شركة Seagen Inc. (SGEN): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الأورام سريع التطور، شركة سيجين (SGEN) تبرز كقوة رائدة ملتزمة بالحلول المبتكرة للسرطان. مع قوية مخطط نموذج العمل التجاري التي تشمل شراكات استراتيجية وأبحاثًا متطورة ومجموعة متنوعة من شرائح العملاء، تعمل Seagen على إعادة تشكيل مشهد العلاج للمرضى ومتخصصي الرعاية الصحية على حدٍ سواء. تعمق في الطبقات المعقدة لنموذج أعمال Seagen لكشف كيف تستفيد هذه الشركة الديناميكية من نقاط قوتها وتتغلب على التحديات في السعي لتحقيق نتائج استثنائية للمرضى.

شركة Seagen Inc. (SGEN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

معاهد البحوث

تتعاون Seagen مع مختلف معاهد البحوث لتسهيل اكتشاف وتطوير علاجات جديدة. تمكن هذه الشراكات Seagen من الاستفادة من أحدث الأبحاث والوصول إلى رؤى فريدة. على سبيل المثال، في عام 2021، دخلت Seagen في تعاون مع جامعة واشنطن لاستكشاف تطبيقات جديدة لعلاجات السرطان. وركز التعاون على تطوير الأبحاث في مجال العلاج المناعي للسرطان.

شركات الادوية

اتفاقيات التعاون مع المنشأة شركات الادوية تعتبر محورية لاستراتيجية أعمال Seagen. لدى Seagen شراكات مع شركات مثل فايزر و روش لتعزيز وصولها إلى الأسواق والمشاركة في تطوير الأدوية المبتكرة. وتؤكد الشراكة مع شركة فايزر، والتي تتضمن دفعة مقدمة بقيمة 85 مليون دولار أمريكي في عام 2020، على التطوير المشترك وتسويق أصول الأورام الواعدة.

شركات التكنولوجيا الحيوية

الشراكات مع الآخرين شركات التكنولوجيا الحيوية المساهمة بشكل كبير في خط أنابيب الابتكار لدى Seagen. على سبيل المثال، في عام 2022، دخلت Seagen في تعاون مع أركوس للعلوم البيولوجية، مع التركيز على الجمع بين العلاجات الخاصة بكل منهما للتحقيق في أساليب العلاج الجديدة للسرطان. وبحسب ما ورد بلغت قيمة الصفقة أكثر من 70 مليون دولار.

التعاون الأكاديمي

تشارك Seagen في عدة التعاون الأكاديمي لتعزيز مبادراتها البحثية. التعاون مع مؤسسات مثل جامعة جونز هوبكنز و هارفارد إتاحة الوصول إلى Seagen للخبرة الأكاديمية ونتائج الأبحاث الجديدة. وعلى نحو وثيق الصلة، في عام 2021، قامت شركة Seagen بتمويل منحة بقيمة 10 ملايين دولار في جامعة هارفارد تهدف إلى تطوير أبحاث السرطان، وتسليط الضوء على التزامها تجاه الأوساط الأكاديمية.

الموردين والمصنعين

علاقات قوية مع الموردين والمصنعين تعتبر ضرورية للكفاءة التشغيلية لشركة Seagen. تتعاون الشركة مع كبار موردي المواد الخام والمصنعين المتعاقدين لإنتاج علاجاتها. في عام 2020، حصلت Seagen على اتفاقية كبيرة متعددة السنوات مع باثيون، وهي شركة خدمات تطوير وتصنيع الأدوية، تبلغ قيمتها 300 مليون دولار، لضمان اتساق توريد المنتجات وجودتها.

نوع الشريك	اسم شريك	التركيز على التعاون	الشروط المالية
مؤسسة بحثية	جامعة واشنطن	أبحاث العلاج المناعي للسرطان	متغير على أساس المعالم والنتائج
شركة الأدوية	فايزر	التنمية المشتركة والتسويق	85 مليون دولار دفعة مقدمة
شركة التكنولوجيا الحيوية	أركوس للعلوم البيولوجية	العلاجات المركبة	تقدر قيمتها بأكثر من 70 مليون دولار
المؤسسة الأكاديمية	هارفارد	وقف أبحاث السرطان	وقف 10 ملايين دولار
المورد / الشركة المصنعة	باثيون	إنتاج وتوريد الأدوية	اتفاقية متعددة السنوات بقيمة 300 مليون دولار

شركة Seagen Inc. (SGEN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير الأدوية

تشارك شركة Seagen Inc. في تطوير علاجات مبتكرة لعلاج السرطان. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن إجمالي نفقات البحث والتطوير (R&D) تقريبًا 646 مليون دولار. ينصب تركيز Seagen الأساسي على العلاجات المستهدفة باستخدام اتحادات الأدوية والأجسام المضادة (ADCs)، والتي تجمع بين الأجسام المضادة والأدوية السامة للخلايا.

التجارب السريرية

تُعد التجارب السريرية التي تجريها Seagen عنصرًا حاسمًا في أنشطتها الرئيسية. لدى الشركة العديد من الدراسات السريرية الجارية لمختلف ADCs. على سبيل المثال، في عام 2023، شاركت Seagen في أكثر من 15 تجربة سريرية محورية عبر أنواع مختلفة من السرطان، بما في ذلك سرطان الرئة ذو الخلايا غير الصغيرة (NSCLC) وسرطان الثدي.

ومن بين هذه التجارب، فإن الدراسات السريرية لمنتجها الرئيسي، "أدسيتريس" (برينتوكسيماب فيدوتين)، ذكرت أكثر تعرض 30.000 مريض خلال مرحلة تطوره السريري.

الموافقات التنظيمية

تركز Seagen بشكل كبير على الحصول على الموافقات التنظيمية لعلاجاتها. لقد قامت الشركة بتأمين موافقات إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لخمسة منتجات ان يذهب في موعد. تمت الموافقة على عقار "أدسيتريس" لأول مرة في عام 2011، ومؤخراً، في عام 2022، منحت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية موافقة سريعة على استخدامه. توكيسا® (توكاتينيب).

اعتبارًا من عام 2023، تسعى Seagen بنشاط للحصول على موافقات إضافية في الأسواق الدولية، مع 10 طلبات معلقة في العديد من البلدان حول العالم.

المبيعات والتسويق

تشكل المبيعات والتسويق جزءًا مهمًا من استراتيجية Seagen لاختراق سوق الأورام. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن مبيعات منتجات بلغت تقريبًا 1.8 مليار دولار، مع معدل نمو سنوي قدره 30%. يتكون فريق مبيعات Seagen من أكثر من 400 محترف مخصص لقسم الأورام.

منتج	مبيعات 2022 (بالمليون دولار أمريكي)
"أدسيتريس".	511
توكيسا	396
بادسيف	378
انهيرتو	516

البحث والابتكار

يعد البحث المستمر والابتكار أمرًا حيويًا لنموذج أعمال Seagen. تخصص الشركة جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للبحث والتطوير، وهو ما يتضح من خلال استثمارها تقريبًا 42% من إجمالي الإيرادات في عام 2022، الموجهة نحو اكتشاف علاجات جديدة.

تتعاون Seagen مع العديد من المؤسسات الأكاديمية وشركات الأدوية، مما يعزز محفظتها من خلال الشراكات. تشمل عمليات التعاون الأخرى مشاريع مشتركة تقدر قيمتها بأكثر من 150 مليون دولار تهدف إلى تطوير علاجات السرطان.

شركة Seagen Inc. (SGEN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

براءات الاختراع والملكية الفكرية

تمتلك شركة Seagen Inc.‎ مجموعة قوية من براءات الاختراع التي تحمي علاجاتها المبتكرة. اعتبارًا من أكتوبر 2023، انتهى Seagen 500 براءة اختراع عالمية المتعلقة بتكنولوجيا الملكية وعلاجات الأورام المتميزة. المنتجات الرئيسية، مثل أدسيتريس و توكيسا، مدعومة بالعديد من براءات الاختراع الممتدة حتى منتصف ثلاثينيات القرن الحالي.

منتج	انتهاء صلاحية براءة الاختراع	نوع براءة الاختراع
أدسيتريس	2027	تكوين المادة
توكيسا	2035	طريقة الاستعمال
المرشحين الآخرين لخط الأنابيب	2034 وما بعده	العلاجات المركبة

مرافق البحوث

تدير Seagen العديد من مرافق البحث والتطوير المتخصصة في تطوير أدوية الأورام. والجدير بالذكر أن منشأتها الحديثة في بوثيل، واشنطن، يمتد تقريبًا 500.000 قدم مربع ويضم مختبرات متقدمة ومساحات عمل تعاونية مصممة لتعزيز البحوث المبتكرة. وصل الاستثمار في هذه المرافق إلى أكثر من 100 مليون دولار في السنة المالية الماضية.

فريق علمي متخصص

العمود الفقري لقدرة Seagen الابتكارية هو فريقها العلمي المتخصص، والذي يضم أكثر من 800 عالم والمهنيين الباحثين. ويتميز الفريق بما يلي:

• أكثر من 50 دكتوراه في علم الأورام وتطوير الأدوية
• تعاون قوي مع المؤسسات الأكاديمية الرائدة
• الاستثمار السنوي حوالي 75 مليون دولار في تدريب وتطوير القوى العاملة

رأس المال المالي

اعتبارًا من نهاية الربع الثالث من عام 2023، أبلغت Seagen عن إجمالي أصول قدرها 2.3 مليار دولار وموقف نقدي يتجاوز 1.5 مليار دولار. تتضمن الإستراتيجية المالية للشركة ما يلي:

• الولوج إلى 1 مليار دولار في التسهيلات الائتمانية للمبادرات الاستراتيجية
• الإيرادات المتوقعة تتجاوز 1.1 مليار دولار للسنة المالية 2023، مدفوعة بمبيعات Adcetris وTukysa
• نفقات البحث والتطوير تقريبًا 600 مليون دولار سنويا

التكنولوجيا المتقدمة

تستخدم Seagen أحدث التقنيات في تطوير علاجاتها، مثل:

• تقنية الأجسام المضادة والأدوية المترافقة (ADC)، والتي تجمع بين الجسم المضاد والدواء السام للخلايا للعلاج المستهدف
• المؤشرات الحيوية المبتكرة التي تساعد في التقسيم الطبقي للمريض وتخصيص العلاج

بلغ إجمالي الاستثمار في التقدم التكنولوجي حوالي 250 مليون دولار في السنة المالية الماضية، مما يعكس التزام Seagen بالحفاظ على الريادة في علاج الأورام.

شركة Seagen Inc. (SGEN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاجات السرطان المبتكرة

تتخصص شركة Seagen Inc. في تطوير علاجات مبتكرة للسرطان، ولا سيما من خلال منتج ADCETRIS (برينتوكسيماب فيدوتين) الذي حققت مبيعات في عام 2022 ما يقرب من 738 مليون دولار. تركز الشركة على علم الأورام، وتقدم علاجات مستهدفة مصممة لتحسين دقة العلاج.

خيارات العلاج المستهدفة

تعتمد خيارات العلاج المستهدفة لشركة Seagen بشكل أساسي على اتحادات الأدوية المضادة للأجسام (ADCs)، والتي تربط الأجسام المضادة بالأدوية السامة للخلايا لاستهداف الخلايا السرطانية على وجه التحديد. تقود منصة ADC مجموعة العلاجات، مع التقدم في علاج الأورام الخبيثة المختلفة، بما في ذلك سرطان الغدد الليمفاوية هودجكين وسرطان الثدي. في النصف الأول من عام 2023، أبلغت Seagen عن أ 22% الزيادة في الإيرادات مقارنة بالعام السابق، تعزى في المقام الأول إلى الطلب القوي على منتجاتها العلاجية المستهدفة.

تحسين نتائج المرضى

لقد أظهرت Seagen التزامًا بتحسين نتائج المرضى من خلال الدراسات السريرية. على سبيل المثال، في تجربة المرحلة الثالثة التي شملت عقارها TUKYSA (توكاتينيب)، أظهر المرضى المصابون بسرطان الثدي الإيجابي HER2 تحسنًا ملحوظًا. تخفيض 46% في خطر تطور المرض أو الوفاة. تؤكد هذه النتائج فعالية علاجات Seagen المبتكرة في توفير معدلات بقاء أفضل ونوعية حياة أفضل للمرضى.

الأبحاث المتطورة

يلعب الاستثمار في البحث والتطوير (R&D) دورًا حاسمًا في نموذج أعمال Seagen، حيث تقوم الشركة بتخصيص حوالي 612 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير للعام المالي 2022. تمتلك Seagen مجموعة قوية من العلاجات المحتملة في مراحل مختلفة من التجارب السريرية، بما في ذلك أكثر من 10 أدوية تجريبية تستهدف كلا من الأورام الصلبة والأورام الدموية الخبيثة.

منتج	إشارة	مبيعات 2022 (بالملايين)	الاستثمار في البحث والتطوير (2022)
"أدسيتريس".	هودجكين سرطان الغدد الليمفاوية	$738	$612
توكيسا	HER2 - سرطان الثدي الإيجابي	$245
باديسيف	سرطان الظهارة البولية	$366
منتجات اخرى	متنوع	$300

إن الجمع بين علاجات السرطان المبتكرة وخيارات العلاج المستهدفة ونتائج المرضى المحسنة والأبحاث المتطورة يضع شركة Seagen Inc. كشركة رائدة في سوق الأورام، مما يلبي الاحتياجات الكبيرة غير الملباة في علاج السرطان. يعكس نهج الشركة فهمًا عميقًا لتعقيدات السرطان، مما يسمح بعلاجات مخصصة تؤدي إلى تحسين الفعالية والسلامة.

شركة Seagen Inc. (SGEN) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمات دعم المرضى

توفر شركة Seagen Inc. خدمات واسعة النطاق خدمات دعم المرضى مصممة لمساعدة المرضى طوال رحلة علاجهم. وفي عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 25 مليون دولار لتعزيز هذه الخدمات، والتي تشمل الوصول إلى الأدوية والمساعدة المالية والموارد التعليمية. تهدف برامج دعم Seagen إلى تحسين معدلات الالتزام، مما يؤدي إلى نتائج أفضل للمرضى.

نوع الخدمة	وصف	الاستثمار السنوي (مليون دولار)	التأثير على معدل الالتزام (%)
الوصول إلى الأدوية	تسهيل حصول المرضى على أدوية الأورام.	15	+20
مساعدة مالية	يوفر موارد الدعم المالي والاستشارات.	5	+15
التعليم والموارد	يقدم معلومات حول العلاج والآثار الجانبية.	5	+10

برامج مشاركة الأطباء

تقوم Seagen بإشراك المتخصصين في الرعاية الصحية من خلال مبادرات التوعية والتعليم المنتظمة. وفي عام 2022، أجرت الشركة أكثر من 500 فعالية بمشاركة الأطباء، مما أثر على حوالي 8000 من مقدمي الرعاية الصحية. وبلغت ميزانية هذه البرامج حوالي 30 مليون دولار.

• إجمالي أحداث مشاركة الأطباء: 500
• إجمالي مقدمي الرعاية الصحية الذين تم الوصول إليهم: 8,000
• الميزانية السنوية للبرامج: 30 مليون دولار

المبادرات التعليمية

مع الالتزام بالتعليم، تستثمر Seagen في العديد من المجالات المبادرات التعليمية تستهدف كلا من المرضى والمتخصصين في الرعاية الصحية. وبلغ إجمالي الإنفاق على البرامج التعليمية 15 مليون دولار في عام 2022، شملت ورش العمل والندوات والمواد المطبوعة.

نوع المبادرة	الجمهور المستهدف	الإنفاق السنوي (مليون دولار)	النمو على أساس سنوي (%)
ورش عمل	متخصصو الرعاية الصحية	6	+10
ندوات عبر الإنترنت	المرضى ومقدمو الخدمات	4	+12
المواد المطبوعة	مرضى	5	+8

فرق خدمة العملاء

تلعب فرق خدمة العملاء في Seagen دورًا حيويًا في الحفاظ على العلاقات مع المرضى ومقدمي الرعاية الصحية. وفي عام 2022، وظفت الشركة ما يقرب من 150 متخصصًا في خدمة العملاء وتعاملت مع أكثر من 70 ألف استفسار يتعلق بمنتجاتها. وصلت معدلات رضا العملاء إلى 92% خلال هذه الفترة.

• عدد متخصصي خدمة العملاء: 150
• إجمالي الاستفسارات التي تم التعامل معها: 70,000
• معدل رضا العملاء: 92%

شركة Seagen Inc. (SGEN) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف شركة Seagen Inc. فريقًا متخصصًا قوة البيع المباشر متخصصة في منتجات الأورام. اعتبارًا من عام 2023، يتكون فريق المبيعات تقريبًا 500 ممثل في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وفي عام 2022، ساهمت المبيعات المباشرة في تحقيق إيرادات قدرها 1.5 مليار دولار، يمثل حولها 65% من إجمالي المبيعات.

المنصات عبر الإنترنت

تستخدم Seagen التسويق الرقمي من خلال موقعها الرسمي ومنصاتها عبر الإنترنت للوصول إلى جمهور أوسع. في عام 2023، زادت المشاركة عبر الويب بنسبة 30% مقارنة بعام 2022، مما أدى إلى ما يقرب من 200.000 زيارة فريدة كل شهر. أضافت المبيعات عبر الإنترنت، في المقام الأول من خلال الموارد التعليمية ومعلومات المنتج، ما يقدر 50 مليون دولار إلى الإيرادات السنوية.

موزعي الأدوية

تتعاون Seagen مع كبار موزعي الأدوية مثل McKesson وCardinal Health لتسهيل توزيع المنتجات. وفي عام 2022، ذكرت الشركة ذلك حوالي 25% من إجمالي إيراداتها تقريباً 600 مليون دولار، تم إنشاؤها من خلال قنوات التوزيع. تعمل هذه الشراكات على تعزيز الوصول إلى منتجات Seagen في مختلف أماكن الرعاية الصحية.

موزع	مساهمة الإيرادات (مليون دولار)	الحصة السوقية (٪)
ماكسون	350	15
صحة الكاردينال	250	10
أميريسورس بيرغن	100	5

المؤتمرات الطبية

Seagen تشارك بنشاط في المؤتمرات الطبية والفعاليات الصناعية لعرض منتجاتها والتواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية. في عام 2022، حضرت الشركة أكثر 15 مؤتمرا رئيسيا، مما أدى إلى اشتباك مباشر مع ما يقرب من 10.000 مقدم رعاية صحية. يؤدي هذا التواصل إلى فرص مبيعات مستقبلية محتملة تقدر بحوالي 100 مليون دولار.

مقدمي الرعاية الصحية

يعد تعاون Seagen مع مقدمي الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات والعيادات، أمرًا بالغ الأهمية لنموذج أعمالها. في عام 2023، أبرمت الشركة عقودًا مع أكثر من 1,200 منشأة للرعاية الصحية عبر الولايات المتحدة. ساهم هذا الجزء تقريبًا 800 مليون دولار إلى إيرادات Seagen السنوية، وهو ما يمثل 35% من إجمالي المبيعات.

نوع مقدم الرعاية الصحية	مساهمة الإيرادات (مليون دولار)	عدد العقود
المستشفيات	500	600
عيادات الأورام	300	400
معاهد البحوث	100	200

شركة Seagen Inc. (SGEN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المرضى المصابين بالسرطان

تخدم شركة Seagen Inc. في المقام الأول المرضى الذين تم تشخيص إصابتهم بأنواع مختلفة من السرطان. اعتبارًا من عام 2023، هناك تقديرات 18 مليون ناجٍ من السرطان في الولايات المتحدة الأمريكية. يركز Seagen على علاج أنواع السرطان مثل:

• سرطان الثدي
• سرطان الغدد الليمفاوية غير هودجكين
• سرطان المثانة
• سرطان الخلايا الحرشفية في الرأس والرقبة

في عام 2022 تقريبًا 1.9 مليون حالة سرطان جديدة تم تشخيصهما، مما سلط الضوء على السوق المحتملة الواسعة لمنتجات Seagen.

أخصائيو الأورام

يمثل متخصصو الأورام شريحة مهمة في شركة Seagen، حيث يقومون بوصف العلاجات للمرضى. اعتبارًا من عام 2023، هناك ما يقرب من 16.000 طبيب أورام تمارس في الولايات المتحدة. تتعاون Seagen مع هؤلاء المتخصصين من خلال:

• برامج تعليمية مصممة خصيصًا للعلاجات الجديدة
• المؤتمرات والمؤتمرات الطبية لعرض الأبحاث
• فرق اتصال المبيعات والعلوم الطبية

يلعب متخصصو الأورام دورًا حيويًا في قرارات العلاج، مما يؤثر على اعتماد علاجات Seagen المبتكرة.

مؤسسات الرعاية الصحية

تلعب مؤسسات الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات ومراكز علاج السرطان، دورًا محوريًا في توزيع وإدارة علاجات Seagen. تشمل شراكات Seagen الرئيسية ما يلي:

• المراكز الطبية الأكاديمية
• المستشفيات المجتمعية
• العيادات الخارجية لعلاج السرطان

ظهرت منتجات Seagen بشكل بارز في أكثر من 1,200 منشأة للرعاية الصحية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. في عام 2022، ساهمت الإيرادات من المبيعات لمؤسسات الرعاية الصحية بحوالي 1.6 مليار دولار إلى إجمالي إيرادات الشركة.

المنظمات البحثية

تتعاون Seagen مع المنظمات البحثية التي تركز على علم الأورام لتعزيز خط تطوير الأدوية الخاص بها. تشمل الإحصائيات الرئيسية ما يلي:

• التعاون المقدر مع أكثر من 100 مؤسسة بحثية
• يبلغ إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير حوالي 600 مليون دولار في عام 2022

تعمل هذه الشراكات على تسهيل التجارب السريرية وتؤدي إلى اكتشاف علاجات جديدة، وبالتالي توسيع عروض منتجات Seagen.

شريحة من العملاء	الحجم المقدر	مساهمة الإيرادات (2022)	الخدمات/المنتجات الرئيسية
المرضى المصابين بالسرطان	تقريبا. 18 مليون ناجٍ	لا يوجد	العلاجات المستهدفة لمختلف أنواع السرطان
أخصائيو الأورام	تقريبا. 16.000 متخصص	لا يوجد	التعليم والبحث والعلاجات الوصفية
مؤسسات الرعاية الصحية	أكثر من 1200 منشأة	1.6 مليار دولار	إدارة الأدوية، خدمات العلاج
المنظمات البحثية	أكثر من 100 مؤسسة	600 مليون دولار (البحث والتطوير)	البحوث التعاونية والتجارب السريرية

شركة Seagen Inc. (SGEN) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تستثمر شركة Seagen Inc. بشكل كبير في البحث والتطوير، وهو عنصر حاسم في نموذج أعمالها. في عام 2022، أعلنت الشركة عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 1.08 مليار دولار، يمثل حولها 85% من إجمالي مصاريفها التشغيلية. ويظل التركيز على العلاجات المبتكرة لعلاج السرطان، مع تخصيص جزء كبير من الأموال للتجارب السريرية وتطوير الأدوية.

تكاليف الإنتاج

تستلزم تكاليف الإنتاج نفقات مرتبطة بتصنيع منتجات Seagen العلاجية. بالنسبة لعام 2022، تم الإبلاغ عن هذه التكاليف تقريبًا 319 مليون دولار. ويشمل ذلك نفقات المواد الخام والعمالة ومراقبة الجودة وعمليات المنشأة. ومع قيام الشركة بتوسيع قدراتها الإنتاجية، فمن المتوقع أن تتقلب هذه التكاليف بناءً على الطلب وظروف السوق.

تكاليف التسويق والمبيعات

تركز Seagen بشكل كبير على تسويق منتجاتها لمقدمي الرعاية الصحية والمرضى. في عام 2022، تم الإبلاغ عن تكاليف التسويق والمبيعات بحوالي 222 مليون دولار. تغطي هذه النفقات الأنشطة الترويجية ونفقات فريق المبيعات والمبادرات التعليمية التي تهدف إلى زيادة الوعي بمنتجاتها واعتمادها.

التدقيق المطلوب

يعد الامتثال التنظيمي جانبًا مهمًا في صناعة المستحضرات الصيدلانية الحيوية. تخصص Seagen موارد كبيرة لضمان الالتزام باللوائح والإرشادات الصيدلانية التي وضعتها إدارة الغذاء والدواء (FDA) والوكالات الأخرى. في عام 2022، أنفقت Seagen تقريبًا 95 مليون دولار بشأن أنشطة الامتثال، بما في ذلك التقديمات وعمليات التدقيق والحفاظ على أنظمة الجودة.

النفقات التشغيلية

تغطي النفقات التشغيلية التكاليف التشغيلية الأوسع بما في ذلك الإدارة وتكنولوجيا المعلومات وصيانة المرافق. وفي عام 2022، بلغ إجمالي النفقات التشغيلية حوالي 378 مليون دولار. تعتبر هذه التكاليف حيوية لسير العمل اليومي للشركة وتلعب دورًا رئيسيًا في دعم نموذج أعمالها الشامل.

نوع التكلفة	المبلغ لعام 2022 ($)	النسبة من إجمالي مصاريف التشغيل
نفقات البحث والتطوير	1.08 مليار دولار	85%
تكاليف الإنتاج	319 مليون دولار	25%
تكاليف التسويق والمبيعات	222 مليون دولار	17%
التدقيق المطلوب	95 مليون دولار	7%
النفقات التشغيلية	378 مليون دولار	30%

شركة Seagen Inc. (SGEN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المخدرات

تحقق Seagen جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال بيع منتجات الأورام الخاصة بها. اعتبارًا من عام 2022، بلغ صافي مبيعات منتجها الرئيسي Adcetris (برينتوكسيماب فيدوتين) تقريبًا 1.077 مليار دولار. وفي نفس العام، كان إجمالي الإيرادات من منتجاتها التجارية حوالي 1.549 مليار دولار.

اتفاقيات الترخيص

تمثل اتفاقيات الترخيص مصدرًا مهمًا آخر للإيرادات لشركة Seagen. في عام 2022، أبرمت Seagen اتفاقيات ترخيص مختلفة أنتجت تقريبًا 124 مليون دولار في الإيرادات. والجدير بالذكر أن Seagen لديها تعاونات مستمرة مع العديد من شركات الأدوية الكبرى، والتي تدعم خطوط أنابيبها وتوسعها في السوق.

سنة	إيرادات التراخيص (مليون دولار)	الشركاء
2020	89	فايزر، أستلاس
2021	92	فايزر، أستلاس
2022	124	شركاء متعددون

المنح البحثية

تتلقى Seagen أيضًا التمويل من خلال المنح البحثية، مما يساهم في زيادة إيراداتها. وفي عام 2022، بلغ إجمالي الدخل من المنح البحثية ما يقرب من 45 مليون دولار. غالبًا ما تأتي هذه المنح من منظمات حكومية وغير ربحية تمول مبادرات أبحاث السرطان.

الشراكات والتعاون

تعد الشراكات والتعاون الاستراتيجي أمرًا ضروريًا لنموذج أعمال Seagen، حيث توفر الدخل المالي والتآزر التكنولوجي. في عام 2021، أبلغت Seagen عن ذلك 420 مليون دولار من الشراكات المتعلقة بمنتجات خطوط الأنابيب الخاصة بها. غالبًا ما تأتي عمليات التعاون مع مدفوعات بارزة تعمل على زيادة الإيرادات بشكل كبير.

سنة	إيرادات الشراكة (مليون دولار)	كبار المتعاونين
2020	350	ميرك، بريستول مايرز سكويب
2021	420	ميرك، أستيلاس
2022	430	شركاء متعددون