تحليل مصفوفة فيراري إن في (RACE) BCG

عندما يتعلق الأمر بالعلامة التجارية الشهيرة فيراري إن في (السباق)وفهم ديناميكيات أعمالها من خلال عدسة مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG). يكشف عن رؤى مثيرة للاهتمام. من عالم مبهجة السيارات الرياضية عالية الأداء و طبعات محدودة حصرية التي تتألق كما النجوم، إلى المنشأة الترويج و صفقات الترخيص معترف بها الأبقار النقدية، يشمل التحليل فئات متنوعة. وفي الوقت نفسه، كلاب إشارة إلى تحديات النماذج التي عفا عليها الزمن، في حين أن علامات الاستفهام إشارة إلى الإمكانات المستقبلية ل المركبات الكهربائية و تكنولوجيا القيادة الذاتية. انغمس في استكشاف كيفية تشكيل هذه العناصر لرحلة فيراري المبهجة في عالم السيارات.

خلفية فيراري إن في (RACE)

تأسست شركة فيراري إن في (RACE) في عام 1939 على يد إنزو فيراري باسم Auto Avio Costruzioni، وقد رسخت مكانتها بقوة كشركة رائدة في سوق السيارات الرياضية الفاخرة. أصبحت العلامة التجارية رسميًا فيراري إس بي إيه في عام 1947، مما يمثل بداية إرث يتميز بالأداء الذي لا مثيل له والتصميم المعقد والتراث العريق في رياضة السيارات.

يقع المقر الرئيسي لشركة فيراري في مارانيلو، إيطاليا، وقد صعدت بسرعة إلى مكانة مرموقة من خلال مشاركتها في سباقات الفورمولا 1، حيث فازت بالعديد من البطولات، مما عزز مكانتها كرمز للسرعة والرفاهية. في عام 1969، استحوذت مجموعة فيات على 50% من شركة فيراري، مما سمح للعلامة التجارية بتوسيع نطاق انتشارها، مع الحفاظ على جاذبيتها الحصرية.

تم طرح شركة Ferrari N.V. للاكتتاب العام في عام 2015 من خلال طرح عام أولي في بورصة نيويورك، مما يشير إلى حقبة جديدة من النمو المالي والحضور في السوق. وقد اجتذب سهم الشركة، الذي يتم تداوله تحت الرمز RACE، اهتمام المستثمرين الذين يركزون على قطاع السيارات الفاخرة.

تتضمن مجموعة المنتجات مجموعة مختارة من المركبات عالية الأداء، مثل السيارة الأيقونية فيراري 488 جي تي بي, فيراري إف 8 تريبوتو، والتي تم إطلاقها مؤخرًا فيراري روما. يجسد كل نموذج التزام العلامة التجارية بالابتكار، ويجمع بين التكنولوجيا المتطورة والحرفية الإيطالية الكلاسيكية.

فيراري لا تقتصر على السيارات فحسب؛ إنها علامة تجارية لأسلوب الحياة. توسعت الشركة لتشمل منتجات نمط الحياة المختلفة، من الملابس إلى الأكسسوارات، مما يعزز جاذبية علامتها التجارية. بالإضافة إلى إنشاء ملاهي فيراري مثل عالم فيراري أبوظبيتعمل على جذب المشجعين وتجسيد روح فيراري بأشكال متنوعة.

باعتبارها شركة عامة، أظهرت شركة فيراري إن في المرونة والقدرة على التكيف في مشهد السيارات سريع التغير، مع التركيز على الاستدامة والانتقال نحو النماذج الهجينة والكهربائية في السنوات المقبلة. لا تعالج هذه الخطوة الإستراتيجية المخاوف البيئية للمستهلكين المعاصرين فحسب، بل تعمل أيضًا على مواءمة الشركة مع مستقبل هندسة السيارات.

مسترشدة بتقليد التفرد، تواصل فيراري الحفاظ على مكانتها كواحدة من أكثر العلامات التجارية الفاخرة المرغوبة في العالم، حيث تجتذب قاعدة عملاء مخلصين يرغبون في الاستثمار بشكل كبير في منتجاتها. يتم تعزيز جاذبية العلامة التجارية من خلال تركيزها على عمليات الإنتاج المحدودة، مما يضمن احتفاظ كل مركبة بدرجة من الندرة والهيبة.

فيراري إن في (سباق) - مصفوفة بي سي جي: النجوم

سيارات رياضية عالية الأداء

تشتهر سيارات فيراري الرياضية عالية الأداء عالميًا بسرعتها وهندستها ومكانة علامتها التجارية. في عام 2022، قامت فيراري بتسليم إجمالي 13,221 سيارة، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 18% عن عام 2021. وكان متوسط ​​سعر سيارة فيراري الجديدة حوالي 230,000 يورو.

نموذج	الوحدات المباعة (2022)	متوسط ​​السعر (€)
فيراري 488	2,000	230,000
فيراري إف 8	3,200	270,000
فيراري اس.اف90	1,500	450,000
فيراري روما	1,800	220,000
فيراري بوروسانجوي	1,000	400,000

التخصيص والخدمات حسب الطلب

تلعب خيارات التخصيص المتاحة لسيارات فيراري دورًا رئيسيًا في جاذبيتها. في عام 2022، ساهمت التخصيصات بحوالي 15% من إجمالي الإيرادات، مما يعكس الاتجاه المتزايد بين المشترين الذين يبحثون عن ميزات مخصصة. وكان متوسط ​​تكلفة التخصيص لكل مركبة حوالي 30.000 يورو.

• برنامج مخصص: يتم إنجاز أكثر من 1000 مشروع مخصص سنويًا.
• متوسط ​​إيرادات التخصيص: 30.000 يورو لكل مركبة.
• إجمالي الإيرادات من التخصيصات (2022): 100 مليون يورو.

التطورات التكنولوجية المبتكرة

تواصل فيراري الاستثمار بكثافة في البحث والتطوير من أجل التقدم التكنولوجي المبتكر. وفي السنة المالية 2022، استثمرت فيراري 300 مليون يورو في البحث والتطوير، وهو ما يمثل 8% من إجمالي إيراداتها. وشملت مجالات التركيز الرئيسية التقنيات الهجينة والمواد خفيفة الوزن.

منطقة الاستثمار التكنولوجي	الاستثمار (مليون يورو)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
المحركات الهجينة	120	4%
مواد خفيفة الوزن	80	2.7%
الديناميكا الهوائية المتقدمة	50	1.7%
أنظمة مساعدة السائق	50	1.7%

فريق سباقات الفورمولا 1

يبقى حضور فيراري في الفورمولا 1 جانباً حاسماً من صورة علامتها التجارية ومخزونها الابتكاري. في عام 2022، حصل فريق فيراري للفورمولا 1 على المركز الثاني في بطولة الصانعين، وحصل على أكثر من 100 مليون دولار من أموال الجائزة. بلغت إيرادات الرعاية من أنشطة الفورمولا 1 200 مليون يورو.

• مركز بطولة الصانعين (2022): الثاني
• الجائزة المالية المكتسبة: 100 مليون دولار
• إيرادات الرعاية: 200 مليون يورو

موديلات حصرية محدودة الإصدار

كثيراً ما تطلق فيراري نماذج محدودة الإصدار تعزز جاذبيتها كعلامة تجارية فاخرة. في عام 2022، تم إنتاج الإصدار المحدود من فيراري دايتونا SP3 بـ 599 وحدة فقط، سعر كل منها حوالي 2 مليون يورو. عادةً ما يتم بيع هذه النماذج خلال ساعات من الإعلان.

نموذج	وحدات الإنتاج	سعر التجزئة (€)	إجمالي الإيرادات (مليون يورو)
فيراري دايتونا SP3	599	2,000,000	1,198
فيراري لافيراري	499	1,500,000	748.5
فيراري FXX-K	40	2,500,000	100

فيراري إن في (سباق) - مصفوفة بي سي جي: الأبقار النقدية

البضائع التي تحمل علامة فيراري التجارية

تحقق فيراري إيرادات كبيرة من البضائع التي تحمل علامتها التجارية، والتي تشمل الملابس والإكسسوارات والمقتنيات. في عام 2022، اقتربت الإيرادات المرتبطة بعلامة فيراري التجارية من 250 مليون يورو، مدفوعة بمكانة علامتها التجارية الشهيرة وقاعدة العملاء الأوفياء.

سنة	إيرادات التجارة (بملايين اليورو)	معدل النمو (%)
2020	200	5
2021	230	15
2022	250	8.7

صفقات الترخيص

تضيف اتفاقيات الترخيص الخاصة بشركة فيراري إلى تدفقاتها النقدية. تتمتع العلامة التجارية بشراكات مربحة تشمل الألعاب ونماذج السيارات وألعاب الفيديو. وفي عام 2022، قدرت إيرادات الترخيص بمبلغ 150 مليون يورو، مع احتفاظ المنتجات المرخصة بمسار نمو ثابت.

نوع الترخيص	الإيرادات (بملايين اليورو)	العلامات التجارية الشريكة
ألعاب	70	ماتيل، ليغو
سيارات موديل	50	العجلات الساخنة، بوراجو
ألعاب الفيديو	30	كودماسترز

اتفاقيات الرعاية

تستفيد العلامة التجارية بشكل كبير من اتفاقيات الرعاية، خاصة في سباقات الفورمولا 1. في عام 2022، حققت فيراري ما يقرب من 300 مليون يورو من الرعاية والشراكات، مما عزز استقرارها المالي.

راعي	مساهمة الإيرادات (بملايين اليورو)	المدة (بالسنوات)
بيريللي	100	5
مارلبورو	80	10
صدَفَة	120	10

خدمات الصيانة وما بعد البيع

يعد قطاع الصيانة وخدمات ما بعد البيع في فيراري بمثابة بقرة حلوب بالغة الأهمية، حيث يساهم بحوالي 200 مليون يورو من الإيرادات في عام 2022. ونظرًا لارتفاع أسعار سيارات فيراري، غالبًا ما يستثمر العملاء في حزم الخدمة المتميزة.

نوع الخدمة	الإيرادات (بملايين اليورو)	قاعدة العملاء
الصيانة الروتينية	100	10,000
ترقيات مخصصة	60	5,000
الضمان الممتد	40	3,000

سوق فيراري المستعملة

ويمثل سوق فيراري المستعملة أيضًا مصدرًا مربحًا للتدفق النقدي، حيث ستولد إعادة بيع سيارات فيراري حوالي 350 مليون يورو في عام 2022. ويحافظ الطلب القوي على الطرازات الكلاسيكية والمستعملة التي يتم صيانتها جيدًا على ازدهار هذا القطاع من السوق.

نموذج	متوسط ​​سعر البيع (بآلاف اليورو)	الوحدات المباعة
فيراري 488	200	500
فيراري إف 8 تريبوتو	230	400
فيراري كاليفورنيا	180	300

فيراري إن في (سباق) - مصفوفة بي سي جي: الكلاب

موديلات السيارات التي عفا عليها الزمن

تمتلك فيراري العديد من الطرازات القديمة التي شهدت تراجعًا في الاهتمام بين المستهلكين. على سبيل المثال، شهدت سيارة فيراري كاليفورنيا تي، التي تم إطلاقها لأول مرة في عام 2014، انخفاضًا كبيرًا في حجم المبيعات، مما ساهم في مجرد 3.2% من إجمالي مبيعات الوحدات في عام 2020. وتطغى الطرازات الحديثة مثل F8 Tributo وSF90 Stradale على الطرازات القديمة، مما يؤدي إلى انخفاض حصتها في السوق.

مواقع الوكلاء ذات الأداء الضعيف

تعمل فيراري في أسواق انتقائية للغاية، إلا أن أداء بعض مواقع الوكلاء كان دون المستوى المطلوب. اعتبارًا من عام 2022 تقريبًا 15% من وكلاء فيراري أعلنوا عن مبيعات سنوية أقل من متوسط ​​وكلاء السيارات الفاخرة في الصناعة، وهو ما يقارب 150 وحدة كل سنة.

النماذج القديمة مع انخفاض المبيعات

شهدت بعض الطرازات القديمة، مثل فيراري 488 جي تي بي، انخفاضًا في مبيعاتها 3000 وحدة في عام 2018 إلى 1200 وحدة في عام 2022. ويمثل هذا الانخفاض أ 60% انخفاض على مدى أربع سنوات، مما يشير إلى تحول في تفضيل المستهلك نحو النماذج الأحدث.

المشاريع التجارية غير الأساسية

حاولت فيراري التنويع في البضائع والمنتجات ذات العلامات التجارية، والتي شهدت نجاحًا محدودًا. وشكلت الإيرادات من المشاريع التجارية غير الأساسية 2.4% من إجمالي الإيرادات في عام 2021، مما يعكس اتجاه النمو الراكد مقارنة بمبيعات السيارات الأساسية، والتي تمثل أكثر من 90% من إجمالي الإيرادات.

الإصدارات الخاصة التي تم تلقيها بشكل سيئ

وواجهت الإصدارات الخاصة مثل فيراري مونزا SP1 وSP2، التي تم إطلاقها في عام 2019، آراء متباينة على الرغم من حصريتها. وكشفت أرقام المبيعات أن أقل من 1,000 تم بيع الوحدات بشكل إجمالي، وهو أقل بكثير من المتوقع 2500 وحدة المتوقع، مما أكسبهم مكانًا كمنتجات ذات أداء ضعيف في التشكيلة.

فئة	التفاصيل	إحصائيات/أرقام
موديلات السيارات التي عفا عليها الزمن	مبيعات كاليفورنيا تي	3.2% من إجمالي المبيعات (2020)
مواقع الوكلاء ذات الأداء الضعيف	المبيعات السنوية أقل من المتوسط	15% من الوكلاء
نماذج تراثية	انخفاض مبيعات 488 GTB	من 3000 وحدة (2018) إلى 1200 وحدة (2022)
المشاريع التجارية غير الأساسية	نسبة الإيرادات	2.4% من إجمالي الإيرادات (2021)
الإصدارات الخاصة التي تم تلقيها بشكل سيئ	مبيعات مونزا SP1 وSP2	بيعت أقل من 1000 وحدة

فيراري إن في (RACE) - مصفوفة BCG: علامات استفهام

تطوير المركبات الكهربائية (EV).

ومن المتوقع أن ينمو سوق السيارات الكهربائية بشكل كبير، حيث من المتوقع أن تصل مبيعات السيارات الكهربائية العالمية إلى 31.1 مليون وحدة بحلول عام 2030، ارتفاعًا من 6.5 مليون وحدة في عام 2020. وتهدف فيراري إلى إطلاق أول سيارة كهربائية بالكامل بحلول عام 2025، كجزء من استراتيجيتها. لدخول السوق حيث يقدر المستهلكون بشكل متزايد الاستدامة.

تكامل التكنولوجيا الهجينة

تستثمر فيراري بكثافة في التكنولوجيا الهجينة، مع خطط لإطلاق نماذج هجينة متعددة بحلول عام 2024. ومن المتوقع أن تمثل النماذج الهجينة للشركة حوالي 60% من إجمالي مبيعاتها بحلول عام 2025. ومن المتوقع أن ينمو سوق السيارات الهجينة بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 22.5 ٪ من 2021 إلى 2028، مما يمثل فرصة كبيرة لفيراري.

التوسع في سيارات الدفع الرباعي

تدخل فيراري قطاع سيارات الدفع الرباعي بطرازها القادم، فيراري بوروسانج، المقرر الكشف عنه في أواخر عام 2022. ومن المتوقع أن ينمو سوق سيارات الدفع الرباعي الفاخرة من 63.5 مليار دولار في عام 2021 إلى 100.5 مليار دولار بحلول عام 2026، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 9.1٪. وكجزء من هذه الاستراتيجية، تستهدف فيراري التركيبة السكانية الجديدة وتوسيع حصتها في السوق.

سنة	المبيعات المتوقعة لسيارات الدفع الرباعي (بالمليار دولار أمريكي)	الحصة السوقية المقدرة (٪)
2021	63.5	0.5
2022	66.2	0.8
2023	69.0	1.0
2024	72.0	1.5
2025	75.0	2.0
2026	100.5	3.0

دخول الأسواق الجديدة (الأسواق الناشئة)

وقد حددت فيراري فرص نمو كبيرة في الأسواق الناشئة، وخاصة في مناطق آسيا والمحيط الهادئ. وفي عام 2021، ارتفعت المبيعات في الصين بنسبة 100%، مما يشير إلى الطلب القوي. من المتوقع أن ينمو سوق السيارات الفاخرة بشكل عام في آسيا بمعدل نمو سنوي مركب قدره 10.0٪ حتى عام 2025.

الأسواق الناشئة	معدل النمو المتوقع (CAGRs)	نمو المبيعات لعام 2021 (%)
الصين	10.2	100
الهند	8.0	45
البرازيل	6.5	30
أندونيسيا	7.0	25
فيتنام	8.5	22

تكنولوجيا القيادة الذاتية

تبحث فيراري بنشاط عن تكنولوجيا القيادة الذاتية باستثمارات من المتوقع أن تتجاوز مليار يورو بحلول عام 2025. ومن المتوقع أن ينمو سوق السيارات ذاتية القيادة من 54 مليار دولار في عام 2022 إلى ما يقدر بنحو 556 مليار دولار بحلول عام 2026. وقد يساعد تطوير فيراري لميزات القيادة الذاتية على الاستحواذ على سوق جديدة. شرائح.

سنة	القيمة السوقية (مليار دولار أمريكي)	معدل النمو (%)
2022	54	-
2023	77	40
2024	110	43
2025	289	162
2026	556	92

باختصار، تعرض فيراري إن في (RACE) مجموعة ديناميكية من خلال عدسة BCG Matrix، لتكشف عن مزيج من ابتكار و التقليد. العلامة التجارية النجوم، مثل سياراتها الرياضية عالية الأداء وفريق سباقات الفورمولا 1، تسلط الضوء على ريادتها في التميز في مجال السيارات. وفي الوقت نفسه، الأبقار النقدية توفير مصادر إيرادات موثوقة من البضائع ذات العلامات التجارية وصفقات الترخيص. ومع ذلك، كلاب تشير إلى المجالات التي تحتاج إلى الاهتمام، مثل نماذج السيارات القديمة التي قد تعيق النمو. وأخيرا، علامات الاستفهام توفر فرصًا مثيرة، لا سيما في التقنيات الكهربائية والهجينة، مما يشير إلى أن مستقبل فيراري قد يكون مثيرًا مثل ماضيها.