Nautilus, Inc. (NLS): Canvas de modelo de negocio
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Nautilus, Inc. (NLS) Bundle
En el panorama competitivo de los equipos de acondicionamiento físico, comprender el marco subyacente del éxito de una empresa es crucial. Nautilus, Inc. (NLS) se destaca no solo por sus tecnologías de vanguardia sino también por su enfoque estratégico, encapsulado en su Lienzo de modelo de negocio. Esta herramienta dinámica describe cómo Nautilus crea, entrega y captura el valor dentro del sector de la salud y el estado físico. Sumergirse más para explorar las complejidades de su actividades clave, Relaciones con el cliente, y flujos de ingresos que alimentan su crecimiento.
Nautilus, Inc. (NLS) - Modelo de negocio: asociaciones clave
Proveedores de equipos de fitness
Nautilus, Inc. colabora con varios proveedores de equipos de fitness para garantizar la fabricación de alta calidad de sus productos. En 2022, Nautilus se asoció con proveedores que proporcionan aproximadamente 75% de las materias primas requeridas para sus máquinas de fitness. Existe una relación notable con empresas que producen acero y componentes de plástico, que son cruciales para la durabilidad y el rendimiento del equipo.
| Proveedor | Tipo de producto | Porcentaje de materias primas |
|---|---|---|
| ABC Steel Co. | Marcos de acero | 40% |
| XYZ Plastics | Componentes de plástico | 35% |
| Electrónica de calidad | Componentes electrónicos | 25% |
Empresas tecnológicas
Nautilus busca asociaciones con empresas de tecnología para integrar la tecnología avanzada en sus productos de fitness. En 2023, Nautilus amplió su colaboración con compañías tecnológicas al invirtiendo aproximadamente $ 5 millones en I + D para la tecnología Smart Fit, mejorando la participación del usuario a través de aplicaciones y servicios de seguimiento de ejercicios. Se espera que esta colaboración aumente las tasas de retención de clientes por 20%.
- Asociación con Tech Innovations Inc. para el desarrollo de aplicaciones.
- Colaboración con FitTech Solutions for Data Analytics.
- Alianza con ropa inteligente para integrar la tecnología portátil.
Clubes de salud y gimnasios
Las alianzas estratégicas con clubes de salud y gimnasios impulsan significativamente el alcance del mercado de Nautilus. A partir de 2023, Nautilus se ha asociado con Over 300 gimnasios locales, proporcionando equipos especializados adaptados a las necesidades de fitness. Esto ha resultado en una contribución de ingresos estimada de $ 8 millones Solo de las asociaciones de gimnasio.
| Club de salud | Ubicación | Tipo de asociación |
|---|---|---|
| Gimnasio FitForLife | Los Ángeles, CA | Proveedor de equipos exclusivo |
| Gimnasio | Chicago, IL | Colaboración de marca |
| Centro de salud y fitness | Nueva York, NY | Iniciativas de marketing conjuntas |
Agencias de marketing
Nautilus utiliza agencias de marketing para mejorar la visibilidad y el alcance de su marca entre los consumidores potenciales. La empresa asignada alrededor $ 3 millones En gastos de marketing en 2022, involucrando a varias agencias para estrategias de marketing digital. Su público objetivo ha respondido positivamente, con el aumento del tráfico del sitio web en el aumento de 25% Gracias a estas asociaciones.
- Agencia A - Centrarse en las campañas de redes sociales.
- Agencia B - Experiencia en SEO y marketing de contenidos.
- Agencia C - Asociaciones de influencia y divulgación.
Nautilus, Inc. (NLS) - Modelo de negocio: actividades clave
Diseño de productos
Nautilus, Inc. se centra en la innovación y el desarrollo de equipos de acondicionamiento físico de alta calidad. En 2022, la compañía informó un aumento en los gastos de I + D por valor de aproximadamente $ 7.3 millones, dirigido a mejorar el diseño y la funcionalidad del producto.
Los elementos clave del diseño del producto de Nautilus incluyen:
- Uso de materiales avanzados para mejorar la durabilidad y la comodidad del usuario.
- Incorporación de interfaces fáciles de usar, especialmente en productos digitales.
- Diseño de énfasis en el atractivo estético y las consideraciones ergonómicas.
Fabricación y montaje
Nautilus, Inc. opera predominantemente a través de una combinación de fabricación interna y producción subcontratada. En 2021, la compañía tenía una instalación de fabricación ubicada en Carolina del Norte que contribuyó a 20% de su salida total.
El 2022 reportó ingresos de las ventas de productos de acondicionamiento físico ascendió a $ 147.6 millones, con los costos de fabricación que constituyen aproximadamente 50% del costo de los bienes vendidos.
Los procesos clave en la fabricación incluyen:
- Adquisición de materias primas de múltiples proveedores para garantizar la calidad.
- Líneas de ensamblaje que utilizan procesos automatizados y manuales para la eficiencia.
- Medidas de control de calidad que evalúan los productos en varias etapas de producción.
Investigación y desarrollo
Nautilus, Inc. asigna una parte significativa de su presupuesto hacia la investigación y el desarrollo, lo cual es esencial para mantener una ventaja competitiva en la industria del fitness. En el año fiscal 2022, la compañía informó $ 4.5 millones en gastos de I + D, centrándose en la integración de la tecnología.
Los factores que contribuyen a la efectividad de I + D incluyen:
- Asociaciones con empresas de tecnología para mejorar las experiencias de aptitud digital.
- Desarrollo de software patentado para equipos de acondicionamiento físico conectado.
- Ciclos de mejora continua basados en la retroalimentación del consumidor y los datos de uso.
Campañas de marketing
Nautilus, Inc. enfatiza las estrategias de marketing digital para llegar a una audiencia más amplia mientras se adapta a las preferencias del consumidor. En 2022, los gastos de marketing ascendieron a aproximadamente $ 12 millones.
Los componentes clave de la estrategia de marketing se destacan en la siguiente tabla:
| Canal de marketing | Presupuesto 2022 ($ M) | ROI esperado (%) |
|---|---|---|
| Publicidad en las redes sociales | 5.0 | 30 |
| Marketing por correo electrónico | 3.0 | 25 |
| Asociaciones de influencia | 2.0 | 20 |
| Marketing de contenidos | 2.0 | 15 |
Nautilus utiliza un enfoque multicanal para garantizar el compromiso a través de:
- Publicidad dirigida basada en el análisis demográfico.
- Promociones y descuentos para mejorar la visibilidad del producto.
- Construcción de la comunidad en línea a través de desafíos y foros de acondicionamiento físico.
Nautilus, Inc. (NLS) - Modelo de negocio: recursos clave
Instalaciones de fabricación
Nautilus, Inc. opera instalaciones de fabricación que juegan un papel crucial en la producción de equipos de acondicionamiento físico. A partir de 2021, la compañía informó que había invertido aproximadamente $ 1.2 millones Para actualizar su tecnología de fabricación para mejorar la eficiencia y la calidad del producto.
Equipo de I + D
El departamento de I + D es parte integral de la estrategia de Nautilus, centrándose en la innovación y el desarrollo de nuevos productos de fitness. En 2022, la empresa asignó $ 2.5 millones Para iniciativas de I + D dirigidas a mejorar las características del producto e integrar tecnologías avanzadas, como soluciones de acondicionamiento físico conectado.
Reputación de la marca
Nautilus, Inc. ha cultivado una fuerte reputación de marca en la industria del fitness, reconocida por la calidad y la innovación. El valor de la marca se estima en aproximadamente $ 100 millones A partir de 2023, destacando su importancia en la confianza del consumidor y la competitividad del mercado.
Red de distribución
La red de distribución de la compañía consta de varias asociaciones minoristas y plataformas de comercio electrónico. Los productos de Nautilus están disponibles a través de más que 4.500 puntos de venta minoristas y los principales minoristas en línea, incluidos Amazon y Walmart. Esta amplia capacidad de distribución mejora significativamente el alcance del mercado y la accesibilidad al cliente.
| Recurso clave | Detalles | Inversión financiera (2022) |
|---|---|---|
| Instalaciones de fabricación | Tecnología actualizada para la eficiencia | $ 1.2 millones |
| Equipo de I + D | Centrarse en la innovación y el desarrollo de nuevos productos | $ 2.5 millones |
| Reputación de la marca | Valor de marca estimado | $ 100 millones |
| Red de distribución | Puntos de venta minoristas y plataformas en línea | Gastos operativos no revelados |
Nautilus, Inc. (NLS) - Modelo de negocio: propuestas de valor
Equipo de acondicionamiento físico de alta calidad
Nautilus, Inc. produce y vende una gama de productos de fitness, conocidos por su durabilidad y efectividad. En 2022, la compañía generó aproximadamente $ 178 millones en ventas netas, en gran medida impulsadas por sus ofertas de calidad premium. Nautilus es reconocido por marcas como Bowflex, Nautilus y Schwinn, que han entregado constantemente máquinas de ejercicio de alta calidad que satisfacen diversas necesidades de condición física.
Soluciones de entrenamiento innovadoras
La compañía invierte mucho en investigación y desarrollo, con $ 6.2 millones Asignado en 2022 para la innovación destinada a mejorar las experiencias de aptitud. Nautilus ofrece productos únicos, como su entrenador Bowflex Max, que combina los movimientos de escaleras escaleras y elípticas, proporcionando entrenamientos eficientes en tramos de tiempo más cortos. Su enfoque en la innovación les ayuda a abordar las preferencias de los consumidores en evolución para entrenamientos atractivos y efectivos.
Integración tecnológica fácil de usar
Nautilus enfatiza la tecnología para mejorar la experiencia del usuario. Su equipo a menudo incluye características como pantallas de pantalla táctil, conectividad Bluetooth e integraciones de aplicaciones. El Aplicación Bowflex ha sido descargado sobre 200,000 veces A partir de 2023, facilitando los planes de entrenamiento personalizados y el progreso del seguimiento. Esta integración de tecnología perfecta posiciona a Nautilus como líder en el sector de la tecnología de fitness.
Atención al cliente integral
Nautilus mantiene servicios de atención al cliente robustos, asegurando la satisfacción del cliente y la lealtad. La compañía informó una calificación de satisfacción del cliente de 4.5 de 5 En 2023, con soporte disponible a través de múltiples canales que incluyen teléfono, correo electrónico y chat en vivo. Su sistema de apoyo integral juega un papel crucial en la construcción de relaciones a largo plazo con los clientes, abordando consultas de compra y posterior a la compra.
| Aspecto de la propuesta de valor | Detalles | Datos estadísticos |
|---|---|---|
| Equipo de acondicionamiento físico de alta calidad | Productos de fitness duraderos y efectivos. | $ 178 millones en ventas netas (2022) |
| Soluciones de entrenamiento innovadoras | Productos únicos como Bowflex Max Trainer. | Inversión de I + D de $ 6.2 millones (2022) |
| Integración tecnológica fácil de usar | Pantallas de pantalla táctil, integración de aplicaciones, Bluetooth. | 200,000 descargas de aplicaciones Bowflex (2023) |
| Atención al cliente integral | Soporte robusto por teléfono, correo electrónico y chat. | 4.5 de 5 Calificación de satisfacción del cliente (2023) |
Nautilus, Inc. (NLS) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Soporte de ventas directo
Nautilus, Inc. emplea una estrategia de ventas directas que se centra en proporcionar soporte personalizado tanto a clientes directos como minoristas. En 2022, la compañía informó ventas directas de aproximadamente $ 121 millones, que representa una porción significativa de sus ingresos generales.
El equipo de ventas directas involucra a los clientes a través de varios canales, asegurando que reciban atención personalizada. Este enfoque es evidente en las métricas de servicio al cliente de Nautilus, con un puntaje promedio de satisfacción del cliente de 4.5/5.
Compromiso comunitario en línea
Nautilus, Inc. fomenta una comunidad en línea activa para interactuar con sus clientes. Las plataformas de redes sociales de la compañía, incluidos Facebook, Instagram y Twitter, tienen más 500,000 seguidores combinado a partir de 2023.
Además, Nautilus ejecuta varios foros y grupos de usuarios para que los clientes compartan experiencias y consejos. Este compromiso contribuye a un alto nivel de interacción del cliente, con un promedio de 1.200 publicaciones mensuales del foro y una creciente biblioteca de contenido generado por el usuario.
Bucles de comentarios de los clientes
Nautilus emplea un mecanismo de retroalimentación robusto, lo que permite a los clientes compartir sus experiencias y sugerencias. La compañía realiza encuestas regulares con una tasa de respuesta de aproximadamente 20%. Según el informe de Customer Insights de 2023, 78% de los encuestados informaron que sintieron que sus comentarios influyeron significativamente en el desarrollo de productos y las políticas de servicio al cliente.
La retroalimentación recopilada se analiza e implementa sistemáticamente en avances de productos. Por ejemplo, los comentarios de los clientes en 2022 condujeron a un Aumento del 15% en la satisfacción del producto para su equipo de acondicionamiento físico principal debido a mejoras basadas en sugerencias de usuarios.
Programas de fidelización
Nautilus, Inc. dirige un programa de fidelización llamado 'Nautilus Rewards', que fomenta la repetición de la retención de negocios y clientes. A partir de 2023, el programa de fidelización se ha inscrito 150,000 miembros, con miembros que informan un Tasa de compromiso 30% más alta en comparación con los no miembros.
A través de este programa, Nautilus ofrece descuentos, acceso exclusivo a nuevos productos y planes de acondicionamiento físico personalizados. En el año fiscal 2022, el programa de fidelización contribuyó a un $ 25 millones en ingresos de ventas adicionales.
| Aspecto de relación de cliente | Métrico | Valor |
|---|---|---|
| Ventas directas | Ingresos por ventas | $ 121 millones |
| Satisfacción del cliente | Puntaje promedio | 4.5/5 |
| Comunidad en línea | Total de seguidores | 500,000 |
| Compromiso del foro | Publicaciones mensuales | 1,200 |
| Mecanismo de retroalimentación | Tasa de respuesta de la encuesta | 20% |
| Influencia en el desarrollo de productos | Influencia de retroalimentación | 78% |
| Programa de fidelización | Miembros inscritos | 150,000 |
| Contribución del programa de fidelización | Ingresos de ventas adicionales | $ 25 millones |
Nautilus, Inc. (NLS) - Modelo de negocio: canales
Sitio web de comercio electrónico
Nautilus, Inc. opera un integral plataforma de comercio electrónico Eso permite a los clientes ver y comprar productos directamente desde el sitio web de Nautilus. En 2022, las ventas en línea representaron aproximadamente 35% de los ingresos totales de la compañía, que estaban en su alrededor $ 51 millones.
La Compañía aprovecha el diseño fácil de usar y el análisis avanzado para mejorar la experiencia del cliente y optimizar las ventas. Las características clave del sitio de comercio electrónico incluyen:
- Ofertas de productos que incluyen cintas de correr, bicicletas de ejercicios y accesorios de acondicionamiento físico
- Atención al cliente a través de opciones de chat y correo electrónico en vivo
- Herramientas de personalización basadas en interacciones de clientes anteriores
Tiendas minoristas
Nautilus, Inc. vende sus productos a través de una red de tiendas minoristas, incluidas grandes cadenas y minoristas especializados de acondicionamiento físico. A partir de 2023, los productos Nautilus están disponibles en Over 1.500 ubicaciones minoristas en América del Norte.
La contribución de las tiendas minoristas a los ingresos fue aproximadamente $ 66 millones, representando sobre 45% de ventas totales durante el último año fiscal. Las asociaciones minoristas incluyen:
- Walmart
- Academy Sports + al aire libre
- Dick's Sporting Goods
Clubes de salud y gimnasios
Nautilus, Inc. ha establecido asociaciones con varios clubes de salud y gimnasios para ofrecer su equipo para uso comercial. En 2022, Nautilus experimentó un 20% Aumento de las ventas a instalaciones de acondicionamiento físico, llegando aproximadamente $ 40 millones.
Este canal permite que Nautilus alcance una importante base de usuarios, ya que los gimnasios compran equipos para los clientes, que luego experimentan la marca de primera mano. Los beneficios incluyen:
- Exposición a la marca a consumidores potenciales
- Comentarios de los propietarios de gimnasios para mejorar los productos
- Oportunidades para marketing directo y promociones
Mercados en línea
Además de su propio sitio de comercio electrónico, Nautilus, Inc. utiliza varios mercados en línea para expandir su alcance. A partir de 2023, las ventas a través de mercados en línea, como Amazon y eBay, contribuyeron aproximadamente 25% de ingresos, totalizando $ 36 millones.
Las ventajas clave de vender a través de estas plataformas incluyen:
- Acceso a una base de clientes más amplia
- Mayor visibilidad
- Opciones de logística y cumplimiento simplificadas
| Canal | Contribución de ingresos (% del total) | Ingresos (en millones) |
|---|---|---|
| Sitio web de comercio electrónico | 35% | $51 |
| Tiendas minoristas | 45% | $66 |
| Clubes de salud y gimnasios | 20% | $40 |
| Mercados en línea | 25% | $36 |
Nautilus, Inc. (NLS) - Modelo de negocio: segmentos de clientes
Entusiastas del fitness en el hogar
Los entusiastas de la aptitud física del hogar representan un segmento significativo para Nautilus, Inc. A partir de 2023, se estimó que el mercado mundial de equipos de fitness para el hogar alcanzará aproximadamente $ 12 mil millones. Este segmento se caracteriza por personas que buscan mantener la aptitud física dentro de sus espacios de vida.
En el segundo trimestre de 2023, Nautilus informó un Aumento del 38% En los ingresos de sus líneas de productos de acondicionamiento físico, exhibiendo una creciente demanda entre los consumidores que prefieren hacer ejercicio en casa en lugar de en gimnasios tradicionales.
| Métrico | Valor |
|---|---|
| Tamaño del mercado (Global, 2023) | $ 12 mil millones |
| Aumento de los ingresos (Q2 2023) | 38% |
| Gasto promedio por cliente | $500 |
Atletas profesionales
Nautilus también se dirige a atletas profesionales que requieren equipos de alto rendimiento. Se espera que el mercado profesional de entrenamiento deportivo $ 10 mil millones Para 2025. Los atletas exigen tecnología avanzada que mejora la eficiencia de entrenamiento y el seguimiento del rendimiento.
Su línea Elite de productos de fitness está integrada con el software de seguimiento de fisiología, lo que permite a los atletas medir su progreso con precisión. En 2022, las ventas a este segmento representaron 15% de los ingresos generales de ventas.
| Métrico | Valor |
|---|---|
| Tamaño del mercado (entrenamiento deportivo profesional) | $ 10 mil millones (para 2025) |
| Contribución de ingresos (2022) | 15% |
| Costo promedio del equipo | $2,000 |
Clubes de salud y gimnasios
Este segmento incluye clubes de salud comerciales y gimnasios que requieren equipos de acondicionamiento físico duradero y de alta calidad. A partir de 2023, el mercado mundial de equipos de gimnasio fue valorado en $ 3 mil millones.
Nautilus posee asociaciones sustanciales dentro de este sector, contribuyendo a un sólido flujo de ingresos B2B. En el año fiscal que termina en diciembre de 2022, Nautilus informó $ 20 millones en ventas específicamente de equipos de gimnasia.
| Métrico | Valor |
|---|---|
| Tamaño del mercado (equipo de gimnasio) | $ 3 mil millones (2023) |
| Ventas de los gimnasios (2022) | $ 20 millones |
| Compra de equipo promedio por gimnasio | $15,000 |
Programas de bienestar corporativo
Los programas de bienestar corporativo son cada vez más populares a medida que las empresas invierten en la salud de los empleados. El mercado de bienestar corporativo se estimó en $ 96 mil millones en 2022 y se proyecta que continúe creciendo.
Nautilus ha ganado tracción en este espacio, vendiendo suscripciones de acondicionamiento físico y paquetes de equipos diseñados para entornos corporativos. En 2022, Nautilus informó un aumento de 25% en ventas a programas de bienestar corporativo.
| Métrico | Valor |
|---|---|
| Tamaño del mercado (bienestar corporativo) | $ 96 mil millones (2022) |
| Aumento de ventas (2022) | 25% |
| Gasto promedio por cliente corporativo | $30,000 |
Nautilus, Inc. (NLS) - Modelo de negocio: Estructura de costos
Costos de fabricación
Los costos de fabricación para Nautilus, Inc. incluyen gastos relacionados con la producción de equipos de acondicionamiento físico, particularmente sus marcas conocidas como Bowflex y Schwinn. Para el año fiscal 2022, Nautilus informó costos de fabricación de aproximadamente $ 48.5 millones. Esta cantidad abarca las materias primas, la mano de obra y los gastos generales. En años anteriores, los costos de fabricación han variado con materia prima Los costos afectan significativamente los gastos de producción totales, principalmente debido a las fluctuaciones en la dinámica de la demanda y la cadena de suministro.
Gastos de I + D
Nautilus invierte mucho en investigación y desarrollo para innovar y mejorar sus ofertas de productos. Los gastos de I + D para el año fiscal 2022 ascendieron a $ 7.1 millones, representando alrededor 4.4% de ingresos totales. Esta inversión es fundamental para desarrollar nuevas tecnologías en soluciones de acondicionamiento físico y mantener una ventaja competitiva. Para el año anterior, 2021, se informaron gastos de I + D en $ 6.3 millones.
Costos de marketing y ventas
El presupuesto de marketing y ventas es vital para promover los productos de Nautilus y alcanzar su base de consumidores objetivo. Para el año 2022, los costos de marketing y ventas de Nautilus totalizaron $ 37.8 millones. Esto comprende marketing digital, anuncios, patrocinios y salarios para el equipo de ventas. La estrategia de marketing emplea varios canales, incluidas las redes sociales y las asociaciones de influencia. Los datos históricos muestran que los costos de marketing han aumentado como respuesta al panorama competitivo, con 2021 costos de marketing reportados en $ 32.5 millones.
Distribución y logística
Los costos de distribución y logística son cruciales para garantizar que los productos lleguen a los consumidores de manera eficiente. En el año fiscal 2022, Nautilus informó gastar aproximadamente $ 15.2 millones sobre distribución y logística. Esta figura incluye transporte, almacenamiento y gestión de inventario. La compañía emplea una combinación de socios de logística de terceros junto con su propia red de distribución para optimizar la eficiencia operativa. En 2021, estos costos se registraron en $ 12.9 millones.
| Categoría de costos | Año fiscal 2022 | Año fiscal 2021 |
|---|---|---|
| Costos de fabricación | $ 48.5 millones | $ 46.2 millones |
| Gastos de I + D | $ 7.1 millones | $ 6.3 millones |
| Costos de marketing y ventas | $ 37.8 millones | $ 32.5 millones |
| Distribución y logística | $ 15.2 millones | $ 12.9 millones |
Nautilus, Inc. (NLS) - Modelo de negocios: flujos de ingresos
Venta de equipos
Nautilus, Inc. genera una parte significativa de sus ingresos a través de la venta de equipos de acondicionamiento físico. En el año fiscal 2022, la compañía informó que las ventas de equipos totalizaron aproximadamente $ 145 millones. La línea de productos incluye máquinas cardiovasculares, Equipo de entrenamiento de fuerza, y accesorios. Las ventas se impulsan a través de varios canales, incluidas las asociaciones minoristas y las ventas directas al consumidor.
Servicios de suscripción
La compañía se ha centrado cada vez más en los servicios de suscripción como un flujo de ingresos recurrente. A partir de 2023, Nautilus, Inc. informó alrededor 57,000 suscriptores activos a su plataforma de acondicionamiento físico digital, que ofrece entrenamientos a pedido y programas de capacitación. Este segmento generó aproximadamente $ 9 millones en ingresos.
Servicios de mantenimiento y reparación
Nautilus, Inc. también proporciona servicios de mantenimiento y reparación para su equipo de acondicionamiento físico. Los ingresos de este servicio fueron aproximadamente $ 3 millones En 2022. A los clientes se les ofrece varios paquetes de servicios, que contribuyen a la lealtad del cliente y la vida útil de los equipos extendidos.
Tarifas de licencia
La Compañía genera ingresos adicionales a través de acuerdos de licencia para sus tecnologías propietarias. En 2022, Nautilus, Inc. se ganó $ 1 millón Desde tarifas de licencia, principalmente de asociaciones con otros fabricantes de equipos de fitness que buscan usar la tecnología Nautilus.
| Flujo de ingresos | 2022 Ingresos ($ millones) | Suscriptores activos | Notas |
|---|---|---|---|
| Venta de equipos | 145 | N / A | Ventas directas y asociaciones minoristas |
| Servicios de suscripción | 9 | 57,000 | Plataforma de fitness digital |
| Servicios de mantenimiento y reparación | 3 | N / A | Paquetes de servicio para clientes |
| Tarifas de licencia | 1 | N / A | PT Tecnologías propietarias |