Premier, Inc. (PINC): Análise de mix de marketing [11-2024 Atualizado]

No cenário em constante evolução da saúde, a Premier, Inc. (PINC) se destaca com sua abordagem inovadora do mix de marketing. À medida que nos aprofundamos no quão Premier está navegando em 2024, você descobrirá o seu abrangente abrangente Serviços da cadeia de suprimentos, Estratégias direcionadas para atingir os profissionais de saúde, esforços promocionais dinâmicos e modelos de preços competitivos que aumentam sua proposta de valor. Leia para descobrir os meandros da estratégia de marketing da Premier e como eles estão se posicionando para o sucesso no setor de saúde.

Premier, Inc. (Pinc) - Mix de marketing: Produto

A Premier, Inc. oferece serviços de cadeia de suprimentos e serviços de desempenho.

A Premier, Inc. (PINC) opera através de dois segmentos primários: serviços da cadeia de suprimentos e serviços de desempenho. Esses segmentos são projetados para melhorar a prestação de cuidados de saúde e a eficiência em todo o setor.

O segmento de serviços da cadeia de suprimentos inclui uma grande organização de compras em grupo de saúde (GPO).

O segmento de serviços da cadeia de suprimentos é um participante significativo no mercado de GPO da Healthcare, fornecendo a seus membros acesso a uma vasta gama de produtos e serviços. Em 30 de setembro de 2024, a receita líquida para esse segmento era de US $ 151,4 milhões, refletindo uma diminuição de 7% em comparação com o ano anterior. Esse declínio foi impulsionado principalmente por uma queda de US $ 17,3 milhões nas taxas administrativas líquidas, parcialmente compensada por um aumento de US $ 5,4 milhões nas licenças de software e outros serviços.

Os serviços de desempenho possuem tecnologia e consultoria para otimização de assistência médica.

O segmento de serviços de desempenho se concentra nas soluções de tecnologia e serviços de consultoria destinados a otimizar o desempenho da saúde. Para o terceiro trimestre de 2024, esse segmento registrou receita líquida de US $ 96,8 milhões, um declínio de 9% em relação ao ano anterior. Essa diminuição ocorreu em grande parte devido à redução da receita de produtos e serviços de consultoria baseados em SaaS.

Licenças e suporte de software são fontes importantes de receita.

As licenças de software, outros serviços e suporte representaram US $ 115,5 milhões em receita durante o terceiro trimestre de 2024, mostrando um ligeiro declínio de US $ 119,1 milhões no terceiro trimestre de 2023. O declínio foi atribuído a várias dinâmicas de mercado que afetam a adoção e as renovações de software.

A Remitra®, uma ferramenta de faturamento digital, aprimora os serviços de suporte financeiro.

A Remitra® foi integrada às ofertas da Premier, aprimorando os serviços de apoio financeiro fornecidos às organizações de saúde. Essa ferramenta de faturamento digital simplifica o processo de cobrança, melhorando a eficiência e reduzindo os encargos administrativos para os usuários. A introdução do Remitra® deve apoiar o crescimento da receita no segmento de serviços da cadeia de suprimentos, aprimorando o envolvimento e a satisfação dos membros.

Premier, Inc. (PINC) - Mix de marketing: local

A Premier opera principalmente no mercado de saúde dos EUA.

A Premier, Inc. é uma empresa líder de melhoria de assistência médica que atende ao mercado de saúde dos EUA, com foco em cuidados agudos e continuum de locais de atendimento. A empresa fornece serviços e soluções críticas destinadas a melhorar a eficiência operacional e o atendimento ao paciente.

Serviços prestados a cuidados agudos e continuum de locais de atendimento.

A Premier oferece uma gama de serviços, incluindo soluções de gerenciamento da cadeia de suprimentos, consultoria e tecnologia adaptadas a hospitais de cuidados agudos e sistemas de saúde. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita líquida do segmento de serviços da cadeia de suprimentos foi de US $ 151,4 milhões, uma redução de 7% de US $ 163,3 milhões no mesmo período em 2023.

Utiliza uma rede nacional de distribuição e prestação de serviços.

A Premier opera uma rede nacional para distribuir com eficiência seus produtos e serviços nos EUA. Essa rede permite o gerenciamento de logística e inventário otimizado, garantindo que os prestadores de serviços de saúde tenham acesso oportuno aos recursos necessários. Em 30 de setembro de 2024, a Premier possuía equivalentes em dinheiro e dinheiro de US $ 87,0 milhões, permitindo o investimento contínuo em seus recursos de distribuição.

Envolve parcerias com prestadores de serviços de saúde e fornecedores.

A Premier se envolve ativamente em parcerias com uma variedade de prestadores de serviços de saúde e fornecedores. Essa colaboração aprimora suas ofertas de serviços e expande seu alcance no mercado de saúde. Como parte de suas operações, a Premier relatou investimentos em afiliadas não consolidadas, totalizando US $ 230,4 milhões em 30 de setembro de 2024, que inclui parcerias estratégicas destinadas a melhorar a eficiência da cadeia de suprimentos.

Concentre -se na expansão dos serviços digitais através de plataformas on -line.

A Premier está cada vez mais focada em expandir seus serviços digitais por meio de plataformas on -line. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita das licenças de software e outros serviços aumentou 40%, atingindo US $ 18,8 milhões, em comparação com US $ 13,4 milhões no ano anterior. Esse crescimento reflete o compromisso da empresa em aproveitar a tecnologia para aprimorar a prestação de serviços e melhorar a eficiência operacional.

Premier, Inc. (PINC) - Mix de marketing: Promoção

Estratégias de marketing enfatizam melhorias de cuidados baseados em valor

A Premier, Inc. concentra-se em aprimorar os cuidados baseados em valor por meio de suas soluções orientadas pela tecnologia. No ano fiscal de 2024, a empresa registrou receita líquida de US $ 248,1 milhões, refletindo uma queda de 8% de US $ 269,0 milhões no ano anterior. Esse declínio foi atribuído principalmente a uma redução de US $ 17,3 milhões nas taxas administrativas líquidas, embora as licenças de software e outros serviços tenham aumentado em US $ 5,4 milhões.

Engajamento direto com os prestadores de serviços de saúde através de serviços de consultoria

A Premier envolve ativamente os prestadores de serviços de saúde usando serviços de consultoria destinados a otimizar eficiências operacionais e clínicas. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a empresa gerou US $ 19,7 milhões em receita de serviços de consultoria. Isso representa uma queda de 17% de US $ 23,8 milhões no mesmo período de 2023.

Uso de marketing digital para promover soluções de software

A empresa utiliza estratégias de marketing digital para promover suas soluções de software, particularmente seus produtos baseados em SaaS. No último trimestre, a Premier registrou receitas de US $ 38,9 milhões em assinaturas de SaaS, queda de 14% em relação a US $ 45,3 milhões no ano anterior. O foco nas plataformas digitais ajuda a alcançar um público mais amplo e aprimorar o envolvimento do cliente.

Atendimento e apresentações em conferências de saúde para mostrar ofertas

A Premier participa de conferências importantes em saúde para mostrar suas ofertas e inovações. Esses eventos servem como pontos de contato críticos para o trabalho em rede e promoção de novas soluções. A participação nessas conferências é uma parte significativa de sua estratégia promocional, facilitando a interação direta com clientes em potencial e partes interessadas do setor.

Parcerias estratégicas aprimoram a visibilidade e credibilidade da marca

Parcerias estratégicas têm sido uma pedra angular dos esforços promocionais da Premier. Em setembro de 2024, a Companhia expandiu sua propriedade na Prestige Ameritech para aproximadamente 24% após um contrato de contribuição e câmbio. Tais alianças aumentam a credibilidade e a visibilidade do Premier no mercado de saúde, fornecendo acesso a novas bases de clientes e expandindo as ofertas de serviços.

Premier, Inc. (Pinc) - Mix de marketing: Preço

A estrutura de preços inclui taxas administrativas para serviços de GPO.

A estrutura de preços da Premier, Inc. inclui taxas administrativas associadas aos serviços de organização de compras em grupo (GPO). Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, as taxas administrativas líquidas foram relatadas em US $ 132,6 milhões, abaixo dos US $ 149,9 milhões no mesmo período em 2023, representando uma queda de 12%.

Serviços de software e consultoria com preços com base no valor entregue.

Os preços dos serviços de software e consultoria da Premier estão estrategicamente alinhados com o valor entregue aos clientes. Por exemplo, o segmento de serviços de desempenho gerou receita líquida de US $ 96,8 milhões nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, com contribuições significativas das licenças de software, que totalizaram US $ 20,9 milhões, indicando um crescimento de 42% em comparação com o ano anterior.

Táticas de preços competitivos para atrair prestadores de serviços de saúde.

Os preços competitivos são uma tática essencial para o Premier atrair prestadores de serviços de saúde. A empresa enfrenta pressões de preços dos concorrentes, o que requer um foco em manter uma vantagem competitiva. O preço médio das licenças e serviços de software mostrou variabilidade, com um aumento notável de 40% em licenças de software e receita de suporte durante o trimestre recente.

Ajustes nas taxas com base na dinâmica do mercado e renovações de contratos.

Os ajustes nas taxas são feitos com base na dinâmica do mercado predominante e na renovação de contratos. A participação agregada da taxa combinada paga aos membros aumentou, contribuindo para uma queda de US $ 17,3 milhões nas taxas administrativas líquidas, indicando uma mudança estratégica nos preços para manter a competitividade.

Concentre -se em manter a lucratividade e oferecer valor aos membros.

A estratégia de preços da Premier enfatiza a manutenção da lucratividade ao agregar valor aos seus membros. A Companhia relatou um EBITDA ajustado total de US $ 62,4 milhões nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, abaixo dos US $ 93,3 milhões no ano anterior, refletindo o impacto dos ajustes de preços e gerenciamento de custos na lucratividade geral.

Em resumo, a Premier, Inc. (PINC) alavanca efetivamente seu mix de marketing impulsionar o crescimento e aprimorar a prestação de serviços no setor de saúde. Concentrando -se produtos inovadores como o Remitra® e um modelo robusto da cadeia de suprimentos, se posiciona para atender às necessidades em evolução de seus clientes. É estratégico lugar No mercado dos EUA, combinado com fortes parcerias, permite uma distribuição de serviços eficientes. Através de direcionado promoção esforços e competitivos Preço Estratégias, Premier não apenas atrai prestadores de serviços de saúde, mas também garante a entrega de valor, solidificando sua reputação como líder na otimização da saúde.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Premier, Inc. (PINC) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q1 2025 to get an in-depth view of Premier, Inc. (PINC)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Premier, Inc. (PINC)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.