Sage Therapeutics, Inc. (SAGE): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Sage Therapeutics, Inc. (SAGE) Bundle
في المشهد سريع التطور لعلاجات الصحة العقلية، شركة سيج ثيرابيوتيكس (SAGE) تتميز بنهجها المبتكر وتعاونها الاستراتيجي. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من Sage Therapeutics، وتسليط الضوء على الجوانب الرئيسية مثل شراكاتهم مع قادة الصناعة مثل بيوجين و شيونوجي، منتجهم الرائد زورزوفايوأنظمة الدعم الشاملة التي يقدمونها للمرضى. اكتشف كيف تعالج Sage الاحتياجات الحرجة غير الملباة في مجال الصحة العقلية وتمهيد الطريق للتقدم المستقبلي.
Sage Therapeutics, Inc. (SAGE) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع Biogen لتسويق ZURZUVAE
أقامت Sage Therapeutics تعاونًا كبيرًا مع Biogen لتسويق ZURZUVAE، وهو علاج لاكتئاب ما بعد الولادة (PPD). وبموجب اتفاقية التعاون مع Biogen، تحصل Sage على 50% من صافي المبيعات من ZURZUVAE. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، اعترفت Sage بمبلغ 24.7 مليون دولار أمريكي من إيرادات التعاون المتعلقة بصافي مبيعات Biogen لـ ZURZUVAE. بالإضافة إلى ذلك، حققت Sage دفعة هامة بقيمة 75.0 مليون دولار أمريكي مقابل البيع التجاري الأول لـ ZURZUVAE، والذي تم استلامه في يناير 2024.
الشراكة مع Shionogi لتطوير zuranolone
أبرمت شركة Sage Therapeutics شراكة مع Shionogi لتطوير مادة zuranolone. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، اعترفت Sage بمبلغ 0.6 مليون دولار أمريكي من إيرادات التعاون المتعلقة بتوريد zuranolone API بموجب اتفاقيتها مع Shionogi. تعتبر هذه الشراكة ضرورية لتعزيز تطوير عقار zuranolone، والذي يتم وضعه كمنتج رئيسي في خط أنابيب Sage لعلاج اضطرابات المزاج.
اتفاقيات توريد طويلة الأجل مع الشركات المصنعة للعقود
أبرمت Sage Therapeutics اتفاقيات توريد طويلة الأجل مع الشركات المصنعة المتعاقدة لضمان إنتاج منتجاتها العلاجية. تعتبر هذه الاتفاقيات ضرورية للحفاظ على سلسلة توريد متسقة لمنتجات ZURZUVAE وغيرها من المنتجات. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة الإيرادات 7.96 مليون دولار، والتي تشمل التكاليف المتعلقة بالتصنيع لصالح طرف ثالث.
التعاون للبحث وتطوير منتجات جديدة
تتعاون Sage Therapeutics بنشاط مع العديد من المنظمات لجهود البحث والتطوير التي تهدف إلى تقديم منتجات جديدة. أعلنت الشركة عن إجمالي 188.9 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 291.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. يعكس انخفاض النفقات تحولًا استراتيجيًا في التركيز نحو مراحل أكثر تقدمًا من التطوير والتسويق المحتمل للمنتجات الحالية.
| شراكة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| بيوجين | تسويق ZURZUVAE (زورانولون) | إيرادات التعاون بقيمة 24.7 مليون دولار؛ دفعة هامة بقيمة 75 مليون دولار |
| شيونوجي | تطوير زورانولون | إيرادات التعاون 0.6 مليون دولار |
| مصنعي العقود | اتفاقيات توريد طويلة الأجل لتصنيع المنتجات | تكلفة الإيرادات 7.96 مليون دولار |
| التعاون البحثي | تطوير منتجات وعلاجات جديدة | نفقات البحث والتطوير 188.9 مليون دولار |
Sage Therapeutics, Inc. (SAGE) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
التجارب السريرية للمرشحين المنتج
ركزت شركة Sage Therapeutics, Inc. على العديد من المنتجات الرئيسية المرشحة، ولا سيما zuranolone (ZURZUVAE) وdalzanemdor (SAGE-718). اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 188.9 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية، مع مخصصات محددة لما يلي:
| مرشح المنتج | نفقات 2024 (بالآلاف) | نفقات 2023 (بالآلاف) | الزيادة/النقصان (بالآلاف) |
|---|---|---|---|
| زورانولون (زورزوفاي) | $1,637 | $100,654 | $(99,017) |
| سيج-324 | $20,377 | $24,852 | $(4,475) |
| دالزانمدور (SAGE-718) | $49,224 | $40,910 | $8,314 |
| برامج بحثية أخرى | $34,546 | $61,024 | $(26,478) |
| النفقات غير المخصصة | $80,928 | $112,225 | $(31,297) |
يعكس الانخفاض الكبير في نفقات عقار زورانولون الانتهاء من التجارب السريرية والتحول في التركيز بعد الموافقة على مؤشرات اكتئاب ما بعد الولادة (PPD).
التسويق المشترك لـ ZURZUVAE مع Biogen
أبرمت Sage Therapeutics اتفاقية تعاون مع Biogen لتسويق ZURZUVAE. خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، اعترفت Sage بمبلغ 24.7 مليون دولار أمريكي من إيرادات التعاون المتعلقة بصافي مبيعات Biogen لـ ZURZUVAE. يمثل هذا زيادة كبيرة من إيرادات التعاون الصفرية في نفس الفترة من عام 2023.
تم تنظيم التعاون بحيث تتلقى Sage 50% من صافي المبيعات التي أبلغت عنها Biogen، مما يعزز تدفق إيراداتها من هذه الشراكة.
جهود البحث والتطوير المستمرة
يظل البحث والتطوير نشاطًا أساسيًا لشركة Sage Therapeutics. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 188.9 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 103.0 مليون دولار أمريكي مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. ومن بين العوامل الرئيسية لهذه النفقات ما يلي:
- الانتهاء من التجارب السريرية للزورانولون، مما أدى إلى انخفاض قدره 99 مليون دولار.
- زيادة الإنفاق على عقار "دالزانيمدور" أثناء تقدمه خلال التجارب السريرية، مع ارتفاع النفقات بمقدار 8.3 مليون دولار.
- تخفيض الإنفاق على البرامج الأخرى بسبب التركيز الاستراتيجي على المرشحين ذوي الأولوية.
التقديمات التنظيمية وأنشطة الامتثال
تشارك شركة Sage Therapeutics بنشاط في التقديمات التنظيمية، لا سيما فيما يتعلق بتطبيقات الأدوية الجديدة (NDAs) لمنتجاتها المرشحة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تكبدت الشركة خسارة صافية قدرها 304.9 مليون دولار أمريكي، تُعزى إلى حد كبير إلى التكاليف المرتبطة بالامتثال التنظيمي المستمر وتقديم الطلبات. وتتوقع الشركة المزيد من الأنشطة التنظيمية في عام 2024، مع التركيز على التطبيقات الجديدة المحتملة لمنتجات خطوط الأنابيب الخاصة بها.
Sage Therapeutics, Inc. (SAGE) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
فرق المبيعات والتسويق من ذوي الخبرة
أنشأت Sage Therapeutics هيكلًا قويًا للمبيعات والتسويق لدعم تسويق منتجاتها. تشارك الشركة في جهود البيع المباشر لمنتجاتها، بما في ذلك ZURZUVAE لعلاج اكتئاب ما بعد الولادة (PPD). يتم دعم فريق المبيعات من قبل محترفي التسويق ذوي الخبرة والمتخصصين في الوصول والسداد وأبحاث السوق والعمليات التجارية.
محفظة الملكية الفكرية
تعد محفظة الملكية الفكرية لشركة Sage Therapeutics أحد الأصول المهمة، حيث تشمل براءات الاختراع المتعلقة بمنتجاتها الرئيسية، بما في ذلك ZULRESSO وZURZUVAE. وقد أبرمت الشركة اتفاقيات تعاون تمنح تراخيص حصرية مشتركة للعديد من المنتجات المرشحة، مما يعزز مكانتها في السوق ومصادر الإيرادات المحتملة.
احتياطيات نقدية تبلغ 569.2 مليون دولار في 30 سبتمبر 2024
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة Sage Therapeutics عن إجمالي النقد والنقد المعادل والأوراق المالية القابلة للتسويق 569.2 مليون دولار. يعد هذا الوضع المالي ضروريًا لتمويل البحث والتطوير المستمر والنفقات التشغيلية والتعاون المستقبلي المحتمل.
اتفاقيات تعاون قوية مع Biogen وShionogi
أبرمت Sage Therapeutics اتفاقيات تعاون مهمة مع Biogen وShionogi، اللتين توفران دعمًا ماليًا وتشغيليًا كبيرًا. وبموجب اتفاقية تعاون Biogen، تلقت Sage مدفوعات مقدمة يبلغ إجماليها 1.0 مليار دولار وهي مؤهلة للحصول على إتاوات متدرجة على صافي مبيعات منتجاتها. بالإضافة إلى ذلك، اعترفت Sage بدفعة هامة بقيمة 75.0 مليون دولار من Biogen لأول بيع تجاري لـ ZURZUVAE في أوائل عام 2024.
| الموارد الرئيسية | وصف | القيمة/المبلغ |
|---|---|---|
| فرق المبيعات والتسويق | فرق من ذوي الخبرة تدعم جهود التسويق | غير قابلة للقياس |
| محفظة الملكية الفكرية | براءات الاختراع المتعلقة بـ ZULRESSO وZURZUVAE | غير قابلة للقياس |
| الاحتياطيات النقدية | النقد وما في حكمه والأوراق المالية القابلة للتسويق | 569.2 مليون دولار |
| اتفاقيات التعاون | اتفاقيات مع Biogen وShionogi | دفعات مقدمة بقيمة 1.0 مليار دولار أمريكي، ودفعة هامة بقيمة 75.0 مليون دولار أمريكي |
شركة Sage Therapeutics, Inc. (SAGE) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
أول منتج فموي معتمد لعلاج اكتئاب ما بعد الولادة (PPD)
حققت Sage Therapeutics إنجازًا هامًا بموافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على ZURZUVAE (zuranolone)، وهو أول علاج عن طريق الفم معتمد خصيصًا لعلاج اكتئاب ما بعد الولادة. يعالج هذا الابتكار حاجة ماسة في رعاية الصحة العقلية، ويقدم خيارًا علاجيًا جديدًا للنساء اللاتي يعانين من اكتئاب ما بعد الولادة، والذي يؤثر على حوالي 1 من كل 7 نساء بعد الولادة.
خيارات علاجية فريدة تستهدف اضطرابات صحة الدماغ
إن تركيز الشركة على تطوير خيارات علاجية فريدة لاضطرابات صحة الدماغ يميزها عن المنافسين. بالإضافة إلى ZURZUVAE، تعمل Sage على تطوير العديد من المركبات الأخرى في خط إنتاجها، مثل SAGE-324 وSAGE-718، والتي تستهدف العديد من الحالات العصبية والنفسية. وصل إجمالي الإيرادات من التعاون المتعلق بمبيعات ZURZUVAE إلى حوالي 24.7 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس إمكانات السوق للمنتج.
برامج دعم شاملة للمرضى لـ ZURZUVAE
نفذت Sage Therapeutics برامج شاملة لدعم المرضى لتعزيز تجربة العلاج لمستخدمي ZURZUVAE. تم تصميم هذه البرامج لمساعدة المرضى في متابعة رحلة علاجهم، وضمان حصولهم على الدعم والموارد اللازمة. ويتجلى التزام الشركة برعاية المرضى في جهودها لتعزيز الالتزام وتحسين نتائج العلاج.
الالتزام بمعالجة الاحتياجات الطبية غير الملباة في مجال الصحة العقلية
شركة Sage Therapeutics مخصصة لمعالجة الاحتياجات الطبية غير الملباة في مجال الصحة العقلية. وبلغت نفقات البحث والتطوير للشركة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 188.9 مليون دولار أمريكي، مما يدل على استثمارها في اكتشاف وتطوير علاجات مبتكرة. مع عجز متراكم قدره 2.9 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تركز Sage على النمو طويل المدى وتطوير منتجاتها المرشحة.
| السنة المالية | صافي الخسارة (بالآلاف) | إيرادات المنتج، الصافي (بالآلاف) | إيرادات التعاون (بالآلاف) | نفقات البحث والتطوير (بالآلاف) |
|---|---|---|---|---|
| 2024 | (304,888) | 3,132 | 24,661 | 188,873 |
| 2023 | (508,783) | 8,469 | 0 | 291,905 |
تسلط هذه الأرقام المالية الضوء على التحديات المستمرة التي تواجهها شركة Sage Therapeutics والتركيز الاستراتيجي على الابتكار في مجال الصحة العقلية. تواصل الشركة إعطاء الأولوية لمبادراتها البحثية مع التغلب على تعقيدات جلب علاجات جديدة إلى السوق.
Sage Therapeutics, Inc. (SAGE) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
المشاركة المباشرة من خلال قوة المبيعات والمبادرات التسويقية
توظف Sage Therapeutics فريق مبيعات مخصصًا للتعامل بشكل مباشر مع مقدمي الرعاية الصحية ومؤسساتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن مصاريف بيع وعمومية وإدارية بقيمة 161.8 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 219.4 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض عدد الموظفين. النفقات ذات الصلة والتكاليف العامة كجزء من مبادرة إعادة الهيكلة التي تهدف إلى تحسين الكفاءة التشغيلية.
برنامج دعم المرضى الذي يوفر الموارد التعليمية
أنشأت الشركة برنامجًا قويًا لدعم المرضى يهدف إلى تثقيف المرضى حول خيارات العلاج المتاحة لهم. في عام 2024، ركزت Sage Therapeutics على توفير الموارد للمرضى الذين يستخدمون ZULRESSO وZURZUVAE، خاصة لعلاج اكتئاب ما بعد الولادة (PPD). يتضمن البرنامج مواد تعليمية وإمكانية الوصول إلى المتخصصين في الرعاية الصحية لمساعدة المرضى في فهم رحلة علاجهم. أعلنت الشركة عن إيرادات إجمالية قدرها 28.4 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، منها 11 مليون دولار أمريكي ناتجة عن إيرادات التعاون المتعلقة بـ ZURZUVAE.
الملاحة التأمينية وخدمات المساعدة المالية
لتعزيز وصول المرضى، تقدم Sage Therapeutics خدمات الملاحة التأمينية وبرامج المساعدة المالية. تساعد هذه الخدمات المرضى على فهم خيارات التغطية التأمينية الخاصة بهم ومساعدتهم في إدارة التكاليف النثرية. وبالتزامن مع هذه المبادرات، أفادت Sage أن صافي النقد المستخدم في الأنشطة التشغيلية بلغ 200.6 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى استثمار كبير في القدرات التشغيلية لدعم وصول المرضى.
التواصل المستمر مع مقدمي الرعاية الصحية والدافعين
تحافظ Sage Therapeutics على التواصل المستمر مع مقدمي الرعاية الصحية والدافعين لضمان التوافق مع بروتوكولات العلاج وعمليات السداد. يعد هذا التواصل أمرًا بالغ الأهمية حيث تتنقل الشركة في تعقيدات مشهد الرعاية الصحية. وسجلت الشركة عجزًا متراكمًا قدره 2.9 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يعكس استثمارها المستمر في البحث والتطوير والأنشطة التجارية.
| المقياس المالي | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| ربح | 11.9 مليون دولار | 2.7 مليون دولار | + 9.2 مليون دولار |
| صافي الخسارة | (93.6) مليون دولار | (201.6) مليون دولار | + 108 مليون دولار |
| النقد وما في حكمه والأوراق المالية القابلة للتسويق | 569.2 مليون دولار | $غير متوفر | لا يوجد |
| تكلفة الإيرادات | 5.3 مليون دولار | 0.9 مليون دولار | + 4.4 مليون دولار |
Sage Therapeutics, Inc. (SAGE) - نموذج الأعمال: القنوات
نموذج توزيع الصيدليات المتخصصة لـ ZURZUVAE
تستخدم Sage Therapeutics نموذج توزيع صيدليات متخصص لمنتجها ZURZUVAE (zuranolone)، والذي تمت الموافقة عليه من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية في 4 أغسطس 2023، لعلاج اكتئاب ما بعد الولادة (PPD). اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي إيرادات التعاون المتعلقة بمبيعات ZURZUVAE حوالي 24.7 مليون دولار أمريكي. هذه الإيرادات مستمدة من شراكة الشركة مع Biogen، التي تعمل كمدير رئيسي في معاملات العملاء لمبيعات ZURZUVAE.
قوة المبيعات المباشرة لترويج المنتج
أنشأت Sage Therapeutics فريق مبيعات مباشرًا للترويج لـ ZURZUVAE. يهدف هذا النهج الاستراتيجي إلى ضمان التواصل الفعال لعرض قيمة المنتج لمقدمي الرعاية الصحية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي مصاريف بيع وعمومية وإدارية بقيمة 161.8 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وكان تخفيض القوى العاملة الذي تم تنفيذه في أغسطس 2023، والذي شهد خفضًا بنسبة 40٪، جزءًا من خطة استراتيجية أوسع لتحسين الموارد لجهود التسويق لشركة ZURZUVAE.
استراتيجيات التسويق الرقمي والتقليدي
تستخدم Sage Therapeutics مجموعة من استراتيجيات التسويق الرقمية والتقليدية لتعزيز الوعي بالمنتج. وخلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أنفقت الشركة ما يقرب من 53.2 مليون دولار على مصاريف البيع والعمومية والإدارية، مما يعكس التزامها بالأنشطة التسويقية والترويجية. من المحتمل أن تتضمن الاستراتيجيات الرقمية إعلانات مستهدفة عبر الإنترنت وحملات على وسائل التواصل الاجتماعي تستهدف متخصصي الرعاية الصحية والمرضى المحتملين، في حين قد تتضمن الاستراتيجيات التقليدية إعلانات مطبوعة والمشاركة في المؤتمرات الطبية.
التعاون مع المتخصصين في الرعاية الصحية للتوعية بالمنتج
يعد التعاون مع المتخصصين في الرعاية الصحية أمرًا بالغ الأهمية لزيادة الوعي بالمنتج واعتماده. كجزء من إستراتيجيتها التجارية لـ ZURZUVAE، تتعاون Sage Therapeutics بنشاط مع مقدمي الرعاية الصحية لتثقيفهم حول العلاج وفوائده للمرضى الذين يعانون من اكتئاب ما بعد الولادة. ينعكس هذا التعاون في إيرادات الشركة المعلنة البالغة 11.0 مليون دولار أمريكي من إيرادات التعاون - الطرف ذي الصلة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وتعتمد الشركة على التعليقات والأفكار من متخصصي الرعاية الصحية لتحسين استراتيجياتها التسويقية وتحسين وضع المنتج في السوق. .
| قناة | وصف | الإيرادات / النفقات (الربع الثالث 2024) |
|---|---|---|
| توزيع الصيدليات المتخصصة | يستخدم شبكة Biogen لمبيعات ZURZUVAE. | 24.7 مليون دولار (إيرادات التعاون) |
| قوة البيع المباشر | يروج ZURZUVAE مباشرة لمقدمي الرعاية الصحية. | 161.8 مليون دولار (نفقات SG&A) |
| التسويق الرقمي | الحملات الإعلانية عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي. | مدرج في 53.2 مليون دولار (إجمالي نفقات التسويق) |
| التسويق التقليدي | طباعة الإعلانات والمشاركة في المؤتمرات الطبية. | مدرج في 53.2 مليون دولار (إجمالي نفقات التسويق) |
| التعاون المهني في مجال الرعاية الصحية | التواصل مع مقدمي الخدمة من أجل التثقيف والتوعية. | 11.0 مليون دولار (إيرادات التعاون - الأطراف ذات الصلة) |
Sage Therapeutics, Inc. (SAGE) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
النساء المصابات باكتئاب ما بعد الولادة
تستهدف شركة Sage Therapeutics النساء المصابات باكتئاب ما بعد الولادة (PPD)، وهي حالة تؤثر تقريبًا 1 من كل 7 نساء بعد الولادة. تمت الموافقة على منتج الشركة ZURZUVAE® (zuranolone) من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA). 4 أغسطس 2023، وأصبح متاحًا تجاريًا في ديسمبر 2023. هذا المنتج هو أول علاج عن طريق الفم موصوف خصيصًا للبالغين الذين يعانون من اكتئاب ما بعد الولادة، وهو مصمم كعلاج نظام 14 يوما.
يصف مقدمو الرعاية الصحية علاجات الصحة العقلية
تتعاون Sage Therapeutics مع مقدمي الرعاية الصحية، بما في ذلك الأطباء النفسيين وأطباء التوليد وأطباء الرعاية الأولية، الذين يقومون بتشخيص وعلاج المرضى الذين يعانون من حالات الصحة العقلية. في سياق PPD، يلعب مقدمو الرعاية الصحية دورًا محوريًا في وصف ZURZUVAE. تؤكد الشركة على أهمية تثقيف المتخصصين في الرعاية الصحية حول فوائد واستخدامات منتجاتها، والتي يمكن أن تؤثر بشكل كبير على قرارات العلاج.
شركات التأمين ودافعيه
تلعب شركات التأمين والجهات الدافعة دورًا حاسمًا في النجاح التجاري لمنتجات Sage Therapeutics. تهدف الشركة إلى إنشاء مسارات سداد لـ ZURZUVAE، مما يضمن تغطيتها بخطط التأمين. يعد فهم فعالية التكلفة والفوائد السريرية لـ ZURZUVAE أمرًا ضروريًا للحصول على اتفاقيات سداد مواتية. اعتبارًا من عام 2024، تتوقع Sage ذلك تقريبًا 70% من السوق المستهدف لعلاجات PPD سيكون لديك شكل من أشكال التغطية التأمينية التي تشمل علاج الصحة العقلية.
المؤسسات البحثية للدراسات السريرية الجارية
تتعاون Sage Therapeutics مع المؤسسات البحثية لتسهيل الدراسات السريرية المستمرة لمنتجاتها. يعد التعاون مع الكيانات الأكاديمية والبحثية أمرًا بالغ الأهمية لتطوير التجارب السريرية وفهم فعالية مركباتها. اعتبارًا من عام 2024، خصصت Sage تقريبًا 188.9 مليون دولار لنفقات البحث والتطوير، مع تخصيص جزء كبير لدراسة المركبات التي تستهدف اضطرابات الصحة العقلية المختلفة خارج نطاق PPD.
| شريحة العملاء | الإحصائيات الرئيسية | استراتيجيات المشاركة |
|---|---|---|
| النساء المصابات باكتئاب ما بعد الولادة | 1 من كل 7 نساء مصابات بـ PPD | التعليم على فوائد ZURZUVAE |
| مقدمي الرعاية الصحية | استهداف الأطباء النفسيين وأطباء الرعاية الأولية | ورش عمل وجلسات إعلامية |
| شركات التأمين | تغطية بنسبة 70% لعلاجات PPD | المفاوضات وبيانات فعالية التكلفة |
| المؤسسات البحثية | تخصيص 188.9 مليون دولار للبحث والتطوير في عام 2024 | المبادرات البحثية التعاونية |
Sage Therapeutics, Inc. (SAGE) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
نفقات كبيرة للبحث والتطوير
نفقات البحث والتطوير للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 إجمالي 188.9 مليون دولار، مقارنة ب 291.9 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وانخفض 103.0 مليون دولار كان في المقام الأول بسبب:
- انخفاض قدره 99.0 مليون دولار في النفقات المتعلقة بتطوير زورانولون (ZURZUVAE).
- انخفاض قدره 4.5 مليون دولار في نفقات تطوير SAGE-324.
- زيادة قدرها 8.3 مليون دولار في نفقات الدالزانيمدور (SAGE-718).
- انخفاض قدره 26.5 مليون دولار لبرامج بحثية أخرى.
- انخفاض قدره 31.3 مليون دولار في مصاريف غير مخصصة بسبب جهود إعادة الهيكلة.
توزيع نفقات البحث والتطوير للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 هو كما يلي:
| برنامج | 2024 (بالآلاف) | 2023 (بالآلاف) | الزيادة/النقصان (بالآلاف) |
|---|---|---|---|
| زورانولون (زورزوفاي) | $1,637 | $100,654 | $(99,017) |
| سيج-324 | $20,377 | $24,852 | $(4,475) |
| دالزانمدور (SAGE-718) | $49,224 | $40,910 | $8,314 |
| برامج أخرى | $34,546 | $61,024 | $(26,478) |
| النفقات غير المخصصة | $80,928 | $112,225 | $(31,297) |
| التعويض على أساس الأسهم | $16,566 | $20,143 | $(3,577) |
| صافي السداد من بيوجين | $(14,405) | $(67,903) | $53,498 |
| إجمالي نفقات البحث والتطوير | $188,873 | $291,905 | $(103,032) |
تكاليف التسويق والمبيعات لـ ZURZUVAE
مصاريف بيعية وعمومية وإدارية للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 161.8 مليون دولار، أسفل من 219.4 مليون دولار في العام السابق، وهو ما يمثل انخفاضا قدره 57.6 مليون دولار.
خلال الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي المصاريف البيعية والعمومية والإدارية 53.2 مليون دولار، انخفاض كبير من 78.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وتضمنت المكونات الرئيسية ما يلي:
- التكاليف المتعلقة بالموظفين: 22.6 مليون دولار
- التعويض على أساس الأسهم: 8.7 مليون دولار
- الرسوم المهنية: 12.0 مليون دولار
- النفقات الأخرى: 7.5 مليون دولار
- صافي السداد لشركة بيوجين: 2.4 مليون دولار
| نوع المصاريف | الربع الثالث 2024 (بالآلاف) | الربع الثالث 2023 (بالآلاف) | الزيادة/النقصان (بالآلاف) |
|---|---|---|---|
| المتعلقة بالموظفين | $22,589 | $24,368 | $(1,779) |
| التعويض على أساس الأسهم | $8,724 | $20,979 | $(12,255) |
| الرسوم المهنية | $12,020 | $14,180 | $(2,160) |
| آخر | $7,467 | $12,780 | $(5,313) |
| صافي السداد لشركة بيوجين | $2,419 | $5,835 | $(3,416) |
| إجمالي مصاريف SG&A | $53,219 | $78,142 | $(24,923) |
نفقات التصنيع وسلسلة التوريد
ال تكلفة الإيرادات للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 8.0 مليون دولار، من 1.3 مليون دولار في عام 2023. وتعكس هذه الزيادة التكاليف المباشرة وغير المباشرة المتعلقة بتصنيع وتوزيع ZULRESSO، بما في ذلك:
- تكاليف التصنيع لطرف ثالث
- خدمات التعبئة والتغليف
- مصاريف الشحن
- مدفوعات الإتاوات
- استهلاك الأصول غير الملموسة
وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت تكلفة الإيرادات 5.3 مليون دولار، مقارنة ب 0.9 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023، والتي شملت 3.6 مليون دولار من الرسوم لمرة واحدة المتعلقة بشطب المخزون وانخفاض القيمة.
التكاليف الإدارية المرتبطة بعمليات الشركة
وانخفضت التكاليف الإدارية، كجزء من المصاريف البيعية والعمومية والإدارية، بشكل ملحوظ، مما يعكس جهود إعادة الهيكلة. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي التكاليف الإدارية 53.2 مليون دولار، انخفاضا من 78.1 مليون دولار في العام السابق، ويعود ذلك إلى:
- انخفاض في القوى العاملة مما يؤدي إلى انخفاض نفقات الموظفين.
- انخفاض التعويضات القائمة على الأسهم بسبب معايير الاستحقاق السابقة القائمة على الأداء.
- التخفيضات الشاملة في التكاليف العامة والاستشارات.
بلغ إجمالي التكاليف الإدارية للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 161.8 مليون دولار، أسفل من 219.4 مليون دولار في عام 2023.
Sage Therapeutics, Inc. (SAGE) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتجات من ZURZUVAE وZULRESSO
خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، اعترفت شركة Sage Therapeutics 3.1 مليون دولار في صافي إيرادات المنتجات المتعلقة بمبيعات ZULRESSO، مقارنة بـ 8.5 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وتخطط الشركة لوقف التوفر التجاري لـ ZULRESSO في الولايات المتحدة اعتبارًا من 31 ديسمبر 2024.
بالنسبة إلى ZURZUVAE، التي أصبحت متاحة تجاريًا في أواخر عام 2023، سجلت Sage إيرادات تعاون - جهة ذات صلة قدرها 24.7 مليون دولار عن حصتها في صافي مبيعات Biogen بموجب اتفاقية تعاون Biogen خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
إيرادات التعاون من Biogen وShionogi
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، اعترفت شركة Sage Therapeutics بذلك 24.7 مليون دولار إيرادات التعاون - الطرف ذو الصلة من Biogen لمبيعات ZURZUVAE، والذي يعكس حصة 50% من صافي مبيعات Biogen المبلغ عنها. بالإضافة إلى ذلك، اعترفت الشركة 0.6 مليون دولار في إيرادات التعاون الأخرى المتعلقة بتوريد zuranolone API بموجب اتفاقيتها مع Shionogi.
المدفوعات الهامة من اتفاقيات التعاون
في يناير 2024، تلقت Sage Therapeutics دفعة هامة قدرها 75.0 مليون دولار من Biogen لأول بيع تجاري لـ ZURZUVAE. ويعكس هذا الإنجاز الإطلاق الناجح والتوزيع الأولي للمنتج الذي يهدف إلى علاج اكتئاب ما بعد الولادة (PPD).
الإيرادات المستقبلية المحتملة من مرشحي المنتجات الجديدة والمؤشرات
تعمل Sage Therapeutics بنشاط على تطوير منتجات مرشحة إضافية، بما في ذلك SAGE-324 وdalzanemdor (SAGE-718)، والتي هي في مراحل مختلفة من التطوير السريري. في حين أن توقعات الإيرادات المحددة لهؤلاء المرشحين ليست متاحة بعد، تتوقع الشركة إيرادات مستقبلية محتملة من المؤشرات الجديدة والتجارب السريرية المستمرة.
| مصدر الإيرادات | المبلغ (بالملايين) | ملحوظات |
|---|---|---|
| مبيعات زولريسو | $3.1 | صافي إيرادات المنتجات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 |
| إيرادات التعاون ZURZUVAE | $24.7 | حصة من صافي مبيعات بيوجين للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 |
| إيرادات التعاون الأخرى (Shionogi) | $0.6 | المتعلقة بتوريد zuranolone API |
| الدفعة الرئيسية من Biogen | $75.0 | تم استلامه في يناير 2024 لأول بيع تجاري لـ ZURZUVAE |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Sage Therapeutics, Inc. (SAGE) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Sage Therapeutics, Inc. (SAGE)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Sage Therapeutics, Inc. (SAGE)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.