O'Reilly Automotive, Inc. (ORLY): لوحة نموذج الأعمال [10-2024 محدثة]

تقف شركة O'Reilly Automotive, Inc. (ORLY) كشركة قوية في سوق خدمات ما بعد البيع للسيارات، حيث تجمع بسلاسة بين شبكة قوية من مواقع البيع بالتجزئة وإمكانيات التجارة الإلكترونية المتقدمة. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من O'Reilly، مع تسليط الضوء على المكونات الرئيسية مثل مقترحات القيمة, شرائح العملاء، و تدفقات الإيرادات. اكتشف كيف تستفيد O'Reilly من مواردها الواسعة وشراكاتها الإستراتيجية لدفع النمو وتقديم خدمة استثنائية لكل من عشاق الأعمال اليدوية ومقدمي الخدمات المحترفين.

شركة O'Reilly Automotive, Inc. (ORLY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو قطع غيار السيارات وملحقاتها

تعتمد شركة O'Reilly Automotive بشكل كبير على مجموعة متنوعة من الموردين لقطع غيار السيارات وملحقاتها. أنشأت الشركة علاقات قوية مع العديد من المصنعين والموزعين لضمان إمدادات ثابتة من المنتجات عالية الجودة. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، أعلنت شركة O'Reilly عن قيمة مخزون تبلغ حوالي 4.79 مليار دولار أمريكي. تعد قدرة الشركة على الحفاظ على سلسلة توريد قوية أمرًا بالغ الأهمية لكفاءتها التشغيلية ورضا العملاء.

مراكز التوزيع لإدارة المخزون

تدير O'Reilly مراكز توزيع متعددة لتسهيل إدارة المخزون والخدمات اللوجستية بكفاءة. استثمرت الشركة بشكل كبير في بنيتها التحتية، حيث بلغت قيمة الممتلكات والمعدات الإجمالية 8.73 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من 30 يونيو 2024. وتلعب مراكز التوزيع هذه دورًا حاسمًا في ضمان تسليم المنتجات في الوقت المناسب إلى مواقع البيع بالتجزئة، مما يعزز قدرة الشركة على خدمة كلا من عملاء DIY ومقدمي الخدمات المحترفين.

موقع مركز التوزيع	سنة التأسيس	لقطات مربعة	الوظيفة
سبرينجفيلد، MO	1992	1,000,000 قدم مربع	مركز التوزيع الرئيسي للغرب الأوسط
دالاس، تكساس	1998	800,000 قدم مربع	يخدم مناطق جنوب الولايات المتحدة
أتلانتا، جورجيا	2005	750,000 قدم مربع	يتعامل مع توزيع الساحل الشرقي
لاس فيغاس، نيفادا	2010	600,000 قدم مربع	يدعم عمليات الساحل الغربي

تحالفات استراتيجية مع محلات التصليح ومقدمي الخدمات

لقد أقامت O'Reilly تحالفات إستراتيجية مع الآلاف من ورش التصليح المستقلة ومقدمي الخدمات. تعمل هذه الشبكة على تعزيز وصول O'Reilly إلى السوق وتوفر لهؤلاء الشركاء إمكانية الوصول إلى مجموعة واسعة من قطع الغيار والخدمات. وفي النصف الأول من عام 2024، وصلت المبيعات لعملاء مقدمي الخدمات المحترفين إلى 1.99 مليار دولار أمريكي، مما يعكس زيادة كبيرة عن العام السابق. تعتبر هذه الشراكات حيوية لزيادة المبيعات وتوسيع نطاق الشركة في صناعة خدمات السيارات.

شركاء التكنولوجيا للتجارة الإلكترونية والخدمات اللوجستية

في العصر الرقمي، أدركت شركة O'Reilly Automotive أهمية الشراكات التكنولوجية لتعزيز قدراتها في مجال التجارة الإلكترونية وكفاءتها اللوجستية. وقد استثمرت الشركة في حلول التكنولوجيا المتقدمة لتعزيز منصة التسوق عبر الإنترنت، مما أدى إلى نمو كبير في الإيرادات. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، أعلنت شركة O'Reilly عن إجمالي مبيعات بقيمة 8.25 مليار دولار أمريكي للنصف الأول من العام، مع مساهمة المبيعات عبر الإنترنت بشكل كبير في هذا الرقم. يتيح التعاون مع شركات التكنولوجيا لشركة O'Reilly تبسيط إدارة المخزون وتحسين تجربة العملاء من خلال الخدمات المحسنة عبر الإنترنت.

شركة O'Reilly Automotive (ORLY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

عمليات البيع بالتجزئة عبر مواقع المتاجر المتعددة

اعتبارًا من 30 يونيو 2024، تدير شركة O'Reilly Automotive ما مجموعه 6244 متجرًا في 48 ولاية أمريكية وبورتوريكو والمكسيك وكندا. وفي النصف الأول من عام 2024، افتتحت الشركة 64 متجرًا جديدًا، وحافظت على استراتيجية توسع قوية تهدف إلى الوصول إلى الهدف المتمثل في افتتاح ما بين 190 إلى 200 متجرًا جديدًا لهذا العام. وصلت المبيعات للأشهر الستة الأولى من عام 2024 إلى 8.25 مليار دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 6٪ عن نفس الفترة من عام 2023. وبلغ متوسط ​​المبيعات لكل متجر متوسط ​​مرجح حوالي 2.613 مليون دولار أمريكي.

إدارة المخزون وتحسين سلسلة التوريد

تحتفظ شركة O'Reilly Automotive بنظام قوي لإدارة المخزون، حيث يبلغ متوسط ​​معدل دوران المخزون 1.7. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، بلغت قيمة مخزون الشركة 4.79 مليار دولار. وبلغ متوسط ​​المخزون لكل متجر حوالي 767000 دولار. تركز الشركة على تحسين سلسلة التوريد الخاصة بها لضمان توفر المخزون الأفضل في فئته، وهو أمر بالغ الأهمية لعرض القيمة.

مبادرات خدمة العملاء والدعم

يؤكد O'Reilly على خدمة العملاء الاستثنائية باعتبارها عامل تمييز رئيسي في صناعة ما بعد البيع للسيارات التنافسية. أعلنت الشركة عن دخل صافي قدره 1.17 مليار دولار للنصف الأول من عام 2024، بزيادة قدرها 2٪ على أساس سنوي. يتم دعم هذا الأداء من قبل فريق متخصص يضم حوالي 91,874 موظفًا، تم تدريبهم على تقديم خدمة عالية الجودة لكل من العملاء الذين يقومون بذلك بأنفسهم وعملاء مقدمي الخدمات المحترفين.

الأنشطة التسويقية والترويجية

تستخدم شركة O'Reilly Automotive استراتيجيات تسويقية متنوعة لزيادة المبيعات ومشاركة العملاء. أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 2.3% في مبيعات المتاجر المماثلة للربع الثاني من عام 2024، بناءً على زيادة بنسبة 9.0% عن العام السابق. وتشمل مبادرات الشركة التسويقية عروضاً ترويجية تستهدف قطاعي المستهلكين، مما يساهم في تحقيق إجمالي إيرادات متوقع يتراوح بين 16.6 مليار دولار أمريكي إلى 16.9 مليار دولار أمريكي لعام 2024 بأكمله.

المقياس الرئيسي	2024 (منذ العام حتى تاريخه)	2023 (منذ العام حتى تاريخه)
إجمالي المتاجر	6,244	6,071
تم افتتاح متاجر جديدة	64	100
المبيعات (بالمليارات)	$8.25	$7.78
صافي الدخل (بالمليارات)	$1.17	$1.14
متوسط ​​المخزون لكل متجر (بالآلاف)	$767	$762
دوران المخزون	1.7	1.7
عدد الموظفين	91,874	90,670

شركة O'Reilly Automotive (ORLY) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

شبكة واسعة من متاجر البيع بالتجزئة

اعتبارًا من يونيو 2024، تقوم شركة O'Reilly Automotive بتشغيل ما مجموعه 6,244 متجر بيع بالتجزئة عبر الولايات المتحدة وبورتوريكو والمكسيك وكندا. تسمح هذه الشبكة الواسعة لشركة O'Reilly بتقديم خدمة فعالة لكل من عملاء الخدمة الذاتية (DIY) ومقدمي الخدمات المحترفين، مما يعزز وصولها إلى السوق وإمكانية الوصول إلى العملاء.

سمعة العلامة التجارية القوية في سوق خدمات ما بعد البيع للسيارات

قامت شركة O'Reilly Automotive ببناء سمعة العلامة التجارية القوية في قطاع خدمات ما بعد البيع للسيارات. وتشتهر الشركة بالتزامها بخدمة العملاء والمنتجات عالية الجودة، مما يساهم بشكل كبير في ولاء العملاء وحصتها في السوق. تستفيد سمعة العلامة التجارية من الجهود التسويقية المتسقة واستراتيجيات مشاركة العملاء التي تعزز مكانتها كمتاجر تجزئة رائدة في الصناعة.

عمالة مدربة تدريبا عاليا

تفتخر الشركة أ القوى العاملة المدربة تدريبا عاليا، توظيف أكثر 91.000 موظف اعتبارًا من يونيو 2024. تعتبر هذه القوى العاملة الماهرة أمرًا بالغ الأهمية لتقديم خدمة عملاء استثنائية والحفاظ على الكفاءة التشغيلية عبر مواقع البيع بالتجزئة الخاصة بها. تركز برامج التدريب على معرفة المنتج والتفاعل مع العملاء، مما يضمن قدرة الموظفين على مساعدة العملاء بشكل فعال.

أنظمة إدارة المخزون المتقدمة

يستخدم أورايلي أنظمة إدارة المخزون المتقدمة لتحسين مستويات المخزون وتحسين كفاءة سلسلة التوريد. وذكرت الشركة ا متوسط ​​المخزون لكل متجر من تقريبا $767,000، مع نسبة دوران المخزون ل 1.7. تمكن هذه الأنظمة الشركة من الاستجابة بسرعة لمتطلبات السوق، وتقليل المخزون الزائد، وتعزيز رضا العملاء بشكل عام من خلال توافر المنتجات بشكل أفضل.

الموارد الرئيسية	تفاصيل
متاجر البيع بالتجزئة	6,244 متجرًا اعتبارًا من يونيو 2024
سمعة العلامة التجارية	اعتراف قوي في سوق ما بعد البيع للسيارات
القوى العاملة	أكثر من 91.000 موظف
إدارة المخزون	متوسط ​​المخزون لكل متجر: 767000 دولار؛ معدل دوران المخزون: 1.7

شركة O'Reilly Automotive (ORLY) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مجموعة واسعة من قطع غيار واكسسوارات السيارات عالية الجودة

تقدم شركة O'Reilly Automotive, Inc. مجموعة شاملة لأكثر من 600000 وحدة حفظ مخزون (SKU) من قطع غيار السيارات وأدواتها وملحقاتها، لتلبية احتياجات عملاء "افعل ذلك بنفسك" (DIY) ومقدمي الخدمات المحترفين. ويضمن المخزون الواسع للشركة أن يتمكن العملاء من العثور على قطع الغيار التي يحتاجونها لمختلف مهام إصلاح وصيانة السيارات.

خدمة عملاء استثنائية من الموظفين ذوي المعرفة

تلتزم O'Reilly بتقديم خدمة عملاء استثنائية، مع قوة عاملة تبلغ حوالي 91,874 موظفًا اعتبارًا من 30 يونيو 2024. يتمتع العديد من هؤلاء الموظفين بمعرفة واسعة بالسيارات، وتؤكد الشركة على التدريب لتعزيز تفاعلات العملاء. وينعكس هذا التركيز على الخدمة في الزيادة بنسبة 2.3% في مبيعات المتاجر المماثلة للربع الثاني من عام 2024، مما يدل على رضا العملاء وولائهم.

أسعار تنافسية وعروض ترويجية

تحتفظ شركة O'Reilly Automotive باستراتيجيات تسعير تنافسية، بهامش ربح إجمالي يبلغ حوالي 50.9% للنصف الأول من عام 2024. وتدير الشركة بشكل متكرر عروضًا ترويجية، مثل الخصومات على منتجات مختارة، لجذب العملاء وتعزيز المبيعات. على سبيل المثال، أبلغت شركة O'Reilly عن زيادة إجمالية في المبيعات قدرها 472 مليون دولار، أو 6٪، إلى 8.25 مليار دولار للأشهر الستة الأولى من عام 2024 مقارنة بالعام السابق.

خيارات تسوق مريحة (في المتجر وعبر الإنترنت)

توفر O'Reilly Automotive قنوات تسوق متعددة، بما في ذلك أكثر من 6244 متجرًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة والمكسيك وكندا. يمكن للعملاء التسوق داخل المتجر، والاستفادة من الشراء عبر الإنترنت، والاختيار بين خيارات الشحن إلى المنزل أو الاستلام من المتجر. أعلنت الشركة عن مساهمة كبيرة في المبيعات عبر الإنترنت، والتي تم تضمينها في حسابات المبيعات القابلة للمقارنة. في عام 2024، تتوقع O'Reilly تحقيق ما يتراوح بين 16.6 مليار دولار و16.9 مليار دولار من إجمالي الإيرادات، مدعومة باستراتيجيات المبيعات عبر الإنترنت وفي المتجر.

عرض القيمة	وصف	البيانات/الإحصائيات
مجموعة واسعة من المنتجات	أكثر من 600000 وحدة SKU متاحة لمختلف احتياجات السيارات.	معدل دوران المخزون 1.7
خدمة العملاء	الموظفين ذوي المعرفة تقديم خدمة استثنائية.	زيادة بنسبة 2.3% في مبيعات المتاجر المماثلة في الربع الثاني من عام 2024.
أسعار تنافسية	يحافظ على هامش ربح إجمالي يبلغ حوالي 50.9%.	ارتفع إجمالي المبيعات إلى 8.25 مليار دولار في النصف الأول من عام 2024.
خيارات تسوق مريحة	التسوق داخل المتجر وعلى الإنترنت مع خيارات الاستلام.	قامت بتشغيل 6,244 متجرًا اعتبارًا من 30 يونيو 2024.

شركة O'Reilly Automotive, Inc. (ORLY) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

خدمة العملاء والدعم الشخصي

تؤكد شركة O'Reilly Automotive خدمة العملاء الشخصية من خلال موظفيها المدربين، والمعروفين باسم "الأشخاص المحترفون في قطع الغيار". اعتبارًا من 30 يونيو 2024، قامت الشركة بتشغيل 6244 متجرًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة والمكسيك وكندا، ويعمل بها حوالي 91874 شخصًا. تدعم هذه القوى العاملة الواسعة التزامهم بتقديم مساعدة مخصصة لكل من العملاء ومقدمي الخدمات المحترفين.

برامج الولاء لتشجيع تكرار الأعمال

نفذت شركة O'Reilly Automotive برامج ولاء تهدف إلى تعزيز الاحتفاظ بالعملاء. يقدم برنامج الولاء الخاص بهم مزايا تشمل خصومات ومكافآت على عمليات الشراء المتكررة، مما يساهم في تجربة العملاء الشاملة. وأفادت الشركة أ 6% زيادة في المبيعات إلى 8.25 مليار دولار أمريكي للنصف الأول من عام 2024 مقارنة بـ 7.78 مليار دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. ويعكس هذا النمو فعالية مبادرات الولاء الخاصة بهم في تحفيز الأعمال المتكررة.

المشاركة المجتمعية من خلال الفعاليات المحلية

تعد مشاركة المجتمع جانبًا حيويًا في إستراتيجية علاقات العملاء الخاصة بشركة O'Reilly. تشارك الشركة بنشاط في الأحداث المحلية، مما يعزز التواصل مع قاعدة عملائها. في عام 2024، تخطط O'Reilly لافتتاح ما بين 190 و200 متجر جديدوتعزيز وجودها في المجتمعات المحلية والسماح بزيادة المشاركة من خلال الرعاية والشراكات المحلية.

منصات إلكترونية لاستفسارات العملاء ومشترياتهم

قامت شركة O'Reilly Automotive بتطوير منصات قوية عبر الإنترنت لتسهيل تفاعلات العملاء. يتيح موقع الويب الخاص بهم للعملاء الاستفسار عن المنتجات والوصول إلى المعلومات وإكمال عمليات الشراء. يتم تضمين المبيعات عبر الإنترنت، بما في ذلك طلبات الشحن إلى المنزل وطلبات الاستلام من المتجر، في حسابات مبيعات المتاجر القابلة للمقارنة. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، أبلغت أورايلي عن أ زيادة بنسبة 2.3% في مبيعات المتاجر المماثلة للربع الثاني، مما يشير إلى فعالية استراتيجياتهم عبر الإنترنت في استكمال التجارب داخل المتجر.

متري	الربع الثاني 2024	الربع الثاني 2023	يتغير (٪)
المبيعات (مليار دولار)	4.27	4.07	5%
صافي الدخل (مليون دولار)	623	627	-1%
زيادة مبيعات المتاجر المماثلة (٪)	2.3	9.0	-6.7%
تم افتتاح متاجر جديدة	21	41	-48.8%

شركة O'Reilly Automotive (ORLY) – نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة الفعلية في جميع أنحاء الولايات المتحدة والمكسيك وكندا

اعتبارًا من 30 يونيو 2024، تقوم شركة O'Reilly Automotive بتشغيل ما مجموعه 6,244 متجرا عبر الولايات المتحدة وبورتوريكو والمكسيك وكندا. وهذا يشمل 6,152 موقعًا في الولايات المتحدة، 69 موقعا في المكسيك، و 23 موقعا في كندا. وفي النصف الأول من عام 2024 تم افتتاح الشركة 64 متجرا جديدا وخطط لفتح بين 190 إلى 200 متجر جديد بحلول نهاية العام.

موقع التجارة الإلكترونية للتسوق عبر الإنترنت

قامت شركة O'Reilly Automotive بتطوير منصة قوية للتجارة الإلكترونية تدعم التسوق عبر الإنترنت للعملاء. وفي الربع الثاني من عام 2024، أعلنت الشركة عن نمو في المبيعات عبر الإنترنت، بما في ذلك أوامر الشحن إلى المنزل و طلبات الاستلام من المتجر، والتي تساهم في مبيعات المتاجر المماثلة. بلغ إجمالي الإيرادات للأشهر الستة الأولى من عام 2024 8.25 مليار دولار، يعكس أ زيادة 6% مقارنة بنفس الفترة من عام 2023.

تطبيق جوال لسهولة الوصول إلى المنتجات والعروض الترويجية

يعمل تطبيق O'Reilly للهاتف المحمول على تحسين مشاركة العملاء وراحتهم من خلال السماح للمستخدمين بالوصول إلى المنتجات والعروض الترويجية مباشرة من هواتفهم الذكية. يدمج التطبيق ميزات مثل البحث عن المنتج، وفحص المخزون، والعروض الترويجية، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات عبر الإنترنت وفي المتجر.

شراكات مع محلات تصليح السيارات لعروض الخدمة

أنشأت شركة O'Reilly Automotive شراكات مع العديد من محلات تصليح السيارات، مما يسمح لها بتقديم عروض الخدمة إلى جانب منتجات البيع بالتجزئة الخاصة بها. وفي الربع الثاني من عام 2024، بلغت المبيعات لعملاء مقدمي الخدمات المحترفين 1.999 مليار دولار، مما يمثل زيادة سنوية قدرها 7.9%. يعد هذا القطاع أمرًا بالغ الأهمية لأنه يمثل جزءًا كبيرًا من إجمالي مبيعاتهم 3.869 مليار دولار للنصف الأول من عام 2024.

قناة	وصف	إحصائيات
متاجر البيع بالتجزئة المادية	المواقع في جميع أنحاء الولايات المتحدة والمكسيك وكندا	6244 متجرا المجموع؛ 190-200 متجر جديد المتوقع في عام 2024
موقع التجارة الإلكترونية	منصة التسوق عبر الإنترنت للعملاء	إجمالي الإيرادات 8.25 مليار دولار للنصف الأول من عام 2024
تطبيق الجوال	تطبيق للوصول إلى المنتجات والترقيات	يعزز مشاركة العملاء ويدفع المبيعات
الشراكة مع محلات تصليح السيارات	التعاون لتقديم عروض الخدمة	المبيعات لمقدمي الخدمات المهنية 1.999 مليار دولار في الربع الثاني من عام 2024

شركة O'Reilly Automotive, Inc. (ORLY) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

افعل ذلك بنفسك لعشاق السيارات

تخدم شركة O'Reilly Automotive شريحة كبيرة من عشاق السيارات الذين يقومون بتصنيع السيارات بأنفسهم (DIY). وفي النصف الأول من عام 2024، بلغت المبيعات لعملاء الأعمال اليدوية تقريبًا 4.15 مليار دولارمما يعكس الاهتمام المستمر بإصلاح وصيانة السيارات المنزلية. يبحث هذا القطاع عادةً عن قطع غيار عالية الجودة بأسعار تنافسية ويقدر الراحة في الوصول إلى الأدوات والإمدادات الضرورية.

مقدمو الخدمات المهنية ومحلات تصليح السيارات

يمثل مقدمو الخدمات المحترفون شريحة عملاء هامة أخرى لشركة O'Reilly. وفي نفس الفترة بلغت مبيعات هذه المجموعة حوالي 3.87 مليار دولار. تعتمد ورش الإصلاح الاحترافية على O'Reilly لتوفير إمدادات ثابتة من قطع الغيار والخدمة الاستثنائية، والتي تشمل الدعم الفني وحلول إدارة المخزون المصممة خصيصًا لتلبية احتياجاتها التشغيلية. وقد لاحظت الشركة أ نمو متوسط ​​الرقم الواحد في هذا القطاع المهني، مما يسلط الضوء على أهميته بالنسبة للإيرادات الإجمالية.

مشغلي الأسطول التجاري

يتجه مشغلو الأساطيل التجارية بشكل متزايد إلى O'Reilly لتلبية احتياجاتهم من السيارات. يتميز هذا القطاع بالشراء بالجملة والخدمات المتخصصة للحفاظ على أسطول المركبات بكفاءة. على الرغم من أن أرقام الإيرادات المحددة لهذا القطاع غير مفصلة، ​​إلا أن الطلب الإجمالي من المشغلين التجاريين مدعوم بمخزون O'Reilly الواسع وخبرته في تقديم حلول مخصصة لصيانة الأسطول. وتضع الشركة نفسها كشريك موثوق به لمشغلي الأساطيل، حيث تقدم أسعارًا تنافسية ودعمًا لوجستيًا.

عامة المستهلكين الذين يحتاجون إلى حلول السيارات

يشكل المستهلكون العامون الذين يبحثون عن حلول السيارات أيضًا قطاعًا حيويًا لشركة O'Reilly. تعمل الشركة على 6244 متجرا في جميع أنحاء الولايات المتحدة والمكسيك وكندا، مما يجعلها في متناول مجموعة واسعة من العملاء. مع الاتجاه المتزايد للمستهلكين الذين يقومون بصيانة مركباتهم الخاصة، قامت O'Reilly بتصميم عروض منتجاتها لتلبية الاحتياجات المتنوعة لهذا القطاع، بما في ذلك سهولة الوصول إلى قطع الغيار والأدوات اللازمة لإصلاحات السيارات اليومية.

شريحة العملاء	المبيعات (2024)	الخصائص الرئيسية
افعل ذلك بنفسك لعشاق السيارات	4.15 مليار دولار	حساس للسعر، ويسعى للحصول على قطع غيار عالية الجودة والراحة
مقدمو الخدمات المهنية ومحلات تصليح السيارات	3.87 مليار دولار	يتطلب العرض المستمر والدعم الفني
مشغلي الأسطول التجاري	غير محدد	الشراء بالجملة، خدمات صيانة الأسطول المتخصصة
عامة المستهلكين الذين يحتاجون إلى حلول السيارات	لا يوجد	إمكانية الوصول واحتياجات المنتجات المتنوعة لصيانة المركبات

شركة O'Reilly Automotive (ORLY) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

التكاليف المتعلقة بعمليات البيع بالتجزئة وصيانة المتجر

تتحمل شركة O'Reilly Automotive, Inc. نفقات كبيرة تتعلق بعمليات البيع بالتجزئة. خلال الأشهر الستة الأولى من عام 2024، بلغ إجمالي مصاريف البيع والعمومية والإدارية (SG&A) تقريبًا 2.59 مليار دولار، والتي شكلت 31.4% من إجمالي المبيعات 8.25 مليار دولار. يتضمن ذلك التكاليف المرتبطة بصيانة المتجر والمرافق والنفقات التشغيلية الأخرى.

مصاريف شراء وإدارة المخزون

تعد إدارة المخزون جانبًا مهمًا في هيكل تكاليف O'Reilly، مع إجمالي المخزون 4.79 مليار دولار اعتبارًا من 30 يونيو 2024. بلغت تكلفة البضائع المباعة (COGS) والتي تشمل مصاريف المستودعات والتوزيع، 4.05 مليار دولار للأشهر الستة الأولى من عام 2024. ويبلغ متوسط ​​المخزون لكل متجر تقريبًا $767,000. وتهدف الشركة إلى تحسين معدل دوران المخزون، والذي تم الإبلاغ عنه في 1.7.

فئة	التكلفة (بالملايين)
تكلفة البضائع المباعة (COGS)	$4,046
إجمالي المخزون	$4,789
متوسط ​​المخزون لكل متجر	$767
نسبة دوران المخزون	1.7

نفقات التسويق والإعلان

تعتبر نفقات التسويق ضرورية لزيادة المبيعات والحفاظ على رؤية العلامة التجارية. على الرغم من أن الأرقام المحددة للتسويق ليست مفصلة في البيانات المالية، فإن نفقات SG&A تشمل هذه التكاليف. ويتجلى تركيز الشركة على التسويق من خلال نمو المبيعات الذي زاد بنسبة 6% سنة بعد سنة. تتضمن استراتيجية O'Reilly التسويقية كلاً من القنوات التقليدية والرقمية التي تستهدف عملاء الأعمال اليدوية والعملاء المحترفين.

أجور ومزايا الموظفين

تشكل النفقات المتعلقة بالموظفين جزءًا كبيرًا من التكاليف التشغيلية لشركة O'Reilly. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، تم الإبلاغ عن إجمالي العمالة بـ 91,874 موظفين. وكانت مصاريف الرواتب المستحقة تقريبا 143 مليون دولار. يتم أيضًا تضمين مزايا الموظفين، بما في ذلك التأمين الصحي وخطط التقاعد، ضمن نفقات SG&A، مما يساهم بشكل أكبر في هيكل التكلفة الإجمالي.

مقاييس الموظف	عدد	التكلفة (بالملايين)
إجمالي الموظفين	91,874	لا يوجد
الرواتب المستحقة	لا يوجد	$143

شركة O'Reilly Automotive, Inc. (ORLY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع قطع غيار واكسسوارات السيارات

بالنسبة للأشهر الستة الأولى من عام 2024، أعلنت شركة O'Reilly Automotive عن إجمالي مبيعات بقيمة 8.25 مليار دولار أمريكي، مما يمثل زيادة بنسبة 6٪ من 7.78 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويتضمن توزيع المبيعات ما يلي:

• المبيعات لعملاء "افعل ذلك بنفسك": 4.15 مليار دولار
• المبيعات لعملاء مقدمي الخدمات المحترفين: 3.87 مليار دولار
• المبيعات الأخرى (بما في ذلك التعديلات والاستحواذات): 228 مليون دولار

وبلغ إجمالي الربح لنفس الفترة 4.20 مليار دولار، وهو ما يمثل 50.9% من المبيعات.

البيع عبر الإنترنت من خلال قنوات التجارة الإلكترونية

قامت شركة O'Reilly Automotive بدمج التجارة الإلكترونية في استراتيجية مبيعاتها، مما ساهم في أداء المبيعات الإجمالي. يتم تضمين المبيعات عبر الإنترنت، والتي تشمل طلبات الشحن إلى المنزل والاستلام من المتجر، في حسابات مبيعات المتجر القابلة للمقارنة. بالنسبة للربع الثاني من عام 2024، ارتفعت مبيعات المتاجر المماثلة بنسبة 2.3%، ويرجع ذلك جزئيًا إلى الأداء القوي عبر الإنترنت خلال المبيعات المرتبطة بالطقس في الصيف.

الخدمات المقدمة لمقدمي الخدمات المهنية

تقدم الشركة مجموعة من الخدمات لمقدمي الخدمات المحترفين، بما في ذلك خدمات الأسطول والإصلاح. وفي عام 2024، بلغت المبيعات لمقدمي الخدمات المحترفين ما يقرب من 3.87 مليار دولار أمريكي، مما يعكس مسار نمو قوي لأن هذه الخدمات ضرورية لنموذج أعمالهم.

الإيرادات من عضويات برنامج الولاء والترقيات

يساهم برنامج الولاء الخاص بشركة O'Reilly Automotive، والذي يشجع عمليات الشراء المتكررة، في الاحتفاظ بالعملاء وتوليد الإيرادات. على الرغم من عدم الكشف عن أرقام محددة للإيرادات من برامج الولاء، إلا أن البرنامج مصمم لتعزيز ولاء العملاء وزيادة المبيعات الإجمالية. وتتوقع الشركة أن تستمر مبادرات الولاء الخاصة بها في دفع نمو المبيعات مع توسيع تواجدها في السوق.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2024 (بالمليارات)	معدل النمو (على أساس سنوي)
المبيعات لعملاء DIY	$4.15	~2.6%
المبيعات لمقدمي الخدمات المهنية	$3.87	~8.5%
مبيعات أخرى	$0.23	~38.9%
إجمالي الإيرادات	$8.25	6%