 28% |
| إجمالي الربح | $5,064,132 | $2,847,157 | 78% |
| الهامش الإجمالي | 43.0% | 31.0% | 39% |
| مصاريف التشغيل | $5,332,722 | $5,634,226 | (5%) |
| صافي الخسارة | $(166,120) | $(2,654,884) | 94% |
مع استمرار Laird Superfood في ابتكار وتعزيز عروض منتجاتها، فإنها تظل تركز على تلبية احتياجات المستهلكين المهتمين بالصحة مع الحفاظ على التزام قوي بالجودة والاستدامة.
Laird Superfood, Inc. (LSF) - نموذج العمل: علاقات العملاء
المشاركة المباشرة من خلال المحتوى التعليمي على المواقع الإلكترونية
أنشأت Laird Superfood حضورًا قويًا عبر الإنترنت من خلال محتواها التعليمي الذي يهدف إلى إعلام العملاء بفوائد منتجاتها. يتميز موقع الشركة الإلكتروني بمجموعة متنوعة من الموارد، بما في ذلك المدونات والوصفات وأدلة استخدام المنتج، مما يعزز معرفة العملاء ومشاركتهم. لا تعمل هذه الإستراتيجية على تعزيز الشعور بالمجتمع فحسب، بل تعمل أيضًا على زيادة حركة المرور إلى الموقع، مما يساهم في زيادة المبيعات.
نموذج الاشتراك للعملاء المتكررين
يعد نموذج الاشتراك أحد المكونات الأساسية لاستراتيجية Laird Superfood للحفاظ على ولاء العملاء وزيادة القيمة الدائمة لعملائها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، نمت المبيعات المباشرة للمستهلك (DTC) بنسبة 22% منذ بداية العام حتى تاريخه، مدفوعة بشكل كبير بالأداء القوي في كل من الاشتراك والعملاء المتكررين. يسمح هذا النموذج للعملاء بتلقي شحنات منتظمة من منتجاتهم المفضلة، مما يشجع على تكرار عمليات الشراء وتقليل معدل التكرار.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | من العام حتى تاريخه 2024 | من العام حتى تاريخه 2023 |
|---|---|---|---|---|
| النمو في مبيعات DTC | 10% | 5% | 22% | 15% |
| نمو إيرادات الاشتراكات | 35% | 20% | 40% | 25% |
| متوسط قيمة الطلب (AOV) | $50 | $45 | $52 | $48 |
تركز خدمة العملاء على بناء الولاء على المدى الطويل
تؤكد Laird Superfood على خدمة العملاء الاستثنائية كوسيلة لبناء ولاء طويل الأمد بين قاعدة عملائها. استثمرت الشركة في تدريب ممثلي خدمة العملاء لديها للتأكد من أنهم يقدمون ردودًا مفيدة وفي الوقت المناسب على الاستفسارات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت Laird Superfood عن انخفاض كبير في شكاوى العملاء، مع انخفاض بنسبة 30٪ تقريبًا مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وهذا يعكس فعالية مبادرات خدمة العملاء الخاصة بهم.
| مقاييس خدمة العملاء | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 |
|---|---|---|
| درجة رضا العملاء (CSAT) | 85% | 78% |
| صافي نقاط الترويج (NPS) | 50 | 45 |
| متوسط وقت الاستجابة | ساعاتين | 3 ساعات |
Laird Superfood, Inc. (LSF) - نموذج الأعمال: القنوات
المبيعات المباشرة للمستهلك (DTC) عبر المواقع الإلكترونية للشركة
قنوات مبيعات DTC الخاصة بـ Laird Superfood، بشكل أساسي من خلال lairdsuperfood.com و pickybars.com، مكونة تقريبًا 58% من إجمالي صافي المبيعات لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، البالغة 6.9 مليون دولار. وهذا يعكس نموا من 53% من صافي المبيعات خلال نفس الفترة من عام 2023، حيث بلغت 4.8 مليون دولار . وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت مبيعات DTC 59% من إجمالي صافي المبيعات، أي ما يعادل 18.9 مليون دولار، مقارنة ب 54% أو 13.4 مليون دولار في العام السابق .
مبيعات التجارة الإلكترونية من خلال منصات مثل أمازون
المبيعات من خلال أمازون.كوم لقد زادت بشكل كبير، مما ساهم في نجاح التجارة الإلكترونية لشركة Laird Superfood. وفي الربع الثالث من عام 2024، نمت مبيعات أمازون بشكل كبير 133% مقارنة بالربع الثالث من عام 2023، بإجمالي تقريبي 5.1 مليون دولار. خلال فترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، زادت مبيعات أمازون بنسبة 85%، والمساهمة في إجمالي 12.8 مليون دولار في مبيعات التجارة الإلكترونية. بشكل عام، شكلت مبيعات التجارة الإلكترونية في المجموع 58% من صافي المبيعات في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 53% في الربع الثالث 2023 .
التوزيع بالجملة لسلاسل البقالة ومنافذ بيع المواد الغذائية الطبيعية
كما شهد التوزيع بالجملة نموًا، مما ساهم في ذلك 42% من صافي المبيعات في الربع الثالث من عام 2024 والتي بلغت 4.9 مليون دولار، مقارنة ب 47% أو 4.3 مليون دولار في الربع الثالث 2023 . خلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت مبيعات الجملة إلى 12.8 مليون دولار، يمثل 41% من إجمالي المبيعات، ارتفاعًا من 46% أو 11.6 مليون دولار في عام 2023 . شهدت قناة البيع بالجملة نموًا قدره 13% في الربع الثالث من عام 2024 و 11% منذ بداية العام حتى الآن، مدفوعًا بزيادة التوزيع عبر سلاسل البقالة وتحسين الإنفاق الترويجي.
| قناة | الربع الثالث 2024 صافي المبيعات | الربع الثالث 2023 صافي المبيعات | حتى عام 2024 صافي المبيعات | حتى عام 2023 صافي المبيعات |
|---|---|---|---|---|
| مباشرة إلى المستهلك | 6.9 مليون دولار (58%) | 4.8 مليون دولار (53%) | 18.9 مليون دولار (59%) | 13.4 مليون دولار (54%) |
| أمازون.كوم | 5.1 مليون دولار | 2.2 مليون دولار | 12.8 مليون دولار | 6.9 مليون دولار |
| بالجملة | 4.9 مليون دولار (42%) | 4.3 مليون دولار (47%) | 12.8 مليون دولار (41%) | 11.6 مليون دولار (46%) |
Laird Superfood, Inc. (LSF) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستهلكون المهتمون بالصحة يبحثون عن خيارات غذائية طبيعية
يستهدف Laird Superfood المستهلكين المهتمين بالصحة والذين يعطون الأولوية للأغذية الطبيعية والنباتية والوظيفية. وفي عام 2024، من المتوقع أن يتجاوز سوق المنتجات الغذائية الطبيعية 200 مليار دولار، مع سعي المستهلكين بشكل متزايد إلى منتجات خالية من المكونات الاصطناعية. عروض منتجات Laird، بما في ذلك كريمات الأطعمة الفائقة ومكملات الترطيب، تلبي احتياجات هذه المجموعة السكانية، مع التركيز على المكونات التي تدعم الصحة والعافية.
متسوقو التجارة الإلكترونية يبحثون عن الراحة
أظهر قطاع التجارة الإلكترونية نموًا ملحوظًا، حيث سجلت Laird Superfood زيادة بنسبة 42% في مبيعات قنوات التجارة الإلكترونية في الربع الثالث من عام 2024 مقارنة بالربع الثالث من عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى استراتيجية قوية للتوجيه المباشر إلى المستهلك (DTC)، حيث ارتفعت المبيعات عبر موقع الشركة ومنصاتها مثل Amazon.com بنسبة 133% في نفس الفترة. تتوافق سهولة التسوق عبر الإنترنت بشكل جيد مع تفضيلات المستهلكين المعاصرين الذين يفضلون سهولة شراء المنتجات الصحية من المنزل.
عملاء البقالة بالتجزئة في الأسواق الطبيعية والمتخصصة
يعد عملاء البقالة بالتجزئة، وخاصة في الأسواق الطبيعية والمتخصصة، شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة Laird Superfood. شهدت قناة البيع بالجملة زيادة بنسبة 11% في المبيعات منذ بداية العام حتى 30 سبتمبر 2024. ويعود هذا النمو إلى تحسين استراتيجيات التوزيع والترويج في متاجر البقالة. يتم وضع المنتجات في ممرات تركز على الصحة، مما يجعلها جذابة للمستهلكين الذين يترددون على هذه المتاجر للحصول على خيارات الأغذية العضوية والطبيعية.
| شريحة العملاء | حجم السوق (2024) | معدل النمو | المنتجات الرئيسية | زيادة المبيعات (الربع الثالث 2024) |
|---|---|---|---|---|
| المستهلكين المهتمين بالصحة | 200 مليار دولار (متوقع) | 5-10% سنويا | كريمات سوبرفوود، مكملات الترطيب | لا يوجد |
| متسوقو التجارة الإلكترونية | 100 مليار دولار (متوقع) | 15-20% سنوياً | المنتجات المباشرة للمستهلك | زيادة 42% |
| عملاء البقالة بالتجزئة | 50 مليار دولار (السوق المتخصصة) | 8-12% سنوياً | الوجبات الخفيفة ومنتجات القهوة | زيادة 11% |
Laird Superfood, Inc. (LSF) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
التكاليف المرتبطة بالمواد الخام والتصنيع
للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت Laird Superfood عن تكلفة البضائع المباعة (COGS) البالغة $18,483,424، والتي كانت مسطحة تقريبًا مقارنة بـ $18,419,709 لنفس الفترة من عام 2023، مما يعكس أ التغيير 0% بالرغم من نمو صافي المبيعات بنسبة 27%. يُعزى هذا الاستقرار في تكلفة البضائع المباعة إلى الانتقال إلى نموذج التصنيع المشترك ذو التكلفة المتغيرة لطرف ثالث وانخفاض تكاليف المكونات بسبب استراتيجيات الشراء المباشرة.
| فترة | تكلفة البضاعة المباعة | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|
| حتى 30 سبتمبر 2024 | $18,483,424 | 0% |
| حتى 30 سبتمبر 2023 | $18,419,709 | - |
نفقات التسويق والإعلان
إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 $7,970,673، أسفل من $9,313,110 في العام السابق، بمناسبة أ انخفاض بنسبة 14%. ويعكس هذا التخفيض التخفيضات الإستراتيجية في الإنفاق على التسويق والإعلان، بهدف تحسين كفاءة وسائل الإعلام.
| فترة | مصاريف المبيعات والتسويق | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|
| حتى 30 سبتمبر 2024 | $7,970,673 | -14% |
| حتى 30 سبتمبر 2023 | $9,313,110 | - |
المصاريف العمومية والإدارية
بلغت المصاريف العمومية والإدارية $6,930,614 للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بانخفاض 14% من $8,029,147 في نفس الفترة من عام 2023. ويعود هذا الانخفاض في المقام الأول إلى انخفاض تكاليف الموظفين والتخفيضات الواسعة في الإنفاق التقديري.
| فترة | المصاريف العمومية والإدارية | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|
| حتى 30 سبتمبر 2024 | $6,930,614 | -14% |
| حتى 30 سبتمبر 2023 | $8,029,147 | - |
بلغ إجمالي نفقات التشغيل لشركة Laird Superfood في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 $14,901,287، تخفيض 14% مقارنة ب $17,342,257 لنفس الفترة من عام 2023.
| فترة | إجمالي مصاريف التشغيل | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|
| حتى 30 سبتمبر 2024 | $14,901,287 | -14% |
| حتى 30 سبتمبر 2023 | $17,342,257 | - |
Laird Superfood, Inc. (LSF) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
المبيعات من كريمات القهوة ومنتجات الترطيب
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت Laird Superfood عن مبيعات صافية قدرها 31.7 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية، بزيادة قدرها 27% من 25.0 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وحققت مقشدة القهوة 16.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 52% من إجمالي المبيعات. ساهمت المكملات الغذائية المعززة للترطيب والمشروبات بمبلغ 6.9 مليون دولار، وهو ما يمثل 22% من إجمالي المبيعات.
| فئة المنتج | المبيعات (التسعة أشهر 2024) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات |
|---|---|---|
| كريمات القهوة | $16,540,456 | 52% |
| القهوة والشاي والشوكولاتة الساخنة | $7,977,157 | 25% |
| منتجات الترطيب | $6,855,274 | 22% |
| وجبات خفيفة الحصاد والمواد الغذائية الأخرى | $4,546,448 | 14% |
الدخل من قنوات التجارة الإلكترونية والجملة
وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات Laird Superfood من التجارة الإلكترونية 18.9 مليون دولار، تشكل 59% من إجمالي الإيرادات، بينما بلغت مبيعات الجملة 12.8 مليون دولار أو 41%. وشهدت قناة التجارة الإلكترونية نموًا بنسبة 41% منذ بداية العام حتى الآن، مدفوعًا بزيادة المبيعات عبر موقع Amazon.com ومنصات البيع المباشر للمستهلك.
| قناة | المبيعات (التسعة أشهر 2024) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات |
|---|---|---|
| التجارة الإلكترونية | $18,854,020 | 59% |
| بالجملة | $12,834,918 | 41% |
الإيرادات من إطلاق المنتجات الجديدة والتوسعات
تواصل Laird Superfood توسيع مجموعة منتجاتها، والتي تشمل منتجات القهوة والشاي والترطيب الجديدة. وساهم طرح منتجات جديدة في زيادة المبيعات الإجمالية، حيث أعلنت الشركة عن ربح إجمالي قدره 13.2 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية، مما يعكس هامش إجمالي قدره 41.7%، ارتفاعًا من 26.4% في عام 2023.
وقد شملت عمليات إطلاق المنتجات الأخيرة القهوة والوجبات الخفيفة الوظيفية المحسنة، مما مكن العلامة التجارية من الحصول على حصة سوقية إضافية في قطاع المستهلكين المتنامي الذي يركز على الصحة. على سبيل المثال، زادت مبيعات منتجات الترطيب بنسبة 21% مقارنة بالعام السابق.
| إطلاق المنتج | تأثير المبيعات (المتوقع) |
|---|---|
| منتجات القهوة الجديدة | من المتوقع أن تساهم بمبلغ 2 مليون دولار في المبيعات الإضافية بحلول الربع الرابع من عام 2024 |
| خط الترطيب الموسع | توقعات بنمو المبيعات بنسبة 30% بحلول عام 2025 |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Laird Superfood, Inc. (LSF) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Laird Superfood, Inc. (LSF)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Laird Superfood, Inc. (LSF)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.