Senseonics Holdings, Inc. (SENS): تحليل المزيج التسويقي [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Senseonics Holdings, Inc. (SENS) Bundle
في عام 2024، شركة سينسيونيكس القابضة (SENS) تواصل إحداث ثورة في إدارة مرض السكري من خلال حلولها المبتكرة أنظمة Eversense CGM. يتعمق منشور المدونة هذا في المكونات الأساسية لمزيجها التسويقي - المنتج والمكان والترويج والسعر - ويسلط الضوء على كيفية تصميم استراتيجيات الشركة لتعزيز رعاية المرضى وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق. اكتشف كيف تضع شركة Senseonics نفسها في المشهد التنافسي للمراقبة المستمرة للجلوكوز أدناه.
شركة Senseonics Holdings, Inc. (SENS) - المزيج التسويقي: المنتج
أنظمة Eversense CGM: Eversense E3 وEversense 365
تتضمن أنظمة Eversense CGM منتجين رئيسيين: Eversense E3 وEversense 365. تمت الموافقة على Eversense E3 لمدة استخدام تصل إلى ستة أشهر، في حين حصل Eversense 365 على الموافقة لمدة عام كامل من الاستخدام المتواصل.
أجهزة استشعار قابلة للزرع لمراقبة الجلوكوز بشكل مستمر
تم تصميم هذه الأجهزة لتوفير مراقبة مستمرة للجلوكوز لإدارة مرض السكري. تقوم المستشعرات القابلة للزرع بقياس مستويات الجلوكوز في السائل الخلالي وتنقل البيانات إلى جهاز إرسال ذكي.
مكونات نظام ايفرسينس
يتكون نظام Eversense من ثلاثة مكونات رئيسية:
- جهاز استشعار قابل للزرع
- جهاز إرسال ذكي
- تطبيق جوال لتتبع البيانات وإدارتها
اختلافات المنتج الجديدة: الجوزاء والحرية
تشمل ابتكارات المنتجات الحديثة ما يلي:
- تَوأَم: نظام مراقبة 2 في 1.
- حرية: جهاز يدعم تقنية البلوتوث.
مجموعات المبيعات
تقدم شركة Senseonics مجموعات المبيعات التي تشمل:
- حزمة الاستشعار
- حزمة الارسال الذكية
التركيز على التكنولوجيا سهلة الاستخدام
هناك تركيز قوي على التكنولوجيا سهلة الاستخدام في تصميم هذه الأجهزة، بهدف تعزيز إدارة مرض السكري للمرضى. وتعتزم الشركة تسهيل سهولة الاستخدام وإمكانية الوصول للمستخدمين.
| اسم المنتج | مدة الموافقة | الميزات الرئيسية | أطقم المبيعات |
|---|---|---|---|
| ايفرسينس E3 | 6 أشهر | مستشعر قابل للزرع، جهاز إرسال ذكي، تطبيق جوال | حزمة الاستشعار، حزمة الارسال الذكية |
| ايفرسينس 365 | 12 شهرا | المراقبة المستمرة للجلوكوز | حزمة الاستشعار، حزمة الارسال الذكية |
| تَوأَم | لا يوجد | مراقبة 2 في 1 | لا يوجد |
| حرية | لا يوجد | تمكين بلوتوث | لا يوجد |
الأداء المالي
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Senseonics عن إيرادات إجمالية قدرها 14.2 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 14.4 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويُعزى الانخفاض إلى التعديلات في توقعات المبيعات والانتقال إلى نظام Eversense 365.
بلغت تكلفة المبيعات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 17.6 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 5.2 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 12.4 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. وحقق إجمالي الربح لنفس الفترة خسارة قدرها 3.4 مليون دولار أمريكي. مما يمثل انخفاضًا كبيرًا عن إجمالي الربح البالغ 2.0 مليون دولار في العام السابق.
وبلغت نفقات البحث والتطوير لنفس فترة التسعة أشهر 31.8 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 38.0 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مما يعكس اكتمال الدراسات السريرية.
بلغ العجز المتراكم لشركة سينسيونيكس 932.4 مليون دولار اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024.
شركة Senseonics Holdings, Inc. (SENS) - المزيج التسويقي: المكان
تُباع المنتجات بشكل أساسي في الولايات المتحدة وأسواق دولية مختارة
تقوم شركة Senseonics Holdings, Inc. بتسويق منتجاتها في المقام الأول في الولايات المتحدة، وهو ما يمثل حوالي 55.9% من إجمالي الإيرادات لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، و 64.1% للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024. والباقي 44.1% و 35.9% من الإيرادات، على التوالي، يأتي من الأسواق الدولية.
التوزيع من خلال Ascensia والموزعين الخارجيين
شريك التوزيع الرئيسي للشركة هو Ascensia، الذي يمثل 78% من إجمالي الإيرادات في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. تعد هذه الشراكة أمرًا بالغ الأهمية، حيث بلغت الإيرادات من Ascensia خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 11.9 مليون دولار. بالإضافة إلى ذلك، تستخدم Senseonics موزعين خارجيين للوصول إلى الأسواق خارج الولايات المتحدة.
البيع المباشر لمقدمي الرعاية الصحية ونماذج الشحن في العيادات
تشارك شركة Senseonics في المبيعات المباشرة لمقدمي الرعاية الصحية وتستخدم نموذج الشحن في العيادات، مما يسمح بتوفر المخزون في الموقع. للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 14.6% من إجمالي الإيرادات مستمدة من مبيعات الشحنة.
استهداف المناطق ذات التغطية التأمينية الإيجابية للسداد
وتستهدف الشركة بشكل استراتيجي المناطق التي تكون فيها معدلات سداد التأمين مواتية، مما يعزز إمكانية الوصول إلى المنتج. يعد هذا التركيز أمرًا حيويًا لزيادة إمكانات المبيعات إلى أقصى حد وضمان توفر المنتجات للمرضى المحتاجين.
التعاون مع المتخصصين في الرعاية الصحية لإدراج المنتج والتدريب
تتعاون شركة Senseonics بشكل وثيق مع المتخصصين في الرعاية الصحية لتسهيل إدخال المنتج وتوفير التدريب اللازم. ويضمن هذا التعاون أن مقدمي الرعاية الصحية مجهزون لاستخدام نظام Eversense بشكل فعال، وهو أمر بالغ الأهمية لرعاية المرضى.
التركيز على توسيع تغطية الرعاية الطبية وخيارات السداد
وكجزء من استراتيجية التوزيع الخاصة بها، تعمل Senseonics بنشاط على توسيع نطاق تغطية الرعاية الطبية وخيارات السداد. تهدف هذه المبادرة إلى زيادة إمكانية الوصول إلى المنتج لقاعدة أوسع من المرضى، خاصة بين كبار السن الذين يعتمدون على برنامج Medicare لخدمات الرعاية الصحية.
| مصدر الإيرادات | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 |
|---|---|---|
| الولايات المتحدة | $2,382,000 (55.9%) | $9,089,000 (64.1%) |
| خارج الولايات المتحدة | $1,881,000 (44.1%) | $5,086,000 (35.9%) |
| إجمالي الإيرادات | $4,263,000 | $14,175,000 |
شركة Senseonics Holdings, Inc. (SENS) - المزيج التسويقي: الترويج
شراكات استراتيجية مع شركة Ascensia لدعم التسويق والمبيعات
أقامت شركة Senseonics شراكة مهمة مع شركة Ascensia Diabetes Care، التي تلعب دورًا حاسمًا في تسويق وبيع أنظمة Eversense للمراقبة المستمرة للجلوكوز (CGM). بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت شركة Senseonics إيرادات بقيمة 11.9 مليون دولار أمريكي من Ascensia، وهو ما يمثل حوالي 84% من إجمالي إيراداتها خلال هذه الفترة. تعمل هذه الشراكة على تعزيز توزيع منتجات Eversense وإبرازها بين مقدمي الرعاية الصحية والمرضى.
حملات توعية تستهدف مرضى السكري ومقدمي الرعاية الصحية
شاركت شركة Senseonics بنشاط في حملات التوعية التي تستهدف مرضى السكري ومقدمي الرعاية الصحية. وركزت الشركة على تثقيف هذه المجموعات حول مزايا نظام Eversense CGM، ولا سيما عمر المستشعر الطويل الذي يصل إلى 365 يومًا، مما يقلل بشكل كبير من الحاجة إلى استبدال أجهزة الاستشعار بشكل متكرر. تم تصميم هذه الحملات لزيادة اعتماد المنتج وتحسين نتائج المرضى.
الاستفادة من الموافقات التنظيمية كترقيات لتعزيز المصداقية
في سبتمبر 2024، حصلت شركة Senseonics على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA 510(k) لنظام Eversense 365 CGM، والذي يعمل كأداة ترويجية لتعزيز مصداقيتها في السوق. لا تعني هذه الموافقة الامتثال التنظيمي فحسب، بل تطمئن أيضًا مقدمي الرعاية الصحية والمرضى بشأن سلامة المنتج وفعاليته، وبالتالي زيادة الاهتمام والمبيعات.
الاستفادة من مؤتمرات التسويق الرقمي والرعاية الصحية للرؤية
تعمل شركة Senseonics على الاستفادة من استراتيجيات التسويق الرقمي والمشاركة في مؤتمرات الرعاية الصحية لتعزيز ظهورها. تهدف الشركة إلى الوصول إلى جمهور أوسع من خلال الإعلانات المستهدفة عبر الإنترنت والمشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي. بالإضافة إلى ذلك، تتيح المشاركة في مؤتمرات الصناعة الرئيسية لشركة Senseonics عرض ابتكاراتها والتواصل مع العملاء والشركاء المحتملين.
الجهود التعليمية التي تستهدف مقدمي الرعاية الصحية حول فوائد CGM
ولتعزيز استراتيجياتها الترويجية، قامت شركة Senseonics بتطوير برامج تعليمية لمقدمي الرعاية الصحية، مع التركيز على فوائد تقنية CGM. وتشمل هذه الجهود جلسات تدريبية ومواد إعلامية توضح كيف يمكن لنظام Eversense تحسين إدارة مرض السكري، وبالتالي تسهيل رعاية أفضل للمرضى.
عروض ترويجية تسلط الضوء على ميزات فريدة مثل عمر المستشعر الطويل وسهولة الاستخدام
تتميز المواد الترويجية لنظام Eversense CGM بشكل بارز بعروض البيع الفريدة، مثل عمر المستشعر الطويل الذي يصل إلى 365 يومًا وسهولة استخدامه للمرضى. تعتبر هذه الميزات حاسمة في تمييز Eversense عن المنافسين في سوق CGM وهي أساسية للرسائل التسويقية للشركة.
| استراتيجية الترويج | تفاصيل | تأثير |
|---|---|---|
| الشراكات الاستراتيجية | التعاون مع Ascensia لدعم التسويق والمبيعات | 11.9 مليون دولار إيرادات من Ascensia (84% من إجمالي الإيرادات) |
| حملات التوعية | استهداف مرضى السكري ومقدمي الرعاية الصحية | زيادة اعتماد المنتج وتحسين نتائج المرضى |
| الموافقات التنظيمية | ترخيص إدارة الغذاء والدواء الأمريكية 510 (ك) لـ Eversense 365 | تعزيز المصداقية والثقة في سلامة المنتج |
| التسويق الرقمي | الإعلانات عبر الإنترنت والمشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي | الوصول إلى جمهور أوسع |
| الجهود التعليمية | برامج تدريبية لمقدمي الرعاية الصحية | تحسين فهم فوائد CGM |
| تعزيز الميزات الفريدة | تسليط الضوء على عمر المستشعر الطويل وسهولة الاستخدام | التمايز عن المنافسين في سوق CGM |
شركة Senseonics Holdings, Inc. (SENS) - المزيج التسويقي: السعر
تتأثر استراتيجية التسعير بتعويضات التأمين والشراكات
تتأثر استراتيجية التسعير الخاصة بشركة Senseonics Holdings, Inc. بشكل كبير بشراكاتها، لا سيما مع Ascensia Diabetes Care. تعمل الشركة بموجب اتفاقية تسويق تتضمن نموذجًا لتقاسم الإيرادات. وتساعد هذه الشراكة على تحسين الأسعار بناءً على تعويضات التأمين، والتي تعتبر ضرورية لإمكانية الوصول إلى منتجاتها في السوق.
نموذج تقاسم الإيرادات مع Ascensia كجزء من اتفاقية التسويق
وبموجب اتفاقية التسويق المبرمة مع شركة Ascensia، تحصل شركة Senseonics على جزء كبير من إيراداتها من عميل واحد. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Senseonics عن إيرادات بلغت 11.9 مليون دولار أمريكي من Ascensia، وهو ما يمثل حوالي 84% من إجمالي إيراداتها. يسمح هذا النموذج بتسعير متغير بناءً على حجم المبيعات وظروف السوق الأخرى.
أسعار متغيرة بناءً على ظروف السوق واتفاقيات العملاء
تستخدم شركة Senseonics استراتيجية تسعير متغيرة تتكيف مع ظروف السوق واتفاقيات العملاء المحددة. تعترف الشركة بالإيرادات من المبيعات بناءً على شروط التسليم المحددة في العقود، والتي قد تشمل تسعير الحجم المتدرج وخصومات الدفع الفوري. تعد المرونة في التسعير أمرًا ضروريًا للمنافسة بفعالية في سوق المراقبة المستمرة للجلوكوز.
التكاليف المرتبطة بتحولات المنتج التي تؤثر على استراتيجيات التسعير
أدى الانتقال من نظام Eversense E3 إلى نظام Eversense 365 إلى تكبد شركة Senseonics تكاليف كبيرة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة مبيعات الشركة 17.6 مليون دولار، مما أدى إلى خسارة إجمالية قدرها 3.4 مليون دولار. وقد أثرت هذه التكاليف، ولا سيما 4.8 مليون دولار أمريكي كرسوم لمرة واحدة تتعلق بالانتقال، على استراتيجيات التسعير الخاصة بالشركة للحفاظ على القدرة التنافسية.
التركيز على الحفاظ على الأسعار التنافسية مقابل البدائل غير القابلة للزرع
في سوق يضم العديد من البدائل غير القابلة للزرع، تركز شركة Senseonics على الحفاظ على الأسعار التنافسية لأنظمة المراقبة المستمرة للغلوكوز القابلة للزرع. تم الإبلاغ عن هامش الربح الإجمالي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بنسبة -24.1%، مما يشير إلى التحديات في التسعير مقارنة بالتكاليف. وتهدف الشركة إلى تعديل استراتيجيات التسعير الخاصة بها لتعزيز إدراك القيمة بين العملاء مع موازنة التكاليف التشغيلية.
التعديلات المتوقعة في الأسعار مع إطلاق منتجات جديدة وتطور السوق
بينما تستعد شركة Senseonics لإطلاق منتجات جديدة، مثل Eversense 365، من المتوقع أن تتطور استراتيجيات التسعير. بدأت الشركة في رسملة تكاليف المخزون المتعلقة بمنتج 365 يومًا بعد موافقة إدارة الغذاء والدواء (FDA) في سبتمبر 2024. ومن المتوقع أن يؤثر هذا التحول على تعديلات الأسعار المستقبلية، مما يمكّن شركة Senseonics من الاستجابة لمتطلبات السوق المتغيرة والضغوط التنافسية بشكل فعال.
| فترة | إجمالي الإيرادات (بالملايين) | الإيرادات من Ascensia (بالملايين) | إجمالي الخسارة (بالملايين) | تكلفة المبيعات (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $4.3 | $3.3 | ($4.1) | $8.3 |
| الربع الثالث 2023 | $6.1 | $5.7 | $1.2 | $4.9 |
| 9 أشهر 2024 | $14.2 | $11.9 | ($3.4) | $17.6 |
| 9 أشهر 2023 | $14.4 | $13.2 | $2.0 | $12.4 |
باختصار، قامت شركة Senseonics Holdings, Inc. بوضع موقعها الاستراتيجي أنظمة Eversense CGM من خلال مزيج تسويقي جيد التصميم يركز على ابتكار المنتجات والتوزيع المستهدف والترويج الفعال واستراتيجية التسعير التنافسية. إدخال منتجات مثل ايفرسينس E3 و ايفرسينس 365، إلى جانب الشراكات والمبادرات التعليمية، يظهر التزامهم بتعزيز إدارة مرض السكري. ومع استمرار الشركة في التكيف مع ظروف السوق وتوسيع نطاق انتشارها، فإنها تهدف إلى تحسين نتائج المرضى مع الحفاظ على موطئ قدم قوي في مشهد المراقبة المستمرة للجلوكوز.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Senseonics Holdings, Inc. (SENS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q1 2024 to get an in-depth view of Senseonics Holdings, Inc. (SENS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Senseonics Holdings, Inc. (SENS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.