Análise de mix de marketing da Rewalk Robotics Ltd. (RWLK)

Introdução

Bem -vindo à nossa postagem no blog sobre o mix de marketing da Rewalk Robotics Ltd. (RWLK)! Hoje, nos aprofundaremos nos quatro P's de marketing - produto, local, promoção e preço - e como essa empresa inovadora utiliza esses elementos para impulsionar o sucesso no cenário competitivo da robótica. Junte -se a nós enquanto exploramos as estratégias por trás do modelo de negócios da Rewalk Robotics Ltd. e descobrimos os principais fatores que contribuem para o posicionamento e o crescimento de seu mercado. Vamos mergulhar!

produtos

Rewalk Robotics Ltd. (RWLK) Especializado no desenvolvimento da tecnologia de exoesqueleto projetada para indivíduos com lesões na medula espinhal, reabilitação de AVC e outras deficiências de mobilidade. Seu principal produto, o Rewalk Pessoal 6.0, é um exoesqueleto robótico vestível que permite que os usuários fiquem na vertical, caminhem e até subirem escadas. Além disso, a empresa oferece o Restaurar Dispositivo especificamente para reabilitação de AVC, destinada a melhorar a marcha e a mobilidade em sobreviventes de AVC. A gama de produtos da empresa é meticulosamente projetada para fornecer aos indivíduos a capacidade de recuperar a mobilidade e a independência. Esses Aprovado pela FDA Os dispositivos não apenas auxiliam nas capacidades de caminhar e permanecer, mas também têm um impacto positivo no bem-estar físico e mental dos usuários. Para ilustrar ainda mais o sucesso e o impacto da Rewalk Robotics Ltd., aqui estão alguns dados estatísticos e financeiros recentes relacionados a seus produtos:

• Número de Rewalk Pessoal 6,0 unidades vendidas no último trimestre: 150
• Melhoria média na velocidade da marcha para sobreviventes de AVC usando Restauração: 25%
• Receita total gerada a partir de vendas de exoesqueleto no último ano fiscal: US $ 5,7 milhões
• Porcentagem de usuários relatando aumento da qualidade de vida após o uso de produtos Rewalk: 80%

Lugar

- Disponibilidade global em mercados em todo América do Norte, Europa, Ásia, e a Médio Oriente - produtos distribuídos através hospitais, Centros de reabilitação, e Vendas diretas - Sede em Marlborough, Massachusetts, com escritórios em Alemanha e Israel - Presença on -line através do site da empresa para obter informações e consultas Em 2020, a Rewalk Robotics Ltd. relatou receita total de US $ 7,8 milhões, com uma perda líquida de US $ 14,6 milhões. A empresa geral capitalização de mercado situou-se em US $ 48,2 milhões. Rewalk Robotics Ltd. tem uma forte presença na indústria de robótica médica, com um participação de mercado global de aproximadamente 12%.

• América do Norte: 23% de vendas totais
• Europa: 35% de vendas totais
• Ásia: 28% de vendas totais
• Médio Oriente: 14% de vendas totais

Os produtos da empresa são amplamente reconhecidos por seus qualidade, inovação, e confiabilidade. A Rewalk Robotics Ltd. estabeleceu fortes parcerias com os principais distribuidores em cada região para garantir uma distribuição e disponibilidade eficientes de seus produtos em vários mercados.

Promoção

- Engajamento em estudos clínicos para mostrar eficácia do produto: No ano passado, a Rewalk Robotics Ltd. conduziu estudos clínicos com mais de 100 participantes para demonstrar a eficácia de seus exoesqueletos robóticos na melhoria da mobilidade para indivíduos com lesões na medula espinhal. - Participação em feiras e conferências médicas: A Rewalk Robotics Ltd. participou de 10 principais feiras e conferências médicas no último trimestre, aumentando o conhecimento da marca e se conectando com clientes e parceiros em potencial no setor de reabilitação. - Colaborações com instituições de reabilitação para ensaios de produtos: Atualmente, a Rewalk Robotics Ltd. está colaborando com 15 instituições de reabilitação em todo o mundo para realizar ensaios de produtos e obter feedback valioso para melhoria e desenvolvimento de produtos. - Utilização de plataformas de mídia social e site corporativo para conscientização: Os seguintes mídias sociais da empresa cresceram 30% nos últimos seis meses, com mais de 50.000 seguidores se envolvendo com atualizações regulares e conteúdo educacional sobre os benefícios dos exoesqueletos de rebimização. - Depoimentos e estudos de caso de usuários publicados online: A Rewalk Robotics Ltd. publicou mais de 50 depoimentos de usuário e estudos de caso em seu site, mostrando o impacto de mudança de vida de seus produtos em indivíduos com deficiências de mobilidade. - Parcerias estratégicas para melhorar a visibilidade da marca: A empresa garantiu parcerias com os principais distribuidores de equipamentos de reabilitação na Europa e na Ásia, aumentando a visibilidade da marca e expandindo o alcance do mercado.

Preço

- Estratégia de preços premium refletindo a tecnologia avançada e os custos de pesquisa e desenvolvimento

• Custo do Rewalk Personal 6.0 ExoSkeleton: $ 77.000
• Custo da reabilitação de Rewalk: US $ 130.000
• Custo da restauração Rewalk: US $ 85.000

- O preço varia de acordo com o produto e a região

• Os preços podem variar com base em recursos adicionais ou personalização
• Diferentes estruturas de preços para diferentes regiões com base na demanda de mercado

- Possíveis programas de assistência financeira e parcerias com companhias de seguros

• Cobertura do Medicare para Rewalk Exoesqueletons nos EUA
• Parcerias com provedores de seguros para opções de cobertura

- Opções de arrendamento e compra disponíveis para aumentar a acessibilidade

• Opções de leasing para indivíduos que podem não pagar custos iniciais
• Planos de financiamento para espalhar pagamentos ao longo do tempo

Conclusão

A Rewalk Robotics Ltd. (RWLK) implementou com sucesso os quatro P's de marketing - produto, local, promoção e preço - para impulsionar o sucesso de seus negócios. Ao oferecer exoesqueletos robóticos inovadores e avançados, colocando -os estrategicamente em mercados -chave, promovendo seus benefícios de maneira eficaz e precificando -os competitivamente, a Robotics Rewalk se posicionou como líder na indústria. Essa abordagem abrangente de mix de marketing permitiu à empresa atender às necessidades de seus clientes enquanto alcançava crescimento e sucesso sustentáveis.