Sentinelone, Inc. (S): Canvas de modelo de negocio [10-2024 actualizado]

En el panorama digital actual, la ciberseguridad es primordial, y Sentinelone, Inc. está a la vanguardia con su innovador modelo de negocio. Esta publicación de blog desempaqueta el Lienzo de modelo de negocio de Sentinelone, destacando elementos clave como sus asociaciones estratégicas, propuestas de valor únicas y diversas fuentes de ingresos. Descubra cómo esta empresa de vanguardia aprovecha la inteligencia artificial para ofrecer soluciones de seguridad integrales en varias plataformas, asegurando una protección robusta para empresas de todos los tamaños.

Sentinelone, Inc. (S) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Colaboraciones con proveedores de servicios en la nube (por ejemplo, AWS)

Sentinelone se asocia con los principales proveedores de servicios en la nube como Amazon Web Services (AWS) para mejorar las capacidades y escalabilidad de su plataforma. Esta colaboración permite a Sentinelone aprovechar la robusta infraestructura de AWS, lo que permite a los clientes implementar sus soluciones de seguridad de manera eficiente en la nube. Al 31 de julio de 2024, los costos de infraestructura en la nube de Sentinelone están impulsados ​​por los números de los clientes, los puntos finales por cliente y el volumen de datos almacenados, afectando significativamente sus gastos operativos.

Alianzas estratégicas con proveedores de servicios administrados (MSP)

Sentinelone ha establecido alianzas estratégicas con varios proveedores de servicios administrados (MSP) para expandir su alcance del mercado y mejorar la prestación de servicios. Estas alianzas facilitan la integración de las soluciones de seguridad de Sentinelone en las ofertas de los MSP, proporcionando a los clientes una gestión integral de seguridad. Al 31 de julio de 2024, se genera una parte sustancial de los ingresos de la compañía a través de socios de canal, incluidos los MSP, que son cruciales para impulsar las ventas y la participación del cliente.

Tipo de asociación	Socios clave	Contribución de ingresos
Proveedores de servicios en la nube	AWS, Microsoft Azure	Estimado del 30% de los ingresos totales
Proveedores de servicios administrados	Múltiples MSP a nivel mundial	Aproximadamente el 50% de los ingresos
Proveedores de software independientes (ISV)	Varios ISV para la integración	10% de los ingresos
Empresas de respuesta a incidentes	Asociaciones con las principales empresas IR	10% de los ingresos

Asociaciones con proveedores de software independientes (ISVS)

Sentinelone colabora con proveedores de software independientes (ISV) para mejorar sus ofertas de productos e integrarse con varias soluciones de software. Estas asociaciones permiten a Sentinelone proporcionar un ecosistema de seguridad más integral, que atiende a diversas necesidades de los clientes. La integración con ISVS es esencial para expandir la funcionalidad de la plataforma de Sentinelone, por lo que es atractiva para una base de clientes más amplia.

Colaboración con empresas de respuesta a incidentes

La colaboración de Sentinelone con las principales empresas de respuesta a incidentes le permite ofrecer un mayor soporte y experiencia a sus clientes durante los incidentes de seguridad. Estas asociaciones son fundamentales para mejorar la confianza y la satisfacción del cliente, ya que aseguran que las organizaciones tengan acceso a asistencia experta para mitigar las amenazas de seguridad. Al 31 de julio de 2024, los esfuerzos combinados con las empresas de respuesta a incidentes contribuyen significativamente a la propuesta de valor del servicio general de Sentinelone.

Al 31 de julio de 2024, Sentinelone informó un ingreso recurrente anualizado (ARR) de $ 806 millones, lo que refleja un crecimiento del 32% año tras año. La base de clientes incluye 1,233 clientes con ARR de $ 100,000 o más, que creció un 24% respecto al año anterior. Las asociaciones estratégicas juegan un papel crucial en el logro de estas métricas al mejorar las ofertas de productos y expandir el alcance del mercado.

Sentinelone, Inc. (S) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo y mejora de la plataforma de singularidad

El enfoque principal de Sentinelone está en el desarrollo continuo y la mejora de su plataforma de singularidad, que proporciona protección avanzada de punto final. Al 31 de julio de 2024, la compañía informó un ingreso recurrente anualizado (ARR) de $ 806.0 millones, un aumento del 32% año tras año. Este crecimiento está impulsado por la adición de nuevas características y mejoras en la plataforma, que son esenciales para mantener una ventaja competitiva en el mercado de ciberseguridad.

Realización de investigaciones y desarrollo para nuevas características de ciberseguridad

La investigación y el desarrollo (I + D) es una actividad crítica para Sentinelone, con gastos de I + D por valor de $ 63.6 millones para los tres meses terminados el 31 de julio de 2024, en comparación con $ 54.2 millones para el mismo período en 2023. La compañía invierte en el desarrollo de nuevas características de seguridad cibernética, que son vitales para adaptarse a las amenazas en evolución. Este enfoque en la innovación respalda la capacidad de la compañía para atraer y retener clientes.

Ventas y marketing para adquirir nuevos clientes

Los esfuerzos de ventas y marketing son fundamentales para impulsar la adquisición de clientes. Los gastos de ventas y marketing de Sentinelone fueron de $ 119.6 millones para los tres meses terminados el 31 de julio de 2024, frente a $ 98.3 millones en el mismo período en 2023. La compañía utiliza una combinación de ventas directas, asociaciones con proveedores de servicios administrados (MSP) y socios de canal Para llegar a una audiencia más amplia. Al 31 de julio de 2024, Sentinelone tenía 1,233 clientes con ARR de $ 100,000 o más, lo que refleja un aumento del 24% respecto al año anterior.

Atención al cliente y capacitación para uso efectivo de la plataforma

La atención al cliente y la capacitación son parte integral de garantizar el uso efectivo de la plataforma de singularidad. Sentinelone ofrece servicios de soporte integrales para ayudar a los clientes a maximizar el valor de sus suscripciones. El compromiso de la compañía con el éxito del cliente se refleja en sus altas tasas de retención de clientes, con una tasa de retención neta basada en dólares que sigue siendo sólida, impulsada por los clientes existentes que adoptan licencias y módulos adicionales.

Actividad clave	Detalles	Impacto financiero
Desarrollo de la plataforma de singularidad	Mejora continua y actualizaciones de características	ARR de $ 806.0 millones al 31 de julio de 2024
Investigación y desarrollo	Centrarse en las innovaciones de ciberseguridad	$ 63.6 millones en gastos de I + D para el segundo trimestre 2024
Ventas y marketing	Adquisición de nuevos clientes a través de varios canales	$ 119.6 millones en gastos de ventas y marketing para el segundo trimestre 2024
Atención al cliente y capacitación	Asegurar el uso efectivo de la plataforma	Tasa de retención neta sólida basada en dólares

Sentinelone, Inc. (S) - Modelo de negocio: recursos clave

Tecnología de IA patentada para la ciberseguridad

El activo central de Sentinelone se encuentra en su tecnología patentada de IA, que es parte integral de sus soluciones de ciberseguridad. Esta tecnología permite que la plataforma de singularidad entregue la detección de amenazas avanzadas y las capacidades de respuesta. La plataforma utiliza algoritmos de aprendizaje automático para analizar grandes cantidades de datos en tiempo real, lo que mejora su capacidad para identificar y mitigar las posibles amenazas antes de que afecten a los clientes.

Fuerza laboral calificada en desarrollo de software y ciberseguridad

La compañía cuenta con una fuerza laboral altamente calificada, que comprende aproximadamente 2,000 empleados al 31 de julio de 2024. Esto incluye expertos en desarrollo de software, ciberseguridad y tecnologías de IA, cruciales para mantener y avanzar en la plataforma de singularidad. La inversión en talento se refleja en los gastos de investigación y desarrollo de la compañía, que totalizó $ 63.6 millones para los tres meses terminados el 31 de julio de 2024.

Infraestructura en la nube para los servicios de alojamiento

Sentinelone depende en gran medida de la infraestructura en la nube para alojar sus servicios. El costo de los ingresos relacionados con la infraestructura de la nube de terceros ascendió a $ 50.7 millones para los tres meses terminados el 31 de julio de 2024. Esta infraestructura respalda la implementación de sus soluciones de seguridad cibernética, garantizando la escalabilidad y la confiabilidad a medida que crece la base de clientes.

Datos del cliente para mejorar los modelos de IA

Los datos del cliente son un recurso vital para Sentinelone, ya que continuamente alimenta los modelos de IA, mejorando sus capacidades predictivas. La compañía informó ingresos recurrentes anualizados (ARR) de $ 806 millones al 31 de julio de 2024, un aumento del 32% año tras año. Estos datos no solo ayudan a refinar los algoritmos sino también en la adaptación de servicios para satisfacer las necesidades específicas del cliente.

Recurso clave	Detalles	Impacto financiero
Tecnología de IA patentada	Capacidades avanzadas de detección de amenazas y respuesta	Crítico para mantener una ventaja competitiva
Fuerza laboral hábil	Aproximadamente 2,000 empleados, incluidos los expertos en software y ciberseguridad	Gastos de I + D de $ 63.6 millones para el segundo trimestre de 2024
Infraestructura en la nube	Servicios de terceros para alojamiento	Costo de ingresos de $ 50.7 millones para el segundo trimestre de 2024
Datos de los clientes	Datos utilizados para mejoras del modelo de IA	ARR de $ 806 millones al 31 de julio de 2024

Sentinelone, Inc. (S) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de seguridad cibernética autónoma con alimentación de IA

Ofertas de Sentinelone Soluciones de seguridad cibernética autónoma con alimentación de IA Diseñado para detectar y responder a las amenazas en tiempo real. La plataforma aprovecha los algoritmos de aprendizaje automático para automatizar los procesos de detección y remediación de amenazas, reduciendo significativamente el tiempo y los recursos necesarios para la gestión de la seguridad cibernética. Al 31 de julio de 2024, la compañía informó un ingreso recurrente anualizado (ARR) de $ 806 millones, un aumento del 32% respecto al año anterior, lo que demuestra una fuerte demanda de sus soluciones innovadoras.

Protección integral en múltiples plataformas (Windows, MacOS, Linux, Kubernetes)

Sentinelone proporciona una protección integral en varias plataformas, incluida Windows, macosa, Linux, y Kubernetes. Esta capacidad multiplataforma asegura que las organizaciones puedan asegurar todo su entorno de TI sin la necesidad de múltiples soluciones dispares. La compañía sirve 1.233 clientes Con una ARR de $ 100,000 o más, lo que indica una adopción sustancial entre las empresas que buscan soluciones de seguridad unificadas.

Opciones de implementación flexibles (nubes públicas, privadas, híbridas)

La flexibilidad de las opciones de implementación es una propuesta de valor clave para Sentinelone. Los clientes pueden optar por implementar sus soluciones de ciberseguridad en público, privado, o nube híbrida entornos, acomodar diversas necesidades organizacionales y requisitos reglamentarios. Esta adaptabilidad se refleja en la distribución de ingresos de la compañía, donde 37% Los ingresos provienen de los mercados internacionales, mostrando su alcance y apelación global.

Soluciones escalables para organizaciones de todos los tamaños

Las soluciones de Sentinelone están diseñadas para escalar de manera efectiva, atendiendo a organizaciones de todos los tamaños. La compañía ha visto un 36% crecimiento año tras año en ingresos, de $ 282.8 millones en la primera mitad de 2023 a $ 385.3 millones En la primera mitad de 2024. Esta escalabilidad es crítica a medida que las empresas se expanden y requieren medidas de ciberseguridad más robustas para proteger sus activos digitales.

Métrico	Q2 2024	Q2 2023	Cambio año tras año
Ingresos recurrentes anualizados (ARR)	$ 806 millones	$ 612 millones	+32%
Clientes con ARR de $ 100,000 o más	1,233	994	+24%
Ingresos totales	$ 198.9 millones	$ 149.4 millones	+33%
Porcentaje de ingresos internacionales	37%	36%	+1%
Pérdida neta	$ (69.2 millones)	$ (89.5 millones)	+22%

Sentinelone, Inc. (S) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Equipos dedicados de atención al cliente

Sentinelone ha invertido significativamente en la creación de equipos de atención al cliente dedicados para mejorar la experiencia y la satisfacción del cliente. Al 31 de julio de 2024, la compañía informó un total de 1,233 clientes con ingresos recurrentes anuales (ARR) de $ 100,000 o más, lo que refleja un aumento del 24% año tras año. La estrategia de atención al cliente de la compañía implica asistencia personalizada, asegurando que los clientes reciban soluciones personalizadas a sus necesidades de ciberseguridad.

Entrenamiento regular y sesiones de incorporación

Para maximizar el valor de su plataforma de singularidad, Sentinelone ofrece sesiones regulares de capacitación e incorporación para nuevos clientes. Estas sesiones están diseñadas para familiarizar a los clientes con las capacidades y características de la plataforma, mejorando así la participación y satisfacción del usuario. La compañía reconoce que la incorporación efectiva es crucial para la retención de clientes y, a menudo, da como resultado una mayor actualización de suscripción. Al 31 de julio de 2024, el ARR total se informó en $ 806 millones, un aumento del 32% respecto al año anterior, lo que indica estrategias exitosas de participación del cliente.

Contratos de suscripción a largo plazo que fomentan la lealtad

Sentinelone genera principalmente ingresos a través de contratos de suscripción a largo plazo, que generalmente varían de uno a tres años. Al 31 de julio de 2024, la compañía tenía obligaciones de desempeño restantes que ascendieron a $ 944.3 millones, y se espera que el 87% sea reconocido como ingresos durante los próximos 24 meses. Estos contratos no solo proporcionan flujos de ingresos estables, sino que también fomentan la lealtad del cliente, ya que los clientes están incentivados para renovar y expandir sus suscripciones.

Comunicación proactiva para actualizaciones y nuevas funciones

Sentinelone mantiene una estrategia de comunicación proactiva para mantener informados a los clientes sobre las actualizaciones, las nuevas características y las mejores prácticas. Este enfoque es crucial en un panorama cibernético en rápida evolución, donde la información oportuna puede afectar significativamente la postura de seguridad del cliente. Los esfuerzos de la compañía en esta área han contribuido a una fuerte tasa de retención neta basada en dólares, ya que los clientes existentes amplían su uso y adoptan servicios adicionales.

Estrategia de participación del cliente	Detalles	Impacto (a partir del 31 de julio de 2024)
Equipos dedicados de atención al cliente	Asistencia personalizada adaptada a las necesidades del cliente	1,233 clientes con ARR de $ 100,000 o más
Entrenamiento regular y sesiones de incorporación	Sesiones diseñadas para maximizar el uso de la plataforma	ARR de $ 806 millones, un 32% interanual
Contratos de suscripción a largo plazo	Los contratos generalmente varían de 1 a 3 años	Obligaciones de desempeño restantes de $ 944.3 millones
Comunicación proactiva	Actualizaciones frecuentes sobre características y mejores prácticas	Tasa de retención neta alta en dólares

Sentinelone, Inc. (S) - Modelo de negocio: canales

Ventas directas a través de equipos de ventas empresariales y internas

La estrategia de ventas de Sentinelone depende en gran medida de las ventas directas a través de equipos de ventas empresariales y internas dedicados. Al 31 de julio de 2024, los ingresos de la compañía se informaron en $ 198.9 millones para el trimestre, mostrando un crecimiento año tras año del 33% de $ 149.4 millones en el mismo trimestre del año anterior. Los equipos de ventas son fundamentales para construir relaciones con los clientes, particularmente en el segmento empresarial, que ha mostrado una demanda significativa de soluciones de ciberseguridad.

Distribución a través de socios de canal (revendedores, distribuidores)

El cumplimiento de las ventas en Sentinelone se logra predominantemente a través de una red robusta de socios de canal, incluidos revendedores, distribuidores y proveedores de servicios de seguridad administrados (MSSP). En el último informe financiero, se observó que aproximadamente el 37% de los ingresos provienen de los mercados internacionales, lo que indica una diversa estrategia de distribución global. Al 31 de julio de 2024, la compañía tenía 1,233 clientes con ingresos recurrentes anuales (ARR) de $ 100,000 o más, lo que refleja un crecimiento del 24% año tras año. Este crecimiento se atribuye en gran medida al apalancamiento efectivo de las asociaciones de canales, que permiten un alcance más amplio del mercado y la adquisición de clientes.

Tipo de canal	Contribución de ingresos (%)	Número de socios	Tasa de crecimiento ( %ave)
Revendedores	37	Más de 200	24
Distribuidores	37	Múltiples distribuidores globales	36

Marketing en línea y seminarios web

Sentinelone emplea una estrategia integral de marketing en línea, que incluye seminarios web y campañas de marketing digital dirigidos tanto a empresas empresariales y pequeñas a medianas. El aumento en la participación basada en la web ha sido significativo, con los esfuerzos de marketing en línea que contribuyen a la educación del cliente y la generación de leads. Los gastos de marketing de la compañía para el trimestre que finalizó el 31 de julio de 2024 ascendió a $ 119.6 millones, lo que indica una fuerte inversión en divulgación digital. Estos esfuerzos están diseñados para mejorar la conciencia de la marca e impulsar la adquisición de clientes a través de contenido informativo y demostraciones de sus capacidades de ciberseguridad.

Participación en eventos y conferencias de la industria

La participación en eventos y conferencias de la industria es un componente crítico de la estrategia de Sentinelone para conectarse con clientes y socios potenciales. La compañía participa activamente en conferencias notables de ciberseguridad, mejorando su visibilidad y reputación en el mercado. La presencia en estos eventos no solo facilita las redes, sino que también posiciona a Sentinelone como líder de pensamiento en innovación de ciberseguridad. En 2024, la compañía ha planeado participar en varios eventos clave de la industria, aprovechando aún más estas oportunidades para mostrar su plataforma de singularidad.

Sentinelone, Inc. (S) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Organizaciones en varias industrias (atención médica, finanzas, tecnología)

Sentinelone atiende a una amplia gama de organizaciones en múltiples industrias, incluidas la atención médica, las finanzas y la tecnología. Las soluciones de la compañía se adaptan para satisfacer las necesidades específicas de ciberseguridad de cada sector, asegurando el cumplimiento de regulaciones como HIPAA en la atención médica y FINRA en finanzas.

Empresas con necesidades significativas de ciberseguridad

Sentinelone se dirige a empresas que requieren medidas de seguridad cibernética sólidas debido a la creciente complejidad y frecuencia de las amenazas cibernéticas. Al 31 de julio de 2024, la compañía informó tener 1,233 clientes con ingresos recurrentes anuales (ARR) de $ 100,000 o más, lo que refleja un aumento del 24% de 994 clientes en el año anterior.

Proveedores de servicios de seguridad administrados (MSSPS)

Los proveedores de servicios de seguridad administrados (MSSP) representan un segmento significativo de la base de clientes de Sentinelone. Estas organizaciones aprovechan la plataforma de Sentinelone para brindar servicios de ciberseguridad a sus clientes. El modelo de suscripción de la compañía permite a MSSP ofrecer soluciones flexibles y escalables que pueden adaptarse a las necesidades de sus clientes.

Clientes con ingresos recurrentes anuales (ARR) de $ 100,000 o más

Al 31 de julio de 2024, Sentinelone reportó una ARR de $ 806.0 millones, creciendo 32% año tras año. El aumento en ARR está impulsado por la adición de nuevos clientes y expansiones en las cuentas de clientes existentes. La compañía se enfoca en adquirir y retener clientes de alto valor, definidos como los que generan $ 100,000 o más en ARR, que es un indicador clave de la penetración del mercado y la demanda de sus ofertas.

Segmento de clientes	Número de clientes (al 31 de julio de 2024)	Contribución ARR	Crecimiento año tras año
Cuidado de la salud	N / A	N / A	N / A
Finanzas	N / A	N / A	N / A
Tecnología	N / A	N / A	N / A
Empresas con ARR ≥ $ 100,000	1,233	$ 806.0 millones	32%
MSSPS	N / A	N / A	N / A

El enfoque de Sentinelone en segmentos de clientes de alto valor, particularmente aquellos con importantes necesidades de ciberseguridad, posiciona a la compañía para capitalizar la creciente demanda de soluciones de seguridad avanzadas en todas las industrias. La expansión en el número de clientes con ARR sustancial subraya la efectividad de su estrategia de mercado y la creciente dependencia de sus ofertas de seguridad cibernética para proteger contra las amenazas en evolución.

Sentinelone, Inc. (S) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Durante los seis meses terminados el 31 de julio de 2024, Sentinelone reportó gastos de investigación y desarrollo (I + D) de $ 121.9 millones, arriba de $ 109.4 millones para el mismo período en 2023. Esto refleja un aumento de $ 12.5 millones o 11% año tras año. El aumento de los gastos de I + D se atribuye principalmente a un aumento en los costos relacionados con el personal, que aumentó $ 8.7 millones, incluido $ 8.0 millones Relacionado con la compensación basada en acciones debido a un mayor personal.

Período	Gastos de I + D ($ millones)	Cambio año tras año ($ millones)	Cambio porcentual (%)
Seis meses terminados el 31 de julio de 2024	121.9	12.5	11
Seis meses terminados el 31 de julio de 2023	109.4	-	-

Costos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para los seis meses terminados el 31 de julio de 2024 fueron $ 235.4 millones, un aumento de $ 197.4 millones en el año anterior, marcar un aumento de $ 38.0 millones o 19%. Este aumento se debe principalmente a un aumento en los gastos relacionados con el personal de $ 26.8 millones, que incluye un aumento de $ 10.7 millones en compensación basada en acciones relacionada con una fuerza laboral en expansión.

Período	Gastos de ventas y marketing ($ millones)	Cambio año tras año ($ millones)	Cambio porcentual (%)
Seis meses terminados el 31 de julio de 2024	235.4	38.0	19
Seis meses terminados el 31 de julio de 2023	197.4	-	-

Gastos de alojamiento de nubes e infraestructura

Durante los seis meses terminados el 31 de julio de 2024, los gastos de alojamiento de nubes aumentaron con $ 2.2 millones, contribuyendo al aumento general del costo de los ingresos, que aumentó a $ 100.8 millones de $ 87.3 millones en el año anterior.

Período	Gastos de alojamiento de nubes ($ millones)	Cambio año tras año ($ millones)
Seis meses terminados el 31 de julio de 2024	2.2	-
Seis meses terminados el 31 de julio de 2023	-	-

Costos relacionados con el personal (salarios, beneficios, compensación basada en acciones)

Los costos relacionados con el personal han visto un crecimiento significativo en varios departamentos. El gasto total de compensación basado en acciones para los seis meses terminados el 31 de julio de 2024 ascendió a $ 123.2 millones, en comparación con $ 108.4 millones en 2023, reflejando un aumento de $ 14.8 millones o 14%.

Categoría de costos	Seis meses terminados el 31 de julio de 2024 ($ millones)	Seis meses terminados el 31 de julio de 2023 ($ millones)	Cambio año tras año ($ millones)
Compensación basada en acciones	123.2	108.4	14.8
Costos relacionados con el personal (I + D)	8.7	-	-
Costos relacionados con el personal (ventas & Marketing)	26.8	-	-

Sentinelone, Inc. (S) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Tasas de suscripción de la plataforma de singularidad

Sentinelone genera una parte significativa de sus ingresos a partir de tarifas de suscripción para su plataforma de singularidad. Al 31 de julio de 2024, la compañía informó un ingreso recurrente anualizado (ARR) de $ 806.0 millones, arriba de $ 612.2 millones en el año anterior, lo que refleja una tasa de crecimiento de 32% año tras año.

Ingresos adicionales de los módulos de singularidad

Además de las tarifas de suscripción básicas, los clientes pueden mejorar su servicio comprando módulos de singularidad adicionales. Esta estrategia ha contribuido a un aumento en las ventas a los clientes existentes, con 1.233 clientes ahora teniendo Arr de $ 100,000 o más, representando un crecimiento de 24% año tras año.

Facturación periódica y periódica para contratos de suscripción

Sentinelone utiliza un modelo de facturación periódica y periódica para contratos de suscripción. Al 31 de julio de 2024, la compañía informó un saldo de ingresos diferidos de $ 502.6 millones, abajo de $ 514.5 millones En enero de 2024, indicando los ingresos reconocidos por los montos diferidos anteriormente. Los ingresos reconocidos durante los tres meses terminados el 31 de julio de 2024 ascendieron a $ 155.5 millones.

Servicios de soporte y mantenimiento premium

Además, Sentinelone ofrece servicios de soporte y mantenimiento premium, que son distintos de los servicios de suscripción básicos. Los ingresos de estos servicios se reconocen de manera ratamente durante el plazo del contrato, lo que contribuye a la estabilidad general de los ingresos y la satisfacción del cliente.

Flujo de ingresos	Cantidad (a partir del 31 de julio de 2024)	Índice de crecimiento
Ingresos recurrentes anualizados (ARR)	$ 806.0 millones	32%
Ingresos diferidos	$ 502.6 millones	-
Clientes con ARR de $ 100,000 o más	1,233	24%
Ingresos reconocidos (3 meses terminados el 31 de julio de 2024)	$ 155.5 millones	-