ما هي القوى الخمس لبورتر لشركة Myriad Genetics, Inc. (MYGN)؟

إن فهم ديناميكيات المنافسة وقوى السوق أمر ضروري لأي عمل تجاري، وخاصة في مجال الاختبارات الجينية سريع التطور. في هذا التحليل شركة ميرياد جينيتكس (MYGN)، نحن نتعمق في إطار القوى الخمس لمايكل بورتر للكشف عن المناظر الطبيعية المعقدة التي شكلتها القدرة التفاوضية للموردين، ال القدرة التفاوضية للعملاء, التنافس التنافسي، ال التهديد بالبدائل، و تهديد الوافدين الجدد. تمثل كل قوة تحديات وفرصًا فريدة يمكن أن تؤثر بشكل كبير على الموقع الاستراتيجي لشركة Myriad ونجاحها في السوق. اكتشف العوامل المقنعة التي تؤثر على هذا القطاع الديناميكي بينما نستكشف كل قوة بالتفصيل أدناه.

شركة Myriad Genetics (MYGN) - القوى الخمس لبورتر: القدرة على المساومة مع الموردين

عدد محدود من موردي الاختبارات الجينية عالية الجودة

يتميز سوق الاختبارات الجينية بوجود عدد قليل من الموردين الذين يقدمون مواد وتقنيات عالية الجودة. وفقًا لتقارير الصناعة الأخيرة، تتكون صناعة الاختبارات الجينية تقريبًا من 10 كبار الموردين السيطرة على 70% من حصة السوق. ويؤدي هذا العدد المحدود من الموردين إلى زيادة القدرة على المساومة.

الاعتماد على موردي المعدات المتخصصة

تعتمد شركة Myriad Genetics بشكل كبير على المعدات المتخصصة من الموردين لإجراء الاختبارات الجينية. اعتبارًا من عام 2023، تم تقدير ذلك بحوالي 20% من إجمالي مصاريف التشغيل تعزى إلى المعدات والمواد التي يتم الحصول عليها من الموردين المتخصصين. ومن بين الموردين الرئيسيين شركتي Illumina وThermo Fisher Scientific، اللتين توفران معدات التسلسل والمختبرات الأساسية.

ارتفاع تكاليف التحويل للموردين الجدد

يؤدي تبديل الموردين في صناعة الاختبارات الجينية إلى تكبد تكاليف كبيرة. عدد لا يحصى من الوراثة يواجه تقريبا 5 ملايين دولار في تحويل التكاليف، والتي تشمل تكاليف تقييم المنتجات الجديدة، ووقت التوقف المحتمل، وإعادة تدريب الموظفين. وتمنح هذه التكاليف المرتفعة الموردين الحاليين قوة معززة في المفاوضات.

قدرة الموردين على زيادة أسعار المواد الأساسية

تتجلى القوة التسعيرية للموردين في حقيقة أن شركة Myriad شهدت زيادات في الأسعار في المتوسط 3-5% سنويًا على مدار السنوات الثلاث الماضية، ولا سيما التأثير على الكواشف والمواد الاستهلاكية المهمة لعمليات الاختبار. يؤثر هذا الاتجاه التصاعدي في التسعير بشكل مباشر على هيكل تكلفة عمليات شركة Myriad.

توافر التقنيات الخاصة من قبل الموردين

إن وجود التقنيات الخاصة يزيد من قوة الموردين. تقريبًا 60% ترتبط التكاليف المرتبطة بالاختبارات الجينية بالأدوات والتكنولوجيات المملوكة لهؤلاء الموردين، والتي لا يمكن استبدالها بسهولة. ويخلق هذا الاعتماد عائقًا كبيرًا أمام دخول الموردين البديلين.

إمكانية التكامل الرأسي للموردين

هناك تهديد محتمل للتكامل الرأسي الذي يمكن أن يزيد من تعزيز قوة الموردين. أبدت شركات مثل Illumina اهتمامًا بتوسيع عروضها من خلال دمج المنبع في إنتاج المواد الخام. هذا الاتجاه يمكن أن يقضي على المنافسة ويزيد أسعار شركة Myriad Genetics. وفي عام 2022، وصلت إيرادات شركة Illumina تقريبًا 4 مليار دولار.

علاقات قوية مع الموردين الرئيسيين

قامت شركة Myriad Genetics بتطوير علاقات طويلة الأمد مع مورديها الرئيسيين، مما يساعد على تخفيف بعض المخاطر. على سبيل المثال، تظهر التقارير السنوية أ 90% معدل الاحتفاظ بالعقود مع الموردين الأساسيين. غالبًا ما تؤدي هذه العلاقات إلى فرص التشاور والتعاون، مما يعزز القدرات التشغيلية لشركة Myriad.

اسم المورد	الحصة السوقية (٪)	الإيرادات السنوية (بالمليارات)	متوسط ​​الزيادة في الأسعار (%)
إلومينا	40	4	3
الحرارية فيشر العلمية	30	37.7	4
تقنيات اجيلنت	10	6.2	5
شركة روش القابضة ايه جي	10	68.63	3.5

شركة Myriad Genetics (MYGN) - القوى الخمس لبورتر: القدرة على المساومة لدى العملاء

زيادة وعي المستهلك بالاختبارات الجينية

اعتبارًا من عام 2022 تقريبًا 90% من البالغين في الولايات المتحدة أفادوا أنهم على دراية بخيارات الاختبارات الجينية. كان هذا الوعي المتزايد مدفوعًا بزيادة التغطية الإعلامية والدعوة للفحص الجيني، مما دفع المستهلكين إلى البحث عن حلول الاختبار بشكل أكثر قوة.

ارتفاع التوقعات لحلول الطب الشخصي

تم تقييم سوق الطب الشخصي العالمي بـ 2.45 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو إلى 6.3 مليار دولار بحلول عام 2026، بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 20.2%. يشير هذا النمو إلى أن المستهلكين يبحثون بشكل متزايد عن حلول رعاية صحية مخصصة تعالج ملفاتهم الجينية الفريدة.

توافر خيارات التشخيص البديلة

اعتبارًا من نهاية عام 2022، انتهى الأمر 200 شركات الاختبارات الجينية العاملة في السوق الأمريكية، والتي توفر مجموعة متنوعة من خيارات الاختبار، بدءًا من تحليل السلالة وحتى الاستعداد للأمراض المحددة. يزيد هذا التشبع من القدرة التفاوضية للعملاء الذين لديهم الآن العديد من الخيارات المتاحة.

حساسية العملاء لاختبار التسعير

يتراوح متوسط ​​التكلفة النثرية للاختبار الجيني من $100 ل $2,500حسب نوع الاختبار ودرجة تعقيده. وأشار استطلاع إلى ذلك 56% من المستهلكين يعتبرون التسعير العامل الأكثر أهمية عند اختيار خدمات الاختبارات الجينية.

الضغط من مقدمي الرعاية الصحية وشركات التأمين على التكلفة

وفقا لتقرير صادر عن المركز الوطني لمعلومات التكنولوجيا الحيوية (NCBI)، بدأت شركات التأمين الصحي في الحد من تغطية الاختبارات الجينية، مما يزيد من التكاليف التي يتحملها المستهلكون. في عام 2021، 37% من الاختبارات الجينية لم تكن لديها تغطية تأمينية أو كانت محدودة، مما أدى إلى الضغط على المستهلكين للتفاوض على أسعار أفضل والبحث عن بدائل.

تفضيل المرضى للاختبارات ذات السمعة الطيبة والدقيقة

وقد أبرزت دراسة نشرت في مجلة علم الوراثة الطبية ذلك 75% من المرضى يفضلون الحصول على الاختبارات الجينية من الشركات ذات السمعة الطيبة في السوق. غالبًا ما يعتمد العملاء على المراجعات والاعتمادات والتحققات السريرية لاختيار مكان الحصول على خدمات الاختبارات الجينية الخاصة بهم.

تأثير المتطلبات التنظيمية على اختيارات العملاء

قضت مراكز الرعاية الطبية والخدمات الطبية (CMS) بأنه اعتبارًا من عام 2022، يجب أن تثبت بعض الاختبارات الجينية فائدتها السريرية وتوفر نتائج موثوقة للسداد. وتعني هذه البيئة التنظيمية أن المستهلكين يعطون الأولوية بشكل متزايد للاختبارات التي تتوافق مع هذه المعايير الصارمة، مما يعزز مكانة الشركات التي تستوفي المعايير التنظيمية.

عامل	قيمة
وعي المستهلك الأمريكي بالاختبارات الجينية	90%
القيمة السوقية العالمية للأدوية الشخصية (2021)	2.45 مليار دولار
القيمة السوقية المتوقعة للأدوية الشخصية (2026)	6.3 مليار دولار
عدد شركات الاختبارات الجينية في الولايات المتحدة	200+
متوسط ​​التكلفة من الجيب للاختبار الجيني	$100 - $2,500
ينظر المستهلكون إلى التسعير كعامل رئيسي	56%
الاختبارات الجينية مع تغطية تأمينية محدودة أو معدومة (2021)	37%
يفضل المرضى شركات الاختبار ذات السمعة الطيبة	75%
تأثير اللوائح على اختيارات العملاء (اعتبارًا من عام 2022)	تتماشى مع متطلبات المنفعة السريرية

شركة Myriad Genetics (MYGN) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي

وجود العديد من شركات الاختبارات الجينية المعتمدة

تعمل شركة Myriad Genetics في بيئة تنافسية للغاية جنبًا إلى جنب مع العديد من شركات الاختبارات الجينية الراسخة، بما في ذلك:

• شركة Illumina, Inc. (القيمة السوقية: 41.3 مليار دولار)
• Quest Diagnostics Incorporated (القيمة السوقية: 16.3 مليار دولار)
• شركة أمبري جينيتكس (التي استحوذت عليها كونيكا مينولتا)
• شركة 23andMe القابضة (القيمة السوقية: 1.1 مليار دولار)

الابتكار المستمر ومقدمات الاختبار الجديدة

وتتميز هذه الصناعة بالابتكار السريع، حيث تطلق الشركات في كثير من الأحيان اختبارات جينية جديدة. على سبيل المثال:

• أطلقت شركة ميرياد myRisk اختبار السرطان الوراثي في ​​عام 2021، مما سيعزز محفظته.
• ايلومينا نيكست سيك 2000 تم تقديم منصة لتسريع التحليل الجيني.
• قامت شركة Quest Diagnostics بتوسيع عروض الاختبارات الجينية من خلال الاستحواذ على علاجي في عام 2021.

ارتفاع تكاليف البحث والتطوير يؤدي إلى الحرمان التنافسي

يمكن أن تكون تكاليف البحث والتطوير في قطاع الاختبارات الجينية كبيرة:

• أبلغ عدد لا يحصى من نفقات البحث والتطوير تقريبًا 52 مليون دولار في عام 2022.
• استثمرت شركة Illumina حوالي 1.3 مليار دولار في مجال البحث والتطوير للعام المالي 2022.
• يمكن أن تؤدي تكاليف البحث والتطوير المرتفعة إلى عيوب تنافسية للشركات الصغيرة التي تفتقر إلى رأس مال كبير.

تلعب العلامة التجارية والسمعة دورًا مهمًا

تعد العلامة التجارية أمرًا بالغ الأهمية في سوق الاختبارات الجينية، حيث تؤثر على اختيار المستهلك وثقته:

• تشتهر شركة Myriad Genetics بتراثها في اختبار BRCA1/2، وهو عامل رئيسي في تواجدها في السوق.
• تستفيد شركة Quest Diagnostics من علامتها التجارية الراسخة للحفاظ على قدرتها التنافسية.
• العلامة التجارية Illumina مرادفة للتكنولوجيا الجينية المتطورة.

هيمنة السوق على اللاعبين الرئيسيين

ويهيمن على السوق عدد قليل من اللاعبين الرئيسيين، الذين يمكن أن يؤثروا على الأسعار والابتكار:

• اعتبارًا من عام 2023، تمتلك Illumina حصة سوقية تبلغ تقريبًا 80% في تسلسل الحمض النووي.
• تمتلك شركة Myriad Genetics حصة سوقية تبلغ حوالي 10% في اختبار السرطان الوراثي.
• تحتفظ Quest Diagnostics بحصة سوقية تبلغ حوالي 16% في سوق التشخيص الشامل.

جهود مكثفة للتسويق وتمايز الخدمات

تستثمر الشركات بشكل كبير في التسويق والتمايز:

• قضى عدد لا يحصى من حولها 27 مليون دولار حول التسويق في عام 2022.
• تتضمن استراتيجيات التسويق لشركة Illumina شراكات مع مقدمي الرعاية الصحية.
• طورت شركة Quest Diagnostics تواجدًا قويًا عبر الإنترنت من خلال خدمات علم الوراثة المباشرة للمستهلك.

استراتيجيات التسعير التنافسي

تعتبر استراتيجيات التسعير حاسمة بالنسبة للقدرة التنافسية في سوق الاختبارات الجينية:

• تقدم شركة Myriad اختبارات في نطاق 250 إلى 4000 دولار، اعتمادا على التعقيد.
• يمكن أن تختلف أسعار Illumina لخدمات التسلسل من 300 دولار إلى 1500 دولار.
• تقوم شركة Quest Diagnostics عمومًا بتسعير اختباراتها بين 100 دولار و 3000 دولار.

شركة	القيمة السوقية (2023)	نفقات البحث والتطوير (2022)	حصة السوق في تسلسل الحمض النووي
عدد لا يحصى من علم الوراثة	1.46 مليار دولار	52 مليون دولار	10%
شركة إلومينا	41.3 مليار دولار	1.3 مليار دولار	80%
تشخيص كويست	16.3 مليار دولار	لم يتم الكشف عنها	16%
23andMe	1.1 مليار دولار	لم يتم الكشف عنها	لم يتم الكشف عنها

شركة Myriad Genetics (MYGN) - قوى بورتر الخمس: تهديد البدائل

التقدم في تقنيات التشخيص البديلة

في السنوات الأخيرة، شهدت صناعة التشخيص تطورات كبيرة، وخاصة في مجال التقنيات البديلة. على سبيل المثال، من المتوقع أن يصل حجم السوق العالمية للتشخيص الجزيئي إلى حوالي 11.9 مليار دولار بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 10.8% اعتبارًا من عام 2020، وفقًا للأبحاث والأسواق. تشير هذه التطورات إلى مشهد متغير قد يشكل تهديدًا لخدمات الاختبارات الجينية التي تقدمها شركة Myriad Genetics.

ظهور طرق اختبار جديدة غير جراحية

يُحدث ظهور اختبار ما قبل الولادة غير الجراحي (NIPT) ثورة في كيفية إجراء فحص ما قبل الولادة لتشوهات الكروموسومات. تم تقدير حجم سوق NIPT بحوالي 2.1 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن تتوسع بمعدل نمو سنوي مركب قدره 16.6% حتى عام 2028، وفقًا لما أوردته مجلة Fortune Business Insights. قد تؤدي مثل هذه الابتكارات إلى تحويل العملاء المحتملين عن خدمات الاختبارات الجينية التقليدية.

إمكانية أن تحل التشخيصات الطبية التقليدية محل الاختبارات الجينية

يستمر التشخيص الطبي التقليدي في لعب دور أساسي في الرعاية الصحية. ولا تزال اختبارات الدم وتقنيات التصوير مستخدمة على نطاق واسع، ومن المتوقع أن يصل حجم سوق اختبارات الدم العالمية وحدها إلى حوالي 100% 69.7 مليار دولار بحلول عام 2027. قد يؤدي هذا الاستخدام السائد إلى قيام العملاء المحتملين باختيار طرق تشخيص أكثر رسوخًا بدلاً من الاختبارات الجينية التي تقدمها شركة Myriad Genetics.

توافر أدوات الاختبار المنزلي لمختلف الحالات

لقد سهّل التوافر المتزايد لمجموعات الاختبار المنزلي على الأفراد المشاركة في الاختبار الذاتي. وفقًا لشركة Grand View Research، تم تقييم سوق الاختبارات المنزلية بحوالي 28.2 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن تتوسع بمعدل نمو سنوي مركب قدره 6.6% من عام 2022 إلى عام 2030. يمكن أن تؤدي سهولة الوصول إلى هذه المجموعات إلى تقليل الطلب على خدمات الاختبارات الجينية الاحترافية من شركات مثل Myriad Genetics.

تفضيل العميل لطرق الرعاية الصحية التقليدية

على الرغم من الابتكارات في الاختبارات الجينية، لا يزال العديد من المستهلكين يفضلون أساليب الرعاية الصحية التقليدية. وأشار استطلاع أجرته شركة ديلويت عام 2021 إلى ذلك 30% أعرب المشاركون عن تفضيلهم لاستشارات الطبيب العملية على الحلول المعتمدة على التكنولوجيا. قد تحد هذه العقلية السائدة من الإقبال على خدمات الاختبارات الجينية.

التغيرات التكنولوجية السريعة في صناعة الرعاية الصحية

ويتميز قطاع الرعاية الصحية بالتقدم التكنولوجي السريع، مع استثمارات كبيرة في التطبيب عن بعد، والذكاء الاصطناعي، والطب الشخصي. ومن المتوقع أن ينمو سوق التطبيب عن بعد العالمي من 25.4 مليار دولار في عام 2020 إلى 155.1 مليار دولار بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 32.1%. ويؤدي هذا التحول إلى زيادة المنافسة من عروض التشخيص البديلة مع إعادة تشكيل توقعات المستهلكين.

قطاع السوق	القيمة السوقية لعام 2021	القيمة السوقية المتوقعة بحلول عام 2027	معدل النمو السنوي المركب (2020-2027)
التشخيص الجزيئي	7.49 مليار دولار	11.9 مليار دولار	10.8%
NIPT	2.1 مليار دولار	5 مليارات دولار	16.6%
فحص الدم	لم يتم الكشف عنها	69.7 مليار دولار	لم يتم الكشف عنها
مجموعات الاختبار المنزلي	28.2 مليار دولار	53.5 مليار دولار	6.6%
التطبيب عن بعد	25.4 مليار دولار	155.1 مليار دولار	32.1%

شركة Myriad Genetics (MYGN) - القوى الخمس لبورتر: تهديد الوافدين الجدد

متطلبات عالية للبحث والتطوير واستثمار رأس المال

تتطلب قطاعات التكنولوجيا الحيوية والاختبارات الجينية استثمارات كبيرة في البحث والتطوير. قضى عدد لا يحصى من علم الوراثة تقريبا 72 مليون دولار على البحث والتطوير في السنة المالية 2022. ويحتاج الوافدون الجدد إلى تخصيص موارد كبيرة قبل تحقيق أي إيرادات، مما يشكل عقبة كبيرة أمام الوافدين الجدد المحتملين.

العوائق التنظيمية وتكاليف الامتثال

تخضع شركات التكنولوجيا الحيوية مثل Myriad لتدقيق تنظيمي صارم من منظمات مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) وCMS. على سبيل المثال، يمكن أن يتكلف الحصول على موافقة إدارة الأغذية والعقاقير (FDA) لإجراء اختبارات جديدة ما بين 2 مليون دولار إلى 10 ملايين دولار وتستغرق عدة سنوات. تكاليف الامتثال يمكن أن تضيف المزيد 15% إلى 30% إلى النفقات التشغيلية، مما يجعل دخول السوق أمرًا صعبًا.

الحاجة إلى المعرفة والخبرة المتخصصة

يتطلب مجال الاختبارات الجينية خبرة في علم الوراثة والمعلوماتية الحيوية والعمليات التنظيمية. غالبًا ما تحمل القوى العاملة المعنية درجات علمية متقدمة، مع متوسط ​​راتب لعلماء الوراثة في الولايات المتحدة $82,000 سنويا. ويجب على الشركات الجديدة أن تتنافس على هذه المواهب، مما يعقد دخولها إلى السوق.

تأسيس الولاء للعلامة التجارية والثقة في الشركات القائمة

لقد أسست شركة Myriad Genetics سمعة طيبة لعلامتها التجارية عبر سنوات من التشخيص المبتكر. على سبيل المثال، فإن اختبار BRACAna Analysis الخاص بالشركة معترف به وموثوق به، مما يؤدي إلى حصوله على حصة سوقية تبلغ حوالي 29% في اختبار السرطان الوراثي. يجب على الوافدين الجدد الاستثمار بشكل كبير في التسويق للحصول على ثقة وتقدير مماثلين.

وفورات الحجم التي يتمتع بها اللاعبون الحاليون

هناك فوائد لا تعد ولا تحصى من وفورات الحجم، والتي تسمح بتخفيض تكاليف الوحدة مع زيادة حجم الإنتاج. أعلنت الشركة عن إيرادات بلغت حوالي 120 مليون دولار في عام 2022. تتيح أحجام الإنتاج الأكبر للاعبين الراسخين القدرة على خفض التكاليف، مما يجعل من الصعب على الداخلين الجدد التنافس على السعر.

العوائق المتعلقة بالملكية الفكرية وبراءات الاختراع

وحماية الملكية الفكرية أمر بالغ الأهمية في هذا القطاع. عدد لا يحصى من يحمل أكثر 100 براءة اختراع المتعلقة بتقنيات الاختبارات الجينية. يجب على الشركات التي تدخل السوق أن تتنقل بين براءات الاختراع الحالية وقد تواجه دعاوى قضائية، الأمر الذي يتطلب خبرة قانونية ورسوم ترخيص محتملة، والتي يمكن أن تتراوح بين 100.000 دولار إلى عدة ملايين من الدولارات.

التحديات في إنشاء شبكات التأمين ومقدمي الرعاية الصحية

لكي تكون الاختبارات الجينية مربحة، يجب أن تكون مغطاة بالتأمين. أنشأت شركة Myriad شبكة تضم أكثر من 1000 مقدمي التأمينمما يضمن تغطية واسعة لعروضهم. ويواجه الوافدون الجدد التحدي المتمثل في التفاوض على العقود وإظهار فعالية اختباراتهم من حيث التكلفة للحصول على وصول مماثل.

عامل	تفاصيل	التكاليف/التحديات المقدرة
الاستثمار في البحث والتطوير	الإنفاق السنوي على البحث والتطوير من قبل شركة Myriad	72 مليون دولار
الموافقة التنظيمية	التكلفة والوقت للحصول على موافقة إدارة الغذاء والدواء	2 مليون دولار - 10 ملايين دولار؛ عدة سنوات
المعرفة المتخصصة	راتب السوق لعلماء الوراثة	$82,000
التعرف على العلامة التجارية	حصة السوق في اختبار السرطان الوراثي	29%
اقتصاديات الحجم	الإيرادات السنوية لشركة Myriad	120 مليون دولار
الملكية الفكرية	براءات الاختراع التي تحتفظ بها شركة ميرياد	أكثر من 100 براءة اختراع
شبكات التأمين	عدد مقدمي التأمين	أكثر من 1000 مزود

في المشهد المعقد لشركة Myriad Genetics, Inc.، يجب فهم ديناميكيات القوى الخمس لبورتر أمر ضروري للتغلب على تعقيدات صناعة الاختبارات الجينية. ال القدرة التفاوضية للموردين محدودة ولكنها مؤثرة، وتتوقف على عدد قليل من اللاعبين المتخصصين الذين يمكنهم تحديد الأسعار والشروط. على العكس من ذلك، القدرة التفاوضية للعملاء آخذة في الارتفاع، تغذيها الاختيارات المستنيرة والطلب على الحلول الشخصية. وفي الوقت نفسه، التنافس التنافسي لا تزال شرسة، حيث تتنافس الشركات القائمة على حصة السوق من خلال الابتكار والعلامات التجارية. كما التهديد بالبدائل ومع تكثيف التقدم التكنولوجي، يواجه الداخلون الجدد حواجز هائلة، بما في ذلك متطلبات رأس المال المرتفعة والثقة الراسخة بين المستهلكين. بالنسبة لشركة Myriad Genetics، سيكون النهج الاستراتيجي تجاه هذه القوى أمرًا حيويًا في الحفاظ على الميزة التنافسية وضمان النمو المستدام.

[right_ad_blog]