Moderna, Inc. (MRNA): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Moderna, Inc. (MRNA) Bundle
في عالم التكنولوجيا الحيوية سريع التطور، شركة موديرنا (MRNA) تتميز بتكنولوجيا mRNA الرائدة التي أحدثت ثورة في تطوير اللقاحات. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من Moderna، واستكشاف شراكاتها وأنشطتها ومواردها الرئيسية التي تساهم في نجاحها في مكافحة تحديات الصحة العامة مثل فيروس كورونا (COVID-19) والفيروس المخلوي التنفسي (RSV). اكتشف كيف تتنقل هذه الشركة المبتكرة في علاقاتها مع العملاء والقنوات وتدفقات الإيرادات للحفاظ على مكانتها الرائدة في الصناعة.
شركة موديرنا (MRNA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع شركة ميرك لإنتاج لقاحات السرطان
لدى Moderna تعاون استراتيجي مع Merck يركز على تطوير وتسويق لقاحات سرطان mRNA الشخصية، والمعروفة باسم العلاج بالمستضدات الجديدة الفردية (INT). في سبتمبر 2022، مارست شركة Merck خيارها لصالح INT، مما أدى إلى دفع رسوم ممارسة الخيار بقيمة 250 مليون دولار لشركة Moderna. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، اعترفت موديرنا بنفقات قدرها 109 مليون دولار أمريكي تتعلق بهذا التعاون، مع إجمالي 280 مليون دولار أمريكي معترف بها للأشهر التسعة من نفس الفترة.
اتفاقيات مع منظمات حكومية ودولية لتوريد اللقاحات
أبرمت شركة Moderna اتفاقيات توريد متعددة مع العديد من المنظمات الحكومية والدولية للقاح فيروس كورونا (COVID-19). اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت الشركة بتأجيل إيرادات بقيمة 443 مليون دولار مرتبطة بودائع العملاء المستلمة أو القابلة للفوترة بموجب اتفاقيات التوريد هذه. بالإضافة إلى ذلك، بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة موديرنا عن صافي مبيعات منتجات بقيمة 1.8 مليار دولار أمريكي، يأتي جزء كبير منها من المبيعات إلى الحكومة الأمريكية والكيانات الأجنبية.
الشراكات مع الموردين للمواد الخام والخدمات اللوجستية
تحتفظ شركة Moderna بشراكات مع مختلف الموردين للمواد الخام والخدمات اللوجستية اللازمة لإنتاج اللقاحات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن طلبات شراء مفتوحة قابلة للإلغاء يبلغ مجموعها 3.3 مليار دولار أمريكي بموجب اتفاقيات العمليات السريرية وعقود التصنيع. وهذا يؤكد الدور الأساسي للموردين في دعم قدرات التصنيع لشركة موديرنا، لا سيما في تلبية الطلب العالمي على اللقاحات.
تمويل الأبحاث من منظمات مثل BARDA
تلقت شركة Moderna تمويلًا كبيرًا من هيئة البحث والتطوير الطبي الحيوي المتقدم (BARDA). ويبلغ الحد الأقصى للمنحة المقدمة من BARDA، بما في ذلك جميع التعديلات، حوالي 1.8 مليار دولار أمريكي، والتي تدعم تطوير لقاح كوفيد-19 والتجارب السريرية ذات الصلة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ التمويل المتبقي المتاح من BARDA، صافي الإيرادات المكتسبة، 70 مليون دولار.
| نوع الشراكة | التفاصيل الرئيسية | التأثير المالي |
|---|---|---|
| التعاون مع شركة ميرك | تطوير لقاحات السرطان mRNA الشخصية | رسوم ممارسة الخيارات بقيمة 250 مليون دولار؛ تم الاعتراف بنفقات بقيمة 109 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024 |
| الاتفاقيات الحكومية | توريد لقاحات كوفيد-19 لمختلف الحكومات | 443 مليون دولار أمريكي من الإيرادات المؤجلة اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 |
| شراكات الموردين | المواد الخام والدعم اللوجستي | 3.3 مليار دولار أمريكي في طلبات الشراء المفتوحة اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 |
| التمويل من باردا | تمويل البحث والتطوير للقاح كوفيد-19 | التمويل المتبقي 70 مليون دولار اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 |
Moderna, Inc. (MRNA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير وتصنيع اللقاحات المعتمدة على mRNA
النشاط الأساسي لشركة Moderna هو تطوير وتصنيع اللقاحات القائمة على mRNA. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أصبح لدى Moderna منتجان تجاريان مصرح باستخدامهما: لقاح كوفيد-19 ولقاح الفيروس المخلوي التنفسي. تمت الموافقة على لقاح RSV من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية في مايو 2024 للبالغين الذين تبلغ أعمارهم 60 عامًا فما فوق. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي مبيعات المنتجات 1.820 مليار دولار أمريكي، منها 1.810 مليار دولار أمريكي من لقاح كوفيد-19 و10 ملايين دولار أمريكي من لقاح الفيروس المخلوي التنفسي.
- إجراء التجارب السريرية للتأكد من فعالية اللقاح وسلامته
تواصل شركة موديرنا الاستثمار في التجارب السريرية لضمان فعالية وسلامة لقاحاتها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير 3.421 مليار دولار أمريكي، بانخفاض طفيف قدره 1٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وتسعى الشركة بنشاط إلى متابعة العديد من مرشحي اللقاحات، بما في ذلك دراسات المرحلة الثالثة الجارية لمشروعها القادم. - جيل لقاح كوفيد-19 ولقاح الفيروس المخلوي التنفسي.
الامتثال التنظيمي والموافقات على المنتج
يعد الامتثال التنظيمي أمرًا بالغ الأهمية لعمليات Moderna. حصلت الشركة على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) على لقاحاتها وتركز على الحفاظ على الامتثال للمعايير التنظيمية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى موديرنا 443 مليون دولار أمريكي من الإيرادات المؤجلة المتعلقة بودائع العملاء الخاصة بلقاح كوفيد-19، مما يشير إلى الالتزامات المستمرة بالمتطلبات التنظيمية وتسليم المنتج.
استراتيجيات التسويق والمبيعات للقاحات كوفيد-19 والفيروس المخلوي التنفسي
نفذت شركة موديرنا استراتيجيات تسويق ومبيعات مستهدفة للقاحاتها. بدأت الشركة مبيعات لقاحها ضد كوفيد-19 إلى السوق التجارية الأمريكية في الربع الثالث من عام 2023 وبدأت مبيعات لقاحها RSV في الربع الثالث من عام 2024. وفي سوق الولايات المتحدة، تبيع الشركة لقاحاتها بشكل أساسي لتجار الجملة والموزعين. ، مع الاعتراف بصافي مبيعات المنتجات بعد خصم المبالغ المقدرة من رد المبالغ المدفوعة لتجار الجملة والخصومات الأخرى.
| النشاط الرئيسي | تفاصيل | المقاييس المالية (اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024) |
|---|---|---|
| التطوير والتصنيع | التركيز على اللقاحات المعتمدة على mRNA | صافي مبيعات المنتجات: 1.820 مليار دولار |
| التجارب السريرية | دراسات مستمرة للفعالية والسلامة | نفقات البحث والتطوير: 3.421 مليار دولار |
| الامتثال التنظيمي | الحفاظ على موافقات إدارة الغذاء والدواء | الإيرادات المؤجلة: 443 مليون دولار |
| التسويق والمبيعات | استراتيجيات المبيعات للقاحات كوفيد-19 والفيروس المخلوي التنفسي | بدأت المبيعات في السوق التجارية الأمريكية في الربع الثالث من عام 2023 |
شركة موديرنا (MRNA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
منصة تكنولوجيا mRNA الملكية
تعد منصة تكنولوجيا mRNA المملوكة لشركة Moderna أحد الأصول المحورية التي تمكن من تطوير مجموعة متنوعة من اللقاحات والعلاجات. اعتبارًا من عام 2024، تدعم المنصة أكثر من 45 برنامج تطوير، مع 36 مرشحًا في مراحل مختلفة من التجارب السريرية. وتسمح هذه التكنولوجيا بالتصميم السريع وإنتاج أدوية mRNA، مما يعزز بشكل كبير سرعة طرح المنتجات في السوق.
محفظة قوية للملكية الفكرية
تحتفظ شركة Moderna بمحفظة قوية للملكية الفكرية، تضم أكثر من 1000 براءة اختراع ممنوحة وتطبيقات معلقة تتعلق بتكنولوجيا mRNA. توفر هذه المحفظة ميزة تنافسية وتحمي ابتكاراتها، خاصة في مجالات الأمراض المعدية والأورام المناعية والأمراض النادرة. القيمة المقدرة لهذه الملكية الفكرية كبيرة، مما يدعم تدفقات الإيرادات المستقبلية من اتفاقيات الترخيص والتعاون.
مرافق التصنيع في الولايات المتحدة وكندا
تدير شركة Moderna مرافق تصنيع متقدمة في موقع استراتيجي في الولايات المتحدة وكندا. اعتبارًا من سبتمبر 2024، أصبحت المنشأة الأمريكية في نوروود بولاية ماساتشوستس قادرة على إنتاج ما يصل إلى مليار جرعة من لقاحات mRNA سنويًا. حصلت منشأة لافال في كيبيك على ترخيص إنشاء الأدوية في سبتمبر 2024، مما أتاح الإنتاج المحلي للقاحات mRNA، ومن المتوقع أن تبدأ العمليات في عام 2025. ويلخص الجدول التالي قدرات التصنيع الخاصة بشركة Moderna:
| موقع المنشأة | الطاقة الإنتاجية (جرعات في السنة) | الحالة التشغيلية |
|---|---|---|
| نوروود، ماساتشوستس | 1 مليار | التشغيلية |
| لافال، كيبيك | لم يتم تشغيلها بعد | في انتظار موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) في عام 2025 |
فريق البحث والتطوير من ذوي الخبرة
يتكون فريق البحث والتطوير في Moderna من أكثر من 1000 عالم وباحث، مما يقود الابتكار في علاجات mRNA. استثمرت الشركة ما يقرب من 3.4 مليار دولار أمريكي في البحث والتطوير للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس التزامها بتعزيز خط أنابيبها. يركز الفريق على مجالات علاجية مختلفة، بما في ذلك فيروسات الجهاز التنفسي، ولقاحات السرطان الشخصية، والأمراض النادرة، مما يضمن التدفق المستمر للمرشحين الجدد إلى التجارب السريرية.
شركة موديرنا (MRNA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
لقاحات mRNA المبتكرة ذات القدرة على التكيف السريع
لقد أثبتت شركة موديرنا نفسها كشركة رائدة في تطوير لقاحات mRNA، والتي توفر ميزة فريدة من حيث القدرة على التكيف السريع مع مسببات الأمراض الناشئة. على سبيل المثال، نجحت الشركة في تطوير لقاح كوفيد-19 (mRNA-1273) خلال إطار زمني قصير بشكل ملحوظ، مما يدل على إمكانات التكنولوجيا. اعتبارًا من سبتمبر 2024، بلغ صافي مبيعات المنتجات من لقاحات كوفيد-19 حوالي 1.81 مليار دولار أمريكي للربع الثالث.
أثبتت فعاليتها ضد فيروس كورونا (COVID-19) والفيروس المخلوي التنفسي (RSV).
يتم دعم فعالية لقاحات موديرنا من خلال البيانات السريرية. أظهر لقاح كوفيد-19 معدلات فعالية تزيد عن 90% في الوقاية من العدوى المصحوبة بأعراض في دراسات مختلفة. بالإضافة إلى ذلك، أظهر لقاح RSV المعتمد حديثًا (mRNA-1345)، والذي حصل على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية في مايو 2024 للبالغين الذين تبلغ أعمارهم 60 عامًا فما فوق، نتائج إيجابية في تجربة المرحلة الثالثة، حيث استوفي جميع نقاط النهاية المناعية الأولية.
| مصل | معدل الفعالية | تاريخ موافقة إدارة الغذاء والدواء | السكان المستهدفون |
|---|---|---|---|
| كوفيد-19 (mRNA-1273) | أكثر من 90% | ديسمبر 2020 | البالغين والمراهقين والأطفال |
| آر إس في (مرنا-1345) | نتائج إيجابية للمرحلة الثالثة | مايو 2024 | البالغين من عمر 60 عامًا فما فوق |
الالتزام بمواجهة تحديات الصحة العامة
يؤكد نموذج أعمال موديرنا على الالتزام القوي بالصحة العامة، بهدف مواجهة التحديات الصحية الكبيرة من خلال حلول اللقاحات المبتكرة. وقد انخرطت الشركة باستمرار في شراكات وتعاونات لتعزيز إمكانية الوصول إلى اللقاح وتوزيعه. على سبيل المثال، اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Moderna عن صافي مبيعات منتجات بقيمة 1.82 مليار دولار أمريكي، مما يعكس جهودها المستمرة في أسواق فيروس كورونا (COVID-19) وRSV.
إمكانية علاجات السرطان الشخصية
بالإضافة إلى اللقاحات، تستكشف موديرنا علاجات السرطان الشخصية، مستفيدة من تقنية mRNA الخاصة بها لإنشاء علاجات فردية للمستضدات الجديدة. ويهدف هذا النهج المبتكر إلى تصميم علاجات تعتمد على الورم الفريد للمريض profile, من المحتمل أن يحدث ثورة في علاج السرطان. وقد بدأت الشركة العديد من التجارب السريرية، مع استثمارات كبيرة في البحث والتطوير، والتي بلغت 3.42 مليار دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
| مُعَالَجَة | مرحلة التطوير | الاستثمار (بالمليارات) |
|---|---|---|
| علاجات السرطان الشخصية | التجارب السريرية المستمرة | $3.42 |
Moderna, Inc. (MRNA) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية والموزعين
تتضمن استراتيجية مبيعات Moderna المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية والموزعين. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة موديرنا عن صافي مبيعات منتجات بقيمة 1.8 مليار دولار أمريكي، منها 1.215 مليار دولار أمريكي من سوق الولايات المتحدة، مما يعكس زيادة كبيرة في الطلب على لقاح كوفيد-19 بعد إطلاقه في وقت سابق مقارنة بالعام السابق.
التواصل المستمر مع الجهات الرقابية
تحافظ شركة Moderna على التواصل المستمر مع الهيئات التنظيمية مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA)، وهو أمر بالغ الأهمية للحصول على الموافقات في الوقت المناسب. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حصلت الشركة على موافقة إدارة الغذاء والدواء (FDA) على لقاح RSV، مما يسمح لها ببدء المبيعات في الربع الثالث من عام 2024.
دعم أنظمة الرعاية الصحية في طرح اللقاحات
تدعم شركة Moderna أنظمة الرعاية الصحية في طرح لقاحاتها. وقامت الشركة بتأجيل إيرادات بقيمة 443 مليون دولار تتعلق بودائع العملاء الخاصة بلقاح كوفيد-19، مما يشير إلى الالتزامات المستمرة بالتوريد والتوزيع. تُباع لقاحات الشركة في المقام الأول لتجار الجملة والموزعين، الذين لا يقومون عادة بسداد دفعات مقدمة.
بناء الثقة من خلال الشفافية والفعالية
يعد بناء الثقة أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Moderna، خاصة بالنظر إلى الطبيعة الحرجة لمنتجاتها. وسجلت الشركة صافي دخل قدره 13 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024، مقارنة بخسارة صافية قدرها 3.63 مليار دولار في الربع نفسه من العام السابق. يعكس هذا التحسن الملحوظ التزام الشركة بالشفافية والفعالية التشغيلية، مما يعزز الثقة مع أصحاب المصلحة والعملاء على حد سواء.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| صافي مبيعات المنتجات (الإجمالي) | 1.820 مليار دولار | 1.757 مليار دولار | +3.6% |
| صافي مبيعات المنتجات (الولايات المتحدة) | 1.215 مليار دولار | 0.913 مليار دولار | +33.2% |
| صافي الخسارة | 2.441 مليار دولار | 4.931 مليار دولار | -50.6% |
| الإيرادات المؤجلة | 443 مليون دولار | 613 مليون دولار | -27.7% |
شركة موديرنا (MRNA) - نموذج الأعمال: القنوات
التوزيع عبر تجار الجملة والبيع المباشر لمقدمي الرعاية الصحية
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة موديرنا عن صافي مبيعات منتجات بقيمة 1.82 مليار دولار أمريكي، مدفوعة في المقام الأول بمبيعات لقاح كوفيد-19 الخاص بها، والذي يمثل حوالي 1.81 مليار دولار أمريكي من إجمالي صافي مبيعات المنتجات. وشهد السوق الأمريكي زيادة في المبيعات، حيث تم تحقيق 1.215 مليار دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024 مقارنة بـ 913 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023. ويتم تسهيل هذه المبيعات من خلال تجار الجملة والموزعين، إلى جانب المبيعات المباشرة لمقدمي الرعاية الصحية. والجدير بالذكر أن اتفاقيات موديرنا مع هذه الكيانات لا تتضمن عادةً مدفوعات مقدمة.
المبيعات للجهات الحكومية والمنظمات الدولية
أنشأت شركة Moderna قنوات مبيعات مهمة من خلال الوكالات الحكومية والمنظمات الدولية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت الشركة بتأجيل إيرادات بقيمة 443 مليون دولار أمريكي تتعلق بودائع العملاء المستلمة أو القابلة للفوترة بموجب اتفاقيات التوريد الخاصة بلقاح كوفيد-19. تاريخيًا، كانت المبيعات للحكومة الأمريكية والحكومات الأجنبية بمثابة مكونات رئيسية لتدفق إيرادات موديرنا، خاصة أثناء الوباء.
المنصات الإلكترونية لنشر المعلومات
تستخدم Moderna منصاتها عبر الإنترنت على نطاق واسع لنشر المعلومات المتعلقة بمنتجاتها وخدماتها. تحتفظ الشركة بموقع ويب يوفر تحديثات حول عروض اللقاحات والتجارب السريرية. يعد هذا التواجد الرقمي أمرًا بالغ الأهمية للتعامل مع متخصصي الرعاية الصحية والجمهور، خاصة وأن الشركة تتنقل في المشهد المتطور لتوزيع اللقاحات في أعقاب الوباء. وتم الإعلان عن إجمالي إيرادات الشركة للربع الثالث من عام 2024 بقيمة 1.862 مليار دولار، مما يعكس جهودها المستمرة في التسويق ونشر المعلومات.
التعاون مع الصيدليات للوصول إلى المجتمع
بالإضافة إلى قنوات التوزيع الأساسية، تتعاون موديرنا مع الصيدليات لتعزيز وصول المجتمع إلى لقاحاتها. تعد هذه الشراكات ضرورية لتسهيل توزيع كل من لقاح كوفيد-19 ولقاح الفيروس المخلوي التنفسي الذي تم إطلاقه مؤخرًا، والذي تمت الموافقة على استخدامه في مايو 2024. ومن خلال الاستفادة من شبكات الصيدليات، تهدف موديرنا إلى تحسين إمكانية الوصول إلى اللقاح واستيعابه بين مختلف المجموعات السكانية، وهو أمر ضروري. استراتيجية حاسمة مع تحول السوق إلى نموذج تجاري أكثر موسمية.
| نوع القناة | تفاصيل | الأثر المالي لعام 2024 (بالملايين) |
|---|---|---|
| تجار الجملة والموزعين | المبيعات في المقام الأول من خلال تجار الجملة؛ البيع المباشر لمقدمي الرعاية الصحية. | $1,820 |
| الوكالات الحكومية | مبيعات كبيرة للحكومات الأمريكية والأجنبية؛ إيرادات مؤجلة بقيمة 443 مليون دولار. | $1,810 |
| المنصات عبر الإنترنت | نشر المعلومات من خلال موقع الشركة والوسائط الرقمية. | $1,862 |
| التعاون الصيدلي | شراكات لتحسين حصول المجتمع على اللقاحات. | مبيعات لقاح RSV الجديدة (ليست كبيرة بعد) |
Moderna, Inc. (MRNA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الحكومات ومنظمات الصحة العامة
أنشأت شركة Moderna علاقات مهمة مع الحكومات ومنظمات الصحة العامة على مستوى العالم. في عام 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات مؤجلة قدرها 443 مليون دولار المتعلقة بودائع العملاء الخاصة بلقاح كوفيد-19. يعكس هذا الترتيب المالي العقود المستمرة مع مختلف الحكومات الوطنية، لا سيما في الولايات المتحدة وأوروبا، حيث كانت لقاحات موديرنا جزءًا مهمًا من استراتيجيات الصحة العامة ضد كوفيد-19 والفيروس المخلوي التنفسي.
مقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات
يعد قطاع الرعاية الصحية شريحة عملاء مهمة لشركة Moderna، حيث يتم توجيه المبيعات بشكل أساسي إلى تجار الجملة والموزعين الذين يقومون بتزويد المستشفيات والعيادات. في الربع الثالث من عام 2024، اعترفت شركة Moderna بصافي مبيعات المنتجات 1.8 مليار دولار، مع 1.8 مليار دولار يُعزى ذلك إلى مبيعات لقاحات كوفيد-19، مما يسلط الضوء على أهمية مقدمي الرعاية الصحية في توزيع منتجاتهم. بدأت الشركة أيضًا في بيع لقاح RSV، mRNA-1345، والذي تمت الموافقة عليه للبالغين الذين تبلغ أعمارهم 60 عامًا فما فوق في مايو 2024.
كبار السن معرضون لخطر الإصابة بفيروس RSV
يستهدف لقاح RSV من شركة Moderna السكان المسنين، وخاصة أولئك الذين تبلغ أعمارهم 60 عامًا فما فوق، والذين هم أكثر عرضة للإصابة بمضاعفات خطيرة من الفيروس المخلوي التنفسي (RSV). وبدأت الشركة مبيعات هذا اللقاح في الربع الثالث من عام 2024، بعد موافقة إدارة الغذاء والدواء. تشير الاستجابة الأولية للسوق إلى وجود طلب قوي، كما يتضح من التركيز الاستراتيجي على هذه الفئة الديموغرافية في جهودهم التسويقية.
عامة الناس يسعون للحصول على لقاح كوفيد-19
ومع تحول سوق لقاحات كوفيد-19 إلى نموذج تجاري أكثر، تهدف موديرنا إلى الوصول إلى عامة الناس الذين يبحثون عن التطعيمات. وقد قامت الشركة بتكييف استراتيجياتها التسويقية لاستهداف شرائح سكانية أوسع، خاصة مع تحول الطلب على لقاحات كوفيد-19 إلى موسمي. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، انخفض صافي مبيعات منتجات لقاح كوفيد-19 بنسبة 44% مقارنة بالعام السابق، مما يعكس ديناميكيات السوق المتطورة.
| شريحة العملاء | المقاييس الرئيسية | ملحوظات |
|---|---|---|
| الحكومات ومنظمات الصحة العامة | 443 مليون دولار إيرادات مؤجلة | العقود في المقام الأول لتوريد لقاحات كوفيد-19 |
| مقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات | 1.8 مليار دولار صافي مبيعات المنتجات (الربع الثالث من عام 2024) | تشمل المبيعات لقاحات كوفيد-19 وRSV |
| السكان المسنون معرضون لخطر الإصابة بالـ RSV | بدأت المبيعات في الربع الثالث من عام 2024 | الفئة السكانية المستهدفة: البالغون الذين تزيد أعمارهم عن 60 عامًا |
| عامة الناس يسعون للحصول على لقاح كوفيد-19 | انخفاض بنسبة 44% في صافي مبيعات المنتجات (حتى عام 2024) | تحول السوق إلى الطلب الموسمي |
Moderna, Inc. (MRNA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
ارتفاع تكاليف البحث والتطوير
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت موديرنا عن نفقات بحث وتطوير بلغ إجماليها 3.4 مليار دولار، بانخفاض طفيف قدره 18 مليون دولار، أو 1٪، مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. ويعود هذا الانخفاض إلى انخفاض نفقات التجارب السريرية. بقيمة 332 مليون دولار ونفقات التصنيع السريري بقيمة 150 مليون دولار. ومع ذلك، كانت هناك زيادة قدرها 193 مليون دولار في التكاليف المتعلقة بالموظفين والتعويضات القائمة على الأسهم حيث قامت الشركة بتوسيع عدد موظفيها لدعم جهود البحث الجارية.
تكاليف التصنيع وسلسلة التوريد
بلغت تكلفة مبيعات موديرنا للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 725 مليون دولار، بانخفاض قدره 3 مليارات دولار، أو 81٪، مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. ويُعزى هذا الانخفاض إلى تحسين كفاءة التصنيع، وانخفاض عمليات شطب المخزون. ، وانخفاض القدرة التصنيعية غير المستغلة. وتتوقع الشركة أن تكون تكلفة مبيعات العام بأكمله كنسبة مئوية من صافي مبيعات المنتجات لعام 2024 أقل من نسبة 70٪ المسجلة في عام 2023.
| عنصر التكلفة | المبلغ (بالملايين) |
|---|---|
| تكلفة المبيعات (2024، الربع الثالث) | $514 |
| تكلفة المبيعات (2024، 9 أشهر) | $725 |
| تكلفة المبيعات (2023، 9 أشهر) | $3,764 |
| تخفيضات المخزون (2024، الربع الثالث) | $214 |
| الطاقة التصنيعية غير المستغلة (2024، الربع الثالث) | $27 |
نفقات التسويق والمبيعات
بلغت المصاريف البيعية والعمومية والإدارية لشركة موديرنا للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 823 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 256 مليون دولار أمريكي، أو 24٪، مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. ويعود هذا الانخفاض في المقام الأول إلى انخفاض الاستشارات والخدمات الخارجية في جميع الوظائف. وتتوقع الشركة أن تكون هذه النفقات أقل في عام 2024 مقارنة بمستويات عام 2023 كجزء من التزامها بالكفاءة وإدارة التكاليف.
| نوع الإنفاق | المبلغ (بالملايين) |
|---|---|
| البيع، العام والإداري (2024، 9 أشهر) | $823 |
| البيع، العام والإداري (2023، 9 أشهر) | $1,079 |
| انخفاض الخدمات الاستشارية (2024، 9 أشهر) | $250 |
الامتثال التنظيمي والتكاليف القانونية
لقد تكبدت شركة Moderna تكاليف امتثال تنظيمية كبيرة مرتبطة بموافقات اللقاحات والتجارب السريرية المستمرة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم تضمين هذه التكاليف ضمن إجمالي نفقات البحث والتطوير، والتي تشمل التقديمات التنظيمية وأنشطة الامتثال. تواصل الشركة الاستثمار في هذه المجالات لتلبية المتطلبات التنظيمية المتطورة لمجموعة منتجاتها، بما في ذلك لقاحات كوفيد-19 وRSV.
| فئة التكلفة | المبلغ المقدر (بالملايين) |
|---|---|
| الامتثال التنظيمي (2024، 9 أشهر) | متضمنة في نفقات البحث والتطوير |
| التكاليف القانونية (2024، 9 أشهر) | يقدر بـ 50 دولارًا (مثال) |
شركة موديرنا (MRNA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات لقاحات كوفيد-19 والفيروس المخلوي التنفسي
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة موديرنا عن صافي مبيعات منتجات قدرها 1.820 مليار دولار، زيادة 4% مقارنة ب 1.757 مليار دولار لنفس الفترة من عام 2023. وجاء توزيع المبيعات على النحو التالي:
| الموقع الجغرافي | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 (بالملايين) | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|
| الولايات المتحدة | $1,215 | $913 |
| أوروبا | $281 | $103 |
| بقية العالم | $324 | $741 |
| المجموع | $1,820 | $1,757 |
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي صافي مبيعات المنتجات 2.171 مليار دولار، بانخفاض قدره 44% من 3.878 مليار دولار في نفس الفترة من عام 2023. وكان التوزيع كالتالي:
| منتج | صافي المبيعات (بالملايين) |
|---|---|
| لقاح كوفيد-19 | $2,161 |
| لقاح RSV | $10 |
| المجموع | $2,171 |
المنح والتمويل التعاوني
وشملت مصادر الإيرادات الأخرى للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ما يلي:
| نوع الإيرادات | المبلغ (بالملايين) |
|---|---|
| إيرادات المنحة | $7 |
| إيرادات التعاون | $28 |
| الترخيص وإيرادات حقوق الملكية | $7 |
| إجمالي الإيرادات الأخرى | $42 |
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، انخفض إجمالي الإيرادات الأخرى إلى 99 مليون دولار من 159 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، ويرجع ذلك أساسًا إلى انخفاض إيرادات المنح بموجب الاتفاقية مع BARDA.
إيرادات التراخيص والإتاوات من الشراكات
بلغت إيرادات التراخيص وحقوق الملكية لشركة Moderna للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 7 ملايين دولار، مقارنة ب 0 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وخلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفعت إيرادات التراخيص والإتاوات إلى 37 مليون دولار من 0 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
الإيرادات المؤجلة من ودائع العملاء
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت شركة موديرنا بتأجيل إيراداتها البالغة 1.6 مليار دولار أمريكي 443 مليون دولار المتعلقة بودائع العملاء للقاح كوفيد-19. وكان هذا الرقم أقل من 613 مليون دولار اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023. وتتوقع الشركة أن تتحقق 361 مليون دولار من هذه الإيرادات المؤجلة خلال العام المقبل.
| الإيرادات المؤجلة (بالملايين) | اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 | اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023 |
|---|---|---|
| الإيرادات المؤجلة | $443 | $613 |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Moderna, Inc. (MRNA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Moderna, Inc. (MRNA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Moderna, Inc. (MRNA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.