Manhattan Associates, Inc. (MANH): تحليل المزيج التسويقي [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Manhattan Associates, Inc. (MANH) Bundle
في المشهد سريع التطور لحلول سلسلة التوريد، شركة مانهاتن أسوشيتس (MANH) تتميز بمزيجها التسويقي القوي الذي يعمل على مواءمة عروضها بمهارة مع متطلبات السوق. مع التركيز القوي على الحلول السحابية الأصلية، وقد شهدت الشركة ملحوظا زيادة بنسبة 35% على أساس سنوي في إيرادات الاشتراكات السحابية. يتعمق منشور المدونة هذا في العناصر الأساسية لاستراتيجية التسويق الخاصة بشركة Manhattan Associates، ويستكشف كيف تم تصميم عروض منتجاتها وتواجدها العالمي وأساليبها الترويجية وأسعارها التنافسية لتعزيز مشاركة العملاء ودفع النمو. اكتشف كيف تجتمع هذه الركائز الأربع معًا لوضع شركة MANH كشركة رائدة في الصناعة.
Manhattan Associates, Inc. (MANH) - المزيج التسويقي: المنتج
تهيمن الحلول السحابية الأصلية على عرض المنتجات.
مانهاتن أسوشيتس تركز على الحلول السحابية الأصلية، والتي أصبحت حجر الزاوية في عرض منتجاتها. وقد انتقلت الشركة بنجاح من مبيعات البرمجيات التقليدية إلى نموذج خدمة قوي قائم على السحابة، مما يعكس تحولًا كبيرًا في طلب السوق نحو منصات البرمجيات كخدمة (SaaS).
تمثل أنظمة إدارة المستودعات أكثر من 80% من مبيعات تراخيص البرامج.
في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، انتهت 80% تم إنشاء إيرادات تراخيص برامج Manhattan Associates من إيراداتها أنظمة إدارة المستودعات (WMS). وهذا يسلط الضوء على مكانة الشركة القوية في قطاع إدارة سلسلة التوريد، حيث يتم الاعتراف بحلول WMS الخاصة بها كمنتجات رائدة في الصناعة.
تشمل عروض الخدمة الشاملة التنفيذ والدعم والتحديثات.
توفر شركة Manhattan Associates مجموعة شاملة من الخدمات، بما في ذلك تطبيق, الدعم المستمر، و ترقيات لحلولها البرمجية. خلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الخدمات 406.0 مليون دولار، المحاسبة 52% من إجمالي الإيرادات. ويرتبط جزء كبير من هذه الإيرادات بالاشتراكات السحابية، بما يقرب من 74% من إيرادات الخدمات المهنية المتعلقة بالعروض السحابية.
تعتمد مبيعات الأجهزة على الاحتياجات الخاصة بالعميل.
تتأثر مبيعات الأجهزة لشركة Manhattan Associates إلى حد كبير المتطلبات الخاصة بالعميل. خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الأجهزة 19.3 مليون دولار، يمثل 3% من إجمالي الإيرادات. تم تصميم إستراتيجية مبيعات الأجهزة لتلبية المتطلبات الفريدة لكل عميل، والتي يمكن أن تختلف بشكل كبير.
زيادة كبيرة في إيرادات الاشتراك السحابي (35% على أساس سنوي).
أبلغت مانهاتن أسوشيتس عن زيادة كبيرة في إيرادات الاشتراكات السحابية، الذي ارتفع إلى 246.9 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مسجلة أ 35% زيادة على أساس سنوي. ويشير هذا النمو إلى تفضيل السوق القوي للحلول المستندة إلى السحابة، مع احتساب الإيرادات من الاشتراكات السحابية 31% من إجمالي الإيرادات خلال هذه الفترة.
| مصدر الإيرادات | الإيرادات (بالآلاف) | التغيير على أساس سنوي | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|---|
| الاشتراكات السحابية | $246,873 | 35% | 31% |
| تراخيص البرامج | $9,633 | -26% | 1% |
| صيانة | $104,736 | -2% | 13% |
| خدمات | $406,035 | 10% | 52% |
| الأجهزة | $19,274 | 3% | 3% |
| إجمالي الإيرادات | $786,551 | 14% | 100% |
بشكل عام، تواصل Manhattan Associates تطوير عروض منتجاتها لتلبية المتطلبات المتغيرة لعملائها، مع التركيز بشكل كبير على الحلول السحابية مع الحفاظ على ريادتها في أنظمة إدارة المستودعات.
شركة مانهاتن أسوشيتس (MANH) - المزيج التسويقي: المكان
العمليات العالمية
تعمل شركة Manhattan Associates على نطاق عالمي، مع قطاعات سوقية كبيرة في الأمريكتين وأوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا (أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا) ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ (آسيا والمحيط الهادئ). اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، يشير توزيع الإيرادات إلى أن الأمريكتين تمثلان 79% من إجمالي الإيرادات، مما يؤكد هيمنتها على نموذج أعمال الشركة.
توزيع الإيرادات
تظهر النتائج المالية للشركة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 التوزيع التالي للإيرادات حسب القطاع:
| شريحة | الإيرادات (بالآلاف) | % من إجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| الأمريكتين | $620,405 | 79% |
| أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا | $141,620 | 18% |
| منطقة آسيا والمحيط الهادئ | $36,812 | 3% |
| المجموع | $798,837 | 100% |
الحلول السحابية
انتقلت شركة Manhattan Associates إلى تقديم الحلول السحابية التي يتم تقديمها من خلال نموذج الاشتراك الذي يمكن الوصول إليه عبر الإنترنت. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الاشتراكات السحابية 246.9 مليون دولار، زيادة كبيرة من 183.2 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق، مما يعكس معدل نمو قدره 35%.
فرق الدعم المحلية
أنشأت الشركة فرق دعم محلية في المناطق الرئيسية لتعزيز خدمة العملاء. ويهدف هذا النهج الاستراتيجي إلى توفير دعم سريع الاستجابة مصمم خصيصًا لتلبية الاحتياجات الإقليمية، وبالتالي تحسين رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
الشراكات
ولتوسيع نطاق وصولها إلى الأسواق، قامت شركة Manhattan Associates بتكوين شراكات مع العديد من موفري التكنولوجيا. وتسمح هذه التحالفات للشركة بدمج حلولها مع التقنيات التكميلية، وبالتالي تعزيز عروض منتجاتها وعروض القيمة للعملاء.
مالي Overview
وتسلط مؤشرات الأداء المالي للربع الثالث من عام 2024 الضوء على الكفاءة التشغيلية القوية للشركة:
- إجمالي الإيرادات: 266.7 مليون دولار
- الدخل التشغيلي: 75.1 مليون دولار
- هامش التشغيل: 28.2%
- التدفق النقدي من العمليات: 62.3 مليون دولار
- النقد في نهاية الفترة: 215.0 مليون دولار
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كانت التزامات الأداء المتبقية للشركة (RPO) تقريبًا 1.7 مليار دولار، مما يشير إلى تراكم قوي للإيرادات المستقبلية، مدفوعًا بشكل أساسي بالاشتراكات السحابية الأصلية.
شركة مانهاتن أسوشيتس (MANH) - المزيج التسويقي: الترويج
التركيز على مؤتمرات التسويق الرقمي والصناعة للترويج للعروض
قامت شركة Manhattan Associates, Inc. بزيادة استثماراتها بشكل استراتيجي في جهود التسويق الرقمي. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصل إجمالي الإيرادات إلى 786.6 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 14% من 690.5 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من عام 2023. وشاركت الشركة أيضًا في العديد من المؤتمرات الصناعية، مما أدى إلى تعزيز رؤية العلامة التجارية والمشاركة المباشرة مع العملاء المحتملين.
استفد من دراسات الحالة والشهادات لبناء المصداقية
لتعزيز الثقة والمصداقية، تستخدم شركة Manhattan Associates دراسات الحالة وشهادات العملاء بشكل بارز في موادها التسويقية. ويهدف هذا النهج إلى عرض التطبيقات الناجحة لحلولها، والتي تشمل العروض السحابية الأصلية التي شهدت نموًا في الإيرادات بنسبة 35% على أساس سنوي، بإجمالي 246.9 مليون دولار في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024.
الحملات المستهدفة التي تستهدف قطاعات صناعية محددة (مثل البيع بالتجزئة والخدمات اللوجستية)
أطلقت الشركة حملات تسويقية مستهدفة تركز على القطاعات الرئيسية مثل البيع بالتجزئة والخدمات اللوجستية، وهي قطاعات حيوية لحلولها البرمجية. وفي الربع الثالث من عام 2024، شكلت إيرادات الخدمات، التي تشمل الاستشارات والتنفيذ، 51% من إجمالي الإيرادات، مما يشير إلى الطلب القوي من هذه الصناعات.
ندوات عبر الإنترنت وجلسات تدريبية منتظمة للعملاء المحتملين
تجري شركة Manhattan Associates ندوات عبر الإنترنت وجلسات تدريبية منتظمة، والتي أصبحت أدوات فعالة لتثقيف العملاء المحتملين حول عروض منتجاتها. لا تقتصر هذه الجلسات على توفير المعلومات فحسب، بل تسهل أيضًا المشاركة الأعمق، مما يساهم في زيادة إيرادات الخدمة بنسبة 7٪ على أساس سنوي، لتصل إلى 137.0 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024.
المشاركة النشطة في الشبكات المهنية مثل LinkedIn للوصول إلى صناع القرار
تتفاعل شركة Manhattan Associates بنشاط مع المتخصصين في هذا المجال على منصات مثل LinkedIn. يعد هذا التواجد الرقمي أمرًا حيويًا للوصول إلى صناع القرار داخل المنظمات المستهدفة. وبلغت مصاريف المبيعات والتسويق للشركة 55.7 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 3% عن العام السابق، مما يدعم مبادراتها التسويقية المستمرة.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 266.7 مليون دولار | 238.4 مليون دولار | 12% |
| إيرادات الاشتراك السحابي | 86.5 مليون دولار | 65.0 مليون دولار | 33% |
| إيرادات الخدمات | 137.0 مليون دولار | 128.0 مليون دولار | 7% |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 55.7 مليون دولار | 54.3 مليون دولار | 3% |
Manhattan Associates, Inc. (MANH) - المزيج التسويقي: السعر
استراتيجية تسعير تنافسية للاشتراكات السحابية مقابل تراخيص البرامج التقليدية
في الربع الثالث من عام 2024، أنتجت شركة مانهاتن أسوشيتس 86.5 مليون دولار من الاشتراكات السحابية، مما يمثل أ حصة 33% من إجمالي الإيرادات. وفي المقابل، كانت إيرادات تراخيص البرمجيات أقل بكثير، حيث بلغت 3.8 مليون دولار، أو فقط 1% من إجمالي الإيرادات. ويشير هذا إلى تفضيل السوق الواضح للحلول المستندة إلى السحابة على تراخيص البرامج التقليدية، والتي شهدت أ انخفاض بنسبة 3% سنة بعد سنة.
مستويات التسعير على أساس مستويات الخدمة ومتطلبات العملاء
تقدم شركة Manhattan Associates مجموعة من مستويات التسعير المصممة خصيصًا لمستويات الخدمة المختلفة واحتياجات العملاء. بلغت إيرادات الاشتراك السحابي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 246.9 مليون دولار، أعلى 35% من 183.2 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق. ويأتي هذا النمو مدفوعًا بانتقال العملاء من الحلول المحلية إلى الحلول السحابية، مع مساهمات كبيرة من قطاعات الأمريكتين وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ.
| مستوى الخدمة | نطاق السعر | العملاء المستهدفون |
|---|---|---|
| الاشتراك السحابي الأساسي | 10,000 دولار - 20,000 دولار في السنة | الشركات الصغيرة والمتوسطة |
| الاشتراك السحابي القياسي | 20,000 دولار - 50,000 دولار في السنة | الشركات متوسطة الحجم |
| الاشتراك السحابي المميز | 50000 دولار +/ سنة | المؤسسات الكبيرة |
خصومات على الالتزامات طويلة الأجل والاشتراكات بالجملة
تطبق شركة Manhattan Associates استراتيجية تسعير تتضمن خصومات على الالتزامات طويلة الأجل والاشتراكات المجمعة. يمكن للعملاء الذين يختارون عقودًا متعددة السنوات الحصول على خصومات تصل إلى 15% على رسوم الاشتراك الخاصة بهم. لا تعمل هذه الإستراتيجية على تحفيز ولاء العملاء فحسب، بل تعمل أيضًا على استقرار تدفقات الإيرادات على مدى فترة طويلة.
نموذج تسعير شفاف لبناء الثقة مع العملاء
تعتمد الشركة نموذج تسعير شفاف، وهو أمر بالغ الأهمية لبناء الثقة مع العملاء. ويضمن هذا النموذج أن يكون العملاء على دراية تامة بالتكاليف المرتبطة بمستويات الخدمة المختلفة، مما يلغي الرسوم الخفية ويعزز الشعور بالموثوقية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت مانهاتن أسوشيتس عن أ التدفق النقدي من العمليات ل 62.3 مليون دولار، مؤكدة على وضعها المالي السليم والتزامها بإرضاء العملاء.
تقييمات منتظمة لهيكل التسعير لتظل قادرة على المنافسة في السوق
تقوم شركة Manhattan Associates بإجراء تقييمات منتظمة لهيكل التسعير الخاص بها لضمان القدرة التنافسية. وأفادت الشركة أ زيادة 12% في إجمالي الإيرادات للربع الثالث من عام 2024، البالغة 266.7 مليون دولار. ويسلط هذا النمو الضوء على فعالية استراتيجيات التسعير والقدرة على التكيف في السوق، لا سيما استجابة لتحويل تفضيلات العملاء نحو الحلول السحابية.
في الختام، تعمل شركة Manhattan Associates, Inc. (MANH) على الاستفادة بشكل فعال من قدراتها الحلول السحابية الأصلية وحضور عالمي قوي لدفع النمو وتعزيز رضا العملاء. ومن خلال التركيز الاستراتيجي على الترويج الرقمي والأسعار التنافسية، تتمتع الشركة بوضع جيد للاستفادة من الطلب المتزايد عليها أنظمة إدارة المستودعات والاشتراكات السحابية. من خلال التقييم المستمر لها المزيج التسويقيلا تعمل شركة MANH على تعزيز مكانتها في السوق فحسب، بل تقوم أيضًا ببناء علاقات دائمة مع العملاء في مختلف الصناعات.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Manhattan Associates, Inc. (MANH) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Manhattan Associates, Inc. (MANH)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Manhattan Associates, Inc. (MANH)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.