MongoDB, Inc. (MDB): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
MongoDB, Inc. (MDB) Bundle
في عالم اليوم الذي يعتمد على البيانات، يجب فهم نموذج الأعمال للشركات المبتكرة مثل شركة مونغو دي بي (MDB) أمر بالغ الأهمية للمستثمرين ومحترفي الصناعة على حد سواء. مع مزيج فريد من الحلول القائمة على السحابة و تكنولوجيا مفتوحة المصدر، لقد استحوذت MongoDB على مكانة مهمة في سوق قواعد البيانات. يتعمق منشور المدونة هذا في تعقيدات نموذج الأعمال الخاص بـ MongoDB، ويستكشف كيفية استفادة الشركة من قدراتها الشراكات الرئيسية, أنشطة، و موارد لتقديم قيمة استثنائية لقطاعات عملائها المتنوعة. انضم إلينا ونحن نكشف العناصر التي تدفع نجاح MongoDB واستدامته في مشهد تنافسي.
MongoDB, Inc. (MDB) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع موفري الخدمات السحابية (مثل AWS وGoogle Cloud)
أنشأت MongoDB شراكات مهمة مع كبار مقدمي الخدمات السحابية مثل Amazon Web Services (AWS) وGoogle Cloud. تتيح هذه التعاونات لشركة MongoDB تعزيز قدرات عروضها المستندة إلى السحابة ومدى وصولها، ولا سيما MongoDB Atlas، وهي خدمة قاعدة بيانات مُدارة. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، مثلت إيرادات MongoDB Atlas 71% من إجمالي الإيرادات، مما يسلط الضوء على أهمية هذه الشراكات في دفع النمو. تكبدت الشركة زيادة قدرها 32.7 مليون دولار في تكاليف البنية التحتية السحابية للجهات الخارجية، المرتبطة مباشرة بتوسيع MongoDB Atlas.
شراكات مع تكامل الأنظمة العالمية وبائعي القيمة المضافة
تتعاون MongoDB مع شركات تكامل الأنظمة العالمية (GSIs) وبائعي القيمة المضافة (VARs) لتوسيع تواجدها في السوق وتعزيز حلول العملاء. تسمح هذه الشراكات لشركة MongoDB بالاستفادة من خبرات هذه الشركات وعلاقاتها مع العملاء. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، تم بيع أكثر من 7300 عميل من خلال شركاء البيع المباشر وقنوات التوزيع، وهو ما يمثل 87% من إيرادات الاشتراك. يوضح هذا الدور الحاسم الذي تلعبه GSIs وVARs في استراتيجية مبيعات MongoDB.
التفاعل مع مجتمع المطورين من خلال مجموعات المستخدمين والأحداث
تتفاعل MongoDB بنشاط مع مجتمع المطورين من خلال مجموعات المستخدمين والأحداث والمؤتمرات، مما يعزز النظام البيئي القوي حول منتجاتها. تعتبر هذه المشاركة أمرًا بالغ الأهمية لتحفيز التبني والاحتفاظ. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، ارتفع إجمالي عدد العملاء إلى أكثر من 50,700، مقارنة بـ 45,000 في العام السابق، مما يؤكد فعالية مبادرات التوعية المجتمعية. علاوة على ذلك، كانت عروض الطبقة المجانية التي تقدمها MongoDB، بما في ذلك MongoDB Atlas، محورية في جذب المطورين وتحويلهم إلى عملاء يدفعون.
| نوع الشراكة | الشركاء الرئيسيون | التأثير على الإيرادات |
|---|---|---|
| مقدمو الخدمات السحابية | أوس، جوجل كلاود | 71% من إجمالي الإيرادات من MongoDB Atlas |
| تكامل النظام العالمي | أكسنتشر، ديلويت | 87% من إيرادات الاشتراك تأتي من الشركاء المباشرين وشركاء القنوات |
| مشاركة مجتمع المطورين | مجموعات المستخدمين، الأحداث | زيادة قاعدة العملاء من 45.000 إلى أكثر من 50.700 |
MongoDB, Inc. (MDB) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير وتعزيز منصة قاعدة بيانات MongoDB
يعد تطوير وتعزيز منصة قاعدة بيانات MongoDB أمرًا أساسيًا لعمليات الشركة. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير في MongoDB 295.0 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 22٪ من 242.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. كانت هذه الزيادة مدفوعة في المقام الأول بارتفاع قدره 39.7 مليون دولار في تكاليف الموظفين والتعويضات القائمة على الأسهم، إلى جانب ارتفاع نفقات البنية التحتية لطرف ثالث المتعلقة بـ MongoDB Atlas. يبلغ إجمالي القوى العاملة بالشركة 5,360 فردًا اعتبارًا من 31 يوليو 2024، ارتفاعًا من 4,626 فردًا في العام السابق.
جهود المبيعات والتسويق لكسب عملاء جدد
قامت MongoDB بزيادة جهود المبيعات والتسويق بشكل كبير، حيث وصلت النفقات إلى 440.9 مليون دولار للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، بزيادة قدرها 16٪ من 378.7 مليون دولار في الفترة المماثلة من عام 2023. وتشمل هذه الزيادة زيادة قدرها 19.6 مليون دولار في تكاليف الموظفين و التعويض على أساس الأسهم، وزيادة قدرها 26.5 مليون دولار في برامج التسويق، وزيادة قدرها 13.0 مليون دولار في مصاريف العمولة. تم الإبلاغ عن عدد موظفي المبيعات والتسويق عند 2,540 اعتبارًا من 31 يوليو 2024، مقارنة بـ 2,202 في العام السابق.
توفير دعم العملاء والخدمات المهنية
يعد دعم العملاء والخدمات المهنية أمرًا ضروريًا لـ MongoDB، مما يساهم في رضا العملاء والاحتفاظ بهم. أعلنت الشركة عن إيرادات خدمة بلغت 27.97 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، وهو ما يتوافق مع 28.02 مليون دولار أمريكي في العام السابق. بلغت التكلفة الإجمالية للخدمات لنفس الفترة 43.4 مليون دولار، مما أدى إلى هامش إجمالي قدره -55% تقريبًا. ارتفع عدد موظفي MongoDB في الدعم والخدمات بنسبة 14% من 31 يوليو 2023 إلى 31 يوليو 2024.
| النشاط الرئيسي | البيانات المالية (الربع الثاني 2024) | مقارنة بالربع الثاني من عام 2023 |
|---|---|---|
| مصاريف البحث والتطوير | 295.0 مليون دولار | +22% من 242.2 مليون دولار |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 440.9 مليون دولار | +16% من 378.7 مليون دولار |
| إيرادات الخدمة | 27.97 مليون دولار | -0.2% من 28.02 مليون دولار |
| تكلفة الخدمات | 43.4 مليون دولار | +9% من 39.8 مليون دولار |
MongoDB, Inc. (MDB) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تكنولوجيا وبرمجيات قواعد البيانات الخاصة
تعتمد شركة MongoDB, Inc. بشكل كبير على تقنية قاعدة البيانات الخاصة بها، والتي تم تضمينها بشكل أساسي في منتجها الرئيسي، MongoDB Atlas. وشهدت خدمة قاعدة البيانات السحابية هذه نموًا كبيرًا، حيث وصلت إيرادات الاشتراك إلى 900.7 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، ارتفاعًا من 764.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق، مما يعكس زيادة بنسبة 18٪. يمثل MongoDB Atlas وحده ما يقرب من 70% من إجمالي إيرادات الاشتراك خلال هذا الإطار الزمني. تواصل الشركة الاستثمار في تقنيتها، حيث بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 295.0 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، بزيادة قدرها 22٪ على أساس سنوي.
القوى العاملة الماهرة ذات الخبرة في تطوير البرمجيات ودعم العملاء
اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كان لدى MongoDB قوة عاملة تبلغ حوالي 3400 موظف، مع زيادة ملحوظة في عدد الموظفين في كل من أقسام البحث والتطوير والمبيعات والتسويق. نما فريق البحث والتطوير بنسبة 20%، مما يعكس الالتزام بتعزيز عروض المنتجات ودعم العملاء. بلغت تكاليف الموظفين، بما في ذلك التعويضات على أساس الأسهم، 110.4 مليون دولار في البحث والتطوير للنصف الأول من عام 2024. علاوة على ذلك، وصل عدد موظفي المبيعات والتسويق إلى 2540، ارتفاعًا من 2202 في العام السابق، مما يشير إلى التركيز الاستراتيجي على توسيع التواجد في السوق وتعزيز العملاء. ارتباط.
سمعة العلامة التجارية القوية والحضور المجتمعي
اكتسبت MongoDB سمعة طيبة كعلامة تجارية في مجال التكنولوجيا، بدعم من مجتمع قوي من المطورين والمستخدمين. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أبلغت الشركة عن ما يقرب من 39 مليون عملية تنزيل لبرنامج قاعدة البيانات الخاصة بها، مما عزز مكانتها كحل رائد لقاعدة بيانات NoSQL. يجذب الحدث السنوي للشركة، MongoDB World، آلاف الحضور، مما يعزز مشاركة المجتمع ورؤية علامتها التجارية. بالإضافة إلى ذلك، بلغ معدل توسع صافي الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) لـ MongoDB حوالي 119٪ اعتبارًا من 31 يوليو 2024، مما يؤكد رضا العملاء وولائهم.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| التكنولوجيا الخاصة | خدمة قاعدة البيانات السحابية MongoDB Atlas | 900.7 مليون دولار أمريكي من إيرادات الاشتراكات (6 أشهر منتهية في 31 يوليو 2024) |
| القوى العاملة الماهرة | 3,400 موظف، بما في ذلك البحث والتطوير والمبيعات/التسويق | 295.0 مليون دولار أمريكي نفقات البحث والتطوير (6 أشهر منتهية في 31 يوليو 2024) |
| سمعة العلامة التجارية | 39 مليون عملية تنزيل، ومشاركة مجتمعية قوية | معدل توسع ARR يبلغ 119% اعتبارًا من 31 يوليو 2024 |
MongoDB, Inc. (MDB) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول قواعد بيانات مرنة وقابلة للتطوير وعالية الأداء
يوفر MongoDB قاعدة بيانات حديثة قائمة على المستندات مصممة لتحقيق الأداء وقابلية التوسع والمرونة. فهو يسمح للمؤسسات بنشر قواعد البيانات في بيئات مختلفة، بما في ذلك الإعدادات السحابية أو المحلية أو المختلطة. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أعلنت MongoDB عن إجمالي إيرادات قدرها 928.7 مليون دولار للأشهر الستة الأولى من السنة المالية، مما يمثل زيادة بنسبة 18٪ مقارنة بـ 792.1 مليون دولار خلال نفس الفترة من عام 2023. إيرادات الاشتراك، التي تشكل 97٪ من بلغ إجمالي الإيرادات 900.7 مليون دولار، ارتفاعًا من 764.0 مليون دولار على أساس سنوي.
خدمات سحابية شاملة مع MongoDB Atlas
يعد MongoDB Atlas هو العرض الرئيسي لقاعدة البيانات كخدمة (DBaaS) للشركة، حيث يوفر خدمات سحابية مُدارة شاملة. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، استحوذت MongoDB Atlas على 71% من إجمالي الإيرادات، وهو ارتفاع كبير من 63% في الربع نفسه من العام السابق. وصلت الإيرادات المتولدة من MongoDB Atlas إلى 339.7 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، مقارنة بـ 267.3 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. ويعكس هذا النمو الطلب المتزايد على الحلول المستندة إلى السحابة واستراتيجية الشركة الناجحة في جذب كلا الطرفين. - خدمة العملاء ومساعدتهم في المبيعات.
| متري | الربع الثاني 2024 | الربع الثاني 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 478.1 مليون دولار | 423.8 مليون دولار | 13% |
| إيرادات أطلس MongoDB | 339.7 مليون دولار | 267.3 مليون دولار | 27% |
| إيرادات الاشتراك | 463.8 مليون دولار | 409.3 مليون دولار | 13% |
| إيرادات الخدمة | 14.3 مليون دولار | 14.5 مليون دولار | -1% |
جذور مفتوحة المصدر مقترنة بنموذج اشتراك قوي
تستفيد MongoDB من أصولها مفتوحة المصدر لجذب المطورين مع تحقيق الدخل من عروضها من خلال نموذج الاشتراك. يسمح هذا النهج المختلط باعتماده على نطاق واسع داخل مجتمع المطورين. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كان لدى MongoDB أكثر من 50700 عميل، مقارنة بأكثر من 45000 في العام السابق. ارتفع عدد العملاء الذين تبلغ إيراداتهم السنوية المتكررة (ARR) 100000 دولار أمريكي أو أكثر إلى 2189، مقارنة بـ 1855 في يوليو 2023. يوضح هذا النمو فعالية استراتيجية الشركة في الاحتفاظ بقاعدة عملائها وتوسيعها من خلال عروض الاشتراك الخاصة بها.
MongoDB, Inc. (MDB) - نموذج العمل: علاقات العملاء
التركيز على نجاح العملاء ودعمهم لدفع عمليات التجديد
اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كان لدى MongoDB أكثر من 50700 عميل في مختلف الصناعات، وهي زيادة كبيرة من أكثر من 45000 عميل في العام السابق. تحقق الشركة ما يقرب من 97% من إجمالي إيراداتها من الخدمات القائمة على الاشتراك، مما يؤكد أهمية تجديد العملاء في الحفاظ على الإيرادات. تم الإبلاغ عن الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) للعملاء الذين لديهم 100000 دولار أو أكثر عند 2189 اعتبارًا من 31 يوليو 2024، وهو ارتفاع من 1855 في العام السابق.
المشاركة الفعالة من خلال خدمات التدريب والاستشارات
وشكلت إيرادات خدمات MongoDB، والتي تشمل الاستشارات والتدريب، 3% من إجمالي الإيرادات للأشهر الثلاثة والستة المنتهية في 31 يوليو 2024. وشهدت الشركة إيرادات خدمات بلغت 27.97 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، بانخفاض طفيف من 28.02 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعكس هذا التزام MongoDB المستمر بتعزيز قدرات العملاء من خلال التعليم والدعم كجزء من عروض خدماتهم.
المبادرات المجتمعية لتعزيز الولاء والمناصرة
تتفاعل MongoDB بنشاط مع مجتمع المطورين الخاص بها، وهو أمر بالغ الأهمية لتعزيز ولاء العملاء. لقد استثمرت الشركة في المبادرات المجتمعية والتواصل مع المطورين، والتي تعتبر ضرورية لاكتساب العملاء والاحتفاظ بهم. يعد نمو الشركة في عدد عملاء MongoDB Atlas، والذي وصل إلى أكثر من 49200 اعتبارًا من 31 يوليو 2024، بمثابة شهادة على استراتيجياتها الفعالة للمشاركة المجتمعية. علاوة على ذلك، بلغ هامش الربح الإجمالي للخدمات سالبًا بنسبة 50%، مما يشير إلى الاستثمارات المستمرة في المبادرات المجتمعية التي تهدف إلى تعزيز ولاء العملاء.
| متري | الربع الثاني 2024 | الربع الثاني 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| إجمالي العملاء | 50,700 | 45,000 | +12.9% |
| العملاء بمبلغ 100 ألف دولار + ARR | 2,189 | 1,855 | +18% |
| إيرادات الخدمة | 27.97 مليون دولار | 28.02 مليون دولار | -0.2% |
| عملاء MongoDB Atlas | 49,200 | 43,500 | +13.1% |
MongoDB, Inc. (MDB) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال فرق المبيعات الميدانية والداخلية
اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كان لدى MongoDB أكثر من 7300 عميل تم اكتسابهم من خلال قوة المبيعات المباشرة وشركاء القنوات. وشكل هؤلاء العملاء ما نسبته 87% من إيرادات الاشتراكات للشركة لفترة الثلاثة والستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024. ويمثل ذلك انخفاضًا طفيفًا عن 88% في نفس الفترات من العام السابق. تُستكمل استراتيجية المبيعات المباشرة لـ MongoDB باستثمار كبير في المبيعات والتسويق، والذي بلغ إجماليه 440.98 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، بزيادة قدرها 16٪ من 378.67 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
منصة الخدمة الذاتية عبر الإنترنت لـ MongoDB Atlas
شهدت MongoDB Atlas، وهي خدمة قاعدة البيانات السحابية للشركة، نموًا كبيرًا. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كان هناك أكثر من 49,200 عميل من عملاء MongoDB Atlas، مقارنة بأكثر من 43,500 في العام السابق. تمثل إيرادات MongoDB Atlas 71% من إجمالي إيرادات الاشتراك للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، مقارنة بـ 63% في العام السابق. يسمح نموذج الخدمة الذاتية للمستخدمين بالتسجيل والبدء في استخدام الخدمة دون الحاجة إلى المشاركة المباشرة في المبيعات، مما يعزز الإعداد السريع وقابلية التوسع. وقد ساهم هذا النموذج بشكل كبير في نمو إيرادات MongoDB، والتي وصلت إلى 478.11 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، بزيادة قدرها 13٪ من 423.79 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
شراكات مع الموزعين والمتكاملين للوصول إلى نطاق أوسع
أنشأت MongoDB شراكات مع العديد من الموزعين ومتكاملي الأنظمة لتعزيز وصولها إلى السوق. تعتبر هذه الشراكات ضرورية لجذب عملاء المؤسسات الأكبر حجمًا. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، ارتفع عدد العملاء الذين حققوا 100000 دولار أو أكثر من الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) إلى 2189، مقارنة بـ 1855 في العام السابق. ويعكس هذا فعالية استراتيجية الشراكة في توسيع قاعدة عملاء MongoDB وزيادة الإيرادات من العملاء الحاليين. تم تحقيق ما يقرب من 53% من إجمالي الإيرادات لفترة الثلاثة والستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، من عملاء متواجدين في الولايات المتحدة.
| نوع القناة | قاعدة العملاء | مساهمة الإيرادات (%) | معدل النمو (%) |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | 7,300 عميل | 87% | انخفاض من 88% |
| أطلس MongoDB (الخدمة الذاتية) | 49,200 عميل | 71% من إيرادات الاشتراكات | النمو من 63% |
| الموزعون والمتكاملون | 2,189 عميلًا بقيمة 100 ألف دولار + ARR | غير محدد | النمو من 1,855 |
MongoDB, Inc. (MDB) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
تبحث الشركات في مختلف الصناعات عن حلول قواعد البيانات الحديثة
اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أبلغت MongoDB عن انتهاء 50,700 عميل عبر مجموعة واسعة من الصناعات، زيادة من أكثر 45.000 عميل اعتبارًا من نفس التاريخ في عام 2023. هؤلاء العملاء هم في المقام الأول مؤسسات تبحث عن حلول قواعد بيانات حديثة يمكنها التوسع في إدارة كميات كبيرة من البيانات بكفاءة وفعالية.
تم احتساب إيرادات MongoDB من عملاء المبيعات المباشرة، والتي تشمل العديد من المؤسسات 87% من إيرادات الاشتراكات خلال فترة الثلاثة والستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024.
يستفيد المطورون والفرق الفنية من النظام الأساسي لتطوير التطبيقات
ركزت MongoDB على تمكين المطورين بأكثر من 49,200 عميل من عملاء MongoDB Atlas تم الإبلاغ عنها اعتبارًا من 31 يوليو 2024. ويعكس هذا نموًا كبيرًا، ارتفاعًا من أكثر 43,500 عميل في العام السابق. تعتبر المنصة جذابة بشكل خاص للمطورين نظرًا لمرونتها وقدراتها السحابية، مما يسمح بالتطوير السريع للتطبيقات.
في الربع الثاني من العام المالي 2025، مثلت إيرادات MongoDB Atlas 71% من إجمالي الإيرادات، مما يسلط الضوء على أهميته بالنسبة لمجتمع المطورين.
تنتقل المؤسسات من قواعد البيانات التقليدية إلى الحلول السحابية
تستهدف MongoDB بشكل متزايد المؤسسات التي تنتقل من أنظمة قواعد البيانات التقليدية إلى الحلول المستندة إلى السحابة. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أبلغت الشركة عن انتقال عدد كبير من العملاء إلى منصتها. ارتفعت الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) من العملاء الذين لديهم عقود بقيمة 100000 دولار أو أكثر إلى 2,189، من 1,855 في العام السابق .
ويسعى العديد من هؤلاء العملاء إلى تحديث البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات الخاصة بهم، وهو ما ينعكس في نمو إيرادات الاشتراكات التي وصلت 900.7 مليون دولار الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، ارتفاعا من 764.0 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023 .
| شريحة العملاء | عدد العملاء | مساهمة الإيرادات | معدل النمو (على أساس سنوي) |
|---|---|---|---|
| الشركات | 50,700 | 87% من إيرادات الاشتراكات | زيادة 12% |
| المطورين | 49,200 | 71% من إجمالي الإيرادات | زيادة 13% |
| المنظمات التي تنتقل إلى السحابة | 2,189 (العقود التي تزيد قيمتها عن 100,000 دولار) | 900.7 مليون دولار (إجمالي إيرادات الاشتراك) | زيادة 18% |
MongoDB, Inc. (MDB) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
ارتفاع المصاريف التشغيلية المتعلقة بجهود المبيعات والتسويق
بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، أبلغت شركة MongoDB, Inc. عن إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق بقيمة 440.983 مليون دولار، والتي تمثل أ 16% زيادة من 378.667 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وكان الدافع وراء هذه الزيادة في المقام الأول هو:
- زيادة قدرها 19.6 مليون دولار في تكاليف الموظفين والتعويضات على أساس الأسهم.
- أ 26.5 مليون دولار زيادة في الإنفاق على الأحداث الشخصية وبرامج التسويق.
- أ 13.0 مليون دولار زيادة في مصاريف العمولة.
اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كان عدد موظفي المبيعات والتسويق هو 2,540، من 2,202 قبل عام.
استثمارات كبيرة في البحث والتطوير لتطوير المنتجات والابتكار
بلغت مصاريف البحث والتطوير لفترة الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 295.027 مليون دولار، أ 22% زيادة من 242.237 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق. وشملت العناصر الرئيسية لهذه الزيادة ما يلي:
- أ 39.7 مليون دولار الزيادة في تكاليف الموظفين والتعويضات القائمة على الأسهم، مما يعكس النمو في عدد موظفي البحث والتطوير بنسبة 20%.
- إضافية 8.3 مليون دولار بسبب ارتفاع نفقات البنية التحتية للجهات الخارجية المتعلقة بتطوير MongoDB Atlas.
خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغت مصاريف البحث والتطوير 148.967 مليون دولار، أعلى 19% من 125.420 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023.
التكاليف المرتبطة بالبنية التحتية السحابية والموظفين
بلغت التكلفة الإجمالية لإيرادات شركة MongoDB, Inc. للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024 250.950 مليون دولار، أعلى 24% من 202.786 مليون دولار قبل عام. وشمل التقسيم:
| فئة | التكلفة (2024) | التكلفة (2023) | يتغير |
|---|---|---|---|
| تكلفة إيرادات الاشتراك | 207.578 مليون دولار | 162.995 مليون دولار | 44.583 مليون دولار (27%) |
| تكلفة الخدمات الإيرادات | 43.372 مليون دولار | 39.791 مليون دولار | 3.581 مليون دولار (9%) |
وتعزى الزيادة في تكلفة الاشتراك في الإيرادات إلى حد كبير إلى أ 32.7 مليون دولار ارتفاع تكاليف البنية التحتية السحابية للجهات الخارجية، والذي كان مدفوعًا بنمو MongoDB Atlas. وبالإضافة إلى ذلك، ساهمت تكاليف الموظفين والتعويضات القائمة على الأسهم 8.2 مليون دولار إلى الزيادة.
اعتبارًا من 31 يوليو 2024، بلغ إجمالي هامش الربح الإجمالي لـ MongoDB 73%، بانخفاض طفيف عن 74% في العام السابق. ويعكس هذا الاستثمار المستمر في البنية التحتية والموظفين لدعم عروض المنتجات المتوسعة وقاعدة العملاء.
MongoDB, Inc. (MDB) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
عائدات الاشتراك تأتي في المقام الأول من عروض MongoDB Atlas وEnterprise
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، وصل إجمالي إيرادات الاشتراك في MongoDB إلى 463.8 مليون دولار، من 409.3 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، وهو ما يمثل نمواً قدره 13%. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغ إجمالي إيرادات الاشتراكات 900.7 مليون دولار، مقارنة ب 764.0 مليون دولار في العام السابق، بمناسبة 18% يزيد.
تم حساب MongoDB Atlas، خدمة قاعدة البيانات السحابية للشركة 71% من إجمالي الإيرادات في الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، مقارنة بـ 63% في نفس الربع من العام السابق. بلغت الإيرادات المتعلقة بـ MongoDB Atlas 339.7 مليون دولار للربع الثاني من عام 2024، زيادة كبيرة من 267.3 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2023.
بالإضافة إلى ذلك، تم تمثيل عرض MongoDB Enterprise Advanced 24% من إيرادات الاشتراك لكل من الأشهر الثلاثة والستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024.
إيرادات الخدمات المهنية من الاستشارات والتدريب
يتم احتساب الإيرادات من الخدمات المهنية، والتي تشمل الاستشارات والتدريب 3% من إجمالي الإيرادات، لكل من الأشهر الثلاثة والستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024. بالقيمة المطلقة، بلغت إيرادات الخدمات المهنية 14.3 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، بانخفاض طفيف عن 14.5 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. وخلال الأشهر الستة، بلغ إجمالي إيرادات الخدمات 28.0 مليون دولار، أسفل من 28.0 مليون دولار في العام السابق.
تواصل MongoDB الاستثمار في تنظيم خدماتها لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء والتوسع، مع إدراك أهمية هذه الخدمات في مساعدة العملاء على تحقيق الفوائد الكاملة لمنصتها.
زيادة الإيرادات من النماذج القائمة على الاستخدام مع عملاء MongoDB Atlas
شهدت MongoDB تحولًا نحو نماذج الإيرادات القائمة على الاستخدام، خاصة مع MongoDB Atlas. أفادت الشركة أن العملاء الذين يبيعون من خلال فريق المبيعات التابع لها عادةً ما يوقعون عقودًا سنوية ويدفعون مقدمًا أو يتم إصدار فواتير لهم شهريًا بناءً على الاستخدام.
اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كان لدى MongoDB 2,189 عميل بإيرادات سنوية متكررة (ARR) تبلغ 100000 دولار أو أكثر، وهي زيادة كبيرة من 1,855 عميلاً في نفس الوقت عام 2023.
كان صافي معدل التوسع ARR تقريبًا 119% اعتبارًا من 31 يوليو 2024، مقارنة بأكثر من 120% تاريخياً، مما يشير إلى استمرار النمو على الرغم من التقلبات الطفيفة.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثاني من عام 2024 | إيرادات الربع الثاني من عام 2023 | إيرادات ستة أشهر 2024 | إيرادات ستة أشهر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| إيرادات الاشتراك | 463.8 مليون دولار | 409.3 مليون دولار | 900.7 مليون دولار | 764.0 مليون دولار |
| إيرادات أطلس MongoDB | 339.7 مليون دولار | 267.3 مليون دولار | 653.5 مليون دولار | 505.0 مليون دولار |
| إيرادات الخدمات المهنية | 14.3 مليون دولار | 14.5 مليون دولار | 28.0 مليون دولار | 28.0 مليون دولار |