Olink Holding AB (Publ) (OLK): Canvas du modèle d'entreprise

Dans le monde dynamique de la biotechnologie, comprenant le Toile de modèle commercial d'Olink Holding AB (Publ) (OLK) offre un aperçu fascinant de la façon dont cette entreprise innovante se positionne pour réussir. Avec un cadre robuste qui met l'accent partenariats clés, flux d'activités, et centré sur le client Stratégies, Olink remodèle les solutions de protéomique. Donnez-vous dans les subtilités de leurs opérations,

• propositions de valeur
• relations avec les clients
• sources de revenus

- et découvrez comment ils équilibrent la technologie avec un engagement envers l'excellence. Explorez ci-dessous pour découvrir ce qui alimente la croissance et l'innovation d'Olink!

Olink Holding AB (Publ) (OLK) - Modèle commercial: partenariats clés

Institutions de recherche

Olink collabore avec divers dirigeants institutions de recherche pour améliorer leur technologie de protéomique et valider les applications dans divers domaines. Ces partenariats sont essentiels pour faire progresser les méthodologies de recherche et élargir la portée des découvertes en protéomique.

• Les partenariats comprennent des collaborations avec Université d'Uppsala et Institut de Karolinska.
• Projets conjoints axés sur la découverte des biomarqueurs, la compréhension des mécanismes de maladie et les interventions thérapeutiques.

Entreprises de biotechnologie

Olink a établi des partenariats avec des sociétés notables de biotechnologie pour développer des solutions innovantes qui améliorent la recherche sur les sciences de la vie. Ces collaborations permettent de fusionner l'expertise pour accélérer le développement de produits et la portée du marché.

• Collaborations avec des entreprises comme Thermo Fisher Scientific et Être en train de faire.
• Concentrez-vous sur l'intégration des technologies de biomarqueurs protéiques d'Olink à d'autres plates-formes de diagnostic.

Partenaire	Type de collaboration	Année établie	Domaine de mise au point
Thermo Fisher Scientific	Intégration technologique	2021	Solutions de diagnostic
Être en train de faire	Collaboration de recherche	2020	Cancer Détection précoce

Fournisseurs clés

La gestion des relations efficaces avec les principaux fournisseurs est essentielle à l'efficacité opérationnelle d'Olink. La société se concentre sur la sécurisation des réactifs et des composants de haute qualité essentiels à leurs tests, assurant la fiabilité et l'innovation des produits.

• Engagements avec des fournisseurs comme Milliporesigma et Agilent Technologies.
• Les partenariats mettent l'accent sur le contrôle de la qualité et la robustesse de la chaîne d'approvisionnement.

Fournisseur	Produit / service	Valeur du contrat (estimé)	Conditions de livraison
Milliporesigma	Réactifs	10 millions de dollars / an	Livraison trimestrielle
Agilent Technologies	Instrumentation	8 millions de dollars / an	Livraison biannuelle

Partenaires de distribution

Le succès d'Olink à atteindre des marchés plus larges est soutenu par des alliances stratégiques avec des partenaires de distribution. Ces partenariats facilitent la distribution mondiale des tests et technologies d'Olink, améliorant l'accessibilité pour les chercheurs du monde entier.

• Collaboration avec des distributeurs tels que GE Healthcare et Laboratoires bio-radiés.
• Concentrez-vous sur l'expansion de la présence sur le marché en Europe, en Amérique du Nord et en Asie.

Distributeur	Région	Type d'accord de distribution	Pourcentage du total des revenus
GE Healthcare	Amérique du Nord	Exclusif	30%
Laboratoires bio-radiés	Europe	Non exclusif	25%

Olink Holding AB (Publ) (OLK) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement

Olink Holding AB se concentre sur Développement de produits de haute qualité Dans le domaine de la protéomique, la conception de solutions qui facilitent les mesures de biomarqueurs précises et sensibles.

En 2022, Olink a déclaré un revenu de SEK 1,65 milliard (162 millions de dollars) tirés par le lancement réussi de leur plate-forme Olink Explore.

L'entreprise a investi environ 27% de ses revenus totaux dans la recherche et le développement, équivalant à 445,5 millions de SEK (44 millions de dollars) pour l'innovation continue.

Recherche et innovation

L'engagement d'Olink envers la recherche et l'innovation est mis en évidence par ses partenariats avec diverses institutions et organisations universitaires. En 2022, Olink a collaboré avec Over 150 Les établissements universitaires du monde entier pour tirer parti de leur technologie propriétaire pour faire progresser la recherche protéomique.

Notamment, leurs efforts d'innovation ont conduit à 20 De nouvelles publications scientifiques mettant en évidence les applications de leur technologie dans la recherche sur la découverte clinique et les médicaments.

En 2023, Olink a alloué SEK 100 millions (10 millions de dollars) spécifiquement pour élargir leurs capacités de R&D pour diversifier leurs offres de produits.

Marketing et ventes

Olink utilise une solide stratégie marketing pour promouvoir ses produits à l'échelle mondiale. Ils ont signalé une croissance de la clientèle de 35% en glissement annuel, totalisant 2,500 clients d'ici 2022.

Le marché mondial de la protéomique devrait atteindre 56 milliards de dollars D'ici 2025, offrant à Olink de nombreuses opportunités d'élargir sa part de marché.

Année	Revenus (million de dollars)	Croissance du client (%)	Taille du marché (projeté, milliards de dollars)
2022	162	35	56
2021	120	25	52
2020	90	20	48

Support client

Le support client est une partie cruciale des opérations d'Olink. L'entreprise a investi considérablement dans son équipe de service client, qui a augmenté par 50% Au cours des deux dernières années.

Depuis 2022, Olink exploite une ligne de support dédiée accessible à l'intérieur 24 heures pour des demandes, avec un taux de satisfaction client de 92%.

• Temps de réponse: Moyenne 8 heures
• Cas de support technique résolus: 90% Dans le SLA
• Sessions de formation menées: plus de 300 en 2022

Le dévouement d'Olink à l'infrastructure de support client robuste améliore les relations avec les clients, favorisant les partenariats continus dans le domaine de la protéomique.

Olink Holding AB (Publ) (OLK) - Modèle commercial: Ressources clés

Technologies brevetées

Olink Holding AB possède un portefeuille robuste de technologies brevetées cruciales pour ses opérations. En octobre 2023, Olink détient plus de 50 brevets liés à son Dosage d'extension de proximité (PEA) Technologie, qui permet une analyse protéomique hautement sensible. Les technologies brevetées fournissent un avantage concurrentiel sur le marché de la biotechnologie, permettant un développement innovant de produits.

Main-d'œuvre qualifiée

Olink emploie environ 250 professionnels qualifiés dans le monde, en se concentrant sur la recherche et le développement, l'innovation de produits et le support client. La main-d'œuvre comprend des spécialistes titulaires de diplômes avancés dans des domaines pertinents:

• Biochimie
• Génétique
• Bioinformatique
• Ingénierie

En 2023, le salaire moyen du personnel de R&D à Olink est d'environ 85 000 $ par an, reflétant les compétences hautement spécialisées de ses employés.

Installations de R&D

Les opérations de recherche et développement d'Olink sont soutenues par des installations avancées situées à Uppsala, en Suède. Le centre de R&D englobe:

• Espace de laboratoire de 5 000 pieds carrés
• Un équipement de pointe d'une valeur d'environ 10 millions de dollars
• Dépenses annuelles de R&D d'environ 20 millions de dollars

L'accent est mis sur l'amélioration des technologies existantes et le développement de nouveaux tests pour étendre le portefeuille de produits.

Type de ressource	Description	Données financières
Brevets	Olink détient plus de 50 brevets liés à la protéomique.	Évaluation estimée à 100 millions de dollars
Effectifs	Env. 250 professionnels qualifiés en biotechnologie.	Salaire moyen: 85 000 $ / an
Installations de R&D	Espace de laboratoire de 5 000 pieds carrés à Uppsala.	Valeur de l'équipement: 10 millions de dollars; Dépenses de R&D annuelles: 20 millions de dollars
Capital financier	Les sources de financement comprennent le financement par actions, les subventions et les revenus.	Capitalisation boursière (en octobre 2023): environ 1,5 milliard de dollars

Capital financier

En 2023, Olink a levé 150 millions de dollars en financement de série B, améliorant sa situation financière pour la recherche et le développement de produits. La société a déclaré un chiffre d'affaires de 70 millions de dollars au cours de l'exercice 2022, avec un taux de croissance annuel de 30%. La capitalisation boursière en octobre 2023 se situe à peu près 1,5 milliard de dollars, permettant à Olink d'investir dans d'autres progrès technologiques et d'élargir ses opérations.

Olink Holding AB (Publ) (OLK) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de protéomique innovantes

Olink Holding AB (Publ) fournit des solutions de protéomique de pointe qui permettent aux chercheurs de mieux comprendre l'expression et la fonction des protéines. Leur technologie exploite des techniques de multiplexage avancées, fournissant jusqu'à 92 protéines mesurées simultanément dans un seul échantillon. Cette innovation permet la découverte complète des biomarqueurs et améliore la compréhension des processus biologiques dans divers états pathologiques.

Capacités de dépistage à haut débit

La plate-forme d'Olink prend en charge une analyse à haut débit, accueillant efficacement des milliers d'échantillons. Par exemple, les tests d'Olink peuvent traiter jusqu'à 48 échantillons en une seule exécution avec des résultats cohérents. En 2022, la société a signalé la capacité de dépistage de plus de 100 000 échantillons par an, accélérant considérablement les délais de recherche et contribuant à la disponibilité en temps opportun des données.

Données précises et fiables

La robustesse de la technologie d'Olink assure des données précises et reproductibles. Une étude publiée en 2023 a souligné la fiabilité des mesures protéomiques d'Olink, avec un coefficient de variation moyen inférieur à 10% entre plusieurs tests. Cette fiabilité est essentielle pour les chercheurs et les sociétés pharmaceutiques qui recherchent des données dignes de confiance pour soutenir le développement de médicaments et les études cliniques.

Support client complet

Olink maintient un solide engagement envers le support client, fournissant une assistance à service complet tout au long du processus de recherche. En 2022, plus de 90% des utilisateurs ont déclaré satisfaire au soutien reçu, selon les enquêtes internes. Olink propose une série d'ateliers de formation et de webinaires, aidant les clients à maximiser l'utilisation de leur plate-forme et à dépanner les problèmes qui surviennent.

Proposition de valeur	Description	Impact
Protéomique innovante	Techniques de multiplexage avancées mesurant jusqu'à 92 protéines simultanément.	Permet des informations plus profondes et des recherches accélérées.
Capacités à haut débit	Traitement jusqu'à 100 000 échantillons par an.	Réduit le temps aux résultats et améliore l'efficacité.
Précision des données	Coefficient moyen de variation inférieur à 10% dans les tests.	Assure des données fiables pour la recherche et les résultats cliniques.
Support client	Plus de 90% de satisfaction des utilisateurs ont été signalés sur l'aide client.	Améliore l'expérience utilisateur et l'efficacité de la plate-forme.

Olink Holding AB (Publ) (OLK) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Gestionnaires de compte dédiés

Olink Holding AB (Publ) utilise des gestionnaires de comptes dédiés à soutenir et à maintenir des relations solides avec les clients clés. Ces gestionnaires sont responsables du service personnalisé, de la compréhension des besoins des clients et de la fourniture de solutions sur mesure. En 2022, Olink a signalé un taux de satisfaction client de 85% Sur la base des enquêtes de rétroaction des clients, indiquant l'efficacité de leur stratégie de gestion des comptes dédiée.

Consultations clients régulières

Olink mène des consultations régulières avec ses clients pour fournir un aperçu de l'utilisation des produits et des améliorations potentielles. En 2023, Olink s'est organisé 200 Consultations clients dans le monde, visant à collecter des commentaires, à discuter de nouveaux développements et à améliorer l'expérience client. Le taux de rétention post-consultation a été signalé à 90%, démontrer la valeur que les clients accordent à un engagement continu.

Programmes de formation à la clientèle

Les programmes de formation sont un élément essentiel d'Olink, aidant les clients à maximiser l'utilisation des produits. En 2022, approximativement 1,500 Les participants ont assisté à des séminaires de formation client, virtuels et en personne, améliorant la maîtrise des utilisateurs avec les produits d'Olink. Les évaluations de suivi ont indiqué que 75% De la formation, les participants se sentaient beaucoup plus compétents dans l'utilisation des produits après ces séances, contribuant à la satisfaction globale des clients.

Année	Programmes de formation offerts	Participants	Amélioration des compétences (%)
2021	20	1,200	70
2022	25	1,500	75
2023	30	1,800	80

Services de support technique

Olink fournit des services de support technique robustes, garantissant que les clients reçoivent une assistance pour tous les problèmes qu'ils rencontrent. En 2023, l'équipe d'assistance technique d'Olink a manipulé 5,000 Demandes de support. Temps de réponse en moyenne 2 heures, avec un taux de résolution de 95% Lors du premier contact, soulignant l'efficacité et la fiabilité de leurs services de soutien.

Année	Demandes d'assistance traitées	Temps de réponse moyen (heures)	Taux de résolution au premier contact (%)
2021	3,800	3	92
2022	4,500	2.5	93
2023	5,000	2	95

Olink Holding AB (Publ) (OLK) - Modèle commercial: canaux

Équipe de vente directe

L'équipe de vente directe d'Olink Holding AB joue un rôle essentiel dans l'engagement des clients, en particulier ceux des secteurs de la biotechnologie et de la pharmaceutique. Au quatrième trimestre 2022, Olink a déclaré avoir une équipe de vente directe comprenant approximativement 100 employés, qui est une augmentation de 80 employés en 2021. Cette expansion vise à améliorer les relations avec la clientèle et à améliorer les performances des ventes. Le revenu annuel moyen par employé de vente a été calculé à environ 1,2 million de dollars.

Plate-forme en ligne

La plate-forme en ligne d'Olink sert de canal vital pour l'engagement des clients et les offres de produits. Le segment du commerce électronique a connu une croissance des revenus de 30% d'une année à l'autre, contribuant de manière significative aux ventes globales. En 2022, la plate-forme en ligne a généré approximativement 10 millions de dollars Dans les revenus, facilitant l'achat de leurs services de technologie protéomique. La plate-forme a un taux de croissance de la base d'utilisateurs de 25%, indiquant un intérêt croissant pour les achats en ligne d'outils et de produits scientifiques.

Partenaires de distribution

Les partenaires de distribution étendent la portée d'Olink dans diverses régions et marchés. Depuis 2022, Olink a collaboré avec Over 50 partenaires de distribution dans le monde entier, facilitant la disponibilité des produits dans plus que 20 pays. Ce réseau a contribué à environ 40% de ventes totales, équivalant à 20 millions de dollars en revenus pour cette année. Les revenus par partenaire ont été en moyenne $400,000.

Année	Nombre de partenaires	Revenus des partenaires	Revenu moyen par partenaire
2020	30	10 millions de dollars	$333,333
2021	40	15 millions de dollars	$375,000
2022	50	20 millions de dollars	$400,000

Conférences scientifiques

La participation aux conférences scientifiques est un autre canal clé pour Olink. En 2022, Olink a participé 10 conférences scientifiques majeures, avec une participation estimée à 5 000 chercheurs et scientifiques. L'entreprise allouée autour 2 millions de dollars pour les parrainages et les activités promotionnelles lors de ces événements. Les conférences ont contribué à environ 5 millions de dollars Dans la génération de leads, la présentation de l'efficacité des interactions en direct dans la mise en place de nouvelles relations commerciales et la sécurisation de nouveaux contrats.

• Coût annuel des conférences: 2 millions de dollars
• Les pistes attendues générées par conférence: 400
• Les revenus globaux générés à partir des rôles de conférence: 15 millions de dollars (2022)

Olink Holding AB (Publ) (OLK) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Chercheurs universitaires

Olink se concentre sur le service chercheurs universitaires qui contribuent à comprendre la découverte, l'identification et la quantification des biomarqueurs des protéines. Le financement mondial de la recherche universitaire a été estimé à peu près 885 milliards de dollars En 2022. Les produits d'Olink permettent aux chercheurs d'effectuer une analyse des protéines à haut débit, améliorant la qualité et la vitesse de leurs recherches.

Sociétés pharmaceutiques

Un autre segment de clientèle important pour Olink est sociétés pharmaceutiques. Le marché pharmaceutique mondial était évalué à environ 1,48 billion de dollars en 2021 et devrait atteindre 2,5 billions de dollars D'ici 2028. Olink aide ces entreprises dans le développement et la découverte de médicaments grâce à sa technologie de biomarqueurs propriétaires.

Métriques des sociétés pharmaceutiques	Valeur 2021	2028 prévisions
Valeur marchande mondiale	1,48 billion de dollars	2,5 billions de dollars
Taux de croissance annuel	6.3%

Laboratoires cliniques

Olink fournit un soutien critique à laboratoires cliniques, qui sont essentiels dans les diagnostics. Le marché des services de laboratoire clinique était évalué à approximativement 178,2 milliards de dollars en 2020 et devrait se développer à un TCAC de 5.9% De 2021 à 2028. L'approche multiplexée d'Olink facilite les tests de diagnostic efficaces et l'analyse des biomarqueurs sur lesquels les professionnels du laboratoire s'appuient.

Métriques des laboratoires cliniques	Valeur 2020	2028 prévisions
Valeur marchande	178,2 milliards de dollars	269,6 milliards de dollars
Taux de croissance annuel	5.9%

Entreprises de biotechnologie

Le secteur de la biotechnologie représente un autre segment clé pour Olink, contribuant aux progrès de la médecine de précision. En 2021, le marché mondial de la biotechnologie était évalué à peu près 775 milliards de dollars et est estimé à environ 2,4 billions de dollars D'ici 2030. Les outils d'Olink permettent aux entreprises biotechnologiques d'explorer les protéines thérapeutiques, de faciliter les essais cliniques et d'accélérer les délais de développement de médicaments.

Métriques des entreprises de biotechnologie	Valeur 2021	2030 Prévisions
Valeur marchande	775 milliards de dollars	2,4 billions de dollars
Taux de croissance annuel	13.9%

Olink Holding AB (Publ) (OLK) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de R&D

Les dépenses de recherche et développement (R&D) pour Olink Holding AB sont fondamentales pour leur innovation et leur développement de produits. Au cours de l'exercice 2022, Olink a déclaré des dépenses de R&D s'élevant à peu près 28,3 millions de dollars, qui représente une augmentation de 22,1 millions de dollars en 2021. Cette croissance indique l'engagement d'Olink à améliorer sa technologie propriétaire et à étendre ses offres de produits.

Coûts de marketing et de vente

Les coûts de marketing et de vente sont essentiels pour promouvoir les services d'Olink et élargir sa portée de marché. Pour l'exercice 2022, les dépenses de vente, générale et administrative (SG&A) d'Olink, qui englobent en grande partie les efforts de marketing et de vente, ont totalisé 51,8 millions de dollars, une augmentation de 34,3 millions de dollars en 2021. Cette augmentation met en évidence la stratégie de l'entreprise d'investir davantage dans l'acquisition des clients et la notoriété de la marque.

Coûts de fabrication

Les coûts de fabrication impliquent des dépenses liées à la production des produits d'Olink. En 2022, les coûts directs associés à la fabrication ont été enregistrés à peu près 15,5 millions de dollars. Ce coût est associé au développement de leur plateforme de protéomique et aux réactifs requis pour leurs tests, reflétant un investissement régulier nécessaire pour maintenir les normes de production de haute qualité.

Dépenses opérationnelles

Les dépenses opérationnelles d'Olink englobent les coûts liés au fonctionnement quotidien et aux tâches administratives générales. En 2022, ces dépenses opérationnelles étaient approximativement 22,4 millions de dollars, qui comprend les salaires, les services publics, les frais de location et autres frais administratifs généraux. La croissance régulière des dépenses opérationnelles est attribuable à la mise à l'échelle de leurs opérations pour répondre à la demande croissante du marché.

Type de coût	2022 coût (en millions)	2021 coût (en millions)
Dépenses de R&D	$28.3	$22.1
Coûts de marketing et de vente (SG & A)	$51.8	$34.3
Coûts de fabrication	$15.5	N / A
Dépenses opérationnelles	$22.4	N / A

Olink Holding AB (Publ) (OLK) - Modèle commercial: Strots de revenus

Ventes de produits

Olink Holding AB génère des revenus importants grâce aux ventes de ses produits de mesure innovants de biomarqueurs protéiques. En 2022, Olink a rapporté des revenus d'environ SEK 1,67 milliard à partir des ventes de produits. Les principales offres incluent les plates-formes Olink Signature et Olink Explore, qui facilitent l'analyse des protéines à haut débit.

Catégorie de produits	Revenus de vente (SEK)	Part de marché (%)	Unités vendues
Signature Olink	1,000,000,000	15	10,000
Olink explore	500,000,000	10	5,000
Autres produits	170,000,000	5	2,500

Contrats de service

Une autre source de revenus pour Olink comprend des contrats de service pour la maintenance et le soutien de leurs systèmes. Ces contrats sont généralement des accords annuels qui fournissent un support technique continu, des mises à niveau du système et des services de maintenance aux clients. En 2022, les revenus du contrat de service étaient sur 300 millions sept, comptabilisant grossièrement 18% du total des revenus.

Type de contrat	Revenus (SEK)	Durée moyenne (années)	Les clients servis
Contrats de maintenance	150,000,000	1	500
Accords de soutien	120,000,000	1	300
Services prolongés	30,000,000	2	150

Accords de licence

Olink s'engage également à des accords de licence, permettant à d'autres entreprises d'utiliser sa technologie et sa plate-forme pour l'analyse des biomarqueurs des protéines. Les revenus de licence en 2022 ont atteint environ SEK 200 millions. Ces accords accordent généralement le droit d'utiliser la technologie propriétaire d'Olink en échange d'une redevance ou d'une redevance.

Type de licence	Revenus (SEK)	Nombre de licences	Redevance moyenne (%)
Licences exclusives	120,000,000	10	5
Licences non exclusives	70,000,000	15	3

Frais de conseil

Olink fournit des services de conseil aux clients qui recherchent une expertise personnalisée dans l'analyse des protéines. En 2022, les frais de conseil ont contribué SEK 100 millions aux revenus de l'entreprise. Ce service comprend le développement du protocole, la consultation de conception expérimentale et le support d'analyse des données.

Service de conseil	Revenus (SEK)	Durée moyenne (jours)	Clients engagés
Développement de protocole	50,000,000	30	200
Support d'analyse des données	30,000,000	15	100
Conception expérimentale	20,000,000	20	80