تحليل المزيج التسويقي لشركة News Corporation (NWSA).

مقدمة

استكشاف المشهد الديناميكي لاستراتيجيات الأعمال الحديثة، تقدم شركة News Corporation (NWSA) دراسة حالة رائعة من خلال عدسة إطار المزيج التسويقي التقليدي، والمعروف باسم الأربعة P's: منتج, مكان, ترقية، و سعر. يسعى هذا التحليل إلى كشف كيفية انسجام هذه المكونات الأساسية للحفاظ على مكانة News Corporation كشركة رائدة عالميًا في صناعة الأخبار والإعلام، مما يدل على قدرتها على التكيف وبراعتها الإستراتيجية في سوق سريع التطور.

منتج

تعمل شركة News Corporation، تحت مؤشرها NWSA، كشركة خدمات إعلامية ومعلوماتية متنوعة. تشمل مجموعة منتجات NWSA عدة قطاعات متميزة:

• أخبار: يشمل إنتاج وتوزيع الأخبار المطبوعة وتنسيقات الأخبار الرقمية. تشمل العلامات التجارية البارزة ضمن هذه الفئة صحيفة وول ستريت جورنال، وذا تايمز، وذا صن، وذا أستراليان.
• نشر الكتب: يتم تشغيلها من خلال شركة HarperCollins، وهي شركة فرعية تقدم نطاقًا واسعًا من الأنواع بالتنسيقات المطبوعة والرقمية. اعتبارًا من أحدث تقرير مالي، يمتلك ناشرو HarperCollins أكثر من 120 نسخة مطبوعة ذات علامة تجارية، مع توفر كتب بـ 17 لغة، وبيعها في أكثر من 150 دولة.
• الخدمات العقارية الرقمية: تتألف في المقام الأول من Realtor.com وغيرها من الشركات الإعلانية العقارية الفرعية. تظهر تقارير السنة المالية 2022 زيادة في الإيرادات بنسبة 23% في قطاع الخدمات العقارية الرقمية.
• برمجة شبكات الكابلات: يتضمن ذلك إنتاج وترخيص البرامج الموزعة عبر أنظمة تلفزيون الكابل في الولايات المتحدة وعلى المستوى الدولي، بما في ذلك FS1 وFS2 وقناة فوكس نيوز. وفقًا للنتائج المالية الأخيرة، حققت برمجة شبكات الكابل إيرادات بقيمة 5.4 مليار دولار للسنة المالية 2022.
• التلفاز المدفوع: يغطي خدمات التلفزيون القائمة على الاشتراك، بما في ذلك خدمات البث الرياضي Foxtel وKAYO في أستراليا. بلغ إجمالي عدد مشتركي Foxtel حوالي 3.8 مليون اعتبارًا من عام 2022، مما يدل على اتجاه النمو المطرد.
• خدمات ومنتجات التعليم الرقمي: يركز على المنصات الرقمية والتطبيقات التعليمية التي تهدف إلى مساعدة المتعلمين والمعلمين. يتم تجميع تفاصيل الإيرادات المحددة لهذا القطاع ضمن فئات أوسع ولا يتم الكشف عنها بشكل منفصل.
• البرامج الرياضية والمحتوى الترفيهي الآخر: يشمل بث الأحداث الرياضية المحلية والعالمية وغيرها من المحتويات الترفيهية. ويستفيد هذا القطاع من أعداد المشاهدة المرتفعة خاصة بالنسبة للبث الرياضي المتميز.

يتم تطوير كل فئة من فئات المنتجات بشكل استراتيجي لتلبية احتياجات قطاع السوق الخاص بها، والاستفادة من الاعتراف العالمي بالعلامة التجارية والفرص عبر الأنظمة الأساسية لتعزيز تجربة المستخدم والربحية. يعد تنويع عروض منتجات NWSA جزءًا لا يتجزأ من هيكل إيراداتها، مما يضمن محفظة متوازنة يمكنها تحمل ظروف السوق المتغيرة.

مكان

تعمل شركة News Corporation، وهي شركة عالمية لخدمات الإعلام والمعلومات، على الاستفادة من مجموعة متنوعة من شبكات التوزيع لتعظيم مدى وصول محتواها وتأثيره عبر مناطق جغرافية ومنصات مختلفة.

• العمليات الدولية: قوية بشكل خاص في ثلاثة أسواق رئيسية - الولايات المتحدة، أستراليا، و المملكة المتحدة. ولا تعمل هذه المناطق كأسواق رئيسية فحسب، بل تعمل أيضًا كقواعد تشغيلية لنشر المحتوى الإقليمي.
• قنوات التوزيع:
  • توزيع الطباعة: تشمل الصحف والمجلات العالمية المشهورة،
  • المنصات الرقمية: بدءًا من مواقع الويب الخاصة إلى مجمعي المحتوى التابعين لجهات خارجية ومنصات الوسائط الاجتماعية. وفقًا لأحدث التقارير المالية، تمثل الإيرادات الرقمية جزءًا متزايدًا كبيرًا من أرباح News Corp.
• إمكانية الوصول إلى الأخبار والمحتوى:
  • التواجد على الشبكة: يتم تسليم الأخبار والمعلومات الهامة من خلال مواقع الويب مثل The Wall Street Journal، وNYPost، وThe Times UK، وغيرها من المواقع التي تجتذب بشكل جماعي ملايين الزوار الفريدين شهريًا.
  • تطبيقات الموبايل: تعزيز مشاركة المستهلكين من خلال تطبيقات الهاتف المحمول، والتي تحافظ على مقاييس التنزيل والاستخدام القوية عبر أسواق التطبيقات الرئيسية.
• توزيع الكتاب: يمتد من خلال المكتبات التقليدية وتجار التجزئة عبر الإنترنت. وأفادت شركة HarperCollins، وهي شركة تابعة لشركة News Corp، بأنها تقوم بتوزيع الملايين من الكتب المطبوعة والرقمية سنويًا، لتلبية احتياجات نطاق واسع من الجمهور.

إن الحفاظ على استراتيجية توزيع متعددة القنوات يسمح لشركة News Corporation بالحفاظ على مكانتها كلاعب عالمي رائد في قطاع الإعلام، والتكيف بشكل فعال مع التحولات في سلوك المستهلك والتقدم التكنولوجي.

ترقية

عند تشكيل حضور News Corporation في السوق، يتم التركيز بشكل كبير على الاستراتيجيات الترويجية متعددة الأوجه. تشمل هذه العروض الترويجية وسائط وأشكالًا مختلفة، تهدف إلى الوصول إلى جمهور عريض وإشراك المستهلكين بشكل فعال.

• الإعلانات التلفزيونية والإلكترونية: يتم توجيه جزء كبير من ميزانية إعلانات News Corp إلى الإعلانات التلفزيونية والإعلانات عبر الإنترنت. يتضمن ذلك مواضع الإعلانات المستهدفة على منصات البث الشهيرة والحملات الرقمية عبر الأنظمة الأساسية لتحسين الوصول.
• منصات التواصل الاجتماعي: تستفيد شركة News Corp من منصات وسائل التواصل الاجتماعي بشكل مكثف، من خلال الحملات على Facebook وTwitter وInstagram. تركز جهودهم على زيادة مشاركة المتابعين إلى الحد الأقصى من خلال المحتوى المنسق والمشاركات التفاعلية.
• العلاقات العامة: يستخدم البيانات الصحفية والأحداث على نطاق واسع لإدارة التصورات العامة وتوصيل أحداث الشركة. وفي عام 2022، تم نشر أكثر من 100 بيان صحفي، يؤكد على إنجازات الشركة والتحركات الاستراتيجية.
• الشراكات والرعاية: شاركت في العديد من الشراكات والرعاية، وخاصة في الأحداث الرياضية والثقافية. والجدير بالذكر أن شركة نيوز كورب قامت برعاية المهرجان السينمائي الدولي لعام 2022، والذي اجتذب أكثر من 50 ألف مشارك وحظي بتغطية إعلامية كبيرة.
• التسويق عبر البريد الإلكتروني: يقوم بتشغيل حملات تسويق قوية عبر البريد الإلكتروني تستهدف العملاء الحاليين والمحتملين بعروض مخصصة. وفي عام 2022، تم إرسال حوالي 12 مليون بريد إلكتروني شهريًا، مما ساهم في زيادة بنسبة 5% في المشاركة المباشرة للمستهلكين.
• العروض الترويجية القائمة على الاشتراك: يقدم حزم اشتراك متنوعة، ويروج لها بخصومات خاصة ومحتوى حصري. وقد أدت هذه الاستراتيجية إلى زيادة بنسبة 3% في معدلات الاشتراك على أساس سنوي.

تم تصميم الاستراتيجيات الترويجية التي تستخدمها News Corp للتكامل بسلاسة مع اتجاهات وسائل الإعلام وسلوك المستهلك، وتصميم أساليبها لتحسين الوصول والتأثير. وتنعكس النتائج في نتائجهم المالية، حيث تساهم عائدات الإعلانات بشكل كبير في إجمالي أرباحهم.

سعر

تطبق News Corporation (NWSA) إستراتيجية تسعير متنوعة عبر محفظتها المتنوعة، حيث تقوم بتكييف منهجها مع المنتجات والأسواق المختلفة لتحسين الربحية:

• نماذج الاشتراك: تقدم News Corporation نماذج اشتراك متنوعة للمحتوى الرقمي وخدمات الكابل. على سبيل المثال، اعتبارًا من أحدث تقرير مالي، يبلغ سعر الاشتراك الشهري الأساسي في صحيفة وول ستريت جورنال حوالي 38.99 دولارًا. وفي الوقت نفسه، تبدأ الاشتراكات الرقمية، مثل تلك الخاصة بصحيفة نيويورك بوست، بحوالي 9.99 دولارًا شهريًا.
• تسعير الكتاب: تتنافس شركة HarperCollins، وهي شركة تابعة لشركة News Corporation، في سوق الكتب بتنسيقات الكتب المادية والإلكترونية. يتراوح متوسط ​​سعر الكتب ذات الغلاف المقوى التي تم إصدارها حديثًا من 27.99 دولارًا إلى 34.99 دولارًا، في حين تتراوح أسعار الكتب الإلكترونية عمومًا بين 12.99 دولارًا و14.99 دولارًا.
• أسعار الإعلانات: تختلف أسعار الإعلانات بشكل كبير بناءً على الوسيط ومدى الوصول. على سبيل المثال، يمكن أن تبلغ تكلفة إعلان في وقت الذروة مدته 30 ثانية على إحدى شبكات التلفزيون الخاصة بهم ما يزيد عن 200 ألف دولار. في المقابل، يتم تسعير مواضع الإعلانات في التنسيقات الرقمية، كما هو الحال على مواقع الويب الإخبارية الخاصة بها، اعتمادًا على حجم الإعلان وشكله ومدته، حيث تتراوح التكاليف من بضع مئات إلى عشرات الآلاف من الدولارات يوميًا استنادًا إلى الخصائص المحددة و الوصول المستهدف.

الاختلافات الموسمية والترويجية: بالإضافة إلى ذلك، تقوم News Corporation بشكل متكرر بتعديل الأسعار أثناء الأحداث الكبرى أو العطلات أو في الحملات الترويجية لتعزيز مشاركة العملاء وحجم المبيعات. على سبيل المثال، خلال الانتخابات السياسية الكبرى أو الألعاب الأولمبية، تشهد أسعار الإعلانات ارتفاعًا كبيرًا بسبب زيادة نسبة المشاهدة.

ترتبط استراتيجية التسعير الخاصة بالشركة ارتباطًا وثيقًا بظروف السوق والديناميكيات التنافسية، حيث تستفيد من نماذج التسعير والتحليلات المتطورة للحفاظ على قدرتها التنافسية مع السعي لتحقيق أقصى قدر من تدفقات الإيرادات من وحدات الأعمال المختلفة.

خاتمة

باختصار، مؤسسة الأخبار يوضح المزيج التسويقي نهجًا ديناميكيًا للتغلب على تعقيدات صناعة الإعلام. بفضل مجموعة منتجات متنوعة، ووضع استراتيجي في تنسيقات متعددة، وأساليب ترويجية مبتكرة، واستراتيجيات تسعير تنافسية، تعمل NWSA على الموازنة ببراعة بين العناصر الأربعة للحفاظ على مكانتها كرائدة في المشهد الإعلامي العالمي. إن فهم هذه العناصر يوفر رؤى قيمة حول كيفية بقاء News Corporation ليس فقط بل وازدهارها وسط متطلبات السوق المتطورة وتفضيلات المستهلكين.