ON24, Inc. (ONTF): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
ON24, Inc. (ONTF) Bundle
في المشهد الرقمي اليوم، تبرز شركة ON24, Inc. (ONTF) بنهجها المبتكر في مشاركة العملاء من خلال نموذج عمل قوي. الاستفادة الشراكات الرئيسية مع شركات البرمجيات وإدارة الأصول الكبرى، تقوم ON24 بصياغة عرض قيمة فريد يتمحور حول منصة المشاركة الذكية مصممة للتسويق B2B. يتعمق منشور المدونة هذا في المكونات المختلفة لـ Business Model Canvas الخاص بـ ON24، ويستكشف كيف تقوم الشركة بدمج التكنولوجيا وعلاقات العملاء بشكل فعال لدفع النمو وتحقيق نتائج استثنائية. اكتشف تعقيدات استراتيجيتهم أدناه.
ON24, Inc. (ONTF) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع كبرى شركات البرمجيات
تتعاون ON24 مع شركات البرمجيات الرائدة، بما في ذلك أربع من أكبر خمس شركات برمجيات عالمية. يسمح هذا التعاون لـ ON24 بدمج منصة المشاركة الذكية الخاصة بها مع الأنظمة البيئية الحالية للبرامج، مما يعزز الوظائف للعملاء ويحسن تجارب العملاء. تعتبر هذه الشراكات حاسمة في دفع التقدم التكنولوجي وتوسيع نطاق الوصول إلى الأسواق.
شراكات مع شركات إدارة الأصول الرائدة
أنشأت ON24 شراكات مع ثلاث من أكبر خمس شركات لإدارة الأصول العالمية. تمكن هذه التحالفات ON24 من تقديم حلول مخصصة تلبي الاحتياجات المحددة لمديري الأصول، بما في ذلك الندوات عبر الإنترنت والأحداث الافتراضية المصممة لإشراك المستثمرين وأصحاب المصلحة بشكل فعال. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، بلغ إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) لـ ON24 132.2 مليون دولار أمريكي، مع مساهمات كبيرة من هذه الشراكات.
التحالفات مع مقدمي الرعاية الصحية
شكلت ON24 تحالفات استراتيجية مع ثلاث من أكبر خمس شركات رعاية صحية عالمية. تركز هذه الشراكات على تقديم حلول المشاركة الافتراضية المتوافقة التي تسهل التواصل بين المتخصصين في الرعاية الصحية وعملائهم. لقد كان قطاع الرعاية الصحية مجال نمو لشركة ON24، حيث أنه يستفيد من منصته لدعم المتطلبات التنظيمية مع تعزيز مشاركة المرضى.
التكامل مع أدوات التحليل التابعة لجهات خارجية
يتكامل ON24 مع العديد من أدوات التحليل التابعة لجهات خارجية، مما يعزز قدرات نظامه الأساسي. يتيح هذا التكامل للمستخدمين استخلاص رؤى قابلة للتنفيذ من بيانات المشاركة الخاصة بهم. كجزء من استراتيجيتها التحليلية، أظهر محرك ACE (محرك التحليلات والمحتوى) المدعوم بالذكاء الاصطناعي التابع لـ ON24 أداءً قويًا، مما ساهم في نسبة عالية من النمو في ARR.
| نوع الشراكة | الشركاء الرئيسيون | التأثير على الإيرادات | مساهمة ARR |
|---|---|---|---|
| شركات البرمجيات | 4 من 5 الأكبر | وظائف النظام الأساسي المحسنة | بارِز |
| شركات إدارة الأصول | 3 من 5 الأكبر | حلول مصممة لمشاركة المستثمرين | المساهم الرئيسي في 132.2 مليون دولار ARR |
| مقدمي الرعاية الصحية | 3 من 5 الأكبر | حلول المشاركة المتوافقة | شريحة متنامية |
| أدوات التحليلات | متنوع | رؤى قابلة للتنفيذ | يدعم النمو في ARR |
ON24, Inc. (ONTF) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير منصة المشاركة ON24
تعد منصة المشاركة الخاصة بـ ON24، والتي تتضمن أدوات تفاعلية متنوعة مثل ON24 Elite وON24 Breakouts وON24 Go Live، أمرًا بالغ الأهمية لتقديم تجارب المشاركة في الوقت الفعلي. بالنسبة للربع الثالث من عام 2024، تم الإبلاغ عن الإيرادات من المنصة الأساسية، بما في ذلك الخدمات 35.6 مليون دولار.
التحسين المستمر للميزات التي تعمل بالذكاء الاصطناعي
أصبح محرك التحليلات والمحتوى المدعوم بالذكاء الاصطناعي التابع لـ ON24، والمشار إليه باسم ACE، محركًا مهمًا للنمو، مع زيادة إيراداته السنوية المتكررة (ARR) كنسبة مئوية من النمو الإجمالي. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان النظام الأساسي ARR 129.7 مليون دولار، المساهمة في إجمالي ARR 132.2 مليون دولار.
إجراء ندوات عبر الإنترنت والأحداث الافتراضية
تتخصص ON24 في استضافة الندوات عبر الإنترنت والأحداث الافتراضية، والتي تعد جزءًا لا يتجزأ من نموذج أعمالها. وقد تم الاعتراف بالشركة باعتبارها منصة المشاركة الأولى لفرق المبيعات والتسويق، مما يسلط الضوء على فعاليتها في هذا المجال. وصلت الإيرادات من الاشتراكات وخدمات المنصات الأخرى للمؤتمرات الافتراضية $588,000 في الربع الثالث من عام 2024.
خدمات دعم العملاء والتدريب
يعد دعم العملاء وتدريبهم من الأنشطة الأساسية التي تعزز رضا العملاء والاحتفاظ بهم. توفر ON24 خدمات دعم شاملة، والتي تنعكس في معدلات الاحتفاظ العالية بها. أظهر معدل الاحتفاظ الإجمالي تحسنًا كبيرًا من رقم واحد على أساس سنوي.
| النشاط الرئيسي | تفاصيل | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 |
|---|---|---|
| تطوير منصة المشاركة ON24 | تتضمن ON24 Elite وBreakouts وGo Live | 35.6 مليون دولار |
| التحسين المستمر للميزات التي تعمل بالذكاء الاصطناعي | محرك التحليلات المدعوم بالذكاء الاصطناعي (ACE) | المنصة الأساسية ARR: 129.7 مليون دولار |
| إجراء ندوات عبر الإنترنت والأحداث الافتراضية | استضافة ندوات عبر الإنترنت تفاعلية لإشراك العملاء | $588,000 |
| خدمات دعم العملاء والتدريب | تعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم | لم يتم قياسها بشكل مباشر |
ON24, Inc. (ONTF) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
التكنولوجيا الخاصة والحلول البرمجية
تتضمن منصة ON24 الأساسية العديد من الحلول الخاصة مثل ON24 Elite، وON24 Breakouts، وON24 Forums، وON24 Go Live، وON24 Engagement Hub. يعد محرك التحليلات والمحتوى ACE (محرك التحليلات والمحتوى) المدعوم بالذكاء الاصطناعي أحد الأصول الهامة، حيث يعمل على تعزيز الرؤى المستندة إلى البيانات واستراتيجيات مشاركة العملاء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن ARR للنظام الأساسي بمبلغ 129.7 مليون دولار، مما ساهم في إجمالي ARR بقيمة 132.2 مليون دولار.
فرق التطوير والتسويق ذات الخبرة
تفتخر ON24 بقوى عاملة ماهرة، لا سيما في أقسام التطوير والتسويق. استثمرت الشركة ما يقرب من 9.18 مليون دولار أمريكي في البحث والتطوير و19.5 مليون دولار أمريكي في المبيعات والتسويق خلال الربع الثالث من عام 2024. ويعد هذا الاستثمار أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على المزايا التنافسية وتعزيز الابتكار في عروض برمجياتها.
سمعة العلامة التجارية القوية في الصناعة
أسست ON24 حضورًا قويًا للعلامة التجارية، وتم الاعتراف بها كمنصة مشاركة عليا لفرق المبيعات والتسويق في تقرير G2 لخريف 2024. تخدم الشركة قاعدة عملاء متنوعة، بما في ذلك أربع من أكبر خمس شركات برمجيات عالمية وثلاث من أكبر خمس شركات رعاية صحية عالمية. وتعزز هذه السمعة ثقة العملاء وولائهم، وهو أمر محوري لنمو الأعمال.
قدرات تحليل البيانات للحصول على رؤى العملاء
تستفيد الشركة من تحليلات البيانات المتقدمة لاستخلاص رؤى حول سلوك العملاء ومشاركتهم. تم دمج هذه الإمكانية في ACE الذي يعمل بالذكاء الاصطناعي، والذي شهد اعتمادًا متزايدًا وساهم بشكل كبير في نمو ARR . إن تركيز ON24 على الاستراتيجيات المبنية على البيانات يسمح لها بتقديم تجارب مخصصة، مما يعزز رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
| الموارد الرئيسية | وصف | الأثر المالي (الربع الثالث 2024) |
|---|---|---|
| التكنولوجيا الخاصة | حلول النظام الأساسي الأساسية، بما في ذلك ON24 Elite وACE المدعومة بالذكاء الاصطناعي | المنصة الأساسية ARR: 129.7 مليون دولار |
| فريق التطوير | تركز القوى العاملة الماهرة على الابتكار وتطوير المنتجات | نفقات البحث والتطوير: 9.18 مليون دولار |
| فريق التسويق | فريق من ذوي الخبرة يقود الوعي بالعلامة التجارية واكتساب العملاء | مصاريف التسويق: 19.5 مليون دولار |
| سمعة العلامة التجارية | الاعتراف كمنصة مشاركة رائدة | قاعدة العملاء: 4 من أكبر 5 شركات برمجيات |
| تحليلات البيانات | قدرات تحليلية متقدمة للحصول على رؤى العملاء | زيادة ARR من الحلول التي تعمل بالذكاء الاصطناعي |
ON24, Inc. (ONTF) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منصة المشاركة الذكية للتسويق B2B
يقدم ON24 منصة المشاركة الذكية الذي يسهل التسويق B2B من خلال تجارب رقمية تفاعلية متنوعة. تدمج المنصة الندوات المباشرة عبر الإنترنت والمؤتمرات الافتراضية ومحتوى الوسائط المتعددة لإشراك العملاء المحتملين بشكل فعال. في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت ON24 عن إجمالي إيرادات قدرها 36.3 مليون دولار، مع جزء كبير مستمد من خدمات النظام الأساسي الخاصة بها، والتي تم إنشاؤها تقريبًا 35.6 مليون دولار .
تفاعل محسّن مع العملاء من خلال الأدوات المعتمدة على الذكاء الاصطناعي
لقد أدمجت الشركة الأدوات التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي في عروضها، مما يعزز تفاعل العملاء ومشاركتهم. أصبح محرك ACE (محرك التحليلات والمحتوى) المدعوم بالذكاء الاصطناعي محركًا مهمًا للنمو، حيث وصلت إيراداته السنوية المتكررة (ARR) 129.7 مليون دولار اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. يتيح هذا الحل المبتكر للمستخدمين الحصول على رؤى قابلة للتنفيذ، وتحسين تقديم المحتوى، وتصميم استراتيجيات التسويق لقطاعات محددة من الجمهور.
تحليلات شاملة لقياس الأداء
يوفر ON24 تحليلات شاملة التي تمكن الشركات من قياس أداء جهودها التسويقية بدقة. تتيح مجموعة التحليلات للمستخدمين تتبع مقاييس المشاركة ومعدلات التحويل ومؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى. ينعكس تركيز الشركة على التحليلات في أدائها التشغيلي الإيجابي، مع خسارة تشغيلية بخلاف مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً تبلغ فقط 0.8 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024، تحسناً مقارنة بالأرباع السابقة.
حلول قابلة للتخصيص لمختلف الصناعات
تم تصميم منصة ON24 لتكون قابل للتخصيص لمختلف الصناعات، وتلبية الاحتياجات والتحديات المحددة التي تواجهها مختلف القطاعات. تخدم الشركة عملاء متنوعين، بما في ذلك اللاعبين الرئيسيين في مجال البرمجيات وإدارة الأصول والرعاية الصحية والقطاعات الصناعية. في الربع الثالث من عام 2024، حققت ON24 تحسنًا إجماليًا في الاحتفاظ بقاعدة عملائها، مما يشير إلى الرضا والولاء القويين بين مستخدميها.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 |
|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 36.3 مليون دولار | 39.2 مليون دولار |
| إيرادات المنصة الأساسية | 35.6 مليون دولار | 38.1 مليون دولار |
| AI-Powered ACE ARR | 129.7 مليون دولار | لا يوجد |
| الخسارة التشغيلية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً | 0.8 مليون دولار | 1.1 مليون دولار |
| إجمالي معدل الاحتفاظ | تحسين عالي برقم واحد | لا يوجد |
ON24, Inc. (ONTF) - نموذج العمل: علاقات العملاء
فرق دعم العملاء المخصصة
أنشأت ON24 فرقًا مخصصة لدعم العملاء لتعزيز تجربة العملاء. تركز هذه الفرق على تقديم المساعدة الشخصية المصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات المحددة للعملاء. في الربع الثالث من عام 2024، ذكرت ON24 أ تحسن كبير من رقم واحد على أساس سنوي في إجمالي الاحتفاظمما يشير إلى فعالية هيكل الدعم الخاص بهم في الاحتفاظ بالعملاء.
دورات تدريبية وتأهيلية منتظمة
تؤكد ON24 على التدريب المنتظم وجلسات الإعداد للعملاء الجدد لضمان تحقيق أقصى استفادة من المنصة. كجزء من استراتيجية مشاركة العملاء، تم تصميم هذه الجلسات لتعريف المستخدمين بميزات ووظائف عروض ON24. في الربع الأخير، ON24 وصلت المنصة الأساسية ARR إلى 129.7 مليون دولار، مما يعكس اعتماد العملاء القوي واستخدامهم.
المشاركة المستمرة من خلال الندوات والأحداث عبر الإنترنت
تعد المشاركة المستمرة أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لـ ON24، التي تستفيد من الندوات والأحداث عبر الإنترنت للحفاظ على علاقة نشطة مع العملاء. تستضيف الشركة العديد من الندوات عبر الإنترنت لعرض تحديثات المنتج وأفضل الممارسات، وتعزيز معرفة العملاء ومشاركتهم. في عام 2024، تم الاعتراف بـ ON24 كـ أفضل منصة مشاركة لفرق المبيعات والتسويق في تقرير G2 Fall، مما يؤكد فعالية استراتيجيات المشاركة الخاصة بهم.
التركيز على ملاحظات العملاء لتحسين المنتج
يسعى ON24 بنشاط إلى الحصول على تعليقات العملاء لإبلاغ تطوير المنتج وتعزيز تجربة المستخدم. وقد أدى هذا النهج إلى تحسينات كبيرة في عروضهم، لا سيما مع حل ACE المدعوم بالذكاء الاصطناعي، والذي أصبح محركًا رئيسيًا للنمو. ال وصل أداء ACE ARR المدعوم بالذكاء الاصطناعي إلى مستوى جديد في الربع الثالث من عام 2024، مما يشير إلى استجابة إيجابية للابتكارات المدفوعة برؤى العملاء.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 36.3 مليون دولار | 39.2 مليون دولار | -7.4% |
| المنصة الأساسية ARR | 129.7 مليون دولار | 118.0 مليون دولار | 9.5% |
| تحسين الاحتفاظ الإجمالي | نسبة عالية من رقم واحد | لا يوجد | لا يوجد |
| صافي الدخل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً | 1.1 مليون دولار | 1.5 مليون دولار | -26.7% |
| التدفق النقدي الحر | 0.1 مليون دولار | - 3.2 مليون دولار | لا يوجد |
ON24, Inc. (ONTF) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال موقع ON24
تعمل ON24 على تسهيل البيع المباشر لمنصة المشاركة الخاصة بها من خلال موقعها الرسمي على الإنترنت، حيث تقدم نماذج اشتراك متنوعة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء. وفي عام 2024، من المتوقع أن تتراوح إيرادات النظام الأساسي، بما في ذلك الخدمات، بين 143.6 مليون دولار و 144.6 مليون دولار.
حملات التسويق عبر الإنترنت والندوات عبر الإنترنت
تستخدم ON24 استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت، بما في ذلك الندوات عبر الإنترنت التي تعرض قدرات منصتها. وقد ساهمت هذه الحملات في مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم، مع الإبلاغ عنها تحسن كبير من رقم واحد على أساس سنوي في إجمالي الاحتفاظ. في الربع الثالث من عام 2024، حققت ON24 إجمالي إيرادات قدرها 36.3 مليون دولار، وتسليط الضوء على فعالية نهجهم التسويقي.
الشراكات مع الموزعين والشركات التابعة
أنشأت ON24 شراكات مع العديد من الموزعين والشركات التابعة لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. كان معدل العائد السنوي للشركة اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 132.2 مليون دولارمما يؤكد أهمية هذه الشراكات في زيادة الإيرادات المتكررة. بالإضافة إلى ذلك، تركز الشركة على حالات الاستخدام الاستراتيجي في الصناعات المنظمة، مما يعزز جاذبيتها من خلال هذه الشبكات التعاونية.
منصات التواصل الاجتماعي لرؤية العلامة التجارية
تستخدم ON24 منصات التواصل الاجتماعي بشكل فعال لتعزيز رؤية العلامة التجارية والتفاعل مع العملاء المحتملين. تعد هذه الإستراتيجية جزءًا من جهد تسويقي أوسع يتضمنprofile التقدير، مثل حصولك على تصنيف كأفضل منصة مشاركة لفرق المبيعات والتسويق في تقرير G2 لخريف 2024. يدعم تواجد ON24 على وسائل التواصل الاجتماعي هدفها المتمثل في التقاط بيانات الطرف الأول، وهو أمر ضروري لتعزيز المبيعات والابتكار التسويقي.
| نوع القناة | مساهمة الإيرادات | المقاييس الرئيسية |
|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | 143.6 - 144.6 مليون دولار (2024) | إيرادات المنصة الأساسية |
| التسويق عبر الإنترنت | 36.3 مليون دولار (الربع الثالث 2024) | مشاركة العملاء |
| الشراكات | 132.2 مليون دولار (ARR) | التعاون الاستراتيجي |
| وسائل التواصل الاجتماعي | رؤية العلامة التجارية | أعلى تقدير لمنصة المشاركة |
ON24, Inc. (ONTF) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الشركات الكبيرة في مجال البرمجيات وإدارة الأصول
تستهدف ON24 المؤسسات الكبيرة، لا سيما في قطاعي البرمجيات وإدارة الأصول. غالبًا ما تتطلب هذه المؤسسات منصات مشاركة متطورة لتسهيل تفاعلات العملاء وزيادة المبيعات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت ON24 عن إيرادات سنوية متكررة للمنصة الأساسية (ARR) تبلغ 129.7 مليون دولار أمريكي، يأتي جزء كبير منها من هؤلاء العملاء من المؤسسات الكبيرة.
شركات الرعاية الصحية التي تحتاج إلى حلول المشاركة
يعد قطاع الرعاية الصحية شريحة عملاء مهمة لـ ON24. تستخدم الشركات في هذه الصناعة حلول مشاركة ON24 لتلبية المتطلبات التنظيمية وتعزيز التواصل مع المرضى وأصحاب المصلحة. أنشأت ON24 شراكات مع ثلاث من أكبر خمس شركات رعاية صحية عالمية، مما يؤكد وجودها القوي في هذا السوق.
فرق التسويق والمبيعات في مختلف القطاعات
يخدم ON24 فرق التسويق والمبيعات في مختلف الصناعات، ويوفر أدوات للندوات عبر الإنترنت، والأحداث الافتراضية، وإشراك العملاء. تم الاعتراف بالشركة كأفضل منصة مشاركة لفرق المبيعات والتسويق في تقرير G2 لخريف 2024، مما سلط الضوء على فعاليتها في تلبية احتياجات هذه الفرق.
المنظمات التي تركز على الأحداث الافتراضية والندوات عبر الإنترنت
تعد المنظمات التي تعطي الأولوية للأحداث الافتراضية والندوات عبر الإنترنت شريحة عملاء حيوية لـ ON24. تقدم الشركة مجموعة من المنتجات المصممة خصيصًا للأحداث المباشرة وعند الطلب، والتي تعتبر ضرورية للشركات التي تهدف إلى الحفاظ على المشاركة في عالم رقمي أولاً. وفي الربع الثالث من عام 2024، حققت ON24 إجمالي إيرادات قدرها 36.3 مليون دولار أمريكي، بمساهمة كبيرة من خدمات المؤتمرات الافتراضية الخاصة بها.
| شريحة العملاء | المقاييس الرئيسية | أمثلة على العملاء |
|---|---|---|
| الشركات الكبيرة في مجال البرمجيات وإدارة الأصول | المنصة الأساسية ARR: 129.7 مليون دولار | 4 من أكبر 5 شركات برمجيات عالمية |
| شركات الرعاية الصحية | شراكات مع 3 من أكبر 5 شركات رعاية صحية عالمية | كبرى شركات الرعاية الصحية |
| فرق التسويق والمبيعات | تم الاعتراف بها في تقرير G2 لخريف 2024 | صناعات مختلفة |
| المنظمات التي تركز على الأحداث الافتراضية | إجمالي الإيرادات: 36.3 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024 | قطاعات مختلفة تستخدم المؤتمرات الافتراضية |
ON24, Inc. (ONTF) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
مصاريف البحث والتطوير
بالنسبة للربع الثالث من عام 2024، أبلغت ON24 عن نفقات بحث وتطوير بلغت 9.18 مليون دولار، مقارنة بـ 9.73 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 27.37 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 31.76 مليون دولار أمريكي على أساس سنوي. بلغت نفقات البحث والتطوير غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، بعد استبعاد التعويضات القائمة على الأسهم وتكاليف إعادة الهيكلة، حوالي 6.72 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024.
تكاليف المبيعات والتسويق
بلغت نفقات المبيعات والتسويق لـ ON24 في الربع الثالث من عام 2024 19.50 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 21.51 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وعلى مدى الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن تكاليف المبيعات والتسويق بمبلغ 59.03 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 68.56 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة. العام الماضي. بلغت تكاليف المبيعات والتسويق غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، بعد التعديلات، حوالي 15.90 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024.
المصاريف الإدارية العامة
بلغت النفقات الإدارية العامة لـ ON24 11.65 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، بارتفاع طفيف من 11.20 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي هذه النفقات 35.22 مليون دولار، مقارنة بـ 37.58 مليون دولار في العام السابق. بلغت التكاليف الإدارية العامة غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا حوالي 6.16 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024.
التكاليف المتعلقة بصيانة التكنولوجيا وترقياتها
يتم تضمين التكاليف المرتبطة بصيانة التكنولوجيا وترقياتها ضمن تكاليف التشغيل الإجمالية. بلغ إجمالي نفقات تشغيل ON24 للربع الثالث من عام 2024 40.33 مليون دولار أمريكي، والتي تشمل التكاليف المتعلقة بالتكنولوجيا. وبلغت التكلفة الإجمالية للإيرادات، بما في ذلك الاشتراك والخدمات، 9.34 مليون دولار للربع نفسه. ويعكس هذا انخفاضًا في إجمالي تكاليف التشغيل مقارنة بالعام السابق.
| فئة النفقات | الربع الثالث 2024 (بالملايين) | الربع الثالث 2023 (بالملايين) | 9 أشهر 2024 (بالملايين) | 9 أشهر 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | 9.18 | 9.73 | 27.37 | 31.76 |
| المبيعات والتسويق | 19.50 | 21.51 | 59.03 | 68.56 |
| إداري عام | 11.65 | 11.20 | 35.22 | 37.58 |
| إجمالي مصاريف التشغيل | 40.33 | 42.44 | 121.62 | 137.90 |
بشكل عام، أظهرت ON24 تركيزًا على الحفاظ على هيكل تكاليف منضبط مع الاستثمار بشكل استراتيجي في البحث والتطوير والتسويق لدعم مبادرات النمو.
ON24, Inc. (ONTF) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك من منصة ON24
مصدر الإيرادات الأساسي لـ ON24 مستمد من رسوم الاشتراك المرتبطة بمنصتها الأساسية. بالنسبة للربع الثالث من عام 2024، أبلغت ON24 عن اشتراكات وإيرادات منصة أخرى بقيمة 33.86 مليون دولار، أسفل من 36.43 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. وللأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات الاشتراكات 102.84 مليون دولار، مقارنة ب 114.13 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023.
| فترة | إيرادات الاشتراكات (بالملايين) |
|---|---|
| الربع الثالث 2023 | $36.43 |
| الربع الثالث 2024 | $33.86 |
| 9 أشهر 2023 | $114.13 |
| 9 أشهر 2024 | $102.84 |
الخدمات المهنية ورسوم الاستشارات
تحقق ON24 أيضًا إيرادات من خلال الخدمات المهنية، والتي تشمل الاستشارات والدعم المرتبط بمنصتها. وفي الربع الثالث من عام 2024 بلغت إيرادات الخدمات المهنية 2.47 مليون دولار، انخفاضا من 2.79 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. ولفترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الخدمات المهنية 8.57 مليون دولار، أسفل من 10.24 مليون دولار في العام السابق.
| فترة | إيرادات الخدمات المهنية (بالملايين) |
|---|---|
| الربع الثالث 2023 | $2.79 |
| الربع الثالث 2024 | $2.47 |
| 9 أشهر 2023 | $10.24 |
| 9 أشهر 2024 | $8.57 |
الإيرادات من الأحداث الافتراضية والندوات عبر الإنترنت
تدعم منصة ON24 أيضًا الأحداث الافتراضية والندوات عبر الإنترنت، مما يساهم في إجمالي إيراداتها. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت الإيرادات من المؤتمرات الافتراضية 0.72 مليون دولار، مقارنة ب 1.07 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، نتج عن هذا القطاع 2.49 مليون دولار، أسفل من 4.56 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
| فترة | إيرادات الأحداث الافتراضية (بالملايين) |
|---|---|
| الربع الثالث 2023 | $1.07 |
| الربع الثالث 2024 | $0.72 |
| 9 أشهر 2023 | $4.56 |
| 9 أشهر 2024 | $2.49 |
الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) من العقود
تعد الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) مقياسًا مهمًا لـ ON24، مما يعكس الإيرادات المتوقعة الناتجة عن عقود الاشتراك. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت ON24 عن معدل ARR للنظام الأساسي يبلغ 129.7 مليون دولار، بإجمالي ARR قدره 132.2 مليون دولار. وهذا يدل على تحسن في الاحتفاظ بالعملاء وتجديد العقود مقارنة بالفترات السابقة.
| متري | القيمة (بالملايين) |
|---|---|
| ARR للنظام الأساسي (30 سبتمبر 2024) | $129.7 |
| إجمالي معدل العائد السنوي (30 سبتمبر 2024) | $132.2 |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- ON24, Inc. (ONTF) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of ON24, Inc. (ONTF)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View ON24, Inc. (ONTF)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.