شركة ArcelorMittal S.A. (MT): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
ArcelorMittal S.A. (MT) Bundle
قامت شركة ArcelorMittal S.A. (MT)، وهي شركة عملاقة في صناعة الصلب، بتسخير قوة ومبتكرة مخطط نموذج العمل التجاري التي تنسج بشكل معقد عملياتها وشراكاتها الاستراتيجية. من تأمين الحيوية مواد خام والاستفادة أحدث التقنيات للتسليم حلول مستدامة بالنسبة للقطاعات المتنوعة، يعتبر نهج ArcelorMittal متعدد الأوجه وديناميكيًا. تعمق في مكونات هذا النموذج الشامل أدناه لتكتشف كيف تظل هذه الشركة الرائدة في الصناعة في طليعة السوق العالمية.
ArcelorMittal S.A. (MT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
موردي المواد الخام
تعتمد سلسلة التوريد الخاصة بشركة ArcelorMittal بشكل كبير على موردين مختلفين للمواد الخام مثل خام الحديد والفحم والخردة المعدنية. وتعد الشركة من أكبر منتجي خام الحديد على مستوى العالم، حيث يبلغ إنتاجها حوالي 58 مليون طن متري في عام 2021. كما أن لديها شبكة عالمية تضم أكثر من 20 عملية لخام الحديد والفحم المعدني.
| مادة | الإنتاج السنوي (2021) | % من الإنتاج العالمي |
|---|---|---|
| خام الحديد | 58 مليون طن متري | 7% |
| الفحم المعدني | 9 ملايين طن متري | 6% |
| خردة المعادن | متنوع (حوالي 100 مليون طن متري عالميًا) | لا يوجد |
مشاريع مشتركة مع شركات الصلب الأخرى
تشارك شركة ArcelorMittal في العديد من المشاريع المشتركة لتعزيز مكانتها في السوق وتوسيع قدراتها التشغيلية. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:
- مشروع مشترك مع مجموعة خبي للحديد والصلب في الصين، مما يسهل التآزر الإنتاجي.
- الشراكة مع مارسيجاجاليا لعمليات الفولاذ المقاوم للصدأ.
- بالتعاون مع تيسين كروب ايه جي على إنتاج الصلب للسيارات في أوروبا.
مقدمو التكنولوجيا
لتعزيز عمليات الإنتاج، تستثمر شركة ArcelorMittal في شراكات مع مزودي التكنولوجيا. وقد ركزت الشركة على:
- بالتعاون مع سيمنز للرقمنة وأتمتة إنتاج الصلب.
- الشراكة مع ايه بي بي للابتكارات في الأنظمة الكهربائية وتقنيات الأتمتة.
- المشاركة مع بوسكو لتقنيات التصنيع المتقدمة.
شركاء النقل والإمداد
تعد الخدمات اللوجستية الفعالة أمرًا بالغ الأهمية لعمليات ArcelorMittal. أقامت الشركة شراكات مع العديد من مقدمي الخدمات اللوجستية:
- عقد مع دي بي شينكر لخدمات السكك الحديدية والنقل بالشاحنات في جميع أنحاء أوروبا.
- بالتعاون مع سي ام ايه سي جي ام وخطوط شحن أخرى للنقل الدولي للمواد.
- العمليات اللوجستية الداخلية تكملها شراكات مع شركات النقل المحلية.
الهيئات الحكومية والتنظيمية
تتعاون شركة ArcelorMittal بشكل وثيق مع الهيئات الحكومية والتنظيمية لضمان الامتثال والتطوير الاستراتيجي. وتشمل الجوانب الرئيسية لهذه الشراكات ما يلي:
- المشاركة مع الحكومات المحلية فيما يتعلق بحقوق التعدين واللوائح البيئية.
- الشراكة مع الهيئات التنظيمية للاتحاد الأوروبي للامتثال خطط تداول الانبعاثات.
- المشاركة في جمعيات الصناعة للتأثير على السياسة العامة والأطر التنظيمية.
ArcelorMittal S.A. (MT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
إنتاج الصلب
تعد شركة ArcelorMittal هي الشركة الرائدة عالميًا في مجال الصلب والتعدين، ويبلغ إنتاجها حوالي 94.2 مليون طن متري من الصلب الخام في عام 2020. وتمتد المرافق التشغيلية للشركة عبر أكثر من 60 دولة.
ال السعة الإنتاجية اعتبارًا من عام 2021، تم الإبلاغ عن ما يقرب من 120 مليون طن متري سنويا. تشمل المرافق الرئيسية ما يلي:
| موقع | الطاقة الإنتاجية (مليون طن متري) |
|---|---|
| الهند | 30 |
| الولايات المتحدة | 26 |
| البرازيل | 14 |
| أوروبا | 30 |
البحث والتطوير
يعد البحث والتطوير أمرًا بالغ الأهمية لشركة ArcelorMittal، التي استثمرت تقريبًا 300 مليون دولار في جهود البحث والتطوير في عام 2020. أنشأت الشركة مراكز بحثية مختلفة تهدف إلى تطوير حلول فولاذية مبتكرة وتحسين عمليات الإنتاج الفعالة.
تشمل مجالات البحث والتطوير الرئيسية ما يلي:
- فولاذ متقدم عالي القوة
- تقنيات إعادة تدوير الصلب
- ممارسات الحد من الكربون
- منهجيات تحسين الجودة
إدارة الأمدادات
تستخدم سلسلة التوريد الخاصة بشركة ArcelorMittal شبكة لوجستية شاملة لإدارة المواد الخام والمنتجات النهائية. تشمل سلسلة التوريد العالمية أكثر من 200 مورد لخام الحديد والفحم . وفي عام 2020 أنتجت الشركة 46.8 مليون طن متري من خام الحديد .
تهدف استراتيجيات الكفاءة والتحسين إلى:
- تقليل التكاليف التشغيلية
- تعزيز أوقات التسليم
- تحسين استراتيجيات المصادر
المبيعات والتسويق
أعلنت شركة ArcelorMittal عن مبيعات بلغت حوالي 70.6 مليار دولار في عام 2020. تبيع الشركة مجموعة متنوعة من منتجات الصلب لمختلف القطاعات بما في ذلك السيارات والبناء والطاقة.
تتضمن استراتيجية التسويق العالمية ما يلي:
- البيع المباشر للعملاء الصناعيين الكبار
- منصات عبر الإنترنت للطلبات الصغيرة
- المشاركة في المعارض التجارية والفعاليات الصناعية
إدارة النفايات وإعادة التدوير
تعد إدارة النفايات جزءًا أساسيًا من أهداف الاستدامة لشركة ArcelorMittal. تهدف الشركة إلى إعادة تدوير وإعادة استخدام أكبر قدر ممكن من النفايات، وإعادة تدويرها تقريبًا بنجاح 75% من نفاياتها في عام 2020.
تشمل المبادرات الرئيسية ما يلي:
- الاستفادة من المنتجات الثانوية لإنتاج الصلب
- الاستثمار في تقنيات إعادة التدوير
- التعاون مع الشركاء في مشاريع الاقتصاد الدائري
ArcelorMittal S.A. (MT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مصانع تصنيع الصلب
تدير شركة ArcelorMittal مجموعة متنوعة من مصانع تصنيع الصلب على مستوى العالم. اعتبارًا من عام 2022، كان لدى الشركة 56 منشأة لصناعة الصلب و14 مصنعًا متكاملاً للصلب. وبلغت الطاقة الإنتاجية الإجمالية للصلب الخام حوالي 114 مليون طن متري كل سنة. تشمل المرافق الرئيسية ما يلي:
| موقع | يكتب | القدرة (مليون طن/سنة) |
|---|---|---|
| ميناء إنديانا، الولايات المتحدة الأمريكية | مدمج | 7.2 |
| بلفال، لوكسمبورغ | مطحنة صغيرة | 3.6 |
| هامبورغ، ألمانيا | مدمج | 3.0 |
| كونتريكور، كندا | مدمج | 3.0 |
| خيخون، إسبانيا | مدمج | 3.0 |
القوى العاملة الماهرة
توظف شركة ArcelorMittal في جميع أنحاء العالم 168.000 موظف في جميع أنحاء العالم. تتمتع القوى العاملة بمهارات عالية، خاصة في مجالات الهندسة والمعادن وتقنيات الإنتاج. تقريبًا 25.000 موظف ويشاركون في أنشطة البحث والتطوير لتعزيز جودة المنتج واستدامته. تعتبر برامج تدريب الموظفين قوية، وتهدف إلى التحسين المستمر والسلامة.
التكنولوجيا والآلات المتقدمة
تستثمر الشركة بشكل كبير في التكنولوجيا والآلات المتقدمة لتحسين الكفاءة وتقليل التأثير البيئي. وفي عام 2021، خصصت شركة ArcelorMittal 1.4 مليار دولار إلى النفقات الرأسمالية، مع تخصيص جزء كبير منها لتحديث المرافق القائمة وتعزيز عمليات صناعة الصلب. تشمل التقنيات الرئيسية ما يلي:
- تقنية فرن القوس الكهربائي (EAF).
- عملية الصب المستمر
- مبادرات صناعة الصلب المعتمد على الهيدروجين
- أدوات الأتمتة والرقمنة
براءات الاختراع والملكية الفكرية
تمتلك شركة ArcelorMittal مجموعة واسعة من براءات الاختراع والملكية الفكرية. اعتبارًا من عام 2022، انتهت الشركة 1200 براءة اختراع المتعلقة بإنتاج الصلب وتصنيعه وتقنيات إعادة التدوير. تعد هذه الملكية الفكرية أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الميزة التنافسية وتعزيز الابتكار في صناعة الصلب.
رأس المال المالي
اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أعلنت شركة ArcelorMittal عن صافي دين قدره 5.8 مليار دولار بإجمالي حقوق ملكية يقارب 37 مليار دولار. وبلغ إجمالي الإيرادات للعام المالي 2022 ما يقارب 83.73 مليار دولارمما يدل على أداء مالي قوي وبنية رأسمالية قوية لدعم العمليات والاستثمارات الاستراتيجية. تشمل خيارات التمويل المتنوعة للشركة ما يلي:
- سندات الشركات
- القروض المصرفية
- تمويل أسهم رأس المال
ArcelorMittal S.A. (MT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منتجات فولاذية عالية الجودة
تعد شركة ArcelorMittal إحدى الشركات الرائدة في إنتاج الفولاذ عالي الجودة، وتنتج ما يقرب من 71 مليون طن متري من الصلب في عام 2022. وتقدم الشركة مجموعة متنوعة من منتجات الصلب المصممة لمختلف القطاعات، بما في ذلك البناء والسيارات والتصنيع الصناعي.
حلول مبتكرة لمختلف الصناعات
تستثمر الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير، حيث يبلغ الإنفاق السنوي حوالي 400 مليون دولار. وتركز هذه الاستثمارات على تطوير درجات فولاذية مبتكرة وتقنيات متقدمة تهدف إلى تعزيز الأداء وتلبية احتياجات العملاء المتقدمة.
إنتاج مستدام وصديق للبيئة
تلتزم شركة ArcelorMittal بالحد من بصمتها الكربونية، مستهدفة تقليلها 30% في انبعاثات محددة من ثاني أكسيد الكربون بحلول عام 2030 مقارنة بمستويات عام 2018. وتستخدم عمليات الإنتاج الخاصة بها تقنيات تقلل من استهلاك الطاقة وتعزز معدلات إعادة التدوير، بهدف أن تصبح محايدة للكربون 2050.
| سنة | انبعاثات ثاني أكسيد الكربون (مليون طن) | هدف التخفيض (%) |
|---|---|---|
| 2018 | 169 | |
| 2022 | 132 | 21% |
| 2030 (المستهدف) | 118 (متوقع) | 30% |
سلسلة توريد موثوقة
تعمل شركة ArcelorMittal في 60 دولة، مما يضمن أ سلسلة توريد قوية ومتنوعة قادرة على تلبية المتطلبات العالمية. تحصل الشركة على المواد الخام من مناجمها الخاصة، والتي تشمل خام الحديد وفحم الكوك، وتنتج تقريبًا 50 مليون طن متري من خام الحديد و 13 مليون طن متري من فحم الكوك سنويا.
أسعار تنافسية
تسعى شركة ArcelorMittal جاهدة للحفاظ على استراتيجيات التسعير التنافسية، والاستفادة من وفورات الحجم نظرًا لقدراتها الإنتاجية الكبيرة وكفاءتها التشغيلية. وفي عام 2022، كان متوسط سعر بيع الفولاذ تقريبًا $1,120 لكل طن متري، مما يعكس استراتيجية التكيف مع ظروف السوق العالمية.
| سنة | متوسط سعر البيع (لكل طن متري) | الطاقة الإنتاجية (مليون طن متري) |
|---|---|---|
| 2020 | $880 | 110 |
| 2021 | $1,150 | 111 |
| 2022 | $1,120 | 112 (متوقع) |
ArcelorMittal S.A. (MT) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
مدراء حسابات مخصصين
تستخدم شركة ArcelorMittal مديري حسابات متخصصين لإقامة علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين. يتيح هذا النهج نموذج تفاعل مركَّزًا ومصممًا خصيصًا، يهدف إلى فهم احتياجات العملاء المحددة وتقديم الاستجابات في الوقت المناسب. وفقًا لتقريرهم السنوي لعام 2022، تعد هذه المشاركة الشخصية أمرًا بالغ الأهمية لتطوير الولاء وضمان رضا العملاء في قطاعات مثل السيارات والبناء، حيث تمتلك الشركة حصة سوقية كبيرة.
فرق الدعم الفني
ولزيادة تعزيز رضا العملاء، استثمرت شركة ArcelorMittal في فرق الدعم الفني المتخصصة. تقدم هذه الفرق المساعدة عبر منصات مختلفة، مما يضمن حصول العملاء على المشورة المهنية بشأن تطبيقات المنتج والأداء. وفي عام 2023، أعلنت الشركة عن حصول عملائها على تقييم الدعم الفني بنسبة 89%، مما يشير إلى مستوى عالٍ من الرضا عن الدعم الذي تلقوه.
أنظمة ردود فعل العملاء
تلعب أنظمة التغذية الراجعة التي تطبقها شركة ArcelorMittal دورًا حيويًا في الحفاظ على العلاقات مع العملاء وتحسينها. في أحدث استطلاع سنوي لهم، أفاد أكثر من 75% من العملاء أن تعليقاتهم تم أخذها على محمل الجد وأدت إلى تغييرات قابلة للتنفيذ. ولا يشجع هذا الاتساق الولاء فحسب، بل يساعد أيضًا في تطوير المنتجات وتحسين الخدمة.
| مكونات نظام التغذية الراجعة | نتيجة الاستطلاع (٪) | تم اتخاذ فعل |
|---|---|---|
| ردود فعل جودة المنتج | 85% | تعزيز تدابير مراقبة الجودة |
| التسليم في الوقت المناسب ردود الفعل | 78% | العمليات اللوجستية الأمثل |
| دعم ردود الفعل وقت الاستجابة | 90% | زيادة قدرة فريق الدعم |
عقود طويلة الأجل
تعد العقود طويلة الأجل جزءًا لا يتجزأ من علاقات عملاء ArcelorMittal، مما يوفر الاستقرار والقدرة على التنبؤ لكل من الشركة وعملائها. اعتبارًا من عام 2023، يأتي ما يقرب من 60% من إيراداتها من اتفاقيات طويلة الأجل مع شركات في قطاعي البناء والسيارات. غالبًا ما تمتد هذه العقود لعدة سنوات، مما يضمن استمرار العلاقات واستمرارية الأعمال.
خدمات التخصيص
تدرك شركة ArcelorMittal أهمية تقديم خدمات التخصيص لتلبية المتطلبات الفريدة لقاعدة عملائها المتنوعة. ومن خلال توفير حلول مخصصة، فإن الشركة قادرة على تمييز نفسها في السوق التنافسية. في دراسة حالة حديثة، أدى حل الفولاذ المخصص لأحد عملاء السيارات الرئيسيين إلى زيادة الإيرادات بمقدار 50 مليون دولار في عام 2023، مما يدل على التأثير المالي لهذه الاستراتيجيات التي تركز على العميل.
إن التزام الشركة بالتخصيص واضح، حيث أن أكثر من 30% من طلباتها في عام 2023 مليئة بمواصفات المنتج المصممة خصيصًا التي يطلبها العملاء.
ArcelorMittal S.A. (MT) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة البيع المباشر
توظف شركة ArcelorMittal فريقًا متخصصًا قوة البيع المباشر التي تلعب دورًا محوريًا في استراتيجية مشاركة العملاء. الشركة لديها ما يقرب من 100.000 موظف في جميع أنحاء العالم، مع تخصيص نسبة كبيرة للمبيعات والعلاقات مع العملاء. وفي عام 2021، وصلت إيرادات شركة ArcelorMittal 76.87 مليار دولارمما يدل على فعالية جهودهم البيعية.
موقع الشركة
ارسيلور ميتال موقع الشركة بمثابة قناة حاسمة لتفاعل العملاء وتقديم الخدمات. وفي عام 2022، وصلت حركة المرور على الموقع الإلكتروني تقريبًا 2.5 مليون زيارة شهريا. يوفر الموقع معلومات المنتج، وأوراق البيانات الفنية، ودعم خدمة العملاء، مما يؤدي إلى تحسين مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم.
شركاء التوزيع
يشمل شركاء التوزيع التابعين لشركة ArcelorMittal شبكة تضم أكثر من 50 موزعاً عبر مختلف المناطق. وفي عام 2021، بلغت المبيعات من خلال هذه الشراكات ما يقرب من 20% من إجمالي المبيعات، وهو ما يمثل قيمة حولها 15.37 مليار دولار. تتيح شبكة الشركاء الواسعة هذه الوصول إلى الأسواق على نطاق أوسع وتعزز الوصول إلى العملاء.
المعارض التجارية الصناعية
المشاركة في المعارض التجارية الصناعية هي قناة استراتيجية لشركة ArcelorMittal، مما يسمح للشركة بعرض ابتكاراتها ومنتجاتها. تشمل الأحداث الجديرة بالذكر المعرض الدولي لتشغيل المعادن، حيث نجحت شركة ArcelorMittal في عام 2022 في توليد عملاء محتملين تزيد قيمتهم عن ذلك 300 مليون دولار من خلال التفاعلات المباشرة وعروض العلامات التجارية.
التسويق الرقمي
تستخدم شركة أرسيلور ميتال التسويق الرقمي استراتيجيات لمزيد من اختراق السوق. وفي عام 2022، خصصت الشركة حوالي 50 مليون دولار لتعزيز جهود التسويق الرقمي، بما في ذلك تحسين محركات البحث (SEO) والدفع لكل نقرة (PPC) والإعلانات عبر وسائل التواصل الاجتماعي. وأسفرت هذه المبادرات عن أ زيادة بنسبة 25% في الاستفسارات عبر الإنترنت مقارنة بالعام السابق.
| نوع القناة | وصف | التأثير المالي الرئيسي | المقاييس |
|---|---|---|---|
| قوة البيع المباشر | مندوبي مبيعات متخصصين يتعاملون مباشرة مع العملاء | 76.87 مليار دولار إيرادات السنة المالية 2021 | 100.000 موظف |
| موقع الشركة | منصة إلكترونية للمعلومات والمشاركة | 0 دولار (ليس مصدر دخل مباشر) | 2.5 مليون زيارة شهرياً |
| شركاء التوزيع | شبكة تساهم في توافر المنتج على نطاق أوسع | 15.37 مليار دولار (20% من إجمالي المبيعات) | 50 موزعاً |
| المعارض التجارية الصناعية | منصات لعرض المنتجات والابتكارات | 300 مليون دولار في المبيعات المحتملة | المشاركة في الأحداث التجارية الكبرى |
| التسويق الرقمي | الإعلان عبر الإنترنت وتوليد العملاء المحتملين | ميزانية سنوية 50 مليون دولار | زيادة بنسبة 25% في الاستفسارات عبر الإنترنت |
ArcelorMittal S.A. (MT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
صناعة السيارات
تعد شركة ArcelorMittal موردًا رئيسيًا لصناعة السيارات، حيث توفر مجموعة من منتجات الصلب المصممة خصيصًا لتطبيقات السيارات. في عام 2022، شكل قطاع السيارات ما يقرب من 16.5% من إجمالي مبيعات شركة ArcelorMittal. يشمل العملاء الرئيسيون شركات تصنيع السيارات العالمية مثل المحركات العامة, معقل، و فولكس فاجن.
تقدم الشركة الفولاذ المتقدم عالي القوة (AHSS) والمواد الفولاذية خفيفة الوزن التي تتوافق مع معايير السيارات الصارمة. في عام 2023، من المتوقع أن يكون الطلب المقدر على الفولاذ في صناعة السيارات موجودًا 23 مليون طن عالميا.
قطاع البناء
تخدم شركة ArcelorMittal قطاع البناء من خلال توفير الفولاذ الهيكلي والقضبان المسلحة والمنتجات المسطحة الضرورية لمشاريع البناء. ويمثل هذا الجزء تقريبا 24% من إجمالي مبيعات الشركة في عام 2022. مع حصة سوقية كبيرة في أوروبا وأمريكا الشمالية، مشاريع كبيرة مثل مركز التجارة العالمي الواحد تم استخدام فولاذ ArcelorMittal.
تم تقييم سوق الصلب العالمي للبناء بحوالي 515 مليار دولار في عام 2023، بمعدلات نمو متوقعة تصل إلى 5.5% سنويا. من المتوقع أن يتوسع الطلب على فولاذ البناء في الاقتصادات الناشئة بشكل كبير، مما يساهم في زيادة إيرادات شركة أرسيلورميتال.
قطاع الطاقة
يعد قطاع الطاقة، الذي يشمل النفط والغاز والطاقة المتجددة، أحد قطاعات العملاء المهمة لشركة ArcelorMittal. تقوم الشركة بتوريد منتجات الصلب المتخصصة لخطوط الأنابيب والهياكل البحرية وتطبيقات الطاقة المتجددة، والتي تمثل حوالي 10% من إجمالي المبيعات في عام 2022. ومن المتوقع أن يصل الطلب العالمي على الصلب في قطاع الطاقة 12 مليون طن بحلول نهاية عام 2023.
علاوة على ذلك، تتزايد الاستثمارات في مشاريع الطاقة المتجددة، وتشير الأرقام إلى تقديرات 9 تريليون دولار الاستثمار العالمي في مصادر الطاقة المتجددة مطلوب بحلول عام 2030، مما يؤثر بشكل مباشر على استهلاك الصلب.
الشركات المصنعة للأجهزة
تقوم شركة ArcelorMittal بتصنيع حلول الصلب للأجهزة المنزلية، مستهدفة الشركات المصنعة التي تنتج سلعًا مثل الثلاجات والغسالات وأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC). في عام 2022، شكل قطاع الأجهزة تقريبًا 7% من حجم مبيعات الشركة الإجمالي. بلغت قيمة سوق الأجهزة الرئيسية العالمية حوالي 260 مليار دولار في عام 2023.
الشركات مثل دوامة, إل جي إلكترونيكس، و سامسونج الاستفادة من حلول ArcelorMittal المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ والمطلي، لتلبية الطلب المتزايد على الأجهزة المتينة والموفرة للطاقة.
صناعات الآلات الثقيلة
تمثل صناعات الآلات الثقيلة، بما في ذلك معدات البناء والآلات الزراعية، شريحة عملاء مهمة لشركة ArcelorMittal. ويمثل هذا القطاع حوالي 8% من المبيعات اعتبارًا من عام 2022. ومن بين العملاء المهمين شركات مثل John Deere و يرقة.
من المتوقع أن يصل سوق معدات البناء العالمية إلى ما يقرب من 200 مليار دولار بحلول عام 2025، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 3.5% اعتبارًا من عام 2023. ولا يزال الطلب على الفولاذ عالي الجودة في هذا القطاع قويًا، مدفوعًا بالابتكارات في كفاءة الآلات وأدائها.
| شريحة من العملاء | النسبة من إجمالي المبيعات (2022) | الطلب العالمي على الصلب (2023) | القيمة السوقية (مليار دولار، 2023) |
|---|---|---|---|
| صناعة السيارات | 16.5% | 23 مليون طن | لا يوجد |
| قطاع البناء | 24% | لا يوجد | 515 |
| قطاع الطاقة | 10% | 12 مليون طن | لا يوجد |
| الشركات المصنعة للأجهزة | 7% | لا يوجد | 260 |
| صناعات الآلات الثقيلة | 8% | لا يوجد | 200 |
ArcelorMittal S.A. (MT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
شراء المواد الخام
تتكبد شركة ArcelorMittal تكاليف كبيرة في شراء المواد الخام، حيث يعتبر خام الحديد والفحم المعدني المدخلات الأساسية لإنتاج الصلب. في عام 2022، كان متوسط تكلفة خام الحديد تقريبًا $126 للطن، في حين بلغ متوسط الفحم المعدني حوالي $300 للطن.
وفي العام المالي 2022 قدرت إجمالي تكاليف المواد الخام بمبلغ 24 مليار دولار، متأثرة بتقلب أسعار السوق وديناميكيات سلسلة التوريد العالمية.
تكاليف التصنيع والإنتاج
تشمل تكاليف التصنيع والإنتاج النفقات المتعلقة بمعالجة المواد الخام وتحويلها إلى منتجات فولاذية تامة الصنع. تم الإبلاغ عن هذه التكاليف بحوالي 28 مليار دولار لعام 2022. وتتكون التكاليف بشكل أساسي من المصاريف التشغيلية مثل الكهرباء والغاز والصيانة.
في عام 2022، أنتجت شركة ArcelorMittal ما يقرب من 61 مليون طن متري من الفولاذ الخام . وبالتالي فإن تكلفة طن الإنتاج كانت تقريبية $459.
نفقات البحث والتطوير
يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية للابتكار وتحسين كفاءة الإنتاج داخل شركة ArcelorMittal. في عام 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير حوالي 240 مليون دولار، مع التركيز على التطورات في عمليات صناعة الصلب المستدامة وعلوم المواد.
تكاليف العمالة
تشكل تكاليف العمالة جزءًا كبيرًا من النفقات التشغيلية وتشمل الرواتب والأجور والمزايا للموظفين على مستوى العالم. في عام 2022، كان إجمالي تكاليف العمالة تقريبًا 6.3 مليار دولاروالتي تضم قوة عاملة تبلغ حوالي 168.000 موظف في جميع أنحاء العالم.
وكان متوسط تكلفة العمالة لكل موظف حوالي $37,500 سنويا.
مصاريف التسويق والمبيعات
تغطي نفقات التسويق والمبيعات التكاليف المرتبطة بالترويج للمنتجات وإدارة العلاقات مع العملاء. تم تسجيل مصاريف التسويق والمبيعات لشركة ArcelorMittal بحوالي 1.2 مليار دولار في عام 2022، مما يعكس الاستثمارات في أبحاث السوق ومبادرات مشاركة العملاء.
| فئة التكلفة | التكلفة 2022 (بالمليارات) | ملحوظات |
|---|---|---|
| شراء المواد الخام | $24 | خام الحديد والفحم المعدني |
| تكاليف التصنيع والإنتاج | $28 | مصاريف التشغيل |
| نفقات البحث والتطوير | $0.24 | التركيز على الاستدامة والكفاءة |
| تكاليف العمالة | $6.3 | على أساس القوى العاملة من 168000 |
| مصاريف التسويق والمبيعات | $1.2 | الاستثمارات في علاقات العملاء |
ArcelorMittal S.A. (MT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتجات المباشرة
تحقق شركة ArcelorMittal إيرادات كبيرة من خلال المبيعات المباشرة لمنتجاتها من الصلب، والتي تشمل الفولاذ المسطح والصلب الطويل والسلع الأخرى تامة الصنع وشبه المصنعة. في عام 2022، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات تقريبًا 79.5 مليار دولار، ويعزى جزء كبير منها إلى هذه المبيعات المباشرة.
| فئة المنتج | الإيرادات (2022) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| منتجات الصلب المسطحة | 28.6 مليار دولار | 36% |
| منتجات الصلب الطويلة | 14.8 مليار دولار | 19% |
| منتجات اخرى | 36.1 مليار دولار | 45% |
عقود طويلة الأجل
تساهم العقود طويلة الأجل بشكل كبير في تدفق الإيرادات المستقرة لشركة ArcelorMittal. تتضمن هذه العقود عادةً توريد منتجات الصلب لكبار العملاء عبر قطاعات مثل السيارات والبناء والآلات. في عام 2022 تقريبًا 55% من المبيعات جاءت من عملاء باتفاقيات طويلة الأجل.
ترخيص التكنولوجيا
تقوم شركة ArcelorMittal أيضًا بترخيص التكنولوجيا الخاصة بها، والتي تدر إيرادات من خلال الرسوم والإتاوات. وقد أدت ابتكاراتهم التكنولوجية، وخاصة في عمليات صناعة الصلب، إلى ما يقدر بنحو 150 مليون دولار في إيرادات التراخيص عام 2022.
خدمات إعادة التدوير وإدارة النفايات
تشارك الشركة في مبادرات إعادة التدوير المختلفة، وتحويل الخردة المعدنية إلى منتجات جديدة. في عام 2022، قامت شركة ArcelorMittal بإعادة التدوير 29 مليون طن من الخردة المعدنية، وتنتج حوالي 2.1 مليار دولار في الإيرادات من خدمات إعادة التدوير وإدارة النفايات.
| فئة إعادة التدوير | المجلد (2022) | الإيرادات (2022) |
|---|---|---|
| إعادة تدوير الخردة الحديدية | 25 مليون طن | 1.7 مليار دولار |
| إعادة تدوير الخردة غير الحديدية | 4 مليون طن | 400 مليون دولار |
الحلول المخصصة والاستشارات
توفر شركة ArcelorMittal حلولاً وخدمات استشارية مخصصة لعملائها، مما يعزز قيمة المنتج ورضا العملاء. يمثل هذا الجزء حوالي 800 مليون دولار في الإيرادات في عام 2022، مما يعكس التركيز المتزايد على العروض المخصصة.
- خدمات هندسية مخصصة
- الاستشارات في ممارسات الاستدامة
- حلول إدارة دورة الحياة