ما هي القوى الخمس لبورتر لمجموعة فارمينغ إن في (PHAR)؟

في المشهد الديناميكي للتكنولوجيا الحيوية، فهم تعقيدات إطار القوى الخمس لمايكل بورتر يعد أمرًا ضروريًا لتمييز القوى التنافسية التي تشكل شركة مثل Pharming Group N.V. (PHAR). من القدرة التفاوضية للموردين التي يمكن أن تملي الشروط على الضغوط التي لا هوادة فيها عملاء والتهديد الذي يلوح في الأفق البدائليلعب كل عنصر دورًا حاسمًا في تحديد الموقف الاستراتيجي للشركة. وبينما نتعمق أكثر، سنستكشف تعقيدات التنافس التنافسي والحواجز التي يواجهها الداخلون الجدد في هذه الصناعة عالية المخاطر. انضم إلينا ونحن نكشف عن هذه القوى وما تعنيه بالنسبة لمستقبل Pharming.

Pharming Group N.V. (PHAR) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للموردين

موردون محدودون للمواد الخام المتخصصة في مجال التكنولوجيا الحيوية

يعتمد قطاع التكنولوجيا الحيوية غالبا على عدد صغير من الموردين للمواد الخام المتخصصة، وهو ما يمكن أن يحد من الخيارات المتاحة لشركات مثل Pharming Group N.V. ووفقا للبيانات الحديثة، تشير التقديرات إلى أن حفنة فقط من الشركات توفر المكونات الحيوية اللازمة لإنتاج المستحضرات الصيدلانية الحيوية.

ارتفاع تكاليف التحويل للموردين البديلين

تعتبر تكاليف التبديل كبيرة عندما يتعلق الأمر بتغيير الموردين في صناعة التكنولوجيا الحيوية. ويمكن أن يشمل ذلك عمليات موافقة تنظيمية واسعة النطاق، وتقييم الجودة، ودمج المواد الجديدة في خطوط الإنتاج الحالية. وهذا يخلق عائقًا أمام تغيير الموردين بسبب الآثار المالية والتشغيلية.

الاعتماد على مدخلات عالية الجودة ومتوافقة مع القواعد التنظيمية

تعتمد Pharming Group N.V بشكل كبير على مواد عالية الجودة ومتوافقة مع القواعد التنظيمية لضمان فعالية منتجاتها وسلامتها. وهذا أمر بالغ الأهمية بسبب اللوائح الصارمة التي تفرضها هيئات مثل وكالة الأدوية الأوروبية (EMA) وإدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA). يمكن أن يؤدي عدم الامتثال إلى عقوبات كبيرة، مما يؤثر على سمعة الشركة والأداء المالي.

إمكانية إبرام عقود طويلة الأجل لتقليل قوة الموردين

للتخفيف من قوة الموردين، قد تدخل شركة Pharming في عقود طويلة الأجل مع موردي المواد الخام. يمكن لمثل هذه الاتفاقيات أن تعمل على استقرار الأسعار وضمان العرض المستمر. على سبيل المثال، في عام 2022، أفيد أن شركة Pharming دخلت في اتفاقيات متعددة السنوات بقيمة 50 مليون يورو تقريبًا مع الموردين الرئيسيين لتأمين المدخلات الحيوية للإنتاج.

يعمل الموردون الذين يتمتعون بتكنولوجيا فريدة حاصلة على براءة اختراع على زيادة نفوذهم

يتمتع الموردون الذين يمتلكون تقنيات فريدة أو حاصلة على براءة اختراع بموقف تفاوضي أقوى في المفاوضات. وفقًا للرؤى المالية لعام 2023، يتم الحصول على حوالي 70% من المواد الخام لصناعة الأدوية الحيوية من الموردين الذين لديهم عمليات حاصلة على براءة اختراع، مما يتيح لهم تأثيرًا أكبر في تحديد الأسعار والشروط.

نوع المورد	عدد الموردين	متوسط ​​تكلفة التحويل (باليورو)	قيمة العقد (باليورو)	النسبة المئوية لموردي التكنولوجيا الحاصلين على براءات اختراع
المواد الخام للتكنولوجيا الحيوية	5-10	€500,000	50 مليون يورو	70%
المعدات المتخصصة	3-5	€250,000	20 مليون يورو	60%
خدمات الامتثال التنظيمي	2-4	€100,000	10 مليون يورو	50%

Pharming Group N.V. (PHAR) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للعملاء

المستشفيات ومقدمو الرعاية الصحية يطالبون بأسعار أقل

تؤثر القدرة التفاوضية للمستشفيات ومقدمي الرعاية الصحية بشكل كبير على استراتيجيات التسعير لشركة Pharming Group N.V. في عام 2022، وصل الإنفاق على الرعاية الصحية في الولايات المتحدة إلى ما يقرب من 4.3 تريليون دولار، مع المستشفيات تمثل حوالي 1.2 تريليون دولار من تلك النفقات. تطالب المستشفيات بشكل متزايد بأسعار أقل لأنها تواجه ميزانيات محدودة وإجراءات للتحكم في التكاليف. وفقا لمسح أجرته جمعية المستشفيات الأمريكية (AHA)، حول 60% من المستشفيات أبلغت عن خسائر مالية، مما أدى إلى الضغط من أجل خفض تكاليف الأدوية.

تمارس شركات التأمين الصحي والهيئات الحكومية ضغوطًا للتحكم في التكاليف

تلعب شركات التأمين الصحي والهيئات الحكومية دورًا حاسمًا في تحديد أسعار الأدوية من خلال الحسومات والوصفات التي يتم التفاوض عليها. في سوق الولايات المتحدة، تغطي خطط الرعاية المُدارة كل مكان 80% من السكان، مما يمنح شركات التأمين تأثيرًا كبيرًا على مفاوضات الأسعار. على سبيل المثال، يمكن أن يتجاوز متوسط ​​الخصم الذي تم التفاوض عليه من قبل مديري مزايا الصيدلة (PBMs). 30% خارج قائمة أسعار الأدوية. علاوة على ذلك، من المتوقع أن يصل الإنفاق الحكومي على الرعاية الصحية 6.2 تريليون دولار بحلول عام 2028، زيادة التركيز على التحكم في التكاليف وقيود الوصفات.

توافر المعالجات البديلة المؤثرة على قوة المشتري

العلاجات البديلة لمختلف الحالات يمكن أن تعزز قوة المشتري. في مجال الأمراض النادرة، يمكن أن يصل سوق البدائل 200 مليار دولار على مستوى العالم، حيث يقوم الوافدون الجدد بتطوير علاجات تنافسية. على سبيل المثال، في قطاع الاضطرابات الوراثية، ظهرت علاجات جينية متعددة، مع حصص سوقية محتملة يمكن أن تهدد عروض شركة فارمينغ. تعمل هذه المنافسة على تكثيف القدرة التفاوضية لمقدمي الرعاية الصحية وشركات التأمين.

حساسية عالية للأسعار بسبب قيود الميزانية في مجال الرعاية الصحية

تزداد حساسية الأسعار في مجال الرعاية الصحية بشكل ملحوظ بسبب قيود الميزانية التي تؤثر على كل من المرضى ومقدمي الخدمات. بحسب استطلاع أجرته مؤسسة عائلة كايزر. 45% من البالغين أبلغوا عن صعوبات في دفع تكاليف خدمات الرعاية الصحية. بالإضافة إلى ذلك، من المتوقع أن تنمو تكاليف الرعاية الصحية في الولايات المتحدة بمعدل سنوي متوسط ​​قدره 5.4% من عام 2020 إلى عام 2028، مما يجعل القدرة على تحمل التكاليف مصدر قلق بالغ. وبالتالي، قد يعطي المرضى ومقدمو الخدمات الأولوية للبدائل الأقل تكلفة، مما يترك شركات مثل فارمينغ عرضة لمفاوضات الأسعار.

إن اعتماد المرضى على علاجات محددة يضعف قدرتهم على المساومة الفردية

على الرغم من حاجتهم إلى علاجات محددة، غالبًا ما يجد المرضى أن قدرتهم على المساومة الفردية محدودة. تظهر الأبحاث أنه في الولايات المتحدة، 70% من المرضى الذين يعانون من أمراض مزمنة يعتمدون بشكل كبير على أدوية محددة في علاجهم المستمر. وهذا الاعتماد يقلل من قدرتهم على التفاوض على الأسعار بسبب ضرورة هذه الأدوية لإدارة الصحة. علاوة على ذلك، فقد وصل السوق العالمي للأدوية اليتيمة، وهو أمر بالغ الأهمية لفئات معينة من المرضى 140 مليار دولار في عام 2021، مما يسلط الضوء على القيمة السوقية الكبيرة لهذه المنتجات المتخصصة.

عامل	مقدار التأثير/النسبة المئوية	مصدر
الإنفاق على الرعاية الصحية في الولايات المتحدة	4.3 تريليون دولار	حسابات الإنفاق على الصحة الوطنية، CMS
نفقات المستشفى	1.2 تريليون دولار	جمعية المستشفيات الأمريكية
تغطية خطة الرعاية المدارة	80%	مؤسسة عائلة قيصر
متوسط ​​الخصم بواسطة PBMs	30%	تقرير تسعير الأدوية لعام 2022
السوق العالمية للبدائل في الأمراض النادرة	200 مليار دولار	تقارير أبحاث السوق
المرضى الذين يبلغون عن صعوبة دفع تكاليف الرعاية الصحية	45%	مؤسسة عائلة قيصر
النمو السنوي المتوقع في تكاليف الرعاية الصحية	5.4%	توقعات نظام إدارة المحتوى
يعتمد المرضى على أدوية الحالات المزمنة	70%	تقرير الأمراض المزمنة
سوق الأدوية اليتيمة العالمية	140 مليار دولار	تحليل سوق الأدوية اليتيمة

Pharming Group N.V. (PHAR) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي

منافسة شديدة من شركات التكنولوجيا الحيوية والأدوية القائمة

تتميز صناعة الأدوية ب منافسة عالية، وخاصة من شركات التكنولوجيا الحيوية والأدوية القائمة. يشمل اللاعبون الرئيسيون في الصناعة شركات مثل Amgen وBiogen وGenentech. اعتبارًا من عام 2023، أعلنت شركة Amgen عن إيرادات تبلغ تقريبًا 26.6 مليار دولار، بينما كانت إيرادات Biogen موجودة 10.4 مليار دولار. إن وجود هذه الشركات الكبيرة يخلق مشهدًا تنافسيًا للغاية لشركة Pharming Group N.V.

دورات الابتكار السريعة التي تؤدي إلى إطلاق المنتجات بشكل متكرر

صناعة التكنولوجيا الحيوية معروفة ب دورات الابتكار السريعة. غالبًا ما تطلق الشركات منتجات جديدة أو تعمل على تحسين المنتجات الحالية للحفاظ على حصتها في السوق. على سبيل المثال، من المتوقع أن تنمو صناعة التكنولوجيا الحيوية العالمية من 1.06 تريليون دولار في عام 2020 إلى 2.44 تريليون دولار بحلول عام 2028، مما يعكس معدل نمو سنوي مركب (CAGR) يبلغ حوالي 10.8%. تتطلب هذه البيئة الابتكار المستمر لكي تظل Pharming Group N.V. ذات أهمية.

الاستثمار الكبير في البحث والتطوير ضروري للحفاظ على القدرة التنافسية

يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية في قطاع التكنولوجيا الحيوية. في عام 2022، استثمرت Pharming Group N.V. تقريبًا 41.4 مليون دولار في البحث والتطوير، وهو ما يمثل حوالي 41.3% من إجمالي إيراداتهم. وهذا المستوى من الاستثمار ضروري للتنافس ضد الشركات الأكبر حجما، التي غالبا ما تخصص موارد أكبر؛ على سبيل المثال، أمجين المخصصة حولها 2.2 مليار دولار للبحث والتطوير في عام 2022.

وتؤدي العقبات التنظيمية إلى تكثيف المنافسة بين عدد أقل من اللاعبين

غالبًا ما تحد التحديات التنظيمية من عدد المنافسين في صناعة الأدوية. ويقدر متوسط ​​تكلفة جلب الدواء إلى السوق بـ 2.6 مليار دولار، والتي تتضمن تكلفة البحث والتطوير والامتثال للمتطلبات التنظيمية. ونتيجة لذلك، فإن العديد من الشركات الصغيرة إما تخرج من السوق أو تندمج مع شركات أكبر، مما يزيد من حدة المنافسة بين اللاعبين المتبقين.

تشكيل تحالفات وشراكات استراتيجية للحصول على ميزة تنافسية

تنتشر الشراكات الإستراتيجية في قطاع الأدوية، مما يسمح للشركات بالاستفادة من نقاط القوة لدى بعضها البعض. في عام 2023، أعلنت Pharming Group N.V. عن تعاونها مع Juno Therapeutics، بهدف تطوير علاجات مبتكرة. تعد هذه الشراكة جزءًا من اتجاه أوسع حيث تنخرط الشركات في تحالفات؛ على سبيل المثال، في عام 2022، شكلت شركة ميرك تحالفًا استراتيجيًا مع شركة التكنولوجيا الحيوية Moderna، مع التركيز على تكنولوجيا mRNA.

شركة	إيرادات 2022 (مليار دولار)	الاستثمار في البحث والتطوير (مليار دولار)	القيمة السوقية (مليار دولار)
أمجين	26.6	2.2	133.9
بيوجين	10.4	1.5	42.1
جينينتيك (روش)	17.2	1.7	183.9
فارمينج جروب إن.في.	100.0 مليون	41.4 مليون	1.3

Pharming Group N.V. (PHAR) - قوى بورتر الخمس: تهديد البدائل

العلاجات والأدوية البديلة توفر نتائج مماثلة

يتأثر سوق الأدوية بشكل متزايد العلاجات البديلة مثل الأدوية العشبية، والوخز بالإبر، وغيرها من الأساليب الشاملة. وفقًا لتقرير عام 2021 الصادر عن Grand View Research، تم تقدير حجم سوق الطب البديل العالمي بحوالي 82.27 مليار دولار ومن المتوقع أن يتوسع بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 21.0% من عام 2021 إلى عام 2028. ويشكل هذا النمو تهديدًا كبيرًا للمنتجات الصيدلانية التقليدية من خلال توفير نتائج مماثلة لمختلف الحالات الصحية.

العلاجات غير الصيدلانية تكتسب شعبية

تكتسب العلاجات غير الصيدلانية مثل العلاج السلوكي والعلاج الطبيعي والتغييرات الغذائية قوة جذب بين المستهلكين. تم تقييم سوق العلاج السلوكي بحوالي 400 مليون دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن يصل 622 مليون دولار بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 7.0%. يفضل المستهلكون بشكل متزايد هذه العلاجات بسبب فوائدها الشاملة وآثارها الجانبية الأقل، مما يهدد حصة السوق من المنتجات الصيدلانية التقليدية.

الأدوية الجنيسة تقدم بدائل أرخص بعد انتهاء صلاحية براءة الاختراع

إن انتهاء صلاحية براءات الاختراع للأدوية ذات العلامات التجارية يعزز بشكل كبير تهديد البدائل في قطاع الأدوية. في عام 2020، تم تقييم سوق الأدوية الجنيسة 338.1 مليار دولار، مع توقعات بالنمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 4.3% حتى عام 2027. تقريبًا 90% من الوصفات الطبية في الولايات المتحدة مليئة بالأدوية العامة، مما يعكس تحولًا كبيرًا نحو البدائل الأرخص، خاصة بعد فقدان حصرية الأدوية ذات العلامات التجارية، مما أثر على إيرادات شركات مثل Pharming Group N.V.

التقدم في الطب الشخصي يقلل من الحلول ذات المقاس الواحد الذي يناسب الجميع

ومع التقدم في الطب الشخصي، أصبحت العلاجات أكثر ملاءمة لاحتياجات المرضى الفردية، مما يقلل الاعتماد على المستحضرات الصيدلانية التقليدية. كان سوق الطب الشخصي يستحق العناء 2.45 تريليون دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن تتوسع بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 10.6% حتى عام 2028. ويشير هذا التحول إلى ميل متزايد نحو الابتكارات التي تضمن كفاءة ونتائج أفضل، والتي يمكن أن تحل محل العروض القياسية في المحافظ الصيدلانية.

زيادة التركيز على الرعاية الصحية الوقائية وتغيير نمط الحياة

إن التركيز المتزايد على الرعاية الصحية الوقائية، بما في ذلك تغييرات نمط الحياة ومنتجات الصحة، يعيد تشكيل سلوك المستهلك. سوق الصحة الوقائية يقدر بـ 3.3 تريليون دولار في عام 2021، من المتوقع أن يواصل زخمه الصعودي. ومع تزايد اعتماد العملاء لتدابير وقائية بدلاً من أنظمة العلاج التفاعلية، تتضاءل جاذبية المستحضرات الصيدلانية التقليدية.

قطاع السوق	القيمة السوقية 2020	القيمة السوقية المتوقعة لعام 2028	معدل نمو سنوي مركب (%)
الطب البديل	82.27 مليار دولار	غير محدد	21.0
سوق العلاج السلوكي	400 مليون دولار	622 مليون دولار	7.0
سوق الأدوية العامة	338.1 مليار دولار	غير محدد	4.3
الطب الشخصي	2.45 تريليون دولار	غير محدد	10.6
سوق الصحة الوقائية	3.3 تريليون دولار	غير محدد	غير محدد

Pharming Group N.V. (PHAR) - القوى الخمس لبورتر: تهديد الوافدين الجدد

ارتفاع متطلبات رأس المال وتكاليف البحث والتطوير

يتطلب دخول سوق الأدوية موارد مالية كبيرة. ووفقا للتقديرات الأخيرة، فإن متوسط ​​تكلفة جلب دواء جديد إلى السوق يمكن أن يتجاوز ذلك 2.6 مليار دولار أمريكي. يشمل هذا الرقم البحث والتطوير (R&D)، والتجارب السريرية، والنفقات الأخرى المرتبطة بها. بالنسبة لشركة Pharming Group N.V.، يتراوح الاستثمار في البحث والتطوير للأدوية اليتيمة 25% من الإيرادات السنوية.

الموافقات التنظيمية الصارمة تشكل حواجز كبيرة أمام الدخول

تعمل صناعة الأدوية بموجب لوائح صارمة. للحصول على دخول السوق، يجب على الشركات التنقل من خلاله ادارة الاغذية والعقاقير (إدارة الغذاء والدواء الأمريكية) أو إما موافقات (وكالة الأدوية الأوروبية) والتي يمكن أن تأخذ من أي مكان من 10 إلى 15 سنة. ونتيجة لذلك، يتم إنشاء حاجز كبير أمام الدخول، مما يمنع الوافدين الجدد الذين يفتقرون إلى الخبرة اللازمة أو القدرة المالية.

تأسيس الولاء للعلامة التجارية والتواجد في السوق للاعبين الحاليين

حققت Pharming Group N.V. حضورًا قويًا في سوق الأدوية اليتيمة، لا سيما مع منتجها الرائد، روكونيست. وحقق الدواء مبيعات تقدر بحوالي 47.3 مليون دولار أمريكي في عام 2022، لتجسيد الولاء الراسخ للعلامة التجارية بين قاعدة مستخدميها. يواجه الوافدون الجدد تحديات في التغلب على الثقة والاعتراف بالعلامة التجارية التي طورتها شركة Pharming.

الحاجة إلى تجارب سريرية واسعة النطاق وعمليات الموافقة المطولة

ويجب على الوافدين الجدد إجراء تجارب سريرية واسعة النطاق، والتي يمكن أن تتراوح في المتوسط 6-7 سنوات. هذه التجارب ضرورية للتحقق من السلامة والفعالية، مما يزيد من عوائق الدخول. يُقال إن متوسط ​​معدل نجاح الأدوية في التجارب السريرية يبلغ حوالي 10% بدءًا من المراحل الأولية وحتى الموافقة على السوق، مما يزيد من تعقيد جهود الداخلين الجدد.

حماية الملكية الفكرية تحد من دخول المنافسين الجدد

تستفيد Pharming Group N.V. من حقوق الملكية الفكرية القوية 17 براءة اختراع تتعلق بـ Ruconest التي تحمي صياغته الفريدة وآلية عمله. تعتبر براءات الاختراع هذه بالغة الأهمية، لأنها تحد من قدرة المنافسين الجدد على دخول السوق دون انتهاك الحقوق القائمة. المدة النموذجية لبراءات الاختراع الصيدلانية هي 20 سنة، وتوفير ميزة تنافسية مستدامة.

عامل	تفاصيل	البيانات المالية
متوسط ​​تكلفة تطوير الأدوية الجديدة	يشمل البحث والتطوير والتجارب السريرية	2.6 مليار دولار أمريكي
متوسط٪ إيرادات البحث والتطوير	فارمينج جروب إن.في.	25%
الوقت للموافقة على السوق	متوسط ​​المدة	من 10 إلى 15 سنة
مبيعات روكونيست (2022)	المنتج الرائد	47.3 مليون دولار أمريكي
معدل نجاح التجارب السريرية	من المراحل الأولية إلى السوق	10%
عدد براءات الاختراع المحتفظ بها	ذات صلة ب روكونيست	17 براءة اختراع
مدة براءة الاختراع النموذجية	مدة الحماية	20 سنة

في المشهد التنافسي لشركة Pharming Group N.V. (PHAR)، يكشف التفاعل بين قوى بورتر الخمس عن شبكة معقدة من الديناميكيات. ال القدرة التفاوضية للموردين يتم تخفيفها من خلال أعدادها المحدودة وتقنياتها الفريدة، في حين أن القدرة التفاوضية للعملاء لا تزال كبيرة بسبب ارتفاع ضغوط التكلفة في قطاع الرعاية الصحية. معًا، التنافس التنافسي قوية، يغذيها الابتكار السريع والاستثمارات الكبيرة في البحث والتطوير. ال التهديد بالبدائل يلوح في الأفق كبير مع اكتساب العلاجات البديلة قوة الجذب، مما يشكل تحديًا للأساليب الصيدلانية التقليدية. وأخيرا، تهديد الوافدين الجدد يتم تقليصها بشكل كبير بسبب الحواجز العالية مثل كثافة رأس المال والتدقيق التنظيمي. إن فهم هذه القوى أمر بالغ الأهمية لوضع الاستراتيجيات في السوق الذي يتطلب المرونة والاستجابة.

[right_ad_blog]