تحليل المزيج التسويقي لشركة ReWalk Robotics Ltd. (RWLK)

مقدمة

مرحبًا بك في منشور مدونتنا حول المزيج التسويقي لشركة ReWalk Robotics Ltd. (RWLK)! اليوم، سوف نتعمق في العناصر الأربعة للتسويق - المنتج، والمكان، والترويج، والسعر - وكيف تستخدم هذه الشركة المبتكرة هذه العناصر لتحقيق النجاح في المشهد التنافسي للروبوتات. انضم إلينا ونحن نستكشف الاستراتيجيات الكامنة وراء نموذج أعمال شركة ReWalk Robotics Ltd. واكتشف العوامل الرئيسية التي تساهم في تحديد موقعها في السوق ونموها. دعونا الغوص في!

منتج

ريووك روبوتيكس المحدودة (RWLK) متخصصة في تطوير تكنولوجيا الهيكل الخارجي المصممة للأفراد الذين يعانون من إصابات النخاع الشوكي، وإعادة تأهيل السكتة الدماغية، وغيرها من الإعاقات الحركية. منتجهم الرئيسي، ReWalk الشخصية 6.0، عبارة عن هيكل خارجي آلي يمكن ارتداؤه يمكّن المستخدمين من الوقوف بشكل مستقيم والمشي وحتى صعود السلالم. بالإضافة إلى ذلك، توفر الشركة يعيد جهاز مخصص لإعادة تأهيل السكتة الدماغية، يهدف إلى تحسين المشي والحركة لدى الناجين من السكتات الدماغية. تم تصميم مجموعة منتجات الشركة بدقة لتزويد الأفراد بالقدرة على استعادة القدرة على الحركة والاستقلال. هؤلاء وافقت عليها ادارة الاغذية والعقاقير لا تساعد الأجهزة في قدرات المشي والوقوف فحسب، بل لها أيضًا تأثير إيجابي على الصحة البدنية والعقلية للمستخدمين. لمزيد من توضيح نجاح وتأثير شركة ReWalk Robotics Ltd.، إليك بعض البيانات الإحصائية والمالية الحديثة المتعلقة بمنتجاتها:

• عدد وحدات ReWalk Personal 6.0 المباعة في الربع الأخير: 150
• متوسط ​​التحسن في سرعة المشي للناجين من السكتات الدماغية باستخدام ReStore: 25%
• إجمالي الإيرادات الناتجة عن مبيعات الهياكل الخارجية في السنة المالية الماضية: 5.7 مليون دولار
• النسبة المئوية للمستخدمين الذين أبلغوا عن زيادة جودة الحياة بعد استخدام منتجات ReWalk: 80%

مكان

- التوفر العالمي في الأسواق عبر أمريكا الشمالية, أوروبا, آسيا، و ال الشرق الأوسط - المنتجات الموزعة من خلال المستشفيات, مراكز إعادة التأهيل، و مبيعات مباشرة - المقر في مارلبورو، ماساتشوستس، مع مكاتب في ألمانيا و إسرائيل - التواجد عبر الإنترنت من خلال موقع الشركة للمعلومات والاستفسارات في عام 2020، أعلنت شركة ReWalk Robotics Ltd. عن إجمالي إيرادات قدرها 7.8 مليون دولار، مع خسارة صافية قدرها 14.6 مليون دولار. الشركة بشكل عام القيمة السوقية وقفت في 48.2 مليون دولار. تتمتع شركة ReWalk Robotics Ltd. بحضور قوي في صناعة الروبوتات الطبية، حيث تمتلك شركة حصة السوق العالمية ما يقرب من 12%.

• أمريكا الشمالية: 23% من إجمالي المبيعات
• أوروبا: 35% من إجمالي المبيعات
• آسيا: 28% من إجمالي المبيعات
• الشرق الأوسط: 14% من إجمالي المبيعات

منتجات الشركة معترف بها على نطاق واسع ل جودة, ابتكار، و مصداقية. أنشأت شركة ReWalk Robotics Ltd. شراكات قوية مع الموزعين الرئيسيين في كل منطقة لضمان التوزيع الفعال لمنتجاتهم وتوافرها في الأسواق المختلفة.

ترقية

- المشاركة في الدراسات السريرية لعرض فعالية المنتج: في العام الماضي، أجرت شركة ReWalk Robotics Ltd. دراسات سريرية مع أكثر من 100 مشارك لإثبات فعالية هياكلهم الخارجية الروبوتية في تحسين حركة الأفراد الذين يعانون من إصابات في النخاع الشوكي. - المشاركة في المعارض التجارية والمؤتمرات الطبية: حضرت شركة ReWalk Robotics Ltd. 10 معارض تجارية ومؤتمرات طبية كبرى في الربع الأخير، مما أدى إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية والتواصل مع العملاء والشركاء المحتملين في صناعة إعادة التأهيل. - التعاون مع مؤسسات إعادة التأهيل لتجارب المنتجات: حاليًا، تتعاون شركة ReWalk Robotics Ltd. مع 15 مؤسسة لإعادة التأهيل في جميع أنحاء العالم لإجراء تجارب المنتج والحصول على تعليقات قيمة لتحسين المنتج وتطويره. - الاستفادة من منصات التواصل الاجتماعي والموقع الإلكتروني للشركة للتوعية: وقد زاد عدد متابعي الشركة على وسائل التواصل الاجتماعي بنسبة 30% في الأشهر الستة الماضية، مع تفاعل أكثر من 50000 متابع مع التحديثات المنتظمة والمحتوى التعليمي حول فوائد الهياكل الخارجية ReWalk. - الشهادات ودراسات الحالة من المستخدمين المنشورة على الإنترنت: نشرت شركة ReWalk Robotics Ltd. أكثر من 50 شهادة مستخدم ودراسة حالة على موقعها الإلكتروني، تعرض تأثير منتجاتها المتغير للحياة على الأفراد الذين يعانون من إعاقات حركية. - الشراكات الإستراتيجية لتعزيز رؤية العلامة التجارية: وقد أبرمت الشركة شراكات مع كبار موزعي معدات إعادة التأهيل في أوروبا وآسيا، مما أدى إلى زيادة ظهور العلامة التجارية وتوسيع نطاق الوصول إلى الأسواق.

سعر

- استراتيجية تسعير متميزة تعكس تكاليف التكنولوجيا المتقدمة والبحث والتطوير

• تكلفة ReWalk Personal 6.0 Exoskeleton: 77000 دولار
• تكلفة إعادة تأهيل ReWalk: 130.000 دولار
• تكلفة استعادة ReWalk: 85000 دولار

- يختلف السعر حسب المنتج والمنطقة

• قد تختلف الأسعار بناءً على الميزات الإضافية أو التخصيص
• هياكل تسعير مختلفة لمناطق مختلفة بناءً على طلب السوق

- برامج المساعدات المالية المحتملة والشراكات مع شركات التأمين

• تغطية الرعاية الطبية للهياكل الخارجية ReWalk في الولايات المتحدة.
• شراكات مع مقدمي خدمات التأمين للحصول على خيارات التغطية

- خيارات الإيجار والشراء المتاحة لزيادة إمكانية الوصول

• خيارات التأجير للأفراد الذين قد لا يتحملون التكاليف الأولية
• خطط التمويل لتوزيع المدفوعات مع مرور الوقت

خاتمة

نجحت شركة ReWalk Robotics Ltd. (RWLK) في تنفيذ العناصر الأربعة للتسويق - المنتج والمكان والترويج والسعر - لتحقيق نجاح أعمالها. من خلال تقديم هياكل خارجية روبوتية مبتكرة ومتقدمة، ووضعها بشكل استراتيجي في الأسواق الرئيسية، وتعزيز فوائدها بشكل فعال، وتسعيرها بشكل تنافسي، وضعت ReWalk Robotics نفسها كشركة رائدة في هذه الصناعة. وقد مكن هذا النهج الشامل للمزيج التسويقي الشركة من تلبية احتياجات عملائها مع تحقيق النمو والنجاح المستدام.