Outset Medical, Inc. (OM): Business Model Canvas [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Outset Medical, Inc. (OM) Bundle
في المشهد سريع التطور لتكنولوجيا الرعاية الصحية، شركة Outset Medical, Inc. (OM) تتميز بنهجها المبتكر في علاج غسيل الكلى. ومن خلال الاستفادة من نموذج الأعمال الفريد، تقوم Outset Medical بإعادة تشكيل رعاية المرضى والكفاءة التشغيلية من خلال منتجها الرائد، وهو نظام تابلو. يتعمق منشور المدونة هذا في تعقيدات نموذج الأعمال الخاص بشركة Outset Medical، ويقدم رؤى حول شراكاتها الرئيسية وأنشطتها ومواردها ومقترحات القيمة التي تدفع نجاحها في قطاع الرعاية الصحية.
Outset Medical, Inc. (OM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع مقدمي الرعاية الصحية
تتعاون شركة Outset Medical, Inc. مع العديد من مقدمي الرعاية الصحية لتعزيز اعتماد نظام غسيل الكلى Tablo® الخاص بها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات إجمالية قدرها 28.7 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 30.4 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. وتتضمن عمليات التعاون هذه شراكات مع المستشفيات وعيادات غسيل الكلى، مما يسهل تكامل تابلو في عملياتهم.
شراكات مع عيادات غسيل الكلى المبتكرة
أنشأت Outset Medical شراكات مع عيادات غسيل الكلى المبتكرة التي تركز على تطوير رعاية المرضى. تسمح هذه الشراكات بنشر أنظمة تابلو في مختلف البيئات السريرية، وتوسيع نطاق التكنولوجيا الخاصة بها. اعتبارًا من أحدث تقرير مالي، بلغت تكلفة إيرادات المنتج 11.5 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويشير هذا إلى الطلب القوي على المنتج في البيئات السريرية.
العلاقات مع الموردين للمكونات الرئيسية
تحتفظ الشركة بعلاقات مهمة مع الموردين للمكونات الرئيسية اللازمة لإنتاج أنظمة Tablo. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى Outset Medical التزامات إجمالية قدرها 245.1 مليون دولار، والتي تشمل الالتزامات تجاه الموردين. وتهدف استراتيجيات إدارة التكلفة المعمول بها إلى تحسين هذه العلاقات مع ضمان الجودة وتسليم المكونات في الوقت المناسب، وهو أمر ضروري للحفاظ على كفاءة الإنتاج.
الشركات المصنعة للعقود من أجل كفاءة الإنتاج
تستخدم Outset Medical الشركات المصنعة المتعاقدة لتعزيز كفاءة الإنتاج وقابلية التوسع. ومن خلال الاستعانة بمصادر خارجية لبعض عمليات التصنيع، يمكن للشركة التركيز على الكفاءات الأساسية مع ضمان تلبية الإنتاج لطلب السوق. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Outset Medical عن نفقات تشغيل بقيمة 119.3 مليون دولار أمريكي، مما يعكس التكاليف المرتبطة بعمليات التوسع. ويساعد هذا النهج على تخفيف المخاطر المرتبطة بالتصنيع ويسمح بتخصيص الموارد بشكل أفضل.
| نوع الشراكة | المقاييس الرئيسية | تفاصيل |
|---|---|---|
| مقدمي الرعاية الصحية | إجمالي الإيرادات: 28.7 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) | التعاون لتعزيز اعتماد Tablo |
| عيادات غسيل الكلى | تكلفة إيرادات المنتج: 11.5 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) | شراكات لنشر أنظمة Tablo |
| الموردين | إجمالي الالتزامات: 245.1 مليون دولار (سبتمبر 2024) | العلاقات الحرجة للمكونات الرئيسية |
| مصنعي العقود | النفقات التشغيلية: 119.3 مليون دولار (9 أشهر 2024) | الاستعانة بمصادر خارجية لتحقيق كفاءة الإنتاج |
Outset Medical, Inc. (OM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصنيع وتجميع أنظمة التابلو
تركز شركة Outset Medical على إنتاج نظام غسيل الكلى Tablo، الذي يدمج تنقية المياه وإنتاج غسيل الكلى حسب الطلب في وحدة تحكم واحدة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حققت الشركة إيرادات منتجات بقيمة 20.3 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض قدره 14٪ من 23.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويُعزى الانخفاض في المقام الأول إلى انخفاض مبيعات وحدات التحكم. ، والتي انخفضت بمقدار 4.8 مليون دولار على أساس سنوي.
التدريب السريري لموظفي الرعاية الصحية
تؤكد Outset Medical على التدريب السريري لضمان قدرة موظفي الرعاية الصحية على تشغيل نظام Tablo بفعالية. تلعب منظمة المبيعات المباشرة الخاصة بهم، والتي تتضمن فرق المبيعات السريرية، دورًا حيويًا في تحفيز الاستخدام وتوسيع الأسطول في مواقع العملاء الحالية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، يشكل فريق المبيعات السريرية جزءًا من 50% من إجمالي الموظفين بدوام كامل المخصصين لدعم أسواق الرعاية الحادة والمنزلية.
جهود التسويق والمبيعات في قطاعات الرعاية الحادة والمنزلية
تستخدم الشركة استراتيجية تسويقية شاملة تستهدف قطاعات الرعاية الحادة والمنزلية. بلغ إجمالي الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 84.2 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 99.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وبلغت مصاريف المبيعات والتسويق للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 15.4 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 38٪. من 24.7 مليون دولار في عام 2023 .
البحث والتطوير لتحسين المنتج
يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية النمو والابتكار في Outset Medical. بلغت نفقات البحث والتطوير للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 8.1 مليون دولار أمريكي، بانخفاض كبير بنسبة 49٪ من 16.1 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من العام السابق. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 30.5 مليون دولار أمريكي، بانخفاض 32% من 44.8 مليون دولار أمريكي في عام 2023.
| نشاط | تفاصيل | تأثير الإيرادات | نفقات |
|---|---|---|---|
| تصنيع أنظمة التابلو | التكامل بين تنقية المياه وإنتاج الدياليت حسب الطلب | 20.3 مليون دولار (الربع الثالث 2024) | 11.5 مليون دولار (تكلفة إيرادات المنتج) |
| التدريب السريري | تدريب موظفي الرعاية الصحية على الاستخدام الفعال للتابلو | جزء من استراتيجية نمو المبيعات | متضمنة في إجمالي مصاريف التشغيل |
| التسويق والمبيعات | استهداف قطاعات الرعاية الحادة والمنزلية | 84.2 مليون دولار (إجمالي الإيرادات للربع الثالث من عام 2024) | 15.4 مليون دولار (مصاريف المبيعات والتسويق للربع الثالث من عام 2024) |
| البحث والتطوير | تحسينات المنتج والابتكار | يدعم نمو الإيرادات على المدى الطويل | 8.1 مليون دولار (نفقات البحث والتطوير للربع الثالث من عام 2024) |
Outset Medical, Inc. (OM) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
التكنولوجيا الخاصة في أجهزة غسيل الكلى
قامت شركة Outset Medical بتطوير نظام غسيل الكلى تابلو®، وهي تقنية رائدة تهدف إلى تبسيط علاج غسيل الكلى. يدمج هذا النظام تنقية المياه وإنتاج الدياليت عند الطلب ضمن وحدة تحكم مدمجة مقاس 35 بوصة، مصممة للاستخدام في المستشفى والمنزل. يتميز نظام Tablo بواجهة بسيطة تعمل باللمس ونقل البيانات لاسلكيًا في اتجاهين، مما يعزز رعاية المرضى والكفاءة التشغيلية.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات منتجات قدرها 20.3 مليون دولار من بيع وحدات تحكم Tablo، بانخفاض عن 23.5 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق، مما يعكس أ انخفاض بنسبة 14%. ومع ذلك، ارتفعت الإيرادات من المواد الاستهلاكية المرتبطة بنظام تابلو إلى 12.6 مليون دولارمما يشير إلى تزايد الطلب على الإمدادات المستمرة.
القوى العاملة الماهرة في المبيعات والدعم السريري
توظف شركة Outset Medical قوة عاملة ذات مهارات عالية تعتبر ضرورية لنجاحها التشغيلي. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 تقريبًا 50% من إجمالي موظفي الشركة بدوام كامل شاركوا في المبيعات والدعم السريري. هذا الفريق مسؤول عن زيادة الطلب على Tablo من خلال المبيعات المباشرة ودعم الاستخدام السريري في كل من الحالات الحادة والمنزلية.
وقد اعترفت الشركة بصافي خسارة قدرها 27.9 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بخسائر قدرها 46.2 مليون دولار في العام السابق. ويمكن أن يعزى انخفاض الخسائر، جزئياً، إلى كفاءة وإنتاجية القوى العاملة لديها، والتي تم تحسينها من خلال جهود إعادة الهيكلة التي تهدف إلى تعزيز الفعالية التشغيلية.
مرافق التصنيع في تيخوانا، المكسيك
تقع عمليات التصنيع الخاصة بشركة Outset Medical في موقع استراتيجي في تيجوانا بالمكسيك، مما يسمح بإنتاج أنظمة غسيل الكلى الخاصة بها بتكلفة فعالة. تلعب المنشأة دورًا حيويًا في الحفاظ على سلسلة التوريد وتلبية الطلب المتزايد على تابلو. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن إجمالي أصول الشركة بمبلغ 292.9 مليون دولار، والذي يتضمن استثمارات كبيرة في قدرات التصنيع.
كما تكبدت الشركة مصاريف تشغيلية قدرها 33.7 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض كبير من 52.6 مليون دولار في نفس الربع من العام السابق. ويعزى هذا الانخفاض جزئيًا إلى تحسين كفاءة التصنيع واستراتيجيات إدارة التكاليف المطبقة في منشأة تيجوانا.
أنظمة دعم العملاء الشاملة
تؤكد شركة Outset Medical على وجود أنظمة قوية لدعم العملاء، والتي تعتبر ضرورية للحفاظ على رضا العملاء وضمان الاستخدام الفعال لتقنيتها. توفر الشركة خدمة ودعمًا مستمرًا، مما يساهم في تحقيق إيرادات خدمة تبلغ 8.4 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ارتفاعا من 6.8 مليون دولار العام السابق.
بلغ إجمالي إيرادات Outset Medical 28.7 مليون دولار خلال نفس الفترة، مما يعكس انخفاضا طفيفا من 30.4 مليون دولار في عام 2023. تسلط الزيادة في إيرادات الخدمة الضوء على فعالية مبادرات دعم العملاء، والتي تم تصميمها لتعزيز تجربة المستخدم ودفع اعتماد المنتج عبر مختلف إعدادات الرعاية الصحية.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| التكنولوجيا الخاصة | نظام غسيل الكلى تابلو® | إيرادات المنتج: 20.3 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| القوى العاملة الماهرة | 50% في المبيعات والدعم السريري | صافي الخسارة: 27.9 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| مرافق التصنيع | تيخوانا، المكسيك | إجمالي الأصول: 292.9 مليون دولار |
| أنظمة دعم العملاء | عروض الخدمة الشاملة | إيرادات الخدمات: 8.4 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
Outset Medical, Inc. (OM) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
تخفيض كبير في تكلفة برامج غسيل الكلى
تم تصميم نظام غسيل الكلى Tablo من Outset Medical لتقليل التكاليف الإجمالية المرتبطة بعلاج غسيل الكلى. يتيح دمج تنقية المياه وإنتاج الدياليت عند الطلب في وحدة تحكم واحدة مدمجة تحقيق الكفاءة التشغيلية التي تؤدي إلى توفير التكاليف. على سبيل المثال، خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 84.2 مليون دولار، وهو ما يعكس انخفاضًا من 99.9 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى التحديات في توليد الإيرادات ولكن أيضًا إمكانية تحسين التكلفة من خلال التكنولوجيا المبتكرة.
تحسين نوعية حياة المريض مع تابلو
يعمل نظام تابلو على تحسين جودة الحياة بشكل كبير للمرضى الذين يخضعون لغسيل الكلى. وقد تم تصميمه ليكون سهل الاستخدام، مع واجهة تعمل باللمس تتيح للمرضى ومقدمي الرعاية تشغيله بسهولة. تتيح إمكانية نقل النظام استخدامه في أماكن مختلفة، بما في ذلك المنزل، مما قد يؤدي إلى تحسين رضا المرضى والالتزام بخطط العلاج. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة Outset Medical عن عجز متراكم قدره 1.1 مليار دولار أمريكي، مما يسلط الضوء على الحاجة إلى الاستثمار المستمر في تطوير المنتجات ودعم المرضى.
الأتمتة وسهولة الاستخدام مقارنة بالآلات التقليدية
يقوم Tablo بأتمتة العديد من العمليات المتعلقة بغسيل الكلى، مما يقلل من التعقيد المرتبط تقليديًا بأجهزة غسيل الكلى. لا تعمل هذه الأتمتة على تبسيط العملية فحسب، بل تقلل أيضًا من التدريب المطلوب لمقدمي الرعاية الصحية. أعلنت الشركة عن ربح إجمالي قدره 27.8 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مع تحسن إجمالي الهامش مدفوعًا بمزيج أعلى من مبيعات المواد الاستهلاكية، والتي تعد أكثر ربحية من مبيعات وحدات التحكم.
المرونة في إعدادات غسيل الكلى الحاد والمنزلي
يتيح تعدد استخدامات Tablo إمكانية استخدامه في كل من إعدادات الرعاية الحادة وغسيل الكلى في المنزل، مما يلبي مجموعة واسعة من احتياجات المرضى. تعد هذه المرونة أمرًا بالغ الأهمية في بيئة الرعاية الصحية التي تركز بشكل متزايد على الرعاية التي تركز على المريض. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أفادت شركة Outset Medical أن ما يقرب من 50% من موظفيها يشاركون في المبيعات والخدمة، مما يشير إلى التركيز القوي على دعم العملاء واختراق السوق عبر إعدادات متعددة.
| عرض القيمة | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| تخفيض التكلفة | تخفيض التكاليف التشغيلية من خلال الأنظمة المتكاملة | إجمالي الإيرادات 84.2 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 |
| نوعية حياة المريض | يعمل التصميم سهل الاستخدام وقابلية النقل على تحسين تجربة المريض | العجز المتراكم البالغ 1.1 مليار دولار يستلزم الاستثمار في المنتج |
| الأتمتة | يقلل من التعقيد والتدريب لمقدمي الرعاية الصحية | إجمالي الربح 27.8 مليون دولار وتحسين الهوامش الإجمالية |
| المرونة | يمكن استخدامها في الرعاية الحادة والإعدادات المنزلية | يركز 50% من الموظفين على المبيعات والخدمة |
Outset Medical, Inc. (OM) - نموذج العمل: علاقات العملاء
تنظيم المبيعات المباشرة للخدمة الشخصية
توظف شركة Outset Medical منظمة مبيعات مباشرة تعتبر ضرورية لإقامة علاقات شخصية مع عملائها. فريق المبيعات هذا مسؤول عن توليد طلب جديد على نظام Tablo وضمان استخدامه الفعال في إعدادات الرعاية الصحية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان 50% من إجمالي موظفي Outset بدوام كامل جزءًا من فرق المبيعات والخدمة الميدانية، مما يسلط الضوء على التزام الشركة بمشاركة العملاء المباشرة.
الدعم والتدريب السريري المستمر
توفر Outset Medical الدعم السريري المستمر والتدريب لمقدمي الرعاية الصحية الذين يستخدمون نظام Tablo. يعد هذا الدعم أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة التشغيلية للمنتج وضمان الرعاية المثلى للمرضى. وقد حققت الشركة إيرادات خدمات وإيرادات أخرى بقيمة 8.36 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس أهمية هذه الخدمات في توليد إيرادات متكررة.
تكامل ملاحظات العملاء لتحسين المنتج
يتم دمج تعليقات العملاء بشكل منهجي في عملية تطوير منتج Outset، مما يسمح بالتحسين المستمر لنظام Tablo. ولا يؤدي هذا النهج إلى تعزيز رضا العملاء فحسب، بل يعزز الابتكار أيضًا. أعلنت الشركة عن ربح إجمالي قدره 27.82 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ويُعزى ذلك جزئيًا إلى التحسينات المدفوعة برؤى العملاء وتعليقاتهم.
شراكات طويلة الأمد مع مقدمي الرعاية الصحية
تركز شركة Outset Medical على إقامة شراكات طويلة الأمد مع مقدمي الرعاية الصحية، وهو أمر ضروري للنمو المستدام والاحتفاظ بالعملاء. وتهدف الشركة إلى تعميق هذه العلاقات من خلال الالتزام بالجودة والخدمة، مما يسهل في النهاية توسيع نظام تابلو عبر مختلف إعدادات الرعاية الصحية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى Outset عجز متراكم قدره 1.06 مليار دولار، مما يشير إلى الحاجة إلى شراكات استراتيجية لدعم مسار نموها.
| متري | القيمة (الربع الثالث 2024) | القيمة (الربع الثالث 2023) |
|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 28.67 مليون دولار | 30.36 مليون دولار |
| الخدمات والإيرادات الأخرى | 8.36 مليون دولار | 6.83 مليون دولار |
| إجمالي الربح | 9.82 مليون دولار | 7.16 مليون دولار |
| صافي الخسارة | (27.94 مليون دولار) | (46.18 مليون دولار) |
| مسؤولية الضمان المتراكمة | 2.16 مليون دولار | 3.71 مليون دولار |
Outset Medical, Inc. (OM) – نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر للمستشفيات والعيادات
تحقق شركة Outset Medical إيراداتها في المقام الأول من خلال المبيعات المباشرة لنظام غسيل الكلى Tablo الخاص بها إلى المستشفيات والعيادات في جميع أنحاء الولايات المتحدة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 28.7 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حيث بلغت إيرادات المنتج 20.3 مليون دولار أمريكي. تتضمن منظمة المبيعات المباشرة فريق مبيعات رأسمالي يركز على طلب العملاء الجدد وفريق مبيعات سريري يهدف إلى زيادة الاستخدام في المواقع الحالية. توفر فرق الخدمة الميدانية، والتي تمثل 50% من إجمالي الموظفين بدوام كامل، الصيانة والدعم المستمرين.
المنصات الإلكترونية لنشر المعلومات
تستخدم Outset Medical موقعها الإلكتروني ومنصات أخرى عبر الإنترنت لنشر معلومات المنتج وتحديثاته. تؤكد الشركة على التواصل الرقمي لتعزيز مشاركة العملاء ودعم جهود المبيعات. وتشمل هذه الإستراتيجية موارد تعليمية ومواد ترويجية تستهدف مقدمي الرعاية الصحية. يعد التواصل الفعال عبر الإنترنت أمرًا بالغ الأهمية لإعلام العملاء المحتملين بالميزات الفريدة لنظام Tablo، وخاصة قدرته على تبسيط عمليات غسيل الكلى وتحسين رعاية المرضى.
المعارض التجارية ومؤتمرات الرعاية الصحية
تعد المشاركة في المعارض التجارية ومؤتمرات الرعاية الصحية قناة حيوية لشركة Outset Medical لعرض منتجاتها والتواصل مع العملاء المحتملين. تشارك الشركة بنشاط في الأحداث الصناعية لإظهار قدرات نظام Tablo وبناء العلاقات مع المتخصصين في الرعاية الصحية. توفر هذه الأحداث منصة للتفاعل المباشر مع صناع القرار في المستشفيات والعيادات، مما يسهل الوعي بالعلامة التجارية وتبني المنتج.
الشراكات مع أنظمة الرعاية الصحية للوصول إلى نطاق أوسع
أنشأت شركة Outset Medical شراكات مع أنظمة رعاية صحية مختلفة لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. تمكن هذه التعاونات الشركة من اختراق أسواق جديدة وتعزيز قنوات التوزيع. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن تركيز كبير على الاستفادة من هذه الشراكات لدفع اعتماد منتجاتها في كل من إعدادات الرعاية الصحية الحادة والمنزلية. ومن خلال المواءمة مع أنظمة الرعاية الصحية، تهدف Outset Medical إلى تحسين استراتيجية مبيعاتها وتحسين وصول المرضى إلى حلول غسيل الكلى المبتكرة.
| نوع القناة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | البيع للمستشفيات والعيادات عبر فريق مبيعات متخصص | 20.3 مليون دولار أمريكي من إيرادات المنتجات (الربع الثالث من عام 2024) |
| المنصات عبر الإنترنت | موقع للحصول على معلومات المنتج وإشراك العملاء | يدعم جهود المبيعات والتسويق، وتعزيز الوصول |
| المعارض التجارية | المشاركة في الأحداث الصناعية لعرض المنتج | يزيد من الوعي بالعلامة التجارية والعلاقات مع العملاء |
| الشراكات | التعاون مع أنظمة الرعاية الصحية للتوزيع | يسهل اختراق السوق واعتماد المنتج |
Outset Medical, Inc. (OM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستشفيات ومرافق الرعاية الحادة
تستهدف شركة Outset Medical في المقام الأول المستشفيات ومرافق الرعاية الحادة باعتبارها قطاعات العملاء الرئيسية. تعتبر هذه المؤسسات ضرورية لنشر نظام غسيل الكلى Tablo®، والذي يوفر حلاً مبسطًا وفعالاً من حيث التكلفة لعلاج غسيل الكلى. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات من مبيعات المنتجات للمستشفيات حوالي 20.3 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر، مقارنة بـ 23.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى انخفاض بنسبة 14٪ تقريبًا على أساس سنوي. . تم الإبلاغ عن هامش الربح الإجمالي لمبيعات المنتجات في هذا القطاع بنسبة 34.3٪.
عيادات غسيل الكلى تبحث عن قدرات داخلية
تعد عيادات غسيل الكلى شريحة عملاء حيوية أخرى لشركة Outset Medical. تسعى هذه العيادات إلى تعزيز قدراتها الداخلية من خلال تنفيذ أنظمة تقلل من التعقيد التشغيلي وتحسن رعاية المرضى. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات الخدمات والإيرادات الأخرى، والتي تشمل المواد الاستهلاكية وعروض الخدمات لعيادات غسيل الكلى، حوالي 24.3 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 26٪ من 19.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويؤكد هذا النمو الاعتماد المتزايد نظام تابلو في عيادات غسيل الكلى بهدف تحسين الكفاءة ونتائج المرضى.
مرضى غسيل الكلى في المنزل ومقدمي الخدمات
يمثل غسيل الكلى المنزلي قطاعًا متناميًا لشركة Outset Medical حيث توسع الشركة تركيزها على العلاجات المنزلية. وتهدف الشركة إلى تقليل العوائق التي تحول دون غسيل الكلى في المنزل من خلال تقنيتها، التي تعمل على تبسيط العمليات وتقليل وقت التدريب للمرضى. في تجربة إعفاء الأجهزة الاستقصائية المنزلية (IDE)، أبلغ المرضى عن تحسينات محددة في نوعية الحياة مقارنة بأجهزة غسيل الكلى المنزلية التقليدية. وتعمل الشركة على تحسين أنظمة التوزيع والدعم الخاصة بها لتعزيز تقديم الخدمات للمرضى ومقدمي الخدمات في المنازل، مع إدراك إمكانات السوق الكبيرة في هذا القطاع.
أنظمة الرعاية الصحية تتطلع إلى الابتكار
تتجه أنظمة الرعاية الصحية التي تسعى إلى الابتكار بشكل متزايد إلى Outset Medical للحصول على حلول تدمج التكنولوجيا المتقدمة في أطرها الحالية. إن تركيز الشركة على الكفاءة التشغيلية يجذب هذه الأنظمة، التي تتعرض لضغوط لتقليل التكاليف وتحسين رعاية المرضى. لقد أثبتت شركة Outset Medical أن مقدمي الخدمات يمكنهم تحقيق الكفاءات التشغيلية، بما في ذلك تقليل تكاليف برنامج غسيل الكلى بنسبة تصل إلى 80% في أماكن الرعاية الحادة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن إجمالي إيرادات Outset Medical بمبلغ 28.7 مليون دولار، مما يعكس التركيز الاستراتيجي على الحلول المبتكرة لأنظمة الرعاية الصحية.
| شريحة العملاء | الإيرادات (الربع الثالث 2024) | الإيرادات (الربع الثالث 2023) | النمو/الانخفاض (%) | هامش الربح الإجمالي (%) |
|---|---|---|---|---|
| المستشفيات ومرافق الرعاية الحادة | 20.3 مليون دولار | 23.5 مليون دولار | -14% | 34.3% |
| عيادات غسيل الكلى | 24.3 مليون دولار (9 أشهر 2024) | 19.2 مليون دولار (9 أشهر 2023) | +26% | لا يوجد |
| مرضى غسيل الكلى في المنزل ومقدمي الخدمات | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| أنظمة الرعاية الصحية | 28.7 مليون دولار (الربع الثالث 2024) | 30.4 مليون دولار (الربع الثالث 2023) | -5.6% | لا يوجد |
Outset Medical, Inc. (OM) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع والإنتاج
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Outset Medical عن تكلفة إيرادات إجمالية قدرها 18.8 مليون دولار، والتي تضمنت:
- تكلفة إيرادات المنتج: 11.5 مليون دولار
- تكلفة الخدمة والإيرادات الأخرى: 7.3 مليون دولار
للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي تكلفة الإيرادات 56.4 مليون دولار أمريكي، وتتكون من:
- تكلفة إيرادات المنتج: 34.7 مليون دولار
- تكلفة الخدمة والإيرادات الأخرى: 21.7 مليون دولار
نفقات البحث والتطوير
كانت نفقات البحث والتطوير لشركة Outset Medical كما يلي:
- الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024: 8.1 مليون دولار
- الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023: 16.1 مليون دولار
- التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024: 30.5 مليون دولار
- التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023: 44.8 مليون دولار
انخفضت نفقات البحث والتطوير بنسبة 49% للأشهر الثلاثة و32% للأشهر التسعة مقارنة بالعام السابق، ويرجع ذلك أساسًا إلى انخفاض التكاليف المتعلقة بالتعويضات ونفقات الاستشارات كجزء من جهود خفض التكاليف.
مصاريف المبيعات والتسويق
أظهرت مصاريف المبيعات والتسويق لشركة Outset Medical انخفاضًا كبيرًا:
- الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024: 15.4 مليون دولار
- الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023: 24.7 مليون دولار
- التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024: 54.6 مليون دولار
- التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023: 74.0 مليون دولار
ويمثل هذا انخفاضًا بنسبة 38% للأشهر الثلاثة و26% للأشهر التسعة، مدفوعًا بانخفاض النفقات المتعلقة بالتعويضات وتكاليف السفر والاستشارات.
التكاليف العمومية والإدارية
تم الإبلاغ عن التكاليف العامة والإدارية لشركة Outset Medical على النحو التالي:
- الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024: 10.1 مليون دولار
- الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023: 11.8 مليون دولار
- التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024: 34.2 مليون دولار
- التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023: 34.9 مليون دولار
انخفضت المصاريف العمومية والإدارية بنسبة 14% للأشهر الثلاثة وبنسبة هامشية بنسبة 2% للأشهر التسعة، ويعزى ذلك إلى التخفيضات في المصاريف الاستشارية والمصروفات المتعلقة بالتعويضات.
| فئة النفقات | الربع الثالث 2024 (بالملايين) | الربع الثالث 2023 (بالملايين) | حتى تاريخه 2024 (بالملايين) | حتى تاريخه 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| تكلفة الإيرادات | 18.8 | 23.2 | 56.4 | 78.6 |
| البحث والتطوير | 8.1 | 16.1 | 30.5 | 44.8 |
| المبيعات والتسويق | 15.4 | 24.7 | 54.6 | 74.0 |
| العامة والإدارية | 10.1 | 11.8 | 34.2 | 34.9 |
بلغ إجمالي مصروفات التشغيل لشركة Outset Medical 33.7 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 52.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وللأشهر التسعة، بلغ إجمالي مصروفات التشغيل 119.3 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 153.7 مليون دولار أمريكي في العام السابق. .
Outset Medical, Inc. (OM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
المبيعات الأولية لوحدات تحكم وملحقات Tablo
تحقق Outset Medical إيرادات من خلال المبيعات الأولية لوحدات غسيل الكلى Tablo والملحقات المرتبطة بها. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات المنتجات 20.3 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 14% من 23.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات المنتجات 60.0 مليون دولار أمريكي، مما يعكس بانخفاض قدره 26% مقارنة بـ 80.6 مليون دولار في العام السابق.
الإيرادات المتكررة من المواد الاستهلاكية مثل خراطيش Tablo
تعد الإيرادات المتكررة جانبًا مهمًا في نموذج أعمال Outset Medical، وهو مستمد بشكل أساسي من مبيعات المواد الاستهلاكية، بما في ذلك خراطيش Tablo. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ساهمت إيرادات المواد الاستهلاكية بمبلغ 8.4 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 22٪ من 6.8 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات المواد الاستهلاكية 24.3 مليون دولار، بنسبة 26٪. زيادة من 19.2 مليون دولار في العام السابق.
عقود الخدمة للصيانة والدعم
تحصل Outset Medical أيضًا على إيرادات من عقود الخدمة التي توفر الصيانة والدعم لمنتجاتها. وبلغت إيرادات هذه الخدمة والإيرادات الأخرى 8.4 مليون دولار أمريكي لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 6.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الخدمة 24.3 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 19.2 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
رسوم الشحن والمناولة المرتبطة بمبيعات المنتج
بالإضافة إلى إيرادات المنتجات والخدمات، تفرض شركة Outset Medical رسوم الشحن والمناولة المتعلقة بمبيعات منتجاتها. يتم الاعتراف بهذه الرسوم مقدمًا وتساهم في إجمالي الإيرادات الناتجة عن كل عملية بيع. لا يتم الكشف بشكل منفصل عن البيانات المحددة المتعلقة برسوم الشحن والمناولة ولكنها تشكل جزءًا من إجمالي إيرادات المنتج.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | إيرادات التسعة أشهر 2024 (بالملايين) | إيرادات التسعة أشهر 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| إيرادات المنتج | $20.3 | $23.5 | $60.0 | $80.6 |
| إيرادات المواد الاستهلاكية | $8.4 | $6.8 | $24.3 | $19.2 |
| إيرادات الخدمة | $8.4 | $6.8 | $24.3 | $19.2 |
| إجمالي الإيرادات | $28.7 | $30.4 | $84.2 | $99.9 |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Outset Medical, Inc. (OM) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Outset Medical, Inc. (OM)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Outset Medical, Inc. (OM)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.