شركة National Instruments Corporation (NATI): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
National Instruments Corporation (NATI) Bundle
في مشهد التكنولوجيا سريع التطور، تبرز شركة National Instruments Corporation (NATI) بأسلوبها المبتكر في تقديم الحلول الهندسية. من خلال تنظيم جيد قماش نموذج الأعمال، يُظهر NATI التزامه بتقديم حلول اختبار عالية الجودة عبر قطاعات متنوعة، بما في ذلك أشباه الموصلات, الفضاء الجوي، و السيارات. سوف يستكشف منشور المدونة هذا المكونات الرئيسية لنموذج أعمال NATI، ويكشف عن الشراكات الإستراتيجية وعروض القيمة وتدفقات الإيرادات التي تدفع نجاحه. اكتشف كيف تحافظ هذه الشركة الرائدة في الصناعة على قدرتها التنافسية!
شركة الآلات الوطنية (NATI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع شركات التكنولوجيا
شكلت شركة National Instruments Corporation (NATI) تعاونًا استراتيجيًا مع العديد من شركات التكنولوجيا لتعزيز عروض منتجاتها والوصول إلى الأسواق. في عام 2023، دخلت NATI في شراكات مع شركات مثل تكساس إنسترومنتس و إنتل لدمج التقنيات المتقدمة في أنظمتها. ويهدف هذا التعاون إلى تحسين أداء حلول الاختبار والقياس الخاصة بهم، مع التركيز على قطاعات مثل تصنيع أشباه الموصلات والفضاء.
الشراكات مع الموزعين والبائعين
تعتمد NATI بشكل كبير على شبكة عالمية من الموزعين والبائعين لاختراق الأسواق المختلفة. اعتبارًا من منتصف عام 2023، أفادت الشركة بذلك تقريبًا 60% من مبيعاتها تم إنشاؤها من خلال قنوات غير مباشرة. يشمل الموزعون الرئيسيون السهم للإلكترونيات و أفنيت، والتي تساعد في توسيع تواجد NATI في مناطق مثل أوروبا وآسيا والمحيط الهادئ. كما أفادت الشركة أ نمو 15% في المبيعات عبر هذه القنوات في النصف الأول من عام 2023 مقارنة بنفس الفترة من عام 2022.
| الموزع / الموزع | منطقة | مساهمة المبيعات (٪) | معدل النمو (2023) |
|---|---|---|---|
| السهم للإلكترونيات | أمريكا الشمالية | 25% | 10% |
| أفنيت | أوروبا | 20% | 20% |
| إلكترونيات المستقبل | آسيا والمحيط الهادئ | 15% | 12% |
| مكونات آر إس | المملكة المتحدة | 10% | 5% |
| آحرون | عالمي | 30% | 8% |
التحالفات مع المؤسسات التعليمية
أقامت NATI شراكات مع العديد من المؤسسات التعليمية لتعزيز الابتكار والبحث. وفي عام 2023، تعاونت الشركة مع معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا و جامعة ستانفورد لدمج أجهزتها وبرامجها في مناهجها الهندسية. تهدف هذه المبادرة إلى إعداد الطلاب ذوي الخبرة العملية في تقنيات القياس والأتمتة. أفادت NATI أن هذه الشراكات أدت إلى زيادة 20% في مشاركة الطلاب في برامجهم التدريبية منذ عام 2022.
المشاركة مع المنظمات البحثية
تعمل الشركة بنشاط مع مختلف المنظمات البحثية لتعزيز تطوير التكنولوجيا. اعتبارًا من عام 2024، دخلت NATI في شراكة مع منظمات مثل ناسا و المؤسسة الوطنية للعلوم لدعم المشاريع في مجال الطيران والتصنيع المتقدم. وقد أدى هذا التعاون إلى تمويل ما يقرب من 10 ملايين دولار في المنح البحثية للمشاريع المبتكرة التي تستخدم تقنيات NATI.
| منظمة البحوث | منطقة التركيز | مبلغ التمويل (مليون دولار) | سنة الشراكة |
|---|---|---|---|
| ناسا | تكنولوجيا الفضاء الجوي | 5 | 2023 |
| المؤسسة الوطنية للعلوم | التصنيع المتقدم | 3 | 2023 |
| معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا | أبحاث الروبوتات | 2 | 2022 |
شركة الآلات الوطنية (NATI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير منتجات البرمجيات والأجهزة
تركز شركة National Instruments Corporation (NATI) على تطوير حلول البرامج والأجهزة المبتكرة، بما في ذلك الأنظمة التي تسهل عمليات الاختبار والقياس والتحكم الآلية. في عام 2023، أعلنت NATI عن ربح إجمالي قدره 602.4 مليون دولار للنصف الأول من العام، مما يعكس زيادة بنسبة 12.8٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2022. وتشمل عروض منتجات الشركة برنامج LabVIEW وأنظمة PXI والأجهزة المعيارية، وهي حيوية لمختلف الصناعات، مثل أشباه الموصلات، والنقل، والفضاء.
إجراء البحوث والتطوير
يعد البحث والتطوير (R&D) عنصرًا حاسمًا في عمليات NATI، حيث استثمرت الشركة ما يقرب من 170.4 مليون دولار أمريكي في البحث والتطوير للنصف الأول من عام 2023، بزيادة قدرها 2٪ من 167.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. ويعد هذا الاستثمار ضروريًا للحفاظ على المزايا التنافسية ودعم تطوير التقنيات المتقدمة، بما في ذلك تطبيقات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي ضمن حلول الاختبار والقياس الخاصة بها.
توفير دعم العملاء والتدريب
تركز NATI على دعم العملاء وتدريبهم، وتقدم موارد واسعة النطاق لضمان قدرة المستخدمين على تحقيق أقصى قدر من إمكانات منتجاتهم. وخصصت الشركة 240.4 مليون دولار للمبيعات والتسويق في النصف الأول من عام 2023، والتي تشمل برامج تدريب العملاء. ويتجلى التركيز على إشراك العملاء من خلال الزيادة في صافي المبيعات، التي وصلت إلى 853.6 مليون دولار أمريكي للنصف الأول من عام 2023، بارتفاع كبير من 780.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2022.
عمليات التسويق والبيع
تم تصميم عمليات التسويق والمبيعات في NATI لاستهداف الصناعات المتنوعة على مستوى العالم. وفي الربع الثاني من عام 2023، أعلنت NATI عن مبيعات صافية بلغت 416.8 مليون دولار أمريكي، يأتي ما يقرب من 55% من المبيعات من الأسواق الدولية. تستخدم الشركة نهجًا متعدد القنوات للوصول إلى العملاء المحتملين، والاستفادة من التسويق الرقمي والمبيعات المباشرة والشراكات. وقد ساهمت هذه الاستراتيجية في تحقيق مسار نمو قوي، مع هامش ربح إجمالي قدره 71.6% في الربع الثاني من عام 2023.
| النشاط الرئيسي | الاستثمار 2023 (بالملايين) | مقارنة 2022 | التأثير على المبيعات |
|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | $170.4 | +2% | ضروري لابتكار المنتجات |
| مبيعات & تسويق | $240.4 | -2% | زيادة مشاركة العملاء |
| إجمالي الربح | $602.4 | +12.8% | يعكس الطلب القوي على المنتج |
| صافي المبيعات | $853.6 | +11.7% | النمو عبر قطاعات متعددة |
شركة الآلات الوطنية (NATI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
محفظة قوية للملكية الفكرية
تحتفظ شركة National Instruments Corporation (NATI) بمحفظة قوية للملكية الفكرية، والتي تتضمن أكثر من 1000 براءة اختراع والعديد من العلامات التجارية. تدعم هذه المحفظة ميزتها التنافسية في صناعة الاختبار والقياس، لا سيما في مجال الأتمتة وتكامل الأنظمة.
القوى العاملة الماهرة ذات الخبرة الفنية
توظف NATI ما يقرب من 7000 فرد، مع نسبة كبيرة يحملون درجات علمية متقدمة في المجالات الهندسية والمتعلقة بالتكنولوجيا. وتستثمر الشركة بكثافة في تطوير القوى العاملة، حيث خصصت حوالي 170 مليون دولار للبحث والتطوير في عام 2023، وهو ما يشكل حوالي 10% من إجمالي الإيرادات.
مرافق التصنيع العالمية
تدير الشركة مرافق تصنيع متعددة في جميع أنحاء العالم، بما في ذلك مواقع في الولايات المتحدة والمجر وماليزيا. اعتبارًا من 30 يونيو 2023، بلغت قيمة إجمالي مخزونهم 426.6 مليون دولار، حيث تمثل المواد الخام حوالي 278.3 مليون دولار. يسمح التوزيع العالمي لقدرات التصنيع بالإنتاج الفعال والاستجابة لمتطلبات السوق.
| موقع المنشأة | وظيفة | موظفين |
|---|---|---|
| الولايات المتحدة | التصنيع الأولي | 3,500 |
| هنغاريا | التجميع والاختبار | 1,200 |
| ماليزيا | تصنيع المكونات | 1,000 |
سمعة العلامة التجارية الراسخة
اكتسبت NATI سمعة طيبة لعلامتها التجارية على مدار 40 عامًا في الصناعة، وهي معروفة بالابتكار والجودة في حلول الاختبار والقياس. ينعكس ولاء العملاء في صافي مبيعاتهم، التي وصلت إلى 853.6 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2023، بزيادة كبيرة من 780.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2022. وتعزز هذه العلامة التجارية الراسخة ثقة العملاء وتحفز الأعمال المتكررة.
| سنة | صافي المبيعات (بالملايين) | معدل النمو (%) |
|---|---|---|
| 2021 | 1,535 | 15% |
| 2022 | 1,513 | -1.4% |
| 2023 (متوقع) | 1,700 | 12.3% |
شركة الآلات الوطنية (NATI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول اختبار موثوقة وعالية الجودة
تقدم شركة National Instruments Corporation (NATI) مجموعة من حلول الاختبار عالية الجودة والتي تعتبر ضرورية لمختلف الصناعات. تم تصميم منتجاتها لتحسين الإنتاجية وتقليل الوقت اللازم للتسويق لعملائها. وفي عام 2023، أعلنت الشركة عن صافي دخل قدره 77.4 مليون دولار للنصف الأول من العام، بزيادة كبيرة عن 37.7 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2022.
عروض المنتجات المعيارية والمتكاملة
تسمح منتجات NATI المعيارية والمتكاملة للعملاء بتخصيص أنظمة الاختبار والقياس الخاصة بهم. تلبي هذه المرونة مجموعة واسعة من التطبيقات عبر الصناعات مثل الطيران والسيارات والإلكترونيات. وفي الربع الثاني من عام 2023، زادت مبيعات منتجات NATI بنسبة 7% مقارنة بالعام السابق، مما يعكس الطلب القوي على حلولها المعيارية.
| فئة المنتج | صافي المبيعات (الربع الثاني من عام 2023، بالملايين) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| مَلَفّ | 134.7 | 15.9 |
| أشباه الموصلات & إلكترونيات | 91.6 | (21.3) |
| الفضاء الجوي والدفاع & حكومة | 111.9 | 12.4 |
| مواصلات | 78.6 | 23.9 |
دعم قوي للعملاء ورضاهم
تركز NATI على دعم العملاء، وهو ما ينعكس في معدلات رضا العملاء العالية. لقد استثمروا بشكل كبير في البنية التحتية لخدمة العملاء الخاصة بهم، مما أدى إلى معدل احتفاظ بالعملاء يزيد عن 90٪ اعتبارًا من عام 2023. كما أعلنت الشركة عن هامش ربح إجمالي قدره 71.6٪ للربع الثاني من عام 2023، مما يشير إلى كفاءة العمليات وتقديم قيمة قوية للعملاء. .
تكنولوجيا قابلة للتكيف لمختلف الصناعات
إن قدرة تكنولوجيا NATI على التكيف تمكنها من خدمة العديد من الصناعات بفعالية. اعتبارًا من 30 يونيو 2023، شكلت المبيعات الدولية ما يقرب من 55% من إجمالي صافي المبيعات، مما يوضح إمكانية التطبيق العالمي لحلولها. وقد أدى تركيز الشركة على الابتكار إلى تقديم منتجات جديدة تلبي احتياجات الأسواق الناشئة، مما يعزز قدرتها التنافسية.
شركة الآلات الوطنية (NATI) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
تفاعلات البيع المباشرة
تشارك شركة National Instruments (NATI) في المبيعات المباشرة من خلال فريق مبيعات مخصص يركز على بناء العلاقات مع العملاء في مختلف الصناعات. في الربع الثاني من عام 2023، أعلنت NATI عن صافي مبيعات بقيمة 416.8 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 5٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2022. وشكلت الأمريكتان 45.0٪ من إجمالي صافي المبيعات، مع مبيعات بقيمة 187.5 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 17٪ سنة بعد سنة.
دعم العملاء المستمر والتدريب
يركز NATI بشكل كبير على دعم العملاء وبرامج التدريب. وبلغت مصاريف المبيعات والتسويق للربع الثاني من عام 2023 ما يقارب 123.1 مليون دولار، وهو ما يمثل 29.5% من إجمالي صافي المبيعات. يتضمن هذا الاستثمار موارد مخصصة لتوفير الدعم الفني المستمر والتدريب للعملاء لضمان التنفيذ الناجح لمنتجاتهم واستخدامها.
المشاركة عبر المنصات الرقمية
تعد المشاركة الرقمية عنصرًا حاسمًا في إستراتيجية علاقات العملاء الخاصة بـ NATI. نفذت الشركة العديد من المنصات الرقمية للتفاعل مع العملاء، بما في ذلك موارد الدعم عبر الإنترنت ووحدات التدريب. وفي عام 2023، من المقدر أن يكون استثمار NATI في البنية التحتية الرقمية جزءًا من إجمالي نفقات التشغيل، والتي بلغ إجماليها 257.4 مليون دولار للربع الثاني. تدعم هذه البنية التحتية التفاعلات الآلية مع العملاء وتعزز تجربة المستخدم.
حلقات ردود الفعل لتحسين المنتج
تقوم NATI بدمج تعليقات العملاء بشكل فعال في دورة تطوير منتجاتها. تدرك الشركة أهمية حلقات ردود الفعل، والتي تعتبر ضرورية للتحسين المستمر لعروضها. اعتبارًا من 30 يونيو 2023، بلغت قيمة إجمالي الأصول غير الملموسة المتعلقة بعلاقات العملاء 59.9 مليون دولار أمريكي، مما يعكس التزام الشركة بالاستفادة من رؤى العملاء لتعزيز ميزات المنتج والخدمات.
| استراتيجية علاقات العملاء | المقاييس الرئيسية |
|---|---|
| تفاعلات المبيعات المباشرة | صافي المبيعات: 416.8 مليون دولار (الربع الثاني من عام 2023) |
| دعم العملاء المستمر والتدريب | مبيعات & مصاريف التسويق: 123.1 مليون دولار (الربع الثاني 2023) |
| المشاركة عبر المنصات الرقمية | النفقات التشغيلية: 257.4 مليون دولار (الربع الثاني من عام 2023) |
| حلقات ردود الفعل لتحسين المنتج | الأصول غير الملموسة - علاقات العملاء: 59.9 مليون دولار |
شركة الآلات الوطنية (NATI) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة البيع المباشر
تستخدم شركة National Instruments Corporation (NATI) فريق مبيعات مباشر للتعامل مع العملاء وتقديم حلول ودعم شخصي. وفي النصف الأول من عام 2023، بلغت مصاريف المبيعات والتسويق حوالي 240.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 28% من إجمالي صافي المبيعات. تعد قناة المبيعات المباشرة أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على العلاقات مع العملاء، لا سيما في قطاعات مثل الطيران والدفاع والحكومة (ADG)، حيث غالبًا ما تكون هناك حاجة إلى حلول مخصصة.
البيع عبر الإنترنت من خلال موقع الشركة
قامت NATI بتطوير منصة مبيعات قوية عبر الإنترنت تتيح للعملاء شراء المنتجات مباشرة من موقعها الإلكتروني. وتتزايد أهمية هذه القناة مع تسارع التحول الرقمي عبر الصناعات. تم تضمين صافي المبيعات من القنوات عبر الإنترنت في إجمالي مبيعات المنتجات البالغة 779.8 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2023، مما يعكس زيادة بنسبة 12٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2022.
الموزعين والبائعين المستقلين
وتعتمد الشركة أيضًا على الموزعين والبائعين المستقلين لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق، خاصة في المناطق التي قد لا يكون فيها البيع المباشر ممكنًا. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2023، وصلت مبيعات NATI من منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا إلى 224.1 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل حوالي 26.3% من إجمالي صافي المبيعات. تعتبر هذه القناة ضرورية لاختراق الأسواق المحلية وتقديم الدعم للعملاء في مناطق جغرافية متنوعة.
الشراكات مع تكامل النظام
تتعاون NATI مع شركات تكامل الأنظمة لتعزيز عروضها وتوفير حلول شاملة للعملاء. تمكن هذه الشراكات NATI من تقديم أنظمة متكاملة تستفيد من قدرات أجهزتها وبرامجها. وينعكس تأثير هذه الشراكات في نمو الإيرادات الإجمالي، حيث بلغ إجمالي صافي المبيعات للنصف الأول من عام 2023 853.6 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 9٪ على أساس سنوي.
| نوع القناة | المبيعات/الإيرادات (بالملايين) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات |
|---|---|---|
| قوة البيع المباشر | $240.4 | 28% |
| المبيعات عبر الإنترنت | $779.8 | 91.3% |
| الموزعين المستقلين | $224.1 | 26.3% |
| الشراكات مع تكامل النظام | $853.6 | 100% |
شركة National Instruments Corporation (NATI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
صناعة أشباه الموصلات والإلكترونيات
تخدم شركة National Instruments Corporation (NATI) قاعدة عملاء متنوعة في صناعات أشباه الموصلات والإلكترونيات. في النصف الأول من عام 2023، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بقيمة 205.3 مليون دولار أمريكي لهذا القطاع، وهو ما يمثل انخفاضًا مقارنة بـ 220.4 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2022. ويُعزى هذا الانخفاض إلى ضعف الطلب وظروف السوق في منطقة آسيا والمحيط الهادئ ( منطقة آسيا والمحيط الهادئ).
قطاعات الطيران والدفاع والقطاعات الحكومية
تعد قطاعات الطيران والدفاع والحكومة من الأسواق المهمة لشركة National Instruments. وفي الربع الثاني من عام 2023، وصل صافي المبيعات من هذا القطاع إلى 111.9 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 99.5 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2022، مما يعكس نموًا بنسبة 12.4٪ تقريبًا على أساس سنوي. وفي النصف الأول من عام 2023، بلغ إجمالي المبيعات في هذا القطاع 225 مليون دولار، مقارنة بـ 194 مليون دولار في الفترة المقابلة من عام 2022.
أسواق النقل والسيارات
يعد قطاع النقل، وخاصة السيارات، شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة National Instruments. أعلنت الشركة عن مبيعات صافية بلغت 78.6 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2023، بزيادة من 63.4 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2022، وهو ما يمثل نموًا سنويًا بنسبة 23.7٪ تقريبًا. وبشكل تراكمي، بلغ إجمالي المبيعات في هذا القطاع للنصف الأول من عام 2023 152.7 مليون دولار، مقارنة بـ 125.4 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق.
قاعدة عملاء واسعة في مختلف الصناعات
تقدم شركة National Instruments خدماتها لمجموعة واسعة من العملاء في مختلف الصناعات، مما يساهم بشكل كبير في إجمالي إيراداتها. وفي الربع الثاني من عام 2023، وصل صافي المبيعات من هذه المحفظة واسعة النطاق إلى 134.7 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 116.2 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2022، مما يمثل نموًا بنسبة 15.9٪. بالنسبة للنصف الأول من عام 2023، شكل هذا القطاع مبيعات بقيمة 270.6 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 240.9 مليون دولار أمريكي في نفس الإطار الزمني من العام السابق.
| شريحة العملاء | الربع الثاني 2023 صافي المبيعات (بالملايين) | الربع الثاني 2022 صافي المبيعات (بالملايين) | يتغير (٪) | النصف الأول 2023 صافي المبيعات (بالملايين) | النصف الأول من عام 2022 صافي المبيعات (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| أشباه الموصلات والإلكترونيات | $91.6 | $116.4 | -21.3% | $205.3 | $220.4 | -6.4% |
| الفضاء الجوي والدفاع والحكومة | $111.9 | $99.5 | +12.4% | $225.0 | $194.0 | +16.0% |
| مواصلات | $78.6 | $63.4 | +23.7% | $152.7 | $125.4 | +21.8% |
| محفظة واسعة النطاق | $134.7 | $116.2 | +15.9% | $270.6 | $240.9 | +12.3% |
شركة National Instruments Corporation (NATI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
مصاريف البحث والتطوير
بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2023، تكبدت شركة National Instruments Corporation 170.4 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير، مما يعكس زيادة طفيفة قدرها 2% مقارنة ب 167.8 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2022. وخلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2023، بلغت مصاريف البحث والتطوير 83.8 مليون دولار، أسفل من 85.6 مليون دولار في عام 2022.
تكاليف التصنيع والتشغيل
بلغت التكلفة الإجمالية للمبيعات للنصف الأول من عام 2023 251.2 مليون دولار، مقارنة ب 246.7 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2022. ويشمل ذلك تكاليف التصنيع المنسوبة إلى تطوير المنتج وتجميعه. تم الإبلاغ عن هامش الربح الإجمالي عند 71.6% الثلاثة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2023.
نفقات المبيعات والتسويق
بلغت مصاريف المبيعات والتسويق لفترة الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2023 240.4 مليون دولار، بانخفاض قدره 2% من 245.1 مليون دولار في العام السابق. خلال الثلاثة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2023، بلغت هذه المصروفات 123.1 مليون دولار، بانخفاض طفيف عن 124.9 مليون دولار في عام 2022.
التكاليف العامة والإدارية
وبالنسبة للنصف الأول من عام 2023، بلغ إجمالي المصاريف العمومية والإدارية 93.7 مليون دولار، زيادة كبيرة من 69.9 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2022. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2023، بلغت هذه التكاليف 50.5 مليون دولار، من 36.8 مليون دولار في العام السابق.
| فئة النفقات | الربع الثاني من عام 2023 (بالملايين) | الربع الثاني من عام 2022 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | 83.8 | 85.6 | -2% |
| المبيعات والتسويق | 123.1 | 124.9 | -1% |
| العامة والإدارية | 50.5 | 36.8 | 37% |
| التكلفة الإجمالية للمبيعات | 251.2 | 246.7 | 2% |
شركة الآلات الوطنية (NATI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتجات من الأجهزة والبرامج
بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2023، أعلنت شركة National Instruments عن إجمالي مبيعات المنتجات بقيمة 779.8 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 12٪ مقارنة بـ 698.5 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2022. وفي الربع الثاني من عام 2023، بلغت مبيعات المنتجات 379.4 مليون دولار، من 354.8 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2022، مما يعكس نموًا قدره 7% .
| فترة | مبيعات المنتجات (بالملايين) | معدل النمو |
|---|---|---|
| الربع الثاني 2023 | $379.4 | 7% |
| الربع الثاني 2022 | $354.8 | - |
| 6 أشهر 2023 | $779.8 | 12% |
| 6 أشهر 2022 | $698.5 | - |
رسوم الاشتراك من تراخيص البرمجيات
لقد أثر الانتقال إلى نموذج ترخيص الاشتراك على مبيعات صيانة برامج شركة National Instruments. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2023، كانت مبيعات صيانة البرمجيات 73.8 مليون دولار، أسفل من 82.3 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2022، بانخفاض قدره 10%. في الربع الثاني من عام 2023، كانت مبيعات صيانة البرمجيات 37.4 مليون دولار، مقارنة ب 40.7 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2022، بانخفاض قدره 8% .
| فترة | مبيعات صيانة البرمجيات (بالملايين) | معدل النمو |
|---|---|---|
| الربع الثاني 2023 | $37.4 | -8% |
| الربع الثاني 2022 | $40.7 | - |
| 6 أشهر 2023 | $73.8 | -10% |
| 6 أشهر 2022 | $82.3 | - |
رسوم خدمات الصيانة والدعم
تعد الإيرادات من خدمات الصيانة والدعم جزءًا حيويًا من نموذج أعمال شركة National Instruments. أعلنت الشركة عن جزء حالي من الإيرادات المؤجلة 218.3 مليون دولار اعتبارًا من 30 يونيو 2023، والتي ارتفعت بنسبة 21 مليون دولار ويرجع ذلك في المقام الأول إلى المدفوعات المسبقة لخدمات الأجهزة والتكامل. يشير هذا إلى الطلب القوي على خدمات الدعم والصيانة المستمرة من العملاء.
إيرادات التدريب والخدمات الاستشارية
تحقق شركة National Instruments أيضًا إيرادات من خلال خدمات التدريب والاستشارات. وعلى الرغم من عدم ذكر أرقام محددة لخدمات التدريب والاستشارات بشكل صريح في أحدث التقارير المالية، فإن الزيادة في الدخل التشغيلي تشير إلى أن هذه الخدمات تساهم بشكل إيجابي في تدفق الإيرادات الإجمالي. بلغت الإيرادات التشغيلية لفترة الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2023 98 مليون دولار، مقارنة ب 51 مليون دولار لنفس الفترة من العام السابق .
| فترة | الدخل التشغيلي (بالملايين) |
|---|---|
| 6 أشهر 2023 | $98 |
| 6 أشهر 2022 | $51 |