شركة Primoris Services Corporation (PRIM): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Primoris Services Corporation (PRIM) Bundle
في عالم خدمات البنية التحتية الديناميكي، تتميز شركة Primoris Services Corporation (PRIM) بنموذج أعمال قوي ومتعدد الأوجه. نهجهم يتكامل الشراكات الاستراتيجية مع شركات المرافق والشركات الهندسية، أثناء التسليم حلول شاملة عبر مختلف القطاعات. مع التركيز القوي على أمان و الامتثال البيئي، لا تلبي Primoris متطلبات احتياجات البنية التحتية الحالية فحسب، بل تمهد الطريق أيضًا للنمو المستقبلي. اكتشف كيف تعمل مكوناتها الرئيسية - بدءًا من علاقات العملاء وحتى تدفقات الإيرادات - معًا لتحقيق النجاح في هذا السوق التنافسي.
شركة الخدمات الأولية (PRIM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع شركات المرافق
تشارك شركة Primoris Services Corporation في تعاونات استراتيجية مع العديد من شركات المرافق لتعزيز عروض خدماتها في قطاع المرافق. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حقق قطاع المرافق إيرادات قدرها 666.2 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 2.4٪ من 650.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى زيادة أعمال المشاريع في عمليات توصيل الطاقة والاتصالات والغاز. الأسواق.
الشراكة مع الشركات الهندسية
تتعاون شركة Primoris بشكل نشط مع الشركات الهندسية للاستفادة من خبراتها في تنفيذ المشاريع وإدارتها. ويعزز هذا التعاون قدرات Primoris في تسليم المشاريع المعقدة بكفاءة. سجل قطاع الطاقة زيادة كبيرة في الإيرادات، حيث بلغت 1.0 مليار دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 887.7 مليون دولار أمريكي في عام 2023. وتعد الشراكات الهندسية أمرًا بالغ الأهمية لإدارة المشاريع واسعة النطاق، لا سيما في قطاعات الطاقة المتجددة والصناعة.
العلاقات مع الموردين والمقاولين من الباطن
تعد العلاقات القوية مع الموردين والمقاولين من الباطن أمرًا ضروريًا للكفاءة التشغيلية لشركة Primoris. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تضمنت الحسابات الدائنة مبالغ محتجزة تبلغ حوالي 40.7 مليون دولار أمريكي مستحقة للمقاولين من الباطن، مما يعكس التزام الشركة بالحفاظ على السيولة مع ضمان اكتمال المشروع. بالإضافة إلى ذلك، تركز استراتيجيات الشراء الخاصة بشركة Primoris على تأمين الأسعار التنافسية وسلاسل التوريد الموثوقة لدعم المشاريع الجارية.
مشاريع مشتركة للمشاريع الكبيرة
تشارك شركة Primoris في مشاريع مشتركة لتنفيذ مشاريع واسعة النطاق، مما يسمح بتقاسم الموارد وتخفيف المخاطر. على سبيل المثال، أبلغت الشركة عن إجمالي أعمال متراكمة بقيمة 5.2 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مع توقعات بالاعتراف بـ 58% من هذا العمل المتراكم كإيرادات في الأشهر الـ 12 المقبلة. تتيح المشاريع المشتركة لشركة Primoris الاستفادة من نقاط القوة لدى شركائها، وتسهيل تنفيذ مشاريع البنية التحتية الكبيرة في مختلف القطاعات.
التحالفات الاستراتيجية للتكنولوجيا والابتكار
تعتبر التحالفات الإستراتيجية مع شركات التكنولوجيا أمرًا محوريًا لتعزيز الابتكار داخل شركة Primoris. تدرك الشركة أهمية اعتماد تقنيات جديدة لتحسين الكفاءة التشغيلية وعروض الخدمات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ساهمت إيرادات بريموريس من العقود المتعلقة بالمشاريع المبتكرة ومبادرات الطاقة المتجددة بشكل كبير في نموها، حيث حقق قطاع الطاقة إيرادات بقيمة 1.0 مليار دولار. لا تعمل هذه التحالفات على تعزيز الميزة التنافسية لشركة Primoris فحسب، بل تتماشى أيضًا مع اتجاهات الصناعة نحو الاستدامة والتقنيات المتقدمة.
| نوع الشراكة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| شركات المرافق | التعاون لزيادة عروض الخدمات | إيرادات المرافق: 666.2 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| الشركات الهندسية | شراكات لتعزيز تنفيذ المشروع | إيرادات الطاقة: 1.0 مليار دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| الموردين / المقاولين من الباطن | علاقات قوية لتحقيق الكفاءة التشغيلية | مبالغ الاحتفاظ: ~ 40.7 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| المشاريع المشتركة | الموارد المشتركة للمشاريع واسعة النطاق | إجمالي الأعمال المتراكمة: 5.2 مليار دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| التحالفات التكنولوجية | المشاريع المبتكرة ومبادرات الاستدامة | الإيرادات من الطاقة المتجددة: نمو كبير |
شركة الخدمات الأولية (PRIM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
إدارة مشاريع البنية التحتية
تشارك شركة Primoris Services Corporation في إدارة مشاريع البنية التحتية على نطاق واسع، مع التركيز في المقام الأول على قطاعي المرافق والطاقة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 1,649.1 مليون دولار للربع الثالث، وهو ما يعكس نموًا بنسبة 7.8٪ على أساس سنوي. ويعزى هذا النمو إلى حد كبير إلى الإدارة الفعالة لمشاريع البنية التحتية واسعة النطاق التي تعزز تقديم الخدمات والكفاءة التشغيلية.
الخدمات الهندسية والبناء
توفر شركة Primoris مجموعة متنوعة من الخدمات الهندسية والإنشائية، مما يساهم بشكل كبير في تدفقات إيراداتها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حقق قطاع الطاقة إيرادات قدرها 2,931.9 مليون دولار أمريكي، وهي زيادة ملحوظة مقارنة بـ 2,394.1 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. وتعكس هذه الزيادة في الإيرادات التركيز الاستراتيجي للشركة على مشاريع الطاقة المتجددة وتحسين البنية التحتية.
صيانة وإصلاح أنظمة المرافق
كما تعطي الشركة الأولوية لصيانة وإصلاح أنظمة المرافق، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على السلامة التشغيلية. وفي قطاع المرافق، بلغت الإيرادات 1,774.9 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يدل على انخفاض طفيف من 1,833.7 مليون دولار أمريكي في العام السابق. ويعزى هذا الانخفاض بشكل رئيسي إلى استكمال المشاريع المهمة، ولكن يقابله زيادة في النشاط في عمليات الاتصالات والغاز.
الامتثال البيئي وإدارة السلامة
يعد الامتثال البيئي وإدارة السلامة جزءًا لا يتجزأ من عمليات Primoris. تستثمر الشركة في مبادرات التدريب على السلامة والامتثال، والتي تنعكس في نفقاتها التشغيلية. وفي الربع الثالث من عام 2024، تكبدت "بريموريس" 98.1 مليون دولار أمريكي في نفقات البيع والعمومية والإدارية، ارتفاعًا من 84.4 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يشير إلى الالتزام بالحفاظ على معايير السلامة والامتثال في جميع المشاريع.
التفاوض على العقود وإدارتها
يعد التفاوض على العقود وإدارتها من الأنشطة المهمة لشركة Primoris، مما يؤثر على التعرف على الإيرادات وربحية المشروع. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن تراكم قدره 5.9 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن يتم الاعتراف بـ 58% منها كإيرادات في الأشهر الـ 12 المقبلة. يعكس هذا العمل المتراكم فعالية استراتيجيات إدارة العقود في الشركة.
| النشاط الرئيسي | الإيرادات (الربع الثالث 2024) | النمو على أساس سنوي | الأعمال المتراكمة (سبتمبر 2024) |
|---|---|---|---|
| إدارة مشاريع البنية التحتية | 1,649.1 مليون دولار | 7.8% | 5.9 مليار دولار |
| خدمات الهندسة والبناء | 2,931.9 مليون دولار (قطاع الطاقة) | 22.5% | - |
| صيانة وإصلاح أنظمة المرافق | 1,774.9 مليون دولار (قطاع المرافق) | -3.2% | - |
| الامتثال البيئي وإدارة السلامة | 98.1 مليون دولار (SG&A) | 16.2% | - |
| التفاوض على العقود وإدارتها | - | - | 5.9 مليار دولار |
شركة الخدمات الأولية (PRIM) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
القوى العاملة الماهرة والخبرة الفنية
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت شركة Primoris Services Corporation بتوظيف ما يقرب من 9000 عامل ماهر في مختلف المهن. وتركز الشركة على التدريب والتطوير المستمر، مما يضمن تجهيز القوى العاملة لديها بأحدث الخبرات الفنية اللازمة لمشاريع البناء المعقدة. تلعب هذه القوى العاملة الماهرة دورًا محوريًا في تقديم خدمات عالية الجودة في قطاعي المرافق والطاقة.
معدات البناء والهندسة المتقدمة
لقد استثمرت شركة Primoris بشكل كبير في معدات البناء والهندسة المتقدمة. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أنفقت الشركة ما يقرب من 98.3 مليون دولار أمريكي على النفقات الرأسمالية، منها 34.2 مليون دولار أمريكي مخصصة خصيصًا لمعدات البناء. تسمح استراتيجية الاستثمار هذه للشركة بالحفاظ على ميزة تنافسية في كفاءة تنفيذ المشروع وسلامته.
وضع مالي قوي مع إمكانية الحصول على الائتمان
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت بريموريس عن إجمالي ديون قدرها 908.9 مليون دولار، بمتوسط سعر فائدة مرجح قدره 6.1%. وتحتفظ الشركة بمركز سيولة قوي حيث يبلغ إجمالي النقد وما يعادله 352.7 مليون دولار، مما يوفر لها المرونة المالية اللازمة لمتابعة فرص النمو وإدارة التكاليف التشغيلية.
سمعة العلامة التجارية الراسخة في الصناعة
قامت شركة Primoris Services Corporation ببناء سمعة طيبة لعلامتها التجارية، معترف بها لخبرتها في مجال إنشاء البنية التحتية والخدمات الهندسية. أدى تواجد الشركة الراسخ في قطاعي المرافق والطاقة إلى تكوين علاقات طويلة الأمد مع العملاء، مما عزز مكانتها في السوق. تنعكس هذه السمعة في قدرتها على تأمين عقود متراكمة تبلغ قيمتها حوالي 5.2 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024.
يشير تراكم المشروع الواسع إلى الإيرادات المستقبلية
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Primoris عن تراكم إجمالي قدره 5.2 مليار دولار أمريكي، يتكون من 3.1 مليار دولار أمريكي من الأعمال المتراكمة الثابتة و2.1 مليار دولار أمريكي من الأعمال المتراكمة لاتفاقيات الخدمة الرئيسية (MSA). يشير هذا العمل المتراكم الواسع النطاق إلى وجود مجموعة قوية من فرص الإيرادات المستقبلية، مع توقعات بالاعتراف بجزء كبير من هذا العمل المتراكم كإيرادات في الفترات المالية القادمة.
| نوع المورد | وصف | القيمة/المبلغ |
|---|---|---|
| القوى العاملة الماهرة | عدد العمال المهرة العاملين | 9,000 |
| النفقات الرأسمالية | الاستثمار في معدات البناء | 34.2 مليون دولار (2024) |
| إجمالي الديون | إجمالي ديون الشركة | 908.9 مليون دولار |
| النقد والنقد المعادل | السيولة المتوفرة | 352.7 مليون دولار |
| تراكم | إجمالي تراكم المشروع | 5.2 مليار دولار |
شركة الخدمات الأولية (PRIM) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول البنية التحتية الشاملة
توفر شركة Primoris Services Corporation مجموعة واسعة من حلول البنية التحتية في مختلف القطاعات، بما في ذلك المرافق والطاقة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات بقيمة 4.63 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 10.1٪ من 4.20 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعكس هذا النمو قدرات بريموريس في تقديم مشاريع بنية تحتية واسعة النطاق تلبي احتياجات العملاء المتنوعة. .
-خبرة في قطاعات الطاقة والمرافق
تتمتع "بريموريس" بموطئ قدم قوي في قطاعي الطاقة والمرافق، حيث وصلت إيرادات قطاع الطاقة إلى ما يقرب من 2.93 مليار دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 2.39 مليار دولار أمريكي في العام السابق. وساهم قطاع المرافق بمبلغ 1.77 مليار دولار خلال نفس الفترة، مما أظهر خبرة الشركة في هذا المجال الحيوي.
الالتزام بمعايير السلامة والبيئة
تؤكد شركة Primoris على السلامة والمسؤولية البيئية في عملياتها. وقد حافظت الشركة على سجل سلامة قوي، وهو أمر ضروري لتأمين العقود في قطاع البنية التحتية. كما في 30 سبتمبر 2024، بلغ الدخل الشامل الآخر المتراكم (1.86) مليون دولار أمريكي، مما يعكس الإدارة المالية الحكيمة والتركيز على الممارسات المستدامة.
القدرة على إدارة المشاريع الكبيرة بكفاءة
لقد أثبتت الشركة قدرتها على إدارة المشاريع واسعة النطاق بفعالية، كما يتضح من تراكم الأعمال المتراكمة بقيمة 5.20 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. ويتضمن هذا التراكم 3.25 مليار دولار أمريكي من الأعمال المتراكمة الثابتة و2.09 مليار دولار أمريكي من اتفاقيات الخدمة الرئيسية (MSA)، مما يشير إلى مستقبل قوي إمكانات الإيرادات.
أساليب مبتكرة لتقليل التكاليف والوقت
تستخدم شركة Primoris استراتيجيات مبتكرة لتحسين تنفيذ المشروع وخفض التكاليف. وللأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفع إجمالي الربح إلى 518.65 مليون دولار، أو 11.2% من الإيرادات، مقارنة بـ 10.3% في نفس الفترة من عام 2023. ويسلط هذا التحسن في الهوامش الضوء على فعالية أساليبها المبتكرة في تعزيز الكفاءة التشغيلية. .
| فئة | إيرادات 2024 (بالملايين) | إيرادات 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | $4,625.51 | $4,199.76 | 10.1% |
| قطاع الطاقة | $2,931.93 | $2,394.11 | 22.5% |
| قطاع المرافق | $1,774.96 | $1,833.67 | -3.2% |
| إجمالي الربح | $518.65 | $430.89 | 20.3% |
| إجمالي الأعمال المتراكمة | $5,199.20 | $4,780.00 | 8.8% |
شركة الخدمات الأولية (PRIM) - نموذج العمل: علاقات العملاء
عقود طويلة الأجل مع العملاء
تشارك شركة Primoris Services Corporation في عقود طويلة الأجل تساهم بشكل كبير في استقرار إيراداتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى الشركة ما يقرب من 5.9 مليار دولار أمريكي من التزامات الأداء المتبقية، مع توقع الاعتراف بـ 58.0% منها كإيرادات خلال الـ 12 شهرًا القادمة.
فرق متخصصة لإدارة المشاريع
لضمان التنفيذ الفعال ورضا العملاء، تخصص شركة Primoris فرق إدارة مشروع مخصصة لكل عقد. ويعزز هذا النهج التواصل والمساءلة، وهو أمر بالغ الأهمية في إدارة المشاريع المعقدة عبر قطاعاتها المختلفة، بما في ذلك المرافق والطاقة.
التواصل المنتظم والتحديثات حول حالة المشروع
تعد التحديثات المنتظمة حجر الزاوية في استراتيجية علاقات العملاء لدى Primoris. تستخدم الشركة بروتوكولات اتصال منهجية، لتزويد العملاء بتقارير وتحديثات متسقة عن حالة المشروع، مما يعزز الشفافية والثقة.
آليات ردود فعل العملاء لتحسين الخدمة
تسعى شركة Primoris جاهدة للحصول على آراء العملاء لتحسين خدماتها. تشمل آليات جمع مدخلات العملاء الدراسات الاستقصائية وقنوات الاتصال المباشرة، والتي يتم دمجها في دورة حياة المشروع لتسهيل التحسين المستمر.
دعم الامتثال التنظيمي وإعداد التقارير
تقدم Primoris دعمًا شاملاً للعملاء في التنقل بين متطلبات الامتثال التنظيمي. ويشمل ذلك المساعدة في التزامات الإبلاغ والالتزام باللوائح المحلية والفدرالية، وهو أمر حيوي بشكل خاص في قطاعات المرافق والطاقة شديدة التنظيم.
| وجه | تفاصيل | الآثار المالية |
|---|---|---|
| عقود طويلة الأجل | التزامات الأداء المتبقية | 5.9 مليار دولار من المتوقع تحقيق الإيرادات في الأشهر الـ 12 المقبلة |
| إدارة المشاريع | فرق مخصصة | تحسين تسليم المشروع ورضا العملاء |
| تواصل | تحديثات الحالة العادية | تعزيز ثقة العملاء وطول عمر العلاقة |
| ملاحظات العملاء | عملية التحسين المستمر | زيادة جودة الخدمة والاحتفاظ بالعملاء |
| الدعم التنظيمي | المساعدة على الامتثال | تقليل المخاطر القانونية والعقوبات المحتملة |
شركة الخدمات الأولية (PRIM) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر لشركات المرافق والطاقة
تعمل شركة Primoris Services Corporation بشكل مباشر مع شركات المرافق والطاقة، مما يساهم بشكل كبير في تدفقات إيراداتها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من قطاع المرافق حوالي 1,774.96 مليون دولار أمريكي، في حين حقق قطاع الطاقة حوالي 2,931.93 مليون دولار أمريكي، مما يعكس النمو المنسوب إلى زيادة أعمال المشاريع والنشاط الصناعي.
المنصات الإلكترونية لتقديم عطاءات المشروع
تستخدم الشركة منصات عبر الإنترنت لتقديم عطاءات المشاريع، مما يعزز انتشارها وكفاءتها. ويسهل هذا النهج تقديم العطاءات التنافسية للعقود، وخاصة في قطاعي البناء والهندسة. أبلغت شركة Primoris أيضًا عن إجمالي الأعمال المتراكمة بقيمة 5,199.2 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، والتي تتضمن كلاً من اتفاقيات الأعمال المتراكمة الثابتة والخدمة الرئيسية (MSA).
التسويق من خلال المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية
تشارك شركة Primoris بنشاط في المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية لتسويق خدماتها وإقامة اتصالات مع العملاء المحتملين. ولا تعمل هذه الاستراتيجية على تعزيز الرؤية فحسب، بل تسمح أيضًا بالتفاعل المباشر مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في قطاعي المرافق والطاقة. وتنعكس الجهود التسويقية للشركة في زيادة إيراداتها، التي نمت بمقدار 425.75 مليون دولار، أو 10.1٪، عن العام السابق.
التواصل من خلال جمعيات الصناعة
يلعب التواصل من خلال جمعيات الصناعة دورًا حاسمًا في استراتيجية تطوير أعمال Primoris. ومن خلال التعامل مع الجمعيات المهنية، تعمل الشركة على تقوية علاقاتها داخل الصناعة، مما يؤدي إلى شراكات محتملة وفرص عقود. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن ربح إجمالي قدره 518.65 مليون دولار، مما يدل على فعالية جهودها في مجال التواصل.
المقترحات والعروض التقديمية للعملاء المحتملين
تقوم شركة Primoris في كثير من الأحيان بتقديم المقترحات وإجراء العروض التقديمية للعملاء المحتملين، وهو أمر حيوي لتأمين العقود الجديدة. وقد أدى تركيز الشركة على العروض التقديمية المخصصة إلى زيادة كبيرة في حجم الأعمال المتراكمة لديها، مما يشير إلى وجود خط أنابيب قوي للعمل المستقبلي. بلغ إجمالي الأعمال المتراكمة حتى 30 سبتمبر 2024 حوالي 5.20 مليار دولار.
| قناة | وصف | التأثير على الإيرادات (التسعة أشهر 2024) |
|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | التعامل مع شركات المرافق والطاقة | 1,774.96 مليون دولار (المرافق)، 2,931.93 مليون دولار (الطاقة) |
| المزايدة على الانترنت | استخدام منصات العطاءات التنافسية | ساهم في إجمالي الأعمال المتراكمة بقيمة 5,199.2 مليون دولار |
| مؤتمرات الصناعة | التسويق من خلال المشاركة في الفعاليات | نمو الإيرادات بمقدار 425.75 مليون دولار عن العام السابق |
| الشبكات | المشاركة مع الجمعيات الصناعية | إجمالي الربح 518.65 مليون دولار |
| المقترحات | عروض تقديمية مخصصة للعملاء المحتملين | يشير خط الأنابيب القوي إلى إيرادات مستقبلية قوية |
شركة الخدمات الأولية (PRIM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
شركات المرافق (الكهرباء والغاز)
تخدم شركة Primoris Services Corporation مجموعة واسعة من شركات المرافق، مع التركيز على قطاعي الكهرباء والغاز. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من قطاع المرافق 1,774.96 مليون دولار أمريكي، بانخفاض طفيف من 1,833.67 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وبلغ إجمالي الربح في هذا القطاع لنفس الفترة 177.67 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل هامشًا قدره 10.0%. بلغت الإيرادات من اتفاقيات الخدمة الرئيسية (MSA) للمرافق 1,430.70 مليون دولار أمريكي، في حين بلغت الإيرادات من غير اتفاقيات الخدمة الرئيسية (MSA) 344.27 مليون دولار أمريكي.
الجهات الحكومية والبلديات
تتعاون شركة بريموريس مع مختلف الجهات الحكومية والبلديات، حيث تقدم خدمات البناء والصيانة. على الرغم من عدم الكشف دائمًا عن أرقام الإيرادات المحددة للعقود الحكومية، إلا أن الطلب الإجمالي على خدمات البنية التحتية من الوكالات الحكومية كبير، مما يساهم في تراكم الأعمال المتراكمة واحتمالات الإيرادات المستقبلية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الأعمال المتراكمة، بما في ذلك العقود الحكومية، حوالي 5,199.20 مليون دولار أمريكي.
شركات الطاقة والبتروكيماويات
حقق قطاع الطاقة إيرادات بقيمة 2,931.93 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة من 2,394.11 مليون دولار أمريكي في عام 2023. وبلغ إجمالي الربح لهذا القطاع 340.98 مليون دولار أمريكي، بهامش إجمالي قدره 11.6%. تلبي خدمات بريموريس احتياجات كل من شركات البتروكيماويات التقليدية وشركات الطاقة المتجددة الناشئة، مما يعكس مشهد الطاقة المتطور. بلغت إيرادات MSA لقطاع الطاقة 243.01 مليون دولار، في حين وصلت الإيرادات من غير MSA إلى 2,688.92 مليون دولار.
قطاعات البناء والهندسة
تخدم شركة Primoris بشكل نشط قطاعات البناء والهندسة، والتي تعتبر بالغة الأهمية لنموذج أعمالها. تنعكس مساهمة قطاع البناء في إجمالي الإيرادات في إجمالي الإيرادات البالغة 4,625.51 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة من 4,199.76 مليون دولار أمريكي في العام السابق. ويتميز هذا القطاع بتعدد المشاريع، حيث يقل متوسط حجم المشروع عن 3 ملايين دولار. كما أعلنت الشركة عن زيادة في إجمالي الربح في هذا القطاع، مما يشير إلى أداء تشغيلي قوي.
مطورو مشاريع الطاقة المتجددة
وقد وضعت شركة Primoris نفسها كلاعب رئيسي في سوق الطاقة المتجددة، مع تحقيق نمو كبير في هذا المجال. أعلنت الشركة عن زيادة كبيرة في النشاط المتعلق بمشاريع الطاقة المتجددة، مما ساهم في نمو الإيرادات الإجمالية في قطاع الطاقة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان الأعمال المتراكمة المتعلقة بمشاريع الطاقة المتجددة جزءًا من الأعمال المتراكمة البالغة 3,249.20 مليون دولار المنسوبة للطاقة. ويتماشى التركيز على الطاقة المتجددة مع اتجاهات الصناعة نحو الاستدامة وزيادة الاستثمار في التقنيات الخضراء.
| شريحة العملاء | الإيرادات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | إجمالي الربح (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | هامش الربح الإجمالي (%) |
|---|---|---|---|
| شركات المرافق | 1,774.96 مليون دولار | 177.67 مليون دولار | 10.0% |
| شركات الطاقة والبتروكيماويات | 2,931.93 مليون دولار | 340.98 مليون دولار | 11.6% |
| الإيرادات الإجمالية (البناء & هندسة) | 4,625.51 مليون دولار | غير محدد | غير محدد |
| مطورو مشاريع الطاقة المتجددة | جزء من قطاع الطاقة | جزء من قطاع الطاقة | جزء من قطاع الطاقة |
شركة الخدمات الأولية (PRIM) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف العمالة للقوى العاملة الماهرة
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Primoris Services Corporation عن زيادة في نفقات البيع والعمومية والإدارية، والتي بلغ إجماليها 98.1 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 84.4 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. وكانت الزيادة مدفوعة في المقام الأول بارتفاع تكاليف الأفراد لدعم نمو الإيرادات.
صيانة المعدات والاستهلاك
خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تكبدت "بريموريس" ما يقرب من 72.9 مليون دولار أمريكي من مصاريف الاستهلاك والإطفاء. وبلغت النفقات الرأسمالية للممتلكات والمعدات حوالي 98.3 مليون دولار، منها 34.2 مليون دولار مخصصة لمعدات البناء.
تكاليف المواد لمشاريع البناء
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات من مشاريع البناء 4.6 مليار دولار أمريكي، مع مساهمات كبيرة من قطاعي المرافق والطاقة. تم تضمين تكاليف المواد ضمن أرقام الإيرادات، وقد أعلنت الشركة عن ربح إجمالي قدره 518.6 مليون دولار، مما يشير إلى الإدارة الفعالة لتكاليف المواد.
النفقات العامة بما في ذلك التكاليف الإدارية
بلغت النفقات العامة، المنعكسة في SG&A، 286.8 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يمثل زيادة بنسبة 15.7٪ عن العام السابق. تساهم التكاليف الإدارية في هيكل التكلفة الإجمالي، مما يؤثر على هوامش الربحية عبر المشاريع.
التكاليف المرتبطة بالامتثال التنظيمي
تواجه شركة Primoris Services Corporation تكاليف امتثال تنظيمية مختلفة تؤثر على نفقاتها التشغيلية. لم يتم تفصيل هذه التكاليف بشكل صريح في التقارير المالية ولكن تم دمجها في إجمالي نفقات SG&A، والتي بلغت 98.1 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
| فئة التكلفة | التكلفة (بالملايين) | ملحوظات |
|---|---|---|
| تكاليف العمالة | 98.1 | نفقات SG&A للربع الثالث من عام 2024 |
| الاستهلاك والإطفاء | 72.9 | للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 |
| النفقات الرأسمالية | 98.3 | الإجمالي للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 |
| النفقات العامة | 286.8 | نفقات SG&A للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 |
| تكاليف الامتثال التنظيمي | لا يوجد | المدرجة في SG&A |
شركة الخدمات الأولية (PRIM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
الإيرادات من العقود ذات الأسعار الثابتة
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من العقود ذات الأسعار الثابتة حوالي 1.94 مليار دولار أمريكي. ويمثل ذلك زيادة مقارنة بالعام السابق حيث بلغت الإيرادات حوالي 1.84 مليار دولار لنفس الفترة.
الدخل من عقود التكلفة الإضافية وعقود سعر الوحدة
وخلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ الدخل من عقود سعر الوحدة 616.8 مليون دولار أمريكي، في حين بلغ الإيرادات من عقود التكلفة زائداً حوالي 363 مليون دولار أمريكي. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت عقود سعر الوحدة حوالي 1.61 مليار دولار.
رسوم الصيانة والخدمة من العملاء على المدى الطويل
أفادت شركة Primoris Services Corporation أن رسوم الصيانة والخدمة تساهم في تدفق الإيرادات بشكل ثابت، خاصة من اتفاقيات الخدمة الرئيسية (MSA). بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات MSA حوالي 1.67 مليار دولار أمريكي.
الإيرادات من خدمات إدارة المشاريع
وكانت الإيرادات من خدمات إدارة المشاريع كبيرة، حيث حققت الشركة ما يقرب من 1.65 مليار دولار أمريكي من أنشطة إدارة المشاريع في مختلف القطاعات. وبلغ إجمالي هامش الربح الإجمالي لخدمات إدارة المشاريع حوالي 11.2% للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
الأرباح من المشاريع المشتركة والشراكات
أعلنت "بريموريس" عن أرباح من المشاريع المشتركة والشراكات، حيث ساهمت بحوالي 55 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويعكس هذا الرقم التعاون الاستراتيجي للشركة في مشاريع مختلفة.
| مصدر الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات التسعة أشهر 2024 (بالملايين) |
|---|---|---|
| عقود السعر الثابت | 669.3 | 1,941.1 |
| عقود سعر الوحدة | 616.8 | 1,607.8 |
| عقود التكلفة الإضافية | 363.0 | 1,076.6 |
| رسوم الصيانة والخدمة | - | 1,673.5 |
| خدمات إدارة المشاريع | - | 1,650.0 |
| المشاريع المشتركة والشراكات | - | 55.0 |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Primoris Services Corporation (PRIM) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Primoris Services Corporation (PRIM)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Primoris Services Corporation (PRIM)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.