Début Medical, Inc. (OM): Business Model Canvas [11-2024 Mise à jour]

Dans le paysage rapide de la technologie des soins de santé, Début Medical, Inc. (OM) se démarque avec son approche innovante du traitement de la dialyse. En tirant parti d'un modèle commercial unique, le départ de Medical est de remodeler les soins aux patients et l'efficacité opérationnelle grâce à son produit phare, le Système de tablo. Ce billet de blog se plonge dans les subtilités de la toile du modèle commercial de départ de Medical, fournissant un aperçu de ses principaux partenariats, activités, ressources et propositions de valeur qui stimulent son succès dans le secteur des soins de santé.

Début Medical, Inc. (OM) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaborations avec les prestataires de soins de santé

STARDET Medical, Inc. collabore avec divers prestataires de soins de santé pour améliorer l'adoption de son système d'hémodialyse Tablo®. Au 30 septembre 2024, la société a déclaré des revenus totaux de 28,7 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, contre 30,4 millions de dollars pour la même période en 2023. Tablo dans leurs opérations.

Partenariats avec des cliniques de dialyse innovantes

Outset Medical a établi des partenariats avec des cliniques de dialyse innovantes qui se concentrent sur l'avancement des soins aux patients. Ces partenariats permettent le déploiement de systèmes TABLO dans divers contextes cliniques, élargissant la portée de sa technologie. Depuis le dernier rapport financier, le coût des revenus des produits était de 11,5 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024. Cela indique une forte demande pour le produit dans les environnements cliniques.

Relations avec les fournisseurs pour des composants clés

La société entretient des relations critiques avec les fournisseurs pour les composants clés nécessaires à la production de systèmes TABLO. Au 30 septembre 2024, le fait que Medical avait un passif total de 245,1 millions de dollars, ce qui comprend des obligations envers les fournisseurs. Les stratégies de gestion des coûts en place visent à optimiser ces relations tout en garantissant la qualité et la livraison en temps opportun des composants, ce qui est essentiel pour maintenir l'efficacité de la production.

Fabricants contractuels pour l'efficacité de la production

Le parlement médical utilise les fabricants contractuels pour améliorer l'efficacité de la production et l'évolutivité. En externalisant certains processus de fabrication, l'entreprise peut se concentrer sur les compétences de base tout en garantissant que la production répond à la demande du marché. Au cours des neuf mois terminés le 30 septembre 2024, les frais d'exploitation ont déclaré que Medical a déclaré 119,3 millions de dollars, reflétant les coûts associés aux opérations de mise à l'échelle. Cette approche aide à atténuer les risques associés à la fabrication et permet une meilleure allocation des ressources.

Type de partenariat	Mesures clés	Détails
Fournisseurs de soins de santé	Revenus totaux: 28,7 millions de dollars (troisième trimestre 2024)	Collaborations pour améliorer l'adoption de tablo
Cliniques de dialyse	Coût des revenus du produit: 11,5 millions de dollars (troisième trimestre 2024)	Partenariats pour le déploiement de systèmes de tablo
Fournisseurs	Total des passifs: 245,1 millions de dollars (septembre 2024)	Relations critiques pour les composants clés
Fabricants de contrats	Dépenses d'exploitation: 119,3 millions de dollars (9m 2024)	Sous-traitance pour l'efficacité de la production

Début Medical, Inc. (OM) - Modèle d'entreprise: activités clés

Fabrication et assemblage de systèmes de tablo

Le départ médical se concentre sur la production du système d'hémodialyse TABLO, qui intègre la purification de l'eau et la production de dialysat à la demande dans une seule console. Au 30 septembre 2024, la société avait généré des revenus de produits de 20,3 millions de dollars pour les trois mois se terminant le 30 septembre 2024, une baisse de 14% contre 23,5 millions de dollars au cours de la même période en 2023. La baisse a été principalement attribuée à moins de ventes de consoles , qui a chuté de 4,8 millions de dollars en glissement annuel.

Formation clinique pour le personnel de santé

Le début de Medical met l'accent sur la formation clinique pour s'assurer que le personnel de santé peut utiliser efficacement le système de tablo. Leur organisation de vente directe, qui comprend des équipes de vente clinique, joue un rôle vital dans la conduite de l'utilisation et de l'expansion des flotte sur les sites clients existants. Au 30 septembre 2024, l'équipe de vente clinique fait partie des 50% du total des employés à temps plein dédiés à soutenir les marchés de soins aigus et à domicile.

Efforts de marketing et de vente dans les secteurs des soins actifs et à domicile

L'entreprise utilise une stratégie de marketing complète ciblant les secteurs de soins actifs et à domicile. Le chiffre d'affaires total pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 était de 84,2 millions de dollars, contre 99,9 millions de dollars au cours de la même période en 2023. Les frais de vente et de marketing pour les trois mois clos le 30 septembre 2024 ont été de 15,4 millions de dollars, soit une diminution de 38% à partir de 24,7 millions de dollars en 2023.

Recherche et développement des améliorations des produits

La recherche et le développement (R&D) est crucial pour commencer la stratégie de croissance et d'innovation de Medical. Les dépenses de R&D pour les trois mois clos le 30 septembre 2024 ont été de 8,1 millions de dollars, une réduction significative de 49% contre 16,1 millions de dollars au même trimestre de l'année précédente. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les dépenses de R&D ont totalisé 30,5 millions de dollars, en baisse de 32% contre 44,8 millions de dollars en 2023.

Activité	Détails	Impact sur les revenus	Dépenses
Fabrication de systèmes de tablo	Intégration de la purification de l'eau et de la production de dialysat à la demande	20,3 millions de dollars (T3 2024)	11,5 millions de dollars (coût des revenus des produits)
Formation clinique	Formation du personnel de santé pour une utilisation efficace du tablo	Fait partie de la stratégie de croissance des ventes	Inclus dans le total des dépenses d'exploitation
Marketing et ventes	Cibler les secteurs de soins aigus et à domicile	84,2 millions de dollars (revenus totaux du troisième trimestre 2024)	15,4 millions de dollars (frais de vente et de marketing Q3 2024)
Recherche et développement	Améliorations et innovation des produits	Soutient la croissance des revenus à long terme	8,1 millions de dollars (dépenses de R&D Q3 2024)

SUTSET MEDICAL, Inc. (OM) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie propriétaire dans les machines de dialyse

STATSET Medical a développé le Système d'hémodialyse Tablo®, une technologie pionnière visant à simplifier le traitement de dialyse. Ce système intègre la purification de l'eau et la production de dialysat à la demande dans une console compacte de 35 pouces, conçue pour l'hôpital et à la maison. Le système TABLO dispose d'une interface à écran tactile simple et d'une transmission de données sans fil bidirectionnelle, ce qui améliore les soins aux patients et l'efficacité opérationnelle.

Au 30 septembre 2024, la société a déclaré des revenus de produits 20,3 millions de dollars de la vente de consoles de tablo, à partir de 23,5 millions de dollars au cours de la même période de l'année précédente, reflétant un 14% de diminution. Cependant, les revenus des consommables associés au système de tablo sont passés à 12,6 millions de dollars, indiquant une demande croissante de fournitures en cours.

Travail qualifié dans les ventes et le soutien clinique

SETTET Medical utilise une main-d'œuvre hautement qualifiée qui est cruciale pour son succès opérationnel. Au 30 septembre 2024, 50% du total des employés à temps plein de l'entreprise ont été impliqués dans les ventes et le soutien clinique. Cette équipe est responsable de la conduite de la demande de TABLO grâce à des ventes directes et à l'appui de l'utilisation clinique en milieu aigu et à domicile.

La société a reconnu une perte nette de 27,9 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, par rapport à une perte de 46,2 millions de dollars l'année précédente. La réduction des pertes peut être attribuée, en partie, à l'efficacité et à la productivité de sa main-d'œuvre, qui a été optimisée grâce à des efforts de restructuration visant à améliorer l'efficacité opérationnelle.

Installations de fabrication à Tijuana, au Mexique,

Les opérations de fabrication de Médicates de mise en jeu sont stratégiquement situées à Tijuana, au Mexique, qui permet une production rentable de ses systèmes de dialyse. L'installation joue un rôle essentiel dans le maintien de la chaîne d'approvisionnement et la satisfaction croissante de Tablo. Au 30 septembre 2024, le total des actifs de la société a été signalé à 292,9 millions de dollars, qui comprend des investissements importants dans les capacités de fabrication.

La Société a également engagé les dépenses d'exploitation de 33,7 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, une réduction significative par rapport à 52,6 millions de dollars au même trimestre de l'année précédente. Cette diminution est partiellement attribuée à l'amélioration de l'efficacité de la fabrication et des stratégies de gestion des coûts mises en œuvre dans l'installation de Tijuana.

Systèmes de support client complet

Le départ médical met l'accent sur les systèmes de support client robustes, qui sont essentiels pour maintenir la satisfaction des clients et assurer l'utilisation efficace de sa technologie. La société fournit un service et un soutien continu, contribuant à un revenu de service de 8,4 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, en hausse de 6,8 millions de dollars l'année précédente.

Le chiffre d'affaires total pour le départ médical atteint 28,7 millions de dollars pendant la même période, reflétant une légère diminution de 30,4 millions de dollars en 2023. L'augmentation des revenus des services met en évidence l'efficacité de ses initiatives de support client, qui sont conçues pour améliorer l'expérience utilisateur et stimuler l'adoption des produits dans divers établissements de soins de santé.

Ressource clé	Détails	Impact financier
Technologie propriétaire	Système d'hémodialyse Tablo®	Revenus de produits: 20,3 millions de dollars (troisième trimestre 2024)
Main-d'œuvre qualifiée	50% des ventes et du soutien clinique	Perte nette: 27,9 millions de dollars (troisième trimestre 2024)
Installations de fabrication	Tijuana, Mexique	Actif total: 292,9 millions de dollars
Systèmes de support client	Offres de services complètes	Revenus de service: 8,4 millions de dollars (troisième trimestre 2024)

Début Medical, Inc. (OM) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Réduction significative des coûts des programmes de dialyse

Le système d'hémodialyse TABLO de SETTET Medical est conçu pour réduire les coûts globaux associés au traitement de dialyse. L'intégration de la purification de l'eau et de la production de dialysat à la demande dans une seule console compacte permet une efficacité opérationnelle qui entraîne des économies de coûts. Par exemple, au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société a déclaré des revenus totaux de 84,2 millions de dollars, ce qui reflète une baisse de 99,9 millions de dollars au cours de la même période en 2023, indiquant les défis de la génération de revenus, mais également le potentiel d'optimisation des coûts grâce à leur technologie innovante.

Amélioration de la qualité de vie des patients avec Tablo

Le système TABLO améliore considérablement la qualité de vie des patients subissant une dialyse. Il est conçu pour être convivial, avec une interface à écran tactile qui permet aux patients et aux soignants de le faire fonctionner facilement. La portabilité du système permet de l'utiliser dans divers contextes, y compris à la maison, ce qui peut entraîner une amélioration de la satisfaction des patients et l'adhésion aux plans de traitement. Au 30 septembre, 2024, Outset Medical avait signalé un déficit accumulé de 1,1 milliard de dollars, soulignant la nécessité d'investir en cours dans le développement de produits et le soutien des patients.

Automatisation et facilité d'utilisation par rapport aux machines traditionnelles

Tablo automatise de nombreux processus impliqués dans la dialyse, réduisant la complexité traditionnellement associée aux machines de dialyse. Cette automatisation simplifie non seulement l'opération, mais minimise également la formation requise pour les prestataires de soins de santé. La société a déclaré un bénéfice brut de 27,8 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, avec une amélioration de la marge brute tirée par une combinaison plus élevée de ventes consommables, qui sont plus rentables que les ventes de consoles.

Flexibilité pour les paramètres de dialyse aiguë et domestique

La polyvalence de Tablo lui permet d'être utilisée dans les milieux de soins actifs et pour la dialyse domestique, répondant à un large éventail de besoins des patients. Cette flexibilité est cruciale dans un environnement de santé qui met de plus en plus l'accent sur les soins centrés sur le patient. Au 30 septembre, 2024, Outset Medical a rapporté qu'environ 50% de ses employés sont impliqués dans les ventes et les services, ce qui indique un fort accent sur le support client et la pénétration du marché dans plusieurs paramètres.

Proposition de valeur	Description	Impact financier
Réduction des coûts	Réduction des coûts opérationnels grâce à des systèmes intégrés	Revenu total de 84,2 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024
Qualité de vie des patients	La conception et la portabilité conviviales améliorent l'expérience des patients	Déficit accumulé de 1,1 milliard de dollars nécessitant un investissement de produit
Automation	Réduit la complexité et la formation aux prestataires de soins de santé	Bénéfice brut de 27,8 millions de dollars et amélioration des marges brutes
Flexibilité	Utilisable dans les soins actifs et les réglages domestiques	50% des employés se sont concentrés sur les ventes et les services

SUTSET MEDICAL, Inc. (OM) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Organisation directe des ventes pour un service personnalisé

SETTset Medical utilise une organisation de vente directe qui est essentielle pour établir des relations personnalisées avec ses clients. Cette équipe commerciale est chargée de générer une nouvelle demande pour le système de tablo et d'assurer son utilisation efficace dans les établissements de santé. Au 30 septembre, 2024, 50% du total des employés à temps plein d'Ensetsed faisaient partie des équipes de vente et de service sur le terrain, mettant en évidence l'engagement de l'entreprise à directement l'engagement des clients.

Soutien et formation cliniques en cours

Outset Medical fournit un soutien clinique continu et une formation aux prestataires de soins de santé en utilisant le système TABLO. Ce soutien est crucial pour maximiser l'efficacité opérationnelle du produit et assurer des soins optimaux des patients. La société a reconnu le service et d'autres revenus de 8,36 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, reflétant l'importance de ces services pour générer des revenus récurrents.

Intégration des commentaires des clients pour l'amélioration des produits

Les commentaires des clients sont systématiquement intégrés dans le processus de développement de produits de Startset, permettant une amélioration continue du système TABLO. Cette approche améliore non seulement la satisfaction des clients, mais favorise également l'innovation. La société a déclaré un bénéfice brut de 27,82 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, partiellement attribués aux améliorations motivées par les idées et les commentaires des clients.

Partenariats à long terme avec les prestataires de soins de santé

Le départ médical se concentre sur la création de partenariats à long terme avec les prestataires de soins de santé, ce qui est essentiel pour une croissance soutenue et une rétention de la clientèle. L'entreprise vise à approfondir ces relations grâce à un engagement envers la qualité et le service, facilitant finalement l'expansion du système de tablo dans divers établissements de soins de santé. Depuis le 30 septembre 2024, il avait un déficit accumulé de 1,06 milliard de dollars, ce qui indique la nécessité de partenariats stratégiques pour soutenir sa trajectoire de croissance.

Métrique	Valeur (Q3 2024)	Valeur (Q3 2023)
Revenus totaux	28,67 millions de dollars	30,36 millions de dollars
Service et autres revenus	8,36 millions de dollars	6,83 millions de dollars
Bénéfice brut	9,82 millions de dollars	7,16 millions de dollars
Perte nette	$ (27,94 millions)	$ (46,18 millions)
Responsabilité de garantie accumulée	2,16 millions de dollars	3,71 millions de dollars

Début Medical, Inc. (OM) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes vers les hôpitaux et les cliniques

Le parlement médical génère principalement des revenus grâce aux ventes directes de son système d'hémodialyse Tablo aux hôpitaux et aux cliniques des États-Unis. Au 30 septembre 2024, la société a déclaré un chiffre d'affaires total de 28,7 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, avec des revenus des produits représentant 20,3 millions de dollars. L'organisation des ventes directes comprend une équipe de vente en capital axée sur la demande de nouveaux clients et une équipe de vente clinique visant à accroître l'utilisation des sites existants. Les équipes de service sur le terrain, qui représentent 50% du total des employés à temps plein, fournissent une maintenance et un soutien continus.

Plateformes en ligne pour la diffusion de l'information

SETTAST Medical utilise son site Web et d'autres plateformes en ligne pour diffuser les informations et les mises à jour des produits. La société met l'accent sur la communication numérique pour améliorer l'engagement des clients et soutenir ses efforts de vente. Cette stratégie comprend des ressources éducatives et du matériel promotionnel destiné aux prestataires de soins de santé. Une communication en ligne efficace est essentielle pour informer les clients potentiels des fonctionnalités uniques du système TABLO, en particulier sa capacité à simplifier les processus de dialyse et à améliorer les soins aux patients.

Salons professionnels et conférences de soins de santé

La participation aux salons commerciaux et aux conférences de soins de santé est un canal vital pour le départ médical pour présenter ses produits et se connecter avec des clients potentiels. La société s'engage activement dans des événements de l'industrie pour démontrer les capacités du système de tablo et établir des relations avec les professionnels de la santé. Ces événements fournissent une plate-forme pour l'interaction directe avec les décideurs dans les hôpitaux et les cliniques, facilitant la notoriété de la marque et l'adoption des produits.

Partenariats avec des systèmes de soins de santé pour une portée plus large

STARDET Medical a établi des partenariats avec divers systèmes de santé pour étendre sa portée de marché. Ces collaborations permettent à l'entreprise de pénétrer de nouveaux marchés et d'améliorer les canaux de distribution. Au 30 septembre 2024, la société a rapporté un accent significatif sur la mise à profit de ces partenariats pour stimuler l'adoption de ses produits dans les établissements de soins de santé aigus et à domicile. En s'alignant avec les systèmes de santé, partez les objectifs médicaux d'optimiser sa stratégie de vente et d'améliorer l'accès des patients à ses solutions de dialyse innovantes.

Type de canal	Détails	Impact financier
Ventes directes	Ventes dans les hôpitaux et les cliniques via une équipe de vente dédiée	20,3 millions de dollars de revenus de produits (T3 2024)
Plateformes en ligne	Site Web pour les informations sur les produits et l'engagement des clients	Soutient les efforts de vente et de marketing, améliorer la portée
Salons du commerce	Participation aux événements de l'industrie pour la démonstration de produits	Augmente la notoriété de la marque et les relations avec les clients
Partenariats	Collaborations avec les systèmes de soins de santé pour la distribution	Facilite la pénétration du marché et l'adoption des produits

Début Medical, Inc. (OM) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Hôpitaux et centres de soins actifs

SUTTAT Medical cible principalement les hôpitaux et les établissements de soins actifs en tant que segments de clientèle clés. Ces institutions sont cruciales pour le déploiement du système d'hémodialyse Tablo®, qui fournit une solution rationalisée et rentable pour le traitement de dialyse. Au 30 septembre 2024, le chiffre d'affaires total des ventes de produits aux hôpitaux était d'environ 20,3 millions de dollars pour les trois mois se terminant le 30 septembre, contre 23,5 millions de dollars au cours de la même période en 2023, indiquant une baisse d'environ 14% d'une année . La marge bénéficiaire brute des ventes de produits dans ce segment a été déclaré à 34,3%.

Cliniques de dialyse à la recherche de capacités internes

Les cliniques de dialyse sont un autre segment de clientèle vital pour le départ médical. Ces cliniques cherchent à améliorer leurs capacités internes en mettant en œuvre des systèmes qui réduisent la complexité opérationnelle et améliorent les soins aux patients. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, le service et autres revenus, qui comprend des consommables et des offres de services aux cliniques de dialyse, totalisaient environ 24,3 millions de dollars, une augmentation de 26% par rapport à 19,2 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Cette croissance sous-résorre l'augmentation de l'adoption de l'adoption croissante. du système de tablo dans les cliniques de dialyse visant une meilleure efficacité et des résultats pour les patients.

Patients et fournisseurs de dialyse à domicile

La dialyse à domicile représente un segment croissant pour le départ médical, car la société élargit son accent sur les traitements à domicile. L'entreprise vise à réduire les obstacles à la dialyse du domicile grâce à sa technologie, qui rationalise les opérations et minimise le temps de formation pour les patients. Dans son essai d'exemption d'exemption de dispositif d'enquête à domicile (IDE), les patients ont signalé des améliorations spécifiques de la qualité de vie par rapport aux machines traditionnelles de dialyse domestique. L'entreprise s'efforce d'affiner ses systèmes de distribution et de soutien pour améliorer la prestation de services aux patients à domicile et aux prestataires, reconnaissant le potentiel de marché substantiel dans ce segment.

Les systèmes de santé qui cherchent à innover

Les systèmes de soins de santé à la recherche de l'innovation se tournent de plus en plus pour commencer Medical pour des solutions qui intègrent la technologie de pointe dans leurs cadres existants. L’accent mis par l’entreprise sur l’efficacité opérationnelle fait appel à ces systèmes, qui sont sous pression pour réduire les coûts et améliorer les soins aux patients. Settset Medical a démontré que les prestataires peuvent réaliser l'efficacité opérationnelle, notamment la réduction des coûts du programme de dialyse jusqu'à 80% dans les établissements de soins actifs. Au 30 septembre, 2024, les revenus totaux de Medical ont été signalés à 28,7 millions de dollars, reflétant un accent stratégique sur des solutions innovantes pour les systèmes de santé.

Segment de clientèle	Revenus (T1 2024)	Revenus (T1 2023)	Croissance / déclin (%)	Marge bénéficiaire brute (%)
Hôpitaux et centres de soins actifs	20,3 millions de dollars	23,5 millions de dollars	-14%	34.3%
Cliniques de dialyse	24,3 millions de dollars (9m 2024)	19,2 millions de dollars (9m 2023)	+26%	N / A
Patients et fournisseurs de dialyse à domicile	N / A	N / A	N / A	N / A
Systèmes de santé	28,7 millions de dollars (T3 2024)	30,4 millions de dollars (T3 2023)	-5.6%	N / A

Début Medical, Inc. (OM) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts de fabrication et de production

Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, le départ de Medical a déclaré un coût total de revenus de 18,8 millions de dollars, notamment:

• Coût des revenus du produit: 11,5 millions de dollars
• Coût du service et autres revenus: 7,3 millions de dollars

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, le coût total des revenus était de 56,4 millions de dollars, comprenant:

• Coût des revenus du produit: 34,7 millions de dollars
• Coût du service et autres revenus: 21,7 millions de dollars

Dépenses de recherche et développement

Les dépenses de recherche et développement (R&D) pour le départ médical étaient les suivantes:

• Trois mois clos le 30 septembre 2024: 8,1 millions de dollars
• Trois mois clos le 30 septembre 2023: 16,1 millions de dollars
• Neuf mois clos le 30 septembre 2024: 30,5 millions de dollars
• Neuf mois clos le 30 septembre 2023: 44,8 millions de dollars

Les dépenses de R&D ont diminué de 49% pour les trois mois et 32% pour les neuf mois par rapport à l'année précédente, principalement en raison de la réduction des coûts liés à la rémunération et des dépenses de consultation dans le cadre des efforts de réduction des coûts.

Dépenses de vente et de marketing

Les dépenses de vente et de marketing pour le départ de Medical ont montré une baisse significative:

• Trois mois clos le 30 septembre 2024: 15,4 millions de dollars
• Trois mois terminés le 30 septembre 2023: 24,7 millions de dollars
• Neuf mois clos le 30 septembre 2024: 54,6 millions de dollars
• Neuf mois clos le 30 septembre 2023: 74,0 millions de dollars

Cela représente une diminution de 38% pour les trois mois et 26% pour les neuf mois, entraînée par une baisse des dépenses liées à la rémunération, des voyages et des coûts de consultation.

Frais généraux et administratifs

Les coûts généraux et administratifs (G&A) pour le départ ont été signalés comme suit:

• Trois mois clos le 30 septembre 2024: 10,1 millions de dollars
• Trois mois terminés le 30 septembre 2023: 11,8 millions de dollars
• Neuf mois clos le 30 septembre 2024: 34,2 millions de dollars
• Neuf mois clos le 30 septembre 2023: 34,9 millions de dollars

Les dépenses G&A ont diminué de 14% pour les trois mois et marginalement de 2% pour les neuf mois, attribuée aux réductions des dépenses liées au conseil et à la rémunération.

Catégorie de dépenses	Q3 2024 (en millions)	Q3 2023 (en millions)	YTD 2024 (en millions)	YTD 2023 (en millions)
Coût des revenus	18.8	23.2	56.4	78.6
Recherche et développement	8.1	16.1	30.5	44.8
Ventes et marketing	15.4	24.7	54.6	74.0
Général et administratif	10.1	11.8	34.2	34.9

Les dépenses d'exploitation totales pour Outset Medical étaient de 33,7 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, une baisse de 52,6 millions de dollars au cours de la même période 2023. Pour les neuf mois, les dépenses d'exploitation totales étaient de 119,3 millions de dollars, contre 153,7 millions de dollars l'année précédente .

Début Medical, Inc. (OM) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes initiales des consoles et accessoires de tablo

Le départ médical génère des revenus grâce aux ventes initiales de ses consoles d'hémodialyse TABLO et des accessoires associés. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, les revenus des produits sont élevés à 20,3 millions de dollars, une baisse de 14% contre 23,5 millions de dollars au cours de la même période 2023. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus des produits ont totalisé 60,0 millions de dollars, reflétant un refléte d'un une baisse de 26% contre 80,6 millions de dollars l'année précédente.

Revenus récurrents des consommables comme les cartouches de tablo

Les revenus récurrents sont un aspect crucial du modèle commercial de départ de Medical, principalement dérivé des ventes de consommables, y compris les cartouches de tablo. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, les revenus consommables ont contribué à 8,4 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 22% par rapport à 6,8 millions de dollars au cours de la même période 2023. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus consommables étaient de 24,3 millions de dollars, soit 26% Augmentation de 19,2 millions de dollars l'année précédente.

Contrats de service pour la maintenance et le support

Le départ Medical obtient également des revenus des contrats de service qui assurent la maintenance et le soutien de leurs produits. Ce service et d'autres revenus s'élevaient à 8,4 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, contre 6,8 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus de service ont atteint 24,3 millions de dollars, contre 19,2 millions de dollars l'année précédente.

Frais d'expédition et de manutention associés aux ventes de produits

En plus des revenus des produits et des services, les frais médicaux d'expédition et les frais de manutention des frais médicaux liés aux ventes de ses produits. Ces frais sont reconnus à l'avance et contribuent aux revenus globaux générés à partir de chaque vente. Des données spécifiques sur les frais d'expédition et de manutention ne sont pas divulguées séparément mais font partie du total des revenus du produit.

Flux de revenus	T1 2024 Revenus (en millions)	T1 2023 Revenus (en millions)	9m 2024 Revenus (en millions)	9m 2023 Revenus (en millions)
Revenus de produits	$20.3	$23.5	$60.0	$80.6
Revenus de consommables	$8.4	$6.8	$24.3	$19.2
Revenus de service	$8.4	$6.8	$24.3	$19.2
Revenus totaux	$28.7	$30.4	$84.2	$99.9

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Outset Medical, Inc. (OM) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Outset Medical, Inc. (OM)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Outset Medical, Inc. (OM)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.