Procore Technologies, Inc. (PCOR): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Procore Technologies, Inc. (PCOR) Bundle
في صناعة البناء والتشييد سريعة التطور، تبرز شركة Procore Technologies, Inc. (PCOR) بأسلوبها المبتكر في إدارة المشاريع. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من Procore، وتسليط الضوء على كيفية استفادة الشركة الشراكات الرئيسية, أنشطة، و موارد لتقديم قيمة استثنائية لعملائها. اكتشف كيف لا تعمل منصة Procore الشاملة على تعزيز الإنتاجية والسلامة فحسب، بل تعزز أيضًا العلاقات القوية مع العملاء، مما يضمن النجاح في سوق تنافسية.
شركة Procore Technologies, Inc. (PCOR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع أصحاب المصلحة في صناعة البناء والتشييد
تتعاون شركة Procore Technologies مع مختلف أصحاب المصلحة في صناعة البناء والتشييد، بما في ذلك المقاولون العامون والمقاولين من الباطن والمالكين. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Procore عن زيادة في قاعدة عملائها بأكثر من 16,975 عميلاً على منصتها، مما يعكس النمو السنوي الذي بلغ 6%. كما أشارت الشركة إلى أن عدد العملاء المساهمين بأكثر من $100,000 في الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) زادت من 1,921 ل 2,261، بمناسبة 18% نمو.
الشراكات مع مزودي التكنولوجيا لتكامل النظام الأساسي
أقامت Procore شراكات مع العديد من مزودي التكنولوجيا لتعزيز قدرات نظامها الأساسي. تتيح عمليات التكامل هذه سير عمل سلسًا للمستخدمين. كجزء من استراتيجيتها، استثمرت Procore في الابتكار التكنولوجي، مع تكلفة تطوير برمجيات رأسمالية تبلغ 32.5 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. بالإضافة إلى ذلك، أطلقت Procore Procore Pay، وهو حل مدفوعات مصمم لتبسيط عمليات الدفع بين المقاولين والمقاولين من الباطن.
عمليات الاستحواذ الاستراتيجية لتعزيز عروض الخدمات
تابعت شركة Procore عمليات الاستحواذ الإستراتيجية لتوسيع عروض خدماتها. والجدير بالذكر أنه في مايو 2024، استحوذت شركة Procore على شركة Intelliwave Technologies Inc 29.8 مليون دولار لتعزيز حل إدارة القوى العاملة. في سبتمبر 2023، استحوذت شركة Procore على شركة Unearth Technologies Inc.، وهي منصة لأنظمة المعلومات الجغرافية (GIS). تعد عمليات الاستحواذ هذه جزءًا من إستراتيجية Procore لتوسيع قدرات منتجاتها وتواجدها في السوق. بلغ إجمالي الأوراق المالية القابلة للتداول التي تحتفظ بها شركة Procore اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 369.9 مليون دولار، والذي يدعم استراتيجية الاستحواذ الخاصة بها.
| نوع الشراكة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| التعاون في صناعة البناء | أكثر من 16,975 عميلًا اعتبارًا من 30/09/2024 | زيادة قاعدة العملاء التي تساهم بأكثر من 100000 دولار في ARR من 1921 إلى 2261 |
| مقدمو التكنولوجيا | تكاليف تطوير البرمجيات المرسملة تبلغ 32.5 مليون دولار في عام 2024 | إطلاق Procore Pay لتبسيط المدفوعات |
| الاستحواذات الاستراتيجية | الاستحواذ على Intelliwave Technologies مقابل 29.8 مليون دولار | إجمالي الأوراق المالية القابلة للتسويق بقيمة 369.9 مليون دولار لدعم عمليات الاستحواذ |
شركة Procore Technologies, Inc. (PCOR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير برامج إدارة البناء السحابية
تركز شركة Procore Technologies على تطوير منصة شاملة لإدارة الإنشاءات قائمة على السحابة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 295.9 مليون دولار أمريكي للربع الثالث، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 19٪ من 247.9 مليون دولار أمريكي في نفس الربع من عام 2023. وبلغت الإيرادات لفترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 849.7 دولارًا أمريكيًا مليون دولار، بزيادة 23٪ من 690.0 مليون دولار في العام السابق.
خدمات دعم العملاء والتدريب
تركز Procore بشدة على دعم العملاء وتدريبهم، وهو أمر بالغ الأهمية للاحتفاظ بالمستخدمين ورضاهم. حققت الشركة معدل احتفاظ إجمالي قدره 94% اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. وزاد عدد العملاء الذين يساهمون بأكثر من 100000 دولار أمريكي من الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) من 1921 إلى 2261، وهو نمو بنسبة 18% على أساس سنوي. يعكس هذا النمو دعم العملاء الفعال ومبادرات التدريب التي تساعد العملاء على الاستفادة الكاملة من منصة Procore.
الابتكار المستمر للمنتجات وتحسين الميزات
تستثمر شركة Procore بكثافة في البحث والتطوير لضمان الابتكار المستمر للمنتجات. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير 80.8 مليون دولار، بزيادة 11% من 72.7 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. وزادت الشركة عدد موظفي البحث والتطوير بنسبة 20% منذ 30 سبتمبر 2023، لدعم جهود تحسين المنتج. يعد هذا التركيز على الابتكار أمرًا ضروريًا للحفاظ على الميزة التنافسية في سوق تكنولوجيا البناء سريع التطور.
| النشاط الرئيسي | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| تطوير البرمجيات السحابية | التركيز على إدارة البناء الشاملة | إيرادات الربع الثالث من عام 2024: 295.9 مليون دولار؛ نمو بنسبة 19% على أساس سنوي |
| دعم العملاء والتدريب | نسبة احتفاظ عالية بمعدل احتفاظ إجمالي يبلغ 94% | زيادة عدد العملاء ذوي القيمة العالية: من 1,921 إلى 2,261 |
| الابتكار المستمر للمنتج | زيادة الاستثمار في البحث والتطوير والموظفين | نفقات البحث والتطوير: 80.8 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024؛ نمو بنسبة 11% على أساس سنوي |
شركة Procore Technologies, Inc. (PCOR) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية
القوى العاملة الماهرة في تطوير البرمجيات والهندسة
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وظفت شركة Procore Technologies ما يقرب من 2200 فرد، مع التركيز بشكل كبير على توسيع فرق تطوير البرمجيات والهندسة. قامت الشركة بزيادة عدد موظفي البحث والتطوير لديها بنسبة 20% منذ 30 سبتمبر 2023، لتعزيز عروض منتجاتها والحفاظ على الميزة التنافسية في مجال برامج إدارة الإنشاءات.
حضور قوي للعلامة التجارية في صناعة البناء والتشييد
أنشأت شركة Procore Technologies سمعة طيبة لعلامتها التجارية في قطاع البناء والتشييد، وهو ما ينعكس في النمو في قاعدة عملائها. ارتفع عدد العملاء الذين يساهمون بأكثر من 100000 دولار أمريكي من الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) من 1921 في عام 2023 إلى 2261 في عام 2024، مما يمثل زيادة بنسبة 18٪ على أساس سنوي. علاوة على ذلك، ارتفع إجمالي عدد العملاء من 16,067 إلى 16,975، مما يدل على معدل نمو قدره 6%.
قاعدة بيانات واسعة النطاق للعملاء وعقود الاشتراك
يعد نموذج الاشتراك الخاص بـ Procore عنصرًا حاسمًا في استراتيجية توليد الإيرادات الخاصة بها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت التزامات الأداء المتبقية للشركة (RPO) 1.1 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن يتم الاعتراف بحوالي 738.9 مليون دولار أمريكي كإيرادات في الأشهر الـ 12 المقبلة. تدعم قاعدة بيانات العملاء القوية هذه معدل الاحتفاظ الإجمالي المرتفع (GRR) بنسبة 94% اعتبارًا من نفس التاريخ، مما يشير إلى ولاء العملاء ورضاهم القوي.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل |
|---|---|
| موظفين | ما يقرب من 2200 موظف، مع زيادة بنسبة 20% في عدد موظفي البحث والتطوير منذ 30 سبتمبر 2023. |
| عملاء | إجمالي 16,975 عميلًا اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024؛ 2,261 عميلًا يساهمون بأكثر من 100,000 دولار أمريكي في ARR. |
| التزامات الأداء المتبقية | 1.1 مليار دولار أمريكي في RPO، ومن المتوقع أن يتم الاعتراف بـ 738.9 مليون دولار أمريكي في الأشهر الـ 12 المقبلة. |
| إجمالي معدل الاحتفاظ | 94% حتى 30 سبتمبر 2024. |
شركة Procore Technologies, Inc. (PCOR) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
منصة شاملة لإدارة مشاريع البناء
تقدم Procore Technologies منصة سحابية شاملة مصممة خصيصًا لصناعة البناء والتشييد. تدمج هذه المنصة العديد من الوظائف التي تسهل إدارة المشروع، بما في ذلك إعداد الميزانية والجدولة والتوثيق. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 849.7 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية، مما يعكس زيادة بنسبة 23٪ من 690.0 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023.
الوصول في الوقت الحقيقي إلى معلومات المشروع لجميع أصحاب المصلحة
توفر المنصة إمكانية الوصول في الوقت الفعلي إلى معلومات المشروع، مما يسمح لجميع أصحاب المصلحة - بما في ذلك المقاولين والمقاولين من الباطن والعملاء - بالبقاء على اطلاع دائم بتقدم المشروع. تعمل هذه الميزة على تعزيز التعاون وتقليل سوء التواصل. ارتفع عدد العملاء الذين يستخدمون منصة Procore من 16,067 في سبتمبر 2023 إلى 16,975 في سبتمبر 2024، مما يمثل نموًا بنسبة 6%.
الأدوات التي تعزز الإنتاجية والسلامة والامتثال
تم تصميم أدوات Procore لتعزيز الإنتاجية وضمان الامتثال للوائح السلامة. بلغ إجمالي معدل الاحتفاظ بالشركة (GRR) 94% اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى ولاء العملاء ورضاهم القوي. علاوة على ذلك، قدمت Procore ميزات ومنتجات جديدة، مثل Procore Pay، التي تعمل على تبسيط عمليات الدفع بين المقاولين العامين والمقاولين من الباطن.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| ربح | 295.9 مليون دولار | 247.9 مليون دولار | 19% |
| إجمالي الربح | 240.9 مليون دولار | 203.8 مليون دولار | 18% |
| مصاريف التشغيل | 277.4 مليون دولار | 254.1 مليون دولار | 9% |
| صافي الخسارة | (26.4) مليون دولار | (43.8) مليون دولار | 40% |
| عدد العملاء | 16,975 | 16,067 | 6% |
| عملاء الإيرادات السنوية المتكررة> 100 ألف دولار | 2,261 | 1,921 | 18% |
| إجمالي معدل الاحتفاظ | 94% | 95% | -1% |
شركة Procore Technologies, Inc. (PCOR) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
استراتيجيات نجاح العملاء والاحتفاظ بهم
أنشأت شركة Procore Technologies, Inc. إطارًا قويًا لنجاح العملاء يركز على تعزيز الاحتفاظ بالعملاء. أبلغت الشركة عن معدل الاحتفاظ الإجمالي (GRR) البالغ 94% اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، انخفاضًا من 95% في العام السابق. يشير هذا إلى أن الغالبية العظمى من العملاء يواصلون استخدام حلول Procore، مما يعكس فعالية استراتيجيات الاحتفاظ بهم.
علاوة على ذلك، فإن عدد العملاء المساهمين بأكثر من $100,000 في الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) زادت من 1,921 اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023، إلى 2,261 اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يمثل نموًا بنسبة 18٪ على أساس سنوي.
التدريب والدعم المنتظم للمستخدمين
تؤكد Procore على التدريب والدعم المستمر لضمان قدرة المستخدمين على تعظيم إمكانات النظام الأساسي. تستثمر الشركة بشكل كبير في تعليم العملاء، بهدف تقليل الاضطراب من خلال تمكين المستخدمين من خلال برامج وموارد التدريب المختلفة. يعد هذا الدعم المستمر أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء وتعزيز العلاقات طويلة الأمد.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن زيادة في الإيرادات قدرها 23% على أساس سنوي، بقيمة 849.66 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويعزى هذا النمو إلى حد كبير إلى الاحتفاظ بالعملاء الحاليين واكتساب عملاء جدد، مما يؤكد أهمية التدريب الفعال والدعم في دفع نمو الإيرادات.
المشاركة من خلال حلقات التغذية الراجعة لتحسين المنتج
تعمل Procore على إشراك العملاء بشكل نشط من خلال حلقات التعليقات التي تسهل تحسينات المنتج. لا تساعد هذه الإستراتيجية في تحسين الميزات الحالية فحسب، بل تساعد أيضًا في تطوير وظائف جديدة تلبي احتياجات العملاء. وقد طرحت الشركة العديد من المنتجات والتحسينات الجديدة بناءً على تعليقات العملاء المباشرة، وهو ما يعد دليلاً على التزامها بالابتكار الذي يركز على العملاء.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم تقييم التزامات الأداء المتبقية الحالية (RPO) لشركة Procore بـ 738.86 مليون دولار، مما يعكس زيادة كبيرة في 16% من العام السابق. يشير هذا إلى التزام العملاء ورضاهم القوي، حيث يقوم جزء كبير من العملاء بتجديد العقود وتوسيع ارتباطاتهم مع Procore.
| متري | قيمة | التغيير (على أساس سنوي) |
|---|---|---|
| إجمالي معدل الاستبقاء (GRR) | 94% | -1% |
| العملاء الذين لديهم أكثر من 100000 دولار أمريكي | 2,261 | +18% |
| إجمالي الإيرادات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | 849.66 مليون دولار | +23% |
| التزامات الأداء المتبقية الحالية (RPO) | 738.86 مليون دولار | +16% |
شركة Procore Technologies, Inc. (PCOR) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر لشركات البناء والمقاولين
تعمل شركة Procore Technologies, Inc. بشكل أساسي في المبيعات المباشرة لشركات البناء والمقاولين، مع التركيز على تعزيز كفاءاتهم التشغيلية من خلال برنامج إدارة البناء القائم على السحابة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Procore عن إيرادات إجمالية قدرها 849.7 مليون دولار أمريكي، مما يمثل زيادة بنسبة 23% من 689.9 مليون دولار أمريكي في العام السابق. وكان هذا النمو مدفوعًا إلى حد كبير باكتساب عملاء جدد وتوسيع الخدمات للعملاء الحاليين. ارتفع عدد العملاء الذين يساهمون بما يزيد عن 100.000 دولار أمريكي من الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) من 1.921 إلى 2.261، مما يعكس نموًا بنسبة 18%.
التسويق عبر الإنترنت والأحداث الصناعية
تستخدم Procore استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت وتشارك بنشاط في الأحداث الصناعية للوصول إلى العملاء المحتملين. وقامت الشركة بزيادة نفقاتها التسويقية بشكل كبير، والتي بلغت 390.3 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 372.4 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 5%. ويشمل ذلك زيادة قدرها 3.3 مليون دولار في الأحداث والنفقات التسويقية، إلى جانب زيادة قدرها 2.2 مليون دولار في تكاليف السفر. لقد كان تواجد Procore عبر الإنترنت ومشاركتها في المعارض التجارية أمرًا محوريًا في الترويج لحلولها البرمجية لجمهور أوسع، وبالتالي تعزيز رؤية العلامة التجارية ومشاركة العملاء.
شراكات مع جمعيات الصناعة من أجل التوعية
أقامت Procore شراكات استراتيجية مع جمعيات صناعية مختلفة لتعزيز جهود التوعية. تسهل هذه التحالفات الوصول إلى شبكة أوسع من العملاء المحتملين وتوفر الفرص لمبادرات التسويق التعاونية. يشير معدل الاحتفاظ الإجمالي المرتفع (GRR) للشركة والذي يبلغ 94% اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، إلى رضا العملاء وولائهم القوي، وهو ما تعززه هذه الشراكات. علاوة على ذلك، تم الإبلاغ عن التزامات الأداء المتبقية لشركة Procore بمبلغ 1.1 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن يتم الاعتراف بحوالي 738.9 مليون دولار أمريكي كإيرادات في الأشهر الـ 12 المقبلة.
| قناة | تأثير الإيرادات (بالملايين) | معدل النمو | عدد العملاء |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | $849.7 | 23% | 16,975 |
| التسويق عبر الإنترنت | المدرجة في إجمالي الإيرادات | زيادة بنسبة 5% في الإنفاق التسويقي | لا يوجد |
| الشراكات | جزء من RPO | 94% إجمالي العائد الإجمالي | 2,261 (العملاء > 100 ألف دولار أمريكي في السنة الواحدة) |
شركة Procore Technologies, Inc. (PCOR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المقاولون العامون والمقاولون المتخصصون
تخدم شركة Procore Technologies مجموعة متنوعة من المقاولين العامين والمقاولين المتخصصين، وتلبي احتياجاتهم في إدارة المشاريع. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت Procore عن زيادة في عدد العملاء الذين يساهمون بأكثر من 100000 دولار أمريكي من الإيرادات السنوية المتكررة (ARR)، والتي نمت من 1921 إلى 2261، مما يعكس نموًا بنسبة 18٪ على أساس سنوي.
وارتفع إجمالي عدد العملاء على المنصة من 16,067 إلى 16,975 خلال نفس الفترة، مما يشير إلى نمو بنسبة 6%. يعد هذا النمو مهمًا لأنه يوضح الاعتماد المتزايد لحلول Procore بين المقاولين، والتي تعتبر ضرورية لإدارة مشاريع البناء بشكل فعال.
أصحاب المشاريع في القطاعين التجاري والسكني
تشمل قاعدة عملاء Procore أصحاب المشاريع في القطاعين التجاري والسكني. تتيح المنصة لهؤلاء المالكين الإشراف على المشاريع من بدايتها وحتى اكتمالها، مما يضمن الالتزام بالجداول الزمنية والميزانيات. بلغ إجمالي معدل الاحتفاظ (GRR) للشركة 94% اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بانخفاض طفيف عن 95% في العام السابق، مما يوضح القيمة التي توفرها Procore لعملائها.
الشركات العالمية والشركات الصغيرة في مجال البناء
تقدم Procore خدماتها لكل من المؤسسات العالمية والشركات الصغيرة في صناعة البناء والتشييد. تدعم المنصة الشاملة للشركة مجموعة واسعة من احتياجات إدارة الإنشاءات، بدءًا من المشاريع واسعة النطاق وحتى العمليات الأصغر. وشكلت الإيرادات الناتجة من العملاء الحاليين ما يقرب من 89% من إجمالي إيرادات الربع الثالث من عام 2024، والبالغة 295.9 مليون دولار، مما يشير إلى اعتمادها القوي على قاعدة عملائها الراسخة.
يلخص الجدول التالي مقاييس العملاء الرئيسية والبيانات المالية ذات الصلة بقطاعات عملاء Procore:
| مقياس العميل | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| العملاء الذين يساهمون بأكثر من 100 ألف دولار أمريكي | 2,261 | 1,921 | 18% |
| إجمالي العملاء | 16,975 | 16,067 | 6% |
| معدل الاحتفاظ الإجمالي | 94% | 95% | -1% |
| الإيرادات من العملاء الحاليين | 295.9 مليون دولار | 247.9 مليون دولار | 19% |
تعد قدرة Procore على جذب قاعدة عملاء متنوعة والاحتفاظ بها عبر مختلف القطاعات أمرًا بالغ الأهمية لنموها المستمر ووجودها في السوق في قطاع تكنولوجيا البناء.
شركة Procore Technologies, Inc. (PCOR) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
استثمار كبير في البحث والتطوير
ذكرت شركة بروكور تكنولوجيز للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 نفقات البحث والتطوير ل 223.7 مليون دولار، بانخفاض طفيف عن 226.0 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، بمناسبة أ انخفاض بنسبة 1%. خلال الربع الثالث من عام 2024، بلغت تكاليف البحث والتطوير 80.8 مليون دولار، أعلى 11% من 72.7 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023.
يشير توزيع نفقات البحث والتطوير إلى أن جزءًا كبيرًا يعزى إليها النفقات المتعلقة بالموظفين، والذي زاد بنسبة 2.6 مليون دولار خلال الربع الثالث من عام 2024، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى ارتفاع الرواتب والتعويضات القائمة على الأسهم. قامت الشركة بزيادة عدد موظفي البحث والتطوير بمقدار 20% منذ سبتمبر 2023 لتعزيز تطوير المنتجات والحفاظ على الميزة التنافسية.
النفقات المتعلقة بدعم العملاء والتدريب
يتم تضمين تكاليف دعم العملاء والتدريب ضمن الإجمالي تكلفة الإيرادات، والتي بلغت 148.8 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 126.6 مليون دولار في العام السابق، مما يعكس أ زيادة 17%. وتشمل هذه الزيادة 9.5 مليون دولار لإطفاء تكاليف تطوير البرمجيات المرسملة و 7.8 مليون دولار لخدمات الاستضافة السحابية التابعة لجهات خارجية.
علاوة على ذلك، تركز الشركة على تعزيز تجربة العملاء من خلال التدريب والدعم، مما ساهم في زيادة النفقات المتعلقة بالموظفين 3.2 مليون دولار. تهدف Procore إلى التأكد من أن عملائها يستخدمون منصتها بشكل فعال، وبالتالي تقليل الاضطراب وزيادة رضا العملاء.
التكاليف التشغيلية للتسويق والمبيعات
بروكور مصاريف البيع والتسويق للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 390.3 مليون دولار، من 372.4 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، يمثل أ زيادة 5%. وفي الربع الثالث من عام 2024 وحده، بلغ إجمالي هذه النفقات 141.4 مليون دولار، يعكس أ زيادة 9% من 129.7 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023.
ويمكن أن تعزى الزيادة في تكاليف التسويق إلى عدة عوامل، منها:
- 6.6 مليون دولار زيادة الرسوم المهنية للمقاولين التكميليين
- 4.3 مليون دولار زيادة في الأحداث التسويقية والنفقات الترويجية
- 2.2 مليون دولار زيادة في تكاليف السفر
- 1.5 مليون دولار زيادة مصاريف برامج الكمبيوتر.
تواصل Procore الاستثمار في التسويق لدعم استراتيجيات النمو وتعزيز رؤية العلامة التجارية، وهو أمر بالغ الأهمية لجذب عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين.
| فئة التكلفة | الربع الثالث 2024 (بالملايين) | الربع الثالث 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | $80.8 | $72.7 | 11% |
| تكلفة الإيرادات | $54.9 | $44.1 | 25% |
| المبيعات والتسويق | $141.4 | $129.7 | 9% |
شركة Procore Technologies, Inc. (PCOR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك للوصول إلى منصة البرمجيات
تولد شركة Procore Technologies غالبية إيراداتها من رسوم الاشتراك في منصة برمجياتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 849.7 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية، مما يعكس زيادة بنسبة 23٪ من 690.0 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023. وجاء ما يقرب من 89٪ من هذه الإيرادات من العملاء الحاليين، مما يشير إلى احتفاظ قوي والتوسع ضمن قاعدة عملائها.
إيرادات إضافية من الميزات والخدمات المتميزة
بالإضافة إلى الاشتراكات القياسية، تقدم Procore ميزات وخدمات متميزة تساهم في تدفقات إيراداتها. يتم تضمين الإيرادات الناتجة عن الخدمات الإضافية في إجمالي إيرادات الاشتراك، والتي بلغت 849.7 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. لدى الشركة أيضًا التزام الأداء المتبقي الحالي (RPO) بقيمة 1.1 مليار دولار، منها 738.9 مليون دولار من المتوقع أن يتم الاعتراف بها كإيرادات في الأشهر الـ 12 المقبلة.
عقود طويلة الأجل مع عملاء مهمين
أبرمت شركة Procore عقودًا طويلة الأجل مع عملاء مهمين، والتي تمثل عنصرًا أساسيًا في نموذج إيراداتها. ارتفع عدد العملاء الذين يساهمون بأكثر من 100000 دولار أمريكي في الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) من 1921 اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023 إلى 2261 اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يمثل معدل نمو بنسبة 18٪ على أساس سنوي. بلغ إجمالي معدل الاحتفاظ بالشركة 94% اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يوضح فعاليتها في الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | النمو على أساس سنوي (%) | عملاء الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) > 100 ألف دولار | معدل الاستبقاء الإجمالي (%) |
|---|---|---|---|---|
| رسوم الاشتراك | $295.9 | 19% | 2,261 | 94% |
| ميزات / خدمات إضافية | المدرجة في إيرادات الاشتراك | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| عقود طويلة الأجل | جزء من إجمالي الإيرادات | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Procore Technologies, Inc. (PCOR) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Procore Technologies, Inc. (PCOR)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Procore Technologies, Inc. (PCOR)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.