SEAGEN Inc. (SGEN): lienzo de modelo de negocio [10-2024 actualizado]

SeaGen Inc. (SGEN) está a la vanguardia de los innovadores tratamientos contra el cáncer, aprovechando su tecnología patentada de conjugado de anticuerpos y fármacos (ADC) para abordar las necesidades médicas no satisfechas en oncología. Con una sólida canalización y asociaciones estratégicas con los líderes de la industria, SEAGEN se compromete a ofrecer terapias efectivas que mejoren los resultados del paciente. En esta publicación de blog, profundizaremos en el Lienzo de modelo de negocio de Seagen, explorando sus componentes clave, incluidas las asociaciones, actividades, recursos y fuentes de ingresos, para comprender cómo esta compañía de biotecnología navega por el complejo panorama del tratamiento del cáncer.

SeaGen Inc. (SGEN) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Colaboraciones con Takeda para Adcetris

SEAGEN tiene un acuerdo de colaboración con Takeda Pharmaceutical Company para el desarrollo y comercialización global de Adcetris (brentuximab vedotin). Según este Acuerdo, SEAGEN recibe el desarrollo dependiente del progreso y los pagos de hitos regulatorios, así como regalías basadas en un porcentaje de las ventas netas de Adcetris de Takeda, que generalmente varían desde mediados de adolescentes hasta mediados de veinte en función de niveles de ventas netas anuales.

En el tercer trimestre de 2023, Adcetris generó ventas netas de productos de $ 246.1 millones, lo que refleja un aumento del 13% en comparación con el mismo trimestre en 2022.

Empresas conjuntas con Astellas para PadCev

Seagen y Astellas tienen una colaboración conjunta para el desarrollo y comercialización de PADCEV (Enfortumab Vedotin). Ambas compañías comparten los costos de desarrollo y ciertos esfuerzos de comercialización en los EE. UU., Donde promueven conjuntamente PADCEV.

Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023, las ventas de productos netos PADCEV alcanzaron los $ 479.5 millones, marcando un aumento del 46% con respecto al mismo período en 2022.

Asociaciones con Genmab para Tivdak

SEAGEN ha establecido un acuerdo de colaboración y licencia con Genmab para Tivdak (tisotumab vedotin). Esta asociación incluye compartir pagos por adelantado, pagos de hitos y regalías basadas en ventas netas. En el tercer trimestre de 2023, Tivdak generó ventas netas de productos de $ 23.1 millones, que es un aumento del 40% en comparación con el mismo trimestre en 2022.

Acuerdos de licencia con Remegen y Merck

Seegen firmó un acuerdo de licencia con Remegen para Disitamab Vedotin, incluidos un pago inicial de $ 200 millones y pagos potenciales de hitos por un total de hasta $ 2.2 mil millones en función de los objetivos regulatorios y de comercialización especificados. El acuerdo también estipula regalías escalonadas basadas en las ventas netas en el territorio de Seagen.

Además, SEAGEN tiene un acuerdo de licencia con Merck para Ladiratuzumab Vedotin, que fue deprimido en 2023. El acuerdo incluyó costos y ganancias compartidos, pero fue finalizado a partir del 14 de octubre de 2023.

Colaboraciones con varias empresas de biotecnología para la tecnología ADC

SEAGEN colabora con múltiples biotecnología y compañías farmacéuticas para el desarrollo de tecnologías de conjugado de anticuerpos y drogas (ADC). Estas asociaciones a menudo implican pagos iniciales, pagos por hitos y regalías en curso basadas en la venta de productos. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023, SEAGEN informó ingresos por colaboración y acuerdo de licencia de $ 43.9 millones.

Pareja	Producto	Pago por adelantado	Hitos potenciales	Regalías
Takonda	Adcetris	N / A	Variable basada en ventas	A mediados de adolescencia a mediados de los veinte años % de las ventas netas
Astillas	Perra	N / A	Costos y ganancias compartidos	Compartido basado en ventas netas
Genmab	Tivdak	N / A	Hitos compartidos	Regalías compartidas en ventas netas
Remojar	DISITAMAB VEDOTIN	$ 200 millones	Hasta $ 2.2 mil millones	% Escalonado basado en ventas netas
Merck	Ladiratuzumab Vedotin	Pago por adelantado (monto no revelado)	Variable basada en ventas	50% de participación en el beneficio antes de la terminación

SeaGen Inc. (SGEN) - Modelo de negocio: actividades clave

Investigación y desarrollo de conjugados de anticuerpos y fármacos (ADC)

Seagen Inc. se centra en gran medida en la investigación y el desarrollo de Conjugados de anticuerpo-drogas (ADC), que combinan anticuerpos monoclonales con fármacos citotóxicos. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023, la compañía informó Gastos de investigación y desarrollo de $ 1,204.9 millones, lo que refleja un aumento del 22% de $ 986.5 millones en el mismo período de 2022.

Ensayos clínicos para candidatos a productos

Los ensayos clínicos de SEAGEN son críticos para el avance de su tubería de productos, que incluye varios candidatos en etapa tardía. La compañía informó que los costos de terceros para programas de etapa clínica ascendieron a $ 430.3 millones Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023. Los ensayos clave incluyen:

• EV-302 para PADCEV, demostrando una reducción del 53% en el riesgo de muerte en comparación con la quimioterapia.
• Estudios en curso para Tivdak y Tukysa con costos crecientes atribuidos a mayores gastos de ensayos clínicos.

Presentaciones regulatorias y cumplimiento

SEAGEN participa activamente en presentaciones regulatorias para obtener aprobaciones para sus productos. En octubre de 2023, la compañía planeó presentar una solicitud de licencia de biológica suplementaria para PADCEV, basada en resultados positivos de ensayos clínicos. La Compañía ha incurrido en costos sustanciales relacionados con el cumplimiento, con los gastos regulatorios totales incorporados en el presupuesto general de investigación y desarrollo.

Marketing y comercialización de productos aprobados

Seagen ha comercializado con éxito varios productos, lo que resulta en ventas de productos netos de $ 1.583 mil millones Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023, un aumento del 27% respecto al año anterior. El desglose de las ventas incluye:

Producto	T3 2023 Ventas (en miles)	T3 2022 Ventas (en miles)	% Cambiar
Adcetris	$246,071	$218,521	13%
Perra	$199,516	$105,330	89%
Tukysa	$102,071	$87,771	16%
Tivdak	$23,071	$16,467	40%

Gestión de colaboración y coordinación

Los acuerdos de colaboración contribuyen significativamente a los ingresos de SEAGEN, con ingresos totales de colaboración y acuerdo de licencia de $ 43.9 millones Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023, por debajo de $ 80.2 millones en el año anterior. La compañía se involucra con socios como Takeda y Astellas para desarrollar conjuntamente y comercializar sus productos, lo que implica la gestión de acuerdos complejos y recursos compartidos. La disminución de los ingresos de colaboración refleja el momento de los pagos por hitos y el progreso del desarrollo de productos.

SeaGen Inc. (SGEN) - Modelo de negocio: recursos clave

Plataforma de tecnología ADC patentada

SEAGEN Inc. utiliza una plataforma de tecnología de conjugado de fármaco de anticuerpo (ADC) patentado, que permite el suministro dirigido de agentes citotóxicos directamente a las células cancerosas. Esta plataforma es fundamental para el desarrollo de sus productos líderes, incluidos ADCETRIS® (Brentuximab Vedotin) y PadCev® (Enfortumab Vedotin-EJFV). La tecnología ADC ha atraído una atención significativa, evidenciada por la tubería en curso de la compañía de nuevas terapias destinadas a tratar tumores sólidos y neoplasias hematológicas. La plataforma ADC ha recibido múltiples aprobaciones de organismos regulatorios, mejorando su valor en el panorama competitivo de oncología.

Equipo experimentado de I + D y personal clínico

Seagen cuenta con un sólido equipo de investigación y desarrollo con una amplia experiencia en oncología. Los gastos de I + D para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023 fueron de aproximadamente $ 1.20 mil millones. El equipo es responsable de supervisar los ensayos clínicos, incluidas las tarifas de los investigadores, los costos del sitio y la colaboración con las organizaciones de investigación clínica. Esta experiencia es crítica para avanzar a los candidatos a los medicamentos a través de diversas etapas de desarrollo y garantizar el cumplimiento de los estándares regulatorios.

Relaciones establecidas con cuerpos reguladores

SEAGEN ha construido relaciones sólidas con agencias reguladoras clave, incluida la Administración de Alimentos y Medicamentos de los Estados Unidos (FDA) y la Agencia Europea de Medicamentos (EMA). Estas relaciones facilitan la comunicación más suave y los procesos regulatorios, cruciales para las aprobaciones oportunas de nuevas terapias. La capacidad de la compañía para navegar en paisajes regulatorios complejos se demuestra a través del exitoso lanzamiento de productos como Adcetris y PadCev, que han recibido designaciones innovador y aprobaciones aceleradas en diversas indicaciones.

Instalaciones de fabricación en Bothell, Washington

SEAGEN opera una instalación de fabricación biológica ubicada en Bothell, Washington, que es fundamental para apoyar las necesidades de suministro clínico y la producción comercial. Esta instalación fue aprobada recientemente por la FDA para la producción de Padcev. Además, SEAGEN está construyendo un nuevo sitio de fabricación en Everett, Washington, que se espera estar en funcionamiento pronto. Se prevé que la inversión en esta instalación sea de entre $ 200 millones y $ 250 millones a 2024.

Ubicación de la instalación	Objetivo	Inversión	Estado de aprobación de la FDA
Bothell, Washington	Producción clínica y comercial	N / A	Aprobado para PadCev
Everett, Washington	Fuente de fabricación de biológicos futuros	$ 200M - $ 250M (2024)	Pendiente

Recursos financieros para proyectos en curso y colaboraciones

Al 30 de septiembre de 2023, SEAGEN reportó activos totales que ascendieron a $ 3.63 mil millones. La Compañía ha asegurado recursos financieros sustanciales para financiar proyectos y colaboraciones en curso, que incluyen pagos por adelantado y pagos por hitos de varios socios. Por ejemplo, un reciente acuerdo de investigación y licencia incluyó un pago inicial de $ 60 millones y pagos de hitos contingentes que potencialmente totalizaron hasta $ 3.4 mil millones. La sólida posición financiera de la compañía permite una inversión continua en I + D y asociaciones estratégicas, esenciales para mantener un crecimiento a largo plazo.

Métrica financiera	Cantidad (en miles)
Activos totales	$3,634,261
Gastos de I + D (9 meses 2023)	$1,204,930
Pérdida neta (9 meses 2023)	$(602,054)
Pago por adelantado de la colaboración	$60,000
Pagos potenciales de hitos	$3,400,000

SeaGen Inc. (SGEN) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Tratamientos innovadores del cáncer con tecnología ADC

SeaGen Inc. se especializa en el desarrollo de terapias innovadoras de cáncer que utilizan tecnología de conjugado de anticuerpos por anticuerpos (ADC). Esta plataforma permite el suministro dirigido de medicamentos citotóxicos directamente a las células cancerosas, minimizando el daño al tejido sano circundante. El enfoque de la compañía lo ha posicionado como líder en el espacio de oncología, particularmente para pacientes con cánceres difíciles de tratar.

Perfiles de eficacia y seguridad comprobados para productos como Adcetris

Producto insignia de Seagen, Adcetris, ha demostrado una eficacia significativa en el tratamiento de pacientes con linfoma de Hodgkin y linfoma sistémico de células grandes anaplásicas. Durante los nueve meses que terminan el 30 de septiembre de 2023, Adcetris generó ventas netas de $ 750.986 millones, reflejando un Aumento del 25% en comparación con el mismo período del año anterior. Este crecimiento se atribuye a su mayor uso en los regímenes de tratamiento de primera línea.

Fuerte cartera de nuevas terapias potenciales

Seagen mantiene una sólida cartera de terapias de investigación, con múltiples candidatos en varias etapas del desarrollo clínico. La investigación en curso de la compañía y los ensayos clínicos se centran en la expansión de las indicaciones para los productos existentes, así como en la introducción de nuevos ADC. Los gastos totales de investigación y desarrollo de los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023 $ 1.204 mil millones, arriba 22% del año anterior, subrayando el compromiso de avanzar en terapias innovadoras.

Asociaciones con compañías farmacéuticas líderes

SEAGEN ha establecido asociaciones estratégicas con compañías farmacéuticas líderes como Takonda y Astillas. Estas colaboraciones mejoran las capacidades de investigación de SeaGen y el alcance del mercado. Por ejemplo, la colaboración con Takeda para Adcetris incluye pagos de hitos y regalías basadas en ventas, contribuyendo significativamente al flujo de ingresos de Seagen. En los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023, los ingresos de colaboración y acuerdo de licencia fueron $ 43.931 millones.

Programas de apoyo al paciente para personas con seguro insuficiente

SEAGEN ofrece programas de apoyo al paciente destinado a ayudar a las personas con seguro insuficiente a acceder a los tratamientos vitales del cáncer. Estos programas están diseñados para reducir las barreras financieras para la atención, asegurando que los pacientes reciban las terapias necesarias sin una carga financiera indebida. El compromiso de la compañía con el apoyo al paciente se refleja en sus estrategias operativas, proporcionando recursos esenciales para los necesitados.

Propuesta de valor	Descripción	Impacto financiero
Adcetris	Terapia dirigida para el linfoma de Hodgkin	$ 750.986 millones de ventas netas (2023)
Investigación y desarrollo	Invertir en nuevas terapias contra el cáncer	$ 1.204 mil millones de gastos (2023)
Asociación	Colaboraciones con Takeda y Astellas	$ 43.931 millones ingresos por colaboración (2023)
Programas de apoyo al paciente	Asistencia financiera para pacientes con seguro insuficiente	No cuantificable, pero vital para el acceso

SeaGen Inc. (SGEN) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Compromiso directo con proveedores de atención médica e oncólogos

Seagen Inc. mantiene un enfoque proactivo para participar con proveedores de atención médica y oncólogos. La compañía se enfoca en establecer relaciones sólidas a través de una comunicación regular, eventos educativos y apoyo personalizado. Esta estrategia tiene como objetivo mejorar la adopción del producto y garantizar que los profesionales de la salud estén bien informados sobre los últimos avances en tratamientos oncológicos.

Programas de asistencia al paciente para mejorar el acceso a los medicamentos

SEAGEN ha implementado varios programas de asistencia al paciente que están diseñados para mejorar el acceso a sus medicamentos. Por ejemplo, el programa 'SEAGEN Secure' brinda asistencia financiera a pacientes con seguro insuficiente. Este programa ha contribuido a un aumento en el acceso al paciente, con un estimado del 20% de los pacientes elegibles que reciben ayuda para cubrir sus costos de tratamiento.

Programa	Criterios de elegibilidad	Asistencia proporcionada	Impacto anual
Seagen Secure	Pacientes con subsistencia	Ayuda financiera para copagos	~ 20% de los pacientes elegibles asistidos
Programa de apoyo al paciente	Todos los pacientes	Apoyo en la navegación del tratamiento	Mayor adherencia a la terapia

Recursos educativos para profesionales médicos

SEAGEN proporciona amplios recursos educativos a los profesionales médicos, incluida la información detallada del producto, los datos de ensayos clínicos y las pautas de tratamiento. La compañía organiza talleres y seminarios web, que han visto la participación de más de 1,000 oncólogos anualmente. Esta iniciativa tiene como objetivo mejorar el conocimiento y las habilidades de los proveedores de atención médica con respecto a las terapias de SEAGEN.

Bucles de retroalimentación continua para la mejora del producto

Para garantizar una mejora continua en sus ofertas de productos, SEAGEN solicita activamente la retroalimentación de proveedores de atención médica y pacientes. La compañía utiliza encuestas y grupos focales para reunir ideas, que luego se integran en el desarrollo de productos y las estrategias de marketing. En 2023, el 75% de los oncólogos encuestados informaron que sintieron que sus comentarios influyeron en las mejoras de productos.

Esfuerzos de colaboración con sistemas de atención médica

SEAGEN participa en esfuerzos de colaboración con los sistemas de salud para optimizar el proceso de tratamiento para los pacientes. La Compañía ha establecido asociaciones con varios proveedores de atención médica para facilitar el acceso a ensayos clínicos y mejorar los resultados de los pacientes. En 2023, SEAGEN informó colaboraciones con 15 principales sistemas de salud, mejorando su alcance e impacto en la atención oncológica.

SeaGen Inc. (SGEN) - Modelo de negocio: canales

Distribuidores y farmacias especializadas para la venta de productos

Seagen Inc. vende principalmente sus productos a través de un número limitado de distribuidores especializados y farmacias especializadas en los Estados Unidos e internacionalmente. Al 30 de septiembre de 2023, las ventas netas de productos de la compañía alcanzaron los $ 1,583.3 millones, marcando un aumento del 27% respecto al año anterior. El crecimiento en las ventas se atribuye a la ejecución exitosa de sus estrategias comerciales a través de estos canales de distribución.

Fuerza de ventas directa para los esfuerzos de marketing conjunto

SEAGEN emplea una fuerza de ventas directas dedicada que se involucra en los esfuerzos de marketing conjunto con proveedores e instituciones de atención médica. Este enfoque ha sido fundamental para promocionar productos como Adcetris y Padcev, que vio ventas netas de productos de $ 750.986 millones y $ 479.452 millones respectivamente en los nueve meses que terminan el 30 de septiembre de 2023. Mejorar la visibilidad y la adopción del producto.

Plataformas en línea para la difusión de información

SEAGEN aprovecha las plataformas en línea para difundir información sobre sus productos y servicios. La compañía mantiene una sólida presencia digital, utilizando su sitio web y canales de redes sociales para proporcionar actualizaciones, información de ensayos clínicos y recursos educativos tanto para los profesionales de la salud como para los pacientes. Esta estrategia digital está alineada con su compromiso con la transparencia y la educación del paciente.

Participación en conferencias oncológicas y foros médicos

La participación en conferencias de oncología y foros médicos es un canal significativo para SEAGEN. La Compañía se dedica activamente a presentar sus resultados de investigación e información de productos en eventos clave de la industria, como el Congreso de la Sociedad Europea de Oncología Médica. En octubre de 2023, se presentaron datos de ensayos clínicos para PADCEV, lo que demuestra su efectividad en el tratamiento del cáncer urotelial, lo que ayuda a reforzar la credibilidad y la visibilidad del producto dentro de la comunidad oncológica.

Colaboraciones con proveedores de atención médica para la promoción de productos

SEAGEN colabora con los proveedores de atención médica para promover sus productos de manera efectiva. Las asociaciones de la compañía con organizaciones como Takeda para Adcetris permiten esfuerzos y recursos de marketing compartido, mejorando el alcance de sus terapias. Al 30 de septiembre de 2023, los ingresos por regalías de Seagen de tales colaboraciones se informaron en $ 144.927 millones, lo que refleja el éxito de estas asociaciones.

Tipo de canal	Descripción	Impacto financiero
Distribuidores especializados	Número limitado de distribuidores y farmacias especializadas para ventas.	Ventas de productos netos: $ 1,583.3 millones (2023)
Fuerza de ventas directa	Se involucra en esfuerzos de marketing conjunto con proveedores de atención médica.	Ventas de Adcetris: $ 750.986 millones; Ventas de Padcev: $ 479.452 millones (2023)
Plataformas en línea	Presencia digital para la difusión de información y educación del paciente.	Apoya el conocimiento general de la marca y el compromiso del paciente.
Conferencias oncológicas	Participación en eventos clave de la industria para la presentación de investigación.	Visibilidad y credibilidad del producto mejorada.
Colaboraciones de atención médica	Asociaciones con proveedores para la promoción de productos.	Ingresos de regalías: $ 144.927 millones (2023)

SeaGen Inc. (SGEN) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Oncólogos y proveedores de atención médica que tratan el cáncer

Seagen Inc. se dirige principalmente a los oncólogos y proveedores de atención médica que se especializan en tratamiento del cáncer. Estos profesionales son cruciales para prescribir las terapias dirigidas de SEAGEN, como Adcetris y Padcev. En el tercer trimestre de 2023, SEAGEN informó un crecimiento del 33% en las ventas netas de productos en comparación con el mismo período del año anterior, con las ventas netas de productos que alcanzan los $ 570.7 millones. Este crecimiento refleja la creciente adopción de sus terapias en entornos clínicos.

Pacientes diagnosticados con tipos específicos de cáncer

Los segmentos de clientes de SEAGEN incluyen pacientes diagnosticados con cánceres específicos, como linfoma de Hodgkin, cáncer urotelial metastásico y cáncer de mama HER2 positivo. Los productos de la compañía, como Adcetris y Tukysa, están diseñados para satisfacer las necesidades de estos pacientes. Por ejemplo, Adcetris generó $ 750.9 millones en ventas para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023, marcando un aumento del 25% con respecto al mismo período en 2022.

Hospitales y clínicas especializadas

Los hospitales y las clínicas especializadas son clientes importantes para SEAGEN, ya que son los lugares principales para administrar sus terapias contra el cáncer. La compañía vende sus productos a través de un número limitado de distribuidores y farmacias especializadas, que facilitan el acceso a estos tratamientos. El creciente número de pacientes que recibieron tratamiento en estas instalaciones contribuyó a un aumento en las ventas generales de productos.

Colaboradores farmacéuticos y licenciatarios

SEAGEN colabora con compañías farmacéuticas para la investigación y el desarrollo, así como la comercialización de sus productos. La compañía ha establecido numerosos acuerdos de colaboración, que son esenciales para expandir su alcance del mercado. En el tercer trimestre de 2023, SEAGEN reconoció $ 14.4 millones en ingresos de colaboración y acuerdo de licencia. Dichas asociaciones permiten a SEAGEN aprovechar los recursos y la experiencia de las empresas farmacéuticas más grandes para mejorar sus ofertas de productos.

Organizaciones gubernamentales y sin fines de lucro para el apoyo al paciente

Seagen se involucra con organizaciones gubernamentales y sin fines de lucro para apoyar a los pacientes en el acceso a sus terapias. Programas como SEAGEN Secure brindan asistencia financiera a pacientes con seguro insuficiente, asegurando que puedan pagar los tratamientos necesarios. Este compromiso con el apoyo al paciente se alinea con el modelo de negocio de Seagen y mejora su reputación entre los proveedores de atención médica y los pacientes.

Segmento de clientes	Productos clave	2023 Ingresos (USD)	Tasa de crecimiento (%)
Oncólogos y proveedores de atención médica	Adcetris, padcev	$ 570.7 millones	33%
Pacientes	Adcetris, Tukysa	$ 750.9 millones (adcetris)	25%
Hospitales y clínicas especializadas	Todos los productos	N / A	N / A
Colaboradores farmacéuticos	Acuerdos de colaboración	$ 14.4 millones	N / A
Organizaciones gubernamentales y sin fines de lucro	Programas de apoyo al paciente	N / A	N / A

SeaGen Inc. (SGEN) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023, Seagen Inc. reportó gastos totales de investigación y desarrollo de $ 1,204.9 millones, un aumento de $ 986.5 millones en el mismo período de 2022, lo que refleja un crecimiento de 22%. El desglose de los gastos de I + D para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023 fue:

Tipo de gasto	Q3 2023 (en miles)	Q3 2022 (en miles)	% Cambiar
Investigación y desarrollo clínico	$330,354	$304,263	9%
Ciencias de procesos y fabricación	$118,693	$80,342	48%
Gastos totales de I + D	$449,047	$384,605	17%

Costos de fabricación y distribución

Los costos de fabricación y distribución para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023, totalizaron $ 457.8 millones, en comparación con $ 301.8 millones para el mismo período en 2022, marcando un 52% aumentar. Este aumento se atribuyó a mayores volúmenes de ventas y costos asociados con la distribución del producto. El costo de las ventas para el tercer trimestre 2023 fue:

Tipo de costo	Q3 2023 (en miles)	Q3 2022 (en miles)	% Cambiar
Costo de ventas	$165,254	$108,122	53%

Gastos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023 fueron $ 746.1 millones, arriba de $ 604.9 millones en el mismo período de 2022, que representa un aumento de 23%. Estos gastos reflejan inversiones en ejecución comercial y en expansión de la presencia del mercado.

Costos de cumplimiento regulatorio

Los costos de cumplimiento regulatorio son esenciales para mantener la aprobación de productos y realizar ensayos clínicos, aunque las cifras específicas a menudo están integradas dentro de los gastos de I + D. Al 30 de septiembre de 2023, los costos totales de cumplimiento regulatorio no se detallan explícitamente, sino que se incluyen en la I + D y los gastos operativos más amplios.

Tarifas de asociación y licencia

Seagen informó $ 299.8 millones En regalías, hitos y pagos de participación en las ganancias asociados con la tecnología con licencia y los acuerdos de colaboración para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023. Estas obligaciones dependen de ventas y eventos futuros. Para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023, los ingresos de la colaboración y el acuerdo de licencia disminuyeron significativamente a $ 14.4 millones de $ 38.3 millones en el tercer trimestre de 2022, una gota de 63%.

En general, la estructura de costos de SeaGen Inc. refleja importantes inversiones en I + D, fabricación y marketing, con un enfoque entusiasta en el cumplimiento regulatorio y el mantenimiento de asociaciones sólidas en el panorama biofarmacéutico.

SeaGen Inc. (SGEN) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Ventas netas de productos de Adcetris, Padcev, Tukysa y Tivdak

Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023, Seagen Inc. informó las ventas netas de productos de la siguiente manera:

Producto	T3 2023 Ventas (en miles)	T3 2022 Ventas (en miles)	Cambiar (%)	9m 2023 Ventas (en miles)	9m 2022 Ventas (en miles)	Cambiar (%)
Adcetris	$246,071	$218,521	13%	$750,986	$601,449	25%
Perra	$199,516	$105,330	89%	$479,452	$329,114	46%
Tukysa	$102,071	$87,771	16%	$288,651	$267,235	8%
Tivdak	$23,071	$16,467	40%	$64,254	$45,091	42%
Venta total de productos netos	$570,729	$428,089	33%	$1,583,343	$1,242,889	27%

Regalías de acuerdos de colaboración con Takeda y otros

Los ingresos de regalías de Seagen para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023 son los siguientes:

Período	Ingresos de regalías (en miles)
P3 2023	$63,561
P3 2022	$43,904
9m 2023	$144,927
9m 2022	$111,194

Los ingresos de regalías aumentaron en un 45% en el tercer trimestre de 2023 en comparación con el tercer trimestre de 2022, y en un 30% durante los nueve meses que terminaron el 30 de septiembre de 2023, principalmente debido a mayores regalías de las ventas de Polivy por Roche y el crecimiento de las ventas de Adcetris por Takeda.

Pagos iniciales y pagos por hitos de acuerdos de licencia

Los ingresos de colaboración y acuerdo de licencia de Seagen para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023 se detallan a continuación:

Período	Ingresos de colaboración y acuerdo de licencia (en miles)
P3 2023	$14,360
P3 2022	$38,307
9m 2023	$43,931
9m 2022	$80,179

Esto representa una disminución significativa del 63% en el tercer trimestre de 2023 en comparación con el tercer trimestre de 2022, y una disminución del 45% para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023. La disminución se atribuye en gran medida a un pago por adelantado de un período anterior de $ 30 millones recibidos de Zai Lab de Zai Lab. en el año anterior.

Ingresos de programas de asistencia del paciente y contratos gubernamentales

SEAGEN opera programas de asistencia al paciente que brindan asistencia financiera a pacientes calificados, lo que afecta los ingresos generales a través de las deducciones de las ventas brutas. La compañía también se dedica a contratos gubernamentales que involucran descuentos y reembolsos para compras elegibles. Estos programas están diseñados para garantizar el acceso a sus terapias para pacientes con seguro insuficiente.

Posibles ingresos futuros de ensayos clínicos en curso y aprobaciones de nuevos productos

SEAGEN participa en múltiples ensayos clínicos en curso y anticipa nuevas aprobaciones de productos que podrían afectar significativamente los ingresos futuros. Un acuerdo notable celebrado en septiembre de 2023 incluye un pago por adelantado de $ 60 millones, con posibles pagos de hitos por un total de hasta $ 3.4 mil millones, dependiendo del desarrollo y las ventas de productos con licencia.