SIGA Technologies, Inc. (SIGA): Análise de mix de marketing [11-2024 Atualizado]

No cenário em constante evolução da saúde pública, Siga Technologies, Inc. (SIGA) destaca -se com sua abordagem inovadora do BiodeFense através de seu principal produto, TPOXX®. Com um mix de marketing robusto que inclui contratos governamentais direcionados para seu tratamento antiviral, a SIGA está estrategicamente posicionada para atender às necessidades prementes dos mercados nacional e internacional. Descubra como as ofertas de produtos da SIGA, estratégias de distribuição, esforços promocionais e mecanismos de preços funcionam em harmonia para reforçar seu compromisso com a saúde e a segurança pública.

Siga Technologies, Inc. (SIGA) - Mix de marketing: Produto

Oferece TPOXX®, um tratamento antiviral para infecções por ortopoxvírus.

A SIGA Technologies, Inc. é especializada no desenvolvimento e comercialização do TPOXX®, um tratamento antiviral projetado especificamente para infecções por ortopoxvírus, incluindo varíola e Monkeypox. O TPOXX® foi reconhecido por seu papel crítico nas iniciativas de biodefensas e saúde pública.

Inclui formulações orais e intravenosas de TPOXX®.

A linha de produtos inclui formulações orais e intravenosas do TPOXX®. Essa formulação dupla permite flexibilidade na administração com base nas necessidades do paciente e nos cenários clínicos. A formulação oral é particularmente notável por sua facilidade de uso, enquanto a versão intravenosa é essencial para casos que exigem intervenção imediata e potente.

Direcionado principalmente a agências governamentais e mercados internacionais.

Os principais clientes da SIGA incluem agências governamentais, especialmente nos Estados Unidos e nos mercados internacionais. Esse foco nos clientes do setor público é impulsionado pela necessidade de preparação contra o bioterrorismo e surtos de doenças infecciosas.

Concentre -se em aplicações de biodefesa e saúde pública.

A empresa posiciona o TPOXX® dentro do contexto mais amplo do BiodeFense, com o objetivo de abordar as ameaças em potencial colocadas por ortopoxvírus. Esse foco estratégico está alinhado às prioridades do governo e iniciativas de financiamento destinadas a melhorar a segurança nacional e a saúde pública.

Entrega cumulativa de US $ 345,8 milhões de TPOXX® oral ao estoque estratégico.

Em 30 de setembro de 2024, a SIGA Technologies alcançou um marco significativo com uma entrega cumulativa de US $ 345,8 milhões em TPOXX® oral ao estoque nacional estratégico. Isso inclui aproximadamente US $ 15 milhões entregues no primeiro trimestre de 2024 e cerca de US $ 8 milhões entregues no terceiro trimestre de 2024.

Pesquisa e desenvolvimento para possíveis expansões de etiquetas em andamento.

A SIGA está ativamente envolvida em esforços de pesquisa e desenvolvimento destinados a possíveis expansões de etiquetas para o TPOXX®. Isso inclui a exploração de indicações e usos adicionais para o medicamento, o que pode melhorar ainda mais a aplicabilidade do mercado e o potencial de receita. A empresa já havia recebido um contrato de pesquisa de vários anos do Departamento de Defesa, avaliado em aproximadamente US $ 27 milhões para o trabalho relacionado a possíveis expansões de etiquetas.

Siga Technologies, Inc. (SIGA) - Mix de marketing: local

Produtos vendidos principalmente por contratos governamentais, principalmente com o governo e o Departamento de Defesa dos EUA.

Em 30 de setembro de 2024, a SIGA Technologies relatou receitas de vendas de produtos e serviços de apoio, totalizando US $ 53,5 milhões, que incluiu US $ 22,8 milhões Das vendas oral TPOXX® ao governo dos EUA sob o contrato de 19c barda e US $ 11,8 milhões das vendas internacionais de TPOXX® oral. Além disso, aproximadamente US $ 1,1 milhão foi ganho desde as vendas até o Departamento de Defesa (DOD).

Vendas internacionais executadas por acordos com parceiros como a Meridian Medical Technologies.

As vendas internacionais nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, totalizaram US $ 11,8 milhões, consistindo em entregas para 12 países. O contrato de promoção internacional com a Meridian Medical Technologies, a partir de 1º de junho de 2024, permite que a SIGA mantenha a responsabilidade primária pela publicidade, promoção e venda de TPOXX® oral.

A distribuição inclui entregas para vários países sob contratos de compras governamentais.

Durante o primeiro trimestre de 2024, a SIGA entregou aproximadamente US $ 51,2 milhões de TPOXX® oral para o estoque nacional estratégico. A empresa entregou cumulativamente US $ 345,8 milhões de TPOXX® oral para o estoque estratégico. O terceiro contrato de compras do Departamento de Defesa assinado em agosto de 2024 incluiu uma ordem de compromisso firme de aproximadamente US $ 9 milhões Para TPOXX® oral.

Utiliza uma mistura de vendas diretas e promoção de terceiros para mercados internacionais.

Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, SIGA reconheceu US $ 11,8 milhões em vendas internacionais, com US $ 0,8 milhão reconhecido apenas no terceiro trimestre. A empresa emprega uma combinação de vendas diretas e estratégias de promoção de terceiros, alavancando as capacidades do Meridian em vários territórios.

Siga Technologies, Inc. (SIGA) - Mix de marketing: Promoção

Esforços de marketing concentrados nos setores do governo e de saúde pública

A Siga Technologies, Inc. concentra principalmente suas atividades de marketing nos setores do governo e da saúde pública, particularmente em relação ao seu principal produto, TPOXX®. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a SIGA relatou receitas de vendas de produtos e serviços de apoio de US $ 53,5 milhões, com uma parcela significativa derivada das vendas ao governo dos EUA sob o contrato de 19c barda, totalizando US $ 22,8 milhões Para vendas oral TPOXX®.

O Acordo de Promoção Internacional permite a colaboração com a Meridian for Global Outreach

Em 2024, a SIGA alterou seu contrato de promoção internacional com a Meridian, que entrou em vigor em 1º de junho de 2024. Este Contrato permite que a SIGA mantenha a responsabilidade primária pela publicidade, promoção e venda de TPOXX® oral em várias regiões geográficas, enquanto ganhos Meridian Limited Limited , direitos não exclusivos em territórios específicos, como o Espaço Econômico Europeu e a Austrália. O Meridian tem direito a uma taxa igual a uma alta porcentagem de dígitos dos recursos coletados dessas vendas.

Ênfase na educação das partes interessadas sobre a eficácia do TPOXX® no BiodeFense

A estratégia promocional da SIGA enfatiza educar as partes interessadas sobre a eficácia do TPOXX® em cenários de biodefesa. A empresa participou de várias conferências e iniciativas governamentais do setor para aumentar a visibilidade e a conscientização de seus produtos. Por exemplo, durante os primeiros nove meses de 2024, as vendas internacionais da SIGA alcançaram US $ 11,8 milhões, indicando um forte envolvimento na educação das partes interessadas internacionais.

Participação em conferências do setor e iniciativas governamentais para aumentar a visibilidade

A SIGA participa ativamente de conferências do setor e iniciativas governamentais para reforçar sua visibilidade no setor de saúde pública. As despesas de venda, venda geral e administrativa da empresa (SG&A) nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, foram US $ 18,2 milhões, refletindo o aumento das taxas de promoção internacional e uma compensação mais alta relacionada a novas contratações executivas.

Siga Technologies, Inc. (SIGA) - Mix de marketing: Preço

Estratégias de preços alinhadas com as especificações do contrato do governo

As estratégias de preços da SIGA Technologies são fortemente influenciadas por contratos governamentais, particularmente com o governo dos EUA por meio do contrato de 19C de Barda. Este contrato descreve estruturas e termos de preços específicos para o fornecimento de TPOXX®, o que é fundamental para abordar emergências de saúde pública. Os preços são negociados com base nos termos do contrato, com foco nos compromissos de entrega e conformidade com os requisitos regulatórios.

Receita com vendas de produtos e serviços de apoio

Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a SIGA relatou receitas de US $ 53,5 milhões A partir de vendas de produtos e serviços de apoio. Esta receita inclui:

• US $ 22,8 milhões De vendas oral TPOXX® ao governo dos EUA sob o contrato de 19c de Barda
• US $ 17,6 milhões De IV TPOXX® Sales
• US $ 11,8 milhões De vendas internacionais de TPOXX® oral
• Aproximadamente US $ 1,1 milhão De vendas oral TPOXX® ao Departamento de Defesa (DOD)

Custo das vendas

Durante o mesmo período, o custo das vendas para a SIGA totalizou US $ 17,2 milhões. Esse custo reflete uma ênfase estratégica na lucratividade por meio de contratos governamentais, com despesas principalmente relacionadas a:

• Fabricação e entrega de cursos TPOXX® para o governo dos EUA
• Fabricação e entrega de TPOXX® oral aos mercados internacionais e do Departamento

Preços negociados com base nos termos do contrato e compromissos de entrega

Os preços dos produtos da SIGA são amplamente determinados por meio de negociações encapsuladas em contratos governamentais. Por exemplo, as opções exercidas sob esses contratos especificam potenciais pagamentos até aproximadamente US $ 519,6 milhões, com contratos específicos detalhando:

Em resumo, a Siga Technologies, Inc. alavanca efetivamente seu mix de marketing Posicionar o TPOXX® como um tratamento antiviral vital para infecções por ortopoxvírus, particularmente dentro do setor de biodefense. A estratégia da empresa abrange Ofertas direcionadas de produtos, contratos governamentais robustos para distribuição, focado esforços promocionais Educar as partes interessadas e um modelo de preços que se alinha às especificações do contrato, resultando em uma geração notável de receita. Essa abordagem abrangente não apenas aprimora sua presença no mercado, mas também ressalta seu compromisso com a saúde e a segurança pública.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. SIGA Technologies, Inc. (SIGA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of SIGA Technologies, Inc. (SIGA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View SIGA Technologies, Inc. (SIGA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.