شركة نوتيلوس (NLS): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد التنافسي لمعدات اللياقة البدنية، يعد فهم الإطار الأساسي لنجاح الشركة أمرًا بالغ الأهمية. لا تتميز شركة Nautilus, Inc. (NLS) بتقنياتها المتطورة فحسب، بل أيضًا بنهجها الاستراتيجي، الذي يتلخص في قماش نموذج الأعمال. توضح هذه الأداة الديناميكية كيفية قيام Nautilus بإنشاء القيمة وتقديمها والتقاطها في قطاع الصحة واللياقة البدنية. الغوص أعمق لاستكشاف تعقيدات بهم الأنشطة الرئيسية, علاقات العملاء، و تدفقات الإيرادات التي تغذي نموهم.

Nautilus, Inc. (NLS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي معدات اللياقة البدنية

تتعاون شركة Nautilus, Inc. مع العديد من موردي معدات اللياقة البدنية لضمان تصنيع منتجاتها بجودة عالية. في عام 2022، دخلت Nautilus في شراكة مع الموردين الذين يقدمون تقريبًا 75% من المواد الخام اللازمة لآلات اللياقة البدنية الخاصة بهم. توجد علاقة ملحوظة مع الشركات المنتجة فُولاَذ و مكونات بلاستيكية، والتي تعتبر ضرورية لمتانة المعدات وأدائها.

مزود	نوع المنتج	نسبة المواد الخام
شركة ايه بي سي ستيل	إطارات فولاذية	40%
XYZ للبلاستيك	مكونات بلاستيكية	35%
إلكترونيات الجودة	المكونات الإلكترونية	25%

شركات التكنولوجيا

تسعى شركة Nautilus إلى إقامة شراكات مع شركات التكنولوجيا لدمج التكنولوجيا المتقدمة في منتجات اللياقة البدنية الخاصة بها. في عام 2023، قامت Nautilus بتوسيع تعاونها مع شركات التكنولوجيا من خلال الاستثمار تقريبًا 5 ملايين دولار في البحث والتطوير لتكنولوجيا الملاءمة الذكية، وتعزيز مشاركة المستخدم من خلال التطبيقات وخدمات تتبع اللياقة البدنية. ومن المتوقع أن يؤدي هذا التعاون إلى زيادة معدلات الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 20%.

• الشراكة مع Tech Innovations Inc. لتطوير التطبيقات.
• التعاون مع FitTech Solutions لتحليل البيانات.
• التحالف مع SmartWear لدمج التكنولوجيا القابلة للارتداء.

نوادي صحية وصالات رياضية

تعمل التحالفات الإستراتيجية مع النوادي الصحية والصالات الرياضية على تعزيز وصول Nautilus إلى السوق بشكل كبير. اعتبارًا من عام 2023، دخلت نوتيلوس في شراكة مع أكثر من 300 صالة رياضية محلية، وتوفير معدات متخصصة مصممة خصيصا لاحتياجات اللياقة البدنية. وقد أدى ذلك إلى مساهمة الإيرادات المقدرة بمبلغ 8 ملايين دولار من شراكات الصالة الرياضية وحدها.

النادي الصحي	موقع	نوع الشراكة
صالة اللياقة البدنية FitForLife	لوس أنجلوس، كاليفورنيا	مورد المعدات الحصري
صالة باور هاوس الرياضية	شيكاغو، إلينوي	تعاون العلامة التجارية
مركز الصحة واللياقة البدنية	نيويورك، نيويورك	مبادرات التسويق المشتركة

وكالات التسويق

تستخدم Nautilus وكالات التسويق لتعزيز ظهور علامتها التجارية والوصول إليها بين المستهلكين المحتملين. خصصت الشركة حولها 3 ملايين دولار في نفقات التسويق في عام 2022، وإشراك وكالات مختلفة لاستراتيجيات التسويق الرقمي. لقد استجاب جمهورهم المستهدف بشكل إيجابي، مع زيادة حركة المرور على موقع الويب 25% بفضل هذه الشراكات.

• الوكالة أ - التركيز على حملات وسائل التواصل الاجتماعي.
• الوكالة ب - الخبرة في تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى.
• الوكالة ج - شراكات المؤثرين والتواصل معهم.

Nautilus, Inc. (NLS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم المنتج

تركز شركة Nautilus, Inc. على ابتكار وتطوير معدات اللياقة البدنية عالية الجودة. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن زيادة في نفقات البحث والتطوير بلغت حوالي 7.3 مليون دولار، موجهة نحو تحسين تصميم المنتج ووظائفه.

تتضمن العناصر الأساسية لتصميم منتج Nautilus ما يلي:

• استخدام مواد متقدمة لتعزيز المتانة وراحة المستخدم.
• دمج واجهات سهلة الاستخدام، خاصة في المنتجات الرقمية.
• التركيز في التصميم على الجاذبية الجمالية والاعتبارات المريحة.

التصنيع والتجميع

تعمل شركة Nautilus, Inc. في الغالب من خلال مزيج من التصنيع الداخلي والإنتاج بالاستعانة بمصادر خارجية. في عام 2021، كان لدى الشركة منشأة تصنيع تقع في ولاية كارولينا الشمالية التي ساهمت في 20% من إجمالي إنتاجها.

بلغت الإيرادات المبلغ عنها لعام 2022 من مبيعات منتجات اللياقة البدنية 147.6 مليون دولار، مع تكاليف التصنيع التي تشكل ما يقرب من 50% من تكلفة البضاعة المباعة.

تشمل العمليات الرئيسية في التصنيع ما يلي:

• شراء المواد الخام من موردين متعددين لضمان الجودة.
• خطوط التجميع التي تستخدم العمليات الآلية واليدوية لتحقيق الكفاءة.
• تدابير مراقبة الجودة التي تقيم المنتجات في مراحل الإنتاج المختلفة.

البحث والتطوير

تخصص شركة Nautilus, Inc. جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للبحث والتطوير، وهو أمر ضروري للحفاظ على الميزة التنافسية في صناعة اللياقة البدنية. وذكرت الشركة في العام المالي 2022 4.5 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير، مع التركيز على التكامل التكنولوجي.

تشمل العوامل التي تساهم في فعالية البحث والتطوير ما يلي:

• شراكات مع شركات التكنولوجيا لتعزيز تجارب اللياقة الرقمية.
• تطوير البرمجيات الاحتكارية لمعدات اللياقة البدنية المتصلة.
• دورات التحسين المستمر بناءً على آراء العملاء وبيانات الاستخدام.

الحملات التسويقية

تؤكد شركة Nautilus, Inc. على استراتيجيات التسويق الرقمي للوصول إلى جمهور أوسع مع التكيف مع تفضيلات المستهلك. وفي عام 2022 بلغت مصاريف التسويق ما يقارب 12 مليون دولار.

ويوضح الجدول التالي المكونات الرئيسية لاستراتيجية التسويق:

قناة التسويق	ميزانية 2022 (بالمليون دولار)	عائد الاستثمار المتوقع (%)
الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي	5.0	30
التسويق عبر البريد الإلكتروني	3.0	25
شراكات المؤثرين	2.0	20
تسويق المحتوى	2.0	15

تستخدم Nautilus نهجًا متعدد القنوات لضمان المشاركة من خلال:

• الإعلانات المستهدفة على أساس التحليل الديموغرافي.
• العروض الترويجية والخصومات لتعزيز رؤية المنتج.
• بناء المجتمع عبر الإنترنت من خلال تحديات ومنتديات اللياقة البدنية.

Nautilus, Inc. (NLS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع

تدير شركة Nautilus, Inc. مرافق التصنيع التي تلعب دورًا حاسمًا في إنتاج معدات اللياقة البدنية. اعتبارًا من عام 2021، ذكرت الشركة أنها استثمرت ما يقرب من 1.2 مليون دولار لترقية تكنولوجيا التصنيع لتحسين الكفاءة وجودة المنتج.

فريق البحث والتطوير

يعد قسم البحث والتطوير جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية Nautilus، حيث يركز على الابتكار وتطوير منتجات اللياقة البدنية الجديدة. وفي عام 2022 خصصت الشركة 2.5 مليون دولار لمبادرات البحث والتطوير التي تهدف إلى تعزيز ميزات المنتج ودمج التقنيات المتقدمة، مثل حلول اللياقة البدنية المتصلة.

سمعة العلامة التجارية

اكتسبت شركة Nautilus, Inc. سمعة طيبة كعلامة تجارية في مجال اللياقة البدنية، وهي معروفة بالجودة والابتكار. تقدر قيمة العلامة التجارية بحوالي 100 مليون دولار اعتبارًا من عام 2023، مما يسلط الضوء على أهميتها في ثقة المستهلك والقدرة التنافسية في السوق.

شبكة التوزيع

تتكون شبكة التوزيع الخاصة بالشركة من العديد من شراكات البيع بالتجزئة ومنصات التجارة الإلكترونية. منتجات Nautilus متاحة من خلال أكثر من 4500 منفذ بيع بالتجزئة وكبار تجار التجزئة عبر الإنترنت بما في ذلك Amazon وWalmart. تعمل قدرة التوزيع الواسعة هذه على تعزيز الوصول إلى السوق وإمكانية الوصول إلى العملاء بشكل كبير.

الموارد الرئيسية	تفاصيل	الاستثمار المالي (2022)
مرافق التصنيع	تكنولوجيا مطورة لتحقيق الكفاءة	1.2 مليون دولار
فريق البحث والتطوير	التركيز على الابتكار وتطوير المنتجات الجديدة	2.5 مليون دولار
سمعة العلامة التجارية	قيمة العلامة التجارية المقدرة	100 مليون دولار
شبكة التوزيع	منافذ البيع بالتجزئة والمنصات عبر الإنترنت	لم يتم الكشف عن النفقات التشغيلية

Nautilus, Inc. (NLS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

معدات لياقة بدنية عالية الجودة

تقوم شركة Nautilus, Inc. بإنتاج وبيع مجموعة من منتجات اللياقة البدنية المعروفة بمتانتها وفعاليتها. وفي عام 2022، أنتجت الشركة ما يقرب من 178 مليون دولار في صافي المبيعات، مدفوعة إلى حد كبير بعروضها عالية الجودة. تشتهر Nautilus بعلامات تجارية مثل Bowflex، وNautilus، وSchwinn، التي تقدم باستمرار أجهزة تمرين عالية الجودة تلبي احتياجات اللياقة البدنية المختلفة.

حلول تجريب مبتكرة

تستثمر الشركة بكثافة في البحث والتطوير، مع 6.2 مليون دولار المخصصة في عام 2022 للابتكار الذي يهدف إلى تحسين تجارب اللياقة البدنية. تقدم Nautilus منتجات فريدة من نوعها، مثل Bowflex Max Trainer، الذي يجمع بين حركات الدرج والحركات البيضاوية، مما يوفر تدريبات فعالة في فترات زمنية أقصر. يساعدهم تركيزهم على الابتكار على معالجة تفضيلات المستهلكين المتطورة للتمارين الجذابة والفعالة.

التكامل التكنولوجي سهل الاستخدام

تؤكد نوتيلوس على التكنولوجيا لتعزيز تجربة المستخدم. غالبًا ما تتضمن معداتهم ميزات مثل شاشات اللمس واتصال Bluetooth وتكامل التطبيقات. ال تطبيق بووفليكس تم تنزيله 200,000 مرة اعتبارًا من عام 2023، لتسهيل خطط التمرين المخصصة وتتبع التقدم. هذا التكامل التكنولوجي السلس يضع شركة Nautilus كشركة رائدة في قطاع تكنولوجيا اللياقة البدنية.

دعم شامل للعملاء

تحتفظ شركة Nautilus بخدمات دعم قوية للعملاء، مما يضمن رضا العملاء وولائهم. أبلغت الشركة عن تصنيف رضا العملاء بمقدار 4.5 من 5 في عام 2023، مع توفر الدعم عبر قنوات متعددة بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة المباشرة. يلعب نظام الدعم الشامل الخاص بهم دورًا حاسمًا في بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء، ومعالجة استفسارات الشراء وما بعد الشراء.

جانب عرض القيمة	تفاصيل	البيانات الإحصائية
معدات لياقة بدنية عالية الجودة	منتجات لياقة بدنية متينة وفعالة.	178 مليون دولار صافي المبيعات (2022)
حلول تجريب مبتكرة	منتجات فريدة من نوعها مثل Bowflex Max Trainer.	استثمار بقيمة 6.2 مليون دولار في البحث والتطوير (2022)
تكامل التكنولوجيا سهل الاستخدام	شاشات تعمل باللمس، تكامل التطبيقات، بلوتوث.	200000 تنزيل لتطبيق Bowflex (2023)
دعم شامل للعملاء	دعم قوي عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة.	4.5 من أصل 5 تصنيف رضا العملاء (2023)

Nautilus, Inc. (NLS) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

دعم المبيعات المباشرة

تستخدم شركة Nautilus, Inc. استراتيجية مبيعات مباشرة تركز على تقديم دعم مخصص لكل من العملاء المباشرين وعملاء التجزئة. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن مبيعات مباشرة بلغت حوالي 121 مليون دولار، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من إجمالي إيراداتها.

يقوم فريق المبيعات المباشرة بإشراك العملاء من خلال قنوات مختلفة، مما يضمن حصولهم على الاهتمام الشخصي. ويتجلى هذا النهج في مقاييس خدمة عملاء Nautilus، حيث بلغ متوسط ​​درجة رضا العملاء 4.5/5.

المشاركة المجتمعية عبر الإنترنت

تعمل شركة Nautilus, Inc. على تعزيز مجتمع نشط عبر الإنترنت للتواصل مع عملائها. لقد انتهت منصات التواصل الاجتماعي الخاصة بالشركة، بما في ذلك Facebook وInstagram وTwitter 500.000 متابع مجتمعة اعتبارا من عام 2023.

بالإضافة إلى ذلك، تدير Nautilus العديد من المنتديات ومجموعات المستخدمين للعملاء لتبادل الخبرات والنصائح. تساهم هذه المشاركة في تحقيق مستوى عالٍ من التفاعل مع العملاء، بمتوسط 1,200 مشاركة شهرية في المنتدى ومكتبة متنامية من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون.

حلقات تعليقات العملاء

تستخدم Nautilus آلية قوية للتعليقات، مما يسمح للعملاء بمشاركة تجاربهم واقتراحاتهم. تجري الشركة استطلاعات منتظمة بمعدل استجابة يبلغ تقريبًا 20%. وفقًا لتقرير رؤى العملاء لعام 2023، 78% من المستطلعين أفادوا أنهم شعروا أن تعليقاتهم أثرت بشكل كبير على تطوير المنتجات وسياسات خدمة العملاء.

يتم تحليل التعليقات التي تم جمعها بشكل منهجي وتنفيذها في تطورات المنتج. على سبيل المثال، أدت تعليقات العملاء في عام 2022 إلى أ زيادة بنسبة 15% في رضا المنتج لمعدات اللياقة البدنية الرئيسية الخاصة بهم بسبب التحسينات بناءً على اقتراحات المستخدمين.

برامج الولاء

تدير شركة Nautilus, Inc. برنامج ولاء يسمى "Nautilus Rewards"، والذي يشجع على تكرار الأعمال والاحتفاظ بالعملاء. اعتبارًا من عام 2023، تم تسجيل برنامج الولاء 150.000 عضو، مع إبلاغ الأعضاء أ معدل تفاعل أعلى بنسبة 30% مقارنة بغير الأعضاء.

من خلال هذا البرنامج، تقدم Nautilus خصومات ووصولاً حصريًا إلى المنتجات الجديدة وخطط اللياقة البدنية الشخصية. في السنة المالية 2022، ساهم برنامج الولاء بما يقدر 25 مليون دولار في إيرادات المبيعات الإضافية.

جانب العلاقة مع العملاء	متري	قيمة
المبيعات المباشرة	إيرادات المبيعات	121 مليون دولار
رضا العملاء	متوسط ​​النتيجة	4.5/5
المجتمع عبر الإنترنت	إجمالي المتابعين	500,000
مشاركة المنتدى	المشاركات الشهرية	1,200
آلية ردود الفعل	معدل الاستجابة للمسح	20%
التأثير على تطوير المنتج	تأثير ردود الفعل	78%
برنامج الولاء	الأعضاء المسجلين	150,000
المساهمة في برنامج الولاء	إيرادات المبيعات الإضافية	25 مليون دولار

Nautilus, Inc. (NLS) - نموذج الأعمال: القنوات

موقع التجارة الإلكترونية

تدير شركة Nautilus, Inc. خدمة شاملة منصة التجارة الإلكترونية يتيح للعملاء عرض المنتجات وشرائها مباشرةً من موقع Nautilus الإلكتروني. في عام 2022، بلغت المبيعات عبر الإنترنت ما يقرب من 35% من إجمالي إيرادات الشركة، والذي كان حوالي 51 مليون دولار.

تستفيد الشركة من التصميم سهل الاستخدام والتحليلات المتقدمة لتعزيز تجربة العملاء وتحسين المبيعات. تشمل الميزات الرئيسية لموقع التجارة الإلكترونية ما يلي:

• عروض المنتجات بما في ذلك أجهزة المشي ودراجات التمرين وإكسسوارات اللياقة البدنية
• دعم العملاء عبر الدردشة المباشرة وخيارات البريد الإلكتروني
• أدوات التخصيص بناءً على تفاعلات العملاء السابقة

متاجر البيع بالتجزئة

تبيع شركة Nautilus, Inc. منتجاتها من خلال شبكة من متاجر البيع بالتجزئة، بما في ذلك السلاسل الكبيرة وتجار التجزئة المتخصصين في مجال اللياقة البدنية. اعتبارًا من عام 2023، تتوفر منتجات Nautilus في أكثر من 1500 موقع للبيع بالتجزئة عبر أمريكا الشمالية.

كانت مساهمة متاجر البيع بالتجزئة في الإيرادات تقريبًا 66 مليون دولار، يمثل حوالي 45% من إجمالي المبيعات خلال السنة المالية الماضية. تشمل شراكات البيع بالتجزئة ما يلي:

• وول مارت
• أكاديمية الرياضة + في الهواء الطلق
• السلع الرياضية ديك

نوادي صحية وصالات رياضية

أقامت شركة Nautilus, Inc.‎ شراكات مع العديد من النوادي الصحية والصالات الرياضية لتقديم معداتها للاستخدام التجاري. في عام 2022، شهدت نوتيلوس أ 20% زيادة في المبيعات لمرافق اللياقة البدنية، حيث وصلت إلى ما يقرب من 40 مليون دولار.

تسمح هذه القناة لشركة Nautilus بالوصول إلى قاعدة كبيرة من المستخدمين، حيث تقوم الصالات الرياضية بشراء المعدات للعملاء، الذين يختبرون العلامة التجارية بشكل مباشر. تشمل الفوائد ما يلي:

• تعرض العلامة التجارية للمستهلكين المحتملين
• ردود الفعل من أصحاب الصالة الرياضية لتحسين المنتج
• فرص التسويق والترويج المباشر

الأسواق عبر الإنترنت

بالإضافة إلى موقع التجارة الإلكترونية الخاص بها، تستخدم شركة Nautilus, Inc. العديد من الأسواق عبر الإنترنت لتوسيع نطاق وصولها. اعتبارًا من عام 2023، ساهمت المبيعات عبر الأسواق عبر الإنترنت، مثل Amazon وeBay، تقريبًا 25% من الإيرادات، ويبلغ مجموعها حوالي 36 مليون دولار.

تشمل المزايا الرئيسية للبيع من خلال هذه المنصات ما يلي:

• الوصول إلى قاعدة أوسع من العملاء
• زيادة الرؤية
• خيارات لوجستية ووفاء مبسطة

قناة	مساهمة الإيرادات (% من الإجمالي)	الإيرادات (بالملايين)
موقع التجارة الإلكترونية	35%	$51
متاجر البيع بالتجزئة	45%	$66
نوادي صحية وصالات رياضية	20%	$40
الأسواق عبر الإنترنت	25%	$36

Nautilus, Inc. (NLS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عشاق اللياقة البدنية في المنزل

يمثل عشاق اللياقة البدنية المنزلية شريحة كبيرة من شركة Nautilus, Inc. اعتبارًا من عام 2023، من المتوقع أن يصل سوق معدات اللياقة البدنية المنزلية العالمية إلى ما يقرب من 12 مليار دولار. تتميز هذه الشريحة بالأفراد الذين يسعون إلى الحفاظ على اللياقة البدنية داخل أماكن معيشتهم.

في الربع الثاني من عام 2023، أعلنت نوتيلوس عن أ زيادة 38% في الإيرادات من خطوط منتجات اللياقة البدنية المنزلية، مما يعرض الطلب المتزايد بين المستهلكين الذين يفضلون ممارسة التمارين في المنزل بدلاً من الصالات الرياضية التقليدية.

متري	قيمة
حجم السوق (عالميًا، 2023)	12 مليار دولار
زيادة الإيرادات (الربع الثاني 2023)	38%
متوسط ​​الإنفاق لكل عميل	$500

الرياضيين المحترفين

تستهدف Nautilus أيضًا الرياضيين المحترفين الذين يحتاجون إلى معدات عالية الأداء. ومن المتوقع أن يصل سوق التدريب الرياضي الاحترافي 10 مليارات دولار بحلول عام 2025. ويطالب الرياضيون بتكنولوجيا متقدمة تعمل على تعزيز كفاءة التدريب وتتبع الأداء.

تم دمج خط النخبة من منتجات اللياقة البدنية مع برنامج تتبع وظائف الأعضاء، مما يسمح للرياضيين بقياس تقدمهم بدقة. في عام 2022، تمثل المبيعات لهذا القطاع 15% من إجمالي إيرادات المبيعات.

متري	قيمة
حجم السوق (التدريب الرياضي الاحترافي)	10 مليارات دولار (بحلول عام 2025)
مساهمة الإيرادات (2022)	15%
متوسط ​​تكلفة المعدات	$2,000

نوادي صحية وصالات رياضية

يشمل هذا القطاع النوادي الصحية التجارية والصالات الرياضية التي تتطلب معدات لياقة بدنية متينة وعالية الجودة. اعتبارًا من عام 2023، تم تقييم سوق معدات الصالة الرياضية العالمية بـ 3 مليار دولار.

وتمتلك شركة Nautilus شراكات كبيرة في هذا القطاع، مما يساهم في تحقيق تدفق قوي لإيرادات الأعمال بين الشركات. ذكرت نوتيلوس أنه في السنة المالية المنتهية في ديسمبر 2022 20 مليون دولار في المبيعات على وجه التحديد من معدات الصالة الرياضية.

متري	قيمة
حجم السوق (معدات الصالة الرياضية)	3 مليارات دولار (2023)
المبيعات من الصالات الرياضية (2022)	20 مليون دولار
متوسط ​​شراء المعدات لكل صالة ألعاب رياضية	$15,000

برامج العافية للشركات

تحظى برامج العافية للشركات بشعبية متزايدة حيث تستثمر الشركات في صحة الموظفين. تم تقدير سوق العافية للشركات بـ 96 مليار دولار في عام 2022 ومن المتوقع أن يستمر في النمو.

وقد اكتسبت شركة Nautilus قوة جذب في هذا المجال، حيث قامت ببيع اشتراكات اللياقة البدنية وحزم المعدات المصممة خصيصًا لبيئات الشركات. في عام 2022، أبلغت نوتيلوس عن زيادة قدرها 25% في المبيعات لبرامج العافية للشركات.

متري	قيمة
حجم السوق (عافية الشركات)	96 مليار دولار (2022)
زيادة المبيعات (2022)	25%
متوسط ​​الإنفاق لكل عميل من الشركات	$30,000

Nautilus, Inc. (NLS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع لشركة Nautilus, Inc. النفقات المتعلقة بإنتاج معدات اللياقة البدنية، وخاصة علاماتها التجارية المعروفة مثل Bowflex وSchwinn. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت نوتيلوس عن تكاليف تصنيع تبلغ تقريبًا 48.5 مليون دولار. يشمل هذا المبلغ المواد الخام والعمالة والتكاليف العامة. في السنوات السابقة، تباينت تكاليف التصنيع مع مواد خام تؤثر التكاليف بشكل كبير على إجمالي نفقات الإنتاج، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى التقلبات في الطلب وديناميكيات سلسلة التوريد.

نفقات البحث والتطوير

تستثمر شركة Nautilus بكثافة في البحث والتطوير من أجل ابتكار وتعزيز عروض منتجاتها. بلغت مصاريف البحث والتطوير للعام المالي 2022 7.1 مليون دولار، يمثل حولها 4.4% من إجمالي الإيرادات. يعد هذا الاستثمار أمرًا بالغ الأهمية لتطوير تقنيات جديدة في حلول اللياقة البدنية والحفاظ على الميزة التنافسية. بالنسبة للعام السابق، 2021، تم الإبلاغ عن نفقات البحث والتطوير بمبلغ 6.3 مليون دولار.

تكاليف التسويق والمبيعات

تعد ميزانية التسويق والمبيعات أمرًا حيويًا للترويج لمنتجات Nautilus والوصول إلى قاعدة المستهلكين المستهدفة. بالنسبة لعام 2022، بلغ إجمالي تكاليف التسويق والمبيعات لشركة نوتيلوس 37.8 مليون دولار. ويشمل ذلك التسويق الرقمي والإعلانات والرعاية ورواتب فريق المبيعات. تستخدم استراتيجية التسويق قنوات مختلفة، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي والشراكات المؤثرة. تظهر البيانات التاريخية أن تكاليف التسويق قد زادت استجابة للمشهد التنافسي، حيث تم الإبلاغ عن تكاليف التسويق لعام 2021 32.5 مليون دولار.

التوزيع والخدمات اللوجستية

تعتبر تكاليف التوزيع والخدمات اللوجستية ضرورية لضمان وصول المنتجات إلى المستهلكين بكفاءة. في السنة المالية 2022، أبلغت نوتيلوس عن إنفاق تقريبًا 15.2 مليون دولار على التوزيع والخدمات اللوجستية. يشمل هذا الرقم النقل والتخزين وإدارة المخزون. توظف الشركة مزيجًا من الشركاء اللوجستيين الخارجيين جنبًا إلى جنب مع شبكة التوزيع الخاصة بها لتحسين الكفاءة التشغيلية. وفي عام 2021، تم تسجيل هذه التكاليف بمبلغ 12.9 مليون دولار.

فئة التكلفة	السنة المالية 2022	السنة المالية 2021
تكاليف التصنيع	48.5 مليون دولار	46.2 مليون دولار
نفقات البحث والتطوير	7.1 مليون دولار	6.3 مليون دولار
تكاليف التسويق والمبيعات	37.8 مليون دولار	32.5 مليون دولار
التوزيع والخدمات اللوجستية	15.2 مليون دولار	12.9 مليون دولار

Nautilus, Inc. (NLS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المعدات

تحقق شركة Nautilus, Inc. جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال بيع معدات اللياقة البدنية. وفي العام المالي 2022، أعلنت الشركة عن مبيعات معدات بلغ إجماليها تقريبًا 145 مليون دولار. يتضمن خط المنتج آلات القلب, معدات تدريب القوة، و مُكَمِّلات. يتم توجيه المبيعات من خلال قنوات مختلفة بما في ذلك شراكات البيع بالتجزئة والمبيعات المباشرة للمستهلك.

خدمات الاشتراك

ركزت الشركة بشكل متزايد على خدمات الاشتراك باعتبارها مصدرًا متكررًا للإيرادات. اعتبارًا من عام 2023، أعلنت شركة Nautilus, Inc 57,000 المشتركون النشطون في منصة اللياقة البدنية الرقمية الخاصة بها، والتي تقدم التدريبات والبرامج التدريبية حسب الطلب. تم إنشاء هذا الجزء تقريبًا 9 ملايين دولار في الإيرادات.

خدمات الصيانة والإصلاح

توفر شركة Nautilus, Inc. أيضًا خدمات الصيانة والإصلاح لمعدات اللياقة البدنية الخاصة بها. بلغت عائدات هذه الخدمة تقريبًا 3 ملايين دولار في عام 2022. يتم تقديم حزم خدمات متنوعة للعملاء، مما يساهم في تعزيز ولاء العملاء وإطالة عمر المعدات.

رسوم الترخيص

تحقق الشركة إيرادات إضافية من خلال اتفاقيات الترخيص لتقنياتها الخاصة. في عام 2022، كسبت شركة Nautilus, Inc. حوالي 1 مليون دولار من رسوم الترخيص، وبشكل أساسي من الشراكات مع الشركات المصنعة لمعدات اللياقة البدنية الأخرى التي تتطلع إلى استخدام تقنية Nautilus.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (مليون دولار)	المشتركون النشطون	ملحوظات
مبيعات المعدات	145	لا يوجد	البيع المباشر وشراكات البيع بالتجزئة
خدمات الاشتراك	9	57,000	منصة اللياقة الرقمية
خدمات الصيانة والإصلاح	3	لا يوجد	حزم الخدمات للعملاء
رسوم الترخيص	1	لا يوجد	تقنيات الملكية PT