MongoDB, Inc. (MDB): Canvas du modèle d'entreprise [10-2024 MISE À JOUR]

Dans le monde actuel axé sur les données, la compréhension du modèle commercial des entreprises innovantes comme MongoDB, Inc. (MDB) est crucial pour les investisseurs et les professionnels de l'industrie. Avec un mélange unique de Solutions basées sur le cloud et Technologie open source, MongoDB a creusé un créneau significatif sur le marché de la base de données. Ce billet de blog se plonge dans les subtilités de la toile du modèle commercial de MongoDB, explorant comment l'entreprise exploite son partenariats clés, activités, et ressources pour offrir une valeur exceptionnelle à ses divers segments de clients. Rejoignez-nous alors que nous déballons les éléments qui stimulent le succès et la durabilité de MongoDB dans un paysage concurrentiel.

MongoDB, Inc. (MDB) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaborations avec les fournisseurs de services cloud (par exemple, AWS, Google Cloud)

MongoDB a établi des partenariats importants avec les principaux fournisseurs de services cloud tels que Amazon Web Services (AWS) et Google Cloud. Ces collaborations permettent à MongoDB d'améliorer les capacités et la portée de ses offres basées sur le cloud, en particulier MongoDB Atlas, qui est un service de base de données géré. Au 31 juillet 2024, les revenus de Mongodb Atlas représentaient 71% des revenus totaux, soulignant l'importance de ces partenariats dans la croissance de la croissance. La société a engagé une augmentation de 32,7 millions de dollars des coûts d'infrastructure cloud tiers, directement liés à l'expansion de Mongodb Atlas.

Partenariats avec les intégrateurs de systèmes mondiaux et les revendeurs à valeur ajoutée

MongoDB collabore avec les intégrateurs de systèmes mondiaux (GSIS) et les revendeurs à valeur ajoutée (VARS) pour étendre sa présence sur le marché et améliorer les solutions clients. Ces partenariats permettent à MongoDB de tirer parti de l'expertise et des relations avec les clients de ces entreprises. Au 31 juillet 2024, plus de 7 300 clients ont été vendus par le biais de Sales Sales and Channel Partners, représentant 87% des revenus d'abonnement. Cela démontre le rôle essentiel que les GSIS et les VAR jouent dans la stratégie de vente de MongoDB.

Engagement avec la communauté des développeurs par le biais de groupes d'utilisateurs et d'événements

MongoDB s'engage activement avec la communauté des développeurs par le biais de groupes d'utilisateurs, d'événements et de conférences, favorisant un écosystème fort autour de ses produits. Cet engagement est crucial pour stimuler l'adoption et la rétention. Au 31 juillet 2024, le nombre total de clients est passé à plus de 50 700, contre 45 000 un an plus tôt, soulignant l'efficacité des initiatives de sensibilisation communautaire. En outre, les offres de niveau gratuit de MongoDB, y compris MongoDB Atlas, ont été essentielles pour attirer des développeurs et les convertir en clients payants.

Type de partenariat	Partenaires clés	Impact sur les revenus
Fournisseurs de services cloud	AWS, Google Cloud	71% des revenus totaux de MongoDB Atlas
Intégrateurs de systèmes mondiaux	Accenture, Deloitte	87% des revenus d'abonnement des partenaires directs et de canaux
Engagement communautaire des développeurs	Groupes d'utilisateurs, événements	Augmentation de la clientèle de 45 000 à plus de 50 700

MongoDB, Inc. (MDB) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement et amélioration de la plate-forme de base de données MongoDB

Le développement et l'amélioration de la plate-forme de base de données MongoDB sont au cœur des opérations de l'entreprise. Pour les six mois clos le 31 juillet 2024, les frais de recherche et de développement de MongoDB ont totalisé 295,0 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 22% par rapport à 242,2 millions de dollars au cours de la même période de l'année précédente. Cette augmentation a été principalement tirée par une augmentation de 39,7 millions de dollars des coûts de personnel et de la rémunération en actions, ainsi que des dépenses d'infrastructure tierces plus élevées liées à MongoDB Atlas. La société a un effectif total de 5 360 au 31 juillet 2024, contre 4 626 un an auparavant.

Efforts de vente et de marketing pour acquérir de nouveaux clients

MongoDB a considérablement augmenté ses efforts de vente et de marketing, les dépenses atteignant 440,9 millions de dollars pour les six mois clos le 31 juillet 2024, une augmentation de 16% par rapport à 378,7 millions de dollars au cours de la période comparable de 2023. Cette augmentation comprend une augmentation de 19,6 millions de dollars des coûts de personnel et Compensation à base d'actions, une augmentation de 26,5 millions de dollars des programmes de marketing et une augmentation de 13,0 millions de dollars des dépenses de commission. L'effectif des ventes et du marketing a été signalé à 2 540 au 31 juillet 2024, contre 2 202 un an plus tôt.

Fournir un support client et des services professionnels

Le support client et les services professionnels sont essentiels pour MongoDB, contribuant à la satisfaction et à la rétention des clients. La société a déclaré des revenus de service de 27,97 millions de dollars pour les six mois clos le 31 juillet 2024, ce qui est conforme aux 28,02 millions de dollars de l'année précédente. Le coût total des services pour la même période était de 43,4 millions de dollars, ce qui a entraîné une marge brute d'environ -55%. Les effectifs de Mongodb en soutien et en services ont augmenté de 14% du 31 juillet 2023 au 31 juillet 2024.

Activité clé	Données financières (Q2 2024)	Comparaison avec le Q2 2023
Frais de recherche et de développement	295,0 millions de dollars	+ 22% contre 242,2 millions de dollars
Dépenses de vente et de marketing	440,9 millions de dollars	+ 16% contre 378,7 millions de dollars
Revenus de service	27,97 millions de dollars	-0,2% contre 28,02 millions de dollars
Coût des services	43,4 millions de dollars	+ 9% contre 39,8 millions de dollars

MongoDB, Inc. (MDB) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie et logiciels de base de données propriétaires

MongoDB, Inc. s'appuie fortement sur sa technologie de base de données propriétaire, principalement encapsulée dans son produit phare, MongoDB Atlas. Ce service de base de données cloud a connu une croissance significative, les revenus d'abonnement atteignant 900,7 millions de dollars pour les six mois clos le 31 juillet 2024, contre 764,0 millions de dollars au cours de la même période de l'année précédente, reflétant une augmentation de 18%. MongoDB Atlas représentait à lui seul environ 70% du total des revenus d'abonnement au cours de cette période. La société continue d'investir dans sa technologie, les frais de recherche et de développement totalisant 295,0 millions de dollars pour les six mois clos le 31 juillet 2024, une augmentation de 22% d'une année sur l'autre.

Travaillerie qualifiée avec une expertise en développement de logiciels et support client

Au 31 juillet 2024, MongoDB avait un effectif d'environ 3 400 employés, avec une augmentation notable des effectifs dans les services de recherche et de développement et de vente et de marketing. L'équipe de recherche et développement a augmenté de 20%, reflétant un engagement à améliorer les offres de produits et le support client. Les coûts du personnel, y compris la rémunération en actions, se sont élevés à 110,4 millions de dollars en R&D pour le premier semestre de 2024. De plus, les effectifs des ventes et du marketing ont atteint 2 540, contre 2202 l'année précédente, indiquant un accent stratégique sur l'élargissement de la présence sur le marché et l'amélioration du client fiançailles.

Grande réputation de marque et présence communautaire

MongoDB a établi une forte réputation de marque au sein de l'industrie technologique, soutenue par une communauté robuste de développeurs et d'utilisateurs. Au 31 juillet 2024, la société a signalé environ 39 millions de téléchargements de son logiciel de base de données, consolidant davantage sa position de solution de base de données NOSQL leader. L'événement annuel de l'entreprise, Mongodb World, attire des milliers de participants, renforçant son engagement communautaire et sa visibilité sur la marque. De plus, le taux d'expansion net récurrent des revenus récurrents (ARR) de MongoDB était d'environ 119% au 31 juillet 2024, soulignant la satisfaction et la fidélité des clients.

Ressource clé	Détails	Impact financier
Technologie propriétaire	Service de base de données Cloud MongoDB Atlas	900,7 millions de dollars de revenus d'abonnement (6 mois clos le 31 juillet 2024)
Main-d'œuvre qualifiée	3 400 employés, dont la R&D et les ventes / marketing	295,0 millions de dollars en dépenses de R&D (6 mois clos le 31 juillet 2024)
Réputation de la marque	39 millions de téléchargements, solide engagement communautaire	Taux d'extension ARR de 119% au 31 juillet 2024

MongoDB, Inc. (MDB) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de base de données flexibles, évolutives et hautes performances

MongoDB fournit une base de données moderne basée sur des documents conçue pour les performances, l'évolutivité et la flexibilité. Il permet aux organisations de déployer des bases de données dans divers environnements, y compris le cloud, les prémises ou les configurations hybrides. Au 31 juillet 2024, MongoDB a déclaré un chiffre d'affaires total de 928,7 millions de dollars pour les six premiers mois de l'exercice, marquant une augmentation de 18% contre 792,1 millions de dollars au cours de la même période en 2023. Le chiffre d'affaires, qui représente 97% de la Le chiffre d'affaires total était de 900,7 millions de dollars, contre 764,0 millions de dollars en glissement annuel.

Services complets basés sur le cloud avec MongoDB Atlas

MongoDB Atlas est l'offre phare de la base de données phare de l'entreprise (DBAA), offrant des services cloud gérés complets. Au cours des trois mois terminés le 31 juillet 2024, MongoDB Atlas a représenté 71% des revenus totaux, soit une augmentation significative de 63% au même trimestre de l'année précédente. Les revenus générés par Mongodb Atlas ont atteint 339,7 millions de dollars pour les trois mois se terminant le 31 juillet 2024, contre 267,3 millions de dollars pour la même période en 2023. Cette croissance reflète la demande croissante de solutions basées sur le cloud et la stratégie réussie de l'entreprise pour attirer les deux à deux -Les clients serrés et assistés par les ventes.

Métrique	Q2 2024	Q2 2023	Changement (%)
Revenus totaux	478,1 millions de dollars	423,8 millions de dollars	13%
MongoDB Atlas Revenue	339,7 millions de dollars	267,3 millions de dollars	27%
Revenus d'abonnement	463,8 millions de dollars	409,3 millions de dollars	13%
Revenus de service	14,3 millions de dollars	14,5 millions de dollars	-1%

Racines open source combinées avec un modèle d'abonnement robuste

MongoDB exploite ses origines open source pour attirer les développeurs tout en monétisant ses offres via un modèle d'abonnement. Cette approche hybride permet une large adoption au sein de la communauté des développeurs. Au 31 juillet 2024, MongoDB comptait plus de 50 700 clients, contre plus de 45 000 l'année précédente. Le nombre de clients avec des revenus récurrents annuels (ARR) de 100 000 $ ou plus a augmenté à 2 189, contre 1 855 en juillet 2023. Cette croissance démontre l'efficacité de la stratégie de l'entreprise pour conserver et élargir sa clientèle par le biais de ses offres d'abonnement.

MongoDB, Inc. (MDB) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Concentrez-vous sur le succès et le soutien des clients pour stimuler les renouvellements

Au 31 juillet 2024, MongoDB comptait plus de 50 700 clients dans diverses industries, une augmentation significative de plus de 45 000 clients un an auparavant. La société génère environ 97% de ses revenus totaux à partir de services basés sur l'abonnement, ce qui souligne l'importance des renouvellements des clients dans le maintien des revenus. Les revenus récurrents annualisés (ARR) pour les clients avec 100 000 $ ou plus ont été signalés à 2 189 au 31 juillet 2024, soit une augmentation de 1 855 l'année précédente.

Engagement actif grâce à des services de formation et de conseil

Les revenus des services de MongoDB, qui comprennent le conseil et la formation, ont représenté 3% du chiffre d'affaires total pour les trois et six mois clos le 31 juillet 2024. La société a vu des revenus de service de 27,97 millions de dollars pour les six mois clos le 31 juillet 2024, une légère baisse de 28,02 millions de dollars au cours de la même période pour 2023. Cela reflète l'engagement continu de MongoDB à améliorer les capacités des clients grâce à l'éducation et au soutien dans le cadre de leurs offres de services.

Initiatives communautaires pour favoriser la fidélité et le plaidoyer

MongoDB s'engage activement avec sa communauté de développeurs, ce qui est crucial pour stimuler la fidélité des clients. La société a investi dans les initiatives communautaires et la sensibilisation des développeurs, qui sont essentielles à l'acquisition et à la rétention des clients. La croissance de la société dans les clients de MongoDB Atlas, qui a atteint plus de 49 200 au 31 juillet 2024, témoigne de ses stratégies d’engagement communautaire efficaces. En outre, la marge brute des services a été signalée à 50% négative, indiquant les investissements en cours dans des initiatives axées sur la communauté visant à améliorer la fidélité des clients.

Métrique	Q2 2024	Q2 2023	Changement
Total des clients	50,700	45,000	+12.9%
Clients avec 100 000 $ + Arr	2,189	1,855	+18%
Revenus de service	27,97 millions de dollars	28,02 millions de dollars	-0.2%
Clients MongoDB Atlas	49,200	43,500	+13.1%

MongoDB, Inc. (MDB) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes via le terrain et les équipes de vente intérieures

Au 31 juillet 2024, MongoDB comptait plus de 7 300 clients acquis par le biais de sa force de vente directe et de ses partenaires de canal. Ces clients ont représenté 87% des revenus d’abonnement de l’entreprise pour les trois et six mois clos le 31 juillet 2024. Cela marque une légère baisse de 88% au cours des mêmes périodes de l’année précédente. La stratégie de vente directe de MongoDB est complétée par un investissement important dans les ventes et le marketing, qui ont totalisé 440,98 millions de dollars pour les six mois clos le 31 juillet 2024, soit une augmentation de 16%, contre 378,67 millions de dollars l'année précédente.

Plateforme en libre-service en ligne pour MongoDB Atlas

MongoDB Atlas, le service de base de données cloud de la société, a connu une croissance substantielle. Au 31 juillet 2024, il y avait plus de 49 200 clients MongoDB Atlas, contre plus de 43 500 l'année précédente. Mongodb Atlas Revenue représentait 71% du total des revenus d'abonnement pour les trois mois clos le 31 juillet 2024, contre 63% l'année précédente. Le modèle en libre-service permet aux utilisateurs de s'inscrire et de commencer à utiliser le service sans avoir besoin d'engagement des ventes directes, favorisant l'intégration rapide et l'évolutivité. Ce modèle a considérablement contribué à la croissance des revenus de MongoDB, qui a atteint 478,11 millions de dollars pour les trois mois clos le 31 juillet 2024, soit une augmentation de 13% par rapport à 423,79 millions de dollars l'année précédente.

Partenariats avec les revendeurs et les intégrateurs pour une portée plus large

MongoDB a établi des partenariats avec divers revendeurs et intégrateurs de systèmes pour améliorer sa portée de marché. Ces partenariats sont cruciaux pour capturer les plus grands clients d'entreprise. Au 31 juillet 2024, le nombre de clients générant 100 000 $ ou plus en revenus récurrents annuels (ARR) est passé à 2 189, contre 1 855 l'année précédente. Cela reflète l'efficacité de la stratégie de partenariat dans l'expansion de la clientèle de MongoDB et la génération de revenus plus élevés des clients existants. Environ 53% des revenus totaux pour les trois et six mois clos le 31 juillet 2024 ont été générés par des clients situés aux États-Unis.

Type de canal	Clientèle	Contribution des revenus (%)	Taux de croissance (%)
Ventes directes	7 300 clients	87%	Diminuer de 88%
MongoDB Atlas (libre-service)	49 200 clients	71% des revenus d'abonnement	Croissance de 63%
Revendeurs et intégrateurs	2189 clients avec 100 000 $ + ARR	Non spécifié	Croissance de 1 855

MongoDB, Inc. (MDB) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Les entreprises dans diverses industries à la recherche de solutions de base de données modernes

Au 31 juillet 2024, Mongodb a déclaré avoir sur 50 700 clients dans un large éventail d'industries, une augmentation de plus 45 000 clients Depuis la même date en 2023. Ces clients sont principalement des entreprises à la recherche de solutions de base de données modernes qui peuvent gérer efficacement et efficacement de grands volumes de données.

Les revenus de MongoDB des clients de vente directe, qui comprend de nombreuses entreprises, ont pris en compte 87% de revenus d'abonnement au cours des trois et six mois clos le 31 juillet 2024.

Développeurs et équipes techniques tirant parti de la plate-forme pour le développement d'applications

MongoDB s'est concentré sur l'autonomisation des développeurs, avec plus que 49 200 clients MongoDB Atlas signalé au 31 juillet 2024. Cela reflète une croissance significative, contre plus 43 500 clients l'année précédente. La plate-forme est particulièrement attrayante pour les développeurs en raison de sa flexibilité et de ses capacités cloud, permettant un développement rapide des applications.

Au deuxième trimestre de l'exercice 2025, les revenus de Mongodb Atlas représentent 71% du total des revenus, soulignant son importance pour la communauté des développeurs.

Organisations passant des bases de données traditionnelles aux solutions basées sur le cloud

MongoDB cible de plus en plus les organisations passant des systèmes de base de données traditionnels aux solutions basées sur le cloud. Au 31 juillet 2024, la société a signalé un nombre important de clients migrant vers sa plate-forme. Les revenus récurrents annualisés (ARR) des clients avec des contrats d'une valeur de 100 000 $ ou plus ont augmenté à 2,189, à partir de 1,855 l'année précédente.

Beaucoup de ces clients cherchent à moderniser leur infrastructure informatique, qui se reflète dans la croissance des revenus d'abonnement, qui a atteint 900,7 millions de dollars pour les six mois terminés le 31 juillet 2024, en hausse de 764,0 millions de dollars dans la même période en 2023.

Segment de clientèle	Nombre de clients	Contribution des revenus	Taux de croissance (ann sur l'année)
Entreprise	50,700	87% des revenus d'abonnement	Augmentation de 12%
Développeurs	49,200	71% des revenus totaux	13% augmentation
Les organisations passant vers le cloud	2 189 (contrats de plus de 100 000 $)	900,7 millions de dollars (revenus d'abonnement total)	Augmentation de 18%

MongoDB, Inc. (MDB) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses d'exploitation élevées liées aux efforts de vente et de marketing

Pour les six mois clos le 31 juillet 2024, MongoDB, Inc. a déclaré des frais de vente et de marketing totaux de 440,983 millions de dollars, qui représentait un 16% augmenter de 378,667 millions de dollars Au cours de la même période de 2023. L'augmentation a été principalement motivée par:

• Une augmentation de 19,6 millions de dollars en frais de personnel et en rémunération en actions.
• UN 26,5 millions de dollars Augmentation des dépenses en événements en personne et en programmes de marketing.
• UN 13,0 millions de dollars augmentation des dépenses de commission.

Au 31 juillet 2024, l'effectif des ventes et du marketing était 2,540, à partir de 2,202 un an plus tôt.

Investissements importants en R&D pour le développement de produits et l'innovation

Les dépenses de recherche et développement (R&D) pour les six mois clos le 31 juillet 2024, atteignés 295,027 millions de dollars, un 22% augmenter de 242,237 millions de dollars au cours de la même période de l'année précédente. Les composantes clés de cette augmentation comprenaient:

• UN 39,7 millions de dollars Augmentation des coûts du personnel et de la rémunération en actions, reflétant une croissance des effectifs de la R&D par 20%.
• Un supplément 8,3 millions de dollars En raison de plus de dépenses d'infrastructure tierces plus élevées liées au développement de l'atlas MongoDB.

Pour les trois mois clos le 31 juillet 2024, les dépenses de R&D étaient 148,967 millions de dollars, en haut 19% depuis 125,420 millions de dollars au même trimestre en 2023.

Coûts associés aux infrastructures cloud et au personnel

Le coût total des revenus pour MongoDB, Inc. pour les six mois clos le 31 juillet 2024, équivalait à 250,950 millions de dollars, en haut 24% depuis 202,786 millions de dollars un an plus tôt. La ventilation comprenait:

Catégorie	Coût (2024)	Coût (2023)	Changement
Coût d'abonnement des revenus	207,578 millions de dollars	162,995 millions de dollars	44,583 millions de dollars (27%)
Services Coût des revenus	43,372 millions de dollars	39,791 millions de dollars	3,581 millions de dollars (9%)

L'augmentation du coût de l'abonnement des revenus a été largement attribuée à un 32,7 millions de dollars L'augmentation des coûts d'infrastructure cloud tiers, qui a été motivé par la croissance de MongoDB Atlas. De plus, les frais de personnel et la rémunération en actions ont contribué 8,2 millions de dollars à l'augmentation.

Au 31 juillet 2024, la marge brute globale de MongoDB se tenait à 73%, légèrement en bas de 74% l'année précédente. Cela reflète l'investissement en cours dans les infrastructures et le personnel pour soutenir ses offres de produits en expansion et sa clientèle.

MongoDB, Inc. (MDB) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Revenus d'abonnement principalement provenant de MongoDB Atlas et d'offres d'entreprise

Pour les trois mois clos le 31 juillet 2024, les revenus totaux de MongoDB sont atteints 463,8 millions de dollars, à partir de 409,3 millions de dollars au cours de la même période de 2023, représentant une croissance de 13%. Pour les six mois clos le 31 juillet 2024, les revenus d'abonnement ont totalisé 900,7 millions de dollars, par rapport à 764,0 millions de dollars Au cours de l'année précédente, marquant un 18% augmenter.

MongoDB Atlas, le service de base de données cloud de l'entreprise, a pris en compte 71% du total des revenus au cours des trois mois se terminant le 31 juillet 2024, par rapport à 63% au même trimestre de l'année précédente. Le chiffre d'affaires lié à MongoDB à l'atlas était 339,7 millions de dollars pour le T2 2024, une augmentation substantielle par rapport 267,3 millions de dollars au T2 2023.

De plus, l'offre MongoDB Enterprise Advanced représentée 24% de revenus d'abonnement pour les trois et six mois clos le 31 juillet 2024.

Revenus de services professionnels du conseil et de la formation

Les revenus des services professionnels, qui comprend le conseil et la formation, ont pris en compte 3% du total des revenus, à la fois pour les trois et six mois clos le 31 juillet 2024. En termes absolus, les revenus des services professionnels étaient 14,3 millions de dollars pour les trois mois se terminant le 31 juillet 2024, légèrement en baisse de 14,5 millions de dollars Au même trimestre de 2023. Pendant les six mois, les revenus des services ont totalisé 28,0 millions de dollars, à partir de 28,0 millions de dollars l'année précédente.

MongoDB continue d'investir dans son organisation de services pour améliorer la rétention et l'expansion de la clientèle, reconnaissant l'importance de ces services pour aider les clients à réaliser les avantages totaux de sa plate-forme.

Augmentation des revenus des modèles basés sur l'utilisation avec les clients de MongoDB Atlas

MongoDB a connu une évolution vers des modèles de revenus basés sur l'utilisation, en particulier avec MongoDB Atlas. La société a indiqué que les clients vendus par le biais de sa force de vente signent généralement des contrats annuels et payent à l'avance ou sont facturés mensuels en fonction de l'utilisation.

Au 31 juillet 2024, MongoDB avait 2 189 clients Avec des revenus récurrents annuels (ARR) de 100 000 $ ou plus, une augmentation significative par rapport 1 855 clients en même temps en 2023.

Le taux d'extension net ARR était approximativement 119% au 31 juillet 2024, par rapport à 120% Historiquement, indiquant une croissance continue malgré de légères fluctuations.

Flux de revenus	T2 2024 Revenus	T2 2023 Revenus	Revenus de six mois 2024	Revenus de six mois 2023
Revenus d'abonnement	463,8 millions de dollars	409,3 millions de dollars	900,7 millions de dollars	764,0 millions de dollars
MongoDB Atlas Revenue	339,7 millions de dollars	267,3 millions de dollars	653,5 millions de dollars	505,0 millions de dollars
Revenus de services professionnels	14,3 millions de dollars	14,5 millions de dollars	28,0 millions de dollars	28,0 millions de dollars