شركة Silicom Ltd. (SILC): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بكم في استكشاف لوحة نموذج الأعمال الديناميكية شركة سيليكون المحدودة (SILC)، رائدة في تقديم حلول الشبكات المتطورة. في منشور المدونة هذا، سنتعمق في المكونات الرئيسية التي تغذي نجاح Silicom، بما في ذلك الشراكات الحيوية والأنشطة المبتكرة ومصادر الإيرادات المتنوعة. اكتشف كيف تعالج هذه الشركة احتياجات قطاعات مثل الاتصالات ومراكز البيانات والخدمات السحابية مع الحفاظ عليها عالية الأداء و قابل للتخصيص المنتجات بأسعار تنافسية. انضم إلينا بينما نقوم بتفكيك الطبقات المعقدة للمخطط التشغيلي لشركة Silicom ونكشف عن الاستراتيجيات الكامنة وراء هيمنتها على السوق.

Silicom Ltd. (SILC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركاء التكنولوجيا

تتعاون شركة Silicom Ltd. مع العديد من شركاء التكنولوجيا الذين يعملون على تعزيز عروضها وتعزيز مكانتها في السوق. على سبيل المثال، تتعاون Silicom مع كبار مقدمي التكنولوجيا في قطاعات الشبكات والأمن السيبراني لدمج الميزات المتقدمة في منتجاتها.

اعتبارًا من عام 2023، شكلت Silicom تحالفات استراتيجية مع شركات مثل سيسكو و إم وير، والتي شكلت بشكل تراكمي حوالي 30% من إيراداتها السنوية من خلال هذه الشراكات.

موردي المواد الخام

يعد موردو المواد الخام أمرًا بالغ الأهمية لعملية التصنيع في Silicom. في عام 2022، قامت شركة Silicom بتوريد مصادر أخرى 28 مليون دولار قيمة المكونات والمواد على مستوى العالم. يشمل الموردين الرئيسيين ما يلي:

مزود	نوع المادة	مبلغ الشراء السنوي
اتصال تي إي	الموصلات الإلكترونية	10 ملايين دولار
كوالكوم	شرائح	8 ملايين دولار
إنتل	المعالجات	5 ملايين دولار
برودكوم	شرائح الشبكات	3 ملايين دولار

مصنعي المعدات الأصلية

تتعاون Silicom مع الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs) لتوسيع نطاق رؤية منتجاتها واعتمادها. في عام 2022، ساهمت شراكات OEM بشكل كبير في الإيرادات، مع الإبلاغ عن ذلك 15 مليون دولار من التكامل مع شركات التكنولوجيا المختلفة.

من بين شركاء تصنيع المعدات الأصلية البارزين ما يلي:

• شركة هيوليت باكارد
• تقنيات ديل
• شركة إن إي سي

المؤسسات البحثية

يعد التعاون في مجال البحث والتطوير أمرًا حيويًا حيث تستثمر Silicom في الحلول المبتكرة. في عام 2023، تعاونت شركة Silicom مع مؤسسات مثل معهد فراونهوفر و معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا، توجيه تقريبًا 2 مليون دولار في مبادرات بحثية مشتركة تركز على أداء الشبكة وتحسينات الأمن السيبراني.

ويلخص الجدول التالي جهود التعاون مع المؤسسات البحثية:

مؤسسة	التركيز على البحوث	مبلغ الاستثمار
معهد فراونهوفر	تحسين أداء الشبكة	1 مليون دولار
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	ابتكارات الأمن السيبراني	1 مليون دولار

شركة Silicom Ltd. (SILC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تركز شركة Silicom Ltd. على الابتكار المستمر في تطوير المنتجات للتكيف مع الاحتياجات المتطورة لأسواق الاتصالات وشبكات البيانات. في عام 2022، أعلنت شركة Silicom عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 5.3 مليون دولار أمريكي، مما يعكس التزامها بتعزيز خط إنتاجها، والذي يتضمن بطاقات واجهة الشبكة المتقدمة (NICs)، وحلول الاتصال الأخرى.

تصنيع

تعد عملية التصنيع عنصرًا حاسمًا في نموذج أعمال Silicom. اعتبارًا من عام 2022، تضمنت قدرات التصنيع لدى Silicom كلاً من الإنتاج الداخلي والشراكات مع الشركات المصنعة المتعاقدة. قامت الشركة بتحسين عمليات التصنيع لديها مع التركيز على زيادة الكفاءة من خلال الأتمتة ومبادئ التصنيع الخالي من الهدر. في السنة المالية المنتهية في 2022، بلغت تكلفة البضائع المباعة (COGS) لشركة Silicom حوالي 28.5 مليون دولار، مما يشير إلى نطاق تشغيلي كبير.

سنة	تكلفة البضائع المبيعة (بالملايين)	مواقع التصنيع	مصنعي العقود
2022	$28.5	3	5
2021	$25.1	3	4
2020	$22.3	3	3

ضمان الجودة

يعد ضمان الجودة (QA) أمرًا حيويًا للحفاظ على معايير المنتج في Silicom. تطبق الشركة بروتوكولات اختبار صارمة تتضمن طرق اختبار آلية ويدوية لضمان تلبية منتجاتها لمعايير الأداء والموثوقية الصارمة. وفي عام 2021، حققت Silicom عائدًا في مراقبة الجودة يزيد عن 97%، مما يدل على عملياتها القوية لضمان الجودة.

• تقنيات ضمان الجودة:
  • الاختبار الآلي
  • الاختبار اليدوي
  • مراقبة الأداء في الوقت الحقيقي
• مقاييس الجودة:
  • معدل العائد: 97%
  • معدل عودة العملاء: 1.2%

دعم العملاء

تهدف Silicom إلى توفير دعم استثنائي للعملاء، وتعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن استثمار حوالي 2.1 مليون دولار في عمليات خدمة العملاء، بما في ذلك تدريب الموظفين وتكنولوجيا الدعم. تشير مقاييس دعم العملاء إلى أن Silicom تحافظ على درجة رضا العملاء بنسبة 92% تقريبًا.

سنة	الاستثمار في دعم العملاء (بالملايين)	درجة رضا العملاء
2022	$2.1	92%
2021	$1.8	90%
2020	$1.5	88%

Silicom Ltd. (SILC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الفريق الهندسي

يلعب الفريق الهندسي في Silicom Ltd. دورًا حاسمًا في تطوير الحلول المبتكرة التي تلبي احتياجات العملاء. توظف الشركة حوالي 150 مهندسًا، بمتوسط ​​راتب سنوي قدره 100.000 دولار لكل مهندس. وينتج عن ذلك إجمالي تكلفة الموظفين تقريبًا 15 مليون دولار سنويا.

تقنيات براءة اختراع

السيليكون يصمد 60 براءة اختراع المتعلقة بتقنيات الشبكات والحوسبة. وفقًا لتقريرهم السنوي لعام 2022، تساهم براءات الاختراع هذه في توليد تدفقات الإيرادات تقريبًا 10 ملايين دولار سنويا من خلال اتفاقيات الترخيص. ومن الجدير بالذكر أن إحدى ابتكاراتهم الرائدة هي تقنية محول الشبكة العالمي، والتي شهدت اعتمادًا كبيرًا في مختلف الصناعات.

مرافق التصنيع

تقع مرافق التصنيع لشركة Silicom في موقع استراتيجي في إسرائيل والصين. يبلغ إجمالي المساحة المربعة لمرافقها تقريبًا 100.000 قدم مربع، مع تكاليف التشغيل السنوية حولها 8 ملايين دولار. المرافق قادرة على إنتاج أكثر من 500000 وحدة سنويا، مع متوسط ​​تكلفة الإنتاج $100 لكل وحدة. وينتج عن ذلك قدرة تصنيعية محتملة تبلغ قيمتها تقريبًا 50 مليون دولار كل عام.

موقع المنشأة	لقطات مربعة	التكلفة التشغيلية السنوية ($)	الطاقة الإنتاجية السنوية (الوحدات)	متوسط ​​تكلفة الإنتاج لكل وحدة ($)
إسرائيل	60,000	5,000,000	300,000	100
الصين	40,000	3,000,000	200,000	100

شبكة التوزيع

أنشأت شركة Silicom Ltd. شبكة توزيع قوية عبر أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا. شركاء الشركة مع أكثر من 50 موزعاً للوصول بفعالية إلى الأسواق المختلفة. تكاليف التوزيع السنوية المقدرة تقريبا 12 مليون دولاربينما تقدر الإيرادات المتولدة من خلال قنوات التوزيع بـ 40 مليون دولار كل عام.

منطقة	عدد الموزعين	تكلفة التوزيع السنوية ($)	الإيرادات المقدرة الناتجة ($)
أمريكا الشمالية	20	5,000,000	20,000,000
أوروبا	15	4,000,000	12,000,000
آسيا	15	3,000,000	8,000,000

Silicom Ltd. (SILC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الشبكات عالية الأداء

تتخصص شركة Silicom Ltd. في حلول الشبكات عالية الأداء التي تلبي الطلب المتزايد على تكنولوجيا الشبكات المتقدمة. تتضمن عروض منتجاتها واجهات شبكة متقدمة وبطاقات تسريع تعمل على تحسين أداء اتصالات البيانات بشكل كبير.

في عام 2022، بلغت قيمة السوق العالمية لأجهزة الشبكات حوالي 87.09 مليار دولار أمريكي، مع توقعات بأن تصل إلى حوالي 122.18 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2028، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 6.08% من عام 2021 إلى عام 2028.

منتجات قابلة للتخصيص

تم تصميم منتجات Silicom مع وضع التخصيص في الاعتبار، مما يسمح للعملاء بتصميم حلول تناسب احتياجاتهم التشغيلية بشكل وثيق. تعد هذه المرونة أمرًا بالغ الأهمية حيث تسعى الشركات إلى تحسين الأداء والكفاءة.

وفقًا لاستطلاع تم إجراؤه في عام 2023، أفاد 67% من مديري تكنولوجيا المعلومات أن الحلول المخصصة التي تقدمها الشركات المصنعة أدت إلى تحسين كفاءتها التشغيلية بشكل كبير.

تكنولوجيا موثوقة وآمنة

تضع Silicom نفسها كمزود للحلول التقنية الموثوقة والآمنة. تم تصميم منتجاتها، بما في ذلك تشفير البيانات وميزات أمان الشبكة، لمعالجة المخاوف المتزايدة حول الأمن السيبراني.

سنة	القيمة السوقية للأمن السيبراني (مليار دولار أمريكي)	معدل نمو سنوي مركب (%)
2021	217.9	11.0
2022	226.0	10.9
2023	239.0	10.7
2024	255.0	10.4
2025	276.4	10.2

أسعار تنافسية

تقدم شركة Silicom Ltd. استراتيجيات تسعير تنافسية مصممة لجذب قاعدة واسعة من العملاء مع الحفاظ على الربحية. وفي عام 2023، لوحظ أن متوسط ​​سعر بيعها أقل بنسبة 15% من أسعار المنافسين الرئيسيين في السوق.

لقد كانت استراتيجية التسعير مفيدة، حيث ساهمت في تسجيل نمو في الإيرادات بنسبة 12.3٪ على أساس سنوي، حيث وصل إجمالي الإيرادات إلى 68.1 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2023.

• المنافس أ: متوسط ​​السعر - 1000 دولار
• المنافس ب: متوسط ​​السعر - 1100 دولار
• سيليكون: متوسط ​​السعر - 850 دولارًا

Silicom Ltd. (SILC) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمات الدعم الفني

تقدم شركة Silicom Ltd. خدمات دعم فني شاملة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات عملائها. سجلت الشركة معدل رضا العملاء يقارب 90% لخدمات الدعم الخاصة بها في عام 2022. ويتوفر فريق الدعم الفني على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، مما يعزز مشاركة العملاء ويوفر الحلول في الوقت المناسب للمشكلات الفنية.

سنة	تم حل تذاكر الدعم	متوسط ​​وقت الحل (ساعات)	رضا العملاء (%)
2021	15,000	4	88
2022	17,500	3.5	90
2023 (تقديري)	20,000	3	92

مدراء حسابات مخصصين

توفر Silicom مديري حسابات مخصصين لعملائها الرئيسيين، مما يضمن خدمة شخصية وتعزيز العلاقات طويلة الأمد. في عام 2023، انتهى 75% من العملاء الاستراتيجيين حصلوا على إدارة حسابات مخصصة، مما أدى إلى زيادة فرص البيع من خلال 40%.

شريحة العملاء	النسبة المئوية للمديرين المخصصين	نمو الإيرادات السنوية (%)
عملاء المؤسسات	80%	15%
عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة	60%	10%
عملاء الحكومة	90%	12%

تحديثات منتظمة للمنتج

تلتزم Silicom بالابتكار وتصدر تحديثات المنتج بانتظام لتحسين الأداء وتلبية احتياجات العملاء. وفي عام 2023 قدمت الشركة 5 تحديثات رئيسية عبر خطوط إنتاجها، مما ساهم في أ 25% زيادة في معدلات الاحتفاظ بالعملاء.

خط المنتج	تم إصدار التحديثات	معدل الاحتفاظ بالعملاء (%)
منتجات الشبكة	2	85%
حلول التخزين	2	80%
الحلول السحابية	1	90%

حلقات تعليقات العملاء

تتفاعل Silicom بشكل نشط مع العملاء من خلال حلقات ردود الفعل، مما يسهل التحسين المستمر في المنتجات والخدمات. وفي عام 2022، طبقت الشركة نظام ملاحظات العملاء الذي أدى إلى الحصول على ردود من 80% من العملاء الذين شملهم الاستطلاع، مما أدى إلى تغييرات مؤثرة في ميزات المنتج.

نوع ردود الفعل	معدل الاستجابة (%)	التغييرات المنفذة
استطلاعات المنتج	85%	10
ردود الفعل على الخدمة	75%	5
الرضا العام	80%	15

شركة Silicom Ltd. (SILC) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

تستخدم شركة Silicom Ltd. فريق مبيعات مباشر متخصصًا يركز على بناء العلاقات مع العملاء الرئيسيين. وفي الربع الثالث من عام 2023، ذكرت الشركة ذلك تقريبًا 30% من إجمالي مبيعاتها يُعزى إلى جهود المبيعات المباشرة. يتم تدريب فريق المبيعات على تقديم حلول مخصصة تلبي احتياجات العملاء المحددة، مما يؤدي إلى زيادة 20% في معدلات الاحتفاظ بالعملاء على أساس سنوي.

الموزعين

تتعاون Silicom مع العديد من الموزعين لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. اعتبارًا من أكتوبر 2023، أقامت الشركة علاقات مع أكثر من 40 الموزعين على مستوى العالم. ساهم هؤلاء الموزعون في 25% من إجمالي الإيرادات في العام المالي السابق. يخضع كل موزع لعملية تأهيل صارمة، مما يضمن توافقه مع قيم العلامة التجارية Silicom ومعايير خدمة العملاء.

المنصات عبر الإنترنت

استثمرت الشركة في المنصات عبر الإنترنت لتسهيل المبيعات وإشراك العملاء. وفي عام 2023، ارتفعت إيرادات التجارة الإلكترونية، وهو ما يمثل 15% من إجمالي المبيعات بمعدل نمو سنوي قدره 35%. يتميز موقع Silicom الإلكتروني بوجود كتالوجات شاملة للمنتجات، ودعم العملاء، ووظائف الطلب عبر الإنترنت، مما يعزز إمكانية وصول العملاء إلى المنتجات.

المعارض التجارية

تشارك Silicom في العديد من المعارض التجارية الصناعية، والتي تعمل كقنوات حيوية لعرض المنتجات والتواصل. على سبيل المثال، في عام 2023، حضرت الشركة 6 المعارض التجارية الكبرى، والتي أدت معًا إلى توليد عملاء محتملين بقيمة تقريبية 5 ملايين دولار. وقد أدت المشاركة في هذه الأحداث إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وأدت إلى شراكات استراتيجية، مما ساهم في تحقيق ما يقدر 10% النمو في العملاء المحتملين الذين تم التقاطهم مقارنة بالعام السابق.

نوع القناة	% من إجمالي الإيرادات	معدل النمو (سنويا)	عدد الشركاء/الأحداث
فريق المبيعات المباشرة	30%	20%	لا يوجد
الموزعين	25%	لا يوجد	40
المنصات عبر الإنترنت	15%	35%	لا يوجد
المعارض التجارية	10%	لا يوجد	6

شركة Silicom Ltd. (SILC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات الاتصالات

تخدم شركة Silicom Ltd. مجموعة من شركات الاتصالات، والتي تعد من العملاء الأساسيين نظرًا لحاجتها إلى حلول شبكات عالية الأداء. في عام 2022، بلغت قيمة سوق الاتصالات العالمية حوالي 1.6 تريليون دولار، مع توقعات تظهر معدل نمو سنوي مركب (CAGR) يبلغ حوالي 5٪ من عام 2023 إلى عام 2030. عروض Silicom، بما في ذلك بطاقات واجهة الشبكة (NICs) والفحص العميق للحزم (DPI) ) المنتجات، توفر حلولاً تعمل على تحسين تدفق البيانات وتقليل زمن الوصول.

مراكز البيانات

تمثل مراكز البيانات شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة Silicom. اعتبارًا من عام 2023، قدرت قيمة سوق مراكز البيانات العالمية بحوالي 210 مليار دولار، مع توقعات بالنمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 13٪ على مدى السنوات العديدة القادمة. توفر Silicom حلولاً تستهدف كفاءة مركز البيانات وقابلية التوسع. تلبي منتجاتها احتياجات مشغلي مراكز البيانات الخاصة والعامة، مما يسمح بإدارة حركة المرور المحسنة وتخصيص الموارد.

سنة	القيمة السوقية لمراكز البيانات (مليار دولار أمريكي)	معدل نمو سنوي مركب (%)
2021	189	11
2022	200	10.5
2023	210	13
2024 (متوقع)	237	13

مقدمي الخدمات السحابية

مع التوسع السريع في قطاع الحوسبة السحابية، وضعت شركة Silicom Ltd. نفسها كمورد رئيسي لمقدمي الخدمات السحابية (CSPs). وقدرت قيمة سوق الحوسبة السحابية العالمية بنحو 480 مليار دولار في عام 2022، ومن المتوقع أن تصل إلى 1.5 تريليون دولار بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 15%. تعد مجموعة منتجات Silicom، بما في ذلك أدوات معالجة البيانات ومعالجة الحزم عالية السرعة، أمرًا بالغ الأهمية لمقدمي خدمات الاتصالات الذين يسعون إلى تحسين تقديم الخدمات والبنية التحتية الخاصة بهم.

الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs)

يشكل مصنعو المعدات الأصلية شريحة عملاء حيوية أخرى لشركة Silicom. يتطلب سوق تصنيع المعدات الأصلية حلولاً لأجهزة وبرمجيات شبكات عالية الجودة لدمجها في منتجاتها الخاصة. ومن المتوقع أن ينمو سوق تصنيع المعدات الأصلية العالمي من تريليون دولار أمريكي في عام 2022 إلى 1.57 تريليون دولار أمريكي بحلول عام 2028، مدفوعًا بالتكامل التكنولوجي المتقدم عبر القطاعات. تدعم حلول Silicom المخصصة مصنعي المعدات الأصلية في توفير ميزات الاتصال والأداء المحسنة في عروضهم.

سنة	القيمة السوقية لتصنيع المعدات الأصلية (بالتريليون دولار أمريكي)	معدل نمو سنوي مركب (%)
2020	0.95	8
2022	1.00	7.5
2024 (متوقع)	1.15	9
2028 (متوقع)	1.57	12

Silicom Ltd. (SILC) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تستثمر شركة Silicom Ltd. بشكل كبير في البحث والتطوير لتعزيز الابتكار. في عام 2022، أبلغت الشركة عن نفقات بحث وتطوير يبلغ إجماليها تقريبًا 4.5 مليون دولار، يمثل حوالي 12.5% من إجمالي إيراداتها. يركز هذا الاستثمار على تطوير منتجات جديدة وتعزيز التقنيات الحالية.

تكاليف التصنيع

تعتبر تكاليف التصنيع التي تتكبدها شركة Silicom Ltd. حاسمة بالنسبة لعملياتها. وفي عام 2022، كانت تكلفة التصنيع الإجمالية في حدودها 14 مليون دولاروالتي تشمل العمالة المباشرة والمواد والتكاليف العامة. تمثل هذه التكلفة 39% من إجمالي التكاليف التشغيلية. توزيع تكاليف التصنيع هو كما يلي:

مكون التكلفة	المبلغ (مليون دولار)
العمالة المباشرة	5.0
مواد خام	7.0
التكاليف العامة	2.0

نفقات التسويق

تعد نفقات التسويق أمرًا حيويًا لنمو شركة Silicom Ltd وظهورها. وفي السنة المالية 2022، بلغت نفقات التسويق 3 ملايين دولار، وهو ما يمثل حوالي 8.5% من إجمالي الإيرادات. تقوم الشركة بالعديد من الأنشطة التسويقية، بما في ذلك:

• التسويق الرقمي
• المعارض التجارية
• إدارة علاقات العملاء

مصاريف التوزيع

تشمل مصاريف التوزيع التكاليف المرتبطة بتسليم المنتجات للعملاء. بالنسبة لعام 2022، سجلت شركة Silicom Ltd. مصاريف توزيع تبلغ تقريبًا 2 مليون دولار، يشكلون 5.5% من إجمالي النفقات التشغيلية. مصاريف التوزيع التفصيلية هي كما يلي:

نوع المصاريف	المبلغ (مليون دولار)
اللوجستية	1.2
التخزين	0.5
الشحن والمناولة	0.3

شركة Silicom Ltd. (SILC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Silicom Ltd. إيرادات كبيرة من خلال البيع المباشر لمختلف منتجات الأجهزة والبرمجيات. في عام 2022، أعلنت الشركة عن إجمالي مبيعات المنتجات بحوالي 39.1 مليون دولاروهو ما يمثل معدل نمو كبير مقارنة بالعام السابق. تشمل المنتجات الأولية ما يلي:

• بطاقات واجهة الشبكة (NIC)
• الأجهزة الحاسوبية
• حلول التخزين

رسوم الترخيص

تساهم اتفاقيات الترخيص في تدفق إيرادات Silicom، خاصة في مجال البرمجيات. كسبت الشركة حوالي 4.5 مليون دولار في رسوم الترخيص في السنة المالية المنتهية في 2022. وتسمح هذه الاتفاقيات لشركات الطرف الثالث بالاستفادة من حلول التكنولوجيا والبرمجيات الحاصلة على براءة اختراع من شركة Silicom، والتي تعزز قدراتها التشغيلية.

خدمات الصيانة

يعد توفير خدمات الصيانة مصدرًا آخر للإيرادات لشركة Silicom Ltd. وقد حققت الشركة أرباحًا تقريبًا 3.2 مليون دولار من هذا القطاع في عام 2022. وتشمل خدمات الصيانة ما يلي:

• الدعم الفني
• تحديثات البرامج
• إصلاح الأجهزة واستبدالها

تعتبر هذه الخدمات حيوية في الحفاظ على العملاء وضمان طول عمر منتجات الأجهزة والبرامج المباعة.

الحلول والاستشارات المخصصة

تقدم شركة Silicom Ltd. حلولًا مخصصة وخدمات استشارية 6.8 مليون دولار في الإيرادات لعام 2022. يركز تدفق الإيرادات هذا على تقديم خدمات مخصصة للعملاء، بما في ذلك:

• تخصيص المنتج بناءً على احتياجات العميل المحددة
• الاستشارات الاستراتيجية المتعلقة بالبنية التحتية للشبكة
• خدمات التكامل للأنظمة الحالية

وقد تم تصميم هذه الخدمات لتلبية المتطلبات الفريدة للعملاء الأفراد، وبالتالي تعظيم عرض القيمة الذي تقدمه Silicom.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
مبيعات المنتجات	39.1	63%
رسوم الترخيص	4.5	7%
خدمات الصيانة	3.2	5%
الحلول والاستشارات المخصصة	6.8	11%
إجمالي الإيرادات	62.6	100%