Novo Nordisk A/S (NVO): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الأدوية الديناميكي، يعد فهم تعقيدات استراتيجية الشركة أمرًا أساسيًا لتحقيق إمكاناتها. وتجسد شركة Novo Nordisk A/S (NVO)، الشركة الرائدة عالميًا في مجال رعاية مرضى السكري، ذلك من خلال قوتها قماش نموذج الأعمال. من عروض المنتجات المبتكرة بالنسبة للشراكات الإستراتيجية ومصادر الإيرادات المتنوعة، فإن نهجهم متعدد الأوجه. تعمق أدناه لتكتشف كيفية تآزر هذه العناصر لإنشاء عرض قيمة مقنع في مجال الرعاية الصحية.

Novo Nordisk A/S (NVO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

المؤسسات البحثية

تتعاون شركة Novo Nordisk مع العديد من المؤسسات البحثية لدفع الابتكار وتعزيز خط تطوير الأدوية الخاص بها. في عام 2022، استثمرت شركة Novo Nordisk تقريبًا 15 مليار كرونة دنماركية (حول 2.4 مليار دولار أمريكي) في أنشطة البحث والتطوير، والتي تشمل شراكات مع مؤسسات مثل جامعة هارفارد وجامعة كوبنهاغن. وتسهل هذه التعاونات التجارب السريرية واستكشاف علاجات جديدة.

موردي الأدوية

إدراكًا لأهمية سلاسل التوريد القوية، تتعاون شركة Novo Nordisk مع موردي الأدوية الرئيسيين لضمان توافر المواد الخام عالية الجودة. في عام 2021، أبلغت شركة Novo Nordisk عن إنفاق مشتريات قدره 31 مليار كرونة دنماركية (تقريبًا 5 مليار دولار أمريكي)، مع التركيز على العلاقات القوية مع الموردين مثل BASF وMerck Group. تعتبر هذه الشراكات ضرورية للحفاظ على مستويات الإنتاج في عمليات التصنيع العالمية.

مقدمي الرعاية الصحية

تحتفظ الشركة بشراكات مع العديد من مقدمي الرعاية الصحية لتسهيل توزيع منتجاتها وتعزيز وصول المرضى إلى العلاج. في عام 2022، تم إنشاء شركة Novo Nordisk 85 شراكة مع المستشفيات والعيادات في جميع أنحاء العالم، مع التركيز بشكل خاص على رعاية مرضى السكري. يتيح التعاون مع أنظمة الرعاية الصحية دمج منتجاتها بشكل أفضل في بروتوكولات رعاية المرضى.

الوكالات الحكومية

تتعاون Novo Nordisk مع الوكالات الحكومية للتنقل في البيئات التنظيمية والحصول على الدعم لمبادرات الرعاية الصحية. وقد أدى توافق الشركة مع السياسات الحكومية إلى اتفاقيات تمويل، بما في ذلك قيمة عقد كبيرة 1.5 مليار كرونة دانمركية (تقريبًا 240 مليون دولار) في الاتحاد الأوروبي لبرامج إدارة مرض السكري في عام 2023.

شركاء التكنولوجيا

لتعزيز قدراتها التكنولوجية، شكلت شركة Novo Nordisk تحالفات مع شركات التكنولوجيا، مع التركيز على حلول الصحة الرقمية. أدت الشراكة البارزة مع شركة IBM إلى تطوير منصات تحليل البيانات لإدارة علاج مرض السكري بشكل أكثر فعالية. في عام 2022، خصصت نوفو نورديسك 300 مليون دولار نحو مبادرات الصحة الرقمية والشراكات التكنولوجية.

نوع الشراكة	أمثلة الشركاء	الاستثمار/التمويل (بالدولار الأمريكي)	سنة التأسيس
المؤسسات البحثية	جامعة هارفارد، جامعة كوبنهاجن	2.4 مليار	2022
موردي الأدوية	باسف، مجموعة ميرك	5 مليار	2021
مقدمي الرعاية الصحية	مختلف المستشفيات والعيادات العالمية	لا يوجد	2022
الوكالات الحكومية	وكالات الصحة في الاتحاد الأوروبي	240 مليون	2023
شركاء التكنولوجيا	آي بي إم	300 مليون	2022

Novo Nordisk A/S (NVO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا أساسيًا لقدرة Novo Nordisk على الابتكار والحفاظ على قدرتها التنافسية في صناعة الأدوية الحيوية. في عام 2022، استثمرت شركة Novo Nordisk تقريبًا 27.3 مليار كرونة دنماركية في البحث والتطوير، أي ما يعادل حوالي 10.6% من إجمالي إيراداتها. تركز الشركة على المجالات العلاجية التي تشمل رعاية مرضى السكري والسمنة والهيموفيليا واضطرابات النمو.

تصنيع

تدير شركة Novo Nordisk شبكة تصنيع قوية. في عام 2021، أنتجت الشركة حوالي 430 مليون جرعات من منتجات الأنسولين. وتقع مرافق تصنيع الأدوية الحيوية في الدنمارك والصين والبرازيل، من بين مواقع أخرى. تم تعيين إجمالي طاقتها التصنيعية لدعم ما يصل إلى 75 مليون المرضى في جميع أنحاء العالم لرعاية مرض السكري بحلول عام 2030.

التجارب السريرية

تعتبر التجارب السريرية حاسمة لتطوير منتجات وعلاجات جديدة. اعتبارًا من عام 2023، أصبح لدى Novo Nordisk أكثر من 50 تجربة سريرية جارية عبر مراحل مختلفة. وفي عام 2022 اكتملت الشركة 24 تجربة سريرية وقدمت 5 تطبيقات إضافية للحصول على موافقات الأدوية الجديدة على مستوى العالم.

التسويق والمبيعات

تعد جهود التسويق والمبيعات ضرورية لتحديد موضع المنتج والتواصل مع متخصصي الرعاية الصحية والمرضى. في عام 2022، أعلنت شركة Novo Nordisk عن مبيعات 174.5 مليار كرونة دنماركية، في المقام الأول من محافظها الخاصة بمرض السكري والسمنة. تستخدم الشركة استراتيجية متعددة القنوات بما في ذلك التسويق الرقمي والمبيعات المباشرة والتعاون مع مقدمي الرعاية الصحية.

الامتثال التنظيمي

يعد الامتثال للمعايير التنظيمية أمرًا حيويًا لصناعة الأدوية. تضمن شركة Novo Nordisk أن منتجاتها تلبي المتطلبات التي وضعتها الهيئات التنظيمية مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA). تخصص الشركة موارد كبيرة لضمان الالتزام؛ اعتبارًا من عام 2022، حوالي 6 مليار كرونة دانمركية تم إنفاقه على الأنشطة المتعلقة بالامتثال سنويًا.

النشاط الرئيسي	2022 الاستثمار	التجارب السريرية المستمرة	إيرادات المبيعات	الإنفاق على الامتثال
البحث والتطوير	27.3 مليار كرونة دنماركية	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد
تصنيع	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد
التجارب السريرية	لا يوجد	50 جارية	لا يوجد	لا يوجد
التسويق والمبيعات	لا يوجد	لا يوجد	174.5 مليار كرونة دنماركية	لا يوجد
الامتثال التنظيمي	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد	6 مليار كرونة دنماركية

Novo Nordisk A/S (NVO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنيات براءة اختراع

تمتلك شركة Novo Nordisk مجموعة قوية من التقنيات الحاصلة على براءة اختراع، والتي تعتبر ضرورية لعملها في مجال التكنولوجيا الحيوية والمستحضرات الصيدلانية. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت الشركة عن أكثر من 7000 براءة اختراع منحت عالميًا في مجالات علاجية مختلفة، لا سيما في رعاية مرضى السكري والعلاجات البديلة للهرمونات. أحدث براءة اختراع تم الإبلاغ عنها كانت لمنبهات مستقبلات GLP-1، والتي تعتبر حاسمة في علاج مرض السكري.

القوى العاملة الماهرة

توظف الشركة ما يقرب من 47000 فرد حول العالم اعتبارًا من نهاية عام 2022. وهذا يشمل المهنيين المهرة في البحث والتطوير والتصنيع والمبيعات. تستثمر شركة Novo Nordisk بكثافة في تدريب الموظفين وتطويرهم، وتنفق في كل مكان 100 مليون دولار سنويا لتعزيز قدرات القوى العاملة. لقد تم الاعتراف بالشركة باستمرار كأفضل صاحب عمل في الدنمارك والعالم.

مرافق التصنيع

تدير شركة Novo Nordisk 16 منشأة تصنيع حول العالم، مع استثمارات كبيرة في القدرات الإنتاجية الجديدة. وفي عام 2021، استثمرت الشركة تقريبًا 2 مليار دولار في توسيع قدراتها الإنتاجية، بما في ذلك مصنع جديد في كالوندبورج، الدنمارك، بميزانية تبلغ حوالي 500 مليون دولار. تعتبر هذه المرافق ضرورية لإنتاج الأنسولين ومنتجات GLP-1 والمواد البيولوجية الأخرى.

موقع المنشأة	نوع المنتج	الاستثمار (مليون دولار)	سنة التأسيس
كالوندبورج، الدنمارك	الأنسولين وGLP-1	500	1969
(كلايتون، كارولاينا الشمالية).	الأنسولين	358	2018
جيل، بلجيكا	الأنسولين	300	1985
البحث والتطوير، الدنمارك	المستحضرات الصيدلانية الحيوية	210	2019

رأس المال المالي

تحتفظ شركة Novo Nordisk بوضع مالي قوي، حيث يصل إجمالي أصولها إلى حوالي 70 مليار دولار اعتباراً من نهاية عام 2022. وفي عام 2022 وصلت إيرادات الشركة 24 مليار دولار، بزيادة 12% عن العام السابق. ظل هامش الربح الصافي للشركة موجودًا 30%مع إبراز كفاءتها في إدارة رأس المال.

مختبرات البحوث

تدير الشركة العديد من مختبرات الأبحاث الحديثة التي تركز على الابتكار في مرض السكري والسمنة واستبدال الهرمونات. في عام 2021، بلغت نفقات البحث والتطوير لشركة Novo Nordisk تقريبًا 2.9 مليار دولار، والذي يصل إلى حوالي 12% من إجمالي إيراداتها. تلعب هذه المختبرات دورًا محوريًا في تطوير خط إنتاج شركة Novo Nordisk، والذي يتضمن أكثر من 25 تجربة سريرية جارية لمرشحي الأدوية الجدد.

موقع معمل الأبحاث	منطقة التركيز	موظفين	الميزانية السنوية (مليون دولار)
باجفارد، الدنمارك	مرض السكري والسمنة	2,000	1,200
الصين	المستحضرات الصيدلانية	300	150
الولايات المتحدة	البيولوجيا	500	300

Novo Nordisk A/S (NVO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات مبتكرة للعناية بمرضى السكري

لقد قطعت شركة Novo Nordisk خطوات كبيرة في تطوير حلول مبتكرة لرعاية مرض السكري. تشمل عروض الشركة منبهات مستقبلات GLP-1، مثل أوزيمبيك‎ومنتجات الأنسولين طويلة المفعول مثل تريسيبا. في عام 2022، حقق قطاع رعاية مرضى السكري في نوفو نورديسك نموًا تقريبًا 188 مليار كرونة دنماركية (تقريبًا 27 مليار دولار

أنسولين عالي الجودة

تمتلك الشركة مجموعة قوية من منتجات الأنسولين التي تلبي الاحتياجات المتنوعة لمرضى السكري. في عام 2022، شكلت نوفو نورديسك ما يقرب من 28% من سوق الأنسولين العالمي، مع منتجاتها المتميزة مثل فشل و ليفيمير لعب الأدوار المحورية. تم إنشاء شريحة الأنسولين نفسها تقريبًا 140 مليار كرونة دنماركية (تقريبًا 20 مليار دولار) في الإيرادات، مما يسلط الضوء على أهمية الجودة والتوافر في هذا القطاع.

حلول الرعاية الصحية الشخصية

تؤكد شركة Novo Nordisk على خيارات العلاج الشخصية لتلبية احتياجات المرضى الفردية. ومن خلال استخدام تحليلات البيانات المتقدمة وملاحظات المرضى، قامت الشركة بتطوير خطط علاجية مخصصة. في عام 2023، أطلقت شركة Novo Nordisk منصة صحية رقمية جديدة تدمج المراقبة المستمرة للجلوكوز والتي من المتوقع أن تدعم أكثر من 1 مليون المرضى سنويا. تم تصميم هذه الحلول لتعزيز الالتزام بالدواء وتحسين نتائج المرضى.

سمعة العلامة التجارية القوية

تعتبر شركة Novo Nordisk واحدة من العلامات التجارية الرائدة في مجال رعاية مرضى السكري، والمعروفة بالتزامها بالجودة والابتكار. حدد تصنيف العلامات التجارية العالمي لعام 2021 شركة Novo Nordisk كواحدة من أفضل شركات الأدوية، حيث تقدر قيمة العلامة التجارية بحوالي 12 مليار دولار. تلعب هذه السمعة دورًا حاسمًا في كسب العملاء والاحتفاظ بهم وسط المنافسة المتزايدة.

دعم واسع النطاق للمرضى

تعطي شركة Novo Nordisk الأولوية لرعاية المرضى من خلال برامج الدعم الشاملة. اعتبارًا من عام 2023، تأثرت الشركة أكثر 1.5 مليون المرضى على مستوى العالم من خلال برامج مساعدة المرضى، والتي تشمل المساعدات المالية والتعليم والدعم الصحي المستمر. وقد وصل الاستثمار في هذه البرامج إلى ما يزيد عن 8 مليار كرونة دنماركية (تقريبًا 1.1 مليار دولار أمريكي) سنويًا، مما يعكس التزام الشركة بتعزيز تجربة المريض.

المنتج/الخدمة	الإيرادات (مليار كرونة دنماركية)	حصة السوق العالمية (%)	قيمة العلامة التجارية (مليار دولار أمريكي)
قسم رعاية مرضى السكري	188	--	12
منتجات الأنسولين	140	28	--
برامج دعم المرضى	8	--	--

Novo Nordisk A/S (NVO) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة للمريض

تتفاعل شركة Novo Nordisk مباشرة مع المرضى من خلال منصات مختلفة لفهم احتياجاتهم بشكل أفضل وتحسين الالتزام بالأدوية. وفي عام 2022، أبلغت الشركة عن وجود أكثر من مليون مشارك نشط في برامجها برامج دعم المرضى، والذي يتضمن التوجيه الشخصي وإدارة العلاج.

خطوط المساعدة لخدمة العملاء

يقوم قسم خدمة العملاء في Novo Nordisk بتشغيل خطوط المساعدة التي تلبي استفسارات المرضى واحتياجات الدعم. في عام 2023، تم التعامل مع الخدمة تقريبًا 500000 مكالمة عبر مناطق مختلفة، مما يوفر معلومات حيوية حول استخدام المنتج والآثار الجانبية واستعلامات التأمين.

تعاون مقدمي الرعاية الصحية

تتعاون Novo Nordisk مع مقدمي الرعاية الصحية لتحسين رعاية المرضى. الشركة لديها شراكات مع أكثر من 60 ألف متخصص في الرعاية الصحية في جميع أنحاء العالم، مع التركيز على إدارة مرض السكري وعلاج السمنة.

منطقة	عدد مقدمي الرعاية الصحية
أمريكا الشمالية	20,000
أوروبا	25,000
آسيا	15,000

البرامج التعليمية

يعد التعليم عنصرًا أساسيًا في إستراتيجية علاقات العملاء لدى Novo Nordisk. تستثمر الشركة تقريبا 100 مليون دولار سنويًا في البرامج التعليمية التي تستهدف المرضى ومتخصصي الرعاية الصحية لتحسين فهم المرض وتقنيات إدارته.

• ندوات عبر الإنترنت
• ورش العمل والندوات
• المواد الإعلامية للمريض

برامج الولاء

تطبق شركة Novo Nordisk برامج الولاء لتحفيز الاستخدام المستمر لمنتجاتها. وذكرت الشركة أنه في عام 2022، انتهى 300.000 مريض شارك في مبادرات الولاء التي تهدف إلى تحسين الالتزام بالعلاجات الموصوفة.

برنامج	مشاركون	سنة الإطلاق
برنامج الولاء لرعاية مرضى السكري	200,000	2018
مكافآت إدارة السمنة	100,000	2020
دعم الأمراض المزمنة	50,000	2021

Novo Nordisk A/S (NVO) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف شركة Novo Nordisk قوة مبيعات مباشرة قوية لإشراك متخصصي الرعاية الصحية وزيادة الوعي بالمنتج. في عام 2022، أعلنت الشركة تقريبًا 4,000 مندوبي المبيعات الميدانيين في جميع أنحاء العالم. هدفهم الأساسي هو توفير التعليم حول المجالات العلاجية في نوفو نورديسك، بما في ذلك مرض السكري والهيموفيليا والسمنة. وفقا لأحدث البيانات، ساهمت قوة المبيعات المباشرة ل 65% من إجمالي مبيعات الشركة.

المنصات عبر الإنترنت

قامت شركة Novo Nordisk باستثمارات كبيرة في المنصات الرقمية للوصول إلى المرضى ومتخصصي الرعاية الصحية. وفي عام 2023، أفادت الشركة أن مبيعاتها عبر الإنترنت من خلال موقعها على الإنترنت ومنصات الطرف الثالث قد شكلت 15% من إجمالي الإيرادات بمعدل نمو 25% سنة بعد سنة. تركز الإستراتيجية الرقمية على توفير الموارد التعليمية ومعلومات المنتج وخدمات الوصفات الطبية عبر الإنترنت.

الصيدليات

تلعب الصيدليات دورًا حاسمًا في توزيع منتجات Novo Nordisk. في عام 2022، أكثر من 90% من صيدليات البيع بالتجزئة في الأسواق الرئيسية قامت بتخزين منتجاتها، بما في ذلك الأنسولين والأدوية الأخرى المرتبطة بمرض السكري. لدى الشركة شراكات مع سلاسل الصيدليات الرائدة، والتي أنتجت تقريبًا 1.5 مليار دولار في المبيعات خلال السنة المالية الماضية. تلعب الصيدليات دورًا أساسيًا في ضمان وصول منتجات Novo Nordisk إلى المرضى وتوزيعها.

المستشفيات والعيادات

تحتفظ شركة Novo Nordisk بحضور قوي في المستشفيات والعيادات، حيث يتم تقديم منتجاتها مباشرة للمرضى. وفي عام 2023، شكلت المستشفيات حوالي 30% من مبيعات الشركة. تتعاون الشركة مع أكثر من 2,500 المستشفيات على مستوى العالم لتوفير التدريب والموارد لمتخصصي الرعاية الصحية. اعتبارًا من أحدث التقارير، يتم عرض منتجات Novo Nordisk القابلة للحقن تقريبًا 85% بروتوكولات رعاية مرضى السكري في المستشفيات.

شركاء التوزيع

يعد شركاء التوزيع ضروريين لتواصل شركة Novo Nordisk، خاصة في الأسواق الناشئة. الشركة شريكة مع أكثر من 100 الموزعين في جميع أنحاء العالم لضمان وصول منتجاتها إلى أسواق متنوعة. وفي عام 2023، أدت هذه الشراكات إلى مبيعات بلغت حوالي 2 مليار دولار، يمثل حوالي 20% من إجمالي إيرادات الشركة. تعمل اتفاقيات التوزيع في المناطق الرئيسية على تعزيز اختراق السوق وتوافر المنتج بشكل كبير.

نوع القناة	إجمالي مساهمة الإيرادات (%)	مبيعات 2022 (مليار دولار)	معدل النمو المقدر (٪)
قوة البيع المباشر	65	6.5	5
المنصات عبر الإنترنت	15	1.5	25
الصيدليات	10	1.0	10
المستشفيات والعيادات	30	3.0	8
شركاء التوزيع	20	2.0	15

Novo Nordisk A/S (NVO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مرضى السكري

نوفو نورديسك هي شركة عالمية رائدة في مجال تصنيع أدوية مرض السكري، مع مجموعة واسعة تشمل الأنسولين ومنبهات مستقبلات GLP-1. في عام 2022 تقريبًا 537 مليون كان البالغون على مستوى العالم مصابين بمرض السكري، ومن المتوقع أن يرتفع هذا العدد إلى 643 مليون بحلول عام 2030، و 783 مليون بحلول عام 2045، وفقًا للاتحاد الدولي للسكري.

أنتجت الشركة حوالي 22.9 مليار دولار أمريكي في الإيرادات من منتجات رعاية مرضى السكري في عام 2022، وهو جزء كبير من إجمالي مبيعاتها. وهذا يسلط الضوء على أهمية مرضى السكري باعتبارهم شريحة عملاء مهمة لشركة Novo Nordisk.

المتخصصين في الرعاية الصحية

تتعاون شركة Novo Nordisk بشكل وثيق مع المتخصصين في الرعاية الصحية، بما في ذلك أطباء الغدد الصماء وأخصائيي مرض السكري والممرضات المتخصصين في إدارة مرض السكري. تستثمر الشركة بكثافة في البرامج والموارد التعليمية لمقدمي الرعاية الصحية. في عام 2021، أعلنت شركة نوفو نورديسك عن إجراء أكثر من ذلك 500,000 التفاعلات المهنية في مجال الرعاية الصحية للأغراض التعليمية على مستوى العالم.

وعلاوة على ذلك، أشارت دراسة استقصائية إلى أن حولها 84% من مقدمي الرعاية الصحية يفضلون العمل مع شركات الأدوية التي تقدم دعمًا تعليميًا إضافيًا لرعاية مرض السكري.

المستشفيات والعيادات

تشكل المستشفيات والعيادات شريحة عملاء رئيسية لشركة Novo Nordisk، حيث إنها مواقع رئيسية لإدارة علاجات مرض السكري. في عام 2022، قامت شركة Novo Nordisk بتزويد الأنسولين لأكثر من شخص 28,000 المستشفيات في جميع أنحاء العالم. وتتمتع الشركة بحضور قوي في سوق المستشفيات، حيث تساهم بما يقرب من 20% من إجمالي إنفاق صيدلية المستشفى على منتجات رعاية مرضى السكري.

وبلغ إجمالي مبيعات الشركة من خلال المستشفيات حوالي 4 مليار دولار أمريكي في عام 2022.

شركات التأمين

تلعب شركات التأمين دورًا حيويًا في توزيع منتجات Novo Nordisk. تقريبًا 95% من المرضى في الدول المتقدمة لديهم تغطية تأمينية لأدوية مرض السكري. تشمل هذه التغطية شركات التأمين العامة والخاصة، حيث تتفاوض شركة Novo Nordisk على اتفاقيات الوصول لضمان حصول المرضى على الأدوية.

في عام 2021، يقدر 1.8 تريليون دولار تم إنفاقها عالميًا على الرعاية الصحية المرتبطة بمرض السكري، والتي يتم تغطية معظمها من خلال التأمين. وهذا يسلط الضوء على التأثير الحاسم الذي تلعبه شركات التأمين في تسهيل وصول المرضى إلى علاجات نوفو نورديسك.

الصيدليات

وتمثل الصيدليات شريحة كبيرة أخرى من العملاء، حيث تعمل كنقطة وصول رئيسية لمرضى السكري إلى منتجات نوفو نورديسك. في عام 2022، دخلت Novo Nordisk في شراكة مع أكثر من 100,000 الصيدليات على مستوى العالم، مما يضمن توافر الأنسولين ومنتجات العناية بمرض السكري.

من المتوقع أن يصل سوق الأنسولين العالمي إلى ما يقرب من 41 مليار دولار بحلول عام 2027، حيث تتعامل الصيدليات مع جزء كبير من هذا التوزيع. بلغت مبيعات نوفو نورديسك من خلال الصيدليات حوالي 6 مليارات دولار في عام 2022.

شريحة العملاء	السكان / المرضى	مساهمة الإيرادات (2022)	معدل نمو السوق
مرضى السكر	537 مليون (2022)	22.9 مليار دولار أمريكي	معدل نمو سنوي مركب 10% (2022-2030)
متخصصو الرعاية الصحية	500.000 تفاعل	لا يوجد	لا يوجد
المستشفيات والعيادات	28.000 مستشفى	4 مليار دولار أمريكي	معدل نمو سنوي مركب 5% (2022-2027)
شركات التأمين	تغطية 95% (الدول المتقدمة)	لا يوجد	معدل نمو سنوي مركب 8% (2022-2027)
الصيدليات	100.000 صيدلية	6 مليارات دولار	معدل نمو سنوي مركب 6% (2022-2027)

Novo Nordisk A/S (NVO) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

في عام 2022، أنفقت نوفو نورديسك ما يقرب من 3.1 مليار دولار بشأن أنشطة البحث والتطوير. ويمثل هذا حوالي 14% من إجمالي الإيراداتمؤكدا التزام الشركة بتطوير علاجات مبتكرة.

تكاليف التصنيع

بلغت تكاليف التصنيع لشركة Novo Nordisk لعام 2022 تقريبًا 1.5 مليار دولار، مدفوعًا في المقام الأول بإنتاج الأنسولين والمواد البيولوجية الأخرى. تكلفة البضائع المباعة تشكل حولها 30% من إجمالي الإيرادات.

سنة	إجمالي الإيرادات	تكلفة البضاعة المباعة	تكاليف التصنيع
2020	20.5 مليار دولار	6.4 مليار دولار	1.4 مليار دولار
2021	22.5 مليار دولار	6.8 مليار دولار	1.6 مليار دولار
2022	24.1 مليار دولار	7.3 مليار دولار	1.5 مليار دولار

التسويق والمبيعات

في عام 2022، تحدثت نوفو نورديسك عن 3.4 مليار دولار لأنشطة التسويق والمبيعات، مما يعكس التركيز الاستراتيجي على توسيع نطاق تواجدها العالمي، وخاصة في الأسواق الناشئة. وشكلت مصاريف التسويق والمبيعات ما يقرب من 14% من إجمالي الإيرادات.

• مصاريف فريق المبيعات: 1.8 مليار دولار
• الأنشطة الإعلانية والترويجية: 1.6 مليار دولار

تكاليف التوزيع

وصلت تكاليف التوزيع لـ Novo Nordisk إلى حوالي 1000 دولار 1 مليار دولار في عام 2022. ويشمل ذلك التكاليف المرتبطة باللوجستيات والتخزين ونقل المنتجات إلى مقدمي الرعاية الصحية في جميع أنحاء العالم.

الامتثال التنظيمي

تكبدت نوفو نورديسك تقريبا 500 مليون دولار في نفقات الامتثال التنظيمي في عام 2022. وتشمل هذه التكاليف التجارب السريرية، وضمان الجودة، والأنشطة الأساسية للالتزام بالمعايير التنظيمية عبر مختلف الأسواق.

سنة	نفقات البحث والتطوير	تكاليف التصنيع	التسويق والمبيعات	تكاليف التوزيع	الامتثال التنظيمي
2020	2.5 مليار دولار	1.4 مليار دولار	2.8 مليار دولار	800 مليون دولار	400 مليون دولار
2021	2.8 مليار دولار	1.6 مليار دولار	3.0 مليار دولار	950 مليون دولار	450 مليون دولار
2022	3.1 مليار دولار	1.5 مليار دولار	3.4 مليار دولار	1 مليار دولار	500 مليون دولار

Novo Nordisk A/S (NVO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

في السنة المالية 2022، أعلنت شركة Novo Nordisk عن مبيعات منتجات بقيمة 173.7 مليار كرونة دنماركية (حوالي 25.3 مليار دولار أمريكي). وجاءت غالبية هذه المبيعات من منتجات رعاية مرضى السكري، وهو ما يمثل حوالي 130.1 مليار كرونة دانمركية.

فئة المنتج	مبيعات المنتجات (مليار كرونة دنماركية)
رعاية مرض السكري	130.1
رعاية السمنة	19.0
المستحضرات الصيدلانية الحيوية	24.6

رسوم الترخيص

في عام 2022، حققت شركة Novo Nordisk إيرادات ترخيص تبلغ حوالي 4.5 مليار كرونة دنماركية (حوالي 661 مليون دولار أمريكي) من اتفاقيات مختلفة. تتضمن هذه الاتفاقيات شراكات مع شركات مثل التعاون مع Eli Lilly لعلاج مرض السكري.

عقود الخدمة

تحقق شركة Novo Nordisk إيراداتها من خلال عقود الخدمة، وذلك في المقام الأول في شكل صيانة ودعم لأجهزتها الطبية. تم الإبلاغ عن الإيرادات من عقود الخدمة بمبلغ 1.2 مليار كرونة دنماركية (حوالي 176 مليون دولار أمريكي) في عام 2022.

اتفاقيات التعاون

لدى الشركة شراكات استراتيجية واتفاقيات تعاونية تساهم في تدفق إيراداتها، حيث يصل إجمالي الإيرادات من التعاون إلى 3.3 مليار كرونة دنماركية (حوالي 485 مليون دولار أمريكي) في عام 2022. غالبًا ما تركز هذه التعاونات على البحث المشترك وتطوير علاجات جديدة.

الشركاء المتعاونين	الإيرادات من التعاون (مليار كرونة دنماركية)
ايلي ليلي	1.5
سانوفي	1.0
شركاء آخرون	0.8

المنح الحكومية

تتلقى شركة Novo Nordisk العديد من المنح الحكومية والتمويل المتعلق بمشاريعها البحثية. بالنسبة للسنة المالية 2022، بلغت المنح الحكومية 800 مليون كرونة دنماركية (حوالي 118 مليون دولار أمريكي)، مما يساعد في تطوير علاجات جديدة لمرض السكري.