SentinelOne, Inc. (S): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
SentinelOne, Inc. (S) Bundle
في المشهد الرقمي اليوم، يعد الأمن السيبراني أمرًا بالغ الأهمية، و سينتينل وان، وشركة هي في الطليعة مع نموذج أعمالها المبتكر. هذا بلوق وظيفة تفكيك قماش نموذج الأعمال من SentinelOne، مع تسليط الضوء على العناصر الرئيسية مثل شراكاتهم الإستراتيجية وعروض القيمة الفريدة ومصادر الإيرادات المتنوعة. اكتشف كيف تستفيد هذه الشركة المتطورة من الذكاء الاصطناعي لتقديم حلول أمنية شاملة عبر منصات مختلفة، مما يضمن حماية قوية للمؤسسات من جميع الأحجام.
شركة SentinelOne, Inc. (S) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع موفري الخدمات السحابية (مثل AWS)
تتعاون SentinelOne مع كبار موفري الخدمات السحابية مثل Amazon Web Services (AWS) لتعزيز قدرات نظامها الأساسي وقابلية التوسع. يتيح هذا التعاون لشركة SentinelOne الاستفادة من البنية التحتية القوية لـ AWS، مما يمكّن العملاء من نشر حلولهم الأمنية بكفاءة في السحابة. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، تعتمد تكاليف البنية التحتية السحابية لشركة SentinelOne على أعداد العملاء ونقاط النهاية لكل عميل وحجم البيانات المخزنة، مما يؤثر بشكل كبير على نفقاتها التشغيلية.
التحالفات الإستراتيجية مع مقدمي الخدمات المُدارة (MSPs)
أنشأت SentinelOne تحالفات إستراتيجية مع العديد من مقدمي الخدمات المُدارة (MSPs) لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق وتعزيز تقديم الخدمات. تعمل هذه التحالفات على تسهيل دمج حلول SentinelOne الأمنية في عروض MSPs، مما يوفر للعملاء إدارة أمنية شاملة. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، يتم إنشاء جزء كبير من إيرادات الشركة من خلال شركاء القنوات، بما في ذلك MSPs، وهو أمر بالغ الأهمية لزيادة المبيعات ومشاركة العملاء.
| نوع الشراكة | الشركاء الرئيسيون | مساهمة الإيرادات |
|---|---|---|
| مقدمو الخدمات السحابية | أوس، مايكروسوفت أزور | يقدر بـ 30% من إجمالي الإيرادات |
| مقدمو الخدمات المدارة | العديد من MSPs على مستوى العالم | ما يقرب من 50 ٪ من الإيرادات |
| بائعو البرامج المستقلون (ISVs) | مختلف ISVs للتكامل | 10% من الإيرادات |
| شركات الاستجابة للحوادث | شراكات مع شركات علاقات المستثمرين الرائدة | 10% من الإيرادات |
الشراكات مع بائعي البرامج المستقلين (ISVs)
تتعاون SentinelOne مع بائعي البرامج المستقلين (ISVs) لتعزيز عروض منتجاتها والتكامل مع الحلول البرمجية المتنوعة. تتيح هذه الشراكات لشركة SentinelOne توفير نظام بيئي أمني أكثر شمولاً، يلبي احتياجات العملاء المتنوعة. يعد التكامل مع موردي البرامج المستقلين أمرًا ضروريًا لتوسيع وظائف منصة SentinelOne، مما يجعلها جذابة لقاعدة أوسع من العملاء.
التعاون مع شركات الاستجابة للحوادث
إن تعاون SentinelOne مع شركات الاستجابة للحوادث الرائدة يمكّنها من تقديم دعم وخبرة معززة لعملائها أثناء الحوادث الأمنية. تعتبر هذه الشراكات محورية لتحسين ثقة العملاء ورضاهم، لأنها تضمن حصول المؤسسات على مساعدة الخبراء في التخفيف من التهديدات الأمنية. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، تساهم الجهود المشتركة مع شركات الاستجابة للحوادث بشكل كبير في عرض قيمة الخدمة الشاملة لشركة SentinelOne.
اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أعلنت شركة SentinelOne عن إيرادات سنوية متكررة (ARR) بقيمة 806 مليون دولار أمريكي، مما يعكس نموًا بنسبة 32% على أساس سنوي. تتضمن قاعدة العملاء 1,233 عميلًا يبلغ معدل العائد السنوي لديهم 100,000 دولار أمريكي أو أكثر، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 24% عن العام السابق. تلعب الشراكات الإستراتيجية دورًا حاسمًا في تحقيق هذه المقاييس من خلال تعزيز عروض المنتجات وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق.
SentinelOne, Inc. (S) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير وتعزيز منصة التفرد
ينصب التركيز الأساسي لشركة SentinelOne على التطوير المستمر والتحسين لمنصة Singularity الخاصة بها، والتي توفر حماية متقدمة لنقطة النهاية. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات سنوية متكررة (ARR) بقيمة 806.0 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 32٪ على أساس سنوي. ويعود هذا النمو إلى إضافة ميزات وتحسينات جديدة إلى النظام الأساسي، والتي تعتبر ضرورية للحفاظ على الميزة التنافسية في سوق الأمن السيبراني.
إجراء البحث والتطوير لميزات الأمن السيبراني الجديدة
يعد البحث والتطوير (R&D) نشاطًا بالغ الأهمية لشركة SentinelOne، حيث تبلغ نفقات البحث والتطوير 63.6 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، مقارنة بـ 54.2 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. وتستثمر الشركة في تطوير ميزات جديدة للأمن السيبراني، والتي تعتبر حيوية للتكيف مع التهديدات المتطورة. ويدعم هذا التركيز على الابتكار قدرة الشركة على جذب العملاء والاحتفاظ بهم.
المبيعات والتسويق لكسب عملاء جدد
تعتبر جهود المبيعات والتسويق أمرًا محوريًا في تحفيز اكتساب العملاء. بلغت نفقات المبيعات والتسويق لشركة SentinelOne 119.6 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، ارتفاعًا من 98.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. تستخدم الشركة مزيجًا من المبيعات المباشرة والشراكات مع مقدمي الخدمات المُدارة (MSPs) وشركاء القنوات للوصول إلى جمهور أوسع. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كان لدى SentinelOne 1,233 عميلًا بمعدل عائد سنوي قدره 100,000 دولار أمريكي أو أكثر، مما يعكس زيادة بنسبة 24% عن العام السابق.
دعم العملاء والتدريب على الاستخدام الفعال للمنصة
يعد دعم العملاء وتدريبهم جزءًا لا يتجزأ من ضمان الاستخدام الفعال لمنصة Singularity. يوفر SentinelOne خدمات دعم شاملة لمساعدة العملاء على تعظيم قيمة اشتراكاتهم. وينعكس التزام الشركة بنجاح العملاء في ارتفاع معدلات الاحتفاظ بالعملاء، مع استمرار معدل الاحتفاظ الصافي بالدولار قويًا، مدفوعًا بالعملاء الحاليين الذين يعتمدون تراخيص ووحدات إضافية.
| النشاط الرئيسي | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| تطوير منصة التفرد | التحسين المستمر وتحديثات الميزات | ARR بقيمة 806.0 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 31 يوليو 2024 |
| البحث والتطوير | التركيز على ابتكارات الأمن السيبراني | 63.6 مليون دولار أمريكي نفقات البحث والتطوير للربع الثاني من عام 2024 |
| المبيعات والتسويق | - اكتساب عملاء جدد من خلال القنوات المختلفة | 119.6 مليون دولار نفقات المبيعات والتسويق للربع الثاني من عام 2024 |
| دعم العملاء والتدريب | ضمان الاستخدام الفعال للمنصة | معدل الاحتفاظ الصافي القوي القائم على الدولار |
SentinelOne, Inc. (S) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تقنية الذكاء الاصطناعي الخاصة للأمن السيبراني
تكمن الأصول الأساسية لشركة SentinelOne في تقنية الذكاء الاصطناعي الخاصة بها، والتي تعد جزءًا لا يتجزأ من حلول الأمن السيبراني الخاصة بها. تتيح هذه التقنية لمنصة Singularity توفير إمكانات متقدمة للكشف عن التهديدات والاستجابة لها. تستخدم المنصة خوارزميات التعلم الآلي لتحليل كميات هائلة من البيانات في الوقت الفعلي، مما يعزز قدرتها على تحديد التهديدات المحتملة والتخفيف منها قبل أن تؤثر على العملاء.
قوى عاملة ماهرة في تطوير البرمجيات والأمن السيبراني
تفتخر الشركة بقوى عاملة ذات مهارات عالية، تضم ما يقرب من 2000 موظف اعتبارًا من 31 يوليو 2024. ويشمل ذلك خبراء في تطوير البرمجيات والأمن السيبراني وتقنيات الذكاء الاصطناعي، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على منصة Singularity وتطويرها. وينعكس الاستثمار في المواهب في نفقات البحث والتطوير للشركة، والتي بلغ إجماليها 63.6 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024.
البنية التحتية السحابية لخدمات الاستضافة
تعتمد SentinelOne بشكل كبير على البنية التحتية السحابية لاستضافة خدماتها. بلغت تكلفة الإيرادات المتعلقة بالبنية التحتية السحابية لطرف ثالث 50.7 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024. وتدعم هذه البنية التحتية نشر حلول الأمن السيبراني الخاصة بها، مما يضمن قابلية التوسع والموثوقية مع نمو قاعدة العملاء.
بيانات العملاء لتحسين نماذج الذكاء الاصطناعي
تعد بيانات العملاء موردًا حيويًا لشركة SentinelOne، حيث إنها تغذي نماذج الذكاء الاصطناعي بشكل مستمر، مما يعزز قدراتها التنبؤية. أعلنت الشركة عن إيرادات سنوية متكررة (ARR) بقيمة 806 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 31 يوليو 2024، بزيادة قدرها 32٪ على أساس سنوي. لا تساعد هذه البيانات في تحسين الخوارزميات فحسب، بل تساعد أيضًا في تصميم الخدمات لتلبية احتياجات العملاء المحددة.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| تقنية الذكاء الاصطناعي الخاصة | قدرات متقدمة للكشف عن التهديدات والاستجابة لها | أمر بالغ الأهمية للحفاظ على الميزة التنافسية |
| القوى العاملة الماهرة | ما يقرب من 2000 موظف، بما في ذلك خبراء البرمجيات والأمن السيبراني | تبلغ نفقات البحث والتطوير 63.6 مليون دولار أمريكي للربع الثاني من عام 2024 |
| البنية التحتية السحابية | خدمات الطرف الثالث للاستضافة | تكلفة الإيرادات 50.7 مليون دولار للربع الثاني من عام 2024 |
| بيانات العملاء | البيانات المستخدمة لتحسينات نموذج الذكاء الاصطناعي | ARR بقيمة 806 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 31 يوليو 2024 |
شركة SentinelOne, Inc. (S) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول الأمن السيبراني المستقلة المدعومة بالذكاء الاصطناعي
عروض سنتينل وان حلول الأمن السيبراني المستقلة المدعومة بالذكاء الاصطناعي مصممة لاكتشاف التهديدات والاستجابة لها في الوقت الفعلي. تستفيد المنصة من خوارزميات التعلم الآلي لأتمتة عمليات الكشف عن التهديدات ومعالجتها، مما يقلل بشكل كبير من الوقت والموارد اللازمة لإدارة الأمن السيبراني. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات سنوية متكررة (ARR) قدرها 806 مليون دولار، بزيادة قدرها 32% عن العام السابق، مما يدل على الطلب القوي على حلولها المبتكرة.
حماية شاملة عبر منصات متعددة (Windows، macOS، Linux، Kubernetes)
يوفر SentinelOne حماية شاملة عبر منصات مختلفة، بما في ذلك ويندوز, ماك, لينكس، و كوبيرنيتيس. تضمن هذه الإمكانية عبر الأنظمة الأساسية قدرة المؤسسات على تأمين بيئة تكنولوجيا المعلومات الخاصة بها بالكامل دون الحاجة إلى حلول متعددة ومتباينة. تخدم الشركة 1,233 عميل مع معدل عائد سنوي يبلغ 100000 دولار أو أكثر، مما يشير إلى اعتماد كبير بين المؤسسات التي تبحث عن حلول أمنية موحدة.
خيارات نشر مرنة (سحابة عامة وخاصة ومختلطة)
تعد مرونة خيارات النشر عرضًا ذا قيمة أساسية لشركة SentinelOne. يمكن للعملاء اختيار نشر حلول الأمن السيبراني الخاصة بهم في عام, خاص، أو سحابة هجينة البيئات، واستيعاب مختلف الاحتياجات التنظيمية والمتطلبات التنظيمية. وتنعكس هذه القدرة على التكيف في توزيع إيرادات الشركة، حيث 37% من الإيرادات تأتي من الأسواق الدولية، مما يعرض مدى انتشارها وجاذبيتها العالمية.
حلول قابلة للتطوير للمؤسسات من جميع الأحجام
تم تصميم حلول SentinelOne للتوسع بشكل فعال، لتلبية احتياجات المؤسسات من جميع الأحجام. وقد شهدت الشركة أ 36% النمو السنوي في الإيرادات ، من 282.8 مليون دولار في النصف الأول من عام 2023 إلى 385.3 مليون دولار في النصف الأول من عام 2024. تعد قابلية التوسع هذه أمرًا بالغ الأهمية مع توسع الشركات وحاجتها إلى تدابير أكثر قوة للأمن السيبراني لحماية أصولها الرقمية.
| متري | الربع الثاني 2024 | الربع الثاني 2023 | التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) | 806 مليون دولار | 612 مليون دولار | +32% |
| العملاء الذين لديهم ARR بقيمة 100000 دولار أو أكثر | 1,233 | 994 | +24% |
| إجمالي الإيرادات | 198.9 مليون دولار | 149.4 مليون دولار | +33% |
| نسبة الإيرادات الدولية | 37% | 36% | +1% |
| صافي الخسارة | (69.2 مليون دولار) | (89.5 مليون دولار) | +22% |
SentinelOne, Inc. (S) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
فرق دعم العملاء المخصصة
لقد استثمرت SentinelOne بشكل كبير في بناء فرق دعم العملاء المخصصة لتعزيز تجربة العملاء ورضاهم. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أبلغت الشركة عن إجمالي 1,233 عميلًا بإيرادات سنوية متكررة (ARR) تبلغ 100,000 دولار أمريكي أو أكثر، مما يعكس زيادة بنسبة 24% على أساس سنوي. تتضمن استراتيجية دعم العملاء في الشركة مساعدة شخصية، مما يضمن حصول العملاء على حلول مخصصة لاحتياجاتهم في مجال الأمن السيبراني.
دورات تدريبية وتأهيلية منتظمة
لتعظيم قيمة منصة Singularity الخاصة بهم، توفر SentinelOne تدريبًا منتظمًا وجلسات إعداد للعملاء الجدد. تم تصميم هذه الجلسات لتعريف العملاء بقدرات وميزات النظام الأساسي، وبالتالي تحسين مشاركة المستخدم ورضاه. تدرك الشركة أن الإعداد الفعال أمر بالغ الأهمية للاحتفاظ بالعملاء وغالباً ما يؤدي إلى زيادة ترقيات الاشتراك. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، تم الإبلاغ عن إجمالي ARR بقيمة 806 مليون دولار أمريكي، أي بزيادة قدرها 32% عن العام السابق، مما يشير إلى استراتيجيات مشاركة العملاء الناجحة.
عقود الاشتراك طويلة الأجل تعزز الولاء
تحقق SentinelOne إيرادات في المقام الأول من خلال عقود الاشتراك طويلة الأجل، والتي تتراوح عادةً من سنة إلى ثلاث سنوات. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كان لدى الشركة التزامات أداء متبقية تبلغ 944.3 مليون دولار أمريكي، ومن المتوقع أن يتم الاعتراف بنسبة 87٪ منها كإيرادات على مدار الـ 24 شهرًا القادمة. لا توفر هذه العقود تدفقات إيرادات مستقرة فحسب، بل تعزز أيضًا ولاء العملاء، حيث يتم تحفيز العملاء على تجديد اشتراكاتهم وتوسيعها.
التواصل الاستباقي للحصول على التحديثات والميزات الجديدة
تحتفظ SentinelOne بإستراتيجية اتصال استباقية لإبقاء العملاء على اطلاع بالتحديثات والميزات الجديدة وأفضل الممارسات. يعد هذا النهج أمرًا بالغ الأهمية في مشهد الأمن السيبراني سريع التطور، حيث يمكن أن تؤثر المعلومات في الوقت المناسب بشكل كبير على الوضع الأمني للعملاء. وقد ساهمت جهود الشركة في هذا المجال في تحقيق معدل احتفاظ قوي بالدولار، حيث قام العملاء الحاليون بتوسيع استخدامهم واعتماد خدمات إضافية.
| استراتيجية إشراك العملاء | تفاصيل | التأثير (اعتبارًا من 31 يوليو 2024) |
|---|---|---|
| فرق دعم العملاء المخصصة | مساعدة شخصية مصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء | 1,233 عميلًا بقيمة ARR تبلغ 100,000 دولار أو أكثر |
| دورات تدريبية وتأهيلية منتظمة | جلسات مصممة لتعظيم استخدام النظام الأساسي | ARR بقيمة 806 مليون دولار أمريكي، بزيادة 32% على أساس سنوي |
| عقود اشتراك طويلة الأجل | تتراوح العقود عادة من 1 إلى 3 سنوات | وتبلغ التزامات الأداء المتبقية 944.3 مليون دولار |
| التواصل الاستباقي | تحديثات متكررة على الميزات وأفضل الممارسات | ارتفاع صافي معدل الاحتفاظ بالدولار |
SentinelOne, Inc. (S) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال المؤسسة وفرق المبيعات الداخلية
تعتمد استراتيجية مبيعات SentinelOne بشكل كبير على المبيعات المباشرة من خلال مؤسسة مخصصة وفرق المبيعات الداخلية. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، تم الإبلاغ عن إيرادات الشركة بمبلغ 198.9 مليون دولار لهذا الربع، مما يظهر نموًا على أساس سنوي بنسبة 33٪ من 149.4 مليون دولار في نفس الربع من العام السابق. تلعب فرق المبيعات دورًا أساسيًا في بناء العلاقات مع العملاء، لا سيما في قطاع المؤسسات، الذي أظهر طلبًا كبيرًا على حلول الأمن السيبراني.
التوزيع من خلال شركاء القنوات (البائعين والموزعين)
يتم تحقيق المبيعات في SentinelOne في الغالب من خلال شبكة قوية من شركاء القنوات، بما في ذلك الموزعين والموزعين ومقدمي خدمات الأمان المُدارة (MSSPs). وفي أحدث تقرير مالي، لوحظ أن ما يقرب من 37% من الإيرادات تأتي من الأسواق الدولية، مما يشير إلى استراتيجية توزيع عالمية متنوعة. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كان لدى الشركة 1,233 عميلًا بإيرادات سنوية متكررة (ARR) تبلغ 100,000 دولار أمريكي أو أكثر، مما يعكس نموًا بنسبة 24% على أساس سنوي. ويعزى هذا النمو إلى حد كبير إلى التأثير الفعال لشراكات القنوات، التي تتيح الوصول إلى السوق على نطاق أوسع واكتساب العملاء.
| نوع القناة | مساهمة الإيرادات (%) | عدد الشركاء | معدل النمو (% على أساس سنوي) |
|---|---|---|---|
| الموزعين | 37 | أكثر من 200 | 24 |
| الموزعين | 37 | العديد من الموزعين العالميين | 36 |
التسويق عبر الإنترنت والندوات عبر الإنترنت
يستخدم SentinelOne استراتيجية تسويق شاملة عبر الإنترنت، والتي تتضمن ندوات عبر الإنترنت وحملات تسويق رقمية تستهدف كلاً من المؤسسات والشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMBs). وكانت الزيادة في المشاركة على شبكة الإنترنت كبيرة، حيث ساهمت جهود التسويق عبر الإنترنت في تثقيف العملاء وتوليد العملاء المحتملين. وبلغت نفقات التسويق للشركة للربع المنتهي في 31 يوليو 2024، 119.6 مليون دولار، مما يشير إلى استثمار قوي في التواصل الرقمي. تم تصميم هذه الجهود لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتحفيز اكتساب العملاء من خلال المحتوى الإعلامي والعروض التوضيحية لقدراتهم في مجال الأمن السيبراني.
المشاركة في الفعاليات والمؤتمرات الصناعية
تعد المشاركة في الأحداث والمؤتمرات الصناعية عنصرًا حاسمًا في استراتيجية SentinelOne للتواصل مع العملاء والشركاء المحتملين. تشارك الشركة بنشاط في مؤتمرات الأمن السيبراني البارزة، مما يعزز ظهورها وسمعتها في السوق. إن التواجد في هذه الأحداث لا يسهل التواصل فحسب، بل يضع SentinelOne أيضًا كقائد فكري في ابتكارات الأمن السيبراني. وفي عام 2024، خططت الشركة للمشاركة في العديد من الأحداث الرئيسية في الصناعة، للاستفادة بشكل أكبر من هذه الفرص لعرض منصة التفرد الخاصة بها.
SentinelOne, Inc. (S) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المنظمات في مختلف الصناعات (الرعاية الصحية والمالية والتكنولوجيا)
يخدم SentinelOne مجموعة متنوعة من المؤسسات في العديد من الصناعات، بما في ذلك الرعاية الصحية والتمويل والتكنولوجيا. تم تصميم حلول الشركة لتلبية احتياجات الأمن السيبراني المحددة لكل قطاع، مما يضمن الامتثال للوائح مثل HIPAA في الرعاية الصحية وFINRA في التمويل.
الشركات ذات الاحتياجات الكبيرة في مجال الأمن السيبراني
يستهدف SentinelOne المؤسسات التي تتطلب تدابير قوية للأمن السيبراني بسبب التعقيد المتزايد وتكرار التهديدات السيبرانية. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أبلغت الشركة عن وجود 1,233 عميلًا بإيرادات سنوية متكررة (ARR) تبلغ 100,000 دولار أمريكي أو أكثر، مما يعكس زيادة بنسبة 24% من 994 عميلًا في العام السابق.
مقدمو خدمات الأمان المُدارة (MSSPs)
يمثل مقدمو خدمات الأمن المُدارة (MSSPs) شريحة كبيرة من قاعدة عملاء SentinelOne. تستفيد هذه المؤسسات من منصة SentinelOne لتقديم خدمات الأمن السيبراني لعملائها. يسمح نموذج الاشتراك الخاص بالشركة لمقدمي الخدمات MSSP بتقديم حلول مرنة وقابلة للتطوير يمكنها التكيف مع احتياجات عملائهم.
العملاء الذين تبلغ إيراداتهم السنوية المتكررة (ARR) 100000 دولار أو أكثر
اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أبلغت SentinelOne عن معدل عائد سنوي قدره 806.0 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 32% على أساس سنوي. تعود الزيادة في ARR إلى إضافة عملاء جدد والتوسعات في حسابات العملاء الحالية. تركز الشركة على اكتساب العملاء ذوي القيمة العالية والاحتفاظ بهم، والذين يُعرَّفون بأنهم أولئك الذين يدرون 100000 دولار أو أكثر في ARR، وهو مؤشر رئيسي لاختراق السوق والطلب على عروضها.
| شريحة العملاء | عدد العملاء (اعتبارًا من 31 يوليو 2024) | مساهمة ARR | النمو على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| الرعاية الصحية | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| تمويل | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| تكنولوجيا | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| الشركات التي لديها ARR ≥ 100,000 دولار | 1,233 | 806.0 مليون دولار | 32% |
| MSSPs | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
إن تركيز SentinelOne على شرائح العملاء ذوي القيمة العالية، ولا سيما أولئك الذين لديهم احتياجات كبيرة في مجال الأمن السيبراني، يضع الشركة في موقع يمكنها من الاستفادة من الطلب المتزايد على الحلول الأمنية المتقدمة عبر الصناعات. يؤكد التوسع في عدد العملاء الذين لديهم ARR كبير على فعالية استراتيجية السوق الخاصة بها والاعتماد المتزايد على عروض الأمن السيبراني الخاصة بها للحماية من التهديدات المتطورة.
SentinelOne, Inc. (S) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
مصاريف البحث والتطوير
بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، أبلغت شركة SentinelOne عن نفقات البحث والتطوير (R&D) البالغة 121.9 مليون دولار، من 109.4 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وهذا يعكس زيادة قدرها 12.5 مليون دولار أو 11% سنة بعد سنة. ويعزى الارتفاع في نفقات البحث والتطوير في المقام الأول إلى زيادة التكاليف المتعلقة بالموظفين، والتي ارتفعت بنسبة 8.7 مليون دولار، مشتمل 8.0 مليون دولار تتعلق بالتعويضات القائمة على الأسهم بسبب ارتفاع عدد الموظفين.
| فترة | نفقات البحث والتطوير (بالملايين الدولارات) | التغيير على أساس سنوي (بملايين الدولارات) | نسبة التغير (%) |
|---|---|---|---|
| الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 | 121.9 | 12.5 | 11 |
| الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2023 | 109.4 | - | - |
تكاليف المبيعات والتسويق
بلغت مصاريف المبيعات والتسويق لفترة الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 235.4 مليون دولار، زيادة من 197.4 مليون دولار في العام السابق، مما يمثل ارتفاعًا بنسبة 38.0 مليون دولار أو 19%. وترجع هذه الزيادة بشكل رئيسي إلى ارتفاع النفقات المتعلقة بالموظفين 26.8 مليون دولار، والذي يتضمن زيادة 10.7 مليون دولار في التعويضات القائمة على الأسهم المتعلقة بتوسيع القوى العاملة.
| فترة | مصاريف المبيعات والتسويق (مليون دولار) | التغيير على أساس سنوي (بملايين الدولارات) | نسبة التغير (%) |
|---|---|---|---|
| الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 | 235.4 | 38.0 | 19 |
| الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2023 | 197.4 | - | - |
الاستضافة السحابية ونفقات البنية التحتية
بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، زادت نفقات الاستضافة السحابية بنسبة 2.2 مليون دولار، مما ساهم في الزيادة الإجمالية في تكلفة الإيرادات، والتي ارتفعت إلى 100.8 مليون دولار من 87.3 مليون دولار في العام السابق.
| فترة | مصاريف الاستضافة السحابية (بالملايين الدولارات) | التغيير على أساس سنوي (بملايين الدولارات) |
|---|---|---|
| الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 | 2.2 | - |
| الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2023 | - | - |
التكاليف المتعلقة بالموظفين (الرواتب والمزايا والتعويضات على أساس المخزون)
شهدت التكاليف المتعلقة بالموظفين نموًا كبيرًا في مختلف الإدارات. بلغ إجمالي مصاريف التعويضات على أساس الأسهم لفترة الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، 123.2 مليون دولار، مقارنة ب 108.4 مليون دولار في عام 2023، مما يعكس زيادة قدرها 14.8 مليون دولار أو 14%.
| فئة التكلفة | الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 (بملايين الدولارات) | الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2023 (بملايين الدولارات) | التغيير على أساس سنوي (بملايين الدولارات) |
|---|---|---|---|
| التعويض على أساس الأسهم | 123.2 | 108.4 | 14.8 |
| التكاليف المتعلقة بالموظفين (البحث والتطوير) | 8.7 | - | - |
| التكاليف المتعلقة بالموظفين (المبيعات & تسويق) | 26.8 | - | - |
شركة SentinelOne, Inc. (S) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك من منصة التفرد
تحقق SentinelOne جزءًا كبيرًا من إيراداتها من رسوم الاشتراك في منصة Singularity الخاصة بها. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات سنوية متكررة (ARR) قدرها 806.0 مليون دولار، من 612.2 مليون دولار في العام السابق، مما يعكس معدل نمو قدره 32% سنة بعد سنة.
إيرادات إضافية من وحدات التفرد
بالإضافة إلى رسوم الاشتراك الأساسية، يمكن للعملاء تحسين خدماتهم من خلال شراء وحدات Singularity الإضافية. وقد ساهمت هذه الاستراتيجية في زيادة المبيعات للعملاء الحاليين 1,233 عميل الآن وجود ARR من 100,000 دولار أو أكثر، وهو ما يمثل نموا 24% سنة بعد سنة.
الفواتير المسبقة والدورية لعقود الاشتراك
يستخدم SentinelOne نموذجًا للفواتير الأولية والدورية لعقود الاشتراك. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أعلنت الشركة عن رصيد إيرادات مؤجلة قدره 502.6 مليون دولار، أسفل من 514.5 مليون دولار في يناير 2024، مما يشير إلى الإيرادات المعترف بها من المبالغ المؤجلة سابقا. بلغت الإيرادات المعترف بها خلال الثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، 155.5 مليون دولار.
خدمات دعم وصيانة متميزة
علاوة على ذلك، تقدم SentinelOne خدمات دعم وصيانة متميزة، والتي تختلف عن خدمات الاشتراك الأساسية. يتم إثبات الإيرادات من هذه الخدمات بشكل نسبي على مدى مدة العقد، مما يساهم في استقرار الإيرادات بشكل عام ورضا العملاء.
| تدفق الإيرادات | المبلغ (اعتبارًا من 31 يوليو 2024) | معدل النمو |
|---|---|---|
| الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) | 806.0 مليون دولار | 32% |
| الإيرادات المؤجلة | 502.6 مليون دولار | - |
| العملاء الذين لديهم ARR بقيمة 100000 دولار أو أكثر | 1,233 | 24% |
| الإيرادات المعترف بها (3 أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024) | 155.5 مليون دولار | - |