ON24, Inc. (ONTF): تحليل المزيج التسويقي [11-2024 محدث]

في المشهد سريع التطور للتسويق بين الشركات، تبرز شركة ON24, Inc. (ONTF) بفضل منصة المشاركة الذكية، مصممة لزيادة المبيعات وتعزيز جهود التسويق. بينما نغوص في أربعة P للتسويق- المنتج والمكان والترويج والسعر - ستكتشف كيف تستفيد ON24 من التكنولوجيا المتطورة والحضور العالمي القوي واستراتيجيات التسعير المبتكرة لتقديم قيمة استثنائية لعملائها. تابع القراءة لاستكشاف التفاصيل المعقدة للمزيج التسويقي لـ ON24 لعام 2024.

ON24, Inc. (ONTF) - المزيج التسويقي: المنتج

منصة المشاركة الذكية للمبيعات والتسويق B2B

تعمل شركة ON24, Inc. كمنصة مشاركة ذكية رائدة مصممة خصيصًا للمبيعات والتسويق بين الشركات. تم تصميم المنصة لتسهيل التجارب التفاعلية التي تعزز مشاركة العملاء وتدفع نتائج الأعمال.

تشمل المنتجات الأساسية ON24 Elite، وBreakouts، وForums، وGo Live، وEngagement Hub

تشمل العروض الأساسية لـ ON24 ما يلي:

• النخبة ON24: تجربة ندوة عبر الإنترنت حية وتفاعلية تشرك العملاء المحتملين في الوقت الفعلي، وهي متاحة بتنسيق حسب الطلب.
• اختراقات ON24: تجربة غرفة فرعية مباشرة تعزز التواصل والتعاون والتفاعل بين المستخدمين.
• منتديات ON24: منصة تفاعلية حية تتيح التفاعل عبر الفيديو بين مقدمي العروض والجمهور.
• تشغيل ON24: تجربة حدث فيديو مباشر تتيح المشاركة وجهًا لوجه في الوقت الفعلي، مع توفرها عند الطلب.
• مركز المشاركة ON24: تجربة محتوى الوسائط المتعددة يمكن الوصول إليها في أي وقت وفي أي مكان، مما يوفر فرص مشاركة مستمرة.

ACE مدعوم بالذكاء الاصطناعي للتحليلات وإدارة المحتوى

يعمل محرك ACE (محرك التحليلات والمحتوى) المدعوم بالذكاء الاصطناعي من ON24 على تحسين عروضه من خلال توفير التحليلات المتقدمة وقدرات إدارة المحتوى. تستفيد هذه الأداة من الذكاء الاصطناعي لتحسين مشاركة المستخدم وتوفير رؤى قابلة للتنفيذ، مما يؤدي إلى تحسين فعالية الحملات التسويقية بشكل كبير.

التركيز على التخصيص والتجارب الأفضل في فئتها

تركز ON24 بشدة على التخصيص، مما يضمن أن منتجاتها تقدم تجارب مخصصة تلبي الاحتياجات المحددة للعملاء. يعد هذا التركيز على التخصيص أمرًا بالغ الأهمية في تمييز عروض ON24 عن المنافسين في المشهد التسويقي المزدحم B2B.

أداء قوي في الصناعات المنظمة مثل علوم الحياة

أنشأت ON24 موطئ قدم قوي في الصناعات المنظمة، وخاصة علوم الحياة. تم تصميم حلول الشركة لتتوافق مع المعايير التنظيمية الصارمة، مما يمكّن العملاء في هذه القطاعات من إجراء أنشطة تسويق ومبيعات متوافقة وفعالة.

ON24, Inc. (ONTF) - المزيج التسويقي: المكان

يقع المقر الرئيسي لها في سان فرانسيسكو، ولها مكاتب عالمية في أمريكا الشمالية وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ

يقع المقر الرئيسي لشركة ON24, Inc. في سان فرانسيسكو، كاليفورنيا. تدير الشركة مكاتب إضافية في المناطق الرئيسية حول العالم، بما في ذلك أمريكا الشمالية وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA) وآسيا والمحيط الهادئ (APAC). يمكّن هذا التواجد العالمي ON24 من تلبية احتياجات العملاء المتنوعة والاستفادة من فرص السوق المختلفة.

الخدمات المقدمة في المقام الأول من خلال منصة سحابية

تقدم ON24 خدماتها في المقام الأول من خلال منصة سحابية، مما يسهل الوصول السلس إلى عروضها من أي مكان. يعزز هذا النموذج قابلية التوسع والمرونة، مما يسمح للمؤسسات باستخدام أدوات ON24 للندوات عبر الإنترنت والأحداث الافتراضية وأنشطة المشاركة الرقمية الأخرى دون الحاجة إلى بنية تحتية محلية واسعة النطاق.

يشمل العملاء المستهدفون الشركات الكبرى في مجال البرمجيات وإدارة الأصول والرعاية الصحية

يشمل عملاء ON24 المستهدفين بعضًا من أكبر الشركات في قطاعات البرمجيات وإدارة الأصول والرعاية الصحية. وقد أنشأت الشركة موطئ قدم قوي مع عملاء بارزين، بما في ذلك أربع من أكبر خمس شركات برمجيات عالمية، وثلاث من أكبر خمس شركات لإدارة الأصول العالمية، وثلاث من أكبر خمس شركات رعاية صحية عالمية. هذا التركيز على الصناعات الرئيسية يضع ON24 كشركة رائدة في تقديم حلول المشاركة التي تلبي احتياجات العمل المعقدة.

تواجد قوي عبر الإنترنت لمشاركة العملاء وتقديم الخدمات

تحتفظ ON24 بحضور قوي عبر الإنترنت، وهو أمر بالغ الأهمية لمشاركة العملاء وتقديم الخدمات. وتم تصميم منصة الشركة لتسهيل التجارب التفاعلية والشخصية، وتعزيز مشاركة المستخدم من خلال القنوات الرقمية المختلفة. لا تعمل هذه الإستراتيجية عبر الإنترنت على تحسين وصول العملاء إلى الخدمات فحسب، بل تعمل أيضًا على تحسين تجربة المستخدم الشاملة.

ON24, Inc. (ONTF) - المزيج التسويقي: الترويج

تم الاعتراف بها كمنصة مشاركة رائدة في تقرير G2 لخريف 2024

تم تصنيف ON24 كأفضل منصة مشاركة لفرق المبيعات والتسويق في تقرير G2 لخريف 2024، مما يسلط الضوء على حضورها القوي في السوق ودعم العملاء ورضاهم بشكل عام. يعكس هذا التكريم التزام الشركة بتوفير حلول مشاركة عالية الجودة لعملائها ويؤكد موقعها التنافسي في السوق.

التركيز على رضا العملاء والدعم

وقد ركزت ON24 بشكل كبير على رضا العملاء، وهو ما يتضح في استراتيجيات المشاركة وخدمات الدعم الخاصة بها. وقد سجلت الشركة معدل احتفاظ إجمالي مرتفع، مما يدل على اتباع نهج فعال للحفاظ على علاقات العملاء وتلبية احتياجات العملاء.

تتضمن استراتيجيات المشاركة ندوات عبر الإنترنت وتجارب تفاعلية وصفحات مقصودة مخصصة

يستخدم ON24 استراتيجيات المشاركة المختلفة، بما في ذلك:

• ندوات عبر الإنترنت توفر تجارب حية وتفاعلية للعملاء المحتملين.
• تجارب تفاعلية مصممة لتسهيل التواصل والتعاون.
• صفحات مقصودة مخصصة تستهدف شرائح محددة من العملاء لتعزيز مشاركة المستخدم.

تعد هذه الاستراتيجيات جزءًا لا يتجزأ من نهج التسويق الذي تتبعه ON24، مما يسمح للشركة بالتواصل مع جمهورها بشكل فعال وزيادة التحويلات.

تؤكد جهود التسويق على استخدام بيانات الطرف الأول لابتكار المبيعات

يعد استخدام بيانات الطرف الأول حجر الزاوية في جهود ON24 التسويقية. ومن خلال الاستفادة من الأفكار المستمدة من تفاعلات العملاء، تهدف ON24 إلى ابتكار استراتيجيات المبيعات وتعزيز عروض المنتجات. لا يعمل هذا النهج المبني على البيانات على تحسين تجارب العملاء فحسب، بل يساعد أيضًا في تحسين الحملات التسويقية.

التحسين المستمر من خلال ملاحظات العملاء وتحسينات المنتج

تسعى ON24 بنشاط إلى الحصول على تعليقات العملاء لإرشاد استراتيجيات تطوير المنتجات والتسويق. أظهرت الشركة التزامًا بالتحسين المستمر، ودمج اقتراحات العملاء في عروضها لتعزيز الوظائف وتجربة المستخدم. تساهم هذه العملية التكرارية في تعزيز ولاء العملاء ورضاهم.

ON24, Inc. (ONTF) - المزيج التسويقي: السعر

نموذج الإيرادات القائم على الاشتراك مع الإيرادات السنوية المتكررة (ARR)

تعتمد استراتيجية التسعير الخاصة بشركة ON24, Inc. بشكل أساسي على نموذج الاشتراك، والذي تم تصميمه لتوليد تدفق ثابت من الإيرادات السنوية المتكررة (ARR). اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وصلت المنصة الأساسية ARR إلى مستوى 129.7 مليون دولار، المساهمة في إجمالي ARR 132.2 مليون دولار.

من المتوقع أن تتراوح إيرادات النظام الأساسي بين 143.6 مليون دولار و144.6 مليون دولار لعام 2024

بالنسبة للسنة المالية 2024، تتوقع ON24 أن تكون إيرادات منصتها الأساسية، والتي تشمل الخدمات، في نطاق 143.6 مليون دولار إلى 144.6 مليون دولار.

إجمالي الإيرادات المتوقعة بين 146.8 مليون دولار و 147.8 مليون دولار

من المتوقع أن ينخفض ​​إجمالي الإيرادات الإجمالية لـ ON24 بين 146.8 مليون دولار و 147.8 مليون دولار لعام 2024.

من المتوقع أن يتراوح صافي الدخل للسهم الواحد غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بين 0.08 دولار و0.10 دولار

فيما يتعلق بالربحية، تتوقع ON24 أن يكون صافي دخل السهم الواحد غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا يتراوح بين 0.08 دولار إلى 0.10 دولار لنفس السنة المالية.

تتضمن استراتيجيات التسعير عروضًا متدرجة لتلبية احتياجات العملاء وميزانياتهم المختلفة

تستخدم ON24 استراتيجية تسعير متدرجة تسمح لها بتلبية احتياجات شرائح العملاء المختلفة ذات الاحتياجات المختلفة وقيود الميزانية. يعد هذا النهج ضروريًا في المشهد التنافسي، لأنه يمكّن العملاء من تحديد الخيارات التي تناسب متطلباتهم بشكل أفضل مع الحفاظ على القيمة المتصورة للخدمات المقدمة.

في عام 2024، أظهرت شركة ON24, Inc. (ONTF) مزيجًا تسويقيًا قويًا يضعها في مكانة جيدة في المشهد التنافسي لمنصات المشاركة بين الشركات. معها حلول المشاركة الذكية والتأكيد القوي على التخصيص، تم تعيين الشركة لتعزيز تجارب العملاء في مختلف الصناعات. الاستراتيجية التسليم القائم على السحابة وفعالة نموذج الاشتراك لا يقتصر الأمر على تأمين استقرار الإيرادات فحسب، بل يلبي أيضًا احتياجات العملاء المتنوعة، مما يضمن بقاء ON24 مكانًا رائدًا رائدة في مشاركة العملاء مع استمرارها في الابتكار والتكيف مع متطلبات السوق.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. ON24, Inc. (ONTF) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of ON24, Inc. (ONTF)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View ON24, Inc. (ONTF)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.