Olink Holding AB (publ) (OLK): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التكنولوجيا الحيوية الديناميكي، فهم قماش نموذج الأعمال تقدم شركة Olink Holding AB (publ) (OLK) لمحة رائعة عن كيفية وضع هذه الشركة المبتكرة لنفسها لتحقيق النجاح. مع إطار قوي يؤكد الشراكات الرئيسية, تيارات النشاط، و تتمحور حول العملاء الاستراتيجيات، تقوم شركة Olink بإعادة تشكيل حلول البروتينات. الخوض في تعقيدات عملياتهم الممتدة

• مقترحات القيمة
• علاقات العملاء
• تدفقات الإيرادات

- واكتشف كيف يوازنون بين التكنولوجيا والالتزام بالتميز. استكشف أدناه لتكتشف ما يغذي نمو Olink وابتكارها!

Olink Holding AB (publ) (OLK) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

المؤسسات البحثية

تتعاون Olink مع العديد من الشركات الرائدة المؤسسات البحثية لتعزيز تكنولوجيا البروتينات الخاصة بهم والتحقق من صحة التطبيقات في مختلف المجالات. تعتبر هذه الشراكات محورية لتطوير منهجيات البحث وتوسيع نطاق الاكتشافات في علم البروتينات.

• تشمل الشراكات التعاون مع جامعة أوبسالا و معهد كارولينسكا.
• مشاريع مشتركة تركز على اكتشاف العلامات الحيوية، وفهم آلية المرض، والتدخلات العلاجية.

شركات التكنولوجيا الحيوية

أنشأت شركة Olink شراكات مع شركات التكنولوجيا الحيوية البارزة لتطوير حلول مبتكرة تعمل على تحسين أبحاث علوم الحياة. تتيح عمليات التعاون هذه دمج الخبرات لتسريع تطوير المنتجات والوصول إلى الأسواق.

• التعاون مع شركات مثل الحرارية فيشر العلمية و فرينوم.
• التركيز على دمج تقنيات العلامات الحيوية للبروتين من Olink مع منصات التشخيص الأخرى.

شريك	نوع التعاون	سنة التأسيس	منطقة التركيز
الحرارية فيشر العلمية	التكامل التكنولوجي	2021	الحلول التشخيصية
فرينوم	التعاون البحثي	2020	الكشف المبكر عن السرطان

الموردين الرئيسيين

تعد إدارة العلاقات الفعالة مع الموردين الرئيسيين أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق الكفاءة التشغيلية لشركة Olink. تركز الشركة على تأمين الكواشف والمكونات عالية الجودة الضرورية لفحوصاتها، مما يضمن موثوقية المنتج والابتكار.

• التعاقدات مع الموردين مثل ميليبور سيجما و تقنيات اجيلنت.
• تؤكد الشراكات على مراقبة الجودة وقوة سلسلة التوريد.

مزود	المنتج/الخدمة	قيمة العقد (تقديرية)	شروط التسليم
ميليبور سيجما	الكواشف	10 ملايين دولار / سنة	تسليم ربع سنوي
تقنيات اجيلنت	الأجهزة	8 مليون دولار سنويا	التسليم نصف السنوي

شركاء التوزيع

يتم دعم نجاح Olink في الوصول إلى أسواق أوسع من خلال التحالفات الإستراتيجية مع شركاء التوزيع. تعمل هذه الشراكات على تسهيل التوزيع العالمي لفحوصات وتقنيات Olink، مما يعزز إمكانية الوصول إليها للباحثين في جميع أنحاء العالم.

• التعاون مع الموزعين مثل جنرال إلكتريك للرعاية الصحية و مختبرات الأشعة الحيوية.
• التركيز على توسيع التواجد في السوق في أوروبا وأمريكا الشمالية وآسيا.

موزع	منطقة	نوع اتفاقية التوزيع	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
جنرال إلكتريك للرعاية الصحية	أمريكا الشمالية	حصري	30%
مختبرات الأشعة الحيوية	أوروبا	غير حصري	25%

Olink Holding AB (publ) (OLK) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تركز شركة Olink Holding AB على تطوير منتجات عالية الجودة في مجال البروتينات، تصميم الحلول التي تسهل قياسات المؤشرات الحيوية الدقيقة والحساسة.

في عام 2022، أعلنت شركة Olink عن إيرادات قدرها 1.65 مليار كرونة سويدية (162 مليون دولار) مدفوعة بالإطلاق الناجح لمنصة Olink Explore الخاصة بهم.

استثمرت الشركة ما يقرب من 27% من إجمالي إيراداتها في البحث والتطوير، أي ما يعادل حوالي 445.5 مليون كرونة سويدية (44 مليون دولار) للابتكار المستمر.

البحث والابتكار

ويتجلى التزام Olink بالبحث والابتكار من خلال شراكاتها مع مختلف المؤسسات والمنظمات الأكاديمية. في عام 2022، تعاونت Olink مع أكثر من 150 المؤسسات الأكاديمية في جميع أنحاء العالم للاستفادة من التكنولوجيا الخاصة بها لتعزيز البحوث البروتينية.

والجدير بالذكر أن جهودهم في مجال الابتكار أدت إلى أكثر من ذلك 20 منشورات علمية جديدة تسلط الضوء على تطبيقات التكنولوجيا في الأبحاث السريرية واكتشاف الأدوية.

في عام 2023، خصصت شركة Olink 100 مليون كرونة سويدية (10 ملايين دولار) خصيصًا لتوسيع قدرات البحث والتطوير لتنويع عروض منتجاتها.

التسويق والمبيعات

تستخدم شركة Olink إستراتيجية تسويقية قوية للترويج لمنتجاتها عالميًا. لقد أبلغوا عن نمو قاعدة العملاء بنسبة 35% على أساس سنوي، بإجمالي يزيد عن 2,500 العملاء بحلول عام 2022.

ومن المتوقع أن يصل السوق العالمي للبروتينات 56 مليار دولار بحلول عام 2025، مما يوفر فرصة كبيرة لشركة Olink لتوسيع حصتها في السوق.

سنة	الإيرادات (مليون دولار)	نمو العملاء (٪)	حجم السوق (المتوقع، مليار دولار)
2022	162	35	56
2021	120	25	52
2020	90	20	48

دعم العملاء

يعد دعم العملاء جزءًا مهمًا من عمليات Olink. لقد استثمرت الشركة بشكل كبير في فريق خدمة العملاء لديها، والذي نما بشكل كبير 50% على مدى العامين الماضيين.

اعتبارًا من عام 2022، تدير شركة Olink خط دعم مخصص يمكن الوصول إليه من الداخل 24 ساعة للاستفسارات، مع معدل رضا العملاء 92%.

• وقت الاستجابة: متوسط ​​8 ساعات
• حالات الدعم الفني التي تم حلها: 90% ضمن جيش تحرير السودان
• الدورات التدريبية التي تم إجراؤها: أكثر من 300 في عام 2022

إن تفاني Olink في البنية التحتية القوية لدعم العملاء يعزز العلاقات مع العملاء، ويعزز الشراكات المستمرة في مجال البروتينات.

Olink Holding AB (publ) (OLK) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنيات براءة اختراع

تمتلك شركة Olink Holding AB مجموعة قوية من التقنيات الحاصلة على براءة اختراع والضرورية لعملياتها. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تمتلك Olink أكثر من 50 براءة اختراع تتعلق بمنتجاتها فحص تمديد القرب (PEA) التكنولوجيا، والتي تمكن التحليل البروتيني شديد الحساسية. توفر التقنيات الحاصلة على براءة اختراع ميزة تنافسية في سوق التكنولوجيا الحيوية، مما يسمح بتطوير منتجات مبتكرة.

القوى العاملة الماهرة

توظف شركة Olink ما يقرب من 250 متخصصًا ماهرًا في جميع أنحاء العالم، مع التركيز على البحث والتطوير وابتكار المنتجات ودعم العملاء. تضم القوى العاملة متخصصين حاصلين على درجات علمية متقدمة في المجالات ذات الصلة:

• الكيمياء الحيوية
• علم الوراثة
• المعلوماتية الحيوية
• هندسة

اعتبارًا من عام 2023، يبلغ متوسط ​​الراتب لموظفي البحث والتطوير في Olink حوالي 85000 دولار سنويًا، مما يعكس المهارات المتخصصة للغاية لموظفيها.

مرافق البحث والتطوير

يتم دعم عمليات البحث والتطوير الخاصة بشركة Olink من خلال مرافق متقدمة تقع في أوبسالا، السويد. يشمل مركز البحث والتطوير ما يلي:

• مساحة المعمل 5000 قدم مربع
• معدات حديثة تبلغ قيمتها حوالي 10 ملايين دولار
• الإنفاق السنوي على البحث والتطوير حوالي 20 مليون دولار

وينصب التركيز على تعزيز التقنيات الحالية وتطوير فحوصات جديدة لتوسيع مجموعة المنتجات.

نوع المورد	وصف	البيانات المالية
براءات الاختراع	تمتلك Olink أكثر من 50 براءة اختراع تتعلق بالبروتينات.	وتقدر قيمتها بـ 100 مليون دولار
القوى العاملة	تقريبا. 250 من المهنيين المهرة في مجال التكنولوجيا الحيوية.	متوسط ​​الراتب: 85.000 دولار في السنة
مرافق البحث والتطوير	مساحة معملية تبلغ 5000 قدم مربع في أوبسالا.	قيمة المعدات: 10 ملايين دولار؛ الإنفاق السنوي على البحث والتطوير: 20 مليون دولار
رأس المال المالي	وتشمل مصادر التمويل تمويل الأسهم والمنح والإيرادات.	القيمة السوقية (اعتبارًا من أكتوبر 2023): حوالي 1.5 مليار دولار

رأس المال المالي

في عام 2023، جمعت Olink 150 مليون دولار أمريكي من تمويل السلسلة B، مما عزز وضعها المالي للبحث وتطوير المنتجات. أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 70 مليون دولار في السنة المالية 2022، بمعدل نمو سنوي قدره 30٪. تبلغ القيمة السوقية اعتبارًا من أكتوبر 2023 تقريبًا 1.5 مليار دولارمما يمكّن شركة Olink من الاستثمار في المزيد من التقدم التكنولوجي وتوسيع عملياتها.

Olink Holding AB (publ) (OLK) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول البروتينات المبتكرة

توفر شركة Olink Holding AB (publ) حلولًا بروتينية متطورة تمكن الباحثين من اكتساب نظرة ثاقبة حول تعبير البروتين ووظيفته. وتستفيد تقنيتهم ​​من تقنيات تعدد الإرسال المتقدمة، مما يوفر ما يصل إلى 92 بروتينًا يتم قياسها في وقت واحد في عينة واحدة. يسمح هذا الابتكار باكتشاف العلامات الحيوية الشاملة ويعزز فهم العمليات البيولوجية عبر الحالات المرضية المختلفة.

قدرات فحص عالية الإنتاجية

تدعم منصة Olink التحليل عالي الإنتاجية، وتستوعب آلاف العينات بكفاءة. على سبيل المثال، يمكن لفحوصات Olink معالجة ما يصل إلى 48 عينة في عملية واحدة مع الحصول على نتائج متسقة. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن قدرتها على فحص أكثر من 100000 عينة سنويًا، مما أدى إلى تسريع الجداول الزمنية للبحث بشكل كبير والمساهمة في توفير البيانات في الوقت المناسب.

بيانات دقيقة وموثوقة

تضمن قوة تقنية Olink الحصول على بيانات دقيقة وقابلة للتكرار. أكدت دراسة نُشرت في عام 2023 على موثوقية قياسات أولينك البروتينية، بمتوسط ​​معامل تباين أقل من 10% عبر فحوصات متعددة. تعد هذه الموثوقية أمرًا بالغ الأهمية للباحثين وشركات الأدوية الذين يبحثون عن بيانات جديرة بالثقة لدعم تطوير الأدوية والدراسات السريرية.

دعم شامل للعملاء

تحافظ شركة Olink على التزامها القوي بدعم العملاء، حيث تقدم المساعدة الكاملة طوال عملية البحث. وفي عام 2022، أعرب أكثر من 90% من المستخدمين عن رضاهم عن الدعم الذي تلقوه، وفقًا للاستطلاعات الداخلية. تقدم Olink سلسلة من ورش العمل التدريبية والندوات عبر الإنترنت، لمساعدة العملاء على تحقيق أقصى استفادة من منصتهم واستكشاف أي مشكلات قد تنشأ وإصلاحها.

عرض القيمة	وصف	تأثير
البروتينات المبتكرة	تقنيات مضاعفة متقدمة تقيس ما يصل إلى 92 بروتينًا في وقت واحد.	تمكن رؤى أعمق والبحث المعجل.
قدرات عالية الإنتاجية	معالجة ما يصل إلى 100.000 عينة سنويًا.	يقلل الوقت اللازم لتحقيق النتائج ويعزز الكفاءة.
دقة البيانات	متوسط ​​معامل التباين أقل من 10% في المقايسات.	يضمن بيانات جديرة بالثقة للبحث والنتائج السريرية.
دعم العملاء	تم الإبلاغ عن أكثر من 90% من رضا المستخدمين عن مساعدة العملاء.	يعزز تجربة المستخدم وفعالية النظام الأساسي.

Olink Holding AB (publ) (OLK) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مدراء حسابات مخصصين

توظف شركة Olink Holding AB (publ) مديري حسابات متخصصين لدعم والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين. هؤلاء المديرون مسؤولون عن الخدمة الشخصية وفهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة. في عام 2022، أبلغت شركة Olink عن معدل رضا العملاء قدره 85% بناءً على استبيانات آراء العملاء، مما يشير إلى فعالية استراتيجية إدارة الحساب المخصصة لديهم.

مشاورات منتظمة مع العملاء

تجري شركة Olink مشاورات منتظمة مع عملائها لتقديم رؤى حول استخدام المنتج والتحسينات المحتملة. في عام 2023، نظمت شركة Olink أكثر من 200 مشاورات العملاء على مستوى العالم، والتي تهدف إلى جمع الملاحظات ومناقشة التطورات الجديدة وتعزيز تجربة العملاء. تم الإبلاغ عن معدل الاستبقاء بعد التشاور في 90%، مما يوضح القيمة التي يضعها العملاء على المشاركة المستمرة.

برامج تدريب العملاء

تعد برامج التدريب عنصرًا حاسمًا لشركة Olink، حيث تساعد العملاء على تحقيق أقصى استفادة من المنتج. في عام 2022 تقريبًا 1,500 حضر المشاركون ندوات تدريب العملاء، سواء الافتراضية أو الشخصية، مما أدى إلى تعزيز كفاءة المستخدم في استخدام منتجات Olink. أشارت تقييمات المتابعة إلى ذلك 75% من المشاركين في التدريب شعروا بأنهم أكثر كفاءة بشكل ملحوظ في استخدام المنتجات بعد هذه الجلسات، مما ساهم في تحقيق رضا العملاء بشكل عام.

سنة	البرامج التدريبية المقدمة	مشاركون	تحسين الكفاءة (%)
2021	20	1,200	70
2022	25	1,500	75
2023	30	1,800	80

خدمات الدعم الفني

توفر شركة Olink خدمات دعم فني قوية، مما يضمن حصول العملاء على المساعدة في أي مشكلات يواجهونها. وفي عام 2023، تولى فريق الدعم الفني لشركة Olink المهمة 5,000 طلبات الدعم. متوسط ​​أوقات الاستجابة ساعاتين، بمعدل دقة قدره 95% عند الاتصال الأول، مما يؤكد فعالية وموثوقية خدمات الدعم الخاصة بهم.

سنة	تمت معالجة طلبات الدعم	متوسط ​​وقت الاستجابة (ساعات)	معدل الدقة عند الاتصال الأول (%)
2021	3,800	3	92
2022	4,500	2.5	93
2023	5,000	2	95

Olink Holding AB (publ) (OLK) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

يلعب فريق المبيعات المباشرة لشركة Olink Holding AB دورًا حاسمًا في إشراك العملاء، وخاصة أولئك الذين يعملون في قطاعات التكنولوجيا الحيوية والأدوية. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2022، أبلغت شركة Olink عن وجود فريق مبيعات مباشر يضم حوالي 100 موظف، وهي زيادة من 80 موظفا في عام 2021. ويهدف هذا التوسع إلى تعزيز العلاقات مع العملاء وتحسين أداء المبيعات. تم حساب متوسط ​​الإيرادات السنوية لكل موظف مبيعات بحوالي 1.2 مليون دولار.

منصة على الانترنت

تعمل منصة Olink عبر الإنترنت كقناة حيوية لمشاركة العملاء وعروض المنتجات. شهد قطاع التجارة الإلكترونية نموًا في إيراداته 30% على أساس سنوي، مما ساهم بشكل كبير في إجمالي المبيعات. في عام 2022، أنتجت المنصة عبر الإنترنت تقريبًا 10 ملايين دولار في الإيرادات، وتسهيل شراء خدمات تكنولوجيا البروتينات الخاصة بهم. تتمتع المنصة بمعدل نمو لقاعدة المستخدمين يبلغ 25%مما يشير إلى الاهتمام المتزايد بشراء الأدوات والمنتجات العلمية عبر الإنترنت.

شركاء التوزيع

يقوم شركاء التوزيع بتوسيع نطاق وصول Olink إلى مناطق وأسواق مختلفة. اعتبارًا من عام 2022، تعاونت Olink مع أكثر من 50 شريك توزيع في جميع أنحاء العالم، مما يسهل توافر المنتج في أكثر من 20 دولة. ساهمت هذه الشبكة في ما يقرب من 40% من إجمالي المبيعات، حيث بلغت 20 مليون دولار في الإيرادات لذلك العام. بلغ متوسط ​​الإيرادات لكل شريك حوالي $400,000.

سنة	عدد الشركاء	الإيرادات من الشركاء	متوسط ​​الإيرادات لكل شريك
2020	30	10 ملايين دولار	$333,333
2021	40	15 مليون دولار	$375,000
2022	50	20 مليون دولار	$400,000

المؤتمرات العلمية

تعد المشاركة في المؤتمرات العلمية قناة رئيسية أخرى لشركة Olink. في عام 2022، شارك Olink في أكثر من 10 مؤتمرات علمية كبرى، وبحضور يقدر بـ 5000 باحث وعالم. خصصت الشركة حولها 2 مليون دولار للرعايات والأنشطة الترويجية في هذه الأحداث. ساهمت المؤتمرات في ما يقرب من 5 ملايين دولار في توليد العملاء المحتملين، عرض فعالية التفاعلات الحية في إقامة علاقات عمل جديدة وتأمين عقود جديدة.

• التكلفة السنوية للمؤتمرات: 2 مليون دولار
• العملاء المحتملون المتوقعون الناتجون لكل مؤتمر: 400
• إجمالي الإيرادات الناتجة عن قادة المؤتمر: 15 مليون دولار (2022)

Olink Holding AB (publ) (OLK) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الباحثون الأكاديميون

يركز Olink على الخدمة الباحثين الأكاديميين الذين يساهمون في فهم اكتشاف العلامات الحيوية للبروتين وتحديدها وتقديرها. تم تقدير تمويل الأبحاث الأكاديمية العالمية بحوالي 885 مليار دولار في عام 2022. وتمكّن منتجات Olink الباحثين من إجراء تحليل البروتين عالي الإنتاجية، مما يعزز جودة أبحاثهم وسرعتها.

شركات الأدوية

شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة Olink هي شركات الأدوية. بلغت قيمة سوق الأدوية العالمية حوالي 1.48 تريليون دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن يصل 2.5 تريليون دولار بحلول عام 2028. تساعد شركة Olink هذه الشركات في تطوير الأدوية واكتشافها من خلال تقنية العلامات الحيوية الخاصة بها.

مقاييس شركات الأدوية	2021 القيمة	توقعات 2028
القيمة السوقية العالمية	1.48 تريليون دولار	2.5 تريليون دولار
معدل النمو السنوي	6.3%

المختبرات السريرية

توفر شركة Olink الدعم الحاسم لـ المختبرات السريريةوالتي تلعب دوراً محورياً في التشخيص. تم تقييم سوق خدمات المختبرات السريرية بحوالي 178.2 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 5.9% من عام 2021 إلى عام 2028. يسهل نهج Olink المتعدد الإرسال الاختبارات التشخيصية الفعالة وتحليل العلامات الحيوية التي يعتمد عليها متخصصو المختبرات.

مقاييس المختبرات السريرية	2020 القيمة	توقعات 2028
القيمة السوقية	178.2 مليار دولار	269.6 مليار دولار
معدل النمو السنوي	5.9%

شركات التكنولوجيا الحيوية

ال قطاع التكنولوجيا الحيوية يمثل قطاعًا رئيسيًا آخر لشركة Olink، حيث يساهم في التقدم في الطب الدقيق. في عام 2021، تم تقييم سوق التكنولوجيا الحيوية العالمية بحوالي 775 مليار دولار ويقدر أن يصل إلى حوالي 2.4 تريليون دولار بحلول عام 2030. تعمل أدوات أولينك على تمكين شركات التكنولوجيا الحيوية من استكشاف البروتينات العلاجية، وتسهيل التجارب السريرية، وتسريع الجداول الزمنية لتطوير الأدوية.

مقاييس شركات التكنولوجيا الحيوية	2021 القيمة	توقعات 2030
القيمة السوقية	775 مليار دولار	2.4 تريليون دولار
معدل النمو السنوي	13.9%

Olink Holding AB (publ) (OLK) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تعد نفقات البحث والتطوير (R&D) لشركة Olink Holding AB أمرًا أساسيًا لابتكارها وتطوير منتجاتها. في السنة المالية 2022، أبلغت شركة Olink عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 28.3 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة من 22.1 مليون دولار في عام 2021. يشير هذا النمو إلى التزام Olink بتعزيز التكنولوجيا الخاصة بها وتوسيع عروض منتجاتها.

تكاليف التسويق والمبيعات

تعتبر تكاليف التسويق والمبيعات أمرًا بالغ الأهمية في الترويج لخدمات Olink وتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. بالنسبة للسنة المالية 2022، بلغ إجمالي نفقات البيع والعمومية والإدارية (SG&A) لشركة Olink، والتي تشمل إلى حد كبير جهود التسويق والمبيعات، 51.8 مليون دولار، زيادة من 34.3 مليون دولار في عام 2021. ويسلط هذا الارتفاع الضوء على استراتيجية الشركة المتمثلة في الاستثمار بشكل أكبر في اكتساب العملاء والوعي بالعلامة التجارية.

تكاليف التصنيع

تتضمن تكاليف التصنيع النفقات المتعلقة بإنتاج منتجات Olink. وفي عام 2022، تم تسجيل التكاليف المباشرة المرتبطة بالتصنيع بحوالي 15.5 مليون دولار. وترتبط هذه التكلفة بتطوير منصة البروتينات الخاصة بهم والكواشف المطلوبة لفحوصاتها، مما يعكس استثمارًا ثابتًا ضروريًا للحفاظ على معايير إنتاج عالية الجودة.

النفقات التشغيلية

تشمل النفقات التشغيلية لشركة Olink التكاليف المتعلقة بالأداء اليومي والمهام الإدارية العامة. وفي عام 2022، بلغت هذه النفقات التشغيلية تقريبًا 22.4 مليون دولاروالتي تشمل الرواتب والمرافق ونفقات الإيجار والتكاليف الإدارية العامة الأخرى. ويعزى النمو المطرد في النفقات التشغيلية إلى توسيع نطاق عملياتها لتلبية الطلب المتزايد في السوق.

نوع التكلفة	التكلفة لعام 2022 (بالملايين)	التكلفة لعام 2021 (بالملايين)
نفقات البحث والتطوير	$28.3	$22.1
تكاليف التسويق والمبيعات (SG&A)	$51.8	$34.3
تكاليف التصنيع	$15.5	لا يوجد
النفقات التشغيلية	$22.4	لا يوجد

Olink Holding AB (publ) (OLK) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Olink Holding AB إيرادات كبيرة من خلال مبيعات منتجاتها المبتكرة لقياس المؤشرات الحيوية للبروتين. في عام 2022، أعلنت شركة Olink عن إيرادات تبلغ تقريبًا 1.67 مليار كرونة سويدية من مبيعات المنتجات. وتشمل العروض الرئيسية منصات Olink Signature وOlink Explore، التي تسهل تحليل البروتين عالي الإنتاجية.

فئة المنتج	إيرادات المبيعات (كرونة سويدية)	الحصة السوقية (٪)	الوحدات المباعة
توقيع أولينك	1,000,000,000	15	10,000
اكتشف أولينك	500,000,000	10	5,000
منتجات أخرى	170,000,000	5	2,500

عقود الخدمة

يتضمن مصدر الإيرادات الآخر لشركة Olink عقود الخدمة لصيانة ودعم أنظمتها. عادةً ما تكون هذه العقود عبارة عن اتفاقيات سنوية توفر الدعم الفني المستمر وترقيات النظام وخدمات الصيانة للعملاء. في عام 2022، كانت إيرادات عقود الخدمة حوالي 300 مليون كرونة سويدية، وهو ما يمثل تقريبا 18% من إجمالي الإيرادات.

نوع العقد	الإيرادات (كرونة سويدية)	متوسط ​​المدة (بالسنوات)	خدم العملاء
عقود الصيانة	150,000,000	1	500
اتفاقيات الدعم	120,000,000	1	300
الخدمات الموسعة	30,000,000	2	150

اتفاقيات الترخيص

وتشارك شركة Olink أيضًا في اتفاقيات الترخيص، مما يسمح للشركات الأخرى باستخدام تقنيتها ومنصتها لتحليل المؤشرات الحيوية للبروتين. ووصلت إيرادات التراخيص في عام 2022 إلى ما يقارب 200 مليون كرونة سويدية. تمنح هذه الاتفاقيات عادةً حقوق استخدام تقنية Olink الخاصة مقابل رسوم أو رسوم.

نوع الترخيص	الإيرادات (كرونة سويدية)	عدد التراخيص	متوسط ​​الإتاوات (%)
تراخيص حصرية	120,000,000	10	5
التراخيص غير الحصرية	70,000,000	15	3

رسوم الاستشارة

توفر شركة Olink خدمات استشارية للعملاء الذين يبحثون عن خبرة شخصية في تحليل البروتين. وفي عام 2022، ساهمت رسوم الاستشارات في ذلك 100 مليون كرونة سويدية إلى إيرادات الشركة. تتضمن هذه الخدمة تطوير البروتوكول واستشارة التصميم التجريبي ودعم تحليل البيانات.

خدمة الاستشارة	الإيرادات (كرونة سويدية)	متوسط ​​المدة (أيام)	العملاء مشغولون
تطوير البروتوكول	50,000,000	30	200
دعم تحليل البيانات	30,000,000	15	100
التصميم التجريبي	20,000,000	20	80