شركة Ping Identity Holding Corp. (PING): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Ping Identity Holding Corp. (PING) Bundle
في المشهد الرقمي سريع الخطى اليوم، يجب فهم الأسس الإستراتيجية لشركات مثل شركة بينج آيدنتيتي القابضة (PING) يمكن أن توفر رؤى لا تقدر بثمن حول عبقريتهم التشغيلية. ال قماش نموذج الأعمال يكشف Ping Identity عن التفاعل المعقد بين العناصر التي تدفع نجاحها في إدارة الهوية. بدءًا من الشراكات الرئيسية مع عمالقة التكنولوجيا وحتى الالتزام الثابت بدعم العملاء، توضح اللوحة كيف تقوم PING بإنشاء تجارب آمنة وسلسة لمجموعة متنوعة من العملاء. هل لديك فضول لاستكشاف كيف تجتمع عروض القيمة وتدفقات الإيرادات والمزيد معًا لتشكيل الأعمال؟ تابع القراءة لتكتشف طبقات نموذج العمل المقنع هذا.
شركة Ping Identity Holding Corp. (PING) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
مقدمي التكنولوجيا
تتعاون Ping Identity مع مجموعة متنوعة من موفري التكنولوجيا لتعزيز حلول إدارة الهوية الخاصة بها. وتشمل الشراكات الهامة ما يلي:
- Microsoft - يشجع تكامل Azure AD على اتخاذ إجراءات أمنية أكثر قوة.
- Salesforce - يسهل إدارة هوية العملاء بشكل سلس.
- Amazon Web Services (AWS) - تقدم حلولاً سحابية قابلة للتطوير لخدمات الهوية.
| مزود التكنولوجيا | نوع الشراكة | التأثير المالي |
|---|---|---|
| مايكروسوفت | التكامل والتطوير | 1.5 مليار دولار عائدات سنوية من عمليات التكامل |
| قوة المبيعات | تعاون | 1 مليار دولار في العروض المشتركة |
| أوس | الخدمات السحابية | 2 مليار دولار إيرادات متوقعة من العروض السحابية |
شركاء القناة
تعتبر شراكات القنوات مفيدة لـ Ping Identity في الوصول إلى سوق أوسع. يشمل شركاء القنوات الرئيسيون ما يلي:
- Verizon - توفر حلول الأمن السيبراني المجمعة مع خدمات Ping Identity.
- Telstra - تقدم حلول إدارة الهوية لعملائها من المؤسسات.
- Allied Telecom - تدمج حلول Ping في عروض خدماتها.
| شريك القناة | التركيز على السوق | مساهمة الإيرادات السنوية |
|---|---|---|
| فيريزون | الاتصالات السلكية واللاسلكية | 500 مليون دولار من الإيرادات المتوقعة |
| تلسترا | أستراليا وآسيا | 300 مليون دولار من إيرادات الشراكة |
| الاتصالات المتحالفة | الشركات الأمريكية | 200 مليون دولار في الحلول المتكاملة |
تكامل النظام
تتعاون Ping Identity مع متخصصي تكامل الأنظمة لتنفيذ حلولها في بيئات المؤسسات المعقدة. تشمل أدوات تكامل النظام الرئيسية ما يلي:
- Deloitte - تقدم خدمات استشارية وتكاملية لعملاء المؤسسات.
- Accenture - تنفذ حلول Ping في المشاريع واسعة النطاق.
- Capgemini - تقدم حلول إدارة الهوية لمختلف الصناعات.
| متكامل النظام | الخدمة المقدمة | الحضور العالمي |
|---|---|---|
| ديلويت | الاستشارة والتنفيذ | أكثر من 150 دولة |
| أكسنتشر | التكامل التكنولوجي | الوصول العالمي إلى أكثر من 120 دولة |
| كابجيميني | الخدمات الرقمية | تعمل في أكثر من 40 دولة |
تحالفات الصناعة
يعد إنشاء تحالفات داخل الصناعة أمرًا أساسيًا لشركة Ping Identity لدفع الابتكار والثقة. تشمل التحالفات الصناعية الرئيسية ما يلي:
- مؤسسة OpenID - تعمل على تعزيز وتطوير معايير الهوية المفتوحة.
- FIDO Alliance - يركز على معايير المصادقة.
- إطار عمل الهوية الرقمية الموثوق به (TDIF) - يعمل على تعزيز أمان الهوية الرقمية.
| تحالف الصناعة | منطقة التركيز | أعضاء |
|---|---|---|
| مؤسسة OpenID | المعايير المفتوحة | أكثر من 100 منظمة عالمية |
| تحالف فيدو | معايير المصادقة | العضوية الحالية تتجاوز 300 |
| تدف | أمن الهوية الرقمية | تكوين مؤسسات القطاعين العام والخاص |
شركة Ping Identity Holding Corp. (PING) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير المنتج
تركز Ping Identity على تطوير حلول مبتكرة لإدارة الهوية والتي تضمن وصول العملاء مع ضمان سهولة الاستخدام. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن استثمار ما يقرب من 40 مليون دولار في تطوير المنتجات، مما أدى إلى تعزيز منتجات أمن الهوية الخاصة بها. تضمنت الإصدارات البارزة منصة PingOne التي تدمج الدخول الموحد (SSO) والمصادقة متعددة العوامل (MFA).
دعم العملاء
وللحفاظ على مستوى عالٍ من رضا العملاء، خصصت Ping Identity حوالي 25 مليون دولار في عام 2022 لعمليات دعم العملاء. يتضمن ذلك فريق دعم متخصص يتعامل مع أكثر من 25000 طلب عميل سنويًا. يبلغ متوسط وقت الاستجابة لتذاكر الدعم حوالي ساعتين.
التسويق والمبيعات
تعتبر جهود التسويق والمبيعات التي تبذلها Ping Identity أمرًا بالغ الأهمية لنجاحها. حققت الشركة 263 مليون دولار من إجمالي الإيرادات في السنة المالية 2022. وفيما يتعلق بنفقات التسويق، استثمرت Ping Identity ما يقرب من 30 مليون دولار، مع التركيز على التسويق الرقمي وتسويق المحتوى والأحداث لجذب العملاء.
| سنة | الإيرادات (مليون دولار) | نفقات التسويق (مليون دولار) | نفقات تطوير المنتج (مليون دولار) | نفقات دعم العملاء (مليون دولار) |
|---|---|---|---|---|
| 2022 | 263 | 30 | 40 | 25 |
| 2021 | 235 | 28 | 35 | 20 |
البحث والابتكار
يقع البحث والابتكار في صميم استراتيجية أعمال Ping Identity. وتستثمر الشركة بكثافة في هذا المجال، حيث أنفقت حوالي 15 مليون دولار في عام 2022. وقد أدى ذلك إلى العديد من التطورات، مثل تطبيق الذكاء الاصطناعي في عمليات التحقق من الهوية، وتعزيز الإجراءات الأمنية بشكل كبير.
شركة Ping Identity Holding Corp. (PING) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
البرمجيات الاحتكارية
تتضمن حلول البرامج الاحتكارية لشركة Ping Identity العديد من منتجات إدارة الهوية والوصول (IAM). تمكن هذه الأدوات المؤسسات من تأمين الوصول إلى التطبيقات والبيانات. في عام 2022، سجلت Ping Identity إيرادات قدرها 352 مليون دولار، ويُعزى ذلك إلى حد كبير إلى عروض البرامج التي تقدمها، والتي تشمل PingOne، وPingFederate، وPingAccess.
القوى العاملة الماهرة
تعد القوى العاملة في الشركة من الأصول الهامة، وتتكون من حوالي 1200 موظف اعتبارًا من عام 2023. يمتلك المحترفون المهرة في Ping Identity الخبرة في مجال الأمن السيبراني وتطوير البرمجيات ودعم العملاء، وهي أمور حيوية لصيانة وتطوير حلول IAM المتقدمة.
الملكية الفكرية
تمتلك Ping Identity مجموعة قوية من الملكية الفكرية، بما في ذلك أكثر من 30 براءة اختراع المتعلقة بتقنيات IAM. توفر هذه الملكية الفكرية مزايا تنافسية في السوق وتحمي ابتكارات الشركة في منتجات البرمجيات وبروتوكولات الأمان.
قاعدة بيانات العملاء
قامت Ping Identity ببناء قاعدة عملاء متنوعة، بما في ذلك أكثر من 3700 مؤسسة على مستوى العالم. تعمل قاعدة بيانات العملاء كمورد قيم، حيث تدعم جهود التسويق وتساعد في تطوير المنتجات. وفي العام المالي 2022، تم الإبلاغ عن معدل تجديد الاشتراكات عند أكثر من 95%مما يشير إلى ولاء العملاء ورضاهم القوي.
| الموارد الرئيسية | وصف | القيمة/التأثير |
|---|---|---|
| البرمجيات الاحتكارية | حلول إدارة الهوية والوصول بما في ذلك PingOne وPingFederate وPingAccess. | 352 مليون دولار إيرادات في 2022 |
| القوى العاملة الماهرة | ما يقرب من 1200 موظف من ذوي الخبرة في مجال الأمن السيبراني وتطوير البرمجيات. | أمر بالغ الأهمية لابتكار المنتجات ودعم العملاء |
| الملكية الفكرية | أكثر من 30 براءة اختراع تتعلق بتقنيات IAM. | يحمي الابتكارات ويوفر مزايا تنافسية |
| قاعدة بيانات العملاء | أكثر من 3700 مؤسسة على مستوى العالم. | أكثر من 95% معدل تجديد للاشتراكات |
شركة Ping Identity Holding Corp. (PING) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
إدارة الهوية الآمنة
تقدم Ping Identity حلاً قويًا وآمنًا لإدارة الهوية يتضمن المصادقة متعددة العوامل (MFA) وإجراءات المصادقة التكيفية. اعتبارًا من عام 2023، من المتوقع أن يصل سوق إدارة الهوية والوصول (IAM) إلى ما يقرب من 24.56 مليار دولار بحلول عام 2025، النمو بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 13.2%. وهذا يضع Ping Identity في موقع استراتيجي، مع التركيز على الحاجة إلى تعزيز الأمان في الهوية الرقمية.
تجربة مستخدم سلسة
يعد التركيز على توفير تجربة مستخدم سلسة أمرًا أساسيًا في عرض القيمة الذي تقدمه Ping Identity. تقدم PingOne، منصتها الرئيسية، إمكانات شاملة لتسجيل الدخول الموحد (SSO) والتي أدت إلى تحقيق مقياس رضا العملاء الذي تم الإبلاغ عنه بما يزيد عن 90% في تقييمات سهولة الاستخدام. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أبلغت Ping Identity عن ذلك 83% من عملائها أبلغوا عن تحسن في إنتاجية المستخدم بسبب عمليات التكامل التي تقلل الاحتكاك عند تسجيل الدخول إلى التطبيقات.
الامتثال للوائح
يعد الامتثال مصدر قلق رئيسي للمؤسسات، لا سيما مع ظهور لوائح مثل القانون العام لحماية البيانات (GDPR) وقانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا (CCPA). توفر Ping Identity دعمًا للامتثال من خلال أتمتة طلبات موضوع البيانات وتوفير رؤية سهلة لإدارة بيانات المستخدم. لقد أدت الحاجة إلى حلول الامتثال إلى زيادة قيمة السوق تقريبًا 4.5 مليار دولار في حوكمة الهوية وإدارتها، بمعدل نمو متوقع قدره 12% سنويا.
قابلية التوسع والمرونة
تم تصميم حلول Ping Identity لتكون قابلة للتطوير ومرنة، وتلبي مجموعة متنوعة من احتياجات العملاء. وذكرت الشركة في تقريرها السنوي لعام 2022 أن الأمر انتهى 67% من عملائها يستخدمون نموذج نشر مختلط، مع الاستفادة من الحلول السحابية والمحلية. علاوة على ذلك، تدعم منصة PingOne بنية قابلة للتطوير يمكنها التعامل مع ما يصل إلى 10 مليون عمليات مصادقة شهريًا لكل عميل وفقًا لمواصفاته الفنية، وبالتالي تلبية متطلبات الشركات سريعة النمو.
| عرض القيمة | الميزات الرئيسية | حجم السوق (توقعات 2025) |
|---|---|---|
| إدارة الهوية الآمنة | المصادقة متعددة العوامل، المصادقة التكيفية | 24.56 مليار دولار |
| تجربة مستخدم سلسة | تسجيل الدخول الموحد، تصنيفات سهولة الاستخدام العالية | - |
| الامتثال للوائح | اللائحة العامة لحماية البيانات، ودعم CCPA، وأتمتة إدارة البيانات | 4.5 مليار دولار |
| قابلية التوسع والمرونة | النشر المختلط، حد المصادقة العالي | - |
شركة Ping Identity Holding Corp. (PING) - نموذج العمل: علاقات العملاء
مدراء حسابات مخصصين
يعين هوية Ping مدراء حسابات مخصصين لعملائها الرئيسيين، وتوفير التوجيه والدعم المناسبين. يضمن هذا النهج فهمًا عميقًا لاحتياجات العملاء، وتسهيل نمو الأعمال ورضا العملاء. في عام 2022، أبلغت Ping Identity عن زيادة في معدلات الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 10% بعد تنفيذ نموذج الخدمة الشخصية هذا.
دعم العملاء 24/7
لتعزيز تجربة العملاء، تقدم Ping Identity دعم العملاء 24/7، مما يضمن حصول العملاء على المساعدة في الوقت المناسب وفي أي ساعة. استثمرت الشركة ما يقرب من 5 ملايين دولار في توسيع عمليات دعم العملاء في عام 2023. وتشير الإحصائيات إلى ذلك 80% يتم حل استفسارات العملاء خلال أول اتصال، مما يساهم في تحقيق رضا العملاء بشكل عام.
تحديثات منتظمة والاتصالات
يعد التواصل المنتظم حجر الزاوية في استراتيجية علاقات العملاء في Ping Identity. ترسل الشركة تحديثات ربع سنوية للعملاء فيما يتعلق بتحسينات المنتج والتحديثات الأمنية واتجاهات الصناعة. في عام 2023، ذكرت Ping Identity أ زيادة 25% في مقاييس مشاركة العملاء بسبب استراتيجيات الاتصال الفعالة. يلخص الجدول أدناه تردد اتصالات العميل:
| نوع الاتصال | تكرار | معدل المشاركة (%) |
|---|---|---|
| النشرات الإخبارية الشهرية | شهريا | 60% |
| التحديثات ربع السنوية | ربع سنوية | 70% |
| ندوات عبر الإنترنت | نصف شهرية | 75% |
| مؤتمر العملاء السنوي | سنوي | 80% |
حلقات تعليقات العملاء
يستخدم Ping Identity بنشاط حلقات تعليقات العملاء لتحسين الخدمات والمنتجات. أنشأت الشركة عملية روتينية للحصول على ردود الفعل، وجمع الأفكار من خلال الدراسات الاستقصائية ومجموعات التركيز. في أحدث استطلاع تم إجراؤه في الربع الثاني من عام 2023، حققت Ping Identity قاعدة عملاء مستجيبة تبلغ 3000 عميل، مع معدل استجابة ردود الفعل من 45%. وقد أدت ردود الفعل إلى تنفيذ الميزات الجديدة التي أثرت بشكل إيجابي على درجات رضا العملاء، والتي ارتفعت بنسبة 15% منذ أن بدأت العملية.
شركة Ping Identity Holding Corp. (PING) - نموذج الأعمال: القنوات
فريق المبيعات المباشرة
يعد فريق المبيعات المباشرة في Ping Identity جزءًا لا يتجزأ من التعامل مع المؤسسات الكبيرة التي تتطلب حلول هوية شاملة. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت Ping عن جزء كبير من إيراداتها - حوالي ** 140 مليون دولار **، وهو ما يمثل حوالي ** 60% ** من إجمالي إيراداتها - النابعة من جهود المبيعات المباشرة.
منصة على الانترنت
تستخدم Ping Identity منصة متطورة عبر الإنترنت لتقديم حلول إدارة الهوية الخاصة بها. تم تصميم القناة عبر الإنترنت لتسهيل تأهيل العملاء ودعمهم. في عام 2021، أشارت الشركة إلى أن قناة مبيعاتها عبر الإنترنت ساهمت في تحقيق إيرادات **80 مليون دولار** تقريبًا**، مما يعكس نموًا بنسبة **35%** على أساس سنوي.
شبكة الشركاء
أنشأت Ping Identity شبكة شركاء قوية، مما يتيح وصولاً أوسع من خلال التحالفات مع شركاء التكنولوجيا المختلفين. في السنة المالية 2022، حققت الشبكة الشريكة إيرادات **50 مليون دولار**، تمثل حوالي **21%** من إجمالي الإيرادات. يشمل الشركاء لاعبين مهمين مثل Microsoft وAmazon Web Services (AWS).
| نوع القناة | الإيرادات (2022) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| فريق المبيعات المباشرة | 140 مليون دولار | 60% |
| منصة على الانترنت | 80 مليون دولار | 35% |
| شبكة الشركاء | 50 مليون دولار | 21% |
أحداث الصناعة
تعد المشاركة في أحداث الصناعة أمرًا أساسيًا لـ Ping Identity في تعزيز رؤية العلامة التجارية والتفاعل مع العملاء المحتملين. تحضر الشركة الأحداث الكبرى مثل مؤتمر RSA وقمة Gartner Identity & Access Management Summit. في عام 2022، ساهمت المشاركة في هذه الأحداث في تحقيق **30 مليون دولار** من التعاقدات مع العملاء الجدد.
شركة Ping Identity Holding Corp. (PING) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الشركات
تخدم Ping Identity مجموعة واسعة من المؤسسات عبر قطاعات متعددة، بما في ذلك التكنولوجيا وتجارة التجزئة والاتصالات. اعتبارًا من عام 2023، أفادت Ping Identity أن الشركات تمثل حوالي 57% من إجمالي إيراداتها. تقدم الشركة خدمات مثل تسجيل الدخول الموحد (SSO)، والمصادقة متعددة العوامل (MFA)، وإدارة الهوية لتعزيز الأمان وتبسيط الوصول للقوى العاملة الكبيرة.
الوكالات الحكومية
تمثل الجهات الحكومية شريحة كبيرة من عملاء Ping Identity. كان الطلب على حلول الهوية الآمنة بين الحكومات الفيدرالية وحكومات الولايات والحكومات المحلية مدفوعًا باللوائح الصارمة ومبادرات الأمن السيبراني. لدى Ping Identity عقود تسهل الوصول الآمن للبيانات الحكومية الحساسة، مما يساهم في ذلك تقريبًا 20% من قاعدة عملائها الشاملة. على سبيل المثال، كان إجمالي إيرادات Ping Identity من العقود الحكومية تقريبًا 25 مليون دولار في عام 2022.
المؤسسات المالية
يعتمد قطاع الخدمات المالية بشكل كبير على حلول إدارة الهوية والوصول الآمنة للامتثال للوائح مثل اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) وPCI DSS. أنشأت Ping Identity شراكات مع البنوك الكبرى والمؤسسات المالية، مما يسمح لها بتلبية احتياجات أكثر من شخص 15% عملائها في هذا المجال. في عام 2022، أبلغت Ping عن عمليات تكامل الخدمات المالية التي نشأت حولها 30 مليون دولار في الإيرادات.
منظمات الرعاية الصحية
تعطي مؤسسات الرعاية الصحية الأولوية بشكل متزايد للأمن السيبراني، مما يجعلها جزءًا مهمًا لهوية Ping. ومع ارتفاع معدلات الرعاية الصحية عن بعد والسجلات الصحية الإلكترونية، ارتفع الطلب على التحقق الآمن من الهوية. في السنة المالية 2022، تم إنشاء هوية Ping حولها 20 مليون دولار من الحلول المتعلقة بالرعاية الصحية، وخدمة المؤسسات مثل المستشفيات ومقدمي السجلات الصحية الإلكترونية. ويشكل هذا القطاع حولها 8% لشرائح عملاء Ping Identity.
| شريحة العملاء | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات | إيرادات 2022 (تقريبًا) |
|---|---|---|
| الشركات | 57% | 65 مليون دولار |
| الوكالات الحكومية | 20% | 25 مليون دولار |
| المؤسسات المالية | 15% | 30 مليون دولار |
| منظمات الرعاية الصحية | 8% | 20 مليون دولار |
شركة Ping Identity Holding Corp. (PING) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير
في عام 2022، أبلغت Ping Identity عن نفقات بحث وتطوير تبلغ تقريبًا 56.5 مليون دولاروالتي تمثل حوالي 22% من إجمالي إيراداتهم.
تكاليف التسويق والمبيعات
كانت تكاليف التسويق والمبيعات لـ Ping Identity في عام 2022 موجودة 110 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 43% من إجمالي إيراداتهم.
النفقات التشغيلية
بالنسبة للسنة المالية 2022، تم الإبلاغ عن النفقات التشغيلية لشركة Ping Identity بحوالي 45 مليون دولاروالتي تضمنت التكاليف العمومية والإدارية.
عمولات الشركاء
بلغ إجمالي عمولات الشركاء لـ Ping Identity في عام 2022 حوالي 25 مليون دولار، والمساهمة في نموذج تقاسم الإيرادات مع الشركاء الاستراتيجيين.
| فئة التكلفة | المبلغ (مليون دولار) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات | تفاصيل |
|---|---|---|---|
| نفقات البحث والتطوير | 56.5 | 22% | الاستثمار في تطوير المنتجات والابتكار |
| تكاليف التسويق والمبيعات | 110 | 43% | التكاليف المتعلقة باكتساب العملاء والاحتفاظ بهم |
| النفقات التشغيلية | 45 | 18% | التكاليف الإدارية والنفقات العامة |
| لجان الشركاء | 25 | 10% | العمولات المدفوعة لشركاء القنوات |
شركة Ping Identity Holding Corp. (PING) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك
تحقق Ping Identity إيرادات كبيرة من خلال رسوم الاشتراك لحلول إدارة الهوية الخاصة بها. في عام 2022، أعلنت شركة Ping Identity عن إجمالي إيرادات بلغت تقريبًا 369 مليون دولار، مع مساهمة إيرادات الاشتراك بحوالي 340 مليون دولار، يمثل حولها 92% من إجمالي الإيرادات.
رسوم الترخيص
تعد رسوم الترخيص مصدرًا هامًا آخر للإيرادات بالنسبة لـ Ping Identity. تقدم الشركة العديد من خيارات ترخيص البرامج للمؤسسات التي تسعى إلى تحسين البنية التحتية لإدارة الهوية الخاصة بها. في عام 2022، بلغت رسوم الترخيص حوالي 29 مليون دولار من إجمالي الإيرادات، مما يوضح الطلب المستقر على تراخيص المؤسسات.
الخدمات المهنية
يتم تقديم الخدمات المهنية، بما في ذلك خدمات الاستشارة والتنفيذ والتدريب، تقريبًا 16 مليون دولار في الإيرادات في عام 2022. يساعد هذا القطاع العملاء على دمج حلول Ping Identity بشكل فعال في أنظمتهم الحالية وتعزيز اعتماد الخدمة بشكل عام.
الدعم والصيانة
توفر Ping Identity أيضًا خدمات الدعم والصيانة المستمرة، والتي تعد ضرورية لرضا العملاء والاحتفاظ بهم. تم إنشاء هذا الجزء تقريبًا 18 مليون دولار في الإيرادات للعام المالي 2022. ومع ارتفاع معدل تجديد العقود، يلعب تدفق الإيرادات هذا دورًا حيويًا في الاستقرار المالي العام.
| تدفق الإيرادات | إيرادات 2022 (بالملايين) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| رسوم الاشتراك | $340 | 92% |
| رسوم الترخيص | $29 | 8% |
| الخدمات المهنية | $16 | |
| الدعم والصيانة | $18 |