(SGEN): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Seagen Inc. (SGEN) Bundle
(SGEN) هي في طليعة علاجات السرطان المبتكرة، حيث تستفيد من تقنية الأجسام المضادة والأدوية المترافقة (ADC) الخاصة بها لتلبية الاحتياجات الطبية غير الملباة في علاج الأورام. ومن خلال خط أنابيب قوي وشراكات استراتيجية مع قادة الصناعة، تلتزم Seagen بتقديم علاجات فعالة تعمل على تحسين نتائج المرضى. في منشور المدونة هذا، سوف نتعمق في قماش نموذج الأعمال من Seagen، واستكشاف مكوناتها الرئيسية، بما في ذلك الشراكات والأنشطة والموارد وتدفقات الإيرادات، لفهم كيفية تعامل شركة التكنولوجيا الحيوية هذه مع المشهد المعقد لعلاج السرطان.
شركة Seagen Inc. (SGEN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع "تاكيدا" من أجل "أدسيتريس".
أبرمت شركة Seagen اتفاقية تعاون مع شركة Takeda Pharmaceutical Company من أجل التطوير المشترك وتسويق عقار ADCETRIS (برينتوكسيماب فيدوتين) عالميًا. وبموجب هذه الاتفاقية، تتلقى Seagen مدفوعات التطوير والمتطلبات التنظيمية التي تعتمد على التقدم، بالإضافة إلى حقوق الملكية بناءً على نسبة مئوية من صافي مبيعات "تاكيدا" من "أدسيتريس"، والتي تتراوح عادةً من منتصف سن المراهقة إلى منتصف العشرينيات بناءً على صافي مستويات المبيعات السنوية.
وفي الربع الثالث من عام 2023، حقق "أدسيتريس" صافي مبيعات منتجات بقيمة 246.1 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 13% مقارنة بالربع نفسه من عام 2022.
مشاريع مشتركة مع Astellas لصالح PADCEV
لدى Seagen وAstellas تعاون مشترك لتطوير وتسويق PADCEV (enfortumab vedotin). تتقاسم الشركتان تكاليف التطوير وبعض جهود التسويق في الولايات المتحدة، حيث تعملان معًا على الترويج لـ PADCEV.
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، وصل صافي مبيعات منتجات PADCEV إلى 479.5 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 46% عن نفس الفترة من عام 2022.
شراكات مع Genmab لصالح TIVDAK
أبرمت Seagen اتفاقية تعاون وترخيص مع Genmab لـ TIVDAK (tisotumab vedotin). تتضمن هذه الشراكة مشاركة الدفعات المقدمة والمدفوعات الهامة والعائدات على أساس صافي المبيعات. وفي الربع الثالث من عام 2023، حققت TIVDAK صافي مبيعات منتجات بقيمة 23.1 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 40٪ مقارنة بالربع نفسه من عام 2022.
اتفاقيات الترخيص مع RemeGen و Merck
أبرمت Seagen اتفاقية ترخيص مع RemeGen لـ disitamab vedotin، بما في ذلك دفعة مقدمة بقيمة 200 مليون دولار أمريكي ومدفوعات رئيسية محتملة يصل مجموعها إلى 2.2 مليار دولار أمريكي بناءً على أهداف تنظيمية وتجارية محددة. وتنص الاتفاقية أيضًا على إتاوات متدرجة بناءً على صافي المبيعات في أراضي Seagen.
بالإضافة إلى ذلك، لدى Seagen اتفاقية ترخيص مع Merck لـ ladiratuzumab vedotin، والتي تم إلغاء أولوياتها في عام 2023. وتضمنت الاتفاقية تكاليف وأرباحًا مشتركة، ولكن تم إنهاؤها اعتبارًا من 14 أكتوبر 2023.
التعاون مع شركات التكنولوجيا الحيوية المختلفة لتكنولوجيا ADC
تتعاون Seagen مع العديد من شركات التكنولوجيا الحيوية والأدوية لتطوير تقنيات الأجسام المضادة والأدوية المترافقة (ADC). غالبًا ما تتضمن هذه الشراكات دفعات مقدمة ومدفوعات هامة وإتاوات مستمرة بناءً على مبيعات المنتجات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، أعلنت Seagen عن إيرادات اتفاقية التعاون والترخيص بقيمة 43.9 مليون دولار.
| شريك | منتج | الدفع مقدما | المعالم المحتملة | الإتاوات |
|---|---|---|---|---|
| تاكيدا | "أدسيتريس". | لا يوجد | متغير على أساس المبيعات | منتصف سن المراهقة إلى منتصف العشرينات٪ من صافي المبيعات |
| النجم | باديسيف | لا يوجد | التكاليف والأرباح المشتركة | تمت المشاركة على أساس صافي المبيعات |
| جينماب | تيفداك | لا يوجد | المعالم المشتركة | الإتاوات المشتركة على صافي المبيعات |
| RemeGen | ديسيتاماب فيدوتين | 200 مليون دولار | ما يصل إلى 2.2 مليار دولار | متدرج٪ على أساس صافي المبيعات |
| ميرك | لاديراتوزوماب فيدوتين | الدفع مقدمًا (لم يتم الكشف عن المبلغ) | متغير على أساس المبيعات | حصة من الربح 50% قبل الإنهاء |
شركة Seagen Inc. (SGEN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
بحث وتطوير اتحادات الأدوية والأجسام المضادة (ADCs)
تركز شركة Seagen Inc. بشكل كبير على البحث والتطوير الأجسام المضادة والأدوية المترافقة (ADCs)، والتي تجمع بين الأجسام المضادة وحيدة النسيلة والأدوية السامة للخلايا. وذكرت الشركة أنه خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2023 نفقات البحث والتطوير بقيمة 1,204.9 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 22% من 986.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2022.
التجارب السريرية للمرشحين المنتج
تُعد التجارب السريرية التي تجريها Seagen أمرًا بالغ الأهمية لتطوير خط منتجاتها، والذي يتضمن العديد من المرشحين في المراحل المتأخرة. وذكرت الشركة أن تكاليف الطرف الثالث لبرامج المرحلة السريرية بلغت 430.3 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2023. تشمل التجارب الرئيسية ما يلي:
- EV-302 لـ PADCEV، مما يدل على انخفاض بنسبة 53٪ في خطر الوفاة مقارنة بالعلاج الكيميائي.
- دراسات جارية لـ TIVDAK وTUKYSA مع زيادة التكاليف بسبب ارتفاع نفقات التجارب السريرية.
التقديمات التنظيمية والامتثال
تشارك Seagen بنشاط في التقديمات التنظيمية للحصول على الموافقات لمنتجاتها. في أكتوبر 2023، خططت الشركة لتقديم طلب ترخيص بيولوجي تكميلي لـ PADCEV، بناءً على نتائج التجارب السريرية الإيجابية. لقد تكبدت الشركة تكاليف كبيرة تتعلق بالامتثال، مع دمج إجمالي النفقات التنظيمية في الميزانية الإجمالية للبحث والتطوير.
تسويق وتسويق المنتجات المعتمدة
نجحت شركة Seagen في تسويق العديد من المنتجات تجاريًا، مما أدى إلى تحقيق مبيعات صافية قدرها 1.583 مليار دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، بزيادة قدرها 27% عن العام السابق. يشمل تقسيم المبيعات ما يلي:
| منتج | مبيعات الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | مبيعات الربع الثالث من عام 2022 (بالآلاف) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| "أدسيتريس". | $246,071 | $218,521 | 13% |
| باديسيف | $199,516 | $105,330 | 89% |
| توكيسا | $102,071 | $87,771 | 16% |
| تيفداك | $23,071 | $16,467 | 40% |
إدارة التعاون والتنسيق
تساهم اتفاقيات التعاون بشكل كبير في إيرادات Seagen، حيث يبلغ إجمالي إيرادات التعاون واتفاقية الترخيص 43.9 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، بانخفاض من 80.2 مليون دولار أمريكي في العام السابق. تتعاون الشركة مع شركاء مثل Takeda وAstellas للمشاركة في تطوير منتجاتها وتسويقها، وهو ما يتضمن إدارة الاتفاقيات المعقدة والموارد المشتركة. يعكس الانخفاض في إيرادات التعاون توقيت الدفعات المهمة والتقدم المحرز في تطوير المنتج.
شركة Seagen Inc. (SGEN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
منصة تكنولوجيا ADC الخاصة
تستخدم شركة Seagen Inc. منصة تقنية خاصة بمركبات الأجسام المضادة والأدوية المترافقة (ADC)، والتي تسمح بالتوصيل المستهدف للعوامل السامة للخلايا مباشرة إلى الخلايا السرطانية. وتعد هذه المنصة أساسية لتطوير منتجاتها الرائدة، بما في ذلك "أدسيتريس" (برينتوكسيماب فيدوتين) و"بادسيف" (إنفورتوماب فيدوتين-إيجفف). لقد حظيت تقنية ADC باهتمام كبير، كما يتضح من خط إنتاج الشركة المستمر من العلاجات الجديدة التي تهدف إلى علاج الأورام الصلبة والأورام الدموية الخبيثة. حصلت منصة ADC على العديد من الموافقات من الهيئات التنظيمية، مما عزز قيمتها في مشهد الأورام التنافسي.
فريق البحث والتطوير ذو الخبرة والموظفين السريريين
تفتخر Seagen بفريق بحث وتطوير قوي يتمتع بخبرة واسعة في علاج الأورام. بلغت نفقات البحث والتطوير للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2023 حوالي 1.20 مليار دولار. الفريق مسؤول عن الإشراف على التجارب السريرية، بما في ذلك رسوم الباحثين، وتكاليف الموقع، والتعاون مع منظمات البحوث السريرية. تعتبر هذه الخبرة أمرًا بالغ الأهمية لتطوير الأدوية المرشحة خلال مراحل التطوير المختلفة وضمان الامتثال للمعايير التنظيمية.
إقامة علاقات مع الهيئات التنظيمية
قامت Seagen ببناء علاقات قوية مع الهيئات التنظيمية الرئيسية، بما في ذلك إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA). تعمل هذه العلاقات على تسهيل التواصل والعمليات التنظيمية بشكل أكثر سلاسة، وهو أمر بالغ الأهمية للحصول على الموافقات على العلاجات الجديدة في الوقت المناسب. وتتجلى قدرة الشركة على التنقل في البيئات التنظيمية المعقدة من خلال الإطلاق الناجح لمنتجات مثل "أدسيتريس" و"بادسيف"، التي حصلت على تصنيفات متقدمة وموافقات متسارعة في مختلف المؤشرات.
مرافق التصنيع في بوثيل، واشنطن
تدير Seagen منشأة لتصنيع المواد البيولوجية تقع في بوثيل، واشنطن، وهو أمر بالغ الأهمية لدعم احتياجات الإمدادات السريرية والإنتاج التجاري. تمت الموافقة مؤخرًا على هذا المرفق من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) لإنتاج PADCEV. بالإضافة إلى ذلك، تقوم Seagen ببناء موقع تصنيع جديد في إيفريت، واشنطن، ومن المتوقع أن يبدأ تشغيله قريبًا. ومن المتوقع أن يتراوح الاستثمار في هذا المرفق بين 200 مليون دولار إلى 250 مليون دولار حتى عام 2024.
| موقع المنشأة | غاية | استثمار | حالة موافقة إدارة الغذاء والدواء |
|---|---|---|---|
| بوثيل، واشنطن | الإنتاج السريري والتجاري | لا يوجد | تمت الموافقة عليه لـ PADCEV |
| ايفرت، واشنطن | تصنيع المواد البيولوجية في المستقبل | 200 مليون دولار - 250 مليون دولار (2024) | قيد الانتظار |
الموارد المالية للمشاريع الجارية والتعاون
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023، أعلنت Seagen عن إجمالي أصول تصل إلى 3.63 مليار دولار أمريكي. حصلت الشركة على موارد مالية كبيرة لتمويل المشاريع والتعاون الجاري، والتي تشمل الدفعات المقدمة والمدفوعات الهامة من مختلف الشركاء. على سبيل المثال، تضمنت اتفاقية البحث والترخيص الأخيرة دفعة مقدمة قدرها 60 مليون دولار ومدفوعات محتملة قد يصل مجموعها إلى 3.4 مليار دولار. يتيح الوضع المالي القوي للشركة استمرار الاستثمار في البحث والتطوير والشراكات الإستراتيجية، وهو أمر ضروري للحفاظ على النمو على المدى الطويل.
| المقياس المالي | المبلغ (بالآلاف) |
|---|---|
| إجمالي الأصول | $3,634,261 |
| مصاريف البحث والتطوير (9 أشهر 2023) | $1,204,930 |
| صافي الخسارة (9 أشهر 2023) | $(602,054) |
| الدفع مقدمًا من التعاون | $60,000 |
| المدفوعات الهامة المحتملة | $3,400,000 |
شركة Seagen Inc. (SGEN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
علاجات السرطان المبتكرة باستخدام تقنية ADC
تتخصص شركة Seagen Inc. في تطوير علاجات السرطان المبتكرة باستخدام تقنية الأجسام المضادة والأدوية المترافقة (ADC). تسمح هذه المنصة بتوصيل الأدوية السامة للخلايا مباشرة إلى الخلايا السرطانية، مما يقلل من الضرر الذي يلحق بالأنسجة السليمة المحيطة. وقد أدى النهج الذي تتبعه الشركة إلى وضعها كشركة رائدة في مجال علاج الأورام، وخاصة للمرضى الذين يعانون من سرطانات يصعب علاجها.
مواصفات الفعالية والسلامة المثبتة لمنتجات مثل "أدسيتريس".
المنتج الرئيسي لشركة Seagen، "أدسيتريس".وقد أثبت فعالية كبيرة في علاج المرضى الذين يعانون من سرطان الغدد الليمفاوية هودجكين وسرطان الغدد الليمفاوية الكشمي الجهازي كبير الخلايا. وعلى مدى الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، حقق "أدسيتريس" مبيعات صافية قدرها 750.986 مليون دولار، يعكس أ زيادة 25% مقارنة بنفس الفترة من العام السابق. ويعزى هذا النمو إلى زيادة استخدامه في أنظمة العلاج في الخطوط الأمامية.
خط أنابيب قوي من العلاجات الجديدة المحتملة
تحتفظ Seagen بمجموعة قوية من العلاجات الاستقصائية، مع العديد من المرشحين في مراحل مختلفة من التطوير السريري. تركز الأبحاث والتجارب السريرية المستمرة للشركة على توسيع نطاق المؤشرات للمنتجات الحالية بالإضافة إلى تقديم ADCs جديدة. بلغ إجمالي مصاريف البحث والتطوير للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023، 1.204 مليار دولار، أعلى 22% عن العام السابق، مما يؤكد الالتزام بتطوير العلاجات المبتكرة.
شراكات مع شركات الأدوية الرائدة
أنشأت Seagen شراكات استراتيجية مع شركات الأدوية الرائدة مثل تاكيدا و النجم. تعمل عمليات التعاون هذه على تعزيز القدرات البحثية لشركة Seagen والوصول إلى السوق. على سبيل المثال، يتضمن التعاون مع "تاكيدا" لصالح "أدسيتريس" مدفوعات هامة وعوائد على أساس المبيعات، مما يساهم بشكل كبير في تدفق إيرادات "سيجين". وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، ارتفعت إيرادات اتفاقية التعاون والترخيص 43.931 مليون دولار.
برامج دعم المرضى للأفراد غير المؤمن عليهم
تقدم Seagen برامج دعم للمرضى تهدف إلى مساعدة الأفراد غير المؤمن عليهم في الوصول إلى علاجات السرطان الحيوية. تم تصميم هذه البرامج لتقليل العوائق المالية التي تحول دون الرعاية، مما يضمن حصول المرضى على العلاجات اللازمة دون تحمل أعباء مالية لا داعي لها. وينعكس التزام الشركة بدعم المرضى في استراتيجياتها التشغيلية، حيث توفر الموارد الأساسية للمحتاجين.
| عرض القيمة | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| "أدسيتريس". | العلاج الموجه لسرطان الغدد الليمفاوية هودجكين | 750.986 مليون دولار صافي المبيعات (2023) |
| البحث والتطوير | الاستثمار في علاجات السرطان الجديدة | 1.204 مليار دولار النفقات (2023) |
| الشراكات | التعاون مع تاكيدا وأستيلاس | 43.931 مليون دولار إيرادات التعاون (2023) |
| برامج دعم المرضى | المساعدة المالية للمرضى غير المؤمن عليهم | غير قابلة للقياس الكمي، ولكنها حيوية للوصول |
شركة Seagen Inc. (SGEN) - نموذج العمل: علاقات العملاء
المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية وأطباء الأورام
تتبع شركة Seagen Inc. نهجًا استباقيًا في التعامل مع مقدمي الرعاية الصحية وأطباء الأورام. تركز الشركة على إقامة علاقات قوية من خلال الاتصالات المنتظمة والفعاليات التعليمية والدعم الشخصي. تهدف هذه الإستراتيجية إلى تعزيز اعتماد المنتج والتأكد من أن المتخصصين في الرعاية الصحية على اطلاع جيد بأحدث التطورات في علاج الأورام.
برامج مساعدة المرضى لتحسين الوصول إلى الأدوية
نفذت Seagen العديد من برامج مساعدة المرضى المصممة لتحسين الوصول إلى أدويتها. على سبيل المثال، يوفر برنامج "Seagen Secure" المساعدة المالية للمرضى الذين لا يشملهم التأمين الصحي الكافي. وقد ساهم هذا البرنامج في زيادة إمكانية وصول المرضى، حيث يتلقى ما يقدر بنحو 20% من المرضى المؤهلين مساعدات لتغطية تكاليف علاجهم.
| برنامج | معايير الأهلية | المساعدة المقدمة | التأثير السنوي |
|---|---|---|---|
| سيجن الآمنة | المرضى غير المؤمن عليهم | المساعدات المالية للدفع المشترك | تمت مساعدة ~ 20% من المرضى المؤهلين |
| برنامج دعم المرضى | جميع المرضى | الدعم في التنقل العلاج | زيادة الالتزام بالعلاج |
الموارد التعليمية للمهنيين الطبيين
توفر Seagen موارد تعليمية واسعة النطاق للمهنيين الطبيين، بما في ذلك معلومات مفصلة عن المنتج، وبيانات التجارب السريرية، وإرشادات العلاج. تنظم الشركة ورش عمل وندوات عبر الإنترنت، والتي شهدت مشاركة أكثر من 1000 طبيب أورام سنويًا. تهدف هذه المبادرة إلى تعزيز معرفة ومهارات مقدمي الرعاية الصحية فيما يتعلق بعلاجات Seagen.
حلقات ردود الفعل المستمرة لتحسين المنتج
ولضمان التحسين المستمر في عروض منتجاتها، تسعى Seagen بنشاط للحصول على تعليقات من مقدمي الرعاية الصحية والمرضى. تستخدم الشركة الدراسات الاستقصائية ومجموعات التركيز لجمع الأفكار، والتي يتم دمجها بعد ذلك في استراتيجيات تطوير المنتجات والتسويق. في عام 2023، أفاد 75% من أطباء الأورام الذين شملهم الاستطلاع أنهم شعروا أن تعليقاتهم أثرت على تحسينات المنتج.
الجهود التعاونية مع أنظمة الرعاية الصحية
تشارك Seagen في جهود تعاونية مع أنظمة الرعاية الصحية لتبسيط عملية العلاج للمرضى. أقامت الشركة شراكات مع مختلف مقدمي الرعاية الصحية لتسهيل الوصول إلى التجارب السريرية وتحسين نتائج المرضى. في عام 2023، أعلنت Seagen عن تعاونها مع 15 نظامًا رئيسيًا للرعاية الصحية، مما عزز وصولها وتأثيرها في رعاية الأورام.
شركة Seagen Inc. (SGEN) - نموذج الأعمال: القنوات
الموزعين والصيدليات المتخصصة لبيع المنتجات
تبيع شركة Seagen Inc. منتجاتها في المقام الأول من خلال عدد محدود من الموزعين المتخصصين والصيدليات المتخصصة في الولايات المتحدة وعلى المستوى الدولي. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023، وصل صافي مبيعات منتجات الشركة إلى 1,583.3 مليون دولار أمريكي، مما يمثل زيادة بنسبة 27% عن العام السابق. ويعزى النمو في المبيعات إلى التنفيذ الناجح لاستراتيجياتها التجارية من خلال قنوات التوزيع هذه.
قوة المبيعات المباشرة لجهود التسويق المشتركة
توظف Seagen فريق مبيعات مباشر مخصص يشارك في جهود تسويقية مشتركة مع مقدمي الرعاية الصحية ومؤسساتها. وكان هذا النهج حاسماً في الترويج لمنتجات مثل "أدسيتريس" و"بادسيف"، اللذين شهدا مبيعات صافية للمنتجات بلغت 750.986 مليون دولار أمريكي و479.452 مليون دولار أمريكي على التوالي في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2023. ويركز فريق المبيعات المباشرة أيضاً على بناء العلاقات مع أطباء الأورام ومتخصصي الرعاية الصحية لتعزيز تعزيز رؤية المنتج واعتماده.
المنصات الإلكترونية لنشر المعلومات
تستفيد Seagen من المنصات عبر الإنترنت لنشر المعلومات حول منتجاتها وخدماتها. تحتفظ الشركة بحضور رقمي قوي، حيث تستخدم موقعها الإلكتروني وقنوات التواصل الاجتماعي لتوفير التحديثات ومعلومات التجارب السريرية والموارد التعليمية لكل من المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى. وتتوافق هذه الإستراتيجية الرقمية مع التزامها بالشفافية وتثقيف المرضى.
المشاركة في مؤتمرات الأورام والمنتديات الطبية
تعد المشاركة في مؤتمرات الأورام والمنتديات الطبية قناة مهمة لشركة Seagen. وتشارك الشركة بنشاط في تقديم نتائج أبحاثها ومعلومات المنتج في الأحداث الصناعية الرئيسية، مثل مؤتمر الجمعية الأوروبية لعلم الأورام الطبية. في أكتوبر 2023، تم تقديم بيانات من التجارب السريرية لـ PADCEV، مما يدل على فعاليته في علاج سرطان الظهارة البولية، مما يساعد على تعزيز مصداقية المنتج ورؤيته داخل مجتمع الأورام.
التعاون مع مقدمي الرعاية الصحية لترويج المنتج
تتعاون Seagen مع مقدمي الرعاية الصحية للترويج لمنتجاتها بشكل فعال. وتسمح شراكات الشركة مع منظمات مثل "تاكيدا" لصالح "أدسيتريس" بجهود وموارد تسويقية مشتركة، مما يعزز وصول علاجاتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023، بلغت إيرادات حقوق ملكية Seagen من مثل هذه التعاونات 144.927 مليون دولار أمريكي، مما يعكس نجاح هذه الشراكات.
| نوع القناة | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| الموزعون المتخصصون | عدد محدود من الموزعين المتخصصين والصيدليات للبيع. | صافي مبيعات المنتجات: 1,583.3 مليون دولار (2023) |
| قوة البيع المباشر | يشارك في جهود تسويقية مشتركة مع مقدمي الرعاية الصحية. | مبيعات "أدسيتريس": 750.986 مليون دولار أمريكي؛ مبيعات PADCEV: 479.452 مليون دولار (2023) |
| المنصات عبر الإنترنت | التواجد الرقمي لنشر المعلومات وتثقيف المرضى. | يدعم الوعي العام بالعلامة التجارية وإشراك المرضى. |
| مؤتمرات الأورام | المشاركة في الأحداث الصناعية الرئيسية لعرض البحوث. | تعزيز رؤية المنتج ومصداقيته. |
| التعاون في مجال الرعاية الصحية | الشراكات مع مقدمي الخدمات لترويج المنتجات. | إيرادات حقوق الملكية: 144.927 مليون دولار (2023) |
شركة Seagen Inc. (SGEN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
أطباء الأورام ومقدمو الرعاية الصحية الذين يعالجون السرطان
تستهدف شركة Seagen Inc. في المقام الأول أطباء الأورام ومقدمي الرعاية الصحية المتخصصين في علاج السرطان. يلعب هؤلاء المحترفون دورًا حاسمًا في وصف علاجات Seagen المستهدفة، مثل "أدسيتريس" و"بادسيف". وفي الربع الثالث من عام 2023، أعلنت Seagen عن نمو بنسبة 33% في صافي مبيعات المنتجات مقارنة بالفترة نفسها من العام السابق، حيث وصل صافي مبيعات المنتجات إلى 570.7 مليون دولار. يعكس هذا النمو الاعتماد المتزايد على علاجاتهم في البيئات السريرية.
المرضى الذين تم تشخيص إصابتهم بأنواع معينة من السرطان
تشمل شرائح عملاء Seagen المرضى الذين تم تشخيص إصابتهم بسرطانات معينة، مثل سرطان الغدد الليمفاوية هودجكين، وسرطان الظهارة البولية النقيلي، وسرطان الثدي الإيجابي HER2. وقد تم تصميم منتجات الشركة، مثل "أدسيتريس" و"توكيسا"، لتلبية احتياجات هؤلاء المرضى. على سبيل المثال، حقق "أدسيتريس" مبيعات بقيمة 750.9 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 25% مقارنة بنفس الفترة من عام 2022.
المستشفيات والعيادات المتخصصة
تعد المستشفيات والعيادات المتخصصة من العملاء المهمين لشركة Seagen، حيث إنها الأماكن الرئيسية لإدارة علاجات السرطان. وتقوم الشركة ببيع منتجاتها من خلال عدد محدود من الموزعين المتخصصين والصيدليات، مما يسهل الحصول على هذه العلاجات. وساهم العدد المتزايد للمرضى الذين يتلقون العلاج في هذه المرافق في زيادة إجمالي مبيعات المنتجات.
المتعاونون الصيدلانيون والمرخصون
تتعاون Seagen مع شركات الأدوية للبحث والتطوير، فضلاً عن تسويق منتجاتها. وقد أبرمت الشركة العديد من اتفاقيات التعاون، والتي تعتبر ضرورية لتوسيع نطاق وصولها إلى الأسواق. في الربع الثالث من عام 2023، حققت Seagen 14.4 مليون دولار أمريكي من إيرادات التعاون واتفاقية الترخيص. تمكن مثل هذه الشراكات شركة Seagen من الاستفادة من موارد وخبرات شركات الأدوية الكبرى لتعزيز عروض منتجاتها.
المنظمات الحكومية وغير الربحية لدعم المرضى
تتعاون Seagen مع المنظمات الحكومية وغير الربحية لدعم المرضى في الوصول إلى علاجاتها. تقدم برامج مثل Seagen Secure المساعدة المالية للمرضى الذين لا يتمتعون بتأمين كافٍ، مما يضمن قدرتهم على تحمل تكاليف العلاج اللازم. يتماشى هذا الالتزام بدعم المرضى مع نموذج أعمال Seagen ويعزز سمعتها بين مقدمي الرعاية الصحية والمرضى.
| شريحة العملاء | المنتجات الرئيسية | إيرادات 2023 (بالدولار الأمريكي) | معدل النمو (%) |
|---|---|---|---|
| أطباء الأورام ومقدمي الرعاية الصحية | أدسيتريس، بادسيف | 570.7 مليون دولار | 33% |
| مرضى | أدسيتريس، توكيسا | 750.9 مليون دولار أمريكي (أدسيتريس) | 25% |
| المستشفيات والعيادات المتخصصة | جميع المنتجات | لا يوجد | لا يوجد |
| المتعاونون الصيدلانيون | اتفاقيات التعاون | 14.4 مليون دولار | لا يوجد |
| المنظمات الحكومية وغير الربحية | برامج دعم المرضى | لا يوجد | لا يوجد |
شركة Seagen Inc. (SGEN) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
مصاريف البحث والتطوير
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، أبلغت شركة Seagen Inc. عن إجمالي نفقات البحث والتطوير البالغة 1,204.9 مليون دولار، زيادة من 986.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2022، مما يعكس نمواً قدره 22%. كان توزيع نفقات البحث والتطوير للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2023 على النحو التالي:
| نوع المصاريف | الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | الربع الثالث 2022 (بالآلاف) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| البحث والتطوير السريري | $330,354 | $304,263 | 9% |
| علوم العمليات والتصنيع | $118,693 | $80,342 | 48% |
| إجمالي نفقات البحث والتطوير | $449,047 | $384,605 | 17% |
تكاليف التصنيع والتوزيع
إجمالي تكاليف التصنيع والتوزيع للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2023 457.8 مليون دولار، مقارنة ب 301.8 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2022، بمناسبة أ 52% يزيد. وتعزى هذه الزيادة إلى ارتفاع حجم المبيعات والتكاليف المرتبطة بتوزيع المنتجات. بلغت تكلفة المبيعات للربع الثالث من عام 2023:
| نوع التكلفة | الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | الربع الثالث 2022 (بالآلاف) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| تكلفة المبيعات | $165,254 | $108,122 | 53% |
نفقات المبيعات والتسويق
بلغت نفقات المبيعات والتسويق للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2023 746.1 مليون دولار، من 604.9 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2022، أي بزيادة قدرها 23%. تعكس هذه النفقات الاستثمارات في التنفيذ التجاري وتوسيع التواجد في السوق.
تكاليف الامتثال التنظيمي
تعد تكاليف الامتثال التنظيمي ضرورية للحفاظ على الموافقات على المنتجات وإجراء التجارب السريرية، على الرغم من أن أرقامًا محددة غالبًا ما تكون مضمنة ضمن نفقات البحث والتطوير. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023، لم يتم تفصيل إجمالي تكاليف الامتثال التنظيمي بشكل صريح ولكنها مدرجة في نفقات البحث والتطوير والنفقات التشغيلية الأوسع.
رسوم الشراكة والترخيص
ذكرت سيجن 299.8 مليون دولار في الإتاوات والمعالم ومدفوعات مشاركة الأرباح المرتبطة بالتكنولوجيا المرخصة واتفاقيات التعاون للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2023. وتتوقف هذه الالتزامات على المبيعات والأحداث المستقبلية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، انخفضت إيرادات اتفاقيات التعاون والترخيص بشكل ملحوظ إلى 14.4 مليون دولار من 38.3 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2022، بانخفاض قدره 63%.
بشكل عام، يعكس هيكل تكلفة شركة Seagen Inc. استثمارات كبيرة في البحث والتطوير والتصنيع والتسويق، مع التركيز الشديد على الامتثال التنظيمي والحفاظ على شراكات قوية في مجال الأدوية الحيوية.
شركة Seagen Inc. (SGEN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
صافي مبيعات المنتجات من ADCETRIS، وPADCEV، وTUKYSA، وTIVDAK
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، أعلنت شركة Seagen Inc. عن صافي مبيعات المنتجات على النحو التالي:
| منتج | مبيعات الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | مبيعات الربع الثالث من عام 2022 (بالآلاف) | يتغير (٪) | 9 أشهر 2023 المبيعات (بالآلاف) | المبيعات للشهر التاسع من عام 2022 (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| "أدسيتريس". | $246,071 | $218,521 | 13% | $750,986 | $601,449 | 25% |
| باديسيف | $199,516 | $105,330 | 89% | $479,452 | $329,114 | 46% |
| توكيسا | $102,071 | $87,771 | 16% | $288,651 | $267,235 | 8% |
| تيفداك | $23,071 | $16,467 | 40% | $64,254 | $45,091 | 42% |
| إجمالي صافي مبيعات المنتجات | $570,729 | $428,089 | 33% | $1,583,343 | $1,242,889 | 27% |
الإتاوات من اتفاقيات التعاون مع شركة تاكيدا وغيرها
إيرادات حقوق ملكية Seagen للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2023 هي كما يلي:
| فترة | إيرادات حقوق الملكية (بالآلاف) |
|---|---|
| الربع الثالث 2023 | $63,561 |
| الربع الثالث 2022 | $43,904 |
| 9 أشهر 2023 | $144,927 |
| 9 أشهر 2022 | $111,194 |
ارتفعت إيرادات حقوق الملكية بنسبة 45% في الربع الثالث من عام 2023 مقارنة بالربع الثالث من عام 2022، وبنسبة 30% للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى ارتفاع العائدات من مبيعات "بوليفي" من "روش" ونمو مبيعات "أدسيتريس" من "تاكيدا".
المدفوعات المقدمة والمدفوعات الهامة من صفقات الترخيص
فيما يلي تفاصيل إيرادات اتفاقية التعاون والترخيص لشركة Seagen للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2023:
| فترة | إيرادات اتفاقية التعاون والترخيص (بالآلاف) |
|---|---|
| الربع الثالث 2023 | $14,360 |
| الربع الثالث 2022 | $38,307 |
| 9 أشهر 2023 | $43,931 |
| 9 أشهر 2022 | $80,179 |
ويمثل هذا انخفاضًا كبيرًا بنسبة 63% في الربع الثالث من عام 2023 مقارنة بالربع الثالث من عام 2022، وانخفاضًا بنسبة 45% للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2023. ويُعزى هذا الانخفاض إلى حد كبير إلى دفع الترخيص مقدمًا للفترة السابقة بقيمة 30 مليون دولار أمريكي تم استلامها من Zai Lab في العام السابق.
الإيرادات من برامج مساعدة المرضى والعقود الحكومية
تدير Seagen برامج مساعدة المرضى التي تقدم المساعدة المالية للمرضى المؤهلين، مما يؤثر على إجمالي الإيرادات من خلال الاستقطاعات من إجمالي المبيعات. تشارك الشركة أيضًا في العقود الحكومية التي تتضمن خصومات وخصومات على المشتريات المؤهلة. تم تصميم هذه البرامج لضمان وصول المرضى الذين لا يشملهم التأمين الصحي إلى علاجاتهم.
الإيرادات المستقبلية المحتملة من التجارب السريرية الجارية والموافقات على المنتجات الجديدة
تشارك Seagen في العديد من التجارب السريرية الجارية وتتوقع الموافقات على المنتجات الجديدة التي يمكن أن تؤثر بشكل كبير على الإيرادات المستقبلية. تتضمن الاتفاقية البارزة التي تم إبرامها في سبتمبر 2023 دفعة مقدمة قدرها 60 مليون دولار أمريكي، مع مدفوعات رئيسية محتملة يصل إجماليها إلى 3.4 مليار دولار أمريكي، مشروطة بتطوير وبيع المنتجات المرخصة.