Procore Technologies, Inc. (PCOR): تحليل المزيج التسويقي [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Procore Technologies, Inc. (PCOR) Bundle
في العالم الديناميكي لإدارة الإنشاءات، شركة بروكور تكنولوجيز (PCOR) تتميز بنهجها المبتكر في تنفيذ المشروع. بينما نتعمق في المزيج التسويقي من Procore لعام 2024، سوف نستكشف كيف البرامج السحابية يعزز التعاون والكفاءة والاستراتيجية الوجود العالمي، و أسعار تنافسية الذي يدفع التبني. اكتشف كيفية استهداف Procore الاستراتيجيات الترويجية تعمل على إعادة تشكيل مشهد البناء ووضعها في موضع النمو المستمر.
Procore Technologies, Inc. (PCOR) - المزيج التسويقي: المنتج
برامج إدارة البناء السحابية
تقدم Procore Technologies قوة برامج إدارة البناء السحابية الذي يعد بمثابة منصة شاملة لإدارة الجوانب المختلفة لمشاريع البناء. تم تصميم البرنامج لتبسيط العمليات وتحسين التعاون وتعزيز نتائج المشروع.
مصممة لسهولة التكوين والنشر
تم تصميم المنصة من أجل سهولة التكوين والنشر، مما يسمح للمستخدمين بإعداد مشاريعهم بسرعة والبدء في استخدام البرنامج دون تدريب مكثف. يعد هذا النهج سهل الاستخدام أمرًا بالغ الأهمية لاعتماده في بيئة البناء سريعة الخطى.
يمكن الوصول إليها عبر متصفحات الويب وتطبيقات الهاتف المحمول (iOS وAndroid)
برنامج Procore هو يمكن الوصول إليها عبر متصفحات الويب وتطبيقات الهاتف المحمول على كل من أجهزة iOS وAndroid، مما يضمن أن المستخدمين يمكنهم إدارة مشاريعهم في أي وقت وفي أي مكان. تعد إمكانية الوصول هذه ضرورية للفرق الموجودة في الموقع والتي تحتاج إلى معلومات وتحديثات في الوقت الفعلي.
نموذج مستخدم غير محدود، يشجع تعاون الفريق
توظف شركة Procore ملف نموذج مستخدم غير محدود، والذي يشجع تعاون الفريق من خلال السماح لعدد غير محدود من المستخدمين بالوصول إلى النظام الأساسي. يدعم هذا النموذج التواصل السلس بين جميع أصحاب المصلحة المشاركين في المشروع، من المقاولين إلى العملاء.
نموذج الإيرادات القائم على الاشتراك
تعمل الشركة على أ نموذج الإيرادات القائم على الاشتراك، وتوفير تدفقات الإيرادات يمكن التنبؤ بها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Procore عن إجمالي إيرادات قدرها 849.7 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية، مما يعكس زيادة بنسبة 23٪ عن العام السابق.
وتشمل الميزات إدارة المشاريع، والإدارة المالية، وإدارة القوى العاملة
يتضمن برنامج Procore ميزات أساسية مثل:
- إدارة المشروع: أدوات للجدولة والتوثيق وإدارة المهام.
- الإدارة المالية: قدرات إعداد الميزانية والفواتير والتنبؤ المالي.
- إدارة القوى العاملة: تتبع الوقت، وجدولة العمل، وأدوات تخصيص الموارد.
تعمل عمليات الاستحواذ الأخيرة على تعزيز عروض المنتجات (على سبيل المثال، Intelliwave Technologies، وUnearth Technologies)
قامت Procore بتوسيع عروض منتجاتها من خلال عمليات الاستحواذ الإستراتيجية، بما في ذلك تقنيات انتيليويف و تقنيات الكشف عن الأرض. تعمل عمليات الاستحواذ هذه على تعزيز قدرة منصة Procore من خلال إضافة تحليلات البيانات المتقدمة وأدوات تصور المشروع.
التركيز على تحسين الكفاءة والسلامة والامتثال في مشاريع البناء
يركز تطوير منتجات Procore على تحسين الكفاءة والسلامة والامتثال في مشاريع البناء. يوفر البرنامج الأدوات التي تساعد على ضمان التزام المشاريع بلوائح السلامة ومعايير الامتثال، مما يؤدي في النهاية إلى تقليل المخاطر وتعزيز تسليم المشروع.
| متري | قيمة |
|---|---|
| إجمالي الإيرادات (2024) | 849.7 مليون دولار |
| نمو الإيرادات على أساس سنوي | 23% |
| إجمالي معدل الاحتفاظ (2024) | 94% |
| عدد العملاء (2024) | 16,975 |
| العملاء الذين تزيد إيراداتهم عن 100 ألف دولار أمريكي | 2,261 |
| التزامات الأداء المتبقية الحالية | 738.9 مليون دولار |
شركة Procore Technologies, Inc. (PCOR) - المزيج التسويقي: المكان
المقر الرئيسي في كاربينتريا، كاليفورنيا
يقع المقر الرئيسي لشركة Procore Technologies, Inc. في كاربينتريا، كاليفورنيا، والتي تعمل كمركز مركزي لأنشطتها التشغيلية وعمليات اتخاذ القرار الاستراتيجي.
تواجد دولي ولها مكاتب في أستراليا وكندا والمملكة المتحدة وفرنسا وأيرلندا والإمارات العربية المتحدة
تحتفظ شركة Procore ببصمة دولية كبيرة ولها مكاتب تقع في:
- أستراليا
- كندا
- المملكة المتحدة
- فرنسا
- أيرلندا
- دولة الإمارات العربية المتحدة
يمكّن هذا التواجد العالمي شركة Procore من تلبية احتياجات قاعدة عملاء متنوعة وتعزيز تقديم خدماتها عبر مناطق متعددة.
جهود المبيعات المركزة في ألمانيا بدون مكتب فعلي
وفي ألمانيا، ركزت شركة Procore جهود مبيعاتها على الرغم من عدم وجود مكتب فعلي لها. تسمح هذه الإستراتيجية للشركة باختراق السوق الألمانية بشكل فعال من خلال المشاركة عن بعد والتواصل الرقمي.
منصة قوية على الإنترنت تسهل الوصول العالمي
تعد منصة Procore القوية عبر الإنترنت عنصرًا حاسمًا في استراتيجية التوزيع الخاصة بها. تتيح هذه المنصة للعملاء في جميع أنحاء العالم الوصول إلى خدمات وحلول Procore بسلاسة، مما يزيد من الراحة وإمكانية الوصول.
غير الولايات المتحدة وشكلت الإيرادات 15٪ من إجمالي الإيرادات اعتبارًا من سبتمبر 2024
اعتبارًا من سبتمبر 2024، شكلت الإيرادات غير الأمريكية حوالي 15% من إجمالي إيرادات Procore، مما يعكس جهودها الناجحة في التوسع الدولي.
يدعم لغات وعملات متعددة لتلبية احتياجات العملاء الدوليين
تدعم منصة Procore لغات وعملات متعددة، مما يسمح لها بخدمة العملاء العالميين بشكل فعال وتعزيز تجربة المستخدم عبر مناطق مختلفة.
| منطقة | الإيرادات (الربع الثالث من عام 2024، بالآلاف) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| نحن. | $251,806 | 85% |
| بقية العالم | $44,079 | 15% |
| إجمالي الإيرادات | $295,885 | 100% |
Procore Technologies, Inc. (PCOR) - المزيج التسويقي: الترويج
فرق مبيعات مباشرة متخصصة حسب أصحاب المصلحة والمنطقة ونوع المشروع
توظف شركة Procore Technologies فرق مبيعات مباشرة متخصصة مصممة خصيصًا لمختلف أصحاب المصلحة مثل المقاولين العامين والمقاولين من الباطن والمالكين. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن إجمالي 2261 عميلًا يساهمون بأكثر من 100000 دولار أمريكي في الإيرادات السنوية المتكررة (ARR)، ارتفاعًا من 1921 في عام 2023، مما يشير إلى نهج مركّز لتقسيم العملاء وجهود المبيعات المستهدفة.
الاستثمار في التسويق لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وإشراك العملاء
في عام 2024، بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لشركة Procore 141.4 مليون دولار أمريكي للربع الثالث، مما يعكس زيادة بنسبة 9٪ من 129.7 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. ويهدف هذا الاستثمار إلى تعزيز رؤية العلامة التجارية وتعزيز المشاركة الأعمق مع العملاء المحتملين والحاليين.
تم تقديم نموذج تشغيل جديد للسوق في عام 2024
قدمت Procore نموذج تشغيل جديدًا للسوق في عام 2024 مصممًا لتبسيط العمليات وتعزيز اختراق السوق. يركز هذا النموذج على مواءمة استراتيجيات المبيعات مع احتياجات العملاء وديناميكيات السوق، مما يسهل الاستجابة الأكثر مرونة لظروف السوق المتغيرة.
التركيز على نجاح العملاء لتعزيز الاحتفاظ بهم والتوسع
بلغ إجمالي معدل الاحتفاظ (GRR) للشركة 94% اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بانخفاض طفيف عن 95% في العام السابق. يؤكد معدل الاحتفاظ المرتفع هذا على التزام Procore بنجاح العملاء وفعالية استراتيجياتها الترويجية في الاحتفاظ بالعملاء.
المشاركة في الأحداث والمؤتمرات الصناعية لعرض القدرات
تشارك Procore بنشاط في العديد من الفعاليات والمؤتمرات الصناعية لإظهار قدرات منتجاتها. لا تؤدي هذه المشاركة إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية فحسب، بل تضع الشركة أيضًا كشركة رائدة في قطاع تكنولوجيا البناء.
استخدام استراتيجيات التسويق الرقمي للوصول إلى العملاء المحتملين
تستخدم Procore مجموعة من استراتيجيات التسويق الرقمي، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات المستهدفة عبر الإنترنت، للتواصل مع العملاء المحتملين. أعلنت الشركة عن زيادة في الإيرادات بنسبة 19% على أساس سنوي في الربع الثالث من عام 2024، ويُعزى ما يقرب من 89% من هذا النمو إلى العملاء الحاليين، مما يسلط الضوء على فعالية مبادرات التسويق الرقمي هذه.
| متري | الربع الثالث 2023 | الربع الثالث 2024 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| مصاريف المبيعات والتسويق (بالملايين) | $129.7 | $141.4 | 9% |
| العملاء> 100 ألف دولار أمريكي | 1,921 | 2,261 | 18% |
| معدل الاستبقاء الإجمالي (%) | 95% | 94% | -1% |
| الإيرادات (بالملايين) | $247.9 | $295.9 | 19% |
Procore Technologies, Inc. (PCOR) - المزيج التسويقي: السعر
يعتمد تسعير الاشتراك على مزيج المنتجات وحجم البناء السنوي
تستخدم شركة Procore Technologies نموذج تسعير قائم على الاشتراك ويختلف وفقًا لمزيج المنتجات وحجم البناء السنوي لعملائها. يتيح هذا النموذج للعملاء الاختيار من بين مستويات مختلفة من الخدمة بناءً على احتياجاتهم المحددة وأحجام المشروعات.
هيكل رسوم ثابت بدون رسوم لكل مستخدم أو لكل مشروع
طبقت الشركة هيكل رسوم ثابت، مما يلغي الرسوم لكل مستخدم أو لكل مشروع. تم تصميم إستراتيجية التسعير هذه لتشجيع الاعتماد على نطاق أوسع لمنصتها من خلال تقليل التعقيد وعدم القدرة على التنبؤ بالتكاليف المرتبطة بالاستخدام.
يرتبط نمو الإيرادات باعتماد العملاء لمنتجات إضافية
ويرتبط نمو إيرادات Procore بشكل كبير بالعملاء الذين يتبنون منتجات إضافية. وفي 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن زيادة في الإيرادات بنسبة 23%، لتصل إلى 849.7 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 689.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. ويُعزى ما يقرب من 73% من هذه الزيادة في الإيرادات إلى قيام العملاء الحاليين بتوسيع اشتراكاتهم.
لا يوجد استرداد لحجم البناء غير المستخدم
تتضمن سياسة التسعير الخاصة بشركة Procore بندًا ينص على عدم وجود مبالغ مستردة مقابل حجم البناء غير المستخدم. تعد هذه السياسة جزءًا لا يتجزأ من ضمان إيرادات الشركة، مما يضمن أنه بمجرد التزام العميل بالاشتراك، يتم تأمين الإيرادات بغض النظر عن الاستخدام الفعلي.
أسعار تنافسية تهدف إلى تحقيق أقصى قدر من التبني عبر أصحاب المصلحة في المشروع
تعتبر استراتيجية التسعير الخاصة بشركة Procore تنافسية، وتهدف إلى تحقيق أقصى قدر من التبني بين مختلف أصحاب المصلحة في المشروع، بما في ذلك المقاولون العامون والمقاولين من الباطن والمالكين. يساعد هذا النهج على تسهيل التعاون وتعزيز عرض القيمة الإجمالية للمنصة لمختلف المستخدمين عبر دورة حياة البناء.
تعديلات الأسعار بناءً على طلب السوق وجهود توسيع العملاء
تقوم Procore بتعديل أسعارها بناءً على طلب السوق وجهود توسيع العملاء المستمرة. ومع استمرار الشركة في الابتكار وتقديم ميزات جديدة، يتم تقييم استراتيجيات التسعير وتعديلها لتعكس القيمة المتصورة لهذه التحسينات، مما يضمن التوافق مع توقعات العملاء والديناميكيات التنافسية في السوق.
| نموذج التسعير | وصف |
|---|---|
| على أساس الاشتراك | يختلف بناءً على مزيج المنتجات وحجم البناء السنوي |
| هيكل الرسوم الثابتة | لا توجد رسوم لكل مستخدم أو لكل مشروع |
| نمو الإيرادات | زيادة بنسبة 23% على أساس سنوي، معظمها من العملاء الحاليين |
| لا توجد سياسة استرداد | لا يوجد استرداد لحجم البناء غير المستخدم |
| أسعار تنافسية | تهدف إلى تحقيق أقصى قدر من التبني عبر أصحاب المصلحة في المشروع |
| التعديلات | تعديلات الأسعار بناءً على طلب السوق وتوسيع العملاء |
باختصار، قامت شركة Procore Technologies, Inc. (PCOR) بالاستفادة بشكل فعال من أربعة P للتسويق لتعزيز مكانتها في صناعة برمجيات إدارة البناء. مع قوية منتج العرض الذي يؤكد على التعاون والكفاءة، وهو أمر استراتيجي مكان التواجد عبر بلدان متعددة، مستهدفة ترقية الجهود المبذولة لتعزيز رؤية العلامة التجارية، والقدرة التنافسية التسعير الهيكل المصمم لتعزيز اعتماد العملاء، تتمتع Procore بموقع جيد لتحقيق النمو المستدام والنجاح في عام 2024 وما بعده.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Procore Technologies, Inc. (PCOR) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Procore Technologies, Inc. (PCOR)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Procore Technologies, Inc. (PCOR)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.