تحليل المزيج التسويقي لشركة Pearson plc (PSO)
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Pearson plc (PSO) Bundle
في المشهد الديناميكي للتعليم، تبرز شركة Pearson plc (PSO) بنهج دقيق في التعامل معها المزيج التسويقي، مزج بمهارة أربعة P للتسويق: المنتج والمكان والترويج والسعر. تقدم هذه الشركة الرائدة عالميًا في مجال التعليم مجموعة من المواد التعليمية ومنصات التعلم الرقمية، مما يضمن إمكانية الوصول إليها من خلال قنوات مختلفة بما في ذلك المكتبات بالتجزئة و الأسواق عبر الإنترنت. من خلال الاستراتيجيات الترويجية المبتكرة ونماذج التسعير المتنوعة، لا تستطيع شركة Pearson مواكبة التقدم فحسب؛ إنها تشكل مستقبل التعلم. اكتشف تعقيدات نهج بيرسون أدناه.
شركة بيرسون بي إل سي (PSO) - المزيج التسويقي: المنتج
المواد التعليمية
تقدم شركة Pearson plc مجموعة واسعة من المواد التعليمية بما في ذلك الكتب المدرسية وكتب التدريبات والموارد عبر الإنترنت لمرحلة الروضة وحتى الصف الثاني عشر والتعليم العالي والأسواق المهنية. اعتبارًا من عام 2022، تم تقدير قيمة السوق العالمية للنشر التعليمي بحوالي 25 مليار دولار.
منصات التعلم الرقمية
لقد استثمرت الشركة بكثافة في منصات التعلم الرقمي مثل MyLab وMastering، والتي تجمع بين تقنيات التعلم التكيفية ومحتوى الدورة التدريبية الواسع. في عام 2021، أفاد بيرسون بذلك انتهى 21 مليون تفاعل المستخدمون في جميع أنحاء العالم مع منصاتهم الرقمية.
خدمات التقييم
توفر شركة بيرسون مجموعة متنوعة من خدمات التقييم على مستوى العالم، بما في ذلك الاختبارات القياسية مثل Pearson VUE، التي تدير اختبارات تعتمد على الكمبيوتر للحصول على الشهادات والترخيص المهني. في عام 2021، ساهمت شركة Pearson VUE في أكثر من 1 مليار دولار في الإيرادات.
برامج الشهادات
وتتخصص الشركة أيضًا في برامج الشهادات التي توفر أوراق اعتماد في مختلف المجالات. في عام 2022، عرضت بيرسون أكثر من 500 برامج الشهادات عبر تخصصات متعددة، بما في ذلك الرعاية الصحية وتكنولوجيا المعلومات.
عروض الدورات التدريبية عبر الإنترنت
قامت شركة بيرسون بتعزيز عروض الدورات التدريبية عبر الإنترنت، بأكثر من 4,000 الدورات التدريبية عبر الإنترنت المتاحة في مختلف المواضيع والتخصصات اعتبارًا من عام 2021. ارتفع الطلب على التعلم عبر الإنترنت أثناء وبعد جائحة كوفيد-19، مما أدى إلى زيادة معدلات التسجيل بنسبة 60% في عام 2020.
الكتب المدرسية والكتب الإلكترونية
تواصل الشركة نشر الكتب المدرسية التقليدية والإصدارات الرقمية. اعتبارًا من عام 2022، ذكرت بيرسون أن مبيعات الكتب الإلكترونية الخاصة بها بلغت حوالي 30% من إجمالي مبيعات الكتب المدرسية، مما يعكس الاتجاه المتزايد نحو الاستهلاك الرقمي بين الطلاب.
موارد التطوير المهني
تقدم بيرسون موارد تطوير مهنية واسعة النطاق، بما في ذلك ورش العمل والدورات التدريبية عبر الإنترنت وبرامج التعليم المستمر للمعلمين والمؤسسات. وفي تقريرهم لعام 2021، أشار بيرسون إلى ذلك تقريبًا 1 مليون شارك المعلمون في برامج التطوير المهني.
حلول التعلم الافتراضية والمدمجة
ركزت الشركة أيضًا على توفير حلول تعليمية افتراضية ومختلطة تجمع بين تجارب التعلم الشخصية وعبر الإنترنت. اعتبارًا من عام 2021، تم اعتماد حلول التعلم المدمج من بيرسون من قبل أكثر من شخص 4,000 المؤسسات التعليمية على مستوى العالم.
| فئة المنتج | تفاصيل | حجم السوق العالمية (2022) | مقاييس المشاركة/الاستخدام |
|---|---|---|---|
| المواد التعليمية | الكتب المدرسية والمصنفات والموارد عبر الإنترنت | 25 مليار دولار | لا يوجد |
| منصات التعلم الرقمية | ماي لاب، اتقان | لا يوجد | 21 مليون مستخدم |
| خدمات التقييم | اختبار موحد، وإصدار الشهادات | 1 مليار دولار (إيرادات 2021) | لا يوجد |
| برامج الشهادات | 500+ أوراق الاعتماد المقدمة | لا يوجد | لا يوجد |
| عروض الدورات التدريبية عبر الإنترنت | أكثر من 4000 دورة | لا يوجد | زيادة بنسبة 60% في معدلات التسجيل (2020) |
| الكتب المدرسية والكتب الإلكترونية | الإصدارات التقليدية والرقمية | لا يوجد | 30% من إجمالي المبيعات ككتب إلكترونية (2022) |
| موارد التطوير المهني | ورش العمل والتدريب عبر الإنترنت | لا يوجد | شارك مليون معلم |
| حلول التعلم الافتراضية والمدمجة | مزيج من التعلم الشخصي والتعلم عبر الإنترنت | لا يوجد | اعتماد 4000 مؤسسة (2021) |
شركة بيرسون بي إل سي (PSO) - المزيج التسويقي: المكان
التواجد العالمي على الإنترنت
أنشأت شركة Pearson plc حضورًا عالميًا قويًا عبر الإنترنت، حيث يصل أكثر من 178 مليون مستخدم إلى محتواها التعليمي سنويًا من خلال منصاتها الرقمية. وشكلت المبيعات الرقمية ما يقرب من 80% من إجمالي مبيعات بيرسون في عام 2022، مما سيساهم في تحقيق إيرادات تبلغ حوالي 3.8 مليار جنيه استرليني في المبيعات الرقمية وحدها.
المكتبات بالتجزئة
تتوفر كتب بيرسون المدرسية على نطاق واسع في مكتبات البيع بالتجزئة. اعتبارًا من عام 2023 تقريبًا 6,000 تقوم مواقع البيع بالتجزئة في أمريكا الشمالية بتخزين مواد بيرسون التعليمية. تعاونت بيرسون مع سلاسل المكتبات الأكبر حجمًا مثل Barnes & Noble، والتي قدمت معالجة تقريبًا 15 مليون الوحدات التعليمية من بيرسون كل عام.
المدارس والجامعات
تصل منتجات وخدمات بيرسون إلى أكثر من 30,000 المؤسسات التعليمية على مستوى العالم. وفي العام الدراسي 2022-2023، أفاد بيرسون بذلك تقريبًا 21 مليون تم تقديم المواد التعليمية والتقييمات للطلاب في مرحلة الروضة حتى الصف الثاني عشر والتعليم العالي.
شراكات الشركات
لقد عقد بيرسون شراكة مع أكثر 250 الشركات في جميع أنحاء العالم لتقديم حلول تعليمية مصممة خصيصًا لبرامج تدريب الشركات. ولّد هذا الجزء ما يقدر بـ 500 مليون جنيه استرليني في إيرادات بيرسون في السنة المالية الماضية.
البيع المباشر للمستهلك
لقد لعبت قناة المبيعات المباشرة للمستهلك دورًا محوريًا في استراتيجية بيرسون، حيث حققت مبيعات بلغت حوالي 1.2 مليار جنيه استرليني في عام 2022. ويتيح الموقع الإلكتروني للشركة إمكانية الوصول المباشر إلى المواد الرقمية، مع تخفيضات تصل إلى ما يقرب من 20% على منتجات مختارة خلال الفترات الترويجية.
الأسواق الرقمية
محتوى بيرسون متاح أيضًا من خلال الأسواق الرقمية الكبرى. تتضمن منصات مثل Amazon وChegg منتجات Pearson، والتي تمثل ما يقدر بـ 250 مليون جنيه استرليني في المبيعات في عام 2022. أصبحت الإيجارات الرقمية ذات شعبية متزايدة، مع أكثر من 1 مليون تم الإبلاغ عن الإيجارات في الربع الثالث من عام 2023 وحده.
أنظمة إدارة التعلم
تقوم شركة Pearson بدمج عروضها التعليمية مع أنظمة إدارة التعلم المختلفة (LMS) مثل Canvas وBlackboard. اعتبارًا من عام 2023 تقريبًا 10 مليون تفاعل المستخدمون مع محتوى Pearson من خلال منصات LMS، مما أدى إلى تعزيز إمكانية الوصول إلى المنتج ومشاركة المستخدم.
تطبيقات الجوال
أطلقت شركة بيرسون العديد من تطبيقات الهاتف المحمول التي تهدف إلى تعزيز خبرات التعلم. لقد انتهى تطبيق بيرسون 5 ملايين التنزيلات وتسمح بالوصول المباشر إلى الكتب المدرسية الرقمية والموارد التعليمية. في عام 2022، حقق مستخدمو تطبيقات الأجهزة المحمولة تقديرات 150 مليون جنيه استرليني في الإيرادات.
| قناة | إحصائيات | التأثير المالي |
|---|---|---|
| التواجد العالمي على الإنترنت | 178 مليون مستخدم سنويا | 3.8 مليار جنيه إسترليني من المبيعات الرقمية (2022) |
| المكتبات بالتجزئة | 6000 موقع للبيع بالتجزئة | التعامل مع 15 مليون وحدة تعليمية |
| المدارس والجامعات | 30.000 مؤسسة | 21 مليون طالب وطالبة (2022-2023) |
| شراكات الشركات | 250 شراكة تجارية | 500 مليون جنيه إسترليني من الإيرادات |
| البيع المباشر للمستهلك | 1.2 مليار جنيه استرليني في عام 2022 | خصم 20% على منتجات مختارة |
| الأسواق الرقمية | مبيعات بقيمة 250 مليون جنيه استرليني | مليون إيجار في الربع الثالث من عام 2023 |
| أنظمة إدارة التعلم | 10 ملايين مستخدم في عام 2023 | زيادة مشاركة المستخدم |
| تطبيقات الجوال | 5 ملايين التنزيلات | 150 مليون جنيه إسترليني من الإيرادات (2022) |
شركة بيرسون بي إل سي (PSO) - المزيج التسويقي: الترويج
حملات وسائل التواصل الاجتماعي
تدير شركة Pearson plc العديد من قنوات التواصل الاجتماعي لجذب جمهورها، بما في ذلك Facebook وTwitter وLinkedIn وInstagram. في عام 2022، أبلغ بيرسون عن نمو قدره تقريبًا 35% في متابعتهم على وسائل التواصل الاجتماعي، مما يعكس زيادة التفاعل مع المحتوى التعليمي.
التسويق عبر البريد الإلكتروني
يستخدم بيرسون التسويق عبر البريد الإلكتروني للوصول إلى المعلمين والطلاب والمؤسسات. لقد انتهى 1 مليون المشتركين في النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني، واستهداف شرائح سكانية محددة بمحتوى مخصص. يبلغ متوسط معدل الفتح لحملاتهم حوالي 22%، أعلى من معيار الصناعة 17%.
المؤتمرات التربوية
ترعى بيرسون بانتظام وتشارك في المؤتمرات التعليمية على مستوى العالم. في 2023، لقد كانوا متورطين في أكثر من ذلك 15 المؤتمرات الكبرى، بما في ذلك مؤتمر الجمعية الدولية للتكنولوجيا في التعليم (ISTE)، بهدف عرض ابتكاراتهم والتواصل مع القادة التربويين.
الشراكة مع المؤسسات الأكاديمية
تتعاون بيرسون مع العديد من المؤسسات الأكاديمية لتعزيز عروض منتجاتها. في 2022، تعاونوا مع أكثر من 200 الكليات والجامعات لتطوير موارد تعليمية مخصصة، مما أدى إلى تقديرات زيادة 20% في اعتماد المواد بالطبع.
ندوات وورش عمل عبر الإنترنت
في عام 2022، أجرى بيرسون أكثر من 50 ندوات عبر الإنترنت وورش عمل عبر الإنترنت. وقد بلغ متوسط حضور هذه الجلسات 200 المشاركون، مع التركيز على الاتجاهات في التعليم وتكامل التكنولوجيا.
خصومات على المشتريات بالجملة
تقدم شركة Pearson خصومات متدرجة على عمليات الشراء بالجملة للمواد التعليمية الخاصة بها. على سبيل المثال، شراء المؤسسات 100+ يمكن أن تحصل التراخيص الرقمية على خصومات تصل إلى 30%وتحفيز الطلبات الأكبر وتعزيز الولاء.
تجارب مجانية للمنتجات الرقمية
توفر شركة Pearson تجارب مجانية للعديد من منتجاتها الرقمية. في 2023، فقد أفادوا أن التجارب المجانية أدت إلى معدل تحويل قدره 25% في الاشتراكات المدفوعة، مما يوضح فعالية هذا التكتيك الترويجي.
تسويق المحتوى من خلال المدونات
تحتفظ شركة Pearson بإستراتيجية قوية لتسويق المحتوى من خلال المدونات، والتي تغطي الموضوعات ذات الصلة بالمعلمين والطلاب. في 2022، تلقت مدوناتهم أكثر 500,000 الزيارات شهريًا، مما يساعد على جذب الزيارات العضوية إلى موقع الويب الرئيسي الخاص بهم وتعزيز ظهور العلامة التجارية.
| تكتيك الترويج | تفاصيل | التأثير (2022/2023) |
|---|---|---|
| حملات وسائل التواصل الاجتماعي | نمو بنسبة 35% في عدد المتابعين | زيادة المشاركة |
| التسويق عبر البريد الإلكتروني | مليون مشترك بمعدل فتح 22% | فوق متوسط الصناعة (17%) |
| المؤتمرات التربوية | 15 مؤتمرا رئيسيا | زيادة حضور الصناعة |
| الشراكات مع المؤسسات | أكثر من 200 تعاون | زيادة بنسبة 20% في اعتماد المواد |
| ندوات وورش عمل عبر الإنترنت | أكثر من 50 جلسة، و200 مشارك في المتوسط | زيادة الوعي |
| خصومات على المشتريات بالجملة | خصم يصل إلى 30% | أحجام الطلب الأعلى |
| تجارب مجانية | معدل تحويل 25% | توليد الرصاص الفعال |
| تسويق المحتوى | 500.000 زيارة شهريا | تعزيز حركة المرور العضوية |
شركة بيرسون بي إل سي (PSO) - المزيج التسويقي: السعر
النماذج القائمة على الاشتراك
تقدم شركة Pearson العديد من النماذج القائمة على الاشتراك والتي توفر الوصول إلى مجموعة من موارد التعلم الرقمية. على سبيل المثال، يبدأ اشتراك Pearson+ عند حوالي $14.99 شهريًا، مما يتيح للطلاب الوصول إلى مكتبة واسعة من الكتب المدرسية والمواد التعليمية.
الرسوم لكل دورة
بالإضافة إلى نماذج الاشتراك، تفرض شركة Pearson رسومًا على كل دورة تدريبية لدورات محددة. يمكن أن يتراوح متوسط تكلفة دورة تدريبية واحدة عبر الإنترنت من $300 ل $600، حسب مستوى الدورة والمادة.
تخفيضات بالجملة للمؤسسات
توفر شركة Pearson خصومات كبيرة للمؤسسات التعليمية التي تشتري تراخيص أو اشتراكات متعددة. يمكن أن تتراوح الخصومات من 10% ل 30% بناءً على عدد الاشتراكات التي تم شراؤها.
التسعير المتدرج لميزات مختلفة
تستخدم شركة Pearson هياكل تسعير متدرجة لمنتجاتها الرقمية، مع عروض مثل:
| طبقة التسعير | سعر | سمات |
|---|---|---|
| Basic | 9.99 دولارًا شهريًا | الوصول إلى الكتب الدراسية الإلكترونية المحددة |
| معيار | 14.99 دولارًا شهريًا | الوصول إلى جميع الكتب الدراسية الإلكترونية وبعض التقييمات |
| غالي | 19.99 دولارًا شهريًا | جميع الميزات بالإضافة إلى تحليلات التعلم الشخصية |
الترقيات الموسمية
كثيرًا ما يدير بيرسون عروضًا ترويجية موسمية، ويقدم خصومات تصل إلى 50% على منتجات رقمية مختارة خلال مواسم وعطلات العودة إلى المدرسة.
أسعار مخصصة للعملاء من الشركات
يمكن للعملاء من الشركات التفاوض على الأسعار المخصصة التي تناسب احتياجاتهم الخاصة، مما قد يؤدي إلى توفير كبير اعتمادًا على حجم مشترياتهم.
حرية الوصول إلى الميزات الأساسية
تسمح شركة Pearson للمستخدمين بالوصول إلى بعض الميزات الأساسية لمنصتهم الرقمية مجانًا، مما يمكّن العملاء المحتملين من تجربة خدماتهم قبل الالتزام بخطة مدفوعة.
أسعار مناسبة للطلاب
لقد التزمت شركة بيرسون بتقديم خيارات أسعار معقولة للطلاب. ال خصم الطالب يوفر البرنامج أسعارًا مخفضة على المواد الرقمية، بمتوسط خصم قدره 20% على التسعير القياسي.
باختصار، يدمج المزيج التسويقي لشركة Pearson plc بشكل فعال أربعة ف لإنشاء إطار قوي لعروضها التعليمية. الشركة متنوعة منتج نطاقها، بدءًا من المنصات الرقمية المبتكرة وحتى الكتب المدرسية التقليدية، يلبي الاحتياجات المتطورة للمتعلمين على مستوى العالم. لها الاستراتيجية مكان يضمن إمكانية الوصول من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك الأسواق عبر الإنترنت والمؤسسات التعليمية. وتتميز الجهود الترويجية بالمشاركة حملات وسائل التواصل الاجتماعي والشراكات، وتوسيع نطاقها، مع المرونة التسعير تستوعب النماذج مجموعة واسعة من العملاء، مما يجعل الوصول إلى التعليم الجيد أكثر سهولة من أي وقت مضى. في عالم يتحول باستمرار نحو التعلم الرقمي، يظل بيرسون في الطليعة، حيث يتكيف مع المشهد الديناميكي للتعليم.