NIKE, Inc. (NKE): نموذج الأعمال التجارية

الشراكات الرئيسية

من خلال صياغة قدرتها التنافسية، أنشأت شركة NIKE, Inc. بدقة شراكات رئيسية عبر مختلف القطاعات التي تعمل بشكل كبير على تعزيز عروض منتجاتها وانتشار علامتها التجارية وريادتها في السوق. ويتراوح هؤلاء المتعاونون من كيانات رياضية عالمية إلى مبتكرين تقنيين، حيث يساهم كل منهم بشكل فريد في تحقيق الأهداف الإستراتيجية لشركة Nike.

الفرق الرياضية العالمية والرياضيين المشهورين

• شراكات مع جهات رفيعة المستوىprofile يعتبر الرياضيون والفرق الرياضية عنصرًا أساسيًا في استراتيجية التسويق لشركة Nike. تساعد هذه الجمعيات في رفع مكانة العلامة التجارية وتعميق مشاركة العملاء. يجسد الرياضيون مثل ليبرون جيمس، وكريستيانو رونالدو، وسيرينا ويليامز، روح العلامة التجارية لشركة نايكي ويجذبون اهتمامًا كبيرًا من خلال تأييدهم.
• يساعد التعاون مع الفرق الرياضية العالمية، بما في ذلك فرق كرة القدم الوطنية والأندية المرموقة مثل نادي برشلونة لكرة القدم، في تعزيز حضور Nike في الأسواق الرئيسية وتعزيز ظهور علامتها التجارية العالمية.
• لا تساعد هذه الشراكات في التسويق فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز ابتكار المنتجات من خلال التعليقات الواردة من البيئات التي تتطلب أداءً احترافيًا، مما يؤدي إلى ملابس رياضية متقدمة تقنيًا.

الموردين وشركاء التصنيع

• تحصل شركة Nike على مواد عالية الجودة من شبكة عالمية متنوعة من الموردين لضمان الاستدامة والابتكار في استخدام المواد. لدى الشركة معايير صارمة لمورديها لتتماشى مع التزاماتها بالاستدامة والممارسات الأخلاقية.
• يشكل شركاء التصنيع أهمية بالغة بالنسبة لسلسلة التوريد الخاصة بشركة Nike، حيث يوجد الكثير منهم في آسيا. يجب أن يلتزم هؤلاء الشركاء بمدونة قواعد السلوك الخاصة بشركة Nike فيما يتعلق بممارسات العمل، مما يساعد في الحفاظ على سلاسل التوريد الأخلاقية.
• تساعد العلاقات طويلة الأمد مع هؤلاء الموردين في الحفاظ على كفاءة العمليات وجودة المنتجات، والتكيف بسرعة مع متطلبات السوق والتقدم التكنولوجي.

شركاء البيع بالتجزئة والتوزيع

• يشمل شركاء البيع بالتجزئة المتاجر الكبرى وتجار التجزئة المتخصصين في الألعاب الرياضية وآلاف المتاجر التي تحمل علامة Nike التجارية في جميع أنحاء العالم. وتسهل هذه الشراكات الوصول إلى الأسواق على نطاق واسع والوصول إلى العملاء.
• يساعد شركاء التوزيع المتخصصون في الخدمات اللوجستية شركة Nike في الحفاظ على سلسلة توريد مبسطة، وهو أمر بالغ الأهمية لتلبية الطلب العالمي بكفاءة وفعالية.
• وقد شهد صعود التجارة الإلكترونية أيضًا شراكة Nike مع منصات عبر الإنترنت مثل Amazon لتلبية تفضيلات التسوق المتغيرة للمستهلكين، والاستفادة من الوصول الواسع لهذه المنصات والخدمات اللوجستية المتطورة.

شركات التكنولوجيا للابتكار الرقمي

• يعد التعاون مع شركات التكنولوجيا الرائدة أمرًا محوريًا حيث تؤكد Nike على التحول الرقمي في نموذج أعمالها، بدءًا من تصميم المنتجات والتصنيع وحتى التسويق والمبيعات.
• تساعد الشراكات مع مبتكري تكنولوجيا المعلومات شركة Nike في تطوير منتجات رقمية متقدمة مثل التكنولوجيا القابلة للارتداء وتطبيقات تتبع الأداء، مما يعزز عروضها في سوق الرياضة الماهر بالتكنولوجيا.
• تعمل عمليات التعاون التكنولوجي أيضًا على تشغيل منصات Nike عبر الإنترنت، مما يضمن أن تظل متطورة وسهلة الاستخدام وقادرة على التعامل مع حركة المرور الرقمية الكبيرة، وبالتالي تحسين تجربة العملاء والكفاءة التشغيلية.

الأنشطة الأساسية

يكمن جوهر النجاح التشغيلي لشركة NIKE, Inc. بشكل كبير في تنفيذها للأنشطة الرئيسية. تضمن هذه الأنشطة ميزة تنافسية مستدامة، وتحفز الابتكار، وتحافظ على ريادة العلامة التجارية في سوق الملابس الرياضية العالمية.

• تصميم وتطوير الأحذية والملابس الرياضية

تظل شركة NIKE, Inc. ثابتة في التزامها بتقديم منتجات رياضية مبتكرة ومتفوقة وظيفيًا. يتضمن ذلك بحثًا وتطويرًا مكثفًا يهدف إلى تحسين الأداء والاتجاهات الجمالية الناشئة في الملابس والأحذية الرياضية. تشمل العملية كل شيء بدءًا من مفهوم التصميم الأولي وحتى اختبار النموذج الأولي وتطوير المنتج النهائي، مما يضمن أن كل منتج يلبي معايير الجودة والمتانة والأداء.

• تسويق وترويج العلامات التجارية والمنتجات

يعد التسويق نشاطًا محوريًا لشركة NIKE, Inc.، ويتضمن حملات إستراتيجية مصممة لتعزيز صورة العلامة التجارية وترويج خطوط الإنتاج والتفاعل مع قاعدة واسعة من المستهلكين بدءًا من الرياضيين المحترفين وحتى مستهلكي الملابس الرياضية غير الرسمية. وهذا يشمل ارتفاعprofile الرعاية والشراكات مع الدوريات الرياضية والفرق والرياضيين من الدرجة الأولى، والاستفادة من التأييد لتوسيع نطاق وصولهم وتأثيرهم. بالإضافة إلى ذلك، يلعب التسويق الرقمي دورًا كبيرًا، حيث يستخدم وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات الرقمية والتعاون مع المؤثرين لجذب الاهتمام بالمنتج ومشاركة العملاء.

• إدارة عمليات سلسلة التوريد العالمية

تعد الإدارة الفعالة لسلسلة التوريد العالمية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة NIKE, Inc. للحفاظ على ريادتها في السوق. يتضمن هذا النشاط الرئيسي التنسيق مع شبكة واسعة من الموردين والمصنعين عبر مختلف البلدان، مما يضمن إنتاج المنتجات وتسليمها في الوقت المناسب. كما يتضمن أيضًا إجراءات صارمة لمراقبة الجودة والالتزام بالمصادر الأخلاقية وممارسات الإنتاج لدعم سلامة العلامة التجارية والامتثال للمعايير الدولية.

• تعزيز تجارب العملاء من خلال التكنولوجيا

يشكل التكامل التكنولوجي جانبًا أساسيًا من النهج الاستراتيجي الذي تتبعه شركة NIKE, Inc.، والذي يهدف إلى تعزيز تجربة العملاء. يتضمن ذلك تطوير العديد من المبادرات القائمة على التكنولوجيا مثل تجارب التسوق الشخصية عبر تطبيق نايكي، وتحليلات البيانات المتقدمة لفهم تفضيلات المستهلك، والتقنيات المبتكرة القابلة للارتداء التي توفر للمستهلكين رؤى قيمة حول تقدم اللياقة البدنية والمقاييس الصحية. بالإضافة إلى ذلك، يتم تحسين المنصات عبر الإنترنت وأدوات التجارة الإلكترونية باستمرار لضمان بيئة تسوق رقمية سلسة وسريعة الاستجابة.

الموارد الرئيسية

علامة تجارية وعلامة تجارية معروفة

المورد الأكثر أهمية لشركة NIKE, Inc. هو علامتها التجارية، التي تعد واحدة من أكثر العلامات التجارية شهرة في صناعة الملابس والأحذية الرياضية على مستوى العالم. أنشأت الشركة حقوق ملكية كبيرة للعلامة التجارية من خلال الجهود التسويقية المتسقة، وتأييد المشاهير، والمشاركة في الأحداث الرياضية الكبرى. يوفر هذا المورد ميزة تنافسية، مما يمكّن NIKE من الحصول على أسعار متميزة وإلهام ولاء العملاء وجذب مستخدمين جدد.

تقنيات المنتجات المبتكرة

يعد استثمار نايكي في ابتكار المنتجات أحد الأصول الهامة. أطلقت الشركة العديد من التقنيات الحاصلة على براءات اختراع على مر السنين، مثل Air Max وFlyknit وDri-FIT، والتي وضعت معايير الصناعة وساعدت في تمييز منتجات NIKE عن منافسيها. تعمل هذه التقنيات على تحسين الأداء وتوفير الراحة والمتانة الفائقة، وتلبية احتياجات الرياضيين المحترفين وعامة المستهلكين الذين يبحثون عن ملابس وأحذية رياضية عالية الجودة.

المصممين المهرة ومحترفي التسويق

إن قوة عروض نايكي مدعومة أيضًا بفريقها من المصممين والمسوقين المهرة. توظف نايكي أفرادًا موهوبين قادرين على إنشاء تصميمات متطورة تناسب سوقًا عالمية متنوعة. يستفيد محترفو التسويق من مهاراتهم لصياغة حملات مقنعة يتردد صداها مع جمهور عريض، بدءًا من النشاط الشعبي وحتى استراتيجيات الإعلان العالمية.

شبكات توزيع مادية وعبر الإنترنت واسعة النطاق

تعد شبكات التوزيع القوية لشركة نايكي عنصرًا أساسيًا في نموذج أعمالها. وتشمل هذه:

• سلسلة عالمية من متاجر البيع بالتجزئة، بما في ذلك المتاجر الرئيسية ومنافذ المصانع والمواقع المنبثقة، مما يضمن رؤية منتجات NIKE وإمكانية الوصول إليها في جميع أنحاء العالم.
• تواجد موسع عبر الإنترنت يتكون من منصات التجارة الإلكترونية التي توفر تجربة تسوق سلسة، مع ميزات مثل التوافق مع الأجهزة المحمولة، والواجهات سهلة الاستخدام، والتسويق المخصص.
• موزعون خارجيون وشراكات مع كبار تجار التجزئة الذين يساعدون في توسيع نطاق وصول NIKE إلى السوق وقاعدة العملاء في مناطق مختلفة حول العالم.

يتيح هذا المزيج الاستراتيجي من قنوات التوزيع لشركة NIKE إدارة مخزونها بكفاءة وتحسين المبيعات والحفاظ على علاقات وثيقة مع قاعدة عملائها من خلال التواجد في كل وسيلة مبيعات ممكنة.

عروض القيمة

قامت شركة NIKE, Inc. بتنظيم العديد من عروض القيمة الأساسية بشكل استراتيجي والتي تضع العلامة التجارية بشكل واضح داخل السوق العالمية. وتتمحور هذه المقترحات حول تقديم منتجات عالية الجودة ومبتكرة من الناحية التكنولوجية، والحفاظ على سمعة العلامة التجارية القوية، والتفاعل بنشاط مع المجتمعات. وفيما يلي، يتم استكشاف كل جانب من جوانب القيمة المقترحة لشركة نايكي بشكل أكبر:

• منتجات رياضية عالية الجودة: يتجلى التزام نايكي بالجودة عبر مجموعتها الواسعة من المنتجات، والتي تشمل الأحذية والملابس والمعدات والإكسسوارات. تركز الشركة على المواد الفائقة والحرفية لضمان المتانة والأداء، وتقديم الطعام لكل من الرياضيين المحترفين والمستهلكين العاديين. ويساعد هذا التفاني في الجودة في الحفاظ على رضا العملاء وولائهم، وهما المحركان الرئيسيان لتكرار الأعمال.
• تقنيات مبتكرة: الابتكار هو حجر الزاوية في عرض القيمة الذي تقدمه نايكي. بفضل التقنيات الخاصة مثل Dri-FIT، التي تساعد في إدارة الرطوبة للحفاظ على جفاف الرياضيين وراحتهم، وAir Zoom، الذي يوفر توسيدًا خفيف الوزن ومتينًا لتحقيق الأداء الأمثل، تضع NIKE نفسها بعيدًا عن المنافسين. لا تعمل هذه التقنيات على تعزيز السمات الوظيفية للمنتجات فحسب، بل تعزز أيضًا صورة العلامة التجارية كشركة رائدة في مجال الابتكار الرياضي.
• علامة تجارية قوية ذات صورة مرموقة: تعد العلامة التجارية لشركة نايكي واحدة من أهم أصولها. يجسد شعار Swoosh الشهير وشعار "Just Do It" صورة مرموقة يتردد صداها عالميًا. يعد هذا الاعتراف القوي بالعلامة التجارية نتيجة للجهود التسويقية المستمرة، وتأييد المشاهير، والشراكات الناجحة مع الرياضيين من الدرجة الأولى. تساعد هذه الصورة المرموقة في جذب العملاء الذين يطمحون إلى الارتباط بقيم العلامة التجارية ومكانتها والاحتفاظ بهم.
• المشاركة المجتمعية من خلال الترويج للرياضة: إلى جانب المنتجات والتقنيات الفردية، تستثمر نايكي في الترويج للرياضة على مختلف المستويات، بدءًا من المبادرات الشعبية وحتى الأحداث العالمية الكبرى. ومن خلال الرعاية والشراكات والبرامج المجتمعية، تسعى نايكي إلى تعزيز الثقافة الرياضية التي يمكنها جمع الناس معًا، ودفع التغيير الاجتماعي، وإلهام الجيل القادم من الرياضيين. تعمل هذه المشاركة على تعزيز حسن النية للعلامة التجارية وتعميق العلاقات مع العملاء من خلال التوافق مع القيم والمصالح الشخصية للمستهلكين.

علاقات العملاء

تتمحور إدارة علاقات العملاء في شركة Nike, Inc. حول إنشاء بيئة شخصية وشاملة وداعمة تعمل على تعزيز الولاء للعلامة التجارية والاحتفاظ بالعملاء. ويتم تنفيذ هذا النهج من خلال مجموعة متنوعة من القنوات والمبادرات الاستراتيجية:

• برامج العضوية: تقدم Nike برامج عضوية حصرية مثل NikePlus، والتي تتيح للأعضاء الوصول إلى المنتجات الخاصة وبرامج التدريب الشخصية والأحداث الفريدة. يمكن للأعضاء الحصول على مزايا مختلفة بناءً على مستوى مشاركتهم ومشترياتهم، مما يعزز ولاء العملاء والاحتفاظ بهم.
• تسويق شخصي: من خلال الاستفادة من تحليلات البيانات والذكاء الاصطناعي، تقوم Nike بتخصيص جهود التسويق حسب تفضيلات المستهلكين الفردية وسلوكياتهم بشكل أساسي من خلال تطبيقات الهاتف المحمول ومنصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم. لا يعمل هذا التسويق المخصص على تحسين تجربة العملاء فحسب، بل يعزز أيضًا تحويلات المبيعات.
• خدمة الزبائن: تمتلك Nike نظامًا قويًا لخدمة العملاء يمكن الوصول إليه من خلال متاجر البيع بالتجزئة الفعلية والمنصات الرقمية. تشمل الخدمات الاستفسارات عن المنتجات وحل الشكاوى ودعم ما بعد البيع، مما يضمن تجربة تسوق سلسة. يتم أيضًا تدريب الموظفين داخل المتجر لتوفير مستوى عالٍ من التفاعل مع العملاء، مما يزيد من تخصيص تجربة التسوق للمستهلك.
• مبادرات بناء المجتمع: من خلال منصات مثل Nike+، تعمل الشركة على تعزيز الشعور بالمجتمع بين مستخدميها. تشجع هذه المنصة، إلى جانب العديد من الفعاليات والمبادرات المجتمعية الأخرى، على تجربة العلامة التجارية الجذابة. تدير Nike برامج لياقة بدنية مجتمعية مثل Nike Run Club وNike Training Club، والتي تساعد في رعاية مجتمع من المدافعين عن العلامة التجارية.

بشكل عام، يعد التركيز الاستراتيجي لشركة Nike على العلاقات مع العملاء أمرًا محوريًا لنموذج أعمالها، مما يؤدي إلى إنشاء قاعدة عملاء مخلصين ومتفاعلين مما يؤدي إلى تكرار الأعمال والنمو المستدام.

القنوات

متاجر البيع بالتجزئة المملوكة للشركة

تستفيد شركة NIKE, Inc. من شبكتها الواسعة من متاجر البيع بالتجزئة المملوكة للشركة لتقديم تجربة تسوق مخصصة وعلامة تجارية لعملائها. تعمل هذه المتاجر كنقاط اتصال مادية مهمة تسهل التفاعل المباشر مع المستهلك النهائي، حيث تقدم مجموعة كاملة من المنتجات بما في ذلك بعض الإصدارات الحصرية داخل المتجر. لا تدعم هذه القناة الإيرادات المباشرة فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز ولاء العملاء من خلال تعزيز تجربة العلامة التجارية الشاملة من خلال الخدمات الشخصية مثل جلسات التركيب وتخصيص المنتج.

المبيعات عبر الإنترنت من خلال Nike.com وتطبيقات Nike

ترتكز البصمة الرقمية لشركة NIKE, Inc. على منصتها القوية للتجارة الإلكترونية، Nike.com، وتطبيقاتها المتنوعة للهواتف المحمولة مثل تطبيق Nike، وSNKRS، وNike Training Club. توفر هذه المنصات خطوط إنتاج شاملة، بما في ذلك المنتجات الحصرية عبر الإنترنت، وهي محركات رئيسية في استراتيجية Nike المباشرة للمستهلك. كما أنها تنشر تقنيات متقدمة مثل الواقع المعزز لتعزيز تجربة التسوق عبر الإنترنت وتوظيف استراتيجيات تسويقية مخصصة تعتمد على بيانات المستخدم لتعزيز المبيعات.

التوزيع عبر تجار التجزئة ومنصات التجارة الإلكترونية

أثناء الترويج للمبيعات المباشرة للمستهلك، تستفيد شركة NIKE, Inc. أيضًا بشكل كبير من توزيعها من خلال تجار التجزئة الخارجيين، بما في ذلك المتاجر الفعلية والمنصات عبر الإنترنت. وتضمن هذه القناة توافر منتجات Nike على نطاق واسع وإمكانية رؤيتها في مختلف الأسواق، مما يلبي احتياجات العملاء الذين يفضلون التسوق من خلال منافذ البيع ذات العلامات التجارية المتعددة. التعاون مع جهات رفيعة المستوىprofile تعمل منصات التجارة الإلكترونية مثل Amazon وAlibaba على توسيع نطاق Nike، من خلال الاستفادة من قاعدة المستخدمين الهائلة وشبكات التوزيع المتطورة.

حملات تسويقية عالمية عبر القنوات الإعلامية المختلفة

تستخدم شركة NIKE, Inc. نهجًا متعدد القنوات في جهودها التسويقية، حيث تستخدم مزيجًا من الوسائط التقليدية والرقمية للوصول إلى جمهور متنوع. تشمل هذه القنوات الإعلانات التلفزيونية والمطبوعة، إلى جانب القنوات الرقمية الأحدث مثل وسائل التواصل الاجتماعي، حيث تستفيد Nike من منصات مثل Instagram وTwitter. تعد التأييدات الكبيرة من الرياضيين والمشاهير، ورعاية الأحداث الرياضية العالمية، والمبادرات المؤثرة التي تركز على المجتمع جزءًا لا يتجزأ من استراتيجيتها التسويقية، مما يخلق الحماس والطلب على منتجات Nike في جميع أنحاء العالم.

• التجزئة المادية: تعمل المتاجر المملوكة للشركة على تعزيز حضور العلامة التجارية وتمكين المشاركة المباشرة للمستهلكين.
• المنصات الرقمية: تركز المبيعات عبر الإنترنت من خلال موقع Nike.com والتطبيقات المختلفة على الراحة وتجارب التسوق الشخصية.
• توزيع الطرف الثالث: وهذا يساعد في توسيع نطاق الوصول إلى السوق عبر تجار التجزئة العالميين والمحليين.
• التسويق والترويج: تستفيد الحملات التسويقية متعددة القنوات من الوسائط الرقمية والتقليدية لتحقيق أقصى قدر من التغطية والتأثير.

شرائح العملاء

تستهدف شركة NIKE, Inc. بشكل استراتيجي قطاعات متنوعة من العملاء لتعظيم وصولها إلى السوق وتأثير علامتها التجارية في صناعة الملابس والأحذية الرياضية العالمية. تشمل القطاعات الرئيسية للشركة ما يلي:

• الرياضيون المحترفون والهواة: تقوم Nike بتصميم الملابس والأحذية والمعدات الرياضية عالية الأداء المصممة خصيصًا للرياضيين المحترفين عبر مجموعة واسعة من الألعاب الرياضية، بما في ذلك كرة السلة وكرة القدم وكرة القدم والتنس. علاوة على ذلك، فإنها توسع نطاق هذه الابتكارات لتشمل الرياضيين الهواة الملتزمين بتحقيق أعلى مستوى من الأداء في مجالات تخصصهم.
• عشاق الرياضة والأشخاص النشطين: تناشد العلامة التجارية الأفراد الذين قد لا يتنافسون بشكل احترافي ولكنهم يعطون الأولوية للياقة البدنية والنشاط البدني. تشمل هذه الشريحة مرتادي صالة الألعاب الرياضية وممارسي اليوغا والأشخاص الذين يمارسون الرياضات الترفيهية والذين يرغبون في ارتداء ملابس رياضية مريحة وعالية الجودة وعملية.
• نمط الحياة والمستهلكين المهتمين بالموضة: من خلال إدراكها للمزج بين الملابس الرياضية والأزياء اليومية، تأسر Nike أيضًا مستخدمي نمط الحياة الذين ينجذبون إلى تصميمات العلامة التجارية الأنيقة والعصرية المناسبة للملابس غير الرسمية. يتغذى هذا القطاع على الاتجاه المتزايد للرياضة والترفيه، حيث يتم ارتداء أشياء مثل الأحذية الرياضية والسراويل الضيقة في كل من اللياقة البدنية العامة والمناسبات الاجتماعية.
• المشترون المؤسسيون مثل المدارس والفرق الرياضية: تتعاون Nike بشكل وثيق مع العديد من المؤسسات التعليمية والفرق الرياضية المحترفة لتوفير الزي الرسمي والملابس المخصصة للفريق. تعتبر هذه الشراكة محورية في تأمين الطلبات بالجملة وتعزيز ظهور العلامة التجارية من خلال الألعاب الرياضية المتلفزة والمجتمعات المحلية.

وتتميز كل شريحة من العملاء بمتطلبات وتوقعات فريدة من العلامة التجارية، مما دفع Nike إلى الابتكار المستمر وتصميم منتجاتها لتعزيز الملاءمة والجاذبية عبر هذه المجموعات المتنوعة.

هيكل التكاليف

يتأثر هيكل تكلفة شركة نايكي (NKE) بعوامل مختلفة، تتمحور في الغالب حول الإنتاج والتصنيع والبحث والتطوير والتسويق والإعلان، بالإضافة إلى عمليات البيع بالتجزئة والخدمات اللوجستية. تعتبر هذه التكاليف حيوية للحفاظ على مكانتها كشركة عالمية رائدة في تصنيع الملابس والأحذية الرياضية.

تكاليف الإنتاج والتصنيع

تشتمل تكاليف إنتاج NIKE, Inc. بشكل أساسي على النفقات المتعلقة بمصادر المواد وتصنيع منتجاتها. تقوم الشركة بالاستعانة بمصادر خارجية لمعظم عمليات التصنيع الخاصة بها لمصانع خارجية تقع بشكل أساسي في آسيا، بما في ذلك الصين وفيتنام وإندونيسيا. وعلى هذا النحو، تتحمل نايكي تكاليف:

• شراء المواد الخام مثل المطاط والقطن والألياف الصناعية
• دفع أجور العمالة في مرافق التصنيع
• تكاليف ضمان الجودة والامتثال لضمان تلبية المنتجات للمعايير التنظيمية ومتطلبات الشركة
• التكاليف المتعلقة بالحفاظ على العلاقات مع الشركات المصنعة المتعاقدة، بما في ذلك عمليات التدقيق والتفتيش المنتظم

البحث والتطوير للمنتجات الجديدة

يعد الاستثمار في البحث والتطوير (R&D) أمرًا ضروريًا لشركة NIKE للحفاظ على قدرتها التنافسية من خلال الابتكار. تشمل هذه الفئة نفقات:

• تصميم وتطوير تقنيات الأحذية والملابس الجديدة
• النماذج الأولية واختبار المنتجات الجديدة
• رواتب فرق التصميم والتطوير
• التعاون مع الرياضيين للحصول على رؤى الأداء والتأييد لتطوير المنتجات

مصاريف التسويق والإعلان

يمثل التسويق والإعلان جزءًا كبيرًا من نفقات نايكي. العلامة التجارية مشهورة بمواصفاتها العاليةprofile التأييد والحملات الإعلانية المبتكرة والحضور الكبير في الأحداث الرياضية الكبرى. ميزة تكاليف التسويق والإعلان الرئيسية:

• يتعامل المصادقة مع الرياضيين والفرق الرياضية والمشاهير
• الإعلان من خلال القنوات المختلفة، بما في ذلك التلفزيون، والإنترنت، ووسائل الإعلام المطبوعة، واللوحات الإعلانية
• رعاية الأحداث والأنشطة الترويجية
• برامج العلاقات العامة والتواصل المجتمعي

عمليات البيع بالتجزئة والعمليات اللوجستية

تدير نايكي عددًا كبيرًا من منافذ البيع بالتجزئة في جميع أنحاء العالم، بما في ذلك المتاجر الرئيسية ومنافذ المصانع والنوافذ المنبثقة. بالإضافة إلى ذلك، لديها قنوات توزيع قوية تشمل التوزيع المباشر للمستهلك من خلال موقعها الإلكتروني وشركاء البيع بالتجزئة المختلفين. التكاليف الكبيرة المرتبطة بتجارة التجزئة والخدمات اللوجستية هي:

• تكاليف الإيجار لمساحة البيع بالتجزئة
• نفقات التشغيل للمخازن المادية، مثل المرافق ورواتب الموظفين
• تكاليف التخزين والتوزيع، بما في ذلك الدعم اللوجستي لمنتجات الشحن على مستوى العالم
• الاستثمارات في منصات التجارة الإلكترونية والبنية التحتية الرقمية لدعم المبيعات عبر الإنترنت

بشكل عام، تعد العناصر المجمعة لهيكل تكاليف نايكي مكونات أساسية تدعم عملياتها العالمية وتساهم بشكل كبير في نجاح الشركة في السوق. تعتبر هذه النفقات حيوية في دعم تطوير المنتجات المبتكرة والتسويق الاستراتيجي وشبكات التوزيع الفعالة، والتي تعد جزءًا لا يتجزأ من شعبية العلامة التجارية المستمرة ونمو الإيرادات.

مصادر الدخل

تستخدم شركة NIKE, Inc. نموذج إيرادات متعدد التدفقات يستحوذ على قطاعات مختلفة من السوق، مما يخفف المخاطر بشكل فعال ويعزز الاستدامة في الأرباح. تلعب الطبيعة الشاملة لعروض منتجاتها واعتمادها القوي للتكنولوجيا الرقمية أدوارًا حاسمة في نجاحها المالي المستمر.

مبيعات الأحذية والملابس والمعدات

يأتي حجر الزاوية في توليد إيرادات نايكي من مبيعاتها من الأحذية والملابس والمعدات الرياضية. تعمل نايكي باستمرار على الاستفادة من التكنولوجيا والتصميمات المبتكرة للحفاظ على ميزة تنافسية في السوق، مع التركيز بشكل خاص على الأداء واتجاهات الموضة. ويأتي جزء كبير من الإيرادات من هذه المنتجات، التي تستهدف قطاعات السوق المتنوعة عبر الرجال والنساء والأطفال على مستوى العالم.

• الأحذية والملابس الرجالية والنسائية
• المعدات الرياضية وملحقاتها
• بضائع الاطفال

المبيعات عبر الإنترنت من خلال منصات Nike الرقمية

على مدار السنوات الأخيرة، قامت Nike بتوسيع بصمتها الرقمية بشكل كبير، مع إدراكها للتحول في سلوك الشراء لدى المستهلك نحو التجارة الإلكترونية. لا تعمل المنصة الرقمية كقناة مبيعات فحسب، بل تعمل أيضًا كأداة لمشاركة العملاء. تتميز منصات Nike الرقمية، والتي تشمل موقعها الإلكتروني وتطبيقات الهاتف المحمول، بما يلي:

• المبيعات المباشرة للمستهلك والتي تقدم منتجات مخصصة وحصرية
• برامج العضوية توفر الوصول المبكر إلى المنتجات الجديدة والمناسبات الخاصة
• تطبيقات الهاتف المحمول التي تدمج التجارة مع تجارب المستخدم التفاعلية

رسوم الترخيص من الشركات المصنعة التابعة لجهات خارجية

يأتي مصدر إيرادات آخر لشركة NIKE من خلال ترتيبات الترخيص. تقوم نايكي بترخيص علاماتها التجارية وتصميماتها لمصنعي الطرف الثالث الذين ينتجون ويبيعون المنتجات التي تحمل علامة نايكي التجارية. لا تؤدي هذه الاتفاقيات إلى توليد الإيرادات فحسب، بل تعمل أيضًا على توسيع نطاق العلامة التجارية في الأسواق التي لا تتمتع فيها NIKE بحضور تشغيلي مباشر. على سبيل المثال:

• الأسواق الدولية حيث قد تكون العمليات المباشرة محدودة
• الفئات خارج مجالات العمل الأساسية، مثل النظارات والساعات

الإيرادات من اتفاقيات الشراكة والرعاية

تحصل نايكي على إيرادات كبيرة من الشراكات والرعاية مع الدوريات الرياضية والفرق والرياضيين من الدرجة الأولى حول العالم. تعزز هذه العلاقات رؤية العلامة التجارية وتعزز الجهود التسويقية للشركة. غالبًا ما يتضمن استثمار نايكي في هذه الشراكات ما يلي:

• الحقوق الحصرية كمزود رسمي للملابس أو الأحذية
• تأييد وتعاون الرياضيين المشاهير
• رعاية الأحداث والبطولات الرياضية الكبرى

تم تصميم كل تدفق من مصادر الإيرادات بشكل استراتيجي للتواصل، مما يعزز مكانة NIKE الإجمالية في السوق وتحسين مسارات إيراداتها. ومن خلال التركيز على الابتكار والتحول الرقمي والشراكات الاستراتيجية، نجحت نايكي في الحفاظ على مصادر دخلها المتنوعة وتوسيعها، مما يضمن مكانتها كشركة رائدة في سوق الملابس الرياضية العالمية.