Vail Resorts, Inc. (MTN): Business Model Canvas [10-2024 Mise à jour]

Découvrir comment Vail Resorts, Inc. (MTN) a conçu un modèle commercial robuste qui non seulement capture l'essence de l'industrie du ski et de l'hôtellerie, mais entraîne également une croissance durable. Des partenariats stratégiques avec les entreprises locales à une gamme diversifiée de segments de clientèle, Vail Resorts combine équipements de haute qualité et Expériences des clients exceptionnels se démarquer sur un marché concurrentiel. Plongez dans les détails de leur Toile de modèle commercial Pour comprendre les éléments clés qui alimentent leur succès.

Vail Resorts, Inc. (MTN) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaborations avec des stations de montagne tierces pour les produits de passe

Vail Resorts a établi des alliances stratégiques avec diverses complexes de montagnes tierces pour améliorer ses offres de laissez-passer. Pour la saison de ski 2024/2025, les partenariats notables incluent Telluride Ski Resort dans le Colorado, Hakuba Valley et Rusutu Resort au Japon, Resorts of the Canadian Rockies au Canada, LES 3 Vallés en France, Skintis Skia et Verbier 4 Vallés Dolomiti en Italie et Ski Arlberg en Autriche. Ces collaborations sont conçues pour fournir une valeur supplémentaire aux porte-plans EPIC, car ils peuvent accéder à une gamme plus large de domaines skiables sous un seul laissez-passer, ce qui est essentiel pour la rétention et l'attraction des clients de nouveaux visiteurs.

Alliances stratégiques avec les entreprises locales pour les services de restauration et de vente au détail

Vail Resorts s'associe aux entreprises locales pour améliorer l'expérience des clients grâce à des services de restauration et de vente au détail. La société exploite de nombreuses installations de restauration et de magasins de détail dans ses stations, générant des revenus importants. Par exemple, au cours de l'exercice 2024, les revenus de restauration ont atteint environ 227,6 millions de dollars, reflétant une augmentation de 1,3% par rapport à l'année précédente. De plus, Vail Resorts promeut les entreprises locales en intégrant leurs services à l'expérience des clients, soutenant ainsi l'économie locale.

Partenariats avec les sociétés de transport pour l'accès des clients

Pour faciliter l'accès des clients à ses stations, Vail Resorts collabore avec les sociétés de transport. Cela comprend des partenariats avec les services de transport terrestre qui fournissent des services de navette des grands aéroports à divers emplacements de villégiature. Dans le cadre de son segment d'hébergement, Vail Resorts exploite une entreprise de transport qui offre un service toute l'année depuis l'aéroport international de Denver et l'aéroport du comté d'Eagle à la vallée de Vail. Ces partenariats sont essentiels pour s'assurer que les clients peuvent facilement atteindre les stations, améliorant ainsi la satisfaction globale des visiteurs et la fidélité.

Organisations environnementales pour les initiatives de durabilité

Vail Resorts s'engage activement avec les organisations environnementales pour soutenir les initiatives de durabilité. L'entreprise est membre de la Mountain Collaborative for Climate Action, qui se concentre sur les politiques intelligentes et les pratiques innovantes de réduction des déchets. Au cours de l'exercice 2024, Vail Resorts a poursuivi son engagement envers la durabilité en parrainant le reboisement de 10 acres en Californie et au Minnesota, abordant 100% des forêts permanentes sur ses opérations tout au long de l'année. De plus, Vail Resorts a lancé des partenariats avec des organisations environnementales locales, telles que la National Forest Foundation et le Tahoe Fund, pour financer divers projets d'intendance.

Type de partenariat	Détails	Impact
Stations tierces	Telluride, Hakuba Valley, Resorts of the Canadian Rockies, LES 3 Vallées, etc.	Offres de passes améliorées, augmentation de la fidélisation de la clientèle
Entreprises locales	Partenariats de restauration et de vente au détail	227,6 millions de dollars en revenus de restauration pour l'exercice 2024
Sociétés de transport	Services de navette des grands aéroports	Amélioration de l'accès et de la satisfaction des clients
Organisations environnementales	Mountain Collaborative for Climate Action	Soutien aux initiatives de durabilité et aux projets de reboisement

Vail Resorts, Inc. (MTN) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Fonctionnement des stations de montagne et des domaines skiables

Vail Resorts exploite 42 stations de montagne de destination et des domaines skiables régionaux. Le segment des montagnes a généré environ 2,54 milliards de dollars de revenus nets pour l'exercice 2024, les revenus de levage représentant environ 57% de ce total. La société a connu un total de 17,56 millions de visites de skieurs au cours de la même période, soit une diminution de 9,5% par rapport à l'année précédente. La saison principale de ces opérations s'étend de la mi-décembre à la mi-avril en Amérique du Nord et de juin à début octobre en Australie.

Gestion des services d'hébergement et d'hospitalité

Le segment d'hébergement de Vail Resorts comprend environ 5 300 chambres d'hôtel possédées et gérées. Pour l'exercice 2024, les propriétés d'hébergement ont déclaré un taux quotidien moyen (ADR) de 317,65 $, avec un taux d'occupation rémunéré de 50,9% et un chiffre d'affaires par salle disponible (REVPAR) de 161,82 $. Le segment de l'hébergement a contribué 492,26 millions de dollars au total des revenus nets, en mettant l'accent sur l'amélioration des expériences des clients grâce à des logements de luxe dans des endroits près de leurs stations de montagne.

Snue et entretien pour des conditions de ski optimales

Vail Resorts investit considérablement dans les opérations de neige et d'entretien pour assurer des conditions de ski optimales. Pour l'année civile 2024, la société prévoit de dépenser environ 189 à 194 millions de dollars pour les dépenses en capital liées aux opérations de villégiature. Cela comprend les dépenses en capital de maintenance nécessaires pour maintenir les normes de service, qui sont estimées entre 117 millions à 122 millions de dollars. Ces investissements sont cruciaux pour maintenir la qualité de l'expérience de ski et garantir que les stations peuvent fonctionner efficacement tout au long de la saison de ski.

Marketing et ventes pour les produits de passe et les services de villégiature

La stratégie marketing de Vail Resorts repose fortement sur leurs produits de réussite, qui ont généré environ 65% des revenus totaux de levage au cours de l'exercice 2024. Le col Epic, offrant un accès illimité à toutes les stations, a été un moteur clé de la fidélisation de la clientèle, représentant environ 75 % de la visite totale. L'entreprise a dépensé 410,03 millions de dollars en frais généraux et administratifs, ce qui comprend les efforts de marketing. Cet investissement dans le marketing soutient la vente de produits de passe et améliore la visibilité globale des services de villégiature.

Mesures clés	Exercice 2024	Exercice 2023	Exercice 2022
Revenu net total des montagnes	2,54 milliards de dollars	2,54 milliards de dollars	2,21 milliards de dollars
Visites totales de skieur	17,56 millions	19,41 millions	17,30 millions
Taux quotidien moyen (ADR)	$317.65	N / A	N / A
Taux d'occupation payé	50.9%	N / A	N / A
Revenus par salle disponible (RevPAR)	$161.82	N / A	N / A
Dépenses en capital	189 à 194 millions de dollars	N / A	N / A
Dépenses en capital de maintenance	117 à 122 millions de dollars	N / A	N / A
Frais de marketing et administratifs	410,03 millions de dollars	389,47 millions de dollars	347,49 millions de dollars

Vail Resorts, Inc. (MTN) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Portefeuille étendu de stations de montagne possédées et gérées

Au 31 juillet 2024, Vail Resorts exploite 42 stations de montagne de destination et des domaines skiables régionaux. Le chiffre d'affaires net du segment des montagnes pour l'exercice 2024 était d'environ 2,54 milliards de dollars, avec une partie importante tirée des ventes de billets de levage, qui représentait environ 57% des revenus totaux du segment des montagnes.

Solide reconnaissance de la marque dans les secteurs du ski et de l'hôtellerie

Vail Resorts s'est imposé comme une marque de premier plan dans les secteurs du ski et de l'hôtellerie. L'acquisition de Crans-Montana en mai 2024 pour 97,2 millions de CHF (106,8 millions de dollars) démontre l'engagement de l'entreprise à étendre sa présence de marque internationale.

La main-d'œuvre qualifiée axée sur l'expérience des clients

L'entreprise met fortement l'accent sur l'expérience des clients, soutenue par une main-d'œuvre qualifiée. Les avantages liés au travail et au travail pour le segment des montagnes étaient d'environ 731 millions de dollars au cours de l'exercice 2024, reflétant l'investissement dans les ressources humaines pour améliorer le service à la clientèle.

Infrastructure avancée de neige et de levage

Vail Resorts a investi massivement dans des infrastructures avancées de neige et de levage. Pour l'exercice 2024, les dépenses en capital devraient se situer entre 216 et 221 millions de dollars. Le chiffre d'affaires total a augmenté de 21,9 millions de dollars, soit 1,5%, principalement en raison de la hausse des ventes de produits de réussite.

Ressource clé	Détails	Impact financier
Resorts détenus et gérés	42 Restes de montagne de destination et domaines skiables régionaux	2,54 milliards de dollars de revenus nets du segment des montagnes pour l'exercice 2024
Reconnaissance de la marque	Forte présence dans les secteurs du ski et de l'hôtellerie	Acquisition de Crans-Montana pour 106,8 millions de dollars
Main-d'œuvre qualifiée	Concentrez-vous sur l'amélioration de l'expérience des clients	Coût de main-d'œuvre d'environ 731 millions de dollars au cours de l'exercice 2024
Infrastructure	Systèmes avancés de neige et de lifting	Dépenses en capital de 216 millions de dollars à 221 millions de dollars prévues pour 2024

Vail Resorts, Inc. (MTN) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Expérience complexe de complexe toute l'année

Vail Resorts exploite 42 stations de montagne de destination et des domaines skiables régionaux, offrant une gamme complète d'activités récréatives. Il s'agit notamment du ski, du snowboard, de la raquette, du vélo de montagne, de la randonnée guidée, et plus encore, pour répondre à diverses préférences des clients. Les stations servent collectivement environ 110 millions de personnes à proximité des principaux centres de population.

Diverses offres de produits de passe s'adressant à différents segments de clients

Vail Resorts propose une variété de produits de passe, notamment le Pass Epic et Epic Day Pass, qui permettent d'accéder à plusieurs stations balnéaires. Pour l'exercice 2024, les produits de réussite ont généré environ 65% des revenus totaux de levage et représentaient environ 75% du total des visites. Le Pass Epic offre un accès illimité dans toutes les stations, tandis que le Epic Day Pass permet un accès personnalisable pendant un à sept jours.

Type de passe	Accéder	Stratégie de tarification	Segment de clientèle
Passe épique	Accès illimité à toutes les stations	Vendu à l'avance, offrant de la valeur pour l'engagement	Destination et invités locaux
Col de jour épique	Accès personnalisable pendant 1 à 7 jours	Prix ​​à plusieurs niveaux en fonction de l'accès au recours	Skieurs axés sur la valeur

Équipements et services de haute qualité améliorant la satisfaction des clients

Vail Resorts met l'accent sur les équipements de haute qualité à travers ses propriétés, y compris les hôtels de luxe et les copropriétés sous la marque Rockresorts. Au cours de l'exercice 2024, le taux quotidien moyen (ADR) pour les hôtels possédés était de 317,65 $, avec un chiffre d'affaires par salle disponible (REVPAR) de 161,82 $. Les stations offrent également diverses options de restauration, des écoles de ski et des points de vente, améliorant l'expérience globale des clients.

Engagement envers la durabilité et le soutien communautaire

Vail Resorts s'engage à la durabilité, visant 100% d'électricité renouvelable dans le cadre de son initiative RE100. Pour l'exercice 2024, la société a parrainé le reboisement de 10 acres en Californie et au Minnesota. En outre, le programme de subventions sur l'impact communautaire EPICPROMIS soutient les initiatives de logement, de garde d'enfants et de sécurité alimentaire, avec plus d'un million de dollars de subventions annuelles attribuées au soutien des employés et aux opportunités éducatives.

Vail Resorts, Inc. (MTN) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Programmes de fidélité pour les détenteurs de passes, améliorant les visites répétées

Vail Resorts utilise un programme de fidélité robuste à travers ses produits de passe, en particulier le col Epic et le col local épique. Au cours de l'exercice 2024, les produits de réussite ont représenté environ 65% du total des revenus de levage et généré autour 75% de la visite totale, à l'exclusion d'un accès gratuit. Le programme Epic Mountain Rewards propose des détenteurs de passes 20% Remise sur la nourriture et les boissons sur la montagne, l'hébergement, les cours d'école de ski de groupe et la location d'équipement.

Marketing personnalisé par analyse de données

Vail Resorts utilise l'analyse de données pour adapter les efforts de marketing aux préférences des clients individuels. En analysant les données de skieur, l'entreprise peut créer des campagnes de marketing personnalisées qui ciblent à la fois la destination et les clients locaux. Cette stratégie améliore l'engagement et la rétention des clients en offrant des promotions et des communications personnalisées en fonction des comportements et des préférences passées.

Mécanismes de rétroaction des clients actifs pour améliorer les services

Vail Resorts sollicite activement les commentaires des clients via divers canaux, y compris les enquêtes et les interactions des clients directs. Ces commentaires sont utilisés pour affiner les services et améliorer l'expérience globale des clients. La société surveille les mesures de satisfaction des clients et ajuste ses offres en conséquence pour répondre aux domaines de préoccupation et capitaliser sur les commentaires positifs.

Engagement communautaire à travers des initiatives locales

Vail Resorts s'engage dans les communautés locales grâce à diverses initiatives, y compris les programmes de durabilité environnementale et le soutien aux entreprises locales. La société investit dans des projets communautaires qui favorisent la bonne volonté et améliorent la présence locale de sa marque. Au cours de l'exercice 2024, ces efforts d'engagement communautaire ont contribué à une image de marque positive et à la fidélité accrue des clients parmi les résidents locaux.

Programme / initiative	Description	Impact sur les revenus
Passe épique	Accès illimité à toutes les stations	65% des revenus totaux de levage
Récompenses de montagne épiques	20% de réduction sur divers services	Augmentation des dépenses des clients
Commentaires des clients	Enquêtes et interactions	Amélioration des offres de services
Initiatives communautaires	Support aux projets locaux	Fidélité à la marque améliorée

Vail Resorts, Inc. (MTN) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes sur le site Web de l'entreprise et l'application mobile

Vail Resorts exploite son site Web et son application mobile pour faciliter les ventes directes, améliorer l'engagement des clients et rationaliser le processus d'achat. La société a indiqué qu'environ 65% des revenus totaux de levage pour l'exercice 2024 provenaient de produits de passe, qui sont principalement vendus sur ces plateformes. Le prix effectif des billets (ETP) pour l'exercice 2024 était de 82,14 $, reflétant une augmentation de 12,2% par rapport à l'année précédente.

Partenariats avec les agences de voyage et les voyagistes

Vail Resorts s'engage dans des partenariats stratégiques avec diverses agences de voyages et voyagistes pour élargir sa portée et améliorer l'accès des clients à ses offres. Ces partenariats sont cruciaux pour attirer les voyageurs internationaux, en particulier ceux du Canada, qui représentaient 326,2 millions de dollars de revenus nets au cours de l'exercice 2024. Le chiffre d'affaires net global des opérations internationales était de 498,4 millions de dollars pour la même période.

Médias sociaux et marketing numérique pour la promotion de la marque

L'entreprise utilise une stratégie de marketing numérique robuste qui comprend des plateformes de médias sociaux pour promouvoir sa marque et s'engager avec les clients. Cette stratégie est essentielle pour stimuler la sensibilisation et l’intérêt pour les offres de Vail Resorts, en particulier parmi les données démographiques plus jeunes. Le chiffre d'affaires net total pour Vail Resorts au cours de l'exercice 2024 était de 2,885 milliards de dollars, avec des contributions importantes des efforts de marketing numérique.

Services sur place pour l'accès immédiat aux équipes aux commodités

Vail Resorts améliore l'expérience des clients grâce à divers services sur place qui offrent un accès immédiat aux commodités. Cela comprend les opérations de ski, de restauration et de vente au détail / location, qui a collectivement généré environ 2,544 milliards de dollars de revenus nets pour le segment des montagnes au cours de l'exercice 2024. La société exploite 42 stations de montagne de destination et des domaines skiables régionaux, facilitant les interactions directes des clients et l'accessibilité des services.

Canal	Description	Impact financier (FY 2024)
Ventes directes	Site Web et application mobile pour les ventes de billets et de passes	65% des revenus de levage, ETP: 82,14 $
Partenariats	Agences de voyage et voyagistes	498,4 millions de dollars des opérations internationales
Marketing numérique	Médias sociaux et promotions en ligne	Revenu net total: 2,885 milliards de dollars
Services sur place	Accès immédiat aux commodités comme la salle à manger et les locations	Revenu du segment des montagnes: 2,544 milliards de dollars

Vail Resorts, Inc. (MTN) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Les clients de destination voyageant des zones locales extérieures

Les clients de destination comprennent approximativement 57% des visites de skieur nord-américain de Vail Resorts. Ces clients voyagent généralement des régions locales extérieures pour profiter du ski dans les stations premium de Vail. Ils sont moins sensibles aux changements météorologiques et achètent souvent des billets de portance à un prix plus élevé et des services auxiliaires tels que l'école de ski et les restaurants.
Au cours de l'exercice 2024, les revenus de levage ont atteint 1 442,8 millions de dollars, avec des revenus de produits adopt 65% du total des revenus de levage.

Invités locaux à la recherche d'options de ski abordables

Les clients locaux représentent autour 43% de visites skieuses dans les stations de Vail. Ils ont tendance à être plus axés sur la valeur et sensibles aux prix par rapport aux invités de destination. Les clients locaux recherchent souvent des options de ski abordables, ce qui influence leur comportement d'achat concernant les billets de portance et les services auxiliaires. Au cours de l'exercice 2024, la visite globale du skieur a diminué de 9.5%, impactant considérablement les sources de revenus locales.

Familles et groupes à la recherche de forfaits de vacances complets

Les familles et les groupes constituent un segment substantiel de la clientèle de Vail Resorts, à la recherche de forfaits de vacances complets qui comprennent des hébergements, des billets de portance et d'autres activités récréatives. Ce segment bénéficie des remises de groupe et des forfaits familiaux, améliorant l'expérience globale des clients. Au cours de l'exercice 2024, les revenus de la restauration ont augmenté 1.3% à 227,6 millions de dollars, reflétant les modèles de dépenses plus élevés des familles lors de leurs visites.

Antactifs de ski et visiteurs récréatifs

Les amateurs de ski et les visiteurs récréatifs sont essentiels au modèle commercial de Vail Resorts, recherchant souvent une variété d'expériences et de défis de ski. Ce segment entraîne la demande de cours de ski avancée, de location et d'équipement spécialisé. Les revenus de l'école de ski ont vu un 6.0% augmenter 304,5 millions de dollars Au cours de l'exercice 2024, indiquant un intérêt croissant dans ce segment de clientèle.

Segment de clientèle	Pourcentage de visites totales	Fiscal 2024 Impact des revenus
Invités de destination	57%	1 442,8 millions de dollars (Revenus de levage)
Invités locaux	43%	Affecté par une diminution de 9,5% des visites
Familles et groupes	Portion importante	227,6 millions de dollars (revenus de restauration)
Antactifs de ski et visiteurs récréatifs	Segment critique	304,5 millions de dollars (revenus de l'école de ski)

Vail Resorts, Inc. (MTN) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts fixes élevés associés aux opérations de la station

Les coûts fixes des stations de Vail proviennent principalement de sa vaste infrastructure, y compris des ascenseurs de ski, des lodges et d'autres installations de villégiature. Au 31 juillet 2024, la dette totale à long terme s'élevait à environ 2,8 milliards de dollars. La Société a déclaré un montant important de dépenses d'amortissement et d'amortissement s'élevant à 276,5 millions de dollars pour l'exercice 2024.

Coûts variables liés à la main-d'œuvre et au personnel saisonnier

Les avantages liés au travail et au travail ont diminué de 1,8%, totalisant 139,8 millions de dollars au cours de l'exercice 2024, attribué à la réduction des heures de travail en raison de conditions météorologiques difficiles. La société a également déclaré une baisse des autres coûts variables, y compris le coût des ventes au détail, qui a chuté de 9,8%. Les coûts de personnel saisonniers sont notablement plus élevés pendant les saisons de pointe, ce qui a un impact considérable sur les dépenses opérationnelles globales.

Maintenance et dépenses en capital pour les mises à niveau des infrastructures

Vail Resorts a alloué environ 211,2 millions de dollars pour les dépenses en capital au cours de l'exercice 2024. Au 31 juillet 2024, la société avait prévu 135 millions de dollars supplémentaires à 140 millions de dollars en dépenses en capital pour le reste de l'année civile. Des investissements importants sont également réalisés dans l'acquisition de propriétés, telles que l'achat récent de Crans-Montana pour 106,8 millions de dollars.

Frais de marketing et promotionnels pour les produits de passe

Les dépenses de marketing et de promotion ont augmenté en raison d'une concurrence accrue dans l'industrie de la station de ski. La société a indiqué que les revenus de réussite avaient augmenté de 9,4% au cours de l'exercice 2024, tiré par une augmentation des ventes de produits de réussite. Dans l'ensemble, les dépenses d'exploitation ont augmenté de 1,4%, reflétant une augmentation des coûts associés aux initiatives de marketing visant à stimuler les visites de skieur et à améliorer la visibilité de la marque.

Catégorie de coûts	Montant de l'exercice 2024 (en millions)	Montant de l'exercice 2023 (en millions)	Pourcentage de variation
Dette à long terme	$2,800	$2,819	-0.7%
Frais généraux et administratifs	$350.8	$325.9	7.6%
Dépréciation et amortissement	$276.5	$268.5	3.0%
Dépenses en capital	$211.2	$314.9	-32.9%
Avantages liés à la main-d'œuvre et au travail	$139.8	$148.9	-6.1%

Vail Resorts, Inc. (MTN) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes des billets de levage et des produits de passe de saison

Pour l'exercice 2024, Vail Resorts a déclaré des revenus de levage de $1,442,784 mille, ce qui représente une augmentation de 1.5% par rapport à l'année précédente. Environ 65% du total des revenus de levage provenant des ventes de passes de saison.

Revenus de restauration et de vente au détail des services sur place

Les revenus de restauration pour l'exercice 2024 étaient $227,572 mille, reflétant une légère augmentation de 1.3% à partir de l'exercice 2023. Les revenus de la vente au détail et de la location ont cependant connu une diminution de $317,196 mille, en bas 12.3% de l'année précédente.

Les revenus de l'hébergement des propriétés gérées

Les revenus d'hébergement, qui comprennent les chambres d'hôtel détenues et gérées, totalisés $336,117 mille pour l'exercice 2024. Cela représentait une diminution de 1.3% par rapport à $340,393 mille au cours de l'exercice 2023. Les revenus des chambres d'hôtel possédaient spécifiquement $83,977 mille, augmentant de 4.8%, tandis que les salles de copropriété gérées générées $86,199 mille, une diminution de 10.9%.

Services auxiliaires tels que les locations de ski et d'équipement

Les revenus de l'école de ski atteignent $304,548 mille au cours de l'exercice 2024, marquant un 6.0% augmenter par rapport à l'année précédente. Cette croissance a été attribuée à des dépenses d'invités plus élevées par visite. Les revenus de location d'équipement ont été inclus dans la catégorie des revenus de vente au détail / location, qui a connu une baisse.

Flux de revenus	Revenus de l'exercice 2024 (par milliers)	Revenus de l'exercice 2023 (par milliers)	Pourcentage de variation
Revenu	$1,442,784	$1,420,900	1.5%
Revenus de ski	$304,548	$287,275	6.0%
Revenus de restauration	$227,572	$224,642	1.3%
Revenus de vente au détail / location	$317,196	$361,484	-12.3%
Revenus d'hébergement	$336,117	$340,393	-1.3%

Le chiffre d'affaires total des montagnes pour l'exercice 2024 était $2,544,370 mille, une augmentation marginale de 0.1% par rapport à l'exercice 2023.