Cloudflare, Inc. (NET): Modelo de Negócios Canvas [11-2024 Atualizado]

Em um mundo cada vez mais digital, CloudFlare, Inc. (Net) se destaca como um jogador vital para melhorar a segurança e o desempenho da Internet. Esta postagem do blog investiga o Modelo de negócios Canvas do CloudFlare, destacando suas parcerias estratégicas, atividades -chave e diversos fluxos de receita. Descubra como o CloudFlare atende efetivamente a vários segmentos de clientes, mantendo uma estrutura de custos robusta e oferece valor incomparável por meio de soluções inovadoras.

CloudFlare, Inc. (Net) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Colaborações com provedores de serviços de Internet (ISPs)

A Cloudflare estabeleceu parcerias significativas com vários provedores de serviços de Internet (ISPs) globalmente. Essas colaborações facilitam a colocação do equipamento da Cloudflare diretamente nos data centers do ISP, o que ajuda a reduzir os custos de largura de banda e co-localização. Esse posicionamento estratégico é vital para otimizar o desempenho e a confiabilidade de seus serviços.

Parcerias com provedores de plataformas globais

O CloudFlare colabora com os principais provedores de plataformas globais, como Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure e Google Cloud. Essas parcerias aprimoram as ofertas de serviços da CloudFlare, permitindo que os clientes integrem os recursos de segurança e desempenho da CloudFlare em suas infraestruturas em nuvem existentes.

Alianças com integradores de sistemas e provedores de serviços de segurança gerenciados

A Cloudflare formou alianças com vários integradores de sistemas e provedores de serviços de segurança gerenciados para expandir seu alcance e aprimorar a prestação de serviços. Isso inclui parcerias com empresas como IBM e Accenture, que ajudam a implantar as soluções da CloudFlare em escala para clientes corporativos.

Compromissos com parceiros de canal de valor agregado

O CloudFlare trabalha com uma variedade de parceiros de canal de valor agregado para aprimorar seus recursos de distribuição. Essas parcerias permitem que o CloudFlare alavanca as redes de clientes existentes desses parceiros, aumentando sua penetração de mercado e aquisição de clientes. Em 30 de setembro de 2024, a Cloudflare relatou ter aproximadamente 221.540 clientes pagantes, contra 182.027 um ano antes.

Relacionamentos estratégicos para co-localização e otimização de largura de banda

A estratégia da Cloudflare inclui a formação de relacionamentos estratégicos para o co-localização e otimização da largura de banda. Ao fazer parceria com os fornecedores de data center, o Cloudflare pode garantir a colocação ideal de seus servidores, o que é crucial para minimizar a latência e melhorar a entrega do serviço. A empresa registrou uma receita de US $ 1.209.680 mil nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024.

Tipo de parceria	Parceiros -chave	Benefícios	Desenvolvimentos recentes
ISPs	Vários ISPs globais	Redução de custos, desempenho aprimorado	Integração aprimorada de serviços
Provedores globais de plataforma	AWS, Microsoft Azure, Google Cloud	Integração de serviço sem costura	Ofertas expandidas de serviços em nuvem
Integradores de sistemas	IBM, Accenture	Escalabilidade, implantação corporativa	Aumento da base de clientes corporativos
Parceiros de canal	Vários revendedores de valor agregado	Penetração de mercado, aquisição de clientes	221.540 pagando clientes em setembro de 2024
Provedores de co-localização	Vários fornecedores de data centers	Redução de latência, otimização da largura de banda	Receita de US $ 1.209.680 mil em 2024

CloudFlare, Inc. (Net) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento contínuo de produtos e inovação

Cloudflare investe fortemente em pesquisa e desenvolvimento (P&D) para aprimorar suas ofertas de serviço. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, as despesas de P&D foram de US $ 110,9 milhões, um aumento de 22% em relação a US $ 90,6 milhões no mesmo período de 2023. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as despesas de P&D totalizaram US $ 301,2 milhões, de 15% em relação a 15% em relação a 15% em relação a 15% em relação a 15% em relação a 15%, de 15%, de 15%, em 30 de setembro de 2024, as despesas com P&D totalizaram US $ 301,2 milhões, de 15% em relação a 15% em relação a 15% em relação a 15% em relação a 15% em relação a 15% em relação a 15% em relação a 15% em relação a 15%, de 15%, de 15%, em 30 de setembro de 2024. US $ 261,7 milhões ano a ano.

Expansão e manutenção da infraestrutura de rede

Cloudflare's custo da receita Reflete seu compromisso de expandir sua rede global. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, o custo da receita foi de US $ 96,0 milhões, um aumento de 23% em relação a US $ 78,1 milhões no mesmo trimestre de 2023. Durante o período de nove meses, o custo da receita atingiu US $ 270,0 milhões, 21% de US $ 223,7 milhões. Esse aumento é atribuído a despesas mais altas relacionadas a instalações de co-localização, custos de rede e largura de banda e serviços de tecnologia de terceiros.

Métrica	Q3 2024	Q3 2023	Mudar (%)
Custo da receita	US $ 96,0 milhões	US $ 78,1 milhões	+23%
Despesas de P&D	US $ 110,9 milhões	US $ 90,6 milhões	+22%

Estratégias de aquisição e retenção de clientes

Em 30 de setembro de 2024, Cloudflare relatou um total de 221.540 clientes pagantes, refletindo um aumento de 22% em relação a 182.027 no ano anterior. A taxa de retenção líquida baseada em dólares da empresa foi de 110% no mesmo período, indicando forte lealdade e expansão do cliente nas contas existentes.

Campanhas de vendas e marketing para aumentar o conhecimento da marca

Cloudflare's Despesas de vendas e marketing Para o terceiro trimestre de 2024, foi de US $ 185,2 milhões, um aumento de 23%, de US $ 150,2 milhões no terceiro trimestre de 2023. Nos nove meses, essas despesas totalizaram US $ 553,8 milhões, um aumento de 28% em relação a US $ 433,9 milhões. O aumento foi impulsionado por custos mais altos relacionados aos funcionários devido a um aumento de 11% no número de funcionários de vendas e marketing, além de investimentos em programas de reconhecimento e marketing da marca.

Despesas de vendas e marketing	Q3 2024	Q3 2023	Mudar (%)
Três meses	US $ 185,2 milhões	US $ 150,2 milhões	+23%
Nove meses	US $ 553,8 milhões	US $ 433,9 milhões	+28%

Suporte ao cliente e entrega de serviço

Cloudflare enfatiza o suporte ao cliente de alta qualidade, refletido em seu Despesas gerais e administrativas, que foram de US $ 68,8 milhões para o terceiro trimestre de 2024, um aumento de 23% de US $ 55,9 milhões no terceiro trimestre de 2023. Durante os nove meses, essas despesas aumentaram para US $ 204,7 milhões, um aumento de 30% em relação a US $ 157,6 milhões. O aumento é amplamente atribuído a custos e investimentos mais altos relacionados aos funcionários nos recursos de atendimento ao cliente.

Despesas gerais e administrativas	Q3 2024	Q3 2023	Mudar (%)
Três meses	US $ 68,8 milhões	US $ 55,9 milhões	+23%
Nove meses	US $ 204,7 milhões	US $ 157,6 milhões	+30%

Cloudflare, Inc. (Net) - Modelo de Negócios: Recursos -Principais

Extensa infraestrutura de rede global

Em 30 de setembro de 2024, o Cloudflare opera em uma vasta rede global, compreendendo mais de 300 data centers em mais de 100 países. Essa infraestrutura permite a entrega de serviços de baixa latência e suporta um alto volume de tráfego de clientes. A propriedade e o equipamento da empresa, líquidos, totalizaram US $ 396,6 milhões, com investimentos significativos em servidores e infraestrutura de rede, totalizando US $ 410,0 milhões em 30 de setembro de 2024.

Força de trabalho qualificada, incluindo equipes técnicas e de vendas

A força de trabalho da Cloudflare é um recurso crucial, com um aumento total de aproximadamente 11% ano a ano. Em 30 de setembro de 2024, a empresa empregava mais de 3.000 indivíduos, com aumentos notáveis ​​nas funções técnicas e de vendas. As despesas de vendas e marketing nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024 chegaram a US $ 553,8 milhões, refletindo o investimento da empresa em aquisição e retenção de talentos.

Propriedade intelectual e tecnologia proprietária

A Cloudflare mantém inúmeras patentes relacionadas à sua pilha de tecnologia, o que aprimora sua vantagem competitiva no mercado de segurança cibernética e otimização de desempenho. Em 30 de setembro de 2024, a empresa registrou US $ 60,5 milhões em ativos intangíveis adquiridos, incluindo tecnologias desenvolvidas e relacionamentos com clientes. A aquisição da BastionZero em maio de 2024 por US $ 13,1 milhões fortaleceu ainda mais seu portfólio de propriedade intelectual.

Parcerias estratégicas e alianças

A Cloudflare estabeleceu inúmeras parcerias estratégicas com os principais provedores de tecnologia, incluindo a Microsoft e o Google. Essas alianças aprimoram suas ofertas de serviços e expandem seu alcance no mercado. A parceria com a Microsoft, em particular, integra os serviços da CloudFlare ao Azure, fornecendo segurança e desempenho aprimorados para aplicativos em nuvem.

Recursos financeiros para P&D e despesas operacionais

Em 30 de setembro de 2024, a Cloudflare registrou o patrimônio líquido total de US $ 973,1 milhões, refletindo uma posição financeira saudável para apoiar as iniciativas em andamento de pesquisa e desenvolvimento (P&D). A empresa alocou US $ 301,2 milhões para despesas de P&D nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024. Além disso, a empresa mantém um saldo de equivalentes em dinheiro e caixa de US $ 400 milhões, fornecendo liquidez para as necessidades operacionais.

Recurso -chave	Detalhes	Números financeiros
Infraestrutura de rede global	Mais de 300 data centers globalmente	US $ 396,6 milhões em propriedade e equipamento, rede
Força de trabalho qualificada	Mais de 3.000 funcionários	US $ 553,8 milhões em despesas de vendas e marketing (9m 2024)
Propriedade intelectual	Numerosas patentes, tecnologias proprietárias	US $ 60,5 milhões em ativos intangíveis adquiridos
Parcerias estratégicas	Parcerias com a Microsoft, Google, etc.	Aprimora as ofertas de serviço
Recursos financeiros	Posição de patrimônio forte, reservas de caixa	US $ 973,1 milhões no patrimônio líquido total

CloudFlare, Inc. (Net) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Segurança e desempenho aprimorados para aplicativos da Web

O CloudFlare oferece um conjunto robusto de recursos de segurança, incluindo proteção DDoS, Web Application Firewall (WAF) e criptografia SSL/TLS. Em 30 de setembro de 2024, a empresa relatou uma margem bruta de 78% em sua receita de US $ 430,1 milhões no trimestre, demonstrando seu gerenciamento efetivo de custos na prestação desses serviços.

Gerenciamento simplificado de hardware de rede

Os serviços da empresa reduzem a necessidade de hardware local, permitindo que as empresas gerenciem suas redes através da plataforma da Cloudflare. Isso resulta em custos operacionais mais baixos e manutenção simplificada. Em 30 de setembro de 2024, Cloudflare tinha 221.540 clientes pagantes, um aumento de 22% ano a ano.

Soluções escaláveis ​​para empresas de todos os tamanhos

O CloudFlare fornece soluções escaláveis ​​que atendem a empresas que variam de pequenas startups a grandes empresas. Por exemplo, o número de clientes gerando US $ 100.000 em receita anualizada cresceu para 3,265 em 30 de setembro de 2024, acima de 2,558 no ano anterior.

Implantação rápida e integração eficiente

A arquitetura da Cloudflare permite a rápida implantação de serviços, permitindo que as empresas a bordo rapidamente. A empresa relatou um Taxa de retenção líquida baseada em dólares de 110% Nos três meses encerrados em 30 de setembro de 2024, refletindo seu sucesso na expansão dos relacionamentos existentes do cliente.

Modelos de preços econômicos para várias necessidades de clientes

A CloudFlare emprega um modelo de preços em camadas que acomoda diferentes necessidades e orçamentos do cliente. A receita deles nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024 foi US $ 1,21 bilhão, representando a 29% Aumentar em comparação com o ano anterior.

Métrica	Q3 2024	Q3 2023	Mudar
Receita	US $ 430,1 milhões	US $ 335,6 milhões	+28%
Margem bruta	78%	77%	+1%
Pagando clientes	221,540	182,027	+22%
Clientes> Receita anualizada de US $ 100 mil	3,265	2,558	+28%
Taxa de retenção líquida baseada em dólares	110%	N / D	N / D

CloudFlare, Inc. (Net) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Suporte personalizado para clientes corporativos

A CloudFlare oferece suporte personalizado para seus clientes corporativos, garantindo gerentes de contas dedicados e recursos técnicos. Em 30 de setembro de 2024, o número de clientes pagantes aumentou para 221,540, a 22% subir em comparação com o ano anterior. Entre estes, 3,265 Os clientes geram $100,000 em receita anualizada.

Opções de autoatendimento para clientes de pagamento conforme o uso

Para clientes de pagamento conforme o uso, o Cloudflare fornece uma plataforma abrangente de autoatendimento. Isso permite que os usuários gerenciem suas contas, acessem documentação e utilizem recursos de suporte sem interação direta com o atendimento ao cliente. A flexibilidade desse modelo atende a uma ampla gama de clientes, impulsionando a adoção significativa dos serviços da Cloudflare.

Engajamento com clientes livres para impulsionar a lealdade à marca

O Cloudflare se envolve ativamente com sua base de clientes gratuita, o que é crucial para a lealdade à marca e as atualizações em potencial para os planos pagos. Essa estratégia de engajamento inclui comunicação regular, conteúdo educacional e ofertas promocionais, promovendo uma comunidade em torno de seus produtos gratuitos. A empresa relatou despesas substanciais de marketing, totalizando US $ 185,2 milhões No terceiro trimestre de 2024, refletindo seu compromisso de nutrir relacionamentos com os clientes.

Atualizações regulares e comunicação sobre aprimoramentos de produtos

O CloudFlare mantém uma comunicação consistente sobre as atualizações e aprimoramentos do produto. A empresa enfatiza a transparência e a capacidade de resposta ao feedback do cliente. Nos três meses encerrados em 30 de setembro de 2024, relatou um 28% Aumento da receita, impulsionado parcialmente por aprimoramentos às suas ofertas de serviços. Essa abordagem proativa ajuda a reter clientes e atrair novos.

Gerenciamento de conta dedicado para clientes maiores

Para clientes corporativos maiores, o CloudFlare fornece gerenciamento de contas dedicado. Isso inclui check-ins regulares, avaliações de desempenho e serviço personalizado adaptado às necessidades do cliente. A taxa de retenção líquida baseada em dólares da empresa está em 110% Para o terceiro trimestre de 2024, destacando seu sucesso na expansão da receita dos clientes existentes.

Métrica	Q3 2024	Q3 2023	Mudar (%)
Pagando clientes	221,540	182,027	22%
Clientes> US $ 100.000 AR	3,265	2,558	28%
Receita (US $ milhões)	430.1	335.6	28%
Despesas de marketing (US $ milhões)	185.2	150.2	23%
Taxa de retenção líquida baseada em dólares	110%	116%	-5%

CloudFlare, Inc. (Net) - Modelo de Negócios: Canais

Vendas diretas através do site Cloudflare

O CloudFlare gera uma parte significativa de sua receita por meio de vendas diretas por meio de seu site. Em 30 de setembro de 2024, a empresa registrou receita total de US $ 430.082.000, com clientes diretos contribuindo com US $ 341.217.000, representando 79% da receita total para esse trimestre. O modelo de vendas direto permite que o CloudFlare se envolva com os clientes com eficiência, oferecendo uma variedade de planos de assinatura que atendem a diferentes necessidades de negócios.

Canais parceiros para alcance expandido

Os canais parceiros tornaram -se cada vez mais importantes para a estratégia de crescimento da Cloudflare. No terceiro trimestre de 2024, a receita dos parceiros do canal foi de US $ 88.865.000, representando 21% da receita total. Isso reflete um aumento notável de US $ 52.340.000 no mesmo trimestre do ano anterior, indicando uma crescente dependência de parcerias para melhorar a penetração do mercado e a aquisição de clientes.

Marketing on -line e engajamento de mídia social

O Cloudflare investe fortemente em marketing on -line e engajamento de mídia social para gerar reconhecimento da marca e aquisição de clientes. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, as despesas de vendas e marketing totalizaram US $ 185.221.000, representando um aumento de 23% em relação ao ano anterior. Esse investimento inclui campanhas de publicidade digital, marketing de conteúdo e mídia social que têm como alvo clientes em potencial em várias plataformas, aprimorando a visibilidade e o envolvimento da empresa com seu público.

Eventos e conferências da indústria para redes

A participação em eventos e conferências do setor é um canal crítico para o CloudFlare para construir relacionamentos e mostrar sua tecnologia. A empresa aloca uma parte de seu orçamento de marketing para participar e patrocinar os principais eventos do setor, o que facilita as oportunidades de rede com clientes e parceiros em potencial. O aumento das despesas relacionadas a viagens no orçamento de vendas e marketing, que atingiu US $ 6.000.000 nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, refletem esse foco estratégico no engajamento direto através de tais eventos.

Referências de clientes e boca a boca

As referências de clientes e o boca a boca desempenham um papel vital na estratégia de aquisição de clientes da CloudFlare. A empresa se beneficia de uma forte reputação dentro do setor, o que leva ao crescimento orgânico por meio de recomendações de clientes. A taxa de retenção líquida baseada em dólares foi relatada em 110% nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, sugerindo que os clientes existentes não estão apenas permanecendo, mas também expandindo seus contratos, aumentando ainda mais a eficácia dos referências.

Tipo de canal	Contribuição da receita (terceiro trimestre 2024)	Porcentagem da receita total	Crescimento do ano anterior
Vendas diretas	$341,217,000	79%	n / D
Canais de parceiros	$88,865,000	21%	Aumento de 69%
Despesas de vendas e marketing	$185,221,000	n / D	Aumento de 23%
Despesas relacionadas a viagens	$6,000,000	n / D	n / D

CloudFlare, Inc. (Net) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

Desenvolvedores individuais e amadores

O Cloudflare serve um número significativo de desenvolvedores e entusiastas individuais por meio de seus serviços de nível gratuito. Esses usuários se beneficiam dos produtos da CloudFlare, que incluem aprimoramentos de segurança e desempenho para projetos pessoais e aplicativos em pequena escala. A camada gratuita permite que os desenvolvedores acessem recursos básicos sem compromisso financeiro, promovendo uma comunidade que contribui para o tráfego de rede e o conhecimento da marca.

Pequenas e médias empresas (SMBs)

Empresas pequenas e médias compõem uma grande parte da base de clientes da CloudFlare. Em 30 de setembro de 2024, o número de clientes pagantes era de 221.540, com muitos deles sendo pequenos. As estruturas de preços para SMBs geralmente envolvem opções de pagamento conforme o uso e assinaturas mensais, permitindo flexibilidade com base no uso e na capacidade financeira. Os serviços da CloudFlare são particularmente atraentes para as pequenas e médias empresas devido à sua escalabilidade e facilidade de integração nas operações existentes.

Segmento	Número de clientes	Contribuição da receita	Tipos de serviço
Pequenas e médias empresas	Estimado mais de 50.000	Aprox. 30% da receita total	Planos profissionais e de negócios

Grandes empresas com necessidades complexas

O Cloudflare se concentrou cada vez mais em atrair grandes empresas, que agora representam um segmento crescente de sua base de clientes. Em 30 de setembro de 2024, havia 3.265 clientes gerando mais de US $ 100.000 em receita anualizada. Essas empresas geralmente requerem soluções personalizadas que oferecem segurança, desempenho e confiabilidade aprimorados em várias plataformas e serviços. Os acordos corporativos da Cloudflare geralmente incluem contratos de longo prazo de um a três anos, fornecendo um fluxo de receita estável para a empresa.

Plataformas de comércio eletrônico e provedores de serviços on-line

As plataformas de comércio eletrônico constituem um segmento crucial do cliente para o CloudFlare, dada a necessidade de aprimoramentos robustos de segurança e desempenho. O Cloudflare fornece serviços especializados que protegem contra ataques de DDoS e garantem tempos de carregamento rápido, essenciais para a retenção de clientes no cenário competitivo do comércio eletrônico. As ofertas da empresa incluem serviços de CDN, que são vitais para varejistas on -line que visam oferecer experiências ideais para o usuário.

Segmento	Principais serviços usados	Contribuição da receita
Plataformas de comércio eletrônico	CDN, proteção DDoS, balanceamento de carga	Aprox. 25% da receita total

Organizações que buscam segurança e desempenho aprimorados

Organizações de vários setores, incluindo finanças, saúde e tecnologia, buscam os serviços da Cloudflare para aprimorar a segurança e o desempenho. O modelo de segurança Zero Trust da empresa e soluções integradas atendem à crescente demanda por segurança cibernética em um mundo cada vez mais digital. A base de clientes da CloudFlare neste segmento se expandiu, refletindo uma tendência mais ampla para priorizar a segurança nas operações comerciais.

Segmento	Principais recursos	Taxa de crescimento do mercado
Organizações que buscam segurança	Segurança de confiança zero, segurança da API	Estimado 15% CAGR

CloudFlare, Inc. (Net) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Custos operacionais relacionados à manutenção da rede

Os custos operacionais para manutenção da rede incluem despesas associadas a instalações de co-localização e largura de banda de rede. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, despesas relacionadas à operação em instalações de co-localização e custos de rede e largura de banda totalizaram US $ 14,0 milhões.

No mesmo período, o custo total da receita foi US $ 270,0 milhões, refletindo a Aumento de 21% comparado ao ano anterior.

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

As despesas de pesquisa e desenvolvimento para os três meses findos em 30 de setembro de 2024 foram US $ 110,9 milhões, a Aumento de 22% de US $ 90,6 milhões no ano anterior. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, essas despesas totalizaram US $ 301,2 milhões, representando a Aumento de 15% de US $ 261,7 milhões no mesmo período de 2023.

O aumento foi impulsionado principalmente por um 29% de aumento no número de funcionários dentro da organização de pesquisa e desenvolvimento, levando a um aumento de US $ 21,5 milhões em custos relacionados aos funcionários.

Despesas de marketing e vendas

As despesas de vendas e marketing nos três meses findos em 30 de setembro de 2024 foram US $ 185,2 milhões, acima 23% comparado com US $ 150,2 milhões no ano anterior. Durante o período de nove meses, essas despesas alcançaram US $ 553,8 milhões, a Aumento de 28% de US $ 433,9 milhões.

O aumento foi em grande parte devido a US $ 72,0 milhões em custos relacionados aos funcionários e US $ 20,4 milhões em despesas do programa de marketing.

Salários e benefícios dos funcionários

Os custos relacionados aos funcionários impactaram significativamente a estrutura geral de custos da Cloudflare. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, os custos relacionados aos funcionários aumentaram por US $ 13,1 milhões Somente no custo da receita. Além disso, a despesa total de compensação baseada em ações em vários departamentos foi US $ 243,9 milhões pelos nove meses.

Custos associados a parcerias e co-localização

Os custos associados a parcerias e co-localização estão incluídos nos custos operacionais. O aumento total dos custos de serviços de tecnologia de terceiros foi US $ 19,0 milhões Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024. Além disso, as despesas de co-localização e largura de banda para clientes livres aumentados por US $ 11,2 milhões durante o mesmo período.

Categoria de custo	Três meses findos em 30 de setembro de 2024	Três meses findos em 30 de setembro de 2023	Nove meses findos em 30 de setembro de 2024	Nove meses findos em 30 de setembro de 2023
Custo da receita	US $ 95,97 milhões	US $ 78,07 milhões	US $ 270,02 milhões	US $ 223,72 milhões
Pesquisa e desenvolvimento	US $ 110,91 milhões	US $ 90,59 milhões	US $ 301,16 milhões	US $ 261,74 milhões
Vendas e marketing	US $ 185,22 milhões	US $ 150,21 milhões	US $ 553,82 milhões	US $ 433,90 milhões
Geral e Administrativo	US $ 68,78 milhões	US $ 55,94 milhões	US $ 204,72 milhões	US $ 157,56 milhões

CloudFlare, Inc. (Net) - Modelo de Negócios: Fluxos de Receita

Taxas de assinatura de clientes contratados

Em 30 de setembro de 2024, a Cloudflare registrou uma receita total de US $ 430,1 milhões nos três meses terminados, um aumento de 28% em relação a US $ 335,6 milhões no mesmo trimestre de 2023. A assinatura e a receita de suporte foram responsáveis ​​pela maioria desta receita, reconhecida ao longo do tempo e representando uma parcela significativa dos ganhos totais da CloudFlare.

Taxas de serviço de pagamento conforme o uso

O Cloudflare oferece um modelo de preços de pagamento conforme o uso que permite que os clientes escalarem seu uso com base na demanda. Essa flexibilidade contribuiu para o crescimento da receita da empresa, pois agrada a uma base de clientes diversificada, incluindo empresas menores que podem não exigir contratos fixos.

Receita de produtos e recursos complementares

Além dos serviços principais, o CloudFlare desenvolveu um conjunto de produtos complementares. Isso inclui recursos avançados de segurança e aprimoramentos de desempenho que podem ser adquiridos separadamente. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita desses complementos mostrou um aumento notável, contribuindo para o crescimento geral da receita.

Receita de acordos de nível corporativo

Os acordos de nível corporativo são críticos para os fluxos de receita da CloudFlare. Em 30 de setembro de 2024, o número de clientes pagantes aumentou para 221.540, um aumento de 22% em comparação com o ano anterior, com 3.265 desses clientes contribuindo com mais de US $ 100.000 em receita anualizada. Isso destaca a importância de grandes contratos na geração de receita.

Receita potencial de parcerias e integrações estratégicas

A Cloudflare estabeleceu parcerias estratégicas com várias empresas de tecnologia, aprimorando suas ofertas de serviços. Essas parcerias não apenas fornecem novos fluxos de receita, mas também expandem o alcance do mercado da CloudFlare. A receita da Channel Partners foi relatada em US $ 88,9 milhões, ou 21% da receita total nos três meses findos em 30 de setembro de 2024.

Fluxo de receita	Q3 2024 Receita (US $ milhões)	Q3 2023 Receita (US $ milhões)	Taxa de crescimento (%)
Taxas de assinatura	430.1	335.6	28
Taxas de pagamento conforme o uso	Incluído na assinatura	Incluído na assinatura	—
Produtos complementares	Aumento da contribuição	—	—
Acordos de nível corporativo	3.265 clientes> US $ 100k	2.558 clientes> US $ 100k	—
Receita do parceiro de canal	88.9	52.3	69

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Cloudflare, Inc. (NET) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Cloudflare, Inc. (NET)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Cloudflare, Inc. (NET)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.