Vail Resorts, Inc. (MTN): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Vail Resorts, Inc. (MTN) Bundle
اكتشف كيف منتجعات فيل (MTN) لقد وضعت نموذج عمل قويًا لا يجسد جوهر صناعة التزلج والضيافة فحسب، بل يدفع أيضًا النمو المستدام. من الشراكات الإستراتيجية مع الشركات المحلية إلى مجموعة متنوعة من شرائح العملاء، تجمع Vail Resorts وسائل راحة عالية الجودة و تجارب ضيوف استثنائية لتبرز في سوق تنافسية. الغوص في تفاصيلهم قماش نموذج الأعمال لفهم العناصر الأساسية التي تغذي نجاحهم.
Vail Resorts, Inc. (MTN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع المنتجعات الجبلية التابعة لجهات خارجية للحصول على منتجات المرور
أنشأت Vail Resorts تحالفات إستراتيجية مع العديد من المنتجعات الجبلية التابعة لجهات خارجية لتعزيز عروض التذاكر الخاصة بها. بالنسبة لموسم التزلج 2024/2025، تشمل الشراكات البارزة منتجع تيلورايد للتزلج في كولورادو، ووادي هاكوبا ومنتجع روسوتسو في اليابان، ومنتجعات جبال روكي الكندية في كندا، وليه 3 فاليه في فرنسا، ومنطقة ديسنتيس للتزلج، وفيربير 4 فاليه في سويسرا، وسكيراما. دولوميتي في إيطاليا، وسكي أرلبيرج في النمسا. تم تصميم عمليات التعاون هذه لتوفير قيمة إضافية لحاملي Epic Pass، حيث يمكنهم الوصول إلى نطاق أوسع من مناطق التزلج بموجب تصريح واحد، وهو أمر بالغ الأهمية للاحتفاظ بالعملاء وجذب زوار جدد.
تحالفات استراتيجية مع الشركات المحلية لخدمات الطعام والتجزئة
تتعاون Vail Resorts مع الشركات المحلية لتعزيز تجربة الضيوف من خلال خدمات تناول الطعام والبيع بالتجزئة. تدير الشركة العديد من مرافق الطعام ومتاجر البيع بالتجزئة في جميع أنحاء منتجعاتها، مما يحقق إيرادات كبيرة. على سبيل المثال، في السنة المالية 2024، وصلت إيرادات المطاعم إلى حوالي 227.6 مليون دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 1.3٪ عن العام السابق. بالإضافة إلى ذلك، تعمل منتجعات فيل على الترويج للشركات المحلية من خلال دمج خدماتها في تجربة الضيف، وبالتالي دعم الاقتصاد المحلي.
شراكات مع شركات النقل للوصول للضيوف
لتسهيل وصول الضيوف إلى منتجعاتها، تتعاون Vail Resorts مع شركات النقل. يتضمن ذلك شراكات مع خدمات النقل البري التي توفر خدمات نقل مكوكية من المطارات الرئيسية إلى مواقع المنتجعات المختلفة. كجزء من قطاع السكن الخاص بها، تدير Vail Resorts شركة نقل تقدم خدمة على مدار العام من مطار دنفر الدولي ومطار مقاطعة إيجل إلى وادي فيل. تعتبر مثل هذه الشراكات حيوية لضمان وصول الضيوف بسهولة إلى المنتجعات، وبالتالي تعزيز رضا الزوار وولائهم بشكل عام.
المنظمات البيئية لمبادرات الاستدامة
تتعاون Vail Resorts بنشاط مع المنظمات البيئية لدعم مبادرات الاستدامة. والشركة عضو في Mountain Collaborative for Climate Action، التي تركز على السياسات الذكية مناخيًا والممارسات المبتكرة للحد من النفايات. في السنة المالية 2024، واصلت Vail Resorts التزامها بالاستدامة من خلال رعاية إعادة تشجير 10 أفدنة في كاليفورنيا ومينيسوتا، ومعالجة 100% من الغابات التي تأثرت بشكل دائم بعملياتها على مدار العام. علاوة على ذلك، بدأت منتجعات فيل شراكات مع المنظمات البيئية المحلية، مثل المؤسسة الوطنية للغابات وصندوق تاهو، لتمويل مشاريع الإشراف المختلفة.
| نوع الشراكة | تفاصيل | تأثير |
|---|---|---|
| منتجعات الطرف الثالث | تيلورايد، وادي هاكوبا، منتجعات جبال روكي الكندية، الأودية الثلاثة، إلخ. | عروض تمرير محسنة، وزيادة الاحتفاظ بالعملاء |
| الشركات المحلية | شراكات تناول الطعام والتجزئة | 227.6 مليون دولار من إيرادات الطعام للسنة المالية 2024 |
| شركات النقل | خدمات نقل مكوكية من المطارات الرئيسية | تحسين وصول الضيوف ورضاهم |
| المنظمات البيئية | التعاونية الجبلية للعمل المناخي | دعم مبادرات الاستدامة ومشاريع إعادة التشجير |
Vail Resorts, Inc. (MTN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تشغيل المنتجعات الجبلية ومناطق التزلج
تدير Vail Resorts 42 منتجعًا جبليًا ومناطق تزلج إقليمية. حقق قطاع الجبال ما يقرب من 2.54 مليار دولار أمريكي من صافي الإيرادات للعام المالي 2024، حيث تمثل إيرادات الرفع حوالي 57% من هذا الإجمالي. وشهدت الشركة إجمالي 17.56 مليون زيارة للمتزلجين خلال نفس الفترة، بانخفاض قدره 9.5% مقارنة بالعام السابق. يمتد الموسم الأساسي لهذه العمليات من منتصف ديسمبر إلى منتصف أبريل في أمريكا الشمالية ومن يونيو إلى أوائل أكتوبر في أستراليا.
إدارة خدمات الإقامة والضيافة
يشتمل قطاع السكن في Vail Resorts على ما يقرب من 5300 غرفة فندقية ووحدات سكنية مملوكة ومدارة. بالنسبة للسنة المالية 2024، سجلت العقارات الفندقية متوسط سعر يومي (ADR) قدره 317.65 دولارًا أمريكيًا، مع معدل إشغال مدفوع قدره 50.9% وإيرادات لكل غرفة متاحة (RevPAR) تبلغ 161.82 دولارًا أمريكيًا. ساهم قطاع السكن بمبلغ 492.26 مليون دولار في إجمالي صافي الإيرادات، مع التركيز على تعزيز تجارب الضيوف من خلال أماكن الإقامة الفاخرة في مواقع قريبة من منتجعاتهم الجبلية.
صنع الثلج والصيانة لظروف التزلج المثالية
تستثمر Vail Resorts بشكل كبير في عمليات صنع الثلج والصيانة لضمان ظروف التزلج المثالية. بالنسبة للسنة التقويمية 2024، تتوقع الشركة إنفاق ما يقرب من 189 مليون دولار إلى 194 مليون دولار على النفقات الرأسمالية المتعلقة بعمليات المنتجع. ويشمل ذلك النفقات الرأسمالية للصيانة اللازمة للحفاظ على معايير الخدمة، والتي تقدر بما يتراوح بين 117 مليون دولار إلى 122 مليون دولار. تعتبر هذه الاستثمارات ضرورية للحفاظ على جودة تجربة التزلج وضمان قدرة المنتجعات على العمل بفعالية طوال موسم التزلج.
التسويق والمبيعات لمنتجات المرور وخدمات المنتجع
تعتمد استراتيجية التسويق لشركة Vail Resorts بشكل كبير على منتجات بطاقات المرور الخاصة بها، والتي حققت ما يقرب من 65% من إجمالي إيرادات الرفع في السنة المالية 2024. لقد كان Epic Pass، الذي يوفر وصولاً غير محدود إلى جميع المنتجعات، محركًا رئيسيًا لولاء العملاء، وهو ما يمثل حوالي 75 % من إجمالي الزيارات. وأنفقت الشركة 410.03 مليون دولار على المصاريف العمومية والإدارية التي تشمل الجهود التسويقية. يدعم هذا الاستثمار في التسويق بيع منتجات المرور ويعزز الرؤية الشاملة لخدمات المنتجع.
| المقاييس الرئيسية | المالية 2024 | المالية 2023 | المالية 2022 |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات الصافية الجبلية | 2.54 مليار دولار | 2.54 مليار دولار | 2.21 مليار دولار |
| إجمالي زيارات المتزلجين | 17.56 مليون | 19.41 مليون | 17.30 مليون |
| متوسط السعر اليومي (ADR) | $317.65 | لا يوجد | لا يوجد |
| معدل الإشغال المدفوع | 50.9% | لا يوجد | لا يوجد |
| الإيرادات لكل غرفة متاحة (RevPAR) | $161.82 | لا يوجد | لا يوجد |
| النفقات الرأسمالية | 189 - 194 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد |
| النفقات الرأسمالية للصيانة | 117 - 122 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد |
| المصاريف التسويقية والإدارية | 410.03 مليون دولار | 389.47 مليون دولار | 347.49 مليون دولار |
Vail Resorts, Inc. (MTN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مجموعة واسعة من المنتجعات الجبلية المملوكة والمدارة
اعتبارًا من 31 يوليو 2024، تدير Vail Resorts 42 منتجعًا جبليًا ومناطق تزلج إقليمية. بلغ صافي إيرادات قطاع الجبال للعام المالي 2024 حوالي 2.54 مليار دولار أمريكي، مع جزء كبير مستمد من مبيعات تذاكر المصعد، والتي تمثل حوالي 57% من إجمالي إيرادات قطاع الجبال.
اعتراف قوي بالعلامة التجارية في قطاعي التزلج والضيافة
أثبتت منتجعات Vail نفسها كعلامة تجارية رائدة في قطاعي التزلج والضيافة. يُظهر الاستحواذ على شركة Crans-Montana في مايو 2024 مقابل 97.2 مليون فرنك سويسري (106.8 مليون دولار أمريكي) التزام الشركة بتوسيع حضور علامتها التجارية على المستوى الدولي.
تركز القوى العاملة الماهرة على تجربة الضيوف
تركز الشركة بشدة على تجربة الضيوف، بدعم من القوى العاملة الماهرة. بلغت فوائد العمل والفوائد المتعلقة بالعمل للقطاع الجبلي حوالي 731 مليون دولار في السنة المالية 2024، مما يعكس الاستثمار في الموارد البشرية لتعزيز خدمة العملاء.
صناعة الثلج المتقدمة والبنية التحتية للرفع
استثمرت Vail Resorts بكثافة في البنية التحتية المتقدمة لصناعة الثلج والرفع. بالنسبة للعام المالي 2024، من المتوقع أن تتراوح النفقات الرأسمالية بين 216 مليون دولار و221 مليون دولار. ارتفع إجمالي إيرادات الرفع بمقدار 21.9 مليون دولار، أو 1.5%، ويرجع ذلك أساسًا إلى ارتفاع مبيعات المنتجات.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| المنتجعات المملوكة والمدارة | 42 منتجعًا جبليًا ومناطق تزلج إقليمية | 2.54 مليار دولار أمريكي من صافي إيرادات قطاع الجبال للعام المالي 2024 |
| التعرف على العلامة التجارية | حضور قوي في قطاعات التزلج والضيافة | الاستحواذ على شركة كرانس مونتانا مقابل 106.8 مليون دولار |
| القوى العاملة الماهرة | التركيز على تعزيز تجربة الضيف | تبلغ تكاليف العمالة حوالي 731 مليون دولار في السنة المالية 2024 |
| بنية تحتية | أنظمة صنع الثلج والرفع المتقدمة | النفقات الرأسمالية من 216 مليون دولار إلى 221 مليون دولار المخطط لها لعام 2024 |
Vail Resorts, Inc. (MTN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
تجربة منتجعية شاملة على مدار العام
تدير Vail Resorts 42 منتجعًا جبليًا ومناطق تزلج إقليمية، مما يوفر مجموعة شاملة من الأنشطة الترفيهية. وتشمل هذه الأنشطة التزلج، والتزلج على الجليد، والمشي بالأحذية الثلجية، وركوب الدراجات الجبلية، والمشي لمسافات طويلة بصحبة مرشدين، والمزيد، لتلبية تفضيلات العملاء المتنوعة. تخدم المنتجعات بشكل جماعي حوالي 110 مليون شخص على مقربة من المراكز السكانية الرئيسية.
عروض منتجات متنوعة تلبي احتياجات شرائح العملاء المختلفة
تقدم Vail Resorts مجموعة متنوعة من منتجات التذاكر، بما في ذلك Epic Pass وEpic Day Pass، والتي تتيح الوصول إلى منتجعات متعددة. بالنسبة للسنة المالية 2024، أنتجت منتجات المرور ما يقرب من 65% من إجمالي إيرادات الرفع وشكلت حوالي 75% من إجمالي الزيارات. توفر بطاقة Epic Pass وصولاً غير محدود إلى جميع المنتجعات، بينما تتيح بطاقة Epic Day Pass وصولاً قابلاً للتخصيص لمدة تتراوح من يوم إلى سبعة أيام.
| نوع المرور | وصول | استراتيجية التسعير | شريحة العملاء |
|---|---|---|---|
| ممر ملحمي | دخول غير محدود إلى جميع المنتجعات | تباع مقدمًا، مما يوفر قيمة للالتزام | الوجهة والضيوف المحليين |
| ممر يوم ملحمي | وصول قابل للتخصيص لمدة 1-7 أيام | أسعار متدرجة تعتمد على الوصول إلى المنتجع | المتزلجين ذوي القيمة |
وسائل راحة وخدمات عالية الجودة تعزز رضا النزلاء
تؤكد منتجعات Vail على وسائل الراحة عالية الجودة في جميع ممتلكاتها، بما في ذلك الفنادق والوحدات السكنية الفاخرة تحت العلامة التجارية RockResorts. في السنة المالية 2024، بلغ متوسط السعر اليومي (ADR) للفنادق المملوكة 317.65 دولارًا أمريكيًا، مع إيرادات لكل غرفة متاحة (RevPAR) تبلغ 161.82 دولارًا أمريكيًا. توفر المنتجعات أيضًا خيارات متنوعة لتناول الطعام ومدارس التزلج ومنافذ البيع بالتجزئة، مما يعزز تجربة الضيوف بشكل عام.
الالتزام بالاستدامة ودعم المجتمع
تلتزم منتجعات Vail بالاستدامة، وتهدف إلى توفير الكهرباء المتجددة بنسبة 100% كجزء من مبادرة RE100. بالنسبة للعام المالي 2024، قامت الشركة برعاية إعادة تشجير 10 أفدنة في كاليفورنيا ومينيسوتا. علاوة على ذلك، يدعم برنامج منح التأثير المجتمعي EpicPromise مبادرات الإسكان ورعاية الأطفال والأمن الغذائي، مع تخصيص أكثر من مليون دولار أمريكي في شكل منح سنوية لدعم الموظفين والفرص التعليمية.
Vail Resorts, Inc. (MTN) - نموذج العمل: علاقات العملاء
برامج الولاء لحاملي التذاكر، وتعزيز الزيارات المتكررة
تستخدم Vail Resorts برنامج ولاء قوي من خلال منتجات المرور الخاصة بها، وخاصة Epic Pass وEpic Local Pass. في السنة المالية 2024، شكلت منتجات التمرير ما يقرب من 65% من إجمالي إيرادات الرفع والمولدة حولها 75% من إجمالي الزيارات، باستثناء الدخول المجاني. يقدم برنامج Epic Mountain Rewards لحاملي التذاكر أ 20% خصم على الأطعمة والمشروبات على الجبال، والإقامة، ودروس مدرسة التزلج الجماعية، وتأجير المعدات.
التسويق الشخصي من خلال تحليلات البيانات
تستخدم Vail Resorts تحليلات البيانات لتخصيص الجهود التسويقية وفقًا لتفضيلات العملاء الفردية. ومن خلال تحليل بيانات المتزلجين، يمكن للشركة إنشاء حملات تسويقية مخصصة تستهدف الوجهة والضيوف المحليين. تعمل هذه الإستراتيجية على تعزيز مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم من خلال تقديم عروض ترويجية واتصالات مخصصة بناءً على السلوكيات والتفضيلات السابقة.
آليات فعالة لتعليقات العملاء لتحسين الخدمات
تسعى Vail Resorts إلى الحصول على تعليقات العملاء بشكل نشط من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك الاستطلاعات والتفاعلات المباشرة مع العملاء. يتم استخدام هذه التعليقات لتحسين الخدمات وتعزيز تجربة الضيف الشاملة. وتقوم الشركة بمراقبة مقاييس رضا العملاء وتعديل عروضها وفقًا لذلك لمعالجة مجالات الاهتمام والاستفادة من ردود الفعل الإيجابية.
المشاركة المجتمعية من خلال المبادرات المحلية
تتعاون منتجعات Vail مع المجتمعات المحلية من خلال مبادرات مختلفة، بما في ذلك برامج الاستدامة البيئية ودعم الشركات المحلية. تستثمر الشركة في المشاريع المجتمعية التي تعزز حسن النية وتعزز الحضور المحلي لعلامتها التجارية. وفي السنة المالية 2024، ساهمت جهود المشاركة المجتمعية هذه في تكوين صورة إيجابية للعلامة التجارية وزيادة ولاء العملاء بين السكان المحليين.
| البرنامج/المبادرة | وصف | التأثير على الإيرادات |
|---|---|---|
| ممر ملحمي | دخول غير محدود إلى جميع المنتجعات | 65% من إجمالي إيرادات الرفع |
| مكافآت الجبل الملحمية | خصم 20% على الخدمات المتنوعة | زيادة إنفاق العملاء |
| ملاحظات العملاء | المسوحات والتفاعلات | تحسين عروض الخدمة |
| المبادرات المجتمعية | دعم المشاريع المحلية | تعزيز الولاء للعلامة التجارية |
Vail Resorts, Inc. (MTN) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال موقع الشركة وتطبيق الهاتف المحمول
تستفيد Vail Resorts من موقعها الإلكتروني وتطبيقها للهاتف المحمول لتسهيل المبيعات المباشرة وتعزيز مشاركة العملاء وتبسيط عملية الشراء. أفادت الشركة أن ما يقرب من 65% من إجمالي إيرادات الرفع للعام المالي 2024 مستمدة من منتجات التمرير، والتي يتم بيعها بشكل أساسي من خلال هذه المنصات. بلغ سعر التذكرة الفعلي (ETP) للسنة المالية 2024 82.14 دولارًا أمريكيًا، مما يعكس زيادة بنسبة 12.2٪ مقارنة بالعام السابق.
الشراكة مع وكالات السفر ومنظمي الرحلات السياحية
تعقد Vail Resorts شراكات استراتيجية مع العديد من وكالات السفر ومنظمي الرحلات السياحية لتوسيع نطاق وصولها وتعزيز وصول العملاء إلى عروضها. تعتبر هذه الشراكات حاسمة لجذب المسافرين الدوليين، وخاصة المسافرين من كندا، الذين شكلوا 326.2 مليون دولار من صافي الإيرادات في السنة المالية 2024. وبلغ إجمالي صافي الإيرادات من العمليات الدولية 498.4 مليون دولار لنفس الفترة.
وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الرقمي للترويج للعلامة التجارية
تستخدم الشركة استراتيجية تسويق رقمية قوية تتضمن منصات التواصل الاجتماعي للترويج لعلامتها التجارية والتواصل مع العملاء. تعد هذه الإستراتيجية ضرورية لزيادة الوعي والاهتمام بعروض Vail Resorts، خاصة بين الفئات السكانية الأصغر سنًا. بلغ إجمالي صافي الإيرادات لمنتجعات Vail في السنة المالية 2024 2.885 مليار دولار أمريكي، مع مساهمات كبيرة من جهود التسويق الرقمي.
خدمات في الموقع لوصول الضيف الفوري إلى وسائل الراحة
تعمل منتجعات Vail على تحسين تجربة الضيوف من خلال العديد من الخدمات المتوفرة في الموقع والتي توفر إمكانية الوصول الفوري إلى وسائل الراحة. ويشمل ذلك مدرسة التزلج وتناول الطعام وعمليات البيع بالتجزئة/التأجير، والتي حققت مجتمعة ما يقرب من 2.544 مليار دولار من صافي الإيرادات لقطاع الجبال في السنة المالية 2024. تدير الشركة 42 منتجعًا جبليًا ومناطق تزلج إقليمية، مما يسهل التفاعل المباشر مع الضيوف وإمكانية الوصول إلى الخدمة.
| قناة | وصف | الأثر المالي (السنة المالية 2024) |
|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | موقع إلكتروني وتطبيق جوال لبيع التذاكر والتصاريح | 65% من إيرادات الرفع، ETP: 82.14 دولارًا |
| الشراكات | وكالات السفر ومنظمي الرحلات السياحية | 498.4 مليون دولار من العمليات الدولية |
| التسويق الرقمي | وسائل التواصل الاجتماعي والعروض الترويجية عبر الإنترنت | إجمالي صافي الإيرادات: 2.885 مليار دولار |
| الخدمات في الموقع | الوصول الفوري إلى وسائل الراحة مثل تناول الطعام والإيجارات | إيرادات القطاع الجبلي: 2.544 مليار دولار |
Vail Resorts, Inc. (MTN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
ضيوف الوجهة المسافرين من خارج المناطق المحلية
يتكون ضيوف الوجهة تقريبًا 57% من زيارات المتزلجين في أمريكا الشمالية لمنتجعات فيل. يسافر هؤلاء الضيوف عادةً من خارج المناطق المحلية للاستمتاع بالتزلج في منتجعات فيل المتميزة. إنهم أقل حساسية لتغيرات الطقس وغالباً ما يشترون تذاكر المصعد ذات الأسعار الأعلى والخدمات الإضافية مثل مدرسة التزلج وتناول الطعام.
وفي السنة المالية 2024، وصلت الإيرادات إلى 1,442.8 مليون دولار، مع تمرير إيرادات المنتج حوالي 65% من إجمالي إيرادات الرفع.
الضيوف المحليين يبحثون عن خيارات التزلج بأسعار معقولة
الضيوف المحليين يعيشون حولها 43% زيارات المتزلجين إلى منتجعات فيل. إنهم يميلون إلى أن يكونوا أكثر توجهاً نحو القيمة وحساسية للسعر مقارنة بضيوف الوجهة. غالبًا ما يبحث الضيوف المحليون عن خيارات التزلج بأسعار معقولة، مما يؤثر على سلوكهم الشرائي فيما يتعلق بتذاكر المصعد والخدمات الإضافية. في السنة المالية 2024، انخفض إجمالي زيارات المتزلجين بنسبة 9.5%مما يؤثر على تدفقات الإيرادات المحلية بشكل كبير.
العائلات والمجموعات تبحث عن عروض إجازة شاملة
تشكل العائلات والمجموعات شريحة كبيرة من قاعدة عملاء Vail Resorts، وغالبًا ما يبحثون عن عروض إجازة شاملة تشمل أماكن الإقامة وتذاكر المصعد والأنشطة الترفيهية الأخرى. يستفيد هذا القطاع من الخصومات الجماعية والباقات الموجهة للعائلات، مما يعزز تجربة الضيوف بشكل عام. وفي السنة المالية 2024، زادت إيرادات تناول الطعام بنسبة 1.3% ل 227.6 مليون دولارمما يعكس ارتفاع أنماط إنفاق الأسر خلال زياراتها.
عشاق التزلج والزوار الترفيهية
يعد عشاق التزلج والزوار الترفيهيون أمرًا بالغ الأهمية لنموذج أعمال Vail Resorts، وغالبًا ما يبحثون عن مجموعة متنوعة من تجارب وتحديات التزلج. يؤدي هذا القطاع إلى زيادة الطلب على دروس التزلج المتقدمة والإيجارات والمعدات المتخصصة. شهدت إيرادات مدرسة التزلج أ 6.0% زيادة ل 304.5 مليون دولار في السنة المالية 2024، مما يشير إلى الاهتمام المتزايد بين شريحة العملاء هذه.
| شريحة العملاء | النسبة المئوية لإجمالي الزيارات | تأثير الإيرادات المالية لعام 2024 |
|---|---|---|
| ضيوف الوجهة | 57% | 1,442.8 مليون دولار (إيرادات الرفع) |
| الضيوف المحليين | 43% | تأثرت بانخفاض الزيارات بنسبة 9.5% |
| العائلات والمجموعات | جزء كبير | 227.6 مليون دولار (إيرادات الطعام) |
| عشاق التزلج والزوار الترفيهية | شريحة حرجة | 304.5 مليون دولار (إيرادات مدرسة التزلج) |
Vail Resorts, Inc. (MTN) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
ارتفاع التكاليف الثابتة المرتبطة بعمليات المنتجع
تنبع التكاليف الثابتة لمنتجعات فيل في المقام الأول من بنيتها التحتية الواسعة، بما في ذلك مصاعد التزلج والنزل ومرافق المنتجع الأخرى. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، بلغ إجمالي الديون طويلة الأجل حوالي 2.8 مليار دولار. أعلنت الشركة عن مبلغ كبير من مصاريف الاستهلاك والإطفاء بقيمة 276.5 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2024. بالإضافة إلى ذلك، تكبدت الشركة مصاريف عمومية وإدارية بقيمة 350.8 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 7.6٪ على أساس سنوي.
التكاليف المتغيرة المتعلقة بالعمالة والتوظيف الموسمي
انخفضت مزايا العمل والمزايا المتعلقة بالعمل بنسبة 1.8%، ليصل إجماليها إلى 139.8 مليون دولار في السنة المالية 2024، ويُعزى ذلك إلى انخفاض ساعات العمل بسبب الظروف الجوية الصعبة. كما أعلنت الشركة عن انخفاض في التكاليف المتغيرة الأخرى، بما في ذلك تكلفة مبيعات التجزئة، والتي انخفضت بنسبة 9.8%. تكون تكاليف التوظيف الموسمية أعلى بشكل ملحوظ خلال مواسم الذروة، مما يؤثر على النفقات التشغيلية الإجمالية بشكل كبير.
الصيانة والنفقات الرأسمالية لتطوير البنية التحتية
خصصت Vail Resorts ما يقرب من 211.2 مليون دولار أمريكي للنفقات الرأسمالية في السنة المالية 2024. ويشمل ذلك الاستثمارات المستمرة لترقية المصاعد وتعزيز تجارب العملاء في منتجعاتها. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، خططت الشركة لنفقات رأسمالية إضافية تتراوح بين 135 مليون دولار إلى 140 مليون دولار للفترة المتبقية من السنة التقويمية. كما يتم إجراء استثمارات كبيرة في شراء العقارات، مثل شراء شركة Crans-Montana مؤخرًا مقابل 106.8 مليون دولار.
مصاريف التسويق والترويج لمنتجات المرور
زادت نفقات التسويق والترويج بسبب المنافسة المتزايدة في صناعة منتجعات التزلج. ذكرت الشركة أن إيرادات التمريرات نمت بنسبة 9.4% في السنة المالية 2024، مدفوعة بزيادة مبيعات منتجات التمريرات. وبشكل عام، ارتفعت النفقات التشغيلية بنسبة 1.4%، مما يعكس ارتفاع التكاليف المرتبطة بمبادرات التسويق التي تهدف إلى تعزيز زيارات المتزلجين وتعزيز ظهور العلامة التجارية.
| فئة التكلفة | المبلغ المالي لعام 2024 (بالملايين) | المبلغ المالي لعام 2023 (بالملايين) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|
| الديون طويلة الأجل | $2,800 | $2,819 | -0.7% |
| المصاريف العمومية والإدارية | $350.8 | $325.9 | 7.6% |
| الاستهلاك والإطفاء | $276.5 | $268.5 | 3.0% |
| النفقات الرأسمالية | $211.2 | $314.9 | -32.9% |
| العمل والفوائد المتعلقة بالعمل | $139.8 | $148.9 | -6.1% |
Vail Resorts, Inc. (MTN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
المبيعات من تذاكر المصعد ومنتجات التذاكر الموسمية
بالنسبة للسنة المالية 2024، أعلنت Vail Resorts عن زيادة في الإيرادات بلغت $1,442,784 ألف، وهو ما يمثل زيادة قدرها 1.5% مقارنة بالعام السابق. تقريبًا 65% من إجمالي إيرادات الرفع مستمدة من مبيعات التذاكر الموسمية.
إيرادات تناول الطعام والتجزئة من الخدمات الموجودة في الموقع
بلغت إيرادات الطعام للعام المالي 2024 $227,572 ألف، مما يعكس زيادة طفيفة قدرها 1.3% اعتبارًا من السنة المالية 2023. ومع ذلك، شهدت إيرادات البيع بالتجزئة والإيجارات انخفاضًا إلى $317,196 ألف، أسفل 12.3% من العام السابق.
إيرادات السكن من العقارات المدارة
إجمالي إيرادات السكن، والتي تشمل غرف الفنادق المملوكة والمدارة $336,117 ألف للعام المالي 2024. ويمثل هذا انخفاضًا قدره 1.3% مقارنة ب $340,393 ألف في السنة المالية 2023. وكانت إيرادات الغرف الفندقية المملوكة على وجه التحديد $83,977 ألف، بزيادة 4.8%، في حين تم إنشاء غرف عمارات مدارة $86,199 ألف، بانخفاض قدره 10.9%.
الخدمات الإضافية مثل مدرسة التزلج وتأجير المعدات
وصلت إيرادات مدرسة التزلج $304,548 ألف في السنة المالية 2024، مما يمثل أ 6.0% زيادة عن العام السابق. ويعزى هذا النمو إلى ارتفاع إنفاق الضيوف لكل زيارة. تم إدراج إيرادات تأجير المعدات في فئة إيرادات البيع بالتجزئة/التأجير، والتي شهدت انخفاضًا.
| تدفق الإيرادات | إيرادات السنة المالية 2024 (بالآلاف) | إيرادات السنة المالية 2023 (بالآلاف) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|
| رفع الإيرادات | $1,442,784 | $1,420,900 | 1.5% |
| إيرادات مدرسة التزلج | $304,548 | $287,275 | 6.0% |
| إيرادات الطعام | $227,572 | $224,642 | 1.3% |
| إيرادات البيع بالتجزئة/الإيجار | $317,196 | $361,484 | -12.3% |
| إيرادات السكن | $336,117 | $340,393 | -1.3% |
بلغ إجمالي صافي إيرادات Mountain للسنة المالية 2024 $2,544,370 ألف، بزيادة طفيفة قدرها 0.1% مقارنة بالسنة المالية 2023.