SIGA Technologies, Inc. (SIGA): تحليل المزيج التسويقي [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
SIGA Technologies, Inc. (SIGA) Bundle
في المشهد المتطور باستمرار للصحة العامة، شركة سيجا تكنولوجيز (SIGA) تتميز بنهجها المبتكر في الدفاع البيولوجي من خلال منتجها الرائد، تبوككس®. ومن خلال مزيج تسويقي قوي يتضمن عقودًا حكومية مستهدفة لعلاجها المضاد للفيروسات، تتمتع "سيجا" بموقع استراتيجي لتلبية الاحتياجات الملحة لكل من الأسواق المحلية والدولية. اكتشف كيف تعمل عروض منتجات SIGA واستراتيجيات التوزيع والجهود الترويجية وآليات التسعير بشكل متناغم لتعزيز التزامها بالصحة والسلامة العامة.
SIGA Technologies, Inc. (SIGA) - المزيج التسويقي: المنتج
يقدم TPOXX®، وهو علاج مضاد للفيروسات لعدوى فيروسات الأرثوبوكس.
تتخصص شركة SIGA Technologies, Inc. في تطوير وتسويق TPOXX®، وهو علاج مضاد للفيروسات مصمم خصيصًا لعدوى فيروسات الجدري، بما في ذلك الجدري وجدري القرود. لقد تم الاعتراف بـ TPOXX® لدوره الحاسم في مبادرات الدفاع البيولوجي والصحة العامة.
يشمل التركيبات الفموية والوريدية لـ TPOXX®.
يتضمن خط الإنتاج تركيبات TPOXX® عن طريق الفم والوريد. تسمح هذه الصيغة المزدوجة بالمرونة في الإدارة بناءً على احتياجات المريض والسيناريوهات السريرية. تتميز التركيبة الفموية بشكل خاص بسهولة استخدامها، في حين أن النسخة الوريدية ضرورية للحالات التي تتطلب تدخلًا فوريًا وقويًا.
تستهدف في المقام الأول الوكالات الحكومية والأسواق الدولية.
يشمل عملاء SIGA الأساسيون الوكالات الحكومية، خاصة في الولايات المتحدة، والأسواق الدولية. ويأتي هذا التركيز على عملاء القطاع العام مدفوعًا بالحاجة إلى الاستعداد ضد الإرهاب البيولوجي وتفشي الأمراض المعدية.
التركيز على تطبيقات الدفاع البيولوجي والصحة العامة.
تضع الشركة TPOXX® ضمن السياق الأوسع للدفاع البيولوجي، بهدف معالجة التهديدات المحتملة التي تشكلها فيروسات orthopoxvirus. ويتوافق هذا التركيز الاستراتيجي مع أولويات الحكومة ومبادرات التمويل التي تهدف إلى تعزيز الأمن القومي والصحة العامة.
التسليم التراكمي بقيمة 345.8 مليون دولار من TPOXX® عن طريق الفم إلى المخزون الاستراتيجي.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حققت SIGA Technologies إنجازًا هامًا من خلال التسليم التراكمي بقيمة 345.8 مليون دولار أمريكي من TPOXX® عن طريق الفم إلى المخزون الوطني الاستراتيجي. ويشمل ذلك ما يقرب من 15 مليون دولار تم تسليمها في الربع الأول من عام 2024 وحوالي 8 ملايين دولار تم تسليمها في الربع الثالث من عام 2024.
البحث والتطوير لتوسعات التسمية المحتملة مستمر.
تشارك SIGA بنشاط في جهود البحث والتطوير التي تهدف إلى التوسعات المحتملة لعلامة TPOXX®. ويتضمن ذلك استكشاف مؤشرات واستخدامات إضافية للدواء، والتي يمكن أن تزيد من تعزيز إمكانية تطبيقه في السوق وإمكانات الإيرادات. كانت الشركة قد تلقت سابقًا عقدًا بحثيًا متعدد السنوات من وزارة الدفاع بقيمة 27 مليون دولار تقريبًا للعمل المتعلق بتوسيع التسمية المحتملة.
| منتج | صياغة | السوق المستهدف | التسليم التراكمي (اعتبارًا من سبتمبر 2024) | التركيز على البحث والتطوير |
|---|---|---|---|---|
| تبوككس® | عن طريق الفم والوريد | الوكالات الحكومية، الأسواق الدولية | 345.8 مليون دولار | التوسعات المحتملة للتسمية |
SIGA Technologies, Inc. (SIGA) - المزيج التسويقي: المكان
يتم بيع المنتجات في المقام الأول من خلال العقود الحكومية، ولا سيما مع الحكومة الأمريكية ووزارة الدفاع.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة SIGA Technologies عن إيرادات إجمالية من مبيعات المنتجات والخدمات الداعمة 53.5 مليون دولار، والتي شملت 22.8 مليون دولار من مبيعات TPOXX® الشفهية إلى حكومة الولايات المتحدة بموجب عقد 19C BARDA و 11.8 مليون دولار من المبيعات الدولية لـ TPOXX® عن طريق الفم. بالإضافة إلى ذلك، تقريبا 1.1 مليون دولار تم الحصول عليه من المبيعات إلى وزارة الدفاع (DoD).
يتم تنفيذ المبيعات الدولية من خلال اتفاقيات مع شركاء مثل Meridian Medical Technologies.
بلغت المبيعات الدولية للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 11.8 مليون دولار، وتتألف من التسليم إلى 12 دولة. تسمح اتفاقية الترويج الدولية مع Meridian Medical Technologies، التي تسري اعتبارًا من 1 يونيو 2024، لـ SIGA بالاحتفاظ بالمسؤولية الأساسية عن الإعلان عن TPOXX® عن طريق الفم والترويج له وبيعه.
يشمل التوزيع عمليات التسليم إلى بلدان متعددة بموجب عقود المشتريات الحكومية.
خلال الربع الأول من عام 2024، قامت SIGA بتسليم ما يقرب من 51.2 مليون دولار من TPOXX® عن طريق الفم إلى المخزون الوطني الاستراتيجي. قامت الشركة بتسليم تراكمي 345.8 مليون دولار من TPOXX® عن طريق الفم إلى المخزون الاستراتيجي. تضمن عقد الشراء الثالث لوزارة الدفاع الموقع في أغسطس 2024 أمرًا التزامًا حازمًا بحوالي 9 ملايين دولار لـ TPOXX® عن طريق الفم.
يستخدم مزيجًا من المبيعات المباشرة والترويج من طرف ثالث للأسواق الدولية.
وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، اعترفت SIGA 11.8 مليون دولار في المبيعات الدولية، مع 0.8 مليون دولار معترف بها في الربع الثالث وحده. تستخدم الشركة مزيجًا من استراتيجيات البيع المباشر والترويج من طرف ثالث، مما يؤدي إلى الاستفادة من قدرات Meridian في مناطق مختلفة.
| قناة التوزيع | مبلغ المبيعات (2024) | ملحوظات |
|---|---|---|
| حكومة الولايات المتحدة | 22.8 مليون دولار | المبيعات بموجب عقد 19C BARDA |
| وزارة الدفاع | 1.1 مليون دولار | مبيعات TPOXX® عن طريق الفم |
| المبيعات الدولية | 11.8 مليون دولار | التسليم إلى 12 دولة |
| المخزون الوطني الاستراتيجي | 51.2 مليون دولار | تم تسليم TPOXX® عن طريق الفم في الربع الأول من عام 2024 |
SIGA Technologies, Inc. (SIGA) - المزيج التسويقي: الترويج
وتركزت جهود التسويق على القطاعين الحكومي والصحة العامة
تركز شركة SIGA Technologies, Inc. بشكل أساسي أنشطتها التسويقية على القطاعين الحكومي والصحي العام، لا سيما فيما يتعلق بمنتجها الرئيسي، TPOXX®. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت سيجا عن إيرادات من مبيعات المنتجات والخدمات الداعمة 53.5 مليون دولار، مع جزء كبير مستمد من المبيعات إلى حكومة الولايات المتحدة بموجب عقد 19C BARDA، بإجمالي 22.8 مليون دولار لمبيعات TPOXX® عن طريق الفم.
تسمح اتفاقية الترويج الدولية بالتعاون مع Meridian للتواصل العالمي
في عام 2024، عدلت SIGA اتفاقية الترويج الدولي الخاصة بها مع Meridian، والتي أصبحت سارية في 1 يونيو 2024. تسمح هذه الاتفاقية لـ SIGA بالاحتفاظ بالمسؤولية الأساسية عن الإعلان عن TPOXX® الشفهي والترويج له وبيعه في مناطق جغرافية مختلفة، في حين أن مكاسب Meridian محدودة ، حقوق غير حصرية في مناطق محددة مثل المنطقة الاقتصادية الأوروبية وأستراليا. يحق لشركة Meridian الحصول على رسوم تعادل نسبة عالية مكونة من رقم واحد من العائدات المحصلة من هذه المبيعات.
التركيز على تثقيف أصحاب المصلحة حول فعالية TPOXX® في الدفاع البيولوجي
تركز استراتيجية SIGA الترويجية على تثقيف أصحاب المصلحة حول فعالية TPOXX® في سيناريوهات الدفاع البيولوجي. وقد شاركت الشركة في العديد من المؤتمرات الصناعية والمبادرات الحكومية لتعزيز الرؤية والوعي بمنتجاتها. على سبيل المثال، خلال الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، وصلت مبيعات SIGA الدولية إلى 11.8 مليون دولارمما يشير إلى المشاركة القوية في تثقيف أصحاب المصلحة الدوليين.
المشاركة في مؤتمرات الصناعة والمبادرات الحكومية لتعزيز الرؤية
تشارك SIGA بنشاط في مؤتمرات الصناعة والمبادرات الحكومية لتعزيز ظهورها في قطاع الصحة العامة. بلغت المصاريف البيعية والعمومية والإدارية للشركة للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 18.2 مليون دولارمما يعكس زيادة رسوم الترقية الدولية وارتفاع التعويضات المتعلقة بالتعيينات التنفيذية الجديدة.
| فئة | قيمة |
|---|---|
| الإيرادات من مبيعات المنتجات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | 53.5 مليون دولار |
| مبيعات TPOXX® عن طريق الفم لحكومة الولايات المتحدة | 22.8 مليون دولار |
| المبيعات الدولية لـ Oral TPOXX® (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | 11.8 مليون دولار |
| نفقات SG&A (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | 18.2 مليون دولار |
| رسوم الترويج الدولي (الزيادة في 2024) | غير محدد |
SIGA Technologies, Inc. (SIGA) - المزيج التسويقي: السعر
استراتيجيات التسعير تتماشى مع مواصفات العقود الحكومية
تتأثر استراتيجيات التسعير في SIGA Technologies بشكل كبير بالعقود الحكومية، لا سيما مع حكومة الولايات المتحدة من خلال عقد 19C BARDA. يحدد هذا العقد هياكل وشروط تسعير محددة لتوريد TPOXX®، وهو أمر بالغ الأهمية لمعالجة حالات الطوارئ المتعلقة بالصحة العامة. يتم التفاوض على الأسعار بناءً على شروط العقد، مع التركيز على التزامات التسليم والامتثال للمتطلبات التنظيمية.
الإيرادات من مبيعات المنتجات والخدمات الداعمة
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت SIGA عن إيرادات قدرها 53.5 مليون دولار من مبيعات المنتجات والخدمات الداعمة. تشمل هذه الإيرادات:
- 22.8 مليون دولار من مبيعات TPOXX® الشفهية إلى حكومة الولايات المتحدة بموجب عقد 19C BARDA
- 17.6 مليون دولار من مبيعات IV TPOXX®
- 11.8 مليون دولار من المبيعات الدولية لـ TPOXX® عن طريق الفم
- تقريبًا 1.1 مليون دولار من مبيعات TPOXX® الشفهية إلى وزارة الدفاع (DoD)
تكلفة المبيعات
خلال نفس الفترة بلغت تكلفة مبيعات SIGA 17.2 مليون دولار. تعكس هذه التكلفة تركيزًا استراتيجيًا على الربحية من خلال العقود الحكومية، وتتعلق النفقات بشكل أساسي بما يلي:
- تصنيع وتسليم دورات TPOXX® إلى حكومة الولايات المتحدة
- تصنيع وتسليم TPOXX® عن طريق الفم إلى الأسواق الدولية ووزارة الدفاع
يتم التفاوض على الأسعار بناءً على شروط العقد والتزامات التسليم
يتم تحديد أسعار منتجات SIGA إلى حد كبير من خلال المفاوضات الواردة في العقود الحكومية. على سبيل المثال، تحدد الخيارات التي تمارس بموجب هذه العقود المدفوعات المحتملة التي تصل إلى ما يقرب من 519.6 مليون دولار، مع عقود محددة بالتفصيل:
| نوع العقد | المدفوعات المحتملة | تفاصيل |
|---|---|---|
| 19C عقد باردا | 450.2 مليون دولار | تصنيع وتسليم TPOXX® عن طريق الفم |
| العقد الرابع FDP | 51.2 مليون دولار | تصنيع IV TPOXX® |
| أنشطة ما بعد التسويق | 18.6 مليون دولار | تمويل أنشطة TPOXX® عن طريق الفم والرابع |
باختصار، تعمل شركة SIGA Technologies, Inc. على تعزيز قدراتها بشكل فعال المزيج التسويقي لوضع TPOXX® كعلاج حيوي مضاد للفيروسات لعدوى فيروسات الأرثوبوكس، خاصة في قطاع الدفاع البيولوجي. وتشمل استراتيجية الشركة عروض المنتجات المستهدفة، عقود حكومية قوية ل توزيعركز الجهود الترويجية لتثقيف أصحاب المصلحة، ونموذج تسعير يتماشى مع مواصفات العقد، مما يؤدي إلى توليد إيرادات ملحوظة. ولا يعزز هذا النهج الشامل وجودها في السوق فحسب، بل يؤكد أيضًا التزامها بالصحة والسلامة العامة.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- SIGA Technologies, Inc. (SIGA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of SIGA Technologies, Inc. (SIGA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View SIGA Technologies, Inc. (SIGA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.