فيراري إن في (RACE): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بكم في عالم فيراري إن في (RACE) المبهج، حيث يتم دمج رفاهية و أداء يخلق تجربة قيادة لا مثيل لها. في هذه المدونة، سوف نتعمق في نموذج الأعمال الفريد لشركة فيراري، ونستكشف العناصر الأساسية التي تغذي نجاحها. من التعاون الحصري إلى عروض السيارات عالية الأداء، اكتشف كيف تأسرك فيراري الأفراد ذوي الثروات العالية و عشاق السيارات على حد سواء. انغمس في التفاصيل المعقدة التي تجعل من فيراري عملاقًا في صناعة السيارات.

فيراري إن في (RACE) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تعاونات العلامات التجارية الفاخرة

دخلت فيراري في شراكات مع العديد من العلامات التجارية الفاخرة لتعزيز حضورها في السوق وتجربة المستهلك. غالبًا ما تتضمن عمليات التعاون هذه منتجات ذات إصدار محدود وعروض ذات علامات تجارية مشتركة. على سبيل المثال:

• فيراري وبوما: في عام 2021، أنتجت شراكتهما مجموعة من الملابس والأحذية، مما ساهم في زيادة مبيعات بوما بنسبة 25% في قطاع المنتجات الفاخرة.
• فيراري وريتشارد ميل: تعاونت ماركة الساعات الفاخرة، التي تنتج ساعات تتراوح أسعارها بين 70 ألف دولار إلى 2 مليون دولار، مع فيراري لإصدار ساعات محدودة الإصدار بيعت خلال ساعات.

منظمات رياضة السيارات

ترتبط فيراري ارتباطًا وثيقًا برياضة السيارات، وتحديدًا الفورمولا 1. وتشمل الشراكات الاستراتيجية في هذا المجال ما يلي:

• الفورمولا 1: في عام 2021، بلغت الإيرادات المقدرة من الفورمولا 1 حوالي 2.1 مليار دولار، مع كون فيراري أحد أفضل الفرق التي حصلت على حصة كبيرة من أموال جوائز الرياضة.
• FIA (الاتحاد الدولي للسيارات): العمل معًا على معايير التنظيم والسلامة، مما يضمن الميزة التنافسية لفيراري.

الموردين المتخصصين

تعتمد فيراري بشكل كبير على الموردين المتخصصين للمكونات والمواد عالية الأداء:

• موردو ألياف الكربون: تساهم الشراكات مع شركات مثل Toray Industries في ابتكار فيراري في المواد خفيفة الوزن، الضرورية للأداء والكفاءة.
• موردو أجزاء المحرك: التعاون مع شركات مثل Magneti Marelli لأنظمة إدارة المحرك عالية الأداء، وهو أمر بالغ الأهمية لتحقيق أقصى قدر من الأداء في كل من سيارات الطرق وسيارات السباق.

فئة المورد	شركة	التركيز على الشراكة	الأثر المالي (تقديري)
ألياف الكربون	صناعات توراي	مواد خفيفة الوزن	500 مليون دولار سنويا
إدارة المحرك	ماجنيتي ماريلي	تحسين الأداء	300 مليون دولار سنويا

الوكلاء المعتمدون

توظف فيراري شبكة مختارة من الوكلاء المعتمدين عالميًا للحفاظ على حصرية العلامة التجارية وإدارة التوزيع:

• ما يقرب من 160 وكيلًا معتمدًا في جميع أنحاء العالم، يساهمون في إجمالي مبيعات فيراري البالغة 4.4 مليار يورو في عام 2021.
• تُظهر مقاييس أداء الوكلاء أن أكثر من 15% من المبيعات في عام 2021 جاءت من الطرازات الجديدة، مما يسلط الضوء على فعالية شبكة الوكلاء.

منطقة	عدد التجار	إجمالي المبيعات (مليون يورو)
أمريكا الشمالية	40	1,500
أوروبا	70	2,000
آسيا والمحيط الهادئ	50	900

فيراري إن في (RACE) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع السيارات

تعد عمليات تصنيع السيارات في فيراري أمرًا أساسيًا في نموذج أعمالها. وفي عام 2022، أنتجت فيراري إجمالي 13,221 سيارة، مما يعكس زيادة بنسبة 3% عن عام 2021. ويتأثر إنتاج الشركة بشكل كبير بإطلاق موديلات جديدة مثل فيراري 296 GTB، مما يعزز جاذبيتها في سوق السيارات.

التصميم والهندسة

يعد قطاع التصميم والهندسة في فيراري محوريًا، حيث يعرض سمات الفخامة والأداء والابتكار. وصل الاستثمار في البحث والتطوير إلى حوالي 200 مليون يورو في عام 2022، وهو ما يمثل حوالي 8٪ من إجمالي الإيرادات. تواصل فيراري التركيز على التقنيات المتقدمة مثل المحركات الهجينة والديناميكا الهوائية في تصميمات سياراتها.

التسويق والعلامات التجارية

لا تركز استراتيجية التسويق لشركة فيراري على الإعلانات التقليدية فحسب، بل تركز أيضًا على الحفاظ على صورة العلامة التجارية المرموقة. وفي عام 2022، أنفقت فيراري حوالي 77 مليون يورو على الأنشطة التسويقية والترويجية، واستثمرت بشكل كبير في المنصات الرقمية للوصول إلى جماهير جديدة. إن الحضور القوي للعلامة التجارية في رياضة السيارات، وخاصة الفورمولا 1، يعزز مكانتها في السوق.

خدمة العملاء

خدمة العملاء هي نشاط رئيسي للحفاظ على ولاء العملاء ورضاهم. تدير الشركة ما يقرب من 40 مركز خدمة معتمدًا على مستوى العالم، مما يضمن حصول المالكين على الصيانة والدعم المصمم خصيصًا لنماذجهم المحددة. سجلت فيراري معدل رضا العملاء بنسبة 91% في عام 2022، مما يدل على التزامها بتعزيز تجربة الملكية.

النشاط الرئيسي	تفاصيل	التأثير المالي
تصنيع السيارات	إنتاج السيارات الرياضية الفاخرة.	4.7 مليار يورو الإيرادات في عام 2022.
التصميم والهندسة	ركز البحث والتطوير على المركبات عالية الأداء.	200 مليون يورو من الإنفاق على البحث والتطوير في عام 2022.
التسويق والعلامات التجارية	الترويج للعلامة التجارية من خلال القنوات الرقمية ورياضة السيارات.	تم إنفاق 77 مليون يورو على التسويق في عام 2022.
خدمة العملاء	مراكز الخدمة العالمية لصيانة ودعم المركبات.	91% معدل رضا العملاء في عام 2022.

فيراري إن في (RACE) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير فيراري منشأة تصنيع حديثة تقع في مارانيلو، إيطاليا. يتضمن هذا المرفق عددًا من التقنيات المتقدمة التي تعزز كفاءة الإنتاج وجودة المنتج.

المصنع معروف ب عمليات التصنيع الهزيل، والتي ساعدت فيراري على تحقيق تصنيف الكفاءة التشغيلية تقريبًا 90% في السنوات الأخيرة.

في عام 2022، أنتجت فيراري حوالي 13,221 مركبة، مما يعكس معدل استخدام القدرات الذي يقترب من القدرة الكاملة.

القوى العاملة الماهرة

تشتهر القوى العاملة في فيراري بمهاراتها وخبرتها التي لا مثيل لها في هندسة وتصميم السيارات. اعتبارًا من عام 2023، توظف الشركة حوالي 4600 موظف، مع التركيز على توظيف أفضل المواهب في الهندسة والحرفية.

تستثمر فيراري بشكل كبير في التدريب والتطوير والتخصيص 2.5 مليون يورو سنويا لبرامج تعليم الموظفين.

عن 55% من القوى العاملة في فيراري حاصلون على درجات علمية متقدمة في الهندسة أو المجالات ذات الصلة، مما يؤكد المستوى العالي من الخبرة في الشركة.

حقوق ملكية العلامة التجارية

تمتلك فيراري واحدة من العلامات التجارية الأكثر شهرة والمرموقة في صناعة السيارات. وفقًا لـ Brand Finance، اعتبارًا من عام 2023، تقدر قيمة العلامة التجارية لفيراري بحوالي 7.5 مليار دولار.

تم تعزيز سمعة العلامة التجارية من خلال تاريخها الطويل في رياضة السيارات، بعد أن فازت بها 16 بطولة للفورمولا 1 للصانعين و 15 بطولة للسائقين، مما ساهم بشكل كبير في حقوق ملكية علامتها التجارية.

الملكية الفكرية

تمتلك فيراري مجموعة قوية من حقوق الملكية الفكرية، بما في ذلك العديد من براءات الاختراع والعلامات التجارية التي تحمي التكنولوجيا وهوية علامتها التجارية. اعتبارًا من عام 2023، فيراري صامدة 1300 براءة اختراع نشطة.

أنفقت الشركة ما يقرب من 238 مليون يورو على البحث والتطوير في عام 2022، بهدف الابتكار في مجال الديناميكا الهوائية والتكنولوجيا الهجينة وتحسين الأداء.

الموارد الرئيسية	وصف	المقاييس المالية
مرافق التصنيع	تقع في مارانيلو، مع التركيز على التصنيع الهزيل.	الطاقة الإنتاجية قريبة من الاكتمال؛ > معدل كفاءة 90%.
القوى العاملة الماهرة	4600 موظف. مؤهلات عالية في الهندسة.	يتم استثمار 2.5 مليون يورو سنويًا في التدريب.
حقوق ملكية العلامة التجارية	واحدة من العلامات التجارية للسيارات الأكثر قيمة على مستوى العالم.	تبلغ قيمة العلامة التجارية 7.5 مليار دولار (Brand Finance، 2023).
الملكية الفكرية	1300 براءة اختراع نشطة تحمي مختلف التقنيات.	تم إنفاق 238 مليون يورو على البحث والتطوير في عام 2022.

فيراري إن في (RACE) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مركبات عالية الأداء

فيراري مشهورة ب مركبات عالية الأداء، مع وضع الطرازات باستمرار بين الأسرع والأقوى في العالم. ويتجلى التزام الشركة بالأداء من خلال فيراري SF90 سترادال، والتي تفتخر بإنتاج مشترك قدره 986 حصانا ويمكن أن تتسارع من 0 إلى 60 ميلاً في الساعة فقط 2.5 ثانية.

تصاميم حصرية

يجمع تصميم سيارات فيراري بين الجمال والأداء الوظيفي، وهو من تصميم مصممين مشهورين. على سبيل المثال، فيراري لافيراري، تم إطلاقه في عام 2013، ويتميز بتصميم يعزز الديناميكا الهوائية والأداء، مع فقط 500 وحدة أنتجت، والمساهمة في التفرد.

المكانة والمكانة

إن امتلاك سيارة فيراري مرادف للمكانة. وفي عام 2022، كان متوسط ​​سعر بيع طراز فيراري تقريبًا $230,000. لا يعكس هذا السعر المرتفع جودة وأداء المركبات فحسب، بل يعمل أيضًا كرمز للمكانة بين المشترين الأثرياء.

خيارات التخصيص

تقدم فيراري واسعة النطاق خيارات التخصيص لعملائها. في عام 2021، حوالي 70% من عملاء فيراري اختاروا مواصفات فريدة مصممة لتناسب تفضيلاتهم، مما أدى إلى متوسط ​​قدره $50,000 في تكاليف التخصيص لكل سيارة.

نموذج	الطاقة (حصان)	التسارع (0-60 ميل في الساعة)	وحدات الإنتاج	متوسط ​​سعر البيع
فيراري SF90 سترادال	986	2.5 ثانية	لا يوجد	$625,000
فيراري لافيراري	950	2.6 ثانية	500	$1,500,000
فيراري إف 8 تريبوتو	710	2.9 ثانية	لا يوجد	$280,000

فيراري إن في (RACE) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمة العملاء الشخصية

فيراري تركز بقوة على خدمة العملاء الشخصيةمما يضمن حصول كل عميل على تفاعلات مخصصة. توظف الشركة مندوبي مبيعات متخصصين يساعدون العملاء طوال عملية الشراء. في عام 2022، أعلنت فيراري عن متوسط ​​درجات رضا العملاء 92% في استطلاعات خدمة العملاء.

أحداث وتجارب حصرية

هناك جانب رئيسي آخر لعلاقات عملاء فيراري وهو تقديم الأحداث والتجارب الحصرية. وتشمل هذه الجولات في المصانع، ومعاينات حصرية للنماذج الجديدة، ووصول كبار الشخصيات إلى أحداث السيارات. على سبيل المثال، في عام 2022، استضافت فيراري 120 حدثًا حصريًا للعملاء، حيث بلغ الحضور حوالي 15.000 عميل على مستوى العالم.

دعم مخصص لما بعد البيع

تضمن فيراري حصول عملائها على تجربة شاملة دعم مخصص لما بعد البيع. يتضمن ذلك فريقًا متخصصًا يوفر الصيانة والإصلاحات والترقيات الشخصية للمركبة. في عام 2021، أبلغت فيراري عن إنفاقها تقريبًا 50 مليون دولار على خدمات ما بعد البيع، والتي تضمنت الاستثمار في تكنولوجيا دعم العملاء.

قنوات الاتصال المباشرة

أنشأت فيراري عدة قنوات الاتصال المباشرة للحفاظ على العلاقات مع عملائها. يتضمن ذلك نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الذي يسهل التواصل عبر رسائل البريد الإلكتروني والدردشة والمكالمات الهاتفية. في عام 2022، قامت الشركة بمعالجة أكثر من 250.000 استفسار للعملاء عبر قنواتها الرقمية، مما يعرض فعالية استراتيجية الاتصال الخاصة بهم.

سنة	رضا العملاء (%)	عدد الأحداث الحصرية	الحضور في الفعاليات	الاستثمار في دعم ما بعد البيع (مليون دولار)	عدد استفسارات العملاء
2021	90	100	12,000	50	230,000
2022	92	120	15,000	50	250,000

فيراري إن في (RACE) - نموذج الأعمال: القنوات

وكلاء فيراري الرسميين

تدير فيراري شبكة تضم أكثر من 200 وكيل رسمي في جميع أنحاء العالم، وتتمتع بموقع استراتيجي في الأسواق الرئيسية، بما في ذلك أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا. اعتبارًا من عام 2022، أنتجت هذه الوكلاء ما يقرب من 4.1 مليار يورو في الإيرادات، مما ساهم بشكل كبير في أرقام المبيعات الإجمالية.

ولا توفر الوكلاء للعملاء مجموعة مختارة من الطرازات الجديدة فحسب، بل يقدمون أيضًا مجموعة من سيارات فيراري المستعملة المعتمدة، مما يعزز خيارات العملاء وولائهم.

أدوات التكوين عبر الإنترنت

تتيح أداة التكوين عبر الإنترنت من فيراري للعملاء تخصيص سياراتهم حسب المواصفات الشخصية. ترى هذه المنصة الرقمية تقريبًا 2 مليون زيارة سنويًا، مما يشير إلى اهتمام قوي بالتخصيص بين المشترين المحتملين. الأداة تساعد في القيادة مشاركة ما قبل البيع ويسهل الانتقال السلس إلى زيارات الوكيل.

في عام 2023، ذكرت فيراري ذلك 25% من جميع مبيعات السيارات الجديدة نشأت من التكوينات عبر الإنترنت، مما يدل على فعالية هذه القناة في جذب العملاء.

أحداث رياضة السيارات

تعتبر مشاركة فيراري في أحداث رياضة السيارات، بما في ذلك الفورمولا 1، بمثابة أداة تسويقية وقناة للتفاعل مع العملاء. وجود العلامة التجارية في أكثر من 20 حدثًا للجائزة الكبرى يجذب كل موسم ملايين المعجبين والعملاء المحتملين على مستوى العالم. في عام 2022، كان الجمهور المقدر لعمليات البث المتعلقة برياضة السيارات ذات الصلة بفيراري موجودًا 1 مليار مشاهد.

تُترجم هذه المشاركة إلى زيادة وضوح العلامة التجارية ومكانتها، حيث تشير التقديرات إلى أن ارتباط فيراري برياضة السيارات يساهم في أكثر من 40% من قيمة علامتها التجارية.

معارض السيارات الفاخرة

تشارك فيراري بنشاط في معارض السيارات الفاخرة، وتعرض أحدث موديلاتها وابتكاراتها. في عام 2022، سيكون الحضور في مثل هذه الأحداث، بما في ذلك معرض جنيف الدولي للسيارات و معرض موناكو لليخوت، اجتذبت ما يقدر 500,000 الزوار مجتمعين. تبلغ المشاركة السنوية في المعرض متوسطًا قدره 300 مليون يورو في المبيعات الإضافية والمشاركة في العلامة التجارية.

ومن خلال هذه المعارض، لا تقوم فيراري بعرض خط إنتاجها فحسب، بل تعزز أيضًا مكانتها كشركة رائدة في سوق السيارات الفاخرة.

نوع القناة	المقاييس الرئيسية	مساهمة الإيرادات السنوية
الوكلاء الرسميون	200+ وكلاء	4.1 مليار يورو
أدوات التكوين عبر الإنترنت	2 مليون زيارة، 25% مبيعات عبر الإنترنت	لا يوجد
أحداث رياضة السيارات	20+ الجائزة الكبرى، 1 مليار مشاهد	40% قيمة العلامة التجارية
معارض السيارات الفاخرة	500.000 زائر	300 مليون يورو

فيراري إن في (RACE) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الأفراد ذوي الثروات العالية

أهداف فيراري في المقام الأول الأفراد ذوي الثروات العالية، الذين يمتلكون قيمة صافية تتجاوز مليون دولار. اعتبارًا من عام 2021، كان هناك ما يقرب من 56.1 مليون مليونير على مستوى العالم، وفقًا لتقرير الثروة العالمية. تمثل هذه الفئة السكانية جزءًا كبيرًا من قاعدة عملاء فيراري، المستعدين للاستثمار في السيارات الفاخرة التي تعرض الثروة والهيبة.

في عام 2022، أعلنت فيراري عن متوسط ​​سعر بيع لمركباتها يبلغ حوالي 200 ألف يورو، مع وصول بعض الطرازات، مثل لافيراري، إلى ما يزيد عن 2 مليون يورو.

عشاق السيارات

جزء رئيسي آخر لفيراري يتكون من عشاق السياراتالأفراد المتحمسون للمركبات عالية الأداء وهندسة السيارات. غالبًا ما تشارك هذه المجموعة في معارض السيارات والمعارض والمزادات. وفي عام 2022، حققت مزادات جامعي السيارات أسعارًا قياسية، حيث بيعت سيارة فيراري 250 جي تي أو موديل عام 1962 مقابل 48.4 مليون دولار، مما يسلط الضوء على الاهتمام المكثف والاستثمار في النماذج الكلاسيكية.

قدرت قيمة سوق السيارات الفاخرة العالمية بحوالي 530 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن تنمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 6.3٪ من عام 2022 إلى عام 2030. ويشير هذا النمو إلى قاعدة موسعة من عشاق السيارات الذين ينظرون إلى فيراري كعلامة تجارية رائدة.

عشاق رياضة السيارات

فيراري تستهدف أيضا عشاق رياضة السيارات، مستفيدة من تراثها في سباقات الفورمولا 1. تتمتع العلامة التجارية بسمعة طويلة في رياضة السيارات، حيث سجلت 16 بطولة للصانعين اعتبارًا من موسم 2021. يقدر عدد جمهور الفورمولا 1 بحوالي 1.5 مليار شخص على مستوى العالم، مما يوفر لفيراري إمكانية الوصول إلى قاعدة جماهيرية كبيرة ومتحمسة.

من خلال حضورها لسباقات الفورمولا 1، تشرك فيراري هذا القطاع من خلال تجارب ذات طابع خاص وعروض الضيافة. وقد وصل متوسط ​​حضور فعاليات الفورمولا 1 إلى ما يقرب من 350 ألف متفرج لكل سباق في عام 2021، مما ساهم في تعزيز ولاء العلامة التجارية بين المشجعين.

الباحثين عن أسلوب حياة فاخر

ال الباحثين عن نمط الحياة الفاخرة يشكلون شريحة أخرى من عملاء فيراري. هؤلاء الأفراد لا يشترون السيارات الفاخرة فحسب، بل يستثمرون أيضًا في الخبرات والمنتجات التي تعزز مكانتهم. وفي عام 2020، بلغت قيمة سوق السلع الفاخرة 281 مليار يورو، ومن المتوقع أن تصل إلى 320 مليار يورو بحلول عام 2025.

تعمل فيراري على تعزيز جاذبيتها من خلال الأحداث الحصرية والتعاون والبضائع ذات الإصدار المحدود. وقد بلغت قيمة مبيعات بضائع العلامة التجارية 30 مليون يورو في عام 2021، مما يعكس الطلب القوي بين مستهلكي أسلوب الحياة الفاخر.

شريحة العملاء	الحجم المقدر	متوسط ​​سعر الشراء	القيمة السوقية
الأفراد ذوي الثروات العالية	56.1 مليون	€200,000+	400 مليار يورو+
عشاق السيارات	عدة ملايين على مستوى العالم	200000 يورو - 2 مليون يورو	530 مليار يورو (سوق السيارات الفاخرة)
عشاق رياضة السيارات	1.5 مليار (جمهور الفورمولا 1)	يختلف (التذاكر والبضائع)	2.4 مليار يورو (رعاية الفورمولا 1)
الباحثين عن أسلوب حياة فاخر	الملايين على مستوى العالم	€200,000+	320 مليار يورو (سوق السلع الفاخرة)

فيراري إن في (RACE) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف تصنيع فيراري في المقام الأول النفقات المتعلقة بإنتاج المركبات. في عام 2022، أعلنت فيراري عن تكاليف تصنيع تبلغ حوالي 1.2 مليار دولار. وهذا يشمل ما يلي:

• تكاليف المواد: حوالي 0.5 مليار دولار، شاملة المواد الخام والمكونات.
• تكاليف العمالة: حوالي 0.4 مليار دولار تغطي رواتب وأجور موظفي المصانع.
• التكاليف العامة: ما يقرب من 0.3 مليار دولار، بما في ذلك المرافق وصيانة مرافق التصنيع.

البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لفيراري للحفاظ على قدرتها التنافسية في سوق السيارات الفاخرة. وفي عام 2022، استثمرت فيراري حوالي 0.4 مليار دولار في البحث والتطوير. ويتم توزيع هذه الاستثمارات على النحو التالي:

• تطوير المركبات الكهربائية: 0.2 مليار دولار تهدف إلى تطوير التكنولوجيا الهجينة والكهربائية.
• تحسينات الأداء: 0.1 مليار دولار لتعزيز أداء المركبات وتكامل التكنولوجيا.
• اختبار السلامة والامتثال: ركزت 0.1 مليار دولار على تلبية لوائح ومعايير السلامة.

مصاريف التسويق

تعتبر نفقات التسويق لشركة فيراري حيوية في الحفاظ على مكانة علامتها التجارية وجذب قاعدة عملاء ثرية. وفي العام المالي 2022، بلغت النفقات التسويقية لشركة فيراري ما يقارب 0.2 مليار دولار. يشمل التقسيم:

• الحملات الإعلانية: حوالي 0.1 مليار دولار للمبادرات الإعلانية العالمية.
• أحداث مشاركة العملاء: تم استخدام حوالي 0.05 مليار دولار للأحداث الحصرية وتجارب العملاء.
• الرعاية والشراكات: تقدر قيمتها بـ 0.05 مليار دولار، بما في ذلك رعاية الفورمولا 1 والتعاون معها.

التكاليف التشغيلية

تشمل التكاليف التشغيلية جميع النفقات المتعلقة بالأداء اليومي لأنشطة أعمال فيراري. في عام 2022، تم تسجيل التكاليف التشغيلية لفيراري بحوالي 0.6 مليار دولار:

• النفقات الإدارية: حوالي 0.2 مليار دولار للمهام العامة والإدارية.
• الخدمات اللوجستية والتوزيع: حوالي 0.2 مليار دولار لإدارة النقل والخدمات اللوجستية.
• خدمة العملاء: ما يقرب من 0.2 مليار دولار، بما في ذلك خدمات الدعم وأعمال الضمان.

فئة التكلفة	المبلغ 2022 (بالمليار دولار أمريكي)
تكاليف التصنيع	1.2
البحث والتطوير	0.4
مصاريف التسويق	0.2
التكاليف التشغيلية	0.6

فيراري إن في (RACE) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المركبات

في عام 2022، أعلنت شركة فيراري إن في عن إجمالي 13,221 السيارات المباعة، وتدر إيرادات تبلغ حوالي 4.207 مليار يورو من مبيعات المركبات وحدها. متوسط ​​سعر البيع لسيارة فيراري هو حول €317,000 اعتبارًا من نهاية عام 2022. ويحافظ الطلب المتزايد على السيارات الرياضية الفاخرة، إلى جانب الإنتاج المحدود، على هوامش ربح عالية ويضمن التفرد.

التجارة

يشمل قطاع التجارة في فيراري الملابس الرسمية والإكسسوارات والمقتنيات. وفي عام 2022، وصلت إيرادات التجارة إلى ما يقرب من 410 مليون يورو، بمعدل نمو سنوي يبلغ حوالي 12%. تقدم الشركة مجموعة واسعة من المنتجات، بما في ذلك الملابس ذات العلامات التجارية، والنماذج المصغرة، والسلع العصرية، مستفيدة من هوية علامتها التجارية الشهيرة.

رسوم الترخيص

قامت فيراري بتطوير نموذج ترخيص قوي، وحققت دخلاً كبيرًا من الشراكات التي تستخدم علامتها التجارية. وفي عام 2022 ساهمت رسوم الترخيص بحوالي 90 مليون يورو إلى إجمالي الإيرادات. ويشمل ذلك اتفاقيات البضائع وألعاب الفيديو والمنتجات الاستهلاكية المختلفة، والتي تستغل مكانة علامة فيراري التجارية لجذب العملاء.

رعاية الحدث

توفر فرص الرعاية والشراكة لفيراري مصادر إيرادات إضافية، لا سيما من خلالprofile أحداث مثل تحدي فيراري السنوي والتعاون مع الفورمولا 1. في عام 2022، أنتجت فيراري تقريبًا 140 مليون يورو من صفقات رعاية الأحداث والشراكات، مما يعزز رؤية العلامة التجارية ويدر عوائد كبيرة.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (مليون يورو)	المركبات المباعة	متوسط ​​سعر البيع (€)
مبيعات المركبات	4,207	13,221	317,000
التجارة	410	لا يوجد	لا يوجد
رسوم الترخيص	90	لا يوجد	لا يوجد
رعاية الأحداث	140	لا يوجد	لا يوجد