Cloudflare, Inc. (NET): Business Model Canvas [تم تحديث 11-2024]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Cloudflare, Inc. (NET) Bundle
في عالم رقمي متزايد، شركة كلاود فلير (NET) تبرز كلاعب حيوي في تعزيز أمن الإنترنت والأداء. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من Cloudflare، مع تسليط الضوء على شراكاتها الإستراتيجية وأنشطتها الرئيسية ومصادر إيراداتها المتنوعة. اكتشف كيف تخدم Cloudflare بشكل فعال مختلف شرائح العملاء مع الحفاظ على هيكل تكلفة قوي وتقديم قيمة لا مثيل لها من خلال الحلول المبتكرة.
Cloudflare, Inc. (NET) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع مزودي خدمة الإنترنت (ISPs)
أنشأت Cloudflare شراكات مهمة مع مختلف مزودي خدمة الإنترنت (ISPs) على مستوى العالم. تسهل عمليات التعاون هذه وضع معدات Cloudflare مباشرة في مراكز بيانات مزود خدمة الإنترنت، مما يساعد في تقليل تكاليف عرض النطاق الترددي والموقع المشترك. يعد هذا الموقع الاستراتيجي أمرًا حيويًا لتحسين أداء وموثوقية خدماتهم.
الشراكات مع موفري المنصات العالمية
تتعاون Cloudflare مع موفري الأنظمة الأساسية العالميين الرائدين مثل Amazon Web Services (AWS) وMicrosoft Azure وGoogle Cloud. تعمل هذه الشراكات على تعزيز عروض خدمات Cloudflare، مما يسمح للعملاء بدمج ميزات الأمان والأداء الخاصة بـ Cloudflare بسلاسة في البنى التحتية السحابية الحالية الخاصة بهم.
التحالفات مع شركات تكامل الأنظمة ومقدمي خدمات الأمن المُدارة
شكلت Cloudflare تحالفات مع العديد من شركات تكامل الأنظمة ومقدمي خدمات الأمان المُدارة لتوسيع نطاق وصولها وتعزيز تقديم الخدمات. يتضمن ذلك شراكات مع شركات مثل IBM وAccenture، والتي تساعد في نشر حلول Cloudflare على نطاق واسع لعملاء المؤسسات.
التفاعلات مع شركاء قنوات القيمة المضافة
تعمل Cloudflare مع مجموعة متنوعة من شركاء القنوات ذوي القيمة المضافة لتعزيز قدرات التوزيع الخاصة بها. تسمح هذه الشراكات لـ Cloudflare بالاستفادة من شبكات العملاء الحالية لهؤلاء الشركاء، مما يزيد من اختراق السوق واكتساب العملاء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت Cloudflare عن وجود ما يقرب من 221,540 عميلًا مدفوعًا، مقارنة بـ 182,027 في العام السابق.
العلاقات الاستراتيجية للموقع المشترك وتحسين عرض النطاق الترددي
تتضمن إستراتيجية Cloudflare تكوين علاقات إستراتيجية للموقع المشترك وتحسين النطاق الترددي. من خلال الشراكة مع موفري مراكز البيانات، يمكن لـ Cloudflare ضمان الموضع الأمثل لخوادمها، وهو أمر بالغ الأهمية لتقليل زمن الوصول وتحسين تقديم الخدمات. أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 1,209,680 ألف دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
| نوع الشراكة | الشركاء الرئيسيون | فوائد | التطورات الأخيرة |
|---|---|---|---|
| مزودي خدمات الإنترنت | مختلف مقدمي خدمات الإنترنت العالمية | تخفيض التكلفة، وتحسين الأداء | تعزيز التكامل بين الخدمات |
| مزودو المنصات العالمية | AWS، ومايكروسوفت أزور، وجوجل كلاود | تكامل سلس للخدمة | عروض الخدمات السحابية الموسعة |
| تكامل الأنظمة | آي بي إم، أكسنتشر | قابلية التوسع والنشر في المؤسسات | زيادة قاعدة عملاء المؤسسة |
| شركاء القناة | مختلف الموزعين ذوي القيمة المضافة | اختراق السوق، واكتساب العملاء | 221,540 عميلاً مدفوعًا اعتبارًا من سبتمبر 2024 |
| مقدمو المواقع المشتركة | مزودي مراكز بيانات متعددة | تقليل الكمون، وتحسين عرض النطاق الترددي | الإيرادات 1,209,680 ألف دولار في عام 2024 |
Cloudflare, Inc. (NET) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
التطوير المستمر للمنتجات والابتكار
تستثمر Cloudflare بكثافة في البحث والتطوير (البحث والتطوير) لتعزيز عروض خدماتها. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير 110.9 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 22% من 90.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 301.2 مليون دولار أمريكي، بزيادة 15% من 261.7 مليون دولار على أساس سنوي.
توسيع البنية التحتية للشبكة وصيانتها
كلاودفلاير تكلفة الإيرادات يعكس التزامها بتوسيع شبكتها العالمية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة الإيرادات 96.0 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 23% من 78.1 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023. وبالنسبة لفترة التسعة أشهر، بلغت تكلفة الإيرادات 270.0 مليون دولار أمريكي، بزيادة 21% من 223.7 مليون دولار. وتعزى هذه الزيادة إلى ارتفاع النفقات المتعلقة بمرافق الموقع المشترك، وتكاليف الشبكة وعرض النطاق الترددي، والخدمات التكنولوجية لأطراف ثالثة.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| تكلفة الإيرادات | 96.0 مليون دولار | 78.1 مليون دولار | +23% |
| نفقات البحث والتطوير | 110.9 مليون دولار | 90.6 مليون دولار | +22% |
استراتيجيات اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت Cloudflare عن إجمالي 221,540 عميلاً يدفعونمما يعكس زيادة بنسبة 22% من 182,027 في العام السابق. وبلغ صافي معدل الاحتفاظ بالدولار للشركة 110% لنفس الفترة، مما يشير إلى ولاء العملاء القوي والتوسع في الحسابات الحالية.
حملات المبيعات والتسويق لزيادة الوعي بالعلامة التجارية
كلاودفلاير مصاريف البيع والتسويق للربع الثالث من عام 2024، بلغت 185.2 مليون دولار، بزيادة 23% من 150.2 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. وعلى مدى الأشهر التسعة، بلغ إجمالي هذه النفقات 553.8 مليون دولار، بزيادة 28% من 433.9 مليون دولار. وكانت هذه الزيادة مدفوعة بارتفاع التكاليف المتعلقة بالموظفين نتيجة لزيادة عدد موظفي المبيعات والتسويق بنسبة 11%، إلى جانب الاستثمارات في برامج الوعي بالعلامة التجارية والتسويق.
| مصاريف المبيعات والتسويق | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| ثلاثة أشهر | 185.2 مليون دولار | 150.2 مليون دولار | +23% |
| تسعة أشهر | 553.8 مليون دولار | 433.9 مليون دولار | +28% |
دعم العملاء وتقديم الخدمات
تؤكد Cloudflare على دعم العملاء عالي الجودة، وهو ما ينعكس في خدماتها المصاريف العمومية والإدارية، والتي بلغت 68.8 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024، بزيادة 23٪ من 55.9 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. وعلى مدى الأشهر التسعة، ارتفعت هذه النفقات إلى 204.7 مليون دولار، بزيادة 30٪ من 157.6 مليون دولار. وتعزى هذه الزيادة إلى حد كبير إلى ارتفاع التكاليف المتعلقة بالموظفين والاستثمارات في قدرات خدمة العملاء.
| المصاريف العمومية والإدارية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| ثلاثة أشهر | 68.8 مليون دولار | 55.9 مليون دولار | +23% |
| تسعة أشهر | 204.7 مليون دولار | 157.6 مليون دولار | +30% |
Cloudflare, Inc. (NET) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
بنية تحتية واسعة النطاق للشبكة العالمية
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تعمل Cloudflare على شبكة عالمية واسعة تضم أكثر من 300 مركز بيانات في أكثر من 100 دولة. تتيح هذه البنية التحتية تقديم خدمات ذات زمن وصول منخفض وتدعم حجمًا كبيرًا من حركة مرور العملاء. وبلغ صافي ممتلكات ومعدات الشركة 396.6 مليون دولار أمريكي، مع استثمارات كبيرة في الخوادم والبنية التحتية للشبكات، بإجمالي 410.0 مليون دولار أمريكي حتى 30 سبتمبر 2024.
القوى العاملة الماهرة، بما في ذلك الفرق الفنية وفرق المبيعات
تعد القوى العاملة في Cloudflare موردًا بالغ الأهمية، مع زيادة إجمالية في عدد الموظفين تبلغ حوالي 11% على أساس سنوي. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وظفت الشركة أكثر من 3000 فرد، مع زيادات ملحوظة في الأدوار الفنية والمبيعات. وصلت مصاريف المبيعات والتسويق للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 إلى 553.8 مليون دولار أمريكي، مما يعكس استثمار الشركة في اكتساب المواهب والاحتفاظ بها.
الملكية الفكرية والتكنولوجيا الخاصة
تمتلك Cloudflare العديد من براءات الاختراع المتعلقة بمكدس التكنولوجيا الخاص بها، مما يعزز ميزتها التنافسية في سوق الأمن السيبراني وتحسين الأداء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، سجلت الشركة 60.5 مليون دولار أمريكي من الأصول غير الملموسة المكتسبة، بما في ذلك التقنيات المتقدمة وعلاقات العملاء. أدى الاستحواذ على BastionZero في مايو 2024 مقابل 13.1 مليون دولار إلى تعزيز محفظة الملكية الفكرية الخاصة بها.
الشراكات والتحالفات الاستراتيجية
أنشأت Cloudflare العديد من الشراكات الإستراتيجية مع كبار مزودي التكنولوجيا، بما في ذلك Microsoft وGoogle. تعمل هذه التحالفات على تعزيز عروض خدماتها وتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. تعمل الشراكة مع Microsoft، على وجه الخصوص، على دمج خدمات Cloudflare مع Azure، مما يوفر أمانًا وأداءً محسنًا للتطبيقات السحابية.
الموارد المالية للبحث والتطوير والنفقات التشغيلية
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت Cloudflare عن إجمالي حقوق المساهمين بقيمة 973.1 مليون دولار، مما يعكس وضعًا ماليًا سليمًا لدعم مبادرات البحث والتطوير المستمرة. خصصت الشركة 301.2 مليون دولار أمريكي لنفقات البحث والتطوير للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. بالإضافة إلى ذلك، تحتفظ الشركة برصيد نقدي ومعادل قدره 400 مليون دولار أمريكي، مما يوفر السيولة لتلبية الاحتياجات التشغيلية.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | الأرقام المالية |
|---|---|---|
| البنية التحتية للشبكة العالمية | أكثر من 300 مركز بيانات على مستوى العالم | صافي الممتلكات والمعدات 396.6 مليون دولار |
| القوى العاملة الماهرة | أكثر من 3000 موظف | 553.8 مليون دولار أمريكي نفقات المبيعات والتسويق (التسعة أشهر 2024) |
| الملكية الفكرية | العديد من براءات الاختراع والتقنيات الخاصة | 60.5 مليون دولار من الأصول غير الملموسة المكتسبة |
| الشراكات الاستراتيجية | شراكات مع مايكروسوفت وجوجل وغيرها. | يعزز عروض الخدمة |
| الموارد المالية | موقف قوي للأسهم والاحتياطيات النقدية | 973.1 مليون دولار أمريكي من إجمالي حقوق المساهمين |
Cloudflare, Inc. (NET) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
تعزيز الأمن والأداء لتطبيقات الويب
تقدم Cloudflare مجموعة قوية من ميزات الأمان بما في ذلك الحماية من DDoS وجدار حماية تطبيقات الويب (WAF) وتشفير SSL/TLS. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن هامش إجمالي قدره 78% على إيراداتها 430.1 مليون دولار خلال هذا الربع، مما يدل على إدارتها الفعالة للتكاليف في تقديم هذه الخدمات.
إدارة مبسطة لأجهزة الشبكة
تقلل خدمات الشركة من الحاجة إلى الأجهزة المحلية، مما يسمح للشركات بإدارة شبكاتها من خلال منصة Cloudflare. وهذا يؤدي إلى انخفاض تكاليف التشغيل وتبسيط الصيانة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى Cloudflare 221,540 عميلاً يدفعون، زيادة 22% سنة بعد سنة.
حلول قابلة للتطوير للشركات من جميع الأحجام
توفر Cloudflare حلولاً قابلة للتطوير تلبي احتياجات الشركات التي تتراوح من الشركات الناشئة الصغيرة إلى المؤسسات الكبيرة. على سبيل المثال، عدد العملاء الذين يولدون أكثر من ذلك 100000 دولار من الإيرادات السنوية نمت ل 3,265 اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بدءًا من 2,558 في العام السابق.
النشر السريع والتأهيل الفعال
تسمح بنية Cloudflare بالنشر السريع للخدمات، مما يمكّن الشركات من الانضمام بسرعة. وأفادت الشركة أ معدل الاحتفاظ الصافي القائم على الدولار بنسبة 110% للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس نجاحها في توسيع علاقاتها الحالية مع العملاء.
نماذج تسعير فعالة من حيث التكلفة لاحتياجات العملاء المختلفة
تستخدم Cloudflare نموذج تسعير متدرج يلبي احتياجات العملاء والميزانيات المختلفة. بلغت إيراداتها للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 1.21 مليار دولار، يمثل أ 29% زيادة مقارنة بالعام السابق.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| ربح | 430.1 مليون دولار | 335.6 مليون دولار | +28% |
| الهامش الإجمالي | 78% | 77% | +1% |
| دفع العملاء | 221,540 | 182,027 | +22% |
| العملاء > إيرادات سنوية تبلغ 100 ألف دولار | 3,265 | 2,558 | +28% |
| معدل الاحتفاظ الصافي القائم على الدولار | 110% | لا يوجد | لا يوجد |
Cloudflare, Inc. (NET) - نموذج العمل: علاقات العملاء
دعم شخصي لعملاء المؤسسات
تقدم Cloudflare دعمًا مخصصًا لعملائها من المؤسسات، مما يضمن وجود مديرين مخصصين للحسابات وموارد تقنية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ارتفع عدد العملاء الذين يدفعون إلى 221,540، أ 22% ارتفاعا مقارنة بالعام السابق. ومن بين هؤلاء، 3,265 العملاء يولدون أكثر $100,000 في الإيرادات السنوية.
خيارات الخدمة الذاتية لعملاء الدفع أولاً بأول
بالنسبة لعملاء الدفع أولاً بأول، توفر Cloudflare منصة شاملة للخدمة الذاتية. يتيح ذلك للمستخدمين إدارة حساباتهم والوصول إلى الوثائق والاستفادة من موارد الدعم دون التفاعل المباشر مع خدمة العملاء. تلبي مرونة هذا النموذج مجموعة واسعة من العملاء، مما يؤدي إلى اعتماد كبير لخدمات Cloudflare.
التعامل مع العملاء مجانًا لتعزيز الولاء للعلامة التجارية
تتفاعل Cloudflare بنشاط مع قاعدة عملائها المجانية، وهو أمر بالغ الأهمية لولاء العلامة التجارية والترقيات المحتملة للخطط المدفوعة. تتضمن استراتيجية المشاركة هذه التواصل المنتظم والمحتوى التعليمي والعروض الترويجية، مما يعزز المجتمع حول منتجاتها المجانية. أعلنت الشركة عن نفقات تسويقية كبيرة، بلغ مجموعها 185.2 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، مما يعكس التزامها بتعزيز العلاقات مع العملاء.
تحديثات منتظمة والتواصل بشأن تحسينات المنتج
تحافظ Cloudflare على اتصالات متسقة فيما يتعلق بتحديثات المنتج وتحسيناته. تؤكد الشركة على الشفافية والاستجابة لملاحظات العملاء. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت عن أ 28% زيادة في الإيرادات، ويرجع ذلك جزئيًا إلى التحسينات في عروض خدماتها. يساعد هذا النهج الاستباقي في الاحتفاظ بالعملاء وجذب عملاء جدد.
إدارة حسابات مخصصة للعملاء الكبار
بالنسبة لعملاء المؤسسات الكبيرة، توفر Cloudflare إدارة مخصصة للحسابات. يتضمن ذلك تسجيلات الوصول المنتظمة وتقييمات الأداء والخدمة الشخصية المصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العميل. ويبلغ صافي معدل الاحتفاظ بالدولار للشركة 110% للربع الثالث من عام 2024، مما يسلط الضوء على نجاحها في زيادة الإيرادات من العملاء الحاليين.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| دفع العملاء | 221,540 | 182,027 | 22% |
| العملاء > 100,000 دولار أمريكي | 3,265 | 2,558 | 28% |
| الإيرادات (مليون دولار) | 430.1 | 335.6 | 28% |
| مصاريف التسويق (مليون دولار) | 185.2 | 150.2 | 23% |
| معدل الاحتفاظ الصافي القائم على الدولار | 110% | 116% | -5% |
Cloudflare, Inc. (NET) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال موقع Cloudflare
تحقق Cloudflare جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال المبيعات المباشرة عبر موقعها الإلكتروني. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 430.082.000 دولار أمريكي، حيث ساهم العملاء المباشرون بمبلغ 341.217.000 دولار أمريكي، وهو ما يمثل 79٪ من إجمالي الإيرادات لذلك الربع. يسمح نموذج المبيعات المباشرة لشركة Cloudflare بالتفاعل مع العملاء بكفاءة، وتقديم مجموعة من خطط الاشتراك التي تلبي احتياجات الأعمال المختلفة.
قنوات شريكة لتوسيع نطاق الوصول
أصبحت القنوات الشريكة ذات أهمية متزايدة لاستراتيجية نمو Cloudflare. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت الإيرادات من شركاء القنوات 88,865,000 دولار أمريكي، وهو ما يمثل 21% من إجمالي الإيرادات. ويعكس هذا زيادة ملحوظة من 52,340,000 دولار أمريكي في الربع نفسه من العام السابق، مما يشير إلى الاعتماد المتزايد على الشراكات لتعزيز اختراق السوق واكتساب العملاء.
التسويق عبر الإنترنت والمشاركة عبر وسائل التواصل الاجتماعي
تستثمر Cloudflare بكثافة في التسويق عبر الإنترنت والمشاركة عبر وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة الوعي بالعلامة التجارية واكتساب العملاء. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت مصاريف المبيعات والتسويق 185,221,000 دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 23% عن العام السابق. ويشمل هذا الاستثمار الإعلانات الرقمية، وتسويق المحتوى، وحملات وسائل التواصل الاجتماعي التي تستهدف العملاء المحتملين عبر منصات مختلفة، مما يعزز رؤية الشركة ومشاركتها مع جمهورها.
صناعة الأحداث والمؤتمرات للتواصل
تعد المشاركة في الأحداث والمؤتمرات الصناعية قناة مهمة لـ Cloudflare لبناء العلاقات وعرض التكنولوجيا الخاصة بها. تخصص الشركة جزءًا من ميزانيتها التسويقية لحضور ورعاية الأحداث الرئيسية في الصناعة، مما يسهل فرص التواصل مع العملاء والشركاء المحتملين. تعكس النفقات المتزايدة المتعلقة بالسفر في ميزانية المبيعات والتسويق، والتي وصلت إلى 6,000,000 دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، هذا التركيز الاستراتيجي على المشاركة المباشرة من خلال مثل هذه الأحداث.
إحالات العملاء والكلمة الشفهية
تلعب إحالات العملاء والأحاديث الشفهية دورًا حيويًا في استراتيجية اكتساب العملاء لدى Cloudflare. تستفيد الشركة من السمعة القوية في الصناعة، مما يؤدي إلى النمو العضوي من خلال توصيات العملاء. تم الإبلاغ عن صافي معدل الاحتفاظ بالدولار عند 110% للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى أن العملاء الحاليين لا يبقون فحسب، بل يقومون أيضًا بتوسيع عقودهم، مما يعزز فعالية الإحالات.
| نوع القناة | مساهمة الإيرادات (الربع الثالث 2024) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات | النمو عن العام السابق |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | $341,217,000 | 79% | غير متوفر |
| القنوات الشريكة | $88,865,000 | 21% | زيادة 69% |
| مصاريف المبيعات والتسويق | $185,221,000 | غير متوفر | زيادة 23% |
| النفقات المتعلقة بالسفر | $6,000,000 | غير متوفر | غير متوفر |
Cloudflare, Inc. (NET) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المطورين الأفراد والهواة
تخدم Cloudflare عددًا كبيرًا من المطورين والهواة الأفراد من خلال خدماتها المجانية. ويستفيد هؤلاء المستخدمون من منتجات Cloudflare، والتي تشمل تحسينات الأمان والأداء للمشاريع الشخصية والتطبيقات صغيرة الحجم. تسمح الطبقة المجانية للمطورين بالوصول إلى الميزات الأساسية دون التزام مالي، مما يعزز المجتمع الذي يساهم في حركة مرور الشبكة والوعي بالعلامة التجارية.
الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMBs)
تشكل الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم جزءًا كبيرًا من قاعدة عملاء Cloudflare. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ عدد العملاء الذين يدفعون 221,540، والعديد منهم من الشركات الصغيرة والمتوسطة. تشتمل هياكل التسعير الخاصة بالشركات الصغيرة والمتوسطة عادةً على خيارات الدفع أولاً بأول والاشتراكات الشهرية، مما يسمح بالمرونة بناءً على الاستخدام والقدرة المالية. تعتبر خدمات Cloudflare جذابة بشكل خاص للشركات الصغيرة والمتوسطة نظرًا لقابليتها للتوسع وسهولة دمجها في العمليات الحالية.
| شريحة | عدد العملاء | مساهمة الإيرادات | أنواع الخدمة |
|---|---|---|---|
| الشركات الصغيرة والمتوسطة | يقدر بـ 50.000+ | تقريبا. 30% من إجمالي الإيرادات | خطط احترافية وتجارية |
المؤسسات الكبيرة ذات الاحتياجات المعقدة
ركزت Cloudflare بشكل متزايد على جذب المؤسسات الكبيرة، والتي تمثل الآن شريحة متزايدة من قاعدة عملائها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان هناك 3,265 عميلًا حققوا إيرادات سنوية تزيد عن 100,000 دولار أمريكي. تتطلب هذه المؤسسات عادةً حلولاً مخصصة توفر أمانًا وأداءً وموثوقية معززة عبر منصات وخدمات متعددة. غالبًا ما تتضمن اتفاقيات Cloudflare المؤسسية عقودًا طويلة الأجل تتراوح مدتها من سنة إلى ثلاث سنوات، مما يوفر تدفقًا مستقرًا للإيرادات للشركة.
منصات التجارة الإلكترونية ومقدمي الخدمات عبر الإنترنت
تشكل منصات التجارة الإلكترونية شريحة عملاء مهمة لشركة Cloudflare، نظرًا للحاجة إلى تحسينات قوية للأمان والأداء. توفر Cloudflare خدمات متخصصة تحمي من هجمات DDoS وتضمن أوقات تحميل سريعة، وهو أمر ضروري للاحتفاظ بالعملاء في مشهد التجارة الإلكترونية التنافسي. تشمل عروض الشركة خدمات CDN، والتي تعتبر حيوية لتجار التجزئة عبر الإنترنت الذين يهدفون إلى تقديم تجارب المستخدم المثالية.
| شريحة | الخدمات الرئيسية المستخدمة | مساهمة الإيرادات |
|---|---|---|
| منصات التجارة الإلكترونية | CDN، حماية DDoS، موازنة التحميل | تقريبا. 25% من إجمالي الإيرادات |
المنظمات التي تسعى إلى تحسين الأمان والأداء
تسعى المنظمات عبر مختلف القطاعات، بما في ذلك التمويل والرعاية الصحية والتكنولوجيا، إلى الحصول على خدمات Cloudflare لتعزيز الأمان والأداء. يلبي نموذج الأمان Zero Trust الخاص بالشركة والحلول المتكاملة الطلب المتزايد على الأمن السيبراني في عالم رقمي متزايد. توسعت قاعدة عملاء Cloudflare في هذا القطاع، مما يعكس اتجاهًا أوسع نحو إعطاء الأولوية للأمن في العمليات التجارية.
| شريحة | الميزات الرئيسية | معدل نمو السوق |
|---|---|---|
| المنظمات التي تسعى إلى الأمن | أمان الثقة المعدومة وأمن واجهة برمجة التطبيقات | يقدر بـ 15% معدل نمو سنوي مركب |
Cloudflare, Inc. (NET) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
التكاليف التشغيلية المتعلقة بصيانة الشبكة
تشمل التكاليف التشغيلية لصيانة الشبكة النفقات المرتبطة بمرافق الموقع المشترك وعرض النطاق الترددي للشبكة. بالنسبة للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت المصاريف المتعلقة بالتشغيل في مرافق الموقع المشترك وتكاليف الشبكة وعرض النطاق الترددي 14.0 مليون دولار.
وفي نفس الفترة، بلغت التكلفة الإجمالية للإيرادات 270.0 مليون دولار، يعكس أ زيادة 21% مقارنة بالعام السابق.
نفقات البحث والتطوير
بلغت مصاريف البحث والتطوير لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 110.9 مليون دولار، أ زيادة 22% من 90.6 مليون دولار في العام السابق. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي هذه النفقات 301.2 مليون دولار، يمثل أ زيادة 15% من 261.7 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
وكان الدافع وراء هذه الزيادة في المقام الأول هو أ ارتفاع عدد الموظفين بنسبة 29% داخل منظمة البحث والتطوير، مما أدى إلى زيادة 21.5 مليون دولار في التكاليف المتعلقة بالموظفين.
نفقات التسويق والمبيعات
بلغت مصاريف المبيعات والتسويق للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 185.2 مليون دولار، أعلى 23% مقارنة ب 150.2 مليون دولار في العام السابق. لمدة تسعة أشهر، وصلت هذه النفقات 553.8 مليون دولار، أ زيادة 28% من 433.9 مليون دولار.
وترجع الزيادة إلى حد كبير إلى 72.0 مليون دولار في التكاليف المتعلقة بالموظفين و 20.4 مليون دولار في نفقات البرامج التسويقية.
رواتب الموظفين ومزاياهم
لقد أثرت التكاليف المتعلقة بالموظفين بشكل كبير على هيكل التكلفة الإجمالية لـ Cloudflare. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفعت التكاليف المتعلقة بالموظفين بنسبة 13.1 مليون دولار في تكلفة الإيرادات وحدها. بالإضافة إلى ذلك، كان إجمالي نفقات التعويضات على أساس الأسهم في مختلف الإدارات 243.9 مليون دولار لمدة تسعة أشهر.
التكاليف المرتبطة بالشراكات والموقع المشترك
يتم تضمين التكاليف المرتبطة بالشراكات والموقع المشترك في التكاليف التشغيلية. وبلغ إجمالي الزيادة في تكاليف خدمات تكنولوجيا الطرف الثالث 19.0 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. علاوة على ذلك، ارتفعت مصاريف الموقع المشترك وعرض النطاق الترددي للعملاء المجانيين بنسبة 11.2 مليون دولار خلال نفس الفترة.
| فئة التكلفة | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| تكلفة الإيرادات | 95.97 مليون دولار | 78.07 مليون دولار | 270.02 مليون دولار | 223.72 مليون دولار |
| البحث والتطوير | 110.91 مليون دولار | 90.59 مليون دولار | 301.16 مليون دولار | 261.74 مليون دولار |
| المبيعات والتسويق | 185.22 مليون دولار | 150.21 مليون دولار | 553.82 مليون دولار | 433.90 مليون دولار |
| العامة والإدارية | 68.78 مليون دولار | 55.94 مليون دولار | 204.72 مليون دولار | 157.56 مليون دولار |
Cloudflare, Inc. (NET) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك من العملاء المتعاقدين
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت Cloudflare عن إجمالي إيرادات قدرها 430.1 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية، بزيادة قدرها 28٪ من 335.6 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023. وشكلت إيرادات الاشتراك والدعم غالبية هذه الإيرادات، والتي تم الاعتراف بها بمرور الوقت و يمثل جزءًا كبيرًا من إجمالي أرباح Cloudflare.
رسوم خدمة الدفع أولاً بأول
تقدم Cloudflare نموذج تسعير الدفع عند الاستخدام الذي يسمح للعملاء بتوسيع نطاق استخدامهم بناءً على الطلب. وقد ساهمت هذه المرونة في نمو إيرادات الشركة، حيث أنها تجتذب قاعدة عملاء متنوعة، بما في ذلك الشركات الصغيرة التي قد لا تتطلب عقودًا ثابتة.
الإيرادات من المنتجات والميزات الإضافية
بالإضافة إلى الخدمات الأساسية، قامت Cloudflare بتطوير مجموعة من المنتجات الإضافية. وتشمل هذه الميزات الأمنية المتقدمة وتحسينات الأداء التي يمكن شراؤها بشكل منفصل. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أظهرت الإيرادات من هذه الإضافات زيادة ملحوظة، مما ساهم في نمو الإيرادات الإجمالية.
الدخل من الاتفاقيات على مستوى المؤسسة
تعد الاتفاقيات على مستوى المؤسسة أمرًا بالغ الأهمية لتدفقات إيرادات Cloudflare. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ارتفع عدد العملاء الذين يدفعون إلى 221,540، بزيادة قدرها 22% مقارنة بالعام السابق، حيث يساهم 3,265 من هؤلاء العملاء بأكثر من 100,000 دولار أمريكي في الإيرادات السنوية. وهذا يسلط الضوء على أهمية العقود الكبيرة في زيادة الإيرادات.
الإيرادات المحتملة من الشراكات الاستراتيجية والتكاملات
أقامت Cloudflare شراكات استراتيجية مع العديد من شركات التكنولوجيا، مما أدى إلى تعزيز عروض خدماتها. لا توفر هذه الشراكات تدفقات إيرادات جديدة فحسب، بل تعمل أيضًا على توسيع نطاق وصول Cloudflare إلى السوق. بلغت الإيرادات من شركاء القنوات 88.9 مليون دولار، أو 21% من إجمالي الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين الدولارات) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين الدولارات) | معدل النمو (%) |
|---|---|---|---|
| رسوم الاشتراك | 430.1 | 335.6 | 28 |
| رسوم الدفع أولاً بأول | المدرجة في الاشتراك | المدرجة في الاشتراك | — |
| المنتجات الإضافية | زيادة المساهمة | — | — |
| الاتفاقيات على مستوى المؤسسة | 3,265 عميلاً > 100 ألف دولار | 2,558 عميلاً > 100 ألف دولار | — |
| إيرادات شركاء القناة | 88.9 | 52.3 | 69 |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Cloudflare, Inc. (NET) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Cloudflare, Inc. (NET)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Cloudflare, Inc. (NET)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.