Laird SuperFood, Inc. (LSF): Business Model Canvas [11-2024 Mis à jour]

Dans le marché actuel soucieux de la santé, Laird Superfood, Inc. (LSF) se démarque avec son approche innovante des aliments fonctionnels à base de plantes. Ce billet de blog plonge dans le Toile de modèle commercial de LSF, explorant comment l'entreprise tire parti des partenariats, des activités et des ressources clés pour livrer des produits de haute qualité. Découvrez comment le LSF se connecte avec ses clients et stimule les revenus grâce aux canaux stratégiques et aux propositions de valeur qui répondent à une demande croissante d'ingrédients naturels.

Laird SuperFood, Inc. (LSF) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaborations avec des co-fabricants tiers

Laird Superfood est passé à un modèle de coût variable, utilisant des co-fabricants tiers pour améliorer l'efficacité opérationnelle. Ce changement stratégique a permis à l'entreprise de maintenir des coûts stables dans un contexte de croissance importante des ventes. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, le coût des marchandises vendues était de 18 483 424 $, reflétant une augmentation marginale de 18 419 709 $ l'année précédente, malgré une croissance de 27% des ventes nettes à 31 688 938 $.

Partenariats avec des distributeurs dans les magasins d'épicerie et spécialisés

Le canal en gros a montré la croissance en raison de l'expansion de la distribution dans les magasins d'épicerie et de spécialités. Pour les trois mois terminés le 30 septembre 2024, les ventes en gros ont atteint 4 888 990 $, ce qui représente une augmentation de 13% par rapport au même trimestre en 2023. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les ventes nettes en gros étaient de 12 834 918 $, en hausse de 11% contre 11 607 367 $ en 1234 918, en hausse de 11% par rapport à 11 607 367 $ en 12 834 918, en hausse de 11% par rapport à 11 607 367 $ en de l'année précédente.

Période	Ventes en gros ($)	Taux de croissance (%)
Q3 2024	4,888,990	13
YTD 2024	12,834,918	11
Q3 2023	4,337,392	-
YTD 2023	11,607,367	-

Relations avec des plateformes de commerce électronique comme Amazon

Laird SuperFood a développé de solides relations avec les plateformes de commerce électronique, en particulier Amazon. Pour le troisième trimestre de 2024, les ventes via Amazon ont augmenté de 133% par rapport à la même période en 2023. Les ventes d'année à jour sur Amazon ont également augmenté de 85%, soulignant le rôle critique de la plate-forme dans la stratégie de commerce électronique de l'entreprise.

Période	Ventes Amazon ($)	Taux de croissance (%)
Q3 2024	Non spécifié	133
YTD 2024	Non spécifié	85
Q3 2023	Non spécifié	-
YTD 2023	Non spécifié	-

Laird SuperFood, Inc. (LSF) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement de produits alimentaires à base de plantes

Laird Superfood se concentre sur la création d'une gamme diversifiée de produits alimentaires à base de plantes, qui constituent le cœur de son modèle commercial. La société a développé plusieurs gammes de produits, notamment:

• Crésilers superalités: Ces crémiers de café sont une partie importante du portefeuille de produits, générant environ 6,3 millions de dollars de ventes nettes pour le troisième trimestre 2024, représentant 53% des ventes totales au cours de ce trimestre.
• Produits d'hydratation: Cette catégorie comprend des suppléments d'hydratation, contribuant environ 2,5 millions de dollars en ventes pour le troisième trimestre 2024.
• Récolte des collations: D'autres aliments, y compris des collations, ont généré environ 1,6 million de dollars de ventes pour la même période.

Au total, les ventes nettes pour les trois mois clos le 30 septembre 2024 ont atteint environ 11,8 millions de dollars, ce qui représente une croissance de 28% par rapport à l'année précédente. Cette croissance est largement motivée par le changement vers des choix alimentaires plus sains et à base de plantes chez les consommateurs.

Marketing et promotion de la marque via les canaux numériques

Laird SuperFood utilise une stratégie marketing robuste axée sur les canaux numériques pour améliorer la visibilité de la marque et stimuler les ventes. Les frais de marketing et de publicité de l'entreprise se sont élevés à environ 1,6 million de dollars au troisième trimestre 2024, reflétant une réduction stratégique d'environ 20% par rapport à l'année précédente. Cette réduction est attribuée à l'amélioration de l'efficacité des médias et à une base d'abonnés croissante.

Les principaux points forts des efforts de marketing comprennent:

• Croissance du commerce électronique: Les ventes directes aux consommateurs (DTC) via lairdsuperfood.com et pickybars.com ont augmenté de 10% au troisième trimestre 2024, alimentée par les services d'abonnement et les clients réguliers.
• Ventes Amazon: Les ventes via Amazon.com ont bondi de 133% au troisième trimestre 2024, indiquant des stratégies de marketing numérique réussies et de la disponibilité des produits.
• Extension du canal en gros: Le segment de gros a également connu une augmentation de 13% au troisième trimestre 2024, entraîné par des dépenses promotionnelles et des gains de distribution efficaces dans les épiceries.

Gestion de la chaîne d'approvisionnement et de la logistique

Une gestion efficace de la chaîne d'approvisionnement et de la logistique est cruciale pour le superaliment Laird afin d'assurer la livraison en temps opportun de ses produits tout en maintenant la rentabilité. Le coût des marchandises vendues (COG) pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, était d'environ 18,5 millions de dollars, reflétant une augmentation marginale de seulement 0,3% malgré une croissance de 27% des ventes. Cette stabilité est attribuée à:

• Procurement direct: Un passage à l'approvisionnement direct de matières premières clés a permis à l'entreprise de réduire considérablement les coûts d'ingrédient.
• Modèle de co-fabrication: La transition vers un modèle commercial de co-fabrication de tiers à coûts variables a optimisé les coûts de production.
• Gestion des stocks: Au 30 septembre 2024, l'inventaire total s'élevait à environ 6,2 millions de dollars, ce qui indique des stratégies efficaces de gestion des stocks.

Dans l'ensemble, les principales activités de Laird Superfood dans le développement de produits, le marketing et la gestion de la chaîne d'approvisionnement font partie intégrante de la fourniture de sa proposition de valeur et de la croissance financière.

Laird SuperFood, Inc. (LSF) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Formulations et recettes de produits propriétaires

Laird Superfood exploite les formulations propriétaires, en particulier dans ses gammes de produits qui comprennent des crémiers de café, des suppléments d'hydratation et des aliments à base de plantes. Ces formulations sont conçues pour être à la fois fonctionnelles et innovantes, répondant à la demande croissante de produits axés sur la santé. Au 30 septembre 2024, les ventes nettes de Coffee Cremers s'élevaient à elles seules à 16,54 millions de dollars, ce qui représente 52% du total des ventes.

Forte présence en ligne et plateformes de commerce électronique

La société a établi une présence en ligne robuste, principalement via son site Web et ses plateformes directes aux consommateurs (DTC) tels qu'Amazon. Au cours des neuf mois se terminant le 30 septembre 2024, les ventes de commerce électronique représentaient 59% du total des ventes nettes, totalisant environ 18,85 millions de dollars. Sur Amazon, les ventes ont bondi de 133% au troisième trimestre 2024 par rapport à la même période en 2023. La plate-forme DTC, LairdsuperFood.com, est connue pour améliorer l'engagement et la rétention des clients, les utilisateurs répétés contribuant de manière significative aux ventes.

Canal	T1 2024 Ventes ($)	T1 2023 Ventes ($)	Ventes YTD 2024 ($)	Ventes YTD 2023 ($)
Commerce électronique	6,887,356	4,842,389	18,854,020	13,409,443
De gros	4,888,990	4,337,392	12,834,918	11,607,367
Ventes totales	11,776,346	9,179,781	31,688,938	25,016,810

Équipe de gestion expérimentée avec une expertise de l'industrie

L'équipe de direction de Laird Superfood possède une expertise approfondie de l'industrie, ce qui est essentiel pour naviguer dans le paysage concurrentiel du secteur des aliments santé. Les décisions stratégiques prises par la direction ont conduit à une réduction significative des pertes d'exploitation de 10,7 millions de dollars en YTD 2023 à 1,7 million de dollars en YTD 2024. La société se concentre sur l'optimisation des dépenses tout en élargissant ses offres de produits et à la portée du marché. Au 30 septembre 2024, les capitaux propres totaux des actionnaires s'élevaient à 13,05 millions de dollars, reflétant une base solide pour la croissance future.

Laird SuperFood, Inc. (LSF) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Aliments fonctionnels à base de plantes de haute qualité

Laird SuperFood, Inc. est spécialisé dans les aliments fonctionnels à base de plantes de haute qualité. Leur gamme de produits comprend des crémiers de superaliments, des produits d'hydratation hydrate, des cafés fonctionnels, des thés et des collations. Au 30 septembre 2024, Laird Superfood a déclaré des ventes nettes de 31,7 millions de dollars, une augmentation de 27% contre 25,0 millions de dollars pour la même période en 2023. La croissance est attribuée à une augmentation de 42% des ventes de commerce électronique et une augmentation de 13% dans les canaux en gros.

Concentrez-vous sur les ingrédients naturels et la densité nutritionnelle

Laird Superfood met l'accent sur l'utilisation d'ingrédients naturels, en évitant les composants transformés et artificiels. Cet objectif se reflète dans leur bénéfice brut, qui a atteint 13,2 millions de dollars au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, contre 6,6 millions de dollars au cours de la même période en 2023, marquant une augmentation de 100%. Leur marge brute s'est considérablement améliorée à 41,7%, passant de 26,4% en glissement annuel, indiquant une meilleure gestion des coûts et une source d'ingrédients.

Offres de produits uniques qui s'adressent aux consommateurs soucieux de leur santé

Les offres de produits uniques de l'entreprise sont spécialement conçues pour les consommateurs soucieux de leur santé, intégrant les adaptogènes pour soutenir divers avantages pour la santé. Pour le troisième trimestre de 2024, Laird Superfood a déclaré une marge brute de 43,0%, contre 31,0% l'année précédente. Cela reflète leur engagement envers la qualité et la santé des consommateurs, les différenciant davantage des concurrents sur le marché alimentaire fonctionnel.

Métrique	Q3 2024	Q3 2023	Changement (%)
Ventes nettes	$11,776,346	$9,179,781	28%
Bénéfice brut	$5,064,132	$2,847,157	78%
Marge brute	43.0%	31.0%	39%
Dépenses d'exploitation	$5,332,722	$5,634,226	(5%)
Perte nette	$(166,120)	$(2,654,884)	94%

Alors que Laird Superfood continue d'innover et d'améliorer ses offres de produits, elle reste axée sur la réalisation des besoins des consommateurs soucieux de leur santé tout en maintenant un solide engagement envers la qualité et la durabilité.

Laird SuperFood, Inc. (LSF) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement direct grâce à un contenu éducatif sur les sites Web

Laird SuperFood a établi une solide présence en ligne grâce à son contenu éducatif visant à informer les clients des avantages de ses produits. Le site Web de l'entreprise propose une variété de ressources, y compris des blogs, des recettes et des guides d'utilisation des produits, qui améliorent les connaissances et l'engagement des clients. Cette stratégie non seulement favorise un sentiment de communauté, mais conduit également le trafic vers le site, contribuant à une augmentation des ventes.

Modèle d'abonnement pour les clients réguliers

Le modèle d'abonnement est un élément clé de la stratégie de Laird Superfood pour maintenir la fidélité des clients et augmenter la valeur à vie de ses clients. Au 30 septembre 2024, les ventes directes aux consommateurs (DTC) ont augmenté de 22% pour le début de l'année, considérablement tirée par de solides performances dans les clients d'abonnement et les clients réguliers. Ce modèle permet aux clients de recevoir des livraisons régulières de leurs produits préférés, d'encourager les achats répétés et de réduire le désabonnement.

Métrique	Q3 2024	Q3 2023	Année à jour 2024	Année à jour 2023
Croissance des ventes de DTC	10%	5%	22%	15%
Croissance des revenus de l'abonnement	35%	20%	40%	25%
Valeur moyenne de commande (AOV)	$50	$45	$52	$48

Le service client axé sur la création de fidélité à long terme

Laird Superfood met l'accent sur le service client exceptionnel comme moyen d'obtenir une fidélité à long terme parmi sa clientèle. L'entreprise a investi dans la formation de ses représentants du service à la clientèle pour s'assurer qu'ils fournissent des réponses utiles et opportunes aux demandes. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, Laird Superfood a signalé une diminution significative des plaintes des clients, avec une réduction d'environ 30% par rapport à la même période en 2023. Cela reflète l'efficacité de leurs initiatives de service à la clientèle.

Métriques du service client	Q3 2024	Q3 2023
Score de satisfaction du client (CSAT)	85%	78%
Score de promoteur net (NPS)	50	45
Temps de réponse moyen	2 heures	3 heures

Laird SuperFood, Inc. (LSF) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes aux consommateurs (DTC) via des sites Web de l'entreprise

Les canaux de vente DTC de Laird Superfood, principalement par le biais de lairdsuperfood.com et pickybars.com, inventé approximativement 58% du total des ventes nettes pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, équivalant à 6,9 millions de dollars. Cela reflète une croissance de 53% de ventes nettes au cours de la même période en 2023, qui était 4,8 millions de dollars . Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, les ventes de DTC ont comptabilisé 59% du total des ventes nettes, équivalant à 18,9 millions de dollars, par rapport à 54% ou 13,4 millions de dollars l'année précédente.

Ventes de commerce électronique via des plateformes comme Amazon

Ventes à travers Amazon.com ont considérablement augmenté, contribuant au succès du commerce électronique de Laird Superfood. Au troisième trimestre 2024, les ventes d'Amazon ont augmenté de 133% par rapport au troisième trimestre 2023, totalisant approximativement 5,1 millions de dollars. Pour la période de neuf mois terminée le 30 septembre 2024, les ventes d'Amazon ont augmenté de 85%, contribuant à un total de 12,8 millions de dollars dans les ventes de commerce électronique. Dans l'ensemble, les ventes de commerce électronique au total ont expliqué 58% de ventes nettes au troisième trimestre 2024, en hausse 53% au troisième trimestre 2023.

Distribution de gros aux chaînes d'épicerie et sorties d'aliments naturels

La distribution de gros a également connu la croissance, contribuant 42% de ventes nettes au troisième trimestre 2024, qui équivalait à 4,9 millions de dollars, par rapport à 47% ou 4,3 millions de dollars au troisième trimestre 2023. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les ventes en gros ont atteint 12,8 millions de dollars, représentant 41% des ventes totales, en hausse de 46% ou 11,6 millions de dollars en 2023. Le canal en gros a vu une croissance de 13% au troisième trimestre 2024 et 11% Année à jour, tirée par une distribution accrue entre les chaînes d'épicerie et amélioré les dépenses promotionnelles.

Canal	T1 2024 Ventes nettes	T1 2023 Ventes nettes	Ventes nettes YTD 2024	Ventes nettes YTD 2023
Direct à consommateur	6,9 millions de dollars (58%)	4,8 millions de dollars (53%)	18,9 millions de dollars (59%)	13,4 millions de dollars (54%)
Amazon.com	5,1 millions de dollars	2,2 millions de dollars	12,8 millions de dollars	6,9 millions de dollars
De gros	4,9 millions de dollars (42%)	4,3 millions de dollars (47%)	12,8 millions de dollars (41%)	11,6 millions de dollars (46%)

Laird SuperFood, Inc. (LSF) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Les consommateurs soucieux de leur santé recherchent des options de nourriture naturelle

Laird Superfood cible les consommateurs soucieux de leur santé qui priorisent les aliments naturels, à base de plantes et fonctionnels. En 2024, le marché des produits alimentaires naturels devrait dépasser 200 milliards de dollars, les consommateurs recherchent de plus en plus des produits sans ingrédients artificiels. Les offres de produits de Laird, y compris les crémiers de superaliments et les suppléments d'hydratation, s'adressent à ce groupe démographique, mettant l'accent sur les ingrédients qui soutiennent la santé et le bien-être.

Acheteurs de commerce électronique à la recherche de commodité

Le segment du commerce électronique a montré une croissance remarquable, avec Laird Superfood signalant une augmentation de 42% des ventes de canaux de commerce électronique au troisième trimestre 2024 par rapport au troisième trimestre 2023. Cette croissance est attribuée à une stratégie robuste directe au consommateur (DTC), où Les ventes sur le site Web et les plateformes de l'entreprise comme Amazon.com ont bondi de 133% au cours de la même période. La commodité des achats en ligne s'aligne bien sur les préférences des consommateurs modernes qui favorisent la facilité d'achat de produits de santé à domicile.

Clients d'épicerie de vente au détail sur les marchés naturels et spécialisés

Les clients de l'épicerie au détail, en particulier sur les marchés naturels et spécialisés, sont un autre segment de clientèle essentiel pour Laird Superfood. Le canal en gros a connu une augmentation de 11% des ventes pour le début de l'année au 30 septembre 2024. Cette croissance est tirée par l'amélioration des stratégies de distribution et de promotion dans les épiceries. Les produits sont positionnés dans des allées axées sur la santé, faisant appel aux consommateurs qui fréquentent ces magasins pour des options alimentaires biologiques et naturelles.

Segment de clientèle	Taille du marché (2024)	Taux de croissance	Produits clés	Augmentation des ventes (T3 2024)
Consommateurs soucieux de leur santé	200 milliards de dollars (projetés)	5 à 10% par an	Crémières superalités, suppléments d'hydratation	N / A
Acheteurs de commerce électronique	100 milliards de dollars (projetés)	15-20% par an	Produits directs à consommation	Augmentation de 42%
Clients d'épicerie au détail	50 milliards de dollars (marché spécialisé)	8-12% par an	Collations, produits de café	Augmentation de 11%

Laird SuperFood, Inc. (LSF) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts associés aux matières premières et à la fabrication

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, Laird Superfood a signalé un coût des marchandises vendues (COGS) de $18,483,424, qui était presque plat par rapport à $18,419,709 pour la même période en 2023, reflétant un 0% de changement Malgré une croissance de 27% des ventes nettes. Cette stabilité dans les COGS est attribuée à la transition à un modèle de co-fabrication de tiers à coûts variables et à des coûts d'ingrédient inférieurs en raison des stratégies d'approvisionnement direct.

Période	Coût des marchandises vendues	Pourcentage de variation
YTD 30 septembre 2024	$18,483,424	0%
Ytd 30 septembre 2023	$18,419,709	-

Dépenses de marketing et de publicité

Les frais de vente et de marketing pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, totalisent $7,970,673, à partir de $9,313,110 Au cours de l'année précédente, marquant un 14% de diminution. Cette réduction reflète des réductions stratégiques des dépenses de marketing et de publicité, visant à améliorer l'efficacité des médias.

Période	Dépenses de vente et de marketing	Pourcentage de variation
YTD 30 septembre 2024	$7,970,673	-14%
Ytd 30 septembre 2023	$9,313,110	-

Frais généraux et administratifs

Les dépenses générales et administratives sont équipées de $6,930,614 pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, en bas 14% depuis $8,029,147 Au cours de la même période de 2023. Cette baisse est principalement due à une baisse des coûts du personnel et à une large réduction des dépenses discrétionnaires.

Période	Frais généraux et administratifs	Pourcentage de variation
YTD 30 septembre 2024	$6,930,614	-14%
Ytd 30 septembre 2023	$8,029,147	-

Les dépenses d'exploitation totales pour Laird Superfood dans les neuf mois clos le 30 septembre 2024, étaient $14,901,287, une réduction de 14% par rapport à $17,342,257 pour la même période en 2023.

Période	Dépenses d'exploitation totales	Pourcentage de variation
YTD 30 septembre 2024	$14,901,287	-14%
Ytd 30 septembre 2023	$17,342,257	-

Laird SuperFood, Inc. (LSF) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes des crémiers de café et des produits d'hydratation

Au 30 septembre 2024, Laird Superfood a déclaré des ventes nettes de 31,7 millions de dollars pour les neuf mois terminées, une augmentation de 27% par rapport à 25,0 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Coffee Cremers a généré 16,5 millions de dollars, représentant 52% des ventes totales. Les suppléments d'amélioration de l'hydratation et des boissons ont contribué 6,9 millions de dollars, ce qui représente 22% du total des ventes.

Catégorie de produits	Ventes (9m 2024)	Pourcentage des ventes totales
Café de café	$16,540,456	52%
Café, thé et chocolat chaud	$7,977,157	25%
Produits d'hydratation	$6,855,274	22%
Récolte des collations et autres aliments	$4,546,448	14%

Revenu des canaux de commerce électronique et de gros

Au cours des neuf mois se terminant le 30 septembre 2024, les revenus de Laird Superfood provenant du commerce électronique ont atteint 18,9 millions de dollars, ce qui représente 59% des revenus totaux, tandis que les ventes en gros représentaient 12,8 millions de dollars ou 41%. Le canal du commerce électronique a connu une croissance de 41% de l'année à jour, tirée par l'augmentation des ventes via Amazon.com et les plateformes directes aux consommateurs.

Canal	Ventes (9m 2024)	Pourcentage des ventes totales
Commerce électronique	$18,854,020	59%
De gros	$12,834,918	41%

Revenus des lancements et extensions de nouveaux produits

Laird Superfood continue d'étendre son portefeuille de produits, qui comprend de nouveaux produits de café, de thé et d'hydratation. L'introduction de nouveaux produits a contribué à l'augmentation globale des ventes, la société signalant un bénéfice brut de 13,2 millions de dollars pour les neuf mois terminés, reflétant une marge brute de 41,7%, contre 26,4% en 2023.

Les lancements de produits récents ont inclus des cafés et des collations fonctionnels améliorés, qui ont positionné la marque pour capturer des parts de marché supplémentaires dans le segment de consommation axé sur la santé croissante. Par exemple, les ventes des produits d'hydratation ont augmenté de 21% par rapport à l'année précédente.

Lancement du produit	Impact des ventes (projeté)
Nouveaux produits de café	Devrait contribuer 2 millions de dollars en ventes supplémentaires par le quatrième trimestre 2024
Ligne d'hydratation élargie	Croissance projetée de 30% de ventes pour 2025

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Laird Superfood, Inc. (LSF) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Laird Superfood, Inc. (LSF)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Laird Superfood, Inc. (LSF)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.