Pharming Group N.V. (PHAR): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الصيدلاني المتطور باستمرار، تبرز Pharming Group N.V. (PHAR) بتميزها الفريد. نموذج العمل الذي يركز على الأمراض النادرة والتي تعاني من نقص الخدمات. من خلال الاستفادة منها الشراكات الرئيسية مع المؤسسات البحثية وشركات التكنولوجيا الحيوية، تلتزم شركة Pharming بالتقديم علاجات مبتكرة التي لا تعزز رعاية المرضى فحسب، بل تعمل أيضًا على تحسينها الاستدامة المالية. انغمس في المكونات المعقدة لنموذج أعمالهم لكشف كيفية ظهور كل عنصر مقترحات القيمة ل تدفقات الإيرادات- يلعب دورًا حيويًا في مهمتهم لتحويل الرعاية الصحية.

Pharming Group N.V. (PHAR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

المؤسسات البحثية

تتعاون Pharming Group N.V. مع مختلف المؤسسات البحثية لتعزيز تطوره العلاجي. على سبيل المثال، تعمل الشراكات مع المؤسسات الأكاديمية مثل المركز الطبي بجامعة إيراسموس في روتردام على تسهيل استكشاف البحوث الجينية والكيميائية الحيوية ذات الصلة بمنتجاتها. وفي السنوات الأخيرة، استثمرت شركة Pharming ما يقرب من 6 ملايين يورو سنويًا في الأنشطة البحثية الناشئة عن هذه الشراكات.

شركات التكنولوجيا الحيوية

تحالفات استراتيجية مع شركات التكنولوجيا الحيوية تعتبر حاسمة لخط أنابيب الابتكار في Pharming. ومن الجدير بالذكر أن شراكتهم مع BioConnection تمكنهم من تطوير وإنتاج المستحضرات الصيدلانية الحيوية بكفاءة. وفي عام 2022 وحده، ساهم تعاون Pharming مع BioConnection في زيادة كبيرة في الإنتاج، حيث وصلت طاقات الإنتاج إلى ما يصل إلى 2000 لتر من مساحة المفاعل الحيوي.

شركات الأدوية

التعاون مع الكبرى شركات الأدوية تعزيز وصول Pharming إلى السوق وقدرات التوزيع. في عام 2021، أبرمت Pharming اتفاقية توزيع مع Sobi لتسويق Ruconest تجاريًا في الولايات المتحدة وأوروبا، والتي من المتوقع أن تحقق إيرادات تزيد عن 50 مليون يورو خلال فترة العقد الأولية.

• الشريك: سوبي
• الإيرادات السنوية المتوقعة: 50 مليون يورو
• التركيز الجغرافي: الولايات المتحدة وأوروبا

الهيئات التنظيمية

المشاركة مع الهيئات التنظيمية يعد أمرًا ضروريًا للصيدلة لضمان الامتثال وتسهيل الموافقات على الأدوية. نجحت شركة Pharming في اجتياز لوائح وكالة الأدوية الأوروبية (EMA) وإدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA)، وحققت قيمة سوقية تبلغ حوالي 600 مليون يورو اعتبارًا من أكتوبر 2023.

نوع الشراكة	شريك	الاستثمار/الإيرادات	سنة التأسيس
مؤسسة بحثية	المركز الطبي بجامعة إيراسموس	6 مليون يورو (الاستثمار السنوي)	2018
شركة التكنولوجيا الحيوية	اتصال حيوي	10 مليون يورو (قيمة العقد)	2020
شركة أدوية	سوبي	50 مليون يورو (توقعات الإيرادات)	2021
الهيئة التنظيمية	ادارة الاغذية والعقاقير / وكالة الأدوية الأوروبية	600 مليون يورو (القيمة السوقية)	التجارة القائمة

Pharming Group N.V. (PHAR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

اكتشاف المخدرات

تركز Pharming Group N.V. على اكتشاف الأدوية المبتكرة، خاصة للأمراض النادرة. تستفيد الشركة من تقنيات هندسة البروتين المؤتلف لتطوير العلاجات. في عام 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير لشركة Pharming حوالي 32.7 مليون يورو.

التجارب السريرية

تعتبر التجارب السريرية ضرورية للتحقق من فعالية وسلامة الأدوية الجديدة. اعتبارًا من عام 2023، تجري شركة Pharming تجارب سريرية متعددة، بما في ذلك:

• تجربة المرحلة الثالثة لدواء Lentegrastim لعلاج داء ألفا مانوسيدوسيس
• تجربة المرحلة الثانية لعلاج الوذمة الوعائية الوراثية (HAE)
• دراسة المرحلة الأولى لمرشح علاجي جديد يستهدف مرض فابري

غالبًا ما تتطلب مراحل التجارب السريرية استثمارات كبيرة، بتكلفة تقديرية تبلغ حوالي 2.6 مليار يورو لجلب دواء جديد إلى السوق في المتوسط، وفقًا لمركز تافتس لدراسة تطوير الأدوية.

الموافقة التنظيمية

يعد الحصول على الموافقة التنظيمية نشاطًا رئيسيًا بالغ الأهمية. يجب أن تستوفي منتجات Pharming المعايير التنظيمية الصارمة من وكالات مثل وكالة الأدوية الأوروبية (EMA) و إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA). في عام 2022، حصلت شركة Pharming على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على علاجها Ruconest لعلاج الوذمة الوعائية الوراثية، مما سلط الضوء على المعالم التنظيمية في نموذج أعمالها.

يمكن أن تختلف الجداول الزمنية للموافقة التنظيمية على الأدوية؛ في المتوسط، يمكن أن يستغرق ما بين من 10 إلى 15 سنة لينتقل الدواء من الاكتشاف إلى الموافقة.

إنتاج

يتضمن إنتاج المنتجات الصيدلانية عدة خطوات وتقنيات. يستخدم Pharming منصة تعتمد على التكنولوجيا المعدلة وراثيا لإنتاج علاجاتها المعتمدة على البروتين. تشمل الحقائق الأساسية المتعلقة بالإنتاج ما يلي:

• منشأة الإنتاج تقع في هولندا
• القدرة على إنتاج أكثر 200 كيلوغرام من العنصر الصيدلاني النشط (API) سنويًا
• يعد الاستثمار في تكنولوجيا الإنتاج جزءًا مهمًا من استراتيجيتهم التشغيلية، حيث تم تخصيص ما يقرب من 9 ملايين يورو في السنة المالية الأخيرة.

تم الإبلاغ عن تكلفة البضائع المباعة (COGS) للصناعات الدوائية في عام 2022 بحوالي 15.4 مليون يورو.

النشاط الرئيسي	تفاصيل	المالية
اكتشاف المخدرات	تطوير أدوية مبتكرة تركز على الأمراض النادرة	نفقات البحث والتطوير: 32.7 مليون يورو في عام 2022
التجارب السريرية	تجارب متعددة جارية بما في ذلك المرحلة الثالثة لداء المانوسيد ألفا	متوسط ​​تكلفة تسويق الدواء: 2.6 مليار يورو
الموافقة التنظيمية	تلبية معايير EMA وFDA	الإطار الزمني للموافقة: 10-15 سنة
إنتاج	التكنولوجيا المعدلة وراثيا للعلاجات القائمة على البروتين	تكلفة البضائع المباعة: 15.4 مليون يورو في عام 2022؛ الطاقة الإنتاجية: > 200 كجم API/السنة

Pharming Group N.V. (PHAR) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

الخبرة العلمية

استثمرت Pharming Group N.V. بشكل كبير في بناء فريق من المهنيين ذوي المهارات العالية، بما في ذلك العلماء والباحثين. الشركة لديها ما يقرب من 150 موظف مخصصة للبحث والتطوير (R&D). بلغت مصاريف البحث والتطوير للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2022 حوالي 19.5 مليون يورومما يعكس التركيز على العلاجات والحلول المبتكرة. تعتبر هذه الخبرة محورية في تعزيز خط إنتاج الشركة، خاصة فيما يتعلق بالعلاجات المتقدمة للأمراض النادرة.

الملكية الفكرية (الملكية الفكرية)

تتمتع Pharming Group بمحفظة قوية من حقوق الملكية الفكرية التي تعد بمثابة أحد الأصول المهمة في حماية ابتكاراتها. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تمتلك الشركة 20 براءة اختراع المتعلقة بمنصة التكنولوجيا المؤتلفة. وتعكس قيمة ملكيتها الفكرية استثماراً كبيراً، حيث تشير التقديرات إلى أن القيمة المحتملة قد تتجاوز قيمتها 100 مليون يورو. وتشمل أبرز براءات الاختراع ل روكونيست، مثبط C1-esterase المؤتلف.

براءة اختراع	وصف	حالة	تاريخ انتهاء الصلاحية
براءة اختراع روكونيست	مثبط C1-esterase المؤتلف لعلاج الوذمة الوعائية الوراثية	ممنوح	2032
براءات الاختراع العملية المختلفة	الطرق المتعلقة بإنتاج البروتينات المؤتلفة	ممنوح	2030-2035

مرافق الإنتاج

تدير شركة Pharming منشأة إنتاج حديثة تقع في هولندا، متخصصة في تصنيع المنتجات الصيدلانية الحيوية. وقد بلغ إجمالي الاستثمار في مرافق الإنتاج تقريبا 50 مليون يورو، مما يسمح بتوسيع نطاق عمليات الإنتاج. المنشأة قادرة على الإنتاج ما يصل إلى 1400 كجم من المكونات الصيدلانية النشطة (API) سنويًا، مما يدعم قدراتها التصنيعية لتوسعات المنتجات المستقبلية.

رأس المال المالي

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أبلغت Pharming Group N.V. عن إجمالي أصول تبلغ قيمتها تقريبًا 272 مليون يورو. وقد حصلت الشركة على التمويل من خلال وسائل مختلفة، بما في ذلك الأسهم العامة والشراكات الاستراتيجية. للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2022، حققت شركة Pharming إيرادات تقارب 50 مليون يورو من مبيعات المنتجات، وهو ما يعكس نموًا سنويًا قدره 30%. وكانت الاحتياطيات النقدية تقريبا 80 مليون يورو، مما يضمن رأس المال المالي الكافي لمواصلة الاستثمار في البحث والتطوير والاحتياجات التشغيلية.

المقياس المالي	المبلغ (مليون يورو)
إجمالي الأصول	272
الإيرادات (2022)	50
الاحتياطيات النقدية	80
نفقات البحث والتطوير (2022)	19.5

Pharming Group N.V. (PHAR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

العلاجات المبتكرة

تركز Pharming Group N.V. على تطوير علاجات مبتكرة باستخدام التكنولوجيا الخاصة بها لإنتاج البروتينات العلاجية في مزارع الخلايا واسعة النطاق. أحد المنتجات الرئيسية هو روكونيست، مثبط C1-esterase المؤتلف المستخدم في علاج النوبات الحادة للوذمة الوعائية الوراثية (HAE). في عام 2022، أعلنت شركة Pharming عن إيرادات تبلغ تقريبًا 79.7 مليون يورو من مبيعات Ruconest، مما يعكس نموًا قدره 56% مقارنة بعام 2021.

التركيز على الأمراض النادرة

وتتخصص الشركة في تلبية الاحتياجات الطبية غير الملباة للمرضى الذين يعانون من أمراض نادرة. معدل الانتشار المقدر لـ HAE هو حوالي 1 في 10.000 إلى 1 في 50.000 الأفراد على مستوى العالم، مما يسلط الضوء على السوق المتخصصة التي تعمل فيها شركة فارمينج. ونتيجة لذلك، ركزت شركة فارمينج أبحاثها وتطويرها على الاضطرابات النادرة المماثلة، مما يسمح للشركة بتمييز نفسها عن شركات الأدوية الكبرى التي تستهدف الأمراض الأكثر شيوعًا.

منتجات عالية الفعالية

تؤكد مجموعة منتجات Pharming على الفعالية والسلامة العالية. أثبتت التجارب السريرية أن Ruconest يوفر راحة سريعة من هجمات HAE داخل الجسم 2 إلى 4 ساعات الإدارة، وتحقيق متوسط ​​الوقت لبدء الإغاثة 2.0 ساعة. يتم دعم الفعالية السريرية أيضًا من خلال أ 91% معدل نجاح العلاج في الدراسات السريرية اللاحقة، مما يعزز عرض قيمته.

تعزيز رعاية المرضى

تعطي Pharming Group الأولوية للنهج الذي يركز على المريض في نموذج الخدمة الخاص بها. ومن خلال إنشاء برامج متخصصة بقيادة الممرضات، تدعم الشركة المرضى في رحلاتهم العلاجية من خلال تقديم التعليم حول إدارة الوذمة الوعائية الوراثية. وفقا للبيانات الأخيرة، وصلت Pharming إلى أكثر من ذلك 25,000 المرضى عبر مختلف الأسواق العالمية، مما يعزز الالتزام ويوفر أنظمة دعم قوية مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات المصابين بأمراض نادرة.

عرض القيمة	تفاصيل
العلاجات المبتكرة	مبيعات روكونيست: 79.7 مليون يورو (2022)
التركيز على الأمراض النادرة	معدل انتشار الوذمة الوعائية الوراثية: 1 من كل 10000 إلى 1 من كل 50000 على مستوى العالم
منتجات عالية الفعالية	متوسط ​​الوقت اللازم لتخفيف العلاج: 2.0 ساعة، معدل النجاح: 91%
تعزيز رعاية المرضى	عدد المرضى الذين وصلوا إلى: 25,000+ في الأسواق العالمية

Pharming Group N.V. (PHAR) - نموذج العمل: علاقات العملاء

برامج دعم المرضى

تقدم Pharming Group N.V. برامج واسعة النطاق لدعم المرضى تهدف إلى تحسين الالتزام بالعلاج وتعزيز تجارب المرضى. وفي عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 5 ملايين يورو لتطوير وتنفيذ هذه البرامج. غالبًا ما تتضمن هذه المبادرات موارد تعليمية واستشارات شخصية، والتي تعتبر ضرورية للمرضى الذين يستخدمون منتجات Pharming مثل Ruconest.

يُظهر تأثير هذه البرامج معدل رضا المرضى بنسبة 70%، مما يؤكد القيمة التي يتم وضعها على العلاقات مع العملاء. اعتبارًا من أواخر عام 2023، تشير التقديرات إلى أن أكثر من 4000 مريض قد استفادوا من خدمات الدعم المخصصة المرتبطة مباشرة بأدويتهم.

سنة	الاستثمار في دعم المرضى (بملايين اليورو)	استفاد المرضى	رضا المرضى (٪)
2020	3.5	1,500	65
2021	4.0	2,800	68
2022	5.0	4,000	70

مشاورات مباشرة

تعد المشاورات المباشرة جانبًا مهمًا في استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بشركة Pharming. تفيد الشركة أنه في عام 2022، قامت بتسهيل ما يقرب من 1200 استشارة مباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية والمرضى. غالبًا ما تركز هذه الجلسات على إدارة الأدوية واستراتيجيات العلاج للمرضى الذين يستخدمون أدويتهم.

تظهر الغالبية العظمى من هذه الاستشارات نتائج إيجابية، مع معدل متابعة يصل إلى 80% تقريبًا للعلاجات الموصوفة. علاوة على ذلك، أبرمت شركة Pharming شراكة مع أكثر من 150 مستشفى وعيادة، مما أدى إلى توسيع إطار المشاركة المباشرة بشكل كبير عبر مناطق مختلفة.

سنة	عقدت المشاورات	معدل المتابعة (%)	شركاء الرعاية الصحية
2020	800	75	100
2021	1,000	78	125
2022	1,200	80	150

التواصل الاستباقي

يعد التواصل الاستباقي جزءًا لا يتجزأ من الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء في Pharming. تستخدم الشركة منصات رقمية مختلفة لتوصيل المعلومات الأساسية حول العلاجات الدوائية. في عام 2022، كان لدى Pharming متوسط ​​معدل فتح البريد الإلكتروني بنسبة 35% لرسائلها الإخبارية وتحديثاتها، وهو ما يتجاوز بشكل كبير معيار الصناعة البالغ 20%.

بالإضافة إلى ذلك، قاموا بتحديث استراتيجية الاتصال الرقمي الخاصة بهم شهريًا، والتفاعل بشكل فعال مع تعليقات المرضى واتجاهات السوق. كما قامت شركة Pharming بنشر أكثر من 250,000 رسالة تذكير آلية للمرضى فيما يتعلق بجداول تناول الأدوية، مما يدل على التزامهم بالمشاركة المستمرة للمرضى.

سنة	معدل فتح البريد الإلكتروني (%)	تم إرسال التذكيرات التلقائية	إجراءات ملاحظات المريض
2020	30	150,000	50
2021	32	200,000	75
2022	35	250,000	100

مشاركة طويلة الأمد

تركز Pharming Group N.V. على المشاركة طويلة الأمد من خلال برامج الولاء والتعليم المستمر. وفي عام 2022، أطلقوا برنامج ولاء سجل فيه أكثر من 1500 مريض، مما أتاح لهم الوصول الحصري إلى علاجات جديدة ومبادرات الدعم المستمرة.

تستثمر الشركة أيضًا بشكل كبير في الندوات التعليمية عبر الإنترنت، مع زيادة الحضور عامًا بعد عام. وفي عام 2022، استضافوا 50 ندوة عبر الإنترنت بحضور تراكمي لحوالي 12000 مشارك، مما سلط الضوء على التزامهم بتعزيز مجتمع مستنير للمرضى.

سنة	التسجيل في برنامج الولاء	عقدت ندوات عبر الإنترنت	إجمالي الحضور
2020	800	30	6,000
2021	1,200	40	9,000
2022	1,500	50	12,000

Pharming Group N.V. (PHAR) - نموذج الأعمال: القنوات

شركاء التوزيع

تستفيد شركة Pharming Group N.V شركاء التوزيع للوصول بفعالية إلى قاعدة عملائها. يشمل هؤلاء الشركاء الصيدليات المتخصصة والموزعين الذين يعملون على نطاق عالمي. في عام 2022، ساعد تعاون Pharming مع كيانات التوزيع المختلفة في تحقيق زيادة في الإيرادات تقريبًا 30% مقارنة بالعام السابق.

شريك التوزيع	منطقة	مساهمة الإيرادات (2022)	ملحوظات
صيدلية ABC المتخصصة	أمريكا الشمالية	15 مليون دولار	التركيز على الأمراض النادرة
شركة XYZ للتوزيع	أوروبا	10 ملايين دولار	رائدة السوق الإقليمية
الحلول الدوائية العالمية	آسيا والمحيط الهادئ	5 ملايين دولار	التوسع في منطقة آسيا والمحيط الهادئ

المنصات عبر الإنترنت

في العصر الرقمي الحالي، يستخدم Pharming بنشاط منصات على الانترنت للتسويق والتواصل المباشر مع المستهلك. استثمرت الشركة في تعزيز تواجدها على شبكة الإنترنت وقنوات البيع عبر الإنترنت، مما ساهم في تحقيق ذلك 20% من إجمالي المبيعات في عام 2022.

منصة على الانترنت	غاية	الحركة السنوية (2022)	مساهمة المبيعات (٪)
الموقع الرسمي لشركة فارمينغ	معلومات المنتج والمبيعات المباشرة	500.000 زائر	10%
وسائل التواصل الاجتماعي (لينكد إن)	الوعي بالعلامة التجارية والتواصل	1 مليون متابع	لا يوجد
المنتديات الصحية	المشاركة المجتمعية	250.000 مناقشة	10%

المؤتمرات الطبية

Pharming تشارك في مختلف المؤتمرات الطبية لعرض منتجاتها وعلاجاتها بين المتخصصين في الرعاية الصحية. في عام 2022، حضرت الشركة أكثر 15 المؤتمرات الكبرى، مما يؤدي إلى فرص التواصل والشراكات الهامة.

• مؤتمر الجمعية الأوروبية للعلاج الجيني والخلايا
• الاجتماع السنوي للجمعية الأمريكية لأمراض الدم
• فعاليات اليوم العالمي للأمراض النادرة

إحالات الطبيب

يتكامل النموذج إحالات الطبيب كعنصر حاسم في الوصول إلى المرضى المحتملين. في عام 2022 تقريبًا 40% من المرضى الجدد تم اكتسابهم من خلال توصيات الأطباء، مما يسلط الضوء على الثقة في علاجات شركة فارمينج.

مصدر الإحالة	نوع الطبيب	الإحالات (2022)	معدل تحويل المريض (٪)
أطباء الأورام	الأورام	2,000	40%
أخصائيو الهيموفيليا	أمراض الدم	1,500	45%
أطباء الأطفال	طب الأطفال	1,000	30%

Pharming Group N.V. (PHAR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المرضى الذين يعانون من أمراض نادرة

تستهدف Pharming Group N.V. في المقام الأول المرضى الذين يعانون من أمراض نادرة، والتي غالبًا ما تمثل قطاعات السوق المتخصصة. اعتبارًا من عام 2023 تقريبًا 400 مليون شخص يعاني العالم من أمراض نادرة، بحسب منظمة الصحة العالمية. تركز الشركة على حالات مثل الوذمة الوعائية الوراثية (HAE)، مع معدل انتشار مقدر لـ 1 في 50.000 فرادى. وهذا يعادل حوالي 6,000 المرضى في المملكة المتحدة وحدها.

مقدمي الرعاية الصحية

يلعب مقدمو الرعاية الصحية دورًا حاسمًا في تسويق منتجات Pharming. تضم هذه الشريحة الأطباء والمتخصصين والصيادلة الذين يصفون العلاجات للمرضى. في عام 2022، تم تقدير قيمة سوق الأدوية العالمية بحوالي 1.5 تريليون دولار، بمعدل نمو سنوي متوقع قدره 6.5%. تم الإبلاغ عن إيرادات Pharming من مقدمي الرعاية الصحية في سوق HAE بحوالي 143 مليون دولار للسنة المالية المنتهية في ديسمبر 2022.

المستشفيات والعيادات

تعمل المستشفيات والعيادات كنقاط اتصال مهمة للحلول العلاجية التي تقدمها شركة Pharming. وصل الإنفاق على الرعاية الصحية في الولايات المتحدة إلى حوالي 4.3 تريليون دولار في عام 2022، حيث ستمثل المستشفيات حوالي 32% من هذا الإنفاق. أقامت شركة Pharming شراكات مع العديد من المستشفيات لتوزيع علاجاتها، وتعزيز توافر العلاجات وإمكانية الوصول إليها لمرضى الوذمة الوعائية الوراثية.

شريحة العملاء	حجم السوق	معدل النمو السنوي	مساهمة الإيرادات المقدرة (2022)
المرضى الذين يعانون من أمراض نادرة	400 مليون عالميا	-	-
مقدمي الرعاية الصحية	1.5 تريليون دولار	6.5%	143 مليون دولار
المستشفيات والعيادات	4.3 تريليون دولار	5.4%	-
شركات التأمين الصحي	1 تريليون دولار (الولايات المتحدة)	7.5%	-

شركات التأمين الصحي

تلعب شركات التأمين الصحي دورًا محوريًا في جدوى منتجات Pharming وإمكانية الوصول إليها. في عام 2023، تقدر قيمة سوق التأمين الصحي في الولايات المتحدة بنحو 1 تريليون دولار ومن المتوقع أن ينمو بنسبة 7.5% سنويا. يعد هذا الجزء ضروريًا لعمليات السداد المتعلقة بعلاجات الأمراض النادرة حيث يمكن أن تكون التكاليف كبيرة، وغالبًا ما تتجاوز ذلك $600,000 سنوياً لكل مريض للأمراض النادرة المزمنة.

Pharming Group N.V. (PHAR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

بلغت نفقات البحث والتطوير (R&D) لشركة Pharming Group N.V. حوالي 33.2 مليون يورو في عام 2022. ويمثل هذا استثمارًا كبيرًا يركز على تطوير علاجات مبتكرة مثل علاج الوذمة الوعائية الوراثية (HAE).

تكاليف التصنيع

في عام 2022، بلغت تكاليف التصنيع في شركة Pharming حوالي 20 مليون يورو. وتشمل هذه التكاليف النفقات الثابتة والمتغيرة المتعلقة بإنتاج منتجاتها الصيدلانية، مع توجيه الجهود الإستراتيجية نحو تحسين كفاءة الإنتاج.

فئة التكلفة	المبلغ 2022 (مليون يورو)	ملحوظات
نفقات البحث والتطوير	33.2	الاستثمار في تطوير المنتجات
تكاليف التصنيع	20.0	يشمل المصادر وكفاءة الإنتاج

التسويق والمبيعات

خصصت شركة Pharming ما يقرب من 15.3 مليون يورو لجهود التسويق والمبيعات في عام 2022. ويهدف هذا الاستثمار إلى توسيع نطاق وصول منتجاتها إلى السوق، ولا سيما التواصل الفعال لفوائد علاجاتها مع متخصصي الرعاية الصحية والمرضى المحتملين.

الامتثال التنظيمي

تم حساب التكاليف المرتبطة بالامتثال التنظيمي بحوالي 7.5 مليون يورو في عام 2022. وتشمل هذه النفقات العمليات والوثائق اللازمة للتأكد من أن منتجاتها تلبي جميع المعايير التنظيمية المحلية والدولية.

فئة التكلفة	المبلغ 2022 (مليون يورو)	ملحوظات
التسويق والمبيعات	15.3	توسيع نطاق الوصول إلى السوق والوعي
الامتثال التنظيمي	7.5	ضمان الالتزام بالمعايير

Pharming Group N.V. (PHAR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المخدرات

تحقق Pharming Group إيرادات كبيرة من مبيعات مستحضراتها الصيدلانية، وفي المقام الأول منتجها الرئيسي، روكونيست. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات تقارب 78.2 مليون يورو من مبيعات Ruconest، مما يمثل زيادة كبيرة عن مبيعات العام السابق 58.4 مليون يورو. ويعزى هذا النمو إلى زيادة اختراق السوق واعتماد المنتجات في مختلف المناطق.

سنة	مبيعات Ruconest (مليون يورو)
2020	€34.5
2021	€58.4
2022	€78.2

رسوم الترخيص

تحقق Pharming Group أيضًا إيرادات من خلال اتفاقيات الترخيص لتقنياتها الخاصة. وفي عام 2022، كسبت الشركة 8.0 مليون يورو من رسوم الترخيص المتعلقة بتكنولوجيا مثبطات إنزيم استريز C1 البشرية المؤتلفة. تعتبر صفقات الترخيص هذه ذات أهمية استراتيجية، حيث تسمح للشركة بالاستفادة من ملكيتها الفكرية مع تلقي مدفوعات مقدمة ومعلمة.

المنح والإعانات

تستفيد الشركة من المنح والإعانات من المنظمات الحكومية وغير الحكومية. على سبيل المثال، حصلت شركة Pharming على منحة قدرها 3.5 مليون يورو في عام 2022 من الاتحاد الأوروبي لدعم الأبحاث في الأمراض النادرة. تلعب هذه الأموال دورًا أساسيًا في تعويض تكاليف البحث والتطوير وتعزيز خط الابتكار.

الشراكات الاستراتيجية

وتشارك فارمينغ أيضا في الشراكات الاستراتيجية التي تعزز مصادر إيراداتها. وبالتعاون مع العديد من شركات التكنولوجيا الحيوية والمؤسسات البحثية، دخلت الشركة في مشاريع مشتركة تتضمن ترتيبات لتقاسم الأرباح. والجدير بالذكر أن Pharming تتوقع الحصول على ~4.0 مليون يورو في الإيرادات من هذه الشراكات بحلول نهاية عام 2023، مما يعكس إمكانية زيادة الإيرادات من خلال التطوير التعاوني للأدوية.