Premier, Inc. (PINC): تحليل المزيج التسويقي [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Premier, Inc. (PINC) Bundle
في مشهد الرعاية الصحية المتطور باستمرار، تتميز شركة Premier, Inc. (PINC) بنهجها المبتكر تجاه المزيج التسويقي، الاستفادة بشكل استراتيجي من العناصر الأربعة: المنتج والمكان والترويج والسعر. بينما نتعمق في كيفية تعامل Premier مع عام 2024، ستكتشف شموليتها خدمات سلسلة التوريدوالاستراتيجيات المستهدفة للوصول إلى مقدمي الرعاية الصحية، والجهود الترويجية الديناميكية، ونماذج التسعير التنافسية التي تعزز عرض القيمة. تابع القراءة لتكتشف تعقيدات استراتيجية التسويق الخاصة بشركة Premier وكيف تضع نفسها لتحقيق النجاح في قطاع الرعاية الصحية.
Premier, Inc. (PINC) - المزيج التسويقي: المنتج
تقدم شركة Premier, Inc. خدمات سلسلة التوريد وخدمات الأداء.
تعمل شركة Premier, Inc. (PINC) من خلال قطاعين أساسيين: خدمات سلسلة التوريد وخدمات الأداء. تم تصميم هذه القطاعات لتعزيز تقديم الرعاية الصحية وكفاءتها في جميع أنحاء الصناعة.
يشتمل قطاع خدمات سلسلة التوريد على منظمة شراء كبيرة لمجموعة الرعاية الصحية (GPO).
يعد قطاع خدمات سلسلة التوريد لاعبًا مهمًا في سوق GPO للرعاية الصحية، حيث يوفر لأعضائه إمكانية الوصول إلى مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي الإيرادات لهذا القطاع 151.4 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 7٪ مقارنة بالعام السابق. وكان هذا الانخفاض مدفوعًا في المقام الأول بانخفاض قدره 17.3 مليون دولار في صافي الرسوم الإدارية، قابلته جزئيًا زيادة قدرها 5.4 مليون دولار في تراخيص البرامج والخدمات الأخرى.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي الإيرادات (خدمات سلسلة التوريد) | 151.4 مليون دولار | 163.3 مليون دولار | -7% |
| صافي الرسوم الإدارية | 132.6 مليون دولار | 149.9 مليون دولار | -12% |
| تراخيص البرامج والدعم | 18.8 مليون دولار | 13.4 مليون دولار | +40% |
تتميز خدمات الأداء بالتكنولوجيا والاستشارات لتحسين الرعاية الصحية.
يركز قطاع خدمات الأداء على الحلول التقنية والخدمات الاستشارية التي تهدف إلى تحسين أداء الرعاية الصحية. بالنسبة للربع الثالث من عام 2024، حقق هذا القطاع إيرادات صافية قدرها 96.8 مليون دولار، بانخفاض قدره 9٪ عن العام السابق. ويعود هذا الانخفاض إلى حد كبير إلى انخفاض الإيرادات من المنتجات والخدمات الاستشارية القائمة على SaaS.
تعد تراخيص البرامج ودعمها من مصادر الإيرادات الرئيسية.
شكلت تراخيص البرامج والخدمات الأخرى والدعم 115.5 مليون دولار أمريكي من الإيرادات خلال الربع الثالث من عام 2024، مما يدل على انخفاض طفيف من 119.1 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. ويُعزى الانخفاض إلى ديناميكيات السوق المختلفة التي تؤثر على اعتماد البرامج وتجديدها.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إيرادات تراخيص البرمجيات | 20.9 مليون دولار | 14.7 مليون دولار | +42% |
| إيرادات الخدمات الاستشارية | 19.7 مليون دولار | 23.8 مليون دولار | -17% |
تعمل Remitra®، وهي أداة للفوترة الرقمية، على تحسين خدمات الدعم المالي.
تم دمج Remitra® في عروض Premier، مما يعزز خدمات الدعم المالي المقدمة لمؤسسات الرعاية الصحية. تعمل أداة الفوترة الرقمية هذه على تبسيط عملية إعداد الفواتير وتحسين الكفاءة وتقليل الأعباء الإدارية على المستخدمين. من المتوقع أن يدعم طرح Remitra® نمو الإيرادات في قطاع خدمات سلسلة التوريد من خلال تعزيز مشاركة الأعضاء ورضاهم.
Premier, Inc. (PINC) - المزيج التسويقي: المكان
تعمل Premier بشكل أساسي في سوق الرعاية الصحية في الولايات المتحدة.
Premier, Inc. هي شركة رائدة في مجال تحسين الرعاية الصحية تخدم سوق الرعاية الصحية في الولايات المتحدة، مع التركيز على الرعاية الحادة واستمرارية مواقع الرعاية. تقدم الشركة خدمات وحلول مهمة تهدف إلى تعزيز الكفاءة التشغيلية ورعاية المرضى.
الخدمات المقدمة للرعاية الحادة واستمرارية مواقع الرعاية.
تقدم Premier مجموعة من الخدمات، بما في ذلك إدارة سلسلة التوريد والاستشارات والحلول التقنية المصممة خصيصًا لمستشفيات الرعاية الحادة والأنظمة الصحية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي الإيرادات من قطاع خدمات سلسلة التوريد 151.4 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 7٪ من 163.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
يستخدم شبكة وطنية للتوزيع وتقديم الخدمات.
تدير Premier شبكة وطنية لتوزيع منتجاتها وخدماتها بكفاءة عبر الولايات المتحدة. وتسمح هذه الشبكة بتحسين الخدمات اللوجستية وإدارة المخزون، مما يضمن حصول مقدمي الرعاية الصحية على الوصول في الوقت المناسب إلى الموارد اللازمة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى Premier نقدًا وما يعادله بقيمة 87.0 مليون دولار أمريكي، مما يتيح استمرار الاستثمار في قدرات التوزيع الخاصة بها.
الدخول في شراكات مع مقدمي الرعاية الصحية والموردين.
تشارك Premier بنشاط في شراكات مع مجموعة متنوعة من مقدمي وموردي الرعاية الصحية. ويعزز هذا التعاون عروض خدماتها ويوسع نطاق وصولها إلى سوق الرعاية الصحية. وكجزء من عملياتها، أبلغت Premier عن استثمارات في الشركات التابعة غير المجمعة يبلغ مجموعها 230.4 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، والتي تتضمن شراكات استراتيجية تهدف إلى تحسين كفاءة سلسلة التوريد.
التركيز على توسيع الخدمات الرقمية من خلال المنصات الإلكترونية.
تركز Premier بشكل متزايد على توسيع خدماتها الرقمية من خلال منصات الإنترنت. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفعت الإيرادات من تراخيص البرمجيات والخدمات الأخرى بنسبة 40% لتصل إلى 18.8 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 13.4 مليون دولار أمريكي في العام السابق. ويعكس هذا النمو التزام الشركة بالاستفادة من التكنولوجيا لتعزيز تقديم الخدمات وتحسين الكفاءة التشغيلية.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| خدمات سلسلة التوريد صافي الإيرادات | 151.4 مليون دولار | 163.3 مليون دولار | -7% |
| خدمات أداء صافي الإيرادات | 96.8 مليون دولار | 105.8 مليون دولار | -9% |
| تراخيص البرامج وإيرادات الخدمات الأخرى | 18.8 مليون دولار | 13.4 مليون دولار | +40% |
| النقد والنقد المعادل | 87.0 مليون دولار | 125.1 مليون دولار | -30.5% |
| الاستثمارات في الشركات التابعة غير المجمعة | 230.4 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد |
Premier, Inc. (PINC) - المزيج التسويقي: الترويج
تؤكد استراتيجيات التسويق على تحسينات الرعاية القائمة على القيمة
تركز شركة Premier, Inc. على تعزيز الرعاية القائمة على القيمة من خلال حلولها القائمة على التكنولوجيا. في السنة المالية 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات صافية قدرها 248.1 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 8٪ من 269.0 مليون دولار أمريكي في العام السابق. ويعزى هذا الانخفاض في المقام الأول إلى انخفاض قدره 17.3 مليون دولار في صافي الرسوم الإدارية، على الرغم من زيادة تراخيص البرمجيات والخدمات الأخرى بمقدار 5.4 مليون دولار.
المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية من خلال الخدمات الاستشارية
يقوم Premier بإشراك مقدمي الرعاية الصحية بشكل نشط باستخدام الخدمات الاستشارية التي تهدف إلى تحسين الكفاءة التشغيلية والسريرية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت الشركة 19.7 مليون دولار من إيرادات الخدمات الاستشارية. ويمثل ذلك انخفاضًا بنسبة 17٪ من 23.8 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
استخدام التسويق الرقمي للترويج للحلول البرمجية
وتستفيد الشركة من استراتيجيات التسويق الرقمي للترويج لحلولها البرمجية، ولا سيما منتجاتها القائمة على SaaS. في الربع الأخير، أعلنت Premier عن إيرادات بلغت 38.9 مليون دولار من اشتراكات SaaS، بانخفاض 14٪ عن 45.3 مليون دولار في العام السابق. يساعد التركيز على المنصات الرقمية في الوصول إلى جمهور أوسع وتعزيز مشاركة العملاء.
الحضور والعروض التقديمية في مؤتمرات الرعاية الصحية لعرض العروض
تشارك Premier في مؤتمرات الرعاية الصحية الرئيسية لعرض عروضها وابتكاراتها. تعمل هذه الأحداث بمثابة نقاط اتصال مهمة للتواصل وتعزيز الحلول الجديدة. يعد حضور مثل هذه المؤتمرات جزءًا مهمًا من إستراتيجيتهم الترويجية، مما يسهل التفاعل المباشر مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة في الصناعة.
تعمل الشراكات الإستراتيجية على تعزيز رؤية العلامة التجارية ومصداقيتها
لقد كانت الشراكات الإستراتيجية بمثابة حجر الزاوية في جهود Premier الترويجية. في سبتمبر 2024، قامت الشركة بتوسيع ملكيتها في Prestige Ameritech إلى ما يقرب من 24% بعد اتفاقية المساهمة والتبادل. تعمل مثل هذه التحالفات على تعزيز مصداقية Premier ورؤيتها في سوق الرعاية الصحية، مما يوفر إمكانية الوصول إلى قواعد عملاء جديدة وتوسيع عروض الخدمات.
| استراتيجية | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| تحسينات الرعاية القائمة على القيمة | التركيز على الحلول القائمة على التكنولوجيا لمقدمي الرعاية الصحية | 248.1 مليون دولار صافي الإيرادات في السنة المالية 2024 |
| الخدمات الاستشارية | المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية | 19.7 مليون دولار أمريكي من إيرادات الاستشارات للربع الثالث من عام 2024 |
| التسويق الرقمي | الترويج لحلول SaaS | 38.9 مليون دولار أمريكي من إيرادات اشتراك SaaS للربع الثالث من عام 2024 |
| مؤتمرات الرعاية الصحية | الحضور لعرض العروض | غير متاح (التأثير النوعي) |
| الشراكات الاستراتيجية | تعزيز رؤية العلامة التجارية ومصداقيتها | ملكية 24% في شركة Prestige Ameritech |
Premier, Inc. (PINC) - المزيج التسويقي: السعر
يتضمن هيكل التسعير الرسوم الإدارية لخدمات GPO.
يتضمن هيكل التسعير الخاص بشركة Premier, Inc. الرسوم الإدارية المرتبطة بخدمات منظمة المشتريات الجماعية (GPO) الخاصة بها. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي الرسوم الإدارية 132.6 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 149.9 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 12%.
يتم تسعير الخدمات البرمجية والاستشارات على أساس القيمة المقدمة.
تتوافق أسعار الخدمات الاستشارية والبرمجيات الخاصة بشركة Premier بشكل استراتيجي مع القيمة المقدمة للعملاء. على سبيل المثال، حقق قطاع خدمات الأداء إيرادات صافية قدرها 96.8 مليون دولار أمريكي في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مع مساهمات كبيرة من تراخيص البرمجيات، والتي بلغ إجماليها 20.9 مليون دولار أمريكي، مما يشير إلى نمو بنسبة 42٪ مقارنة بالعام السابق.
أساليب التسعير التنافسي لجذب مقدمي الرعاية الصحية.
تعد الأسعار التنافسية تكتيكًا رئيسيًا لشركة Premier لجذب مقدمي الرعاية الصحية. تواجه الشركة ضغوطا تسعيرية من المنافسين، الأمر الذي يستلزم التركيز على الحفاظ على ميزة تنافسية. أظهر متوسط سعر تراخيص البرامج والخدمات تباينًا، مع زيادة ملحوظة بنسبة 40% في تراخيص البرامج وإيرادات الدعم خلال الربع الأخير.
التعديلات في الرسوم بناءً على ديناميكيات السوق وتجديد العقود.
يتم إجراء التعديلات على الرسوم بناءً على ديناميكيات السوق السائدة وتجديد العقود. وارتفع إجمالي حصة الرسوم المختلطة المدفوعة للأعضاء، مما ساهم في انخفاض قدره 17.3 مليون دولار في صافي الرسوم الإدارية، مما يشير إلى تحول استراتيجي في التسعير للحفاظ على القدرة التنافسية.
التركيز على الحفاظ على الربحية مع تقديم قيمة للأعضاء.
تؤكد استراتيجية التسعير الخاصة بـ Premier على الحفاظ على الربحية مع تقديم القيمة لأعضائها. أعلنت الشركة عن إجمالي أرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 62.4 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 93.3 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يعكس تأثير تعديلات الأسعار وإدارة التكاليف على الربحية الإجمالية.
| المقاييس | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| صافي الرسوم الإدارية | 132.6 مليون دولار | 149.9 مليون دولار | -12% |
| صافي إيرادات خدمات الأداء | 96.8 مليون دولار | 105.8 مليون دولار | -9% |
| إيرادات تراخيص البرمجيات | 20.9 مليون دولار | 14.7 مليون دولار | +42% |
| الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة | 62.4 مليون دولار | 93.3 مليون دولار | -33% |
باختصار، تستفيد شركة Premier, Inc. (PINC) بشكل فعال من خدماتها المزيج التسويقي لدفع النمو وتعزيز تقديم الخدمات في قطاع الرعاية الصحية. من خلال التركيز على منتجات مبتكرة مثل Remitra® ونموذج خدمات سلسلة التوريد القوي، تضع Premier نفسها لتلبية الاحتياجات المتطورة لعملائها. لها الاستراتيجية مكان في سوق الولايات المتحدة، إلى جانب الشراكات القوية، يسمح بتوزيع الخدمة بكفاءة. من خلال المستهدفة ترقية الجهود والتنافسية التسعير من خلال استراتيجياتها، لا تجتذب Premier مقدمي الرعاية الصحية فحسب، بل تضمن أيضًا تقديم القيمة، مما يعزز سمعتها كشركة رائدة في تحسين الرعاية الصحية.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Premier, Inc. (PINC) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q1 2025 to get an in-depth view of Premier, Inc. (PINC)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Premier, Inc. (PINC)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.