شركة Ralph Lauren Corporation (RL): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Ralph Lauren Corporation (RL) Bundle
اكتشف الإطار المعقد وراء نجاح شركة Ralph Lauren Corporation قماش نموذج الأعمال. توضح هذه الأداة القوية كيفية ازدهار العلامة التجارية الشهيرة في سوق المنتجات الفاخرة التنافسية الشراكات الرئيسية, مقترحات القيمة، و مشاركة العملاء. تعمق أكثر لاستكشاف المكونات الأساسية التي تحرك عمليات رالف لورين وتعلم كيف تحافظ على مكانتها كعلامة تجارية رائدة في أسلوب الحياة.
شركة رالف لورين (RL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع المتاجر الكبرى وتجار التجزئة المتخصصين
تستفيد شركة Ralph Lauren Corporation من الشراكات مع المتاجر الكبرى وتجار التجزئة المتخصصين لتعزيز وصولها إلى الأسواق. ومن بين الشركاء الرئيسيين نوردستروم، وميسي، وبلومينغديلز، والتي تساهم بشكل كبير في إيرادات البيع بالجملة. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، حقق قطاع البيع بالجملة إيرادات تبلغ حوالي 589.2 مليون دولار أمريكي، مما يمثل انخفاضًا طفيفًا من 598.7 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
اتفاقيات الترخيص لمختلف فئات المنتجات
يعد الترخيص عنصرًا حاسمًا في نموذج أعمال رالف لورين. وقد أبرمت الشركة العديد من اتفاقيات الترخيص عبر فئات المنتجات المختلفة، بما في ذلك العطور والنظارات. ومن المتوقع أن يصل إجمالي الحد الأدنى من الإتاوات المضمونة تعاقديًا من اتفاقيات الترخيص هذه إلى 320.4 مليون دولار أمريكي من الفترة المتبقية من السنة المالية 2025 حتى السنة المالية 2029. وفي السنة المالية الماضية، بلغت إيرادات الترخيص حوالي 40.4 مليون دولار أمريكي.
شراكات استراتيجية مع منصات رقمية خارجية
وقد عقدت الشركة شراكة استراتيجية مع منصات رقمية تابعة لجهات خارجية لتعزيز قنوات مبيعاتها عبر الإنترنت. ويشمل ذلك التعاون مع منصات مثل Amazon وAlibaba، مما يساعد على دفع نمو التجارة الرقمية. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، نمت مبيعات التجارة الرقمية بنسبة 5%، مما ساهم في زيادة إجمالي مبيعات المتاجر المماثلة بنسبة 10%.
علاقات الموردين للمواد الخام والإنتاج
تحتفظ رالف لورين بعلاقات قوية مع مورديها لتأمين المواد الخام عالية الجودة الضرورية للإنتاج. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن مستويات مخزون قدرها 1.128 مليار دولار. وكان لدى برنامج تمويل الموردين، الذي يسمح للموردين بتلقي الدفع المبكر، التزامات مستحقة بقيمة 215.5 مليون دولار. تعتبر هذه العلاقات حيوية للحفاظ على جودة واستدامة عروض منتجاتها.
| نوع الشراكة | الشركاء الرئيسيون | الأثر المالي (الربع الثالث 2024) |
|---|---|---|
| المتاجر الكبرى | نوردستروم، ميسي، بلومينغديلز | 589.2 مليون دولار (إيرادات الجملة) |
| اتفاقيات الترخيص | عطور، نظارات | 320.4 مليون دولار (الإتاوات المتوقعة) |
| المنصات الرقمية | أمازون، علي بابا | نمو بنسبة 5% في التجارة الرقمية |
| الموردين | مختلف موردي المواد الخام | 215.5 مليون دولار (التزامات تمويل الموردين) |
شركة رالف لورين (RL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصميم وتسويق منتجات نمط الحياة الفاخرة
تركز شركة رالف لورين على تصميم وتسويق مجموعة واسعة من منتجات نمط الحياة الفاخرة، بما في ذلك الملابس والإكسسوارات والسلع المنزلية. وفي السنة المالية المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغ صافي إيرادات الشركة 3.238 مليار دولار، مما يمثل نموًا بنسبة 3.5٪ مقارنة بالعام المالي السابق. ويعزى هذا النمو إلى زيادة المبيعات في قطاعي التجزئة والجملة.
التوزيع بالتجزئة والجملة على مستوى العالم
تمتد شبكة التوزيع الخاصة بالشركة عبر مناطق مختلفة، بما في ذلك أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، قامت رالف لورين بتشغيل 1,252 متجرًا على مستوى العالم، والتي تضمنت 570 متجرًا قائمًا بذاته و682 متجرًا امتيازًا. وبلغت مبيعات التجزئة للأشهر الستة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، 2.129 مليار دولار أمريكي، في حين بلغت مبيعات الجملة 1.035 مليار دولار أمريكي.
عمليات التجارة الإلكترونية من خلال المنصات الرقمية
قامت شركة Ralph Lauren بتعزيز عمليات التجارة الإلكترونية بشكل كبير، والتي تعد عنصرًا حاسمًا في استراتيجية المبيعات الخاصة بها. وشهدت مبيعات التجارة الرقمية للشركة زيادة بنسبة 5% في الأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024. وساهم إجمالي صافي الإيرادات من التجارة الإلكترونية بشكل كبير في إجمالي الإيرادات، مما يعكس تفضيل المستهلك المتزايد للتسوق عبر الإنترنت.
إدارة العلامات التجارية والحملات التسويقية
تعد الإدارة الفعالة للعلامة التجارية والحملات التسويقية أمرًا محوريًا لنجاح رالف لورين. استثمرت الشركة 95.9 مليون دولار في التسويق والإعلان خلال الأشهر الستة المنتهية في 28 سبتمبر 2024. ويعد هذا الاستثمار جزءًا من استراتيجية أوسع لرفع مستوى إدراك العلامة التجارية وتعزيز مشاركة العملاء عبر قنوات متعددة.
| النشاط الرئيسي | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| تصميم وتسويق منتجات نمط الحياة الفاخرة | مجموعة واسعة من المنتجات الفاخرة بما في ذلك الملابس والاكسسوارات والسلع المنزلية | صافي الإيرادات 3.238 مليار دولار في السنة المالية 2024 |
| التوزيع بالتجزئة والجملة على مستوى العالم | إجمالي 1,252 متجرًا على مستوى العالم، بما في ذلك المتاجر القائمة بذاتها والمتاجر ذات الامتيازات | مبيعات التجزئة بقيمة 2.129 مليار دولار؛ مبيعات الجملة بقيمة 1.035 مليار دولار |
| عمليات التجارة الإلكترونية | منصات رقمية محسنة للمبيعات عبر الإنترنت | زيادة بنسبة 5% في مبيعات التجارة الرقمية في الربع الثالث من السنة المالية 2024 |
| إدارة العلامات التجارية والحملات التسويقية | استثمار 95.9 مليون دولار في مجال التسويق والإعلان | تعزيز تصور العلامة التجارية ومشاركة العملاء |
شركة رالف لورين (RL) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
محفظة علامات تجارية قوية، بما في ذلك العديد من الخطوط الفاخرة
تفتخر شركة Ralph Lauren Corporation بمحفظة علامات تجارية قوية تتضمن العديد من الخطوط الفاخرة مثل Ralph Lauren Purple Label وRalph Lauren Collection وPolo Ralph Lauren. وتبلغ القيمة العالمية المقدرة للعلامة التجارية حوالي 8.7 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من عام 2024، مما يعكس مكانتها القوية في سوق الملابس الفاخرة.
شبكة بيع بالتجزئة واسعة النطاق ووجود عبر الإنترنت
اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، تدير رالف لورين ما مجموعه 1252 موقعًا للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء العالم، بما في ذلك 570 متجرًا قائمًا بذاته و682 متجرًا بامتياز. بلغت إيرادات التجزئة للأشهر الستة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، 2.129 مليار دولار أمريكي، مما يسلط الضوء على أهمية وجودها الفعلي. وشهدت مبيعات الشركة عبر الإنترنت أيضًا زيادة، حيث ساهمت التجارة الرقمية في نمو بنسبة 5٪ في مبيعات المتاجر المماثلة خلال نفس الفترة.
| منطقة | متاجر قائمة بذاتها | محلات الامتياز | إجمالي مواقع البيع بالتجزئة |
|---|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | 228 | 1 | 229 |
| أوروبا | 104 | 27 | 131 |
| آسيا | 238 | 654 | 892 |
| المجموع | 570 | 682 | 1,252 |
القوى العاملة الماهرة في التصميم والتسويق والمبيعات
توظف رالف لورين قوة عاملة ماهرة، تضم أكثر من 23000 موظف على مستوى العالم. تؤكد الشركة على التميز في التصميم والتسويق، مع تخصيص جزء كبير من قوتها العاملة لهذه المجالات. في السنة المالية 2024، خصص رالف لورين ما يقرب من 200 مليون دولار للتسويق والإعلان، مما يؤكد أهمية المواهب في تعزيز الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات.
الملكية الفكرية، بما في ذلك العلامات التجارية وبراءات الاختراع
تمتلك الشركة مجموعة واسعة من حقوق الملكية الفكرية، بما في ذلك أكثر من 1400 علامة تجارية على مستوى العالم، مما يحمي هوية علامتها التجارية وخطوط إنتاجها. تشتمل العلامات التجارية لشركة Ralph Lauren على شعارات وأسماء مميزة تساهم في مكانتها الفاخرة وتمايزها في السوق. وتبلغ القيمة التقديرية لمحفظة الملكية الفكرية الخاصة بها حوالي 1.2 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من عام 2024.
شركة رالف لورين (RL) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منتجات عالية الجودة وأسلوب حياة فاخر
شركة رالف لورين (RL) معروفة بمنتجاتها جودة ممتازة و منتجات نمط الحياة الفاخرة. وبلغ صافي إيرادات الشركة للأشهر الستة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، 3.238 مليار دولار أمريكي، مما يعكس زيادة في الإيرادات بنسبة 3.5% مقارنة بـ 3.130 مليار دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023. وتشمل خطوط إنتاج رالف لورين الملابس والأحذية والإكسسوارات والسلع المنزلية. والعطور وخدمات الضيافة، والتي صممت جميعها لتجسد نمط حياة فاخر.
تراث وسمعة العلامة التجارية القوية
تفتخر رالف لورين بتراث علامتها التجارية القوي الذي يساهم بشكل كبير في تعزيز مكانتها في السوق. وقد كونت الشركة صورة وسمعة مميزة على مدى عقود، حيث تميزت بارتباطها بالأسلوب الأمريكي المتطور. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن الدخل التشغيلي لشركة Ralph Lauren بقيمة 387.4 مليون دولار أمريكي، بهامش دخل تشغيلي قدره 10.4%، مما يشير إلى ربحية قوية تعزى إلى أسهم علامتها التجارية.
مجموعة واسعة من عروض المنتجات عبر الفئات
تقدم الشركة أ مجموعة واسعة من عروض المنتجات عبر فئات مختلفة، بما في ذلك:
- ملابس
- الأحذية
- مُكَمِّلات
- منتجات منزلية
- العطور
- خدمات الضيافة
يسمح هذا التنويع لرالف لورين بتلبية احتياجات قاعدة واسعة من العملاء. فيما يلي توزيع صافي الإيرادات حسب القطاع لفترة الستة أشهر المنتهية في 28 سبتمبر 2024:
| شريحة | صافي الإيرادات (بالملايين) | التغيير من العام السابق |
|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | $1,347.7 | (0.1%) |
| أوروبا | $1,045.0 | 6.9% |
| آسيا | $771.1 | 6.2% |
| آخر | $74.4 | (3.1%) |
| المجموع | $3,238.2 | 3.5% |
الالتزام بالاستدامة والإنتاج الأخلاقي
تلتزم رالف لورين بالاستدامة وممارسات الإنتاج الأخلاقية، وتلبية طلب المستهلكين على المنتجات المسؤولة بيئيًا. ونفذت الشركة مبادرات لتعزيز استدامة المنتجات، وهو ما ينعكس في استراتيجياتها التشغيلية التي تهدف إلى الحد من التأثير البيئي. وكجزء من التزامها، شاركت رالف لورين أيضًا في العديد من جهود الاستدامة، بما في ذلك التوريد المسؤول وتقليل النفايات عبر سلسلة التوريد الخاصة بها.
شركة رالف لورين (RL) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
برامج الولاء وتجارب العملاء الشخصية
نفذت شركة Ralph Lauren Corporation العديد من برامج الولاء التي تهدف إلى تعزيز الاحتفاظ بالعملاء ومشاركتهم. وذكرت الشركة أن برنامج الولاء الخاص بها شهد زيادة في العضوية بنسبة 15% تقريبًا على أساس سنوي، مع حوالي 1.2 مليون عضو نشط اعتبارًا من سبتمبر 2024. ويوفر هذا البرنامج للأعضاء تجارب مخصصة وخصومات حصرية ووصول مبكر إلى مجموعات جديدة. .
المشاركة من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الرقمي
يتفاعل رالف لورين بنشاط مع العملاء من خلال منصات التواصل الاجتماعي، ويضم أكثر من 11 مليون متابع على Instagram وأكثر من 4 ملايين على Facebook اعتبارًا من أواخر عام 2024. وقد استفادت الشركة من استراتيجيات التسويق الرقمي، مما أدى إلى زيادة بنسبة 5٪ في المبيعات عبر الإنترنت، وهو ما يمثل حوالي 30% من إجمالي الإيرادات في الربع المالي الأخير. تضمنت حملات التسويق الرقمي الخاصة بهم إعلانات مستهدفة وتعاونًا مؤثرًا ومحتوى تفاعليًا يلقى صدى لدى جمهورهم.
خدمة العملاء من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك الدعم عبر الإنترنت
يوفر رالف لورين خدمة العملاء من خلال قنوات متعددة، بما في ذلك الدعم عبر الهاتف والدردشة المباشرة والبريد الإلكتروني. استثمرت الشركة في تعزيز أنظمة الدعم عبر الإنترنت، مما أدى إلى تحقيق معدل رضا العملاء بنسبة 85% للتفاعلات عبر الإنترنت. بالإضافة إلى ذلك، قام رالف لورين بدمج روبوتات الدردشة المعتمدة على الذكاء الاصطناعي للمساعدة في الاستفسارات، مما أدى إلى تحسين أوقات الاستجابة بنسبة 20%.
مشاركة المجتمع وأحداث العلامة التجارية
تشارك الشركة في العديد من مبادرات المشاركة المجتمعية وتستضيف فعاليات العلامة التجارية التي تلقى صدى لدى قاعدة عملائها. في عام 2024، نظم رالف لورين أكثر من 50 حدثًا مجتمعيًا، والتي تضمنت عروض أزياء ومزادات خيرية، وجمع ما يقرب من 2 مليون دولار لأسباب مختلفة. ولا تعمل هذه الجهود على تعزيز الروابط المجتمعية فحسب، بل تعمل أيضًا على رفع مستوى الولاء للعلامة التجارية بين المستهلكين الذين يقدرون المسؤولية الاجتماعية للشركات.
| متري | قيمة |
|---|---|
| أعضاء برنامج الولاء | 1.2 مليون |
| متابعين وسائل التواصل الاجتماعي (إنستغرام) | 11 مليون |
| متابعين وسائل التواصل الاجتماعي (فيسبوك) | 4 مليون |
| زيادة في المبيعات عبر الإنترنت | 5% |
| النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات من المبيعات عبر الإنترنت | 30% |
| تقييم رضا العملاء (عبر الإنترنت) | 85% |
| تحسين وقت الاستجابة | 20% |
| الأحداث المجتمعية المنظمة | 50 |
| الأموال التي تم جمعها لأسباب خيرية | 2 مليون دولار |
شركة رالف لورين (RL) - نموذج الأعمال: القنوات
مباشرة إلى المستهلك من خلال متاجر البيع بالتجزئة والمتاجر عبر الإنترنت
اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، قامت رالف لورين بتشغيل ما مجموعه 1252 موقعًا للبيع بالتجزئة، والتي تضمنت متاجر قائمة بذاتها ومحلات الامتياز. وتوزيع هذه المواقع كالتالي:
| منطقة | متاجر قائمة بذاتها | محلات الامتياز |
|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | 228 | 1 |
| أوروبا | 104 | 27 |
| آسيا | 238 | 654 |
| المجموع | 570 | 682 |
بلغ صافي الإيرادات من مبيعات التجزئة للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، 1,096.4 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة على أساس سنوي مقارنة بـ 994.3 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023.
التوزيع بالجملة إلى الأقسام والمتاجر المتخصصة
حقق قطاع التوزيع بالجملة في رالف لورين إيرادات بلغت 589.2 مليون دولار خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بانخفاض طفيف عن 598.7 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق. تشمل تجارة الجملة المبيعات إلى المتاجر الكبرى والمتاجر المتخصصة والشركاء الرقميين الخارجيين في جميع أنحاء العالم.
وفيما يلي توزيع إيرادات الجملة حسب المنطقة لنفس الفترة:
| منطقة | إيرادات الجملة (بالملايين) |
|---|---|
| أمريكا الشمالية | 272.2 |
| أوروبا | 293.0 |
| آسيا | 24.0 |
| المجموع | 589.2 |
قنوات الترخيص لمختلف فئات المنتجات
بلغت إيرادات التراخيص لشركة رالف لورين 40.4 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 40.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويتضمن هذا القطاع إيرادات من مختلف المنتجات المرخصة مثل النظارات والعطور والمفروشات المنزلية.
الحد الأدنى من الإتاوات المضمونة تعاقديًا للفترات المالية المستقبلية هي كما يلي:
| السنة المالية | الحد الأدنى من الإتاوات المضمونة تعاقديًا (بالملايين) |
|---|---|
| المالية 2025 | 46.4 |
| المالية 2026 | 85.4 |
| المالية 2027 | 84.2 |
| المالية 2028 | 49.7 |
| السنة المالية 2029 وما بعدها | 54.7 |
| المجموع | 320.4 |
منصات التجارة الإلكترونية التابعة لجهات خارجية، خاصة في آسيا
قامت شركة Ralph Lauren بتوسيع تواجدها عبر الإنترنت بشكل كبير، لا سيما في السوق الآسيوية، مستفيدة من منصات التجارة الإلكترونية التابعة لجهات خارجية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، زادت إيرادات التجارة الرقمية بنسبة 5%، في حين ارتفعت مبيعات الطوب والملاط بنسبة 11%، مما أدى إلى نمو إجمالي مبيعات المتاجر المماثلة بنسبة 10%.
وتواصل الشركة التركيز على قنوات البيع الرقمية، مما يعكس استراتيجيتها للوصول إلى قاعدة عملاء أوسع من خلال المنصات الإلكترونية بالإضافة إلى عمليات البيع بالتجزئة المباشرة. وقد أتاح هذا النهج لرالف لورين الحصول على حصة سوقية في المناطق التي يتزايد فيها انتشار التجارة الإلكترونية بسرعة.
شركة رالف لورين (RL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستهلكون الأثرياء يبحثون عن الملابس الفاخرة ومنتجات نمط الحياة
يتكون قطاع العملاء الأساسي لشركة Ralph Lauren Corporation من المستهلكين الأثرياء الذين يبحثون عن الملابس الفاخرة ومنتجات نمط الحياة. ويتميز هذا القطاع بالقوة الشرائية العالية وتفضيل العلامات التجارية المتميزة. في عام 2024، بلغ صافي إيرادات رالف لورين من قطاع أمريكا الشمالية 1,347.7 مليون دولار، مع جزء كبير مستمد من هذه الفئة الديموغرافية الغنية. إن مكانة العلامة التجارية كعلامة تجارية فاخرة لأسلوب الحياة يسمح لها بجذب قاعدة العملاء هذه بشكل فعال.
المستهلكين من ذوي الدخل المتوسط من خلال منافذ البيع
تستهدف رالف لورين أيضًا المستهلكين ذوي الدخل المتوسط من خلال متاجرها. تتيح هذه الإستراتيجية للعلامة التجارية تقديم المنتجات بسعر يسهل الوصول إليه مع الحفاظ على صورة متميزة. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، أفادت الشركة أن أعمال البيع بالتجزئة في أمريكا الشمالية شهدت زيادة قدرها 29.5 مليون دولار في صافي الإيرادات، مما ساهم بشكل إيجابي في إجمالي المبيعات لهذا القطاع.
العملاء العالميين عبر منصات التجارة الإلكترونية
لقد سمح التوسع في منصات التجارة الإلكترونية لرالف لورين بالوصول إلى قاعدة عملاء عالمية بشكل فعال. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، سجلت الشركة إجمالي صافي إيرادات قدره 1,726.0 مليون دولار أمريكي، مع نمو ملحوظ في مبيعات التجارة الرقمية، التي زادت بنسبة 5%. تعتبر هذه القناة بالغة الأهمية بشكل خاص في المناطق التي قد يكون فيها التواجد الفعلي للبيع بالتجزئة محدودًا.
التركيبة السكانية المختلفة عبر المناطق، بما في ذلك أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا
يخدم رالف لورين مجموعة سكانية متنوعة عبر مناطق متعددة، بما في ذلك أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا. كما في آخر التقارير المالية، بلغ صافي الإيرادات حسب الموقع الجغرافي كما يلي:
| منطقة | صافي الإيرادات (مليون) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | $1,347.7 | -0.1% |
| أوروبا | $1,045.0 | 6.9% |
| آسيا | $771.1 | 6.2% |
| قطاعات أخرى غير قابلة للإبلاغ | $74.4 | -3.1% |
| المجموع | $3,238.2 | 3.5% |
تعكس هذه البيانات قدرة رالف لورين على تلبية احتياجات التركيبة السكانية المختلفة، مع مساهمات مبيعات كبيرة من كل منطقة.
شركة رالف لورين (RL) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
التكاليف الكبيرة المرتبطة بالإنتاج وسلسلة التوريد
بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، أعلنت شركة رالف لورين عن تكلفة بضائع مباعة بقيمة 1.0167 مليار دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا طفيفًا بنسبة 1.0٪ مقارنة بـ 1.0274 مليار دولار أمريكي لنفس الفترة من العام السابق. ويشير هذا إلى التركيز على إدارة تكاليف الإنتاج بشكل فعال على الرغم من الضغوط التضخمية التي تؤثر على سلسلة التوريد.
نفقات التسويق والإعلان لترويج العلامة التجارية
خلال الأشهر الستة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البيع والعامة والإدارية (SG&A) الخاصة بـ Ralph Lauren، والتي تشمل التسويق والإعلان، 1.8083 مليار دولار أمريكي، ارتفاعًا من 1.7263 مليار دولار أمريكي في العام السابق، وهو ما يمثل زيادة قدرها 82 مليون دولار أمريكي أو 4.7٪. . وعلى وجه التحديد، شكلت نفقات التسويق والإعلان 34 مليون دولار من هذه الزيادة.
تكاليف التشغيل لمتاجر البيع بالتجزئة ومنصات التجارة الإلكترونية
قامت الشركة بتشغيل إجمالي 1252 متجرًا اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، بانخفاض من 1274 متجرًا في العام السابق. وبلغت التدفقات النقدية التشغيلية لعقود الإيجار التشغيلية 176.5 مليون دولار أمريكي لفترة الستة أشهر المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 145.4 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من العام السابق. ويعكس هذا الاستثمار المستمر في كل من منصات البيع بالتجزئة والتجارة الرقمية كجزء من إستراتيجية القنوات الشاملة الخاصة بها.
| فئة التكلفة | المبلغ (بالملايين) | التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|
| تكلفة البضاعة المباعة | 1,016.7 | -1.0% |
| نفقات SG&A | 1,808.3 | +4.7% |
| التدفقات النقدية التشغيلية لعقود الإيجار | 176.5 | +21.5% |
البحث والتطوير لتصميم المنتجات والابتكار
خصصت شركة Ralph Lauren Corporation ما يقرب من 60 مليون دولار للبحث والتطوير المتعلق بتصميم المنتجات والابتكار خلال الأشهر الستة المنتهية في 28 سبتمبر 2024. ويهدف هذا الاستثمار إلى تعزيز عروض المنتجات والحفاظ على ميزة تنافسية في سوق المنتجات الفاخرة.
شركة رالف لورين (RL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات التجزئة من المتاجر الفعلية وعبر الإنترنت
حققت شركة Ralph Lauren Corporation إيرادات كبيرة من خلال مبيعات التجزئة، بلغت 1.096 مليار دولار خلال الثلاثة أشهر المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 994.3 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق. تشمل هذه الإيرادات قنوات التجارة الفعلية والرقمية.
ومن حيث إجمالي صافي الإيرادات، شكلت مبيعات التجزئة ما يقرب من 63.5% من إجمالي الإيرادات خلال هذه الفترة.
| قناة المبيعات | إيرادات الربع الثاني من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثاني من عام 2023 (بالملايين) | نمو (٪) |
|---|---|---|---|
| بيع بالتجزئة | $1,096.4 | $994.3 | 10.3% |
إيرادات الجملة من المتاجر الكبرى وتجار التجزئة المتخصصين
وصلت إيرادات الجملة لرالف لورين من المتاجر الكبرى وتجار التجزئة المتخصصين 589.2 مليون دولار خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بانخفاض طفيف عن 598.7 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2023. ويمكن أن يعزى هذا الانخفاض إلى التخفيضات المخطط لها في مبيعات المنتجات الزائدة داخل قناة البيع بالجملة خارج السعر.
تمثل إيرادات الجملة حوالي 34.1% من إجمالي صافي الإيرادات خلال نفس الفترة.
| قناة المبيعات | إيرادات الربع الثاني من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثاني من عام 2023 (بالملايين) | نمو (٪) |
|---|---|---|---|
| بالجملة | $589.2 | $598.7 | -1.5% |
إيرادات التراخيص من الشراكات واتفاقيات العلامات التجارية
وساهمت إيرادات الترخيص من الشراكات واتفاقيات العلامات التجارية 40.4 مليون دولار خلال الثلاثة أشهر المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 40.0 مليون دولار في نفس الربع من العام السابق. يمثل تدفق الإيرادات هذا ما يقرب من 2.3% من إجمالي صافي الإيرادات.
من المتوقع أن يكون الحد الأدنى من الإتاوات المضمونة تعاقديًا للفترات المستقبلية موجودًا 320.4 مليون دولار حتى العام المالي 2029، بمبالغ سنوية على النحو التالي:
| الفترة المالية | الحد الأدنى المضمون من الإتاوات (بالملايين) |
|---|---|
| ما تبقى من السنة المالية 2025 | $46.4 |
| المالية 2026 | $85.4 |
| المالية 2027 | $84.2 |
| المالية 2028 | $49.7 |
| السنة المالية 2029 وما بعدها | $54.7 |
البيع المباشر للمستهلك من خلال قنوات التجارة الإلكترونية
أصبح القطاع المباشر للمستهلك، وخاصة من خلال قنوات التجارة الإلكترونية، ذا أهمية متزايدة بالنسبة لرالف لورين، حيث ساهم في إجمالي إيرادات التجزئة 2.129 مليار دولار لفترة الستة أشهر المنتهية في 28 سبتمبر 2024. ويعكس ذلك زيادة من 1.984 مليار دولار في نفس الفترة من العام السابق، مسجلة نمواً يقارب 7.3%.
في الأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، شهدت قناة التجارة الرقمية أ 5% زيادة في مبيعات المتاجر المماثلة، في حين ارتفعت مبيعات الطوب وقذائف الهاون بنسبة 11%مما يشير إلى الأداء القوي عبر كلا النظامين الأساسيين.
| قناة المبيعات | إيرادات الربع الثاني من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثاني من عام 2023 (بالملايين) | نمو (٪) |
|---|---|---|---|
| مباشرة إلى المستهلك | $2,129.0 | $1,984.1 | 7.3% |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Ralph Lauren Corporation (RL) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q2 2025 to get an in-depth view of Ralph Lauren Corporation (RL)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Ralph Lauren Corporation (RL)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.