شركة Oshkosh Corporation (OSK): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]

تبرز شركة Oshkosh Corporation (OSK) في صناعة تصنيع المركبات من خلال نموذج أعمال قوي يدعم مكانتها كشركة رائدة في مجال المركبات التكتيكية والمهنية. تم بناء هذا النموذج على قوي الشراكات الرئيسية مع الجهات الحكومية والالتزام بها ابتكار و الاستدامة. اكتشف كيف تخلق Oshkosh القيمة من خلال قطاعات عملائها المتنوعة، وبنية التكلفة الفعالة، ومصادر الإيرادات المتعددة، مما يضمن استمرار نجاحها ونموها في سوق تنافسية.

شركة Oshkosh (OSK) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون مع الجيش الأمريكي في عقود الدفاع

أقامت شركة Oshkosh Corporation شراكات مهمة مع الجيش الأمريكي، لا سيما من خلال عقود المركبات التكتيكية والدعم اللوجستي. وفي عام 2024، تتوقع الشركة أن تصل مبيعات قطاع الدفاع إلى ما يقرب من 2.1 مليار دولار، مما يعكس زيادة 100 مليون دولار مقارنة بالتقديرات السابقة. ويعود هذا النمو في المقام الأول إلى ارتفاع حجم مبيعات عائلة المركبات التكتيكية المتوسطة (FMTV) والتحسينات في تمديد العقود التي تشمل تعديلات الأسعار بسبب التضخم.

شراكات مع USPS لإنتاج مركبات التوصيل

تتمتع شركة Oshkosh بشراكة مهمة مع خدمة البريد الأمريكية (USPS) لإنتاج الجيل التالي من مركبات التوصيل (NGDV). اعتبارًا من أبريل 2024، بدأت الشركة في شحن هذه المركبات وتتوقع الوصول إلى الطاقة الإنتاجية الكاملة بحلول أوائل عام 2026. ومن المتوقع أن يساهم برنامج NGDV بشكل كبير في إيرادات "أوشكوش" في السنوات المقبلة، مع قيمة العقد الإجمالية التي من المتوقع أن تعزز المبيعات والربحية. خلال 2020s.

تحالفات استراتيجية مع شركات تأجير المعدات

وقد شكلت "أوشكوش" تحالفات استراتيجية مع العديد من شركات تأجير المعدات لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. تعمل هذه الشراكات على تسهيل التوزيع الأوسع لمنتجات قطاع Access من Oshkosh، مما أدى إلى تحقيق صافي مبيعات 2.64 مليار دولار في النصف الأول من عام 2024، مما يعكس الطلب القوي على منصات العمل الجوية ومعدات المناولة. ويعمل التعاون مع شركات التأجير على تعزيز تدفق المبيعات وتعزيز وصول العملاء إلى عروض منتجات Oshkosh.

علاقات الموردين لمصادر المواد

تحافظ شركة Oshkosh على علاقات قوية مع الموردين لضمان توريد المواد عالية الجودة الضرورية لعمليات التصنيع الخاصة بها. أبلغت الشركة عن تكاليف العقد المؤجلة المتعلقة بعقد NGDV والتي يبلغ إجماليها تقريبًا 809.5 مليون دولار، والتي تشمل نفقات الهندسة وإعداد المصنع والأدوات المملوكة للعملاء. تعتبر شراكات الموردين الإستراتيجية هذه ضرورية لإدارة تكاليف الإنتاج وضمان تسليم المكونات في الوقت المناسب، خاصة في بيئة سلسلة التوريد المتقلبة.

نوع الشراكة	شريك	المساهمة المتوقعة (2024)	ملحوظات
عقود الدفاع	العسكرية الامريكية	2.1 مليار دولار	يتضمن تمديدات العقد لـ FMTV
مركبات التسليم	خدمة البريد الأمريكية	من المتوقع نمو كبير في الإيرادات	ومن المتوقع الإنتاج الكامل بحلول أوائل عام 2026
معدات الإيجار	شركات تأجير مختلفة	جزء من نمو قطاع الوصول	تعزيز قنوات توزيع العملاء
مصادر المواد	الموردين المتعددين	809.5 مليون دولار (تكاليف مؤجلة)	حاسمة لكفاءة التصنيع

شركة أوشكوش (OSK) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع المركبات التكتيكية والمهنية

تتخصص شركة Oshkosh Corporation في تصنيع المركبات التكتيكية والمهنية، مما يحقق إيرادات كبيرة من قطاع الدفاع الخاص بها. في الربع الثاني من عام 2024، ارتفع صافي مبيعات قطاع الدفاع بشكل أساسي بسبب ارتفاع حجم مبيعات عائلة المركبات التكتيكية المتوسطة (FMTV) وبدء إنتاج مركبة التوصيل من الجيل التالي (NGDV) لخدمة بريد الولايات المتحدة (USPS). . وبلغ إجمالي صافي المبيعات لقطاع الدفاع 598.7 مليون دولار، مسجلاً زيادة بنسبة 20.2% مقارنة بـ 498.1 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2023.

الهندسة وتطوير المنتجات للتكنولوجيات الجديدة

تستثمر Oshkosh بشكل كبير في الهندسة وتطوير المنتجات، لا سيما في مجال التقنيات الجديدة في أسواق المركبات الدفاعية والمهنية. أعلنت الشركة عن تكاليف هندسية بقيمة 496.3 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 يونيو 2024، مقارنة بـ 439.6 مليون دولار أمريكي في نهاية عام 2023، مما يعكس التركيز على تعزيز عروض المنتجات والتقدم التكنولوجي. بالإضافة إلى ذلك، أدى دمج AeroTech في عمليات Oshkosh إلى زيادة الإنفاق على تطوير المنتجات الجديدة، حيث بلغ إجمالي الإنفاق على تطوير المنتجات الجديدة 18 مليون دولار.

إدارة سلسلة التوريد لضمان الإنتاج في الوقت المناسب

تعد الإدارة الفعالة لسلسلة التوريد أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Oshkosh لتلبية متطلبات الإنتاج. نفذت الشركة استراتيجيات للتخفيف من اضطرابات سلسلة التوريد، والتي أصبحت ذات أهمية متزايدة في المناخ الاقتصادي الحالي. وفي الأشهر الستة الأولى من عام 2024، شهدت "أوشكوش" زيادة كبيرة في رأس المال العامل، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى ارتفاع مستويات المخزون اللازمة لدعم الإنتاج. وتتوقع الشركة تحقيق ما يقرب من 675 مليون دولار من التدفقات النقدية من العمليات في عام 2024، مما يشير إلى الإدارة الفعالة لسلسلة التوريد الخاصة بها.

أنشطة التسويق والمبيعات عبر مختلف القطاعات

تشارك Oshkosh بنشاط في أنشطة التسويق والمبيعات عبر قطاعاتها المختلفة، بما في ذلك الوصول والدفاع والمهني. وصل صافي المبيعات الموحدة للربع الثاني من عام 2024 إلى 2.85 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 18٪ من 2.41 مليار دولار أمريكي في نفس الربع من عام 2023. وحقق قطاع الوصول مبيعات بقيمة 1.4 مليار دولار أمريكي، بينما ساهم القطاع المهني بمبلغ 843.1 مليون دولار أمريكي، مما يعكس الطلب القوي عبر جميع أنحاء العالم. هذه القطاعات.

شريحة	صافي المبيعات (الربع الثاني 2024) (بالملايين)	صافي المبيعات (الربع الثاني 2023) (بالملايين)	يتغير (٪)
وصول	$1,406.9	$1,328.3	5.9%
الدفاع	$598.7	$498.1	20.2%
مهنية	$843.1	$587.5	43.5%
المجموع	$2,846.9	$2,413.1	18.0%

شركة Oshkosh (OSK) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

مرافق ومعدات التصنيع المتقدمة

اعتبارًا من 30 يونيو 2024، أبلغت شركة Oshkosh Corporation عن ممتلكات ومنشآت ومعدات تقدر قيمتها بحوالي 1.11 مليار دولار. وهذا يشمل:

نوع الأصول	القيمة (بالملايين)
تحسينات الأراضي والأراضي	$102.3
المباني	$500.9
الآلات والمعدات	$1,087.2
البرمجيات والتكاليف ذات الصلة	$225.4
البناء قيد التقدم	$321.9
المجموع	$2,237.7

وتستخدم "أوشكوش" هذه المرافق لتصنيع مجموعة من المنتجات، بما في ذلك المركبات التكتيكية ومعدات الوصول، مما يضمن الكفاءة والجودة العالية في الإنتاج.

القوى العاملة الماهرة مع الخبرة الهندسية

تؤكد شركة Oshkosh على أهمية القوى العاملة الماهرة لديها، والتي تضم عددًا كبيرًا من المهندسين والموظفين الفنيين. تستثمر الشركة بشكل كبير في تطوير القوى العاملة، مع زيادة النفقات لتطوير المنتجات الجديدة تقريبًا 4 ملايين دولار في الربع الثاني من عام 2024 مقارنة بنفس الفترة من العام السابق. يعد هذا الاستثمار أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الابتكار والقدرة التنافسية في السوق.

سمعة العلامة التجارية القوية في أسواق الدفاع والمهنية

تتمتع "أوشكوش" بحضور قوي لعلامتها التجارية، لا سيما في قطاع الدفاع، حيث كانت المورد الرئيسي للجيش الأمريكي والقوات المتحالفة معه. وفي عام 2024، من المتوقع أن يحقق قطاع الدفاع مبيعات تبلغ حوالي 2.1 مليار دولار. يتم دعم سمعة الشركة بشكل أكبر من خلال مشاركتها في العقود المهمة، مثل برنامج الجيل القادم من مركبات التسليم (NGDV) لـ USPS، والذي من المتوقع أن يساهم بشكل كبير في نمو الإيرادات المستقبلية.

الملكية الفكرية من ابتكارات المنتجات

تمتلك شركة Oshkosh Corporation محفظة قوية من حقوق الملكية الفكرية، مع إجمالي استهلاك الأصول غير الملموسة المشتراة 27.1 مليون دولار في النصف الأول من عام 2024. ويشمل ذلك براءات الاختراع والعلامات التجارية التي تحمي منتجاتها وعملياتها المبتكرة، مما يعزز قدرتها التنافسية في السوق. وينعكس التزام الشركة المستمر بالابتكار في عمليات الاستحواذ الإستراتيجية التي قامت بها، بما في ذلك الاستحواذ الأخير على شركة AeroTech، والذي أضاف ما يقرب من ذلك 368 مليون دولار في المبيعات للقطاع المهني في الربع الثاني من عام 2024.

شركة Oshkosh (OSK) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مركبات متينة وعالية الجودة ومصممة لقطاعات محددة

تتخصص شركة Oshkosh Corporation في تصنيع مركبات عالية الجودة مصممة لصناعات محددة مثل البناء ومكافحة الحرائق والتطبيقات العسكرية. على سبيل المثال، في الربع الثاني من عام 2024، أعلن القطاع المهني عن صافي مبيعات بقيمة 843.1 مليون دولار، بزيادة قدرها 43.5٪ من 587.5 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023. ويعكس هذا النمو الطلب على المركبات المخصصة والمتينة التي تلبي المتطلبات الصارمة لـ مختلف القطاعات.

حلول مخصصة للاستجابة لحالات الطوارئ واحتياجات الدفاع

وتقدم الشركة حلولاً مخصصة للاستجابة لحالات الطوارئ وقطاعات الدفاع. وصل صافي مبيعات قطاع الدفاع إلى 598.7 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2024، ارتفاعًا من 498.1 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2023، مما يمثل زيادة بنسبة 20.2٪. ويشمل ذلك المركبات التكتيكية والمعدات المتخصصة للعمليات العسكرية، مما يوضح التزام "أوشكوش" بتلبية المتطلبات الفريدة لهذه القطاعات الحيوية.

الالتزام بالاستدامة في عمليات التصنيع

تلتزم شركة Oshkosh Corporation بالممارسات المستدامة في عمليات التصنيع الخاصة بها. استثمرت الشركة في تقنيات لتقليل النفايات وتحسين كفاءة الطاقة. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، أعلنت الشركة عن هامش إجمالي قدره 19.2%، ارتفاعًا من 17.6% على أساس سنوي، ويرجع ذلك جزئيًا إلى انخفاض تكاليف المواد وتحسين استراتيجيات التسعير. ولا يؤدي هذا التركيز على الاستدامة إلى تعزيز الكفاءة التشغيلية فحسب، بل يتماشى أيضًا مع تفضيلات العملاء المتزايدة للمنتجات المسؤولة بيئيًا.

الابتكار في ميزات المنتج لتعزيز السلامة والكفاءة

يعد الابتكار عنصرًا أساسيًا في عرض القيمة الذي تقدمه شركة Oshkosh. وقد أدخلت الشركة ميزات السلامة المتقدمة والكفاءات التشغيلية في سياراتها. على سبيل المثال، بدأت مركبة التسليم من الجيل التالي (NGDV) لـ USPS في الإنتاج، مع توقعات بالمساهمة بشكل كبير في نمو الشركة. يجسد برنامج المركبات هذا التزام Oshkosh بالتصميم المبتكر والتكنولوجيا، مما يعزز السلامة والكفاءة للمستخدمين النهائيين.

شريحة	الربع الثاني 2024 صافي المبيعات (بالملايين)	الربع الثاني 2023 صافي المبيعات (بالملايين)	تغيير النسبة المئوية
مهنية	$843.1	$587.5	43.5%
الدفاع	$598.7	$498.1	20.2%
موحدة	$2,846.9	$2,413.1	18.0%

شركة Oshkosh (OSK) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

التعامل المباشر مع العملاء الحكوميين والبلديات

تخدم شركة Oshkosh Corporation في المقام الأول عملاء الحكومة والبلديات من خلال استراتيجيات المشاركة المباشرة. تركز الشركة بشكل كبير على العلاقات طويلة الأمد مع كيانات مثل الجيش الأمريكي والوكالات البلدية المختلفة. في عام 2024، حقق قطاع الدفاع مبيعات بقيمة 2.1 مليار دولار تقريبًا، معظمها من العقود الحكومية، وهو ما يعكس زيادة بنسبة 20.2٪ مقارنة بالفترات السابقة. كما تقترب الشركة أيضًا من الانتهاء من تمديد عقد مدته خمس سنوات لبرنامج عائلة المركبات التكتيكية الثقيلة (FHTV)، والذي من المتوقع أن يكون له هياكل تسعير معززة لمعالجة مخاوف التضخم.

عقود طويلة الأجل تضمن الدعم والخدمة المستمرة

تستخدم Oshkosh عقودًا طويلة الأجل لضمان الدعم والخدمة المستمرين لعملائها. يعد عقد الشركة مع خدمة بريد الولايات المتحدة (USPS) لمركبة التوصيل من الجيل التالي (NGDV) مثالًا رئيسيًا على ذلك، مع زيادة الإنتاج المتوقع خلال عامي 2024 و2025. ومن المتوقع أن يساهم إجمالي الإيرادات المتوقعة من هذا العقد بشكل كبير في نمو الشركة على مدى السنوات القليلة المقبلة.

آليات ردود فعل العملاء لتحسين المنتج

تطبق شركة Oshkosh Corporation بشكل نشط آليات تلقي تعليقات العملاء لتحسين تطوير المنتجات وتقديم الخدمات. تقوم الشركة بجمع التعليقات من خلال التواصل المباشر مع العملاء واستبيانات رضا العملاء، والتي تفيد تحسينات المنتج والابتكارات. وقد كان هذا النهج الذي يركز على العملاء أمرًا حاسمًا في الحفاظ على سمعتها وتأمين الأعمال المتكررة، لا سيما في أسواق الدفاع والمهنية شديدة التنافسية.

خدمات التدريب والدعم لمستخدمي المنتج

توفر الشركة خدمات تدريب ودعم واسعة النطاق لمستخدمي منتجاتها. قامت شركة Oshkosh بتطوير برامج تدريب شاملة لضمان أن العملاء مجهزون جيدًا لتشغيل مركباتهم ومعداتهم بفعالية. ولا تعمل هذه المبادرة على تعزيز رضا العملاء فحسب، بل تقلل أيضًا من المخاطر التشغيلية المرتبطة بالاستخدام غير السليم للآلات المعقدة.

جانب العلاقة مع العملاء	تفاصيل	التأثير المالي
المشاركة المباشرة	التركيز على العلاقات طويلة الأمد مع العملاء الحكوميين والبلديات	2.1 مليار دولار من مبيعات الدفاع (2024)
عقود طويلة الأجل	عقود كبيرة مع USPS والجيش	نمو المبيعات المتوقع من NGDV
ملاحظات العملاء	تنفيذ آليات التغذية الراجعة لتحسين المنتج	تعزيز الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم
التدريب والدعم	برامج تدريبية شاملة لمستخدمي المنتج	تقليل المخاطر التشغيلية وتحسين رضا المستخدمين

شركة Oshkosh (OSK) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر للجهات الحكومية والبلدية

تحقق شركة Oshkosh جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال المبيعات المباشرة للوكالات الحكومية والبلدية. على سبيل المثال، في الربع الثاني من عام 2024، أعلن قطاع الدفاع عن مبيعات صافية قدرها 598.7 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 20.2٪ من 498.1 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023. ويعزى هذا النمو في المقام الأول إلى ارتفاع حجم مبيعات المركبات التكتيكية والتسليم. أنظمة مثل مركبة التوصيل من الجيل التالي (NGDV) لخدمة بريد الولايات المتحدة (USPS).

شبكات الوكلاء لتوزيع المركبات المهنية

تقوم الشركة بنقل أعمالها الخاصة بمركبات جمع النفايات من المبيعات المباشرة للمصنع إلى شبكة الوكلاء. وبحلول نهاية عام 2024، تتوقع "أوشكوش" أن تحصل على تغطية كاملة للوكلاء في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. ويهدف هذا التحول إلى تعزيز تغطية قطع الغيار والخدمات للعملاء. وارتفع صافي مبيعات القطاع المهني بنسبة 43.5% في الربع الثاني من عام 2024 ليصل إلى 843.1 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 587.5 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2023.

منصات إلكترونية للتسويق والتواصل مع العملاء

تستخدم Oshkosh منصات عبر الإنترنت لتعزيز جهود التسويق والتواصل مع العملاء. استثمرت الشركة في استراتيجيات التسويق الرقمي للوصول إلى جمهور أوسع. اعتبارًا من يونيو 2024، وصل صافي مبيعات "أوشكوش" الموحدة إلى 5.39 مليار دولار أمريكي، ارتفاعًا من 4.68 مليار دولار أمريكي في العام السابق، مما يعكس التركيز الاستراتيجي على المشاركة عبر الإنترنت ومبادرات التسويق.

المعارض التجارية والأحداث الصناعية لإبراز العلامة التجارية

تُعد المشاركة في المعارض التجارية والفعاليات الصناعية أمرًا ضروريًا بالنسبة لشركة Oshkosh للحفاظ على رؤية العلامة التجارية. تعرض الشركة منتجاتها بانتظام في الأحداث الصناعية الكبرى، مما يساعد في إقامة اتصالات مع العملاء والشركاء المحتملين. يُعزى الأداء القوي في المبيعات، لا سيما في قطاع Access الذي سجل صافي مبيعات بقيمة 1.4 مليار دولار أمريكي للربع الثاني من عام 2024، جزئيًا إلى جهود التسويق الناجحة في هذه الأحداث.

قناة	مبيعات الربع الثاني 2024 (بالمليون دولار)	معدل النمو (%)
البيع المباشر للحكومة	598.7	20.2
شبكات الموزعين	843.1	43.5
المنصات عبر الإنترنت	لا يوجد	لا يوجد
المعارض التجارية	لا يوجد	لا يوجد

شركة Oshkosh (OSK) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الوكالات الحكومية والمنظمات العسكرية

تخدم شركة Oshkosh Corporation مجموعة من الكيانات الحكومية، بما في ذلك الجيش الأمريكي ومنظمات دفاعية مختلفة على مستوى العالم. وفي عام 2024، من المتوقع أن يولد قطاع الدفاع حوالي 2.1 مليار دولار في المبيعات، مما يعكس هامش التشغيل المتوقع 2.25% . تشمل المنتجات الرئيسية المركبات التكتيكية ومركبات التوصيل لخدمة بريد الولايات المتحدة (USPS). تقترب الشركة من الانتهاء من تمديد عقد مدته 5 سنوات لبرنامج عائلة المركبات التكتيكية الثقيلة (FHTV)، ومن المتوقع أن يزيد الأسعار بشكل كبير لمراعاة الضغوط التضخمية الأخيرة.

شركات البناء والصناعة

ويستهدف قطاع Access الخاص بشركة Oshkosh، والذي يتضمن منصات العمل الجوية وأجهزة المناولة، شركات البناء والشركات الصناعية. وفي الربع الثاني من عام 2024، أعلن قطاع Access عن صافي مبيعات قدرها 1.4 مليار دولار، زيادة من 1.3 مليار دولار في نفس الفترة من عام 2023 . وبلغ إجمالي مبيعات شريحة الأكسس للنصف الأول من عام 2024 تقريباً 2.6 مليار دولار، من 2.5 مليار دولار سنة بعد سنة. ويعزى هذا النمو إلى تحسن حجم المبيعات العضوية وتعديلات الأسعار لمواجهة ارتفاع تكاليف المواد.

خدمات الطوارئ، بما في ذلك أقسام الإطفاء

توفر شركة "أوشكوش" مركبات متخصصة لخدمات الطوارئ، بما في ذلك أجهزة مكافحة الحرائق. وحقق القطاع المهني، الذي يخدم هذا السوق بشكل أساسي، صافي مبيعات قدره 843.1 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2024، زيادة كبيرة من 587.5 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023 . النمو في هذا القطاع مدفوع بزيادة الطلب على أجهزة الإطفاء، مع توقعات بأن يصل إجمالي المبيعات في القطاع المهني إلى حوالي 3.2 مليار دولار في عام 2024 .

شركات تأجير المعدات

وتستخدم شركات تأجير المعدات أيضًا منتجات Oshkosh. يشير أداء قطاع Access إلى طلب قوي، حيث من المتوقع أن يساهم صافي المبيعات بشكل كبير في إجمالي الإيرادات. دمج عملية الاستحواذ على AeroTech، والتي أضافت تقريبًا 192 مليون دولار في المبيعات، وقد عزز هذا القطاع. وتتوقع الشركة أن تستمر شركات التأجير في البحث عن منصات العمل الجوية ومعدات المناولة القوية، مما يعزز النمو في قطاع العملاء هذا.

شريحة العملاء	2024 المبيعات المتوقعة	المنتجات الرئيسية
الوكالات الحكومية والمنظمات العسكرية	2.1 مليار دولار	المركبات التكتيكية، مركبات توصيل USPS
شركات البناء والصناعة	2.6 مليار دولار	منصات العمل الجوية، ومعدات المناولة
خدمات الطوارئ، بما في ذلك أقسام الإطفاء	3.2 مليار دولار	مركبات مكافحة الحرائق
شركات تأجير المعدات	ومن المتوقع نمو قوي	منصات العمل الجوية، ومعدات المناولة

شركة Oshkosh (OSK) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع والإنتاج للمركبات

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع والإنتاج للمركبات لشركة Oshkosh Corporation في الأشهر الستة الأولى من عام 2024 حوالي 2.3 مليار دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 15.7% مقارنة بـ 1.99 مليار دولار أمريكي في الفترة نفسها من عام 2023. وكانت هذه الزيادة مدفوعة إلى حد كبير بارتفاع حجم المبيعات وتحسين ديناميكيات التسعير في جميع أنحاء العالم. شرائحها.

نفقات البحث والتطوير للمنتجات الجديدة

شهدت نفقات البحث والتطوير (R&D) ارتفاعًا ملحوظًا حيث استثمرت "أوشكوش" بشكل كبير في تطوير المنتجات الجديدة. وفي النصف الأول من عام 2024، خصصت الشركة ما يقرب من 18 مليون دولار إضافية مقارنة بالعام السابق، ليصل إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير إلى حوالي 115 مليون دولار. تُعزى هذه الزيادة في المقام الأول إلى تطوير مركبة التوصيل من الجيل التالي (NGDV) والتحسينات في تقنيات المركبات الدفاعية.

مصاريف التسويق والمبيعات لدعم النمو

وارتفعت مصاريف التسويق والمبيعات إلى ما يقرب من 416.8 مليون دولار في الأشهر الستة الأولى من عام 2024، مقارنة بـ 384.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، بنسبة ارتفاع قدرها 8.4%. وقد تأثرت هذه الزيادة بدمج عملية الاستحواذ على AeroTech ومبادرات قوة المبيعات الموسعة.

التكاليف الإدارية المرتبطة بعمليات الشركة

تم الإبلاغ عن التكاليف الإدارية لعمليات الشركة بحوالي 79.6 مليون دولار أمريكي في النصف الأول من عام 2024، وهو ما يمثل زيادة من 72.5 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يعكس زيادة بنسبة 9.8٪. وكانت هذه الزيادة مدفوعة بارتفاع نفقات التعويضات والاستثمارات في تطوير المنتجات الجديدة.

فئة التكلفة	2024 (الأشهر الستة الأولى)	2023 (الأشهر الستة الأولى)	يتغير (٪)
تكاليف التصنيع والإنتاج	2.3 مليار دولار	1.99 مليار دولار	15.7%
نفقات البحث والتطوير	115 مليون دولار	97 مليون دولار	18.6%
مصاريف التسويق والمبيعات	416.8 مليون دولار	384.5 مليون دولار	8.4%
التكاليف الإدارية	79.6 مليون دولار	72.5 مليون دولار	9.8%

شركة أوشكوش (OSK) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المركبات التكتيكية والمهنية

تمثل مبيعات المركبات التكتيكية والمهنية جزءًا كبيرًا من إيرادات شركة Oshkosh Corporation. وفي الربع الثاني من عام 2024 ارتفع صافي مبيعات القطاع المهني إلى 843.1 مليون دولار، من 587.5 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023، مسجلاً نمواً قدره 43.5%. خلال الأشهر الستة الأولى من عام 2024، تم إنشاء القطاع المهني 1.615 مليار دولار في المبيعات، مقارنة ب 1.150 مليار دولار خلال النصف الأول من عام 2023 بزيادة قدرها 40.5% .

العقود الحكومية طويلة الأجل تدر دخلاً ثابتًا

تستفيد شركة Oshkosh بشكل كبير من العقود الحكومية طويلة الأجل، لا سيما في قطاع الدفاع. وفي النصف الأول من عام 2024، بلغ صافي المبيعات في قطاع الدفاع 1.136 مليار دولار، مقارنة ب 1.011 مليار دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس زيادة قدرها 12.3%. والجدير بالذكر أن الشركة تتوقع توليد ما يقرب من 2.1 مليار دولار في مبيعات قطاع الدفاع لعام 2024 بأكمله.

قطع غيار ما بعد البيع وإيرادات الخدمة

تمثل إيرادات خدمات ما بعد البيع وقطع الغيار جزءًا متزايدًا من دخل شركة Oshkosh. قامت الشركة بنقل أعمالها المتعلقة بمركبات جمع النفايات من مبيعات المصنع المباشرة إلى شبكة الوكلاء، والتي من المتوقع أن تعزز تغطية قطع الغيار والخدمات في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. ومن المتوقع أن يؤدي هذا التحول إلى تدفق إيرادات إضافية من خلال زيادة مبيعات قطع الغيار والخدمات ما بعد البيع.

خطوط إنتاج جديدة من عمليات الاستحواذ والابتكارات

وقامت "أوشكوش" بتوسيع مصادر إيراداتها من خلال عمليات الاستحواذ وإدخال خطوط إنتاج جديدة. ساهم الاستحواذ على AeroTech 368 مليون دولار في صافي المبيعات للأشهر الستة الأولى من عام 2024. وقد عزز هذا الاستحواذ عروض منتجات الشركة وتواجدها في السوق، مما عزز قدرتها على الابتكار واغتنام فرص السوق الجديدة.

تدفق الإيرادات	مبيعات الربع الثاني من عام 2024 (بالملايين)	مبيعات الربع الثاني من عام 2023 (بالملايين)	يتغير (٪)	مبيعات النصف الأول 2024 (بالملايين)	مبيعات النصف الأول 2023 (بالملايين)	يتغير (٪)
القطاع المهني	$843.1	$587.5	43.5%	$1,615.5	$1,150.2	40.5%
قطاع الدفاع	$598.7	$498.1	20.2%	$1,135.6	$1,011.2	12.3%
مساهمة AeroTech	$368.0	لا يوجد	لا يوجد	$368.0	لا يوجد	لا يوجد