Senseonics Holdings, Inc. (SENS): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]

في المشهد سريع التطور لإدارة مرض السكري، تبرز شركة Senseonics Holdings, Inc. (SENS) بنهجها المبتكر في المراقبة المستمرة للجلوكوز. من خلال الاستفادة من ملكيتها ايفرسينس التكنولوجيا، تقدم الشركة عرض قيمة فريدًا يلبي احتياجات كل من المرضى والمتخصصين في الرعاية الصحية. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من Senseonics، مع تسليط الضوء على المكونات الرئيسية مثل الشراكات والأنشطة والموارد وتدفقات الإيرادات التي تدفع نجاحها في سوق الرعاية الصحية. اكتشف كيف تقوم Senseonics بإعادة تشكيل رعاية مرضى السكري وما يميزها عن حلول المراقبة التقليدية.

شركة Senseonics Holdings, Inc. (SENS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تتعاون مع Ascensia للتسويق

تتعاون شركة Senseonics Holdings, Inc. مع شركة Ascensia Diabetes Care لتسويق أنظمة Eversense للمراقبة المستمرة للجلوكوز (CGM). في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من Ascensia 11.9 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 13.2 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023. تعد هذه الشراكة بالغة الأهمية نظرًا لأن Ascensia مسؤولة عن توزيع وتسويق خط إنتاج Eversense، وهو ما يمثل ما يقرب من 84٪ من إجمالي إيرادات Senseonics خلال تلك الفترة.

شركاء مع مقدمي الرعاية الصحية لإدخال أجهزة الاستشعار

تتعاون شركة Senseonics مع مقدمي الرعاية الصحية لتسهيل إدخال أجهزة استشعار CGM الخاصة بها. تعد هذه الشراكة أمرًا حيويًا لضمان حصول المرضى على التدريب والدعم المناسبين أثناء عملية إدخال المستشعر. أنشأت الشركة شبكة من العيادات ومتخصصي الرعاية الصحية المدربين على استخدام أجهزتها، مما يعزز وصول المرضى ويحسن معدلات الاعتماد الإجمالية. وتنعكس مساهمة مقدمي الرعاية الصحية في إجمالي إيرادات الشركة، مع أجزاء كبيرة مستمدة من نماذج الشحن والمبيعات المباشرة من خلال هذه الشراكات.

التعامل مع موزعين خارجيين لبيع المنتجات

بالإضافة إلى شراكتها مع Ascensia، تستخدم Senseonics موزعين خارجيين لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات من مبيعات المنتجات 14.2 مليون دولار أمريكي. يتيح التعامل مع الموزعين لشركة Senseonics اختراق الأسواق المختلفة بشكل أكثر فعالية، مما يضمن توفر المنتج وإمكانية الوصول إليه لمجموعة واسعة من العملاء، لا سيما في المناطق خارج الولايات المتحدة.

يعمل مع دافعي التأمين لعمليات السداد

تعمل Senseonics بنشاط مع دافعي التأمين لإنشاء عمليات سداد لأنظمة CGM الخاصة بها. تعتبر هذه العلاقة حاسمة لأنها تؤثر بشكل مباشر على وصول المريض إلى التكنولوجيا. تعمل الشركة على تأمين معدلات سداد مناسبة، وهو أمر ضروري للاستمرارية المالية لمنتجاتها. تنعكس الجهود المبذولة للتعاون مع شركات التأمين في هيكل إيرادات الشركة، حيث يعتمد جزء كبير منها على المبالغ المستردة من الدافعين.

نوع الشراكة	شريك	تأثير الإيرادات (التسعة أشهر 2024)	ملحوظات
التسويق	رعاية مرضى السكري في أسينسيا	11.9 مليون دولار	يمثل 84% من إجمالي الإيرادات؛ بانخفاض من 13.2 مليون دولار في عام 2023
مقدمي الرعاية الصحية	مختلف العيادات والمهنيين	مساهمة كبيرة في الإيرادات	يسهل إدخال المستشعر وتدريب المريض
موزعو الطرف الثالث	موزعين متعددين	جزء من إجمالي الإيرادات 14.2 مليون دولار	يوسع نطاق الوصول إلى الأسواق، وخاصة على المستوى الدولي
دافعي التأمين	شركات التأمين المختلفة	يؤثر على معدلات السداد	أمر بالغ الأهمية لوصول المريض إلى أنظمة CGM

شركة Senseonics Holdings, Inc. (SENS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير أنظمة مراقبة الجلوكوز المستمرة القابلة للزرع

تركز شركة Senseonics Holdings, Inc. على تطوير أنظمة مراقبة الجلوكوز المستمرة القابلة للزرع (CGM)، وتحديدًا خط إنتاج Eversense. حصل نظام Eversense 365، الذي يمكنه مراقبة مستويات الجلوكوز لمدة تصل إلى 12 شهرًا، على موافقة إدارة الغذاء والدواء (FDA) في سبتمبر 2024. ويعد هذا العمر الممتد تحسنًا كبيرًا مقارنةً بأجهزة المراقبة المستمرة للغلوكوز التقليدية، والتي تستمر عادةً ما بين 7 إلى 14 يومًا.

إجراء التجارب السريرية لفعالية المنتج

تعتبر التجارب السريرية أمرًا بالغ الأهمية لشركة سينسيونيكس لإثبات فعالية منتجاتها وسلامتها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير 31.8 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 38.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض قدره 9.5 مليون دولار أمريكي في الإنفاق على الدراسات السريرية بسبب اكتمال التجارب. لمنتج 365 يومًا.

تسويق وترويج أنظمة Eversense لمتخصصي الرعاية الصحية

تقوم شركة Senseonics بتسويق أنظمة Eversense في المقام الأول من خلال الشراكات، حيث تعد شركة Ascensia Diabetes Care الموزع الرئيسي لها. بلغت الإيرادات من Ascensia للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 11.9 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 13.2 مليون دولار أمريكي في العام السابق. تستمد الشركة حوالي 84% من إجمالي إيراداتها من هذا العميل الفردي.

إدارة الامتثال التنظيمي والموافقات على المنتج

يعد الامتثال التنظيمي نشاطًا بالغ الأهمية لشركة Senseonics حيث تسعى إلى الحفاظ على موافقات علامة FDA وCE لمنتجاتها. يتضمن الانتقال من نظام Eversense E3 إلى نظام Eversense 365 جهودًا تنظيمية كبيرة، مما ساهم في رسوم لمرة واحدة بقيمة 4.8 مليون دولار أمريكي خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى الشركة عجز متراكم قدره 932.4 دولارًا أمريكيًا مليون دولار، مما يسلط الضوء على الضغوط المالية المرتبطة بالامتثال وتطوير المنتجات.

النشاط الرئيسي	تفاصيل	التأثير المالي
تطوير أنظمة CGM	التركيز على خط إنتاج Eversense؛ وافقت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على Eversense 365 في سبتمبر 2024	الاستثمار في البحث والتطوير: 31.8 مليون دولار (2024)
التجارب السريرية	التجارب المكتملة لـ Eversense 365؛ انخفاض الإنفاق	انخفضت نفقات البحث والتطوير من 38.0 مليون دولار (2023) إلى 31.8 مليون دولار (2024)
تسويق	الإيرادات من Ascensia: 11.9 مليون دولار (2024)	84% من إجمالي الإيرادات من عميل واحد
الامتثال التنظيمي	تكاليف النقل بسبب المتطلبات التنظيمية	رسوم لمرة واحدة: 4.8 مليون دولار (2024)

شركة Senseonics Holdings, Inc. (SENS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية Eversense CGM الخاصة

يمثل نظام المراقبة المستمرة للجلوكوز (CGM) من Eversense أحد الأصول التكنولوجية الهامة لشركة Sensonics. يوفر هذا الجهاز القابل للزرع قراءات الجلوكوز في الوقت الفعلي لمدة تصل إلى 365 يومًا، مما يميزه عن أنظمة مراقبة الغلوكوز المستمرة التقليدية التي تتطلب استبدال أجهزة الاستشعار بشكل متكرر. لقد كان الانتقال إلى نظام Eversense 365 بمثابة نقطة محورية للشركة، التي حصلت على تصريح إدارة الغذاء والدواء 510 (ك) لهذه التقنية في سبتمبر 2024. وتكبدت الشركة ما يقرب من 4.8 مليون دولار كرسوم لمرة واحدة للانتقال من Eversense E3 إلى Eversense 365.

القوى العاملة الماهرة في مجال البحث والتطوير

توظف شركة Senseonics قوة عاملة متخصصة تركز على البحث والتطوير (R&D)، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على قدرتها التنافسية في صناعة التكنولوجيا الطبية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير 31.8 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 38.0 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. ويُعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض تكاليف الدراسات السريرية مع تقدم الشركة في تجارب منتجاتها.

شراكات استراتيجية مع Ascensia ومقدمي الرعاية الصحية

تعد التحالفات الإستراتيجية من الموارد الأساسية لشركة Senseonics، ولا سيما شراكتها مع Ascensia Diabetes Care. يعد هذا التعاون أمرًا حيويًا لتسويق أنظمة Eversense. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من "أسينسيا" 11.9 مليون دولار أمريكي، مما ساهم بشكل كبير في إجمالي إيرادات الشركة البالغة 14.2 مليون دولار أمريكي. بالإضافة إلى ذلك، استحوذت Ascensia على ما يقرب من 84% من إجمالي إيرادات Senseonics خلال هذه الفترة، مما يسلط الضوء على الاعتماد على هذه الشراكة لتحقيق أداء مالي مستدام.

الموارد المالية من تمويل الأسهم والديون

اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Senseonics عن وجود نقد غير مقيد ومعادلات نقدية وأوراق مالية قابلة للتسويق يبلغ إجماليها 74.5 مليون دولار أمريكي. قامت الشركة بجمع رأس المال من خلال وسائل مختلفة، بما في ذلك الأسهم العادية وتمويل الديون. والجدير بالذكر أنه في 24 أكتوبر 2024، أبرمت شركة Senseonics اتفاقية شراء الأوراق المالية لإصدار 45.7 مليون سهم من الأسهم العادية، مما أدى إلى تحقيق ما يقرب من 16.0 مليون دولار. بالإضافة إلى ذلك، لدى الشركة اتفاقية قرض وضمان تسمح بما يصل إلى 50 مليون دولار أمريكي في شكل قروض عالية الأجل مضمونة. تعتبر هذه المرونة المالية ضرورية للعمليات الجارية وتطوير المنتجات المستقبلية.

نوع المورد	تفاصيل	التأثير المالي
التكنولوجيا الخاصة	نظام Eversense CGM	تبلغ تكاليف الانتقال 4.8 مليون دولار للترقية إلى Eversense 365.
القوى العاملة الماهرة	فريق البحث والتطوير	نفقات البحث والتطوير بقيمة 31.8 مليون دولار لعام 2024.
الشراكات الاستراتيجية	رعاية مرضى السكري في أسينسيا	11.9 مليون دولار إيرادات من Ascensia لعام 2024.
الموارد المالية	تمويل الأسهم والديون	74.5 مليون دولار نقداً وما يعادله.

شركة Senseonics Holdings, Inc. (SENS) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

مراقبة الجلوكوز على المدى الطويل (حتى 365 يومًا)

يسمح نظام Eversense CGM الذي طورته شركة Senseonics بمراقبة الجلوكوز على المدى الطويل، مع أحدث إصدار، Eversense 365، المعتمد للاستخدام لمدة تصل إلى 365 يومًا. يعد هذا أطول بكثير من أنظمة مراقبة الجلوكوز المستمرة المستمرة (CGM)، والتي تتطلب عادةً استبدال المستشعر كل 7 إلى 14 يومًا.

نظام قابل للزرع يقلل من عبء الإدارة اليومية

إن نظام Eversense قابل للزرع، مما يخفف من الحاجة إلى تغييرات أجهزة الاستشعار اليومية ويقلل العبء على المرضى الذين يتعاملون مع مرض السكري. هذه الميزة مفيدة بشكل خاص للمرضى الذين يواجهون صعوبات في استبدال أجهزة الاستشعار بشكل متكرر المرتبطة بأنظمة مراقبة الغلوكوز المستمرة التقليدية.

الوصول إلى البيانات في الوقت الحقيقي عبر جهاز إرسال وتطبيق ذكي

توفر شركة Senseonics بيانات الجلوكوز في الوقت الفعلي من خلال جهاز إرسال ذكي يتصل بتطبيق الهاتف المحمول. يتيح هذا التكامل للمستخدمين الوصول إلى مستويات الجلوكوز لديهم بشكل مستمر، وتلقي تنبيهات بشأن القراءات المرتفعة أو المنخفضة، وتتبع اتجاهات الجلوكوز بمرور الوقت.

دقة محسنة مقارنة بأنظمة CGM التقليدية

تم تصميم نظام Eversense CGM لتوفير دقة محسنة في قراءات الجلوكوز مقارنة بالأنظمة التقليدية. وقد أثبتت الدراسات السريرية أن الأنظمة القابلة للزرع يمكن أن توفر بيانات أكثر موثوقية، وهو أمر بالغ الأهمية لإدارة مرض السكري بشكل فعال.

ميزة	نظام ايفرسينس 365	أنظمة CGM التقليدية
مدة المراقبة	حتى 365 يومًا	من 7 إلى 14 يومًا
قابل للزرع	نعم	لا
الوصول إلى البيانات في الوقت الحقيقي	الارسال الذكي & برنامج	الهاتف الذكي/جهاز الاستقبال
دقة	معزز	معيار

اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Senseonics عن إجمالي إيرادات قدرها 14.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية، بانخفاض طفيف من 14.4 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويُعزى هذا التغيير إلى تعديلات توقعات المبيعات المتعلقة بالانتقال إلى نظام Eversense 365 . ارتفعت تكلفة مبيعات الشركة إلى 17.6 مليون دولار، مما أدى إلى خسارة إجمالية قدرها 3.4 مليون دولار.

بلغت نفقات البحث والتطوير للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 31.8 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 38.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس انخفاضًا في الإنفاق على الدراسات السريرية. كما ارتفعت المصاريف البيعية والعمومية والإدارية إلى 25.4 مليون دولار من 22.6 مليون دولار.

بشكل عام، فإن مقترحات القيمة الفريدة لنظام Eversense CGM، بما في ذلك المراقبة طويلة المدى، وتقليل الإدارة اليومية، والوصول إلى البيانات في الوقت الفعلي، والدقة المحسنة، تضع شركة Senseonics في مكانة تنافسية داخل سوق إدارة مرض السكري، على الرغم من التحديات المالية التي تواجهها الشركة أثناء انتقالها إلى عرض المنتج الجديد.

شركة Senseonics Holdings, Inc. (SENS) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

الدعم المباشر من خلال مقدمي الرعاية الصحية

تعتمد شركة Senseonics Holdings بشكل كبير على الشراكات مع مقدمي الرعاية الصحية لتسهيل توزيع ودعم أنظمة المراقبة المستمرة للجلوكوز (CGM). بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، شكلت الإيرادات الناتجة عن عميلها الأساسي، Ascensia، تقريبًا 84% من إجمالي الإيرادات، مما يؤكد الطبيعة الحرجة لعلاقات الرعاية الصحية هذه.

التواصل مع المرضى من خلال المبادرات التعليمية

لتعزيز مشاركة المرضى، نفذت شركة Senseonics برامج تعليمية متنوعة تهدف إلى زيادة الوعي والفهم لنظام Eversense CGM الخاص بها. تم تصميم هذه المبادرات لتمكين المرضى من المعرفة حول إدارة مرض السكري، والمساهمة في تجربة مستخدم أفضل وربما تحسين الالتزام بنظام المراقبة المستمرة للسكري.

التواصل المستمر عبر المنصات الرقمية

تستخدم شركة Senseonics المنصات الرقمية للحفاظ على التواصل المستمر مع المرضى ومقدمي الرعاية الصحية. حسبما أفادت الشركة اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 74.5 مليون دولار في النقد والأوراق المالية غير المقيدة، مما يدعم استثمارها في استراتيجيات الاتصال الرقمي لتعزيز العلاقات مع العملاء.

تحديثات منتظمة على ميزات المنتج وفوائده

يتم إرسال التحديثات المنتظمة المتعلقة بميزات المنتج وفوائده إلى كل من مقدمي الرعاية الصحية والمرضى. يعد هذا التواصل المستمر أمرًا حيويًا، خاصة مع الانتقال من نظام Eversense E3 إلى نظام Eversense 365. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، شهدت شركة Senseonics انخفاضًا إجماليًا في هامش الربح إلى (24.1%)، ويرجع ذلك أساسًا إلى الرسوم لمرة واحدة المرتبطة بهذا النقل.

فئة	تفاصيل	التأثير المالي
الإيرادات من Ascensia	84% من إجمالي الإيرادات للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024	11.9 مليون دولار
الهامش الإجمالي	انخفضت إلى (24.1%) بسبب الرسوم لمرة واحدة	(3.4 مليون) خسارة للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024
النقد والأوراق المالية غير المقيدة	الاستثمار في الاتصالات الرقمية	74.5 مليون دولار اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024
مبادرات مشاركة المرضى	البرامج التعليمية لإدارة مرض السكري	التكلفة المقدرة غير محددة

شركة Senseonics Holdings, Inc. (SENS) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر من خلال شركاء التنفيذ الاستراتيجي

تستخدم شركة Senseonics شراكات استراتيجية لتعزيز جهود المبيعات المباشرة. أبرمت الشركة اتفاقيات مع Ascensia Diabetes Care، المسؤولة عن تسويق أنظمة Eversense CGM. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من Ascensia 11.9 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 13.2 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023.

التوزيع عبر مقدمي الرعاية الصحية والعيادات

يعتمد توزيع أنظمة Eversense بشكل كبير على مقدمي الرعاية الصحية والعيادات، والتي تعمل كنقاط اتصال مهمة لوصول المرضى. تم دمج منتجات الشركة في الممارسات السريرية، مما يسمح لمقدمي الرعاية الصحية بتقديم حلول متقدمة لمراقبة الجلوكوز للمرضى الذين يعانون من مرض السكري. بلغت الإيرادات من الأطراف ذات الصلة، وفي المقام الأول مقدمي الرعاية الصحية، 11.9 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.

منصات إلكترونية لتعليم المرضى ودعمهم

تستثمر شركة Senseonics في المنصات الإلكترونية التي تهدف إلى تثقيف المرضى حول إدارة مرض السكري واستخدام أنظمة Eversense. توفر هذه المنصات موارد حيوية، بما في ذلك مقاطع الفيديو التعليمية والأسئلة الشائعة ومنتديات الدعم. وعلى الرغم من عدم الكشف عن بيانات مالية محددة حول تأثير هذه المنصات، إلا أنها تلعب دورًا مهمًا في تعزيز مشاركة المرضى والتزامهم بالعلاج، وبالتالي دعم نمو المبيعات بمرور الوقت.

- الأنشطة الترويجية من خلال المؤتمرات والفعاليات الطبية

تعد المشاركة في المؤتمرات والفعاليات الطبية حجر الزاوية في استراتيجية Senseonics الترويجية. تعرض الشركة منتجاتها في الأحداث الصناعية الرئيسية، مما يعزز الرؤية بين المهنيين الطبيين والعملاء المحتملين. تعتبر هذه الأنشطة ضرورية للحفاظ على العلاقات مع مقدمي الرعاية الصحية وتعزيز اعتماد أنظمة Eversense. ينعكس التأثير المالي لهذه الأنشطة الترويجية بشكل غير مباشر في أداء المبيعات الإجمالي، حيث بلغ إجمالي الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 14.2 مليون دولار أمريكي، بانخفاض طفيف عن 14.4 مليون دولار أمريكي في العام السابق.

قناة	وصف	تأثير الإيرادات (2024)
المبيعات المباشرة	من خلال رعاية مرض السكري Ascensia	11.9 مليون دولار
مقدمي الرعاية الصحية	التوزيع عبر العيادات ومقدمي الرعاية الصحية	11.9 مليون دولار
المنصات عبر الإنترنت	تثقيف ودعم المرضى	لا يوجد
الأنشطة الترويجية	المؤتمرات والفعاليات الطبية	التأثير غير المباشر على إجمالي الإيرادات

شركة Senseonics Holdings, Inc. (SENS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الأفراد المصابون بداء السكري يبحثون عن حلول مراقبة طويلة المدى

تستهدف شركة Sensonics في المقام الأول الأفراد المصابين بداء السكري والذين يحتاجون إلى حلول مراقبة مستمرة للجلوكوز (CGM). يقدم نظام Eversense الخاص بالشركة جهاز مراقبة مستمرة للسكري طويل الأمد قابل للزرع والذي يوفر بيانات الجلوكوز في الوقت الفعلي، وهو أمر بالغ الأهمية لإدارة مرض السكري بشكل فعال. يعد سوق أجهزة إدارة مرض السكري سوقًا كبيرًا، حيث من المتوقع أن يصل عدد البالغين المصابين بمرض السكري على مستوى العالم إلى 537 مليونًا في عام 2021، ومن المتوقع أن يرتفع إلى 643 مليونًا بحلول عام 2030.

أخصائيو الرعاية الصحية المشاركون في إدارة مرض السكري

يعد متخصصو الرعاية الصحية، بما في ذلك أطباء الغدد الصماء ومثقفي مرض السكري والممارسين العامين، من شرائح العملاء الرئيسية لشركة Senseonics. إنهم يلعبون دورًا حيويًا في وصف أنظمة CGM وتثقيف المرضى حول استخدامها. يدرك المجتمع الطبي بشكل متزايد أهمية مراقبة الجلوكوز في الوقت الحقيقي في رعاية مرضى السكري، مما يعزز نتائج المرضى ويقلل من المضاعفات طويلة المدى. وفي عام 2024، تهدف الشركة إلى تعزيز الشراكات مع مقدمي الرعاية الصحية لتسهيل اعتماد نظام Eversense الخاص بها.

شركات التأمين التي تغطي خيارات علاج مرض السكري

تمثل شركات التأمين شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة Sensonics، حيث إنها تحدد التغطية لأجهزة المراقبة المستمرة للغلوكوز. يتطور مشهد السداد، حيث تدرك العديد من شركات التأمين فعالية تكلفة أنظمة مراقبة الغلوكوز المستمرة في إدارة مرض السكري. على سبيل المثال، في عام 2023، تمت تغطية ما يقرب من 72% من مرضى السكري لأجهزة المراقبة المستمرة للغلوكوز من خلال خطط التأمين. تواصل Senseonics التعامل مع الدافعين لضمان التغطية والسداد لمنتجاتها، وهو أمر ضروري لتوسيع الوصول إلى الأسواق وزيادة المبيعات.

المؤسسات البحثية التي تدرس تكنولوجيا مرض السكري

تعد المؤسسات البحثية من أهم الجهات المتعاونة مع شركة Senseonics، حيث تقوم بإجراء دراسات حول تقنيات إدارة مرض السكري. يمكن أن تؤدي هذه الشراكات إلى تجارب سريرية تثبت فعالية نظام Eversense وتساهم في التقدم في رعاية مرضى السكري. في السنوات الأخيرة، زاد تمويل الأبحاث المتعلقة بمرض السكري، حيث خصصت المعاهد الوطنية للصحة (NIH) أكثر من 1.5 مليار دولار لأبحاث مرض السكري في عام 2024. ومن الممكن أن يؤدي التعاون مع هذه المؤسسات إلى تعزيز مصداقية عروض سينسيونيكس ودعم الموافقات التنظيمية.

شريحة العملاء	الخصائص الرئيسية	حجم السوق (2024)	معدل السداد
الأفراد المصابين بمرض السكري	البحث عن حلول مراقبة طويلة المدى	12 مليار دولار (سوق CGM)	يختلف حسب الخطة، تقريبًا. تغطية 72%
متخصصو الرعاية الصحية	وصف أنظمة CGM	أكثر من مليون من مقدمي الرعاية الصحية في الولايات المتحدة	لا يوجد
شركات التأمين	تغطية خيارات علاج مرض السكري	100 مليار دولار (تكاليف رعاية مرضى السكري في الولايات المتحدة)	مواتية بشكل متزايد لأجهزة CGM
المؤسسات البحثية	دراسة تكنولوجيا مرض السكري	1.5 مليار دولار (تمويل المعاهد الوطنية للصحة في عام 2024)	لا يوجد

شركة Senseonics Holdings, Inc. (SENS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير لابتكار المنتجات

بلغت مصاريف البحث والتطوير للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 مبلغ 31.8 مليون دولار، مقارنة ب 38.0 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. ويمثل ذلك انخفاضًا قدره 6.2 مليون دولار، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى أ 9.5 مليون دولار تخفيض الإنفاق على الدراسات السريرية، إلى جانب 0.3 مليون دولار تخفيضات في البرامج السريرية وتكاليف السفر مع اكتمال تجارب المنتج لمدة 365 يومًا. ومع ذلك، كان هناك 3.1 مليون دولار الزيادة في تكاليف الموظفين تعزى إلى ارتفاع عدد الموظفين الذين يدعمون مشاريع التنمية، و 0.5 مليون دولار يتم إنفاقها على المستشارين وخدمات الدعم.

تكاليف التسويق والترويج التي تستهدف مقدمي الرعاية الصحية

وتدخل مصاريف التسويق والترويج ضمن المصاريف البيعية والعمومية والإدارية التي يبلغ مجموعها 25.4 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ارتفاعا من 22.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مسجلاً زيادة قدرها 2.8 مليون دولار. وجاءت هذه الزيادة مدفوعة ب 1.3 مليون دولار ارتفاع تكاليف الموظفين، أ 1.1 مليون دولار زيادة الرسوم القانونية ورسوم براءات الاختراع، و 0.6 مليون دولار في رسوم الاستشارات الخارجية وعمولات المبيعات.

تكاليف التصنيع وسلسلة التوريد لأنظمة Eversense

بلغت تكلفة المبيعات للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 17.6 مليون دولار، زيادة 5.2 مليون دولار من 12.4 مليون دولار في العام السابق. وقد تم تسجيل إجمالي الربح لهذه الفترة بمبلغ (3.4 مليون دولار)، مما يعكس هامش إجمالي قدره (24.1%)، أسفل من 13.9% في العام السابق. كان العامل المهم في هذا الانخفاض 4.8 مليون دولار في رسوم لمرة واحدة تتعلق بالانتقال من نظام Eversense E3 إلى نظام Eversense 365.

النفقات الإدارية المتعلقة بالعمليات والامتثال

وكانت المصاريف الإدارية المدرجة في تكاليف البيع والعمومية والإدارية 25.4 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 22.6 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وتعكس هذه الزيادة ارتفاع التكاليف التشغيلية والنفقات المتعلقة بالامتثال.

فئة التكلفة	التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 (بالملايين)	التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 (بالملايين)	التغيير (بالملايين)
البحث والتطوير	$31.8	$38.0	($6.2)
البيع والعموم والإداري	$25.4	$22.6	$2.8
تكلفة المبيعات	$17.6	$12.4	$5.2
إجمالي الربح	($3.4)	$2.0	($5.4)

شركة Senseonics Holdings, Inc. (SENS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات أنظمة ومكونات Eversense CGM

يأتي مصدر الإيرادات الأساسي لشركة Senseonics Holdings, Inc. من مبيعات أنظمة Eversense للمراقبة المستمرة للجلوكوز (CGM) والمكونات المرتبطة بها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصل إجمالي الإيرادات إلى 14.2 مليون دولار أمريكي، منها 2.3 مليون دولار أمريكي تُعزى إلى مبيعات أنظمة ومكونات Eversense CGM. أفادت الشركة أن أنظمة Eversense CGM تتضمن حزم أجهزة استشعار يمكن التخلص منها وحزم إرسال ذكية متينة، كل منها مسعر ليعكس القيمة المقدمة للعملاء.

الإيرادات من الشراكة واتفاقيات التوزيع

أنشأت شركة Senseonics شراكات مهمة، لا سيما مع Ascensia Diabetes Care. بلغت الإيرادات من الأطراف ذات الصلة، بشكل أساسي من خلال اتفاقية التسويق التجاري لشركة Ascensia، 11.9 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل حوالي 84٪ من إجمالي الإيرادات. تعتبر هذه الشراكة أساسية لاستراتيجية التوزيع الخاصة بشركة Senseonics، مما يسمح لها بالاستفادة من حضور Ascensia الراسخ في السوق.

مبيعات الشحنة من خلال مقدمي الرعاية الصحية

وتشارك الشركة أيضًا في مبيعات الشحنات، والتي تسمح لمقدمي الرعاية الصحية بتخزين منتجات Eversense دون الشراء الفوري. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ساهمت مبيعات الشحن بنسبة 14.6% من إجمالي الإيرادات، بزيادة كبيرة عن 4.7% في العام السابق. يتم الاعتراف بالإيراد عندما يستهلك المريض المنتج، مما يتوافق مع عملية البيع والاستخدام الفعلي والطلب.

اتفاقيات الترخيص للتطورات التكنولوجية المستقبلية

بالإضافة إلى المبيعات المباشرة والشراكات، تسعى شركة Senseonics إلى إبرام اتفاقيات ترخيص تتعلق بتطوراتها التكنولوجية. وفي حين لم يتم الكشف عن أرقام مالية محددة لإيرادات التراخيص في أحدث التقارير، فإن إمكانية توليد الدخل المستقبلي من خلال الترخيص تمثل جانبًا حاسمًا في نموذج أعمالها. تركز الشركة على توسيع محفظتها التكنولوجية، مما قد يؤدي إلى تدفقات إيرادات إضافية مع ظهور تطورات جديدة في السوق.

مصدر الإيرادات	المبلغ (9 أشهر منتهية في 30 سبتمبر 2024)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
مبيعات أنظمة ومكونات Eversense CGM	2.3 مليون دولار	16.2%
الإيرادات من الشراكات (أسينسيا)	11.9 مليون دولار	84.0%
مبيعات الشحنة من خلال مقدمي الرعاية الصحية	14.6%	14.6%
اتفاقيات الترخيص	لم يذكر صراحة	الإيرادات المستقبلية المحتملة

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Senseonics Holdings, Inc. (SENS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q1 2024 to get an in-depth view of Senseonics Holdings, Inc. (SENS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Senseonics Holdings, Inc. (SENS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.